Курсовая работа

по дисциплине Экономика организации (предприятия)

на тему: Ценообразование на предприятии

Введение

Вопросы стратегии и тактики принятия ценовых решений постоянно занимают умы менеджеров западных и отечественных промышленных фирм, ведущих производительную деятельность. Ценообразование представляет собой второй уровень сложности по сравнению с внутренним ценообразованием за счет дополнительных внешних факторов и связанной с ними большей неопределенности при установлении цен.

Введение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема не только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решение, творческого подхода, интуиции. При установлении цен следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

Актуальность темы работы заключается в том, что в современных условиях цена и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы и требуют тщательного изучения.

Сущность целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на производимые товары, чтобы добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все свои стратегические и тактические задачи. Это определяет актуальность избранной темы исследования.

Объектом исследования выступает ОАО «Промприбор»

Предметом исследования являются виды цен и действующая практика ценообразования ОАО «Промприбор».

Целью данной работы является изучение цены на продукцию и особенностей ее применения на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

рассмотреть сущность, функции и виды цен на продукцию,

изучить стратегии и методы ценообразования,

дать определение ценовой политике предприятия,

дать анализ действующей практики ценообразования ОАО «Промприбор»,

Разработать предложения по совершенствованию механизма ценообразования на продукцию и повышению эффективности деятельности ОАО «Промприбор».

1. Теоретические основы изучения ценообразования на предприятии

.1 Сущность, функции и виды цен на продукцию

Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.

Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.

Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:

индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск., кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т. д.);

маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т. д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов и являются мотивацией для производства.

) Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи.

) Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товаров. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, как количественных - валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественных - рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

) Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальными группами населения.

) Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

) Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономике. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

) Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

) Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Цены классифицируют по различным направлениям.

По сферам товарного обслуживания:

оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По способу отражения транспортных расходов:

цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции), расходы на остальной путь покрывает покупатель;

цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

По формам продаж:

контрактные (договорные) цены - цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

биржевые котировки - это уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленность от места поставки;

цены ярмарок и выставок (часто льготные);

аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).

Аукционы (публичные торги) бывают трех типов:

С повышением цены (товар продают по цене, наиболее высокой из предложенных

0

Аннотация

Темой данной курсовой работы является «Совершенствование политики ценообразования на предприятии». Работа содержит 53 страницы, 4 графических изображения, 10 таблицы, 25 использованный источник.
Структура курсовой работы выглядит следующим образом.
Первый раздел отражает теоретические аспекты в деятельности предприятия. В частности раздел раскрывает особенности нормативно-правового регулирования формирования цен, сущность ценовой политики, методики оценки и расчета показателей цен, а также особенности регулирования показателей цен в сфере торговли.
Во втором разделе проведен анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты на примере торгового предприятия ООО «Эльдорадо-Орел»
Третий раздел предусматривает разработку мероприятий направленных на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел»

Введение
1 Теоретические аспекты ценовой политики в деятельности предприятия
1.1 Нормативно-правовое регулирование формирования цен
1.2 Ценовая политика на предприятии
1.3 Методики оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия
1.4 Особенности регулирования показателей цен в сфере торговли
2 Анализ влияния ценовой политики хозяйствующего субъекта на финансовые результаты деятельности предприятия
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Эльдорадо-Орел»
2.2 Анализ уровня торговой надбавки на предприятии ООО «Эльдорадо-Орел»
2.3 Анализ затрат ООО «Эльдорадо-Орел» при формировании цены
2.4 Формирование и использование прибыли ООО «Эльдорадо-Орел»
2.5 Влияние системы налогообложения на формирование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел»
3 Мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел»
3.1 Оптимизация портфеля продукции ООО «Эльдорадо-Орел»
3.2 Разработка стратегии ценового поведения ООО «Эльдорадо-Орел»
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Введение

ценовая политика торговая надбавка
Современная экономика существует на основе деятельности независимых, экономически обоснованных товаропроизводителях, для которых цена - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности предприятия. Поэтому грамотно разработанная ценовая политика, а также тактика формирования цен, экономически обоснованные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.
Ценовая политика - важный элемент стратегии предприятия. Она влияет на его рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность. В долгосрочном периоде от ценовой политики зависит вся деятельность производственно-сбытового комплекса. Ценовая политика очень многогранна, она включает в себя множество аспектов и должна рассматриваться в комплексе всей деятельности фирмы.
Актуальность изучения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых в организации методов и стратегий. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.
Цель курсовой работы заключается в анализе ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел» и её влияния на финансовые результаты деятельности предприятия, а также выявление путей совершенствования ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел».
Задачи курсовой работы:
- рассмотреть теоретические аспекты ценовой политики в деятельности предприятия;
- проанализировать влияние ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел» на финансовые результаты деятельности;
- предложить мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел».
Объектом исследования в моей работе является ценовая политика предприятия ООО «Эльдорадо-Орел».
Предметом анализа является влияние ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел» на финансовые результаты деятельности.
Методическая база написания курсовой работы – горизонтальный и вертикальный анализ, сравнение, факторный анализ, метод коэффициентов в рамках методик экономистов Лупей Н.А. и Гориной Г.А., Колчиной Н.В., Савицкой Г.В.
Методологической базой исследования явились законодательные и нормативные документы, монографии, публикации в научной периодике известных экономистов, данные годовой бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Эльдорадо-Орел» за 2009-2011гг., учетная политика организации.

1 Теоретические аспекты ценовой политики в деятельности предприятия

1.1 Нормативно-правовое регулирование формирования цен

Цель создания и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена.
Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.
Экономическая сущность цены в конечном счете проявляется в функциях цены. Функции цен это наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории цены и которые характерны для любого вида цен и для каждой конкретной цены. Цене присущи четыре функции: учетно-измерительная, стимулирующая, перераспределительная и сбалансирования спроса и предложения.
Учетно-измерительная функция цены является основной функцией, так как она в наибольшей степени отражает экономическую сущность цены. Именно в цене отражаются затраты на производство и реализацию товара. Цена является, наряду с деньгами, стоимостным измерителем практически всех экономических процессов. Цена не просто пассивно учитывает затраты и результаты. Цена является носителем важнейшей информации о затратах и результатах, на основе которой участники рыночных процессов могут принимать оптимальные экономические решения.
Стимулирующая функция цены заключается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены практически на все стороны воспроизводственного процесса и все уровни управления и хозяйствования. Выполняя стимулирующую функцию, цена может как поощрять, так и сдерживать экономические процессы.
Перераспределительная функция цены выражается в конечном счете в перераспределении доходов между производителем и потребителем. Посредством цены можно перераспределять доходы между странами, регионами, отраслями и сферами экономики, социальными группами населения и др. Если цена на товар значительно превышает затраты, то часть доходов перераспределяется в пользу продавца, т.е. потребитель при покупке товара несет повышенные расходы, которые создают дополнительные доходы продавца.
Функция балансирования спроса и предложения. Сущность данной функции состоит в том, что установление сбалансированности между спросом и реальным предложением в рыночной экономике может быть осуществлено только при определенном уровне цены. Это так называемые равновесные цены, которые балансируют спрос и предложение.
В качестве юридической категории цена выступает существенным условием ряда договоров, базой для формирования НДС, акцизов, снабженческо-сбытовых и торговых надбавок.
В настоящее время нет единого федерального закона, регулирующего основы ценовой политики.
Статья 424 Гражданского кодекса РФ «Цена» не дает определения данному понятию, а указывает на то, что исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон.
Закон РФ от 11.10.1991г. № 1738-1 «О плате на землю» определяет нормативную цену земли.
Статья 40 Налогового кодекса РФ «Принципы определения цены товаров, работ или услуг для целей налогообложения» также не содержит определения цены. В данной статье указано, что для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Пока не доказано обратное, предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен.
Кодекс об административных правонарушениях (статья 14.6) определяет нарушение порядка ценообразования.
В настоящее время государственная ценовая политика определяется следующими актами: Указом Президента РФ от 28 февраля 1995г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и постановлением Правительства РФ от 7 марта 1995г. №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен» и др.
Данные нормативно-правовые акты определяют государственную ценовую политику, включающую цели, принципы и задачи государственного регулирования цен. Она преследует цель дальнейшей либерализации ценообразования при сохранении государственного регулирования цен в сфере естественных монополий, государственных закупок и на ряд социально значимых товаров и услуг.
Одним из основных элементов цены является себестоимость. Уровень цены, а также регламентация состава затрат, включаемого в себестоимость регулируется следующими нормативными актами: приказом Минэкономики РФ от 01.10.1997г. №118 «Об утверждении методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)», постановлением Правительства РФ от 29.06.1993г. №513 «Об изменении состава затрат, включаемых в себестоимость продукции на предприятиях лесопромышленного комплекса», приказом ГКФТ РФ от 08.06.1998г. № 210 «Об утверждении особенностей состава затрат, включаемых в себестоимость туристского продукта организациями, занимающимися Туристской деятельностью» и др.
Таким образом, существует ряд нормативно-правовых актов, регулирующих ценообразование предприятий различных форм собственности. Так как успех организации во многом зависит от решений принимаемых в области ценообразования, рассмотрим более подробно ценовую политику организации.

1.2 Ценовая политика на предприятии

Одной из главных составляющих деятельности современного предприятия является ценовая политика, поскольку она оказывает долговременное воздействие на успешность деятельности данной фирмы на рынке.
Процесс первоначального установления цен включает в себя следующие шаги (Приложение А):
- определение целей ценовой политики;
- определение спроса;
- анализ издержек;
- анализ предложения и цен конкурентов;
- выбор метода ценообразования;
- принятие решения об уровне цены.
Цели ценовой политики могут быть самыми различными:
1. Увеличение прибыли – получение прибыли является основной целью организации. Низкие цены в этом случае являются необходимым условием эффективной работы на рынке.
2. Ускорение товарооборачиваемости и высвобождение оборотных средств – предполагает снижение цен, направленное на высвобождение денежных средств, «замороженных» в медленно реализуемых товарных запасах.
3. Создание или поддержание имиджа организации на рынке – цель, направленная на покупателя.
4. Выживание на рынке – при сложном финансовом положении.
5. Сохранение положения на рынке – при наличии положительной динамики основных показателей хозяйственной деятельности.
После выбора цели следует перейти к определению спроса. На этапе изучения спроса определяются такие показатели, как чувствительность потребителей к ценам и реакция на их изменение, ценовая эластичность спроса.
Если спрос выявляет верхнюю границу цены, то ей нижнюю границу образуют издержки. Издержки по отношению к объему производства подразделяют на постоянные и переменные. Предприниматель стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.
После определения и анализа функции спроса, структуры издержек и цен конкурентов наступает время принимать решение о ценах. Для этой цели разработаны различные методы ценообразования:
1. Методы ориентированные на издержки производства – отражают ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос;
2. Методы, ориентированные на безубыточность деятельности по производству и реализации продукции – сильное внимание уделяется рыночным факторам (размеры прибыли при различных ценах);
3. Метод надбавок – к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующей норме прибыли в отрасли или желаемому доходу с оборота;
4. Метод целевой прибыли – исходит из желания фирмы получить определенный объем прибыли;
5. Метод дохода на капитал – предприниматель устанавливает такую цену, которая позволила бы ему получить запланированный доход на капитал;
6. Метод потребительской оценки – осуществляется путем маркетингового позиционирования продукта;
7. Параметрический метод – цена отражает прежде всего качество товара, а издержки и спрос отходят на второй план;
8. Метод запечатанного конверта – используется для установления цены в условиях, когда несколько компаний конкурируют между собой за получение заказа;
9. Метод следования за лидером конкуренции – предприниматель руководствуется ценами конкурента;
10. Метод лимитных цен – ориентирован на государственное регулирование цен;
11. Метод целевых издержек – метод ценообразования, позволяющий рассматривать параллельно дизайн изделия, его конструкцию и стоимость.

1.3 Методики оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия

Экономисты по-разному подходят к анализу влияния цен на результаты деятельности предприятия, определяют экономическое содержание данного понятия в различных аспектах и с разной степенью детализации.
Согласно методике Савицкой Г.В., ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне, и так изменят их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).
Большое значение в данной методике уделяется факторному анализу уровня среднереализационных цен. Среднереализационная цена рассчитывается делением выручки от реализации соответствующего изделия на объем его продаж за отчетный период. На изменение её уровня оказывают влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки её сбыта, конъюнктура рынка, сроки реализации, инфляционные процессы.
Качество товарной продукции – один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены, и наоборот. Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества () можно определить
по формуле:

Где - соответственно цена изделия нового и прежнего качества,
- объем реализации продукции нового качества,
- общий объем реализованной продукции i-го вида за отчетный период.
По тем видам продукции, по которым цены устанавливаются в зависимости от сорта или кондиции, категории, влияние качества продукции на изменение средней цены можно рассчитать способом абсолютных разниц: изменение удельного веса каждого сорта умножают на базовую цену единицы продукции соответствующего сорта и результаты суммируют:

Аналогично рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции и сроков реализации. Если на протяжении отчетного периода произошло изменение цен на продукцию в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду продукции умножается на объем её реализации после изменения цены и делится на общее количество реализованной продукции соответствующего вида за отчетный период.
Согласно методике Колчиной Н.В., для оценки влияния цен на результаты деятельности предприятия, рассчитывается влияние отпускных цен на прибыль от реализации, влияние ассортимента продукции на прибыль. Предлагается анализ изменения прибыли в результате экономии от снижения себестоимости выпускаемой продукции, а также изменений себестоимости в результате структурных сдвигов в составе продукции. Кроме того методика Колчиной Н.В. предполагает анализ влияния на результаты деятельности предприятия таких факторов как изменение цен на материалы, тарифы и услуги.
Колчина Н.В. прибегает к факторному анализу для выявления влияния цен, издержек обращения, и структурных сдвигов на финансовый результат деятельности предприятия. В методике используется метод коэффициентов, рассчитанные коэффициенты анализируются в динамике.
Факторный анализ используется для количественной оценки влияния на изменение прибыли от реализации следующих основных факторов:
1. Влияние на прибыль изменений отпускных цен на реализованную продукцию:
= Р1 – Р2,
где Р1 – реализация в отчетном году в ценах отчетного года,
Р2 – реализация в отчетном году в ценах базисного года.
2. Влияние на прибыль изменений в объеме продукции:
= П0К1 – П0,
где П0 – прибыль базисного периода,
К1 – коэффициент роста объема реализованной продукции,
К1 = С1.0: С0,
где С0 – себестоимость реализованной продукции базисного периода,
С1.0 - себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах базисного периода.
3. Влияние на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции:
= П0(К2 – К1),
где К2 – коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:
К2 = Р1.0: Р0,
где Р0 - реализация в базисном периоде,
Р1.0 – реализация в отчетном периоде по ценам базисного периода.
4. Влияние на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции:
= С1.0 – С1,
где С1.0 – себестоимость реализованной продукции за отчетный период в ценах базисного периода,
С1 – фактическая себестоимость реализованной продукции за отчетный период.
5. Влияние на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции
= С0К2 – С1.0.
Кроме того, рассчитывается влияние на прибыль изменений цен на материалы, тарифы, услуги ().
Сложив величины показателей влияния на прибыль всех изменений, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от реализации продукции (), т.е.:

В методике Лупей Н.А. и Гориной Г.А. предлагается анализ влияния ценовой политики торгового предприятия на финансовые результаты деятельности предприятия, а также влияние налогообложения на результаты хозяйственной деятельности. Таким образом, методика предполагает расчет уровня торговой надбавки в зависимости от выбора организацией ценовой политики, рассматривается влияние издержек обращения на формирование цен. Лупей Н.А. и Горина Г.А. рассматривают процесс формирования и использования прибыли торгового предприятия, влияние различных факторов на прибыль предприятия. Особенное внимание уделяется анализу системы налогообложения, действующей на предприятии, влиянию отдельных налогов на формирование цен, и в целом ценовой политики торговой организации.
Авторы данной методики предлагают рассчитать точку безубыточности. Точка безубыточности - это такой объем реализации товаров, при котором торговая организация не получает ни прибыли, ни убытка.

Для достижения точки безубыточности торговая организация должна обеспечить объем реализации товаров, при котором сумма доходов от реализации товаров (реализованных торговых надбавок) сравняется с суммой издержек обращения как постоянных, так и переменных. Точку безубыточности можно определить по формуле:

Рт.б =ИОпост*100/Уд-Уи.пер,

где Рт.б - объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности, руб.;
ИОпост - сумма постоянных издержек обращения, руб.;
У - уровень доходов от реализации товаров к товарообороту, %
Уи.пер - уровень переменных издержек обращения к товарообороту, %.
Авторы методики используют методы вертикального и горизонтального анализа, факторный анализ прибыли, метод процентных чисел и рассчитывают коэффициенты рентабельности, анализируя их в динамике и в сравнении с предприятиями конкурентами.
Таким образом, в результате сравнения трех методик оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия, я сделала вывод, что наиболее подходящей является методика Лупей Н.А. и Гориной Г.А., в которой раскрываются основные аспекты ценовой политики торговой организации, рассматривается влияние цен на прибыль, анализируются издержки обращения, их влияние на формирование цен. Кроме того, методика предполагает анализ системы налогообложения, влияние налогов на формирование цен и в целом на финансовые результаты деятельности торгового предприятия.

1.4 Особенности регулирования показателей цен в сфере торговли

Субъектом государственного регулирования торговли выступает государство, общественные организации, законодательные органы. Объектом -экономические, организационные и управленческие отношения в сфере торговли на уровне субъектов хозяйствования в виде торговых организаций.
Правовое регулирование отношений в области торговой деятельности осуществляется Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации от 7 февраля 1992 года N 2300-I "О защите прав потребителей", другими федеральными законами и принимаемыми в соответствии с ними иными нормативными правовыми актами Российской Федерации, законами субъектов Российской Федерации, иными нормативными правовыми актами субъектов Российской Федерации.
Формирование цен в розничной торговле происходит следующим образом. Продажная цена товара складывается из:
- фактической цены приобретения товара;
- величины торговой наценки (скидки);
- суммы налога на добавленную стоимость, которую торговая организация должна будет уплатить в бюджет при реализации данного товара покупателю.
Именно из этих составляющих и сформируется цена товара в рознице.
Причем затраты, связанные с приобретением товара, не влияют на величину торговой наценки.
Торговая наценка в розничной торговле - это составная часть розничной (продажной) цены товара. Торговая наценка представляет собой добавленную стоимость к покупной цене товара. Именно торговая наценка в торговых организациях предназначена для возмещения расходов на продажу, получения прибыли и уплаты косвенных налогов. Торговая скидка представляет собой также не что иное, как часть розничной цены товара.
Торговая наценка представляет собой сумму расходов на продажу, плановую прибыль от торговых операций и НДС с продажной стоимости товара. Величина торговой наценки определяется организацией самостоятельно, при этом торговая наценка должна покрывать все расходы торговой организации на продажу, сумму начисленного НДС и обеспечивать получение прибыли. Размер торговой наценки не ограничен, за некоторым исключением. Величина торговой наценки ограничивается, например, при торговле лекарствами. В этой сфере действует государственное регулирование цен согласно постановлению Правительства РФ от 9 ноября 2001 г. № 782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства».
Торговая организация может выбрать любой из возможных методов начисления торговой наценки и закрепить свое решение в учетной политике:



Государственное регулирование цен включает методы прямого и косвенного регулирования.
При прямых методах регулирования цен государство непосредственно воздействует на цены путем регламентации их уровня, установления нормативов рентабельности или нормативов элементов, составляющих цену, или другими аналогичными методами.
К косвенным методам регулирования цен относятся регулирование учетной ставки процента, налогов, доходов, уровня минимальной заработной платы и др. Эти методы проявляются в воздействии государства не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, которые носят макроэкономический характер.
Следует отметить, что в России в настоящее время нет закона о ценообразовании, который бы создавал законодательную базу для реализации основ ценовой политики, отнесенных новой конституцией к ведению РФ.

2 Анализ влияния ценовой политики хозяйствующего субъекта на финансовые результаты деятельности предприятия

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Эльдорадо-Орел»

Общество с ограниченной ответственностью «Эльдорадо - Орел» образовано в соответствии с гражданским кодексом Российской федерации и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».
Общество является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, учитываемом на самостоятельном балансе. ООО «Эльдорадо - Орел» имеет круглую печать со своим наименованием и зарегистрированный товарный знак.
Юридический адрес: 002040 г. Орел, ул. Туркенкая, дом 100.
Общество осуществляет следующие виды деятельности:
- торгово-закупочная деятельность с открытием магазинов для продажи бытовой техники, теле – видео – аудио аппаратуры;
- оптовая и розничная торговля;
- коммерческая, посредническая и комиссионная деятельность;
- снабженческо-сбытовая деятельность;
- рекламные, информационные и консультационные услуги.
В порядке, установленном законодательством, ООО «Эльдорадо - Орел»» имеет право совершать всякого рода сделки с предприятиями, учреждениями, организациями и частными лицами, в том числе сделки купли-продажи, мены, перевозки товаров, их хранение, а также участвовать в торгах, аукционах, выставках.
Высшим органом управления общества является общее собрание его участников, которое созывается по мере необходимости, но не реже одного раза в год. Исполнительный орган общества «Эльдорадо - Орел» - его директор, осуществляющий текущее руководство его деятельностью. Директор избирается из числа участников. Он издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников, назначает должностных лиц и увольняет их, устанавливает должностные оклады, поощряет и налагает взыскания на работников предприятия, утверждает штаты, несет персональную ответственность за сохранность документов по личному составу общества «Эльдорадо - Орел».
Прибыль общества формируется из выручки от хозяйственной деятельности после возмещения материальных затрат, расходов на оплату труда, выплаты процентов за кредит, налогов и других обязательных платежей. Часть прибыли, оставшаяся после выделения средств на развитие деятельности и другие нужды общества, распределяется между участниками пропорционально их доле в уставном капитале.
Ответственность за организацию бухгалтерского учета на предприятии, а также соблюдение действующего законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель ООО «Эльдорадо - Орел».
Ответственность за ведение бухгалтерского учета, своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности несет главный бухгалтер.
Принятая учетная политика в ООО «Эльдорадо - Орел» применяется последовательно из года в год. Рабочий план счетов содержит полный перечень синтетических и аналитических счетов, необходимых для ведения учета. Форма ведения бухгалтерского учета – журнально-ордерная с применением автоматизированных форм учета 1С: Бухгалтерия версия 8.0. Стандартная версия лицензионной программы содержит все основные возможности, необходимые для ведения учета и обработки информации.
Наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимает розничная продажа товаров - около 90,0%. Основной вид продаваемого товара ООО «Эльдорадо - Орел» - бытовая техника, теле – видео – аудио аппаратура и сопутствующие товары. ООО «Эльдорадо - Орел»
оказывает транспортные услуги по доставке крупногабаритных товаров – холодильников, телевизоров, стиральных машин и т. д.
Для более тщательного анализа деятельности ООО «Эльдорадо - Орел» рассмотрим экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия за последние три года, представленные в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1 - Экономические показатели деятельности торгового предприятия ООО «Эльдорадо-Орел»
Показатели 2009 2010 2011 Отклонение, руб. Темп роста, %
2010 от 2009гг. 2011от 2010 гг. 2010 г. к 2009гг 2011 г. к 2010 гг.
1. Объем продаж продукции (работ, услуг) в фактических ценах (без НДС и акцизов), тыс. руб. 90408 32063 20854 -58345 -11209 35,46 65,04
2. Прибыль от продаж, тыс. руб. 1608 -2331 3889 -3939 +6220 - -
3. Себестоимость реализованной продукции (коммерческие расходы), тыс.руб. 88800 34394 16965 -54406 -17429 38,73 49,33
4. Среднесписочная численность персонала, чел. 303 67 27 -236 -40 22,11 40,3
5. Фонд оплаты труда, тыс. руб. 22821,1 16373,5 6203,9 -7255,2 -9401,6 68,26 39,75
6.Основные средства, тыс. руб. 374 253 154 -121 -99 67,65 60,87
7.Оборотные средства, тыс. руб. 9544 4860 3357 -4684 -1503 50,92 69,07
8.Материальные затраты, тыс. руб. 74775 20616 9356 -54159 -11260 27,57 45,38
9.Производительность труда, тыс. руб. 298,38 478,55 772,37 +180,17 +293,82 160,38 161,4
10. Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб. 827,08 642,98 233,05 - 184,1 - 409,93 77,74 36,25
11. Материалоотдача, руб. 1209,07 1555,25 2228,94 +346,18 +673,69 128,63 143,32
12. Оборачиваемость оборотных средств, количество оборотов 9,47 6,59 6,21 -2,91 -0,38 69,59 94,23
13.Рентабельность продукции, % 1,78 7,27 18,65 +5,48 +11,38 × ×

Таким образом, в целом показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо-Орел» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, темпы роста объем продаж продукции составили 64,54% в 2010 году по сравнению с 2009, и 35,96% в 2011 по сравнению с 2010 годом. Тем не менее, себестоимость проданной продукции из года в год снижается, а прибыль от продаж растет. Рентабельность продукции выросла на 5,48% в 2010 году по сравнению с 2009, и на 11,38% в 2011 по сравнению с 2010 годом. Прибыль от продаж уменьшилась на 3939 тыс. руб. в 2008 по сравнению с 2009, а на 6220 тыс. руб. увеличилась в 2011 году по сравнению с 2010 г., что положительно повлияло на результат деятельности организации. Среднесписочная численность персонала значительно снизилась в 2009 году по сравнению с 2010, абсолютное отклонение составило -236 человек (темп роста численности в 2010 году составил 22,11% по сравнению с 2009 годом), 2011 году прослеживалось дальнейшее снижение численности до 27 человек.
Что касается фонда оплаты труда, то наблюдалась тенденция по снижению затрат на оплату труда. Так темп роста ФОТ в 2010 году составил 68,26% в отличие от 2009 (22821,1 тыс. руб.) года и составил 16373,5 тыс. руб., а в 2011 г. - 39,75% по сравнению с 2010 годом, ФОТ составлял 6203,9 тыс. руб. Это было связано с вышеупомянутым фактом значительного сокращения численности рабочих.
Однако при этом сложилась положительная тенденция в анализе производительности труда. Так 2009 году она составила 298,38 тыс. руб., в 2010 году производительность увеличилась на 60,38% и составила 478,55 тыс. руб. на работника. А в 2011 году производительность увеличилась на 61,4% и составила 772,37 тыс. руб. на одного работника.
Оборотные средства организации значительно снизились в 2010 году по сравнению с 2009 (9544 тыс. руб.) годом, темпы роста составили 50,92%, в абсолютном выражении составили 4680 тыс. руб. И в 2011 году их объем также снизился (тепы роста 69,07%) и составил 3357 тыс. руб. При этом оборачиваемость оборотных средств изменялась с различной интенсивностью, так в 2010 году произошло снижение оборачиваемость на 2,91 об. по сравнению с 2009 годом (9,47 об.) и составила 6,59 об. А в 2011 г. произошло незначительное уменьшение оборачиваемости на 0,38 об. и составила 6,21 об. Основные средства, так же как и оборотные имели тенденцию к снижению из года в год. Так в 2010 г. они снизились на 121 тыс. руб. и составили 253 в отличие от 2009 г. (374 тыс. руб.). А в 2011 г. снижение произошло на 99 тыс. руб. и основные средства составили 154 тыс. руб.

2.2 Анализ уровня торговой надбавки на предприятии ООО «Эльдорадо-Орел» и факторов её определяющих

Торговая наценка в розничной торговле – это составная часть розничной (продажной) цены товара. Торговая наценка представляет собой добавленную стоимость к покупной цене товара. Именно торговая наценка в торговых организациях предназначена для возмещения расходов на продажу, получение прибыли и уплаты косвенных налогов. Торговая организация может выбрать любой из возможных методов начисления торговой наценки:
- в виде единого процента на все товары или отдельные группы товаров;
- в виде фиксированной суммы;
- устанавливается продажная цена на товар, а затем по факту исчисляется сумма торговой наценки.
Предприятия оптовой торговли могут учитывать товары только по покупным ценам. Предприятия же розничной торговли в зависимости от принятой учетной политики в целях бухгалтерского учета вправе учитывать их либо по покупным, либо по продажным ценам, то есть с учетом величины торговой наценки.
Для начисления торговой наценки используется документ «Реестр розничных цен». Он предназначен для фиксирования торговой наценки и продажных цен по всему ассортименту товаров. Его примерная форма приведена в приложении № 2 к Методическим рекомендациям по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги. Форма рекомендована письмом Минэкономики России от 20.12.95 № 7-1026 и обязательной не является.
Форма реестра розничных цен не предусмотрена в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации. Поэтому она может быть свободной, но при этом содержать перечень обязательных реквизитов, который установлен ст. 9 Федерального закона от 21.11.96 № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете».
Влияние торговой надбавки на финансовые результаты деятельности предприятия можно определить через анализ влияния изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы) на уровень валовой прибыли.
Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота и уровня валовой прибыли торгового предприятия.
На основании формы № 2 бухгалтерской отчетности определим уровень валовой прибыли:
ВП2009= 90408 – 88800 = 1608 тыс. руб.
ВП2010= 32063 – 34394 = - 2331 тыс.руб.
ВП2011= 20854 – 16965 = 3889 тыс.руб.

Где ВП – сумма валовой прибыли, тыс.руб.
- объем товарооборота, тыс.руб.
Уровень валовой прибыли характеризует долю торговой наценки в розничной цене товара. Его размер оказывает влияние на розничные цены товара, а соответственно на их покупательский спрос и объем продаж.
Проведем общий анализ валовой прибыли, представленный в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1 - Динамика валовой прибыли ООО «Эльдорадо-Орел»
Показатели 2009 2010 2011 Отклонение руб. Темп роста, %
2010 от 2009 гг. 2011 от 2010 гг. 2010 г. к 2009гг. 2011г. к 2010гг.
1.Товарооборот без НДС и других налогов, тыс. руб. ()
90408 32063 20854 -58345 - 11209 35,46 65,04
2. Валовая прибыль, тыс. руб. (ВП) 1608 -2331 3889 -3939 +6220 144,96 166,84
3. Уровень валовой прибыли, % ()
1,78 - 7,27 18,65 - 9,05 +25,92 × ×

Валовая прибыль снизилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 3939 тыс. руб. (темп снижения составил 144,96 %) при снижении товарооборота на 58345 тыс.руб. (на 64,54%), а в 2011 году валовая прибыль увеличилась по сравнению с 2010 годом на 6220 тыс.руб. (темп роста составил 166,84%) при снижении товарооборота на 11209 тыс.руб. (на 34,96%).Таким образом, снижение валовой прибыли в 2010 году по сравнению с 2009 годом привело к снижению уровня валовой прибыли на 9,05%, а рост валовой прибыли в 2011 по сравнению с 2010 годом способствовал росту уровня валовой прибыли на 25,92%. Причинами снижения товарооборота является снижение продаж, падение цен.
На основе вышеуказанных данных можно рассчитать влияние на сумму валовой прибыли объема товарооборота и среднего уровня торговой наценки, установленной торговой организацией. Так, чтобы определить влияние объема товарооборота необходимо отклонение в объеме товарооборота умножить на уровень валовой прибыли базисного периода и разделить на 100%:

влияние товарооборота -

где ∆ - отклонение в объеме товарооборота, тыс.руб.
- уровень валовой прибыли базисного периода.
тыс. руб.
тыс.руб.
Для расчета влияния на сумму валовой прибыли среднего уровня торговой наценки следует товарооборот отчетного периода умножить на отклонение уровня валовой прибыли и разделить на 100%:
влияние уровня валовой прибыли –

Где - объем товарооборота отчетного периода, тыс. руб.
- отклонение уровня валовой прибыли.
тыс. руб.
Таким образом, в 2010 году общее влияние двух факторов составило - 3940,24 тыс. руб., оба фактора оказали отрицательное влияние на сумму валовой прибыли. Снижение объема товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом привело к снижению валовой прибыли на 1038,54 тыс. руб. Снижение уровня валовой прибыли в 2010 году по сравнению с 2007 годом на 9,05% привело к снижению валовой прибыли на 2901,7 тыс. руб. В 2011 году общее влияние двух факторов составило + 6220,25 тыс. руб., оба фактора оказали положительное влияние на сумму валовой прибыли. Снижение объема товарооборота в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 11209 тыс.руб. привело к увеличению валовой прибыли на 814,89 тыс.руб. Рост уровня валовой прибыли в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 25,92% способствовал росту валовой прибыли на 5405,36 тыс.руб.
Причинами снижения товарооборота являются снижение платежеспособного спроса, неэффективная маркетинговая политика, уменьшение численности продавцов.
Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли (используя форму N 1-торг статистической отчетности). (Приложение Г).
Горизонтальный анализ состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Эльдорадо-Орел» позволяет сделать вывод о том, что в 2009 году наибольший уровень торговой надбавки наблюдался в группе музыкальные инструменты и составил 7,22%, в 2010 году - аудио- и видеоаппаратура и составил 3,16%, в 2011 году – музыкальные инструменты с уровнем торговой надбавки 93,3%. Изменение структуры товарооборота привело к снижению уровня торговой надбавки по всем товарным группам в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 9,05%, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом к увеличению уровня торговой надбавки на 25,9%. Структура товарооборота ООО «Эльдорадо-Орел» наглядно представлена в приложении Б.

2.3 Анализ затрат ООО «Эльдорадо-Орел» при формировании цены

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.
Затраты торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством состоят из следующих элементов:
1) Издержки обращения;
2) Расходы по налоговым платежам;
3) Прочие расходы (операционные и вне реализационные).
Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения можно посмотреть в приложении В.
Проведем горизонтальный и вертикальный анализ состава, структуры и динамики расходов ООО «Эльдорадо-Орел» (Приложение Д)
Согласно результатам проведенного анализа можно отметить, что в 2009 году наибольший удельный вес в расходах организации составляют издержки обращения (98,28), а наименьший – текущий налог на прибыль (0,01%), в 2010 году наибольший удельный вес составили также издержки обращения(95,43%), а наименьший – прочие расходы(0%), в 2011 году наибольший удельный вес имели издержки обращения (82,955), а наименьший – текущий налог на прибыль (0,49%). Издержки обращения снизились в 2010 году по сравнению с 2009 году на 54406 т.р., а в удельном весе на 2,85%, в 2011 году – на 17429 т.р., а в удельном весе – на 12,48%. Прочие расходы в 2010 году по сравнению с 2009 годом снизились на 1543 т.р., в удельном весе – на 1,7%, в 2011 году прочие расходы увеличились на 3387,75 т.р., в удельном весе – на 16,56%. Текущий налог на прибыль увеличился в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1632,4 т.р., в удельном весе – на 4,56%, в 2011 году снизился на 1545,15 т.р., в удельном весе – на 4,08%. В целом расходы ООО «Эльдорадо-Орел» снизились в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 54316,6 т.р., в 2011 – на 15586,4 т.р. Наибольший темп роста в 2010 году по сравнению с 2009 составил текущий налог на прибыль, а в 2011 году – издержки обращения.
В зависимости от объема производства расходы делятся на постоянные (независимые от объема) и переменные (как правило, прямо пропорционально изменяющиеся в зависимости от объемов производства и реализации).
Переменные издержки обращения зависят от изменения объема товарооборота торговой организации. При этом степень такой зависимости различна. Она может быть пропорциональной (сумма переменных затрат отдельных видов растет или сокращается пропорционально росту или снижению объема товарооборота, например: транспортные расходы, потери товаров от естественной убыли), дигрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет меньшими темпами, чем растет товарооборот, например: расходы на рекламу, представительские расходы), прогрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет более высокими темпами, чем увеличивается объем товарооборота, например, расходы на оплату труда продавцов при сдельно-премиальной системе оплаты труда).
Постоянные издержки не зависят от изменения объема товарооборота, т. е. они имеют место даже в том случае, когда торговая организация временно прекратила свою деятельность. При этом в составе таких издержек выделяют абсолютно постоянные (например, амортизационные отчисления, расходы на аренду торговых помещений) и условно постоянные (например, расходы на содержание основных фондов).
Проведем анализ издержек обращения ООО «Эльдорадо-Орел» с их подразделением на постоянные и переменные (табл. 2.3.1).
Согласно проведенному анализу, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в издержках обращения составили условно-постоянные расходы. Удельный вес условно постоянных расходов в 2010 году по сравнению с 2009 годом уменьшился на 2,25%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 3,76%. Среди условно-постоянных расходов расходы на оплату труда выросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 21,91%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизились на 11,04%. Отчисления на социальные нужды в 2010 году по сравнению с 2009 годом выросли на 5,93%, в 2011 году по сравнению с 2008 годом сократились на 2,26%. Прочие расходы в 2010 году по сравнению с 2009 годом сократились на 30,08%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 17,06%. Расходы, относящиеся к условно-переменным выросли в удельном весе в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 2,24%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизились на 3,76%.
Прочие расходы в этой группе выросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1,61%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизились на 4,55%. Расходы по оплате процентов выросли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 0,64%, в 2011 по сравнению с 2010 – на 0,79%.
Абсолютная сумма издержек обращения дает представление об объеме текущих затрат торговой организации, но не позволяет судить об эффективности этих затрат. Рассчитаем основные показатели издержек обращения: уровень издержкоемкости (издержек обращения), издержкоотдачи и рентабельности издержек обращения.

Где Уи – уровень издержек обращения, %;
ИО - сумма издержек обращения, тыс. руб.;
Р – товарооборот, тыс.руб..
= 88800/90408 *100 = 98,23%
= 34394/32063 *100 = 107,27%
= 16965/20854 *100 = 81,35%

Рассчитаем уровень издержкоотдачи:
= 90408/88800 *100% = 101,81%
= 32063/34394 *100% = 93,23%
= 20854/16965 *100% = 122,93%.
Рассчитаем уровень рентабельности издержек обращения:

Где - прибыль от продаж.
= 1608/88800 *100% = 1,81%
= -2331/34394 *100% = -6,78%
= 3889/16965 *100% = 22,93%.
Результаты расчетов оформим в виде таблицы (таблица 2.3.2).

Таблица 2.3.2 – Расчет уровня рентабельности издержек обращения ООО «Эльдорадо-Орел»

Показатели 2009 2010 2011 Отклонение (+,-)
2010 от 2009 гг. 2011 от 2010 гг.
Уровень издержек обращения, % 98,23 107,27 81,35 +,04 -25,92
Уровень издержкоотдачи, % 101,81 93,23 122,93 -8,58 +29,7
Уровень рентабельности издержек обращения, % 1,81 -6,78 22,93 -8,59 +29,71

Таким образом, уровень издержек обращения в 2010 году по сравнению с 2009 годом вырос на 0,4%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом сократился на 25,92%, что говорит о том, что доля издержек обращения в цене товаров снизилась, то есть экономичность хозяйственной деятельности предприятия выросла. Уровень издержкоотдачи снизился в 2010 году по сравнению 2009 годом на 8,58%, в 2011 году вырос на 29,7%. Это означает, что результативность текущих затрат предприятия выросла в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Уровень рентабельности издержек обращения снизился в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8,59%, в 2011 году вырос на 29,71%, что свидетельствует о росте эффективности текущих затрат предприятия.
Перейдем к анализу формирования и использования прибыли ООО «Эльдорадо-Орел».

2.4 Распределение и использование прибыли ООО «Эльдорадо-Орел»

Прибыль распределяется между государством, собственниками предприятия и самой организацией (предприятием). Пропорции этого распределения в значительной мере воздействуют на эффективность деятельности организации (предприятия) как позитивно, так и негативно.

Рисунок 2.4.1 – Общая схема распределения прибыли

Распределение прибыли показано на рисунке 2.4.1, из которого видно, что одна её часть в виде налогов и сборов поступает в бюджет государства и используется на нужды общества. Оставшаяся сумма – чистая прибыль – используется на выплату дивидендов акционерам предприятия, на расширение производства, создание резервного капитала и др.
Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия. Размер чистой прибыли зависит от факторов, определяющих изменение общей суммы брутто-прибыли и факторов, определяющих её удельный вес в общей сумме заработанной прибыли в отчетном периоде (табл. 2.4.1):

где ЧП – чистая прибыль,

БП – общая сумма брутто-прибыли,
УДчп - удельный вес в общей сумме заработанной прибыли в отчетном периоде.

Таблица 2.4.1 – Определение суммы чистой прибыли ООО «Эльдорадо-Орел»
Показатель Уровень показателя, тыс.р. Отклонение (+,-) Удельный вес в общей сумме прибыли, % Отклонение в удельном весе, %
2009 г. 2010 г. 2011 г. 2010г. от 2009г. 2011г. от 2010г. 2009г. 2010г. 2011г. 2010г. от 2009г. 2011г. от 2010г.
1. Общая сумма прибыли 65 8227 501,25 +8162 -7725,75 100 100 100 - -
2. Налог на прибыль и иные обязательные платежи
13
1645,4
100,25
+1632,4
-1545,15
20
20
20
3. Отложенные налоговые активы (+), отложенные налоговые обязательства (-) - -3729,6 - -3729,6 +3729,6 - 45,33 - -45,33 +45,33
4. Чистая прибыль (п.1 –п.2. +/- п.3 52 2852 401 +2800 -2451 80 34,67 80 -45,33 +45,33

Определим изменение суммы чистой прибыли за счет фактора общая сумма брутто-прибыли:

где изменение чистой прибыли,

Изменение брутто-прибыли,
- удельный вес общей суммы чистой прибыли базисного года.

Влияние фактора налога на прибыль и иных обязательных платежей рассчитывается:

где брутто-прибыль отчетного года,
- изменение удельного веса налога на прибыль и иных обязательных платежей.
Влияние фактора отложенные налоговые активы и отложенные налоговые обязательства рассчитывается аналогично налогу на прибыль и иных обязательных платежей:
Таким образом, в 2010 году увеличение общей суммы брутто-прибыли оказало положительное влияние на увеличение чистой прибыли, увеличив её на 6529,6 тыс.р. Увеличение отложенных налоговых обязательств оказало отрицательное влияние на изменение чистой прибыли, уменьшив её на 3729,3 тыс.р. В 2011 году снижение брутто прибыли оказало отрицательное влияние на величину чистой прибыли, уменьшив её на 2678,52 тыс.р. Снижение отложенных налоговых обязательств положительно сказалось на изменении чистой прибыли, увеличив её на 3729,3 тыс.р. Налог на прибыль и иные обязательные платежи не оказали влияния на изменение чистой прибыли предприятия.
Чистая прибыль используется в соответствии с уставом предприятия. При распределении чистой прибыли необходимо добиваться оптимизации пропорций между капитализируемой и потребляемой её суммой с целью обеспечения:
- требуемого объема инвестиций для производственного развития;
- необходимой нормы доходности на инвестированный капитал собственникам предприятия.
Факторы оказывающие влияния на пропорции распределения прибыли включают:
1. Правовые ограничения (ставки налогов на прибыль, процентные отчисления в резервные фонды и др.);
2. Система налоговых льгот при реинвестировании прибыли;
3. Рыночная норма прибыли на инвестируемый капитал;
4. Стоимость внешних источников формирования инвестиционных ресурсов;
5. Уровень рентабельности предприятия;
6. Необходимость ускоренного завершения начатых инвестиционных проектов;
7. Текущая платежеспособность предприятия т.д.
ООО «Эльдорадо-Орел» использует прибыль по направлениям, представленным в таблице 2.4.2.

Таблица 2.4.2 – Анализ использования прибыли ООО «Эльдорадо-Орел»

Показатель 2009 год 2010 год 2011 год Отклонение 2010г. от 2009г. Отклонение 2011г. от 2010г.
1. Нераспределенная прибыль прошлых лет 9,2 122 34 +112,8 -88
2. Чистая прибыль отчетного года 52 2852 401 +2800 -2451
3. Использование прибыли в отчетном году:
3.1 увеличение резервного фонда 11 838 89 +827 -749
3.2 производственное развитие 41 2014 312 +1973 -1702
4. Доля в чистой прибыли отчетного периода,%:
4.1 Средств направленных на прирост резервного фонда, 21,15 29,38 22,2 +8,23 -7,18
4.2 Капитализированной прибыли 78,85 70,62 77,8 -8,23 +7,18
5. Нераспределенная прибыль на конец года (п.1 + п.3.2) 50,2 2136 346 +2085,8 -1790

Таким образом, чистая прибыль ООО «Эльдорадо-Орел» используется на увеличение резервного фонда и на развитие организации. Доля чистой прибыли, направленной на прирост резервного фонда увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8,23%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 7,18%. Доля капитализированной прибыли наоборот уменьшилась в 2010 году на 8,23%, а в 2011 году увеличилась на 7,18%.

2.5 Влияние системы налогообложения на формирование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел»

Налоги вместе с затратами и прибылью формируют цены товаров. В розничной цене товара в составе торговой наценки содержатся косвенные налоги.
ООО «Эльдорадо-Орел» выплачивает один косвенный налог – налог на добавленную стоимость.
Проведем анализ уплаченного организацией НДС и налога на прибыль за 2009 -2011гг. (табл. 2.5.1)

Таблица 2.5.1 – Анализ налогов, уплачиваемых ООО «Эльдорадо-Орел»
Показатель 2009 год 2010 год 2011 год Отклонение (+,-) Темп роста, %
2010г. от 2009г. 2011г. от 2010г. 2010г. от 2009г. 2011г. от 2010г.
НДС, тыс.р. 16273,44 5771,34 3753,72 -10502,1 -2017,62 35,46 64,04
Налог на прибыль, тыс.р. 13 1645,4 100,25 +1632,4 -1545,15 12656,92 6,09

Таким образом, сумма уплаченного НДС в 2010 году по сравнению с 2009 годом уменьшилась на 10502,1 тыс.р., в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 2017,62 тыс.р., темп роста в 2010 году составил 35,46%, в 2011 году – 64,04%. Сумма налога на прибыль в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 1632,4 тыс.р., в 2011 году уменьшилась на 1545,15 тыс.р. Темп роста составил 12656,92% в 2010 году, в 2011 году – 6,09%.
При уплате налога в бюджет учитываются налоговые вычеты. К ним относятся суммы НДС:
- предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), а также имущественных прав на территории РФ;
- уплаченные налогоплательщиком при ввозе товаров на таможенную территорию РФ в таможенных режимах выпуска для внутреннего потребления, временного ввоза и переработки вне таможенной территории либо при ввозе товаров, перемещаемых через таможенную границу РФ без таможенного контроля и таможенного, оформления. Налоговые вычеты применяются в отношении:
- товаров (работ, услуг), имущественных прав, приобретаемых для осуществления операций, признаваемых объектами налогообложения (за исключением случаев, когда налог учитывается в стоимости товаров, работ, услуг);
- товаров (работ, услуг), приобретаемых для перепродажи.
При этом налоговый вычет осуществляется после принятия на учет товаров (работ, услуг), имущественных прав и наличии соответствующих первичных документов.
Оптимизация отдельных налогов предполагает рассмотрение различных элементов налога: объекта налогообложения, налоговой базы, налогового периода, налоговой ставки, порядка исчисления и срока уплаты соответствующего налога. Наибольшее внимание на стадии оптимизации налогов также уделяется использованию льгот и освобождение от налогов и от исполнения обязанностей по исчислению и уплате налогов (например, использование налогового кредита, инвестиционного кредита, рассрочек).
Торговые организации вправе освободиться от уплаты НДС, если выручка от реализации товаров (работ, услуг) за три предшествующих последовательных календарных месяца не превысила в совокупности 2 млн руб. без учета этого налога. . ООО «Эльдорадо-Орел» не освобождается от уплаты налога, т.к. выручка превышает 2 млн.руб., и уменьшать её с целью освобождения от уплаты налога экономически невыгодно. Объектом налогообложения ООО «Эльдорадо-Орел» является реализация товаров (работ, услуг) на территории РФ. При рассмотрении объекта налогообложения необходимо учитывать принципы определения цены товаров. Для целей налогообложения принимается цена товаров (работ, услуг), указанная сторонами сделки. Предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен (пока не доказано обратное). Налоговые органы вправе проверить правильность применения цен по сделкам при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного времени. В этом случае налоговый орган может вынести мотивированное решение о доначислении налога и пеней.
При определении рыночной цены налоговые органы учитывают обычные при заключении сделок между не взаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности учитываются скидки, вызванные:
- сезонными или иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);
- потерей качества товаров или иных потребительских свойств;
- истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
- маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;
- реализацией опытных моделей и образцов товаров для ознакомления с ними потребителей.
С целью оптимизации налога на прибыль необходимо создание резерва по сомнительным долгам. Практически у каждой организации имеется непогашенная дебиторская задолженность. Организации - плательщики налога на прибыль могут сократить свои налоговые потери в случае неисполнения дебиторами своих обязательств по оплате поставленных товаров (работ, услуг) путем создания резерва по сомнительным долгам. Создание резерва по сомнительным долгам является инструментом, позволяющим сократить обязательства организации перед бюджетом по уплате налога на прибыль с сумм прибыли, которую организация фактически не получила.
Доля налога на добавленную стоимость в цене товара зависит исключительно от ставки этого налога и остается неизменной при любых обстоятельствах. Рассматривая налоги в составе цен товаров, необходимо учитывать, что с ростом прибыли доля других налогов, которые включаются в себестоимость, и социальных налогов уменьшается, а доля налога на прибыль возрастает. Такие структурные изменения происходят при общем росте доли налогов в цене товаров (услуг).
Таким образом, действующая система налогообложения определяет цены предложения товаров (услуг) настолько, насколько налоги и сборы включаются в цену при условии прибыльной работы. Если предприятие работает убыточно, то часть налогов и сборов должны покрываться за счет собственных средств такого предприятия. Лишь добавленная стоимость, созданная на каждом этапе производства товаров (услуг), может быть источником уплаты налогов. Поэтому при анализе влияния налогов на уровень цен правильным будет предположение: доля налогов, которые включаются в себестоимость, в цене товаров сокращается с повышением прибыльности работы предприятия.

3 Мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Орел»

3.1 Оптимизация портфеля продукции ООО «Эльдорадо-Орел»

Определим рациональное сочетание отдельных видов товаров ООО «Эльдорадо-Орел».
Задача состоит в том, чтобы увеличить общую рентабельность предприятия, исключив продажи нерентабельной продукции, но сохраняя общий объем продаж. Последнее ограничение связано с нехваткой оборотных средств у ООО «Эльдорадо-Орел».
Также необходимо снизить уровень предпринимательского риска за счет увеличения запаса финансовой прочности.
Одна из важнейших задач состоит в следующем: как с максимальной прибылью использовать имеющиеся ресурсы.
В приложении Е представлены плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Орел» на 2012 год.
По данным таблицы рассчитаем сумму плановой маржинальной прибыли:
Маржинальная прибыль = Постоянные затраты + Операционная прибыль
Маржинальная прибыль = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 тыс.руб.
Маржинальная прибыль по отдельным товарным группам рассчитывается аналогично.
Рассчитаем коэффициент вклада:
Коэффициент вклада = Маржинальная прибыль/Выручка
Коэффициент вклада = 23023,44/24956,83 = 0,923
Коэффициенты вклада по отдельным товарным группам представлены в таблице 3.1.1.
Определим порог рентабельности:
Порог рентабельности = Постоянные затраты/Коэффициент вклада
Порог рентабельности = 4224,18/0,923 = 4576,58 тыс.руб.
Точка безубыточности = Постоянные затраты/Маржинальная прибыль на ед.
Точка безубыточности = 4224,18/1,98 = 2133,42 тыс.шт.
Запас финансовой прочности = Выручка от реализации – Порог рентабельности (в ден.ед.)
Запас финансовой прочности = 24956,83 – 4576,58 = 20380,25 тыс.руб.
Запас финансовой прочности = (Выручка от реализации – Порог рентабельности)/Выручка (коэфф.)
Запас финансовой прочности = 20380,25/24956,83 = 0,817 = 81,7%
Операционная прибыль = Запас финансовой прочности*Коэффициент вклада
Операционная прибыль = 20380,25*0,923 = 18810,97 тыс.руб.
Операционный рычаг = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль
Операционный рычаг = 23023,44 / 18810,97 = 1,21
Таким образом точка безубыточности для этого варианта на 81,7% ниже планового объема продаж, то есть запас финансовой прочности составляет 81,7%. Уровень операционного рычага равен 1,22. Это означает, что снижение объемов реализации на 1% приведет к уменьшению балансовой прибыли на 1,22%.
В целом показатели характеризую довольно успешно разработанный план продажи продукции, однако существует резерв повышения рентабельности предприятия за счет более рационального сочетания товаров.
Обратим внимание на товарные группы, имеющие наибольшие значения коэффициента вклада на покрытие:
Товарная группа «Компьютерное и программное обеспечение общего пользования» имеет самый высокий коэффициент вклада на покрытие (0,985). Также высокие значения коэффициента вклада на покрытие имеют следующие товарные группы: Бытовые электротовары (0,98), Музыкальные инструменты(0,984), Фотоаппаратура и оптические приборы (0,98). Это означает, что при сложившемся уровне цен предприятие может продавать данных товаров больше, чем предусмотрено планом. Поэтому наилучшим решением будет продавать товары, имеющие наивысший коэффициент вклада на покрытие в максимальных объемах, определяемых спросом.
Рассчитаем оптимальные плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Орел» на 2012 год. (Приложение Ж)
По данным таблицы рассчитаем сумму оптимальной плановой маржинальной прибыли:
Маржинальная прибыль = 4224,18 + 47468,22= 51692,4 тыс.руб.
Коэффициент вклада = 51692,4/52858,334 = 0,978
Порог рентабельности = 4224,18/0,978 = 4319,2 тыс.руб.
Точка безубыточности = 4224,18/4,45 = 949,25 тыс.шт.
Запас финансовой прочности = 52858,334 – 4319,2 = 48539,134 тыс.руб.
Запас финансовой прочности = 48539,134 / 52858 ,334= 0,918 = 91,8%
Операционная прибыль = 48539,134*0,978 = 47471,27 тыс.руб.
Операционный рычаг = 51692,4 / 47471,27 = 1,09
При данном варианте общий объем продаж в натуральных показателях сохраняется на прежнем уровне. За счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль выросла с 18810,97 тыс.руб. до 47471,27 тыс.руб. Уровень предпринимательского риска снизился с 1,22 до 1,09. Заметно увеличился запас финансовой прочности, и составил 91,8%.

3.2 Разработка стратегии ценового поведения ООО «Эльдорадо-Орел»

Ценовая стратегия – это общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на свои товары и услуги. Предприятие должно строить стратегию ценового поведения, которая на относительно длительный период будет служить основой для принятия решений о цене в каждой конкретной сделке.
В результате проведенного анализа состава, структуры цен предприятия ООО «Эльдорадо-Орел», анализа ассортимента продаваемой продукции, можно сделать вывод о целесообразности применения стратегии расширения и оптимизации ассортимента.
Работа по оптимизации ассортимента включает несколько этапов:
1. Оценка состояния предприятия в целом;
2. Определение "черных дыр" - товарных позиций /мероприятий, отвлекающих ресурсы магазина. Примерами являются денежные средства (показатель оборачиваемости товаров), а также показатели, пока не распространенные российском розничном рынке;
3. Результативность применения 1 кв. метра выкладки товаров (товарооборот/прибыль на 1 кв. метр выкладки), эффективность работы с товарной позицией (товарооборот/прибыль на одну товарную позицию/торговую марку);
4. Выбор основных позиций для составления ассортимента;
5. Разработка мер по оптимизации структуры товарного ассортимента, оптимизация раскладки товаров в торговом зале.
В рамках данной стратегии можно предложить следующие мероприятия.
1) изучение потребностей и степени удовлетворенности покупателей.
При изучении спроса можно использовать: учет ежедневной реализации по количеству, сумме, структуре, в том числе по ассортименту и отдельным товарным позициям, а также распределение спроса по времени (например, по дням недели). Необходимо вести «журнал неудовлетворенного спроса», в который заносятся товары, число обращений за которыми превышает установленное. Попавшие в журнал позиции регулярно рассматриваются в качестве «кандидатов» в ассортимент. Хорошие результаты дают также опросы существующих и потенциальных покупателей, а также наблюдение за ситуацией в торговом зале.
2) оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и товарных категорий;
3) определение оптимальной величины наценки:
Внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки);
4) планирование размещения товаров в зале и на полках:
Оптимальное размещение товаров в торговом зале, в том числе и за счет активного использования мобильного торгового оборудования дает прирост продаж на 15-20%. Дополнительное применение метода ценового пятна повышает общие продажи по товарной группе на 30%. Ценовое пятно представляет собой место выкладки товара конкретного производителя, оформленное с помощью специальных форм фирменной рекламы.
5) мероприятия по продвижению товара;
6) Повышение надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.
7) повышение эффективности системы управления, а также обеспечение профессиональной подготовки и возможности роста тем работникам, которые хотят повысить свое мастерство, пополнить свое общее образование;
8) Организация торгово-технологического процесса продажей товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.
9) Установление цен на обязательные принадлежности:
Есть множество товаров, у которых должны быть обязательные принадлежности, например, к принтерам и факсам – бумага, к бритвам – лезвия. Можно назначить низкую цену основному товару и высокие наценки на принадлежности.
Подводя итоги, следует отметить, что разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Заключение

Таким образом, сущность ценовой политики предприятия состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Существует ряд нормативно-правовых актов, регулирующих ценообразование предприятий различных форм собственности, среди которых - ФЗ «О защите конкуренции» от 26.07.2006 №135-ФЗ; Указ Президента РФ от 28.02.1995 №221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»; ПП РФ от 07.03.1995 №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»; Гражданский кодекс РФ; Кодекс об административных правонарушениях и др.
В результате сравнения трех методик оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия, я сделала вывод, что наиболее подходящей является методика Лупей Н.А. и Гориной Г.А., в которой раскрываются основные аспекты ценовой политики торговой организации, рассматривается влияние цен на прибыль, анализируются издержки обращения, их влияние на формирование цен. Кроме того, методика предполагает анализ системы налогообложения, влияние налогов на формирование цен и в целом на финансовые результаты деятельности торгового предприятия.
Показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо-Орел» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, объем продаж продукции снизился на 64,54 % в 2010 году по сравнению с 2009, и на 35,96 % в 2011 по сравнению с 2010 годом. Темп снижения прибыли от продаж составил в 2010 году по сравнению с 2009 годом 144,96 %, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом темп роста прибыли составил 166,84%.
Валовая прибыль снизилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 3939 тыс. руб. (темп снижения составил 144,96 %) при снижении товарооборота на 58345 тыс.руб. (на 64,54%), а в 2011 году валовая прибыль увеличилась по сравнению с 2010 годом на 6220 тыс.руб (темп роста составил 166,84%) при снижении товарооборота на 11209 тыс.руб. (на 34,96%).Таким образом, снижение валовой прибыли в 2010 году по сравнению с 2009 годом привело к снижению уровня валовой прибыли на 9,05%, а рост валовой прибыли в 2011 по сравнению с 2010 годом способствовал росту уровня валовой прибыли на 25,92%. Причинами снижения товарооборота является снижение продаж, падение цен.
Снижение объема товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом привело к снижению валовой прибыли на 1038,54 тыс.руб. Снижение уровня валовой прибыли в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 9,05% привело к снижению валовой прибыли на 2901,7 тыс.руб. Снижение объема товарооборота в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 11209 тыс.руб. привело к увеличению валовой прибыли на 814,89 тыс.руб. Рост уровня валовой прибыли в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 25,92% способствовал росту валовой прибыли на 5405,36 тыс.руб.
В 2009 году наибольший уровень торговой надбавки наблюдался в группе музыкальные инструменты и составил 7,22%, в 2010 году - аудио- и видеоаппаратура и составил 3,16%, в 2011 году – музыкальные инструменты с уровнем торговой надбавки 93,3%. Изменение структуры товарооборота привело к снижению уровня торговой надбавки по всем товарным группам в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 9,05%, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом к увеличению уровня торговой надбавки на 25,9%.
Согласно результатам анализа затрат ООО «Эльдорадо-Орел» можно отметить, что в 2009 году наибольший удельный вес в расходах организации составляют издержки обращения (98,28), а наименьший – текущий налог на прибыль (0,01%), в 2010 году наибольший удельный вес составили также издержки обращения(95,43%), а наименьший – прочие расходы(0%), в 2011 году наибольший удельный вес имели издержки обращения (82,955), а наименьший – текущий налог на прибыль (0,49%). Издержки обращения снизились в 2010 году по сравнению с 2009 году на 54406 т.р., а в удельном весе на 2,85%, в 2011 году – на 17429 т.р., а в удельном весе – на 12,48%. Прочие расходы в 2010 году по сравнению с 2009 годом снизились на 1543 т.р., в удельном весе – на 1,7%, в 2011 году прочие расходы увеличились на 3387,75 т.р., в удельном весе – на 16,56%. Текущий налог на прибыль увеличился в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1632,4 т.р., в удельном весе – на 4,56%, в 2011 году снизился на 1545,15 т.р., в удельном весе – на 4,08%. В целом расходы ООО «Эльдорадо-Орел» снизились в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 54316,6 т.р., в 2011 – на 15586,4 т.р. Наибольший темп роста в 2010 году по сравнению с 2009 составил текущий налог на прибыль, а в 2011 году – издержки обращения.
Анализ распределения и использования прибыли ООО «Эльдорадо-Орел» показал, что чистая прибыль используется на увеличение резервного фонда и на развитие организации. Доля чистой прибыли, направленной на прирост резервного фонда увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8,23%, в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 7,18%. Доля капитализированной прибыли наоборот уменьшилась в 2008 году на 8,23%, а в 2011 году увеличилась на 7,18%.
Сумма уплаченного НДС в 2010 году по сравнению с 2009 годом уменьшилась на 10502,1 тыс.р., в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 2017,62 тыс.р., темп роста в 2010 году составил 35,46%, в 2011 году – 64,04%. Сумма налога на прибыль в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 1632,4 тыс.р., в 2011 году уменьшилась на 1545,15 тыс.р. Темп роста составил 12656,92% в 2010 году, в 2011 году – 6,09%.
Выявленные в процессе анализа проблемы взаимосвязаны между собой и основная причина их возникновения на предприятии связана в основном с кризисными явлениями в экономике рассматриваемого периода, и как следствие ликвидацией двух подразделений предприятия.
Чтобы увеличить общую рентабельность предприятия, исключив продажи нерентабельной продукции, но сохраняя общий объем продаж, мной были определены оптимальные сочетания видов товаров ООО «Эльдорадо-Орел». За счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль выросла с 18810,97 тыс.руб. до 47471,27 тыс.руб. Уровень предпринимательского риска снизился с 1,22 до 1,09. Заметно увеличился запас финансовой прочности, и составил 91,8%. Кроме того, мной была предложена стратегия расширения и оптимизации ассортимента ООО «Эльдорадо-Орел».

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически устойчивых производителях товаров и услуг, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности предприятия. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

Являясь одной из составляющих маркетинговых средств, цена выполняет, тем не менее, исключительно важную функцию, которая состоит в получении выручки от реализации. Именно цена оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия и сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики.

Значимость темы исследования заключается в том, что ценовая политика многих предприятий нередко оказывается недостаточно квалифицированной.

Выше приведенные проблемы указывают на актуальность темы исследования, ее теоретическую и практическую значимость.

Таким образом, актуальность темы проектирования определяется необходимостью поиска путей разработки эффективной ценовой политики предприятий, как важного компонента повышения их конкурентоспособности.

Целью работы является разработка ценовой политики.

Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:

изучить подходы к управлению ценовой политикой предприятий;

исследовать основные направления совершенствование ценовой политики предприятий;

Структура работы: 5 глав, 39 страниц, 1 рис, 8 таблиц.

Теоретические и методологические аспекты ценовой политики предприятий

Понятие цены и сущность процесса ценообразования

Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за товар или услугу. В более широком понимании - это сумма ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенного товара или услуги. Цена относится к категории контролируемых факторов маркетинга, поэтому тщательная разработка ценовой стратегии выступает как важнейшая задача любого предприятия. При этом чрезвычайно важно обеспечить согласованность и взаимосвязь ценовой и обшей стратегии предприятия, поэтому необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары или услуги Битере Д., Випперман К. Как продать свои услуги и товары. -- СПб.: Питер, 2009. с. 277.

Салимжанов И.К. в книге «Цена и ценообразование» рассматривает процесс установления цены, состоящий из ряда последовательных этапов:

1) постановка целей и задач ценообразования;

2) определение спроса;

3) оценка издержек;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены Сапрунова В. Туризм: Эволюция. Структура. Маркетинг. - М.: 2009. с. 49.

Прежде чем принять решение о выборе цены, которая могла бы обеспечить конкурентное преимущество в рамках определенного целевого рынка, предприятию необходимо тщательно проанализировать число внутренних и внешних факторов.

На величину цены оказывают воздействие внутренние и внешние факторы. К числу внутренних факторов относятся: маркетинговые цели предприятия, стратегия маркетингового комплекса, издержки производства, организация ценообразования.

Внешние факторы, воздействующие на ценовые решения, включают в себя: состояние рынка и спроса, конкуренцию, другие элементы окружающей среды.

Схема факторов, влияющих на выработку политики ценообразования представлена на рисунке 1.

Рис. 1

Прежде чем установить цену, предприятие должно выбрать определенную стратегию, которой оно в дальнейшем и будет придерживаться. Возможными общими целями предприятия, влияющими на политику ценообразования, являются: выживание предприятия, максимизация текущей прибыли, максимизация доли рынка и качественное преобладание на рынке.

Цена конкретного продукта определяется взаимодействием трех групп факторов: индивидуальных издержек производства и сбыта, состояния спроса и уровня конкуренции на рынке Пузакова Е.П. Международный туристический бизнес. - М.: 2011 с 280. С учетом выше названных факторов разработаны методы ценообразования:

с ориентацией на издержки;

с ориентацией на спрос;

с ориентацией на конкуренцию.

Простейший метод ценообразования, исходя из расчета издержек (себестоимость плюс надбавка), основан на добавлении стандартных наценок, обеспечивающих получение определенной прибыли, к величине себестоимости продукта. Данный подход к ценообразованию не учитывает величину рыночного спроса и цены конкурентов, что чревато недополучением потенциальной прибыли. Кроме того, очень сложно определить точное значение объема продаж, а следовательно, величины производственных издержек. Несмотря на это, данный подход достаточно популярен. Это обусловлено тем, что собственные издержки для предприятия значительно легче определить, чем спрос.

Решения по ценообразованию

Внутренние факторы:

цели маркетинга,

стратегия комплекса маркетинга;

издержки;

организация ценообразования

Внешние факторы:

характер рынка и спроса,

конкуренция;

другие факторы внешней среды (экономика, торговые посредники, правительство и т.д.)

С ориентацией на издержки формируются еще один метод ценообразования - на основе принципа безубыточности, или его разновидность - ценообразование, направленное на обеспечение целевой прибыли. Ценообразование на основе безубыточности (обеспечения целевой прибыли) - это установление цены таким образом, чтобы покрыть все издержки производства и продвижения продукта или установление цены на уровне планируемой прибыли.

Однако надо помнить, что потребителю нет дела до издержек производства -- это забота производителя, стремление выжить в конкурентной борьбе, должно стимулировать снижение издержек. В этом отношении маркетинг весьма демократичен: покупатель голосует своими деньгами за тот или иной товар (услугу), делая свой выбор исходя из сравнения цены продукта с его ценностью, полезностью. На этом основан метод к определению цены с ориентацией на спрос Сапрунова В. Туризм: Эволюция. Структура. Маркетинг. - М.: 2009 с 28.

При ценообразовании с ориентацией на спрос проблема заключается в том, что спрос труднее определить и выразить в количественных показателях, чем издержки. Поэтому предприятию предпочтительнее получить информацию хотя бы о «вчерашнем» движении спроса и влиянии факторов окружающей среды на спрос. Метод ценообразования, ориентированного на спрос противоположен методу на основе издержек. Так, ценообразование, принимающее за основу издержки, отталкивается от товара (услуги): разрабатывается продукт, суммируются издержки производства этого продукта и устанавливается цена так, чтобы покрыть издержки и получить целевую прибыль. Ценообразование на основе спроса делает процесс обратным: предприятие устанавливает свою цену на основе покупательского восприятия ценности продукта. Тогда ценообразование начинается с анализа покупательских потребностей и воспринимаемой ценности планируемого продукта и цена устанавливается так, чтобы отражать представление потребителей о ценности товара (услуги).

Для определения от ношения потребителя к уровню цен проводят специальные маркетинговые исследования, начиная с опроса потребителей и кончая тестированием рынка.

На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают цены конкурентов и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Отсюда следует, что изучение цен конкурентов -- важный элемент деятельности в области ценообразования.

В данном случае могут использоваться следующие методы ценообразования, основанного на конкуренции: на основе уровня текущих цен; на основе закрытых торгов.

При ценообразовании на основе уровня текущих цен предприятие основывает свою цену главным образом на ценах конкурентов. Небольшие предприятия, следующие за рыночным лидером, изменяют свои цены вместе с изменением цен лидера, а не в том случае, когда изменяется спрос или их издержки; либо придерживаются фиксированной разницы в цене.

Ценообразование на уровне текущих цен весьма популярно. Когда эластичность спроса трудноизмерима, текущая цена является воплощением мудрости: формируется цена, которая принесет справедливый доход.

При ценообразовании с ориентацией на конкуренцию на основе закрытых торгов (на большей части рынка государственных учреждений и некоторых других рынках) поставщики приглашаются к участию в торгах на поставки определенных видов продукции. Их предложения с указанием наименьшей цены обычно просят представить к заранее установленному сроку в опечатанном конверте. Эти конверты вскрываются публично, и наиболее выгодное предложение с наименьшей ценой принимается Рязанов В.Т. Проблемы, особенности и перспективы развития туризма в России. - СПб.: Питер, 2012 с 52.

В результате использования различных методов формируется ценовая политика фирмы. Это выбор возможной динамики изменения исходной цены продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает разнообразные товары (услуги) в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации продукта в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. В зависимости от конкретных условий используются стратегии установления цен на новые продукты, стратегии ценообразования в рамках продуктовой номенклатуры, стратегии инициативы или ответа на изменение цены и др.

Таким образом, цена представляет собой один из важнейших элементов при работе на рынке, но это лишь одно из средств. Активное использование гибкого ценообразования на основе грамотной ценовой политики способствует значительному расширению рынка сбыта и повышает конкурентоспособность реализуемых услуг или товаров.

Представляет собой определенную экономическую структуру и выполняет разнообразные функции, где цена и процесс ценообразования является, чуть ли не одним из самых важных признаков товара на рынке.

Деньги и стоимость товара в современном мире приобрело колоссальное значение, за деньги можно купить абсолютно все что угодно.

Замечание 1

Цена напрямую влияет на спрос, на товар, на его узнаваемость, на его оборачиваемость и другие понятия.

Ценообразование является экономическим процессом, в рамках которого идет формирование и установление цены на товар.

Цена является, так сказать, конечным этапом процесса ценообразования. В процессе ценообразования идет выявление ценности товара, которую он будет иметь на рынке для потенциального покупателя. Надо отметить, что цена не всегда выражается и может быть измерена в денежном эквиваленте, так же это может быть и бартер.

Роль процесса ценообразования

Определение 1

Ценообразование – это процесс, в ходе которого идет формирование, на основании экономических расчетов и данных, итоговая цена продукции, которая будет продаваться на рынке.

От процесса ценообразования зависят такие итоговые показатели деятельности предприятия как прибыль, рентабельность, доход и т.д. Поэтому ошибаться в рамках этого процесса нельзя, иначе предприятие может понести колоссальные потери.

Цена и ее установление отвечает на многие вопросы предпринимательской деятельности: нужно ли увеличивать объемы производства , осваивать новые рынки, выпускать новый товар на рынок, открывать новые производства и т.д.

Проблемы ценообразования

Установить цены и правильно ее сформировать только на первый взгляд, кажется, абсолютно простой задачей, на самом деле, в этой деятельности есть множество проблем и сам процесс становится сложным и многозадачным.

Основными проблемами в процессе ценообразования служат:

• Увеличение себестоимости продукции. Как известно, рынок в нашей стране постоянно меняется, происходят процессы, которые либо напрямую, либо косвенно влияют на экономическую, политическую, социальную политику в стране, и тем самым влияют и воздействуют и на предприятие. Надо отметить, что затраты, которые закладываются обычно на этапе бизнес планирования, не совпадают с реальными затратами предприятия, так как пока идет реализация плана, факторы, воздействующие на производство товара меняются и чаще всего не в положительную сторону. Поэтому, когда себестоимость товара получается в итоге больше, то и цена соответственно должна меняться. Руководство компании понимает, что если увеличить цену на товар, это может привести к потере клиентов, снижению объемов продаж, и как следствие прибыли, что недопустимо. В виду этого необходимо максимально избегать увеличения затрат на производство продукции: искать новых поставщиков, использовать аналогичное более дешевое сырье и т.д.;
• Постоянные изменения в законодательстве. Так как в нашей стране практически нет стабильности, то предприятия постоянно сталкиваются с проблемами хозяйственного, экономического, законодательного характера. Данные проблемы разрешимы чаще всего только с возможностью финансовых растрат на их устранение. Например, правительство приняло новый закон, в рамках которого гостиничные предприятия должны обязательно установить кнопку экстренного вызова полиции. Данный закон требует от исполнителя финансовых затрат, которые потом, в будущем, как бремя ляжет на плечи гостей гостиничного комплекса, и повышения цен на проживание практически не избежать.

• Специальность ВАК РФ08.00.05
• Количество страниц 149

1.1. Ценовая политика и ценовая стратегия предприятия

1.2. Взаимосвязь цены и основных финансовых показателей деятельности предприятия

1.3. Информационная база управления процессом ценообразования

1.4. Принципы государственного регулирования ценообразования

2. Анализ методов ценообразования (на примере предприятий легкой промышленности)

2.1. Затратный подход

2.2. Ценностной подход

2.3. Параметрическая модель ценообразования

2.4. Оптимизация каналов сбыта предприятия с учетом ценовой политики

3. Пути совершенствования ценообразования в легкой промышленности (на примере ОАО «Синар»)

3.1. Анализ экономических проблем в отрасли и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия

3.2. Расчет и обоснование цен на продукцию ОАО «Синар»

3.3. Комплексный анализ применения разработанной модели ценообразования на финансовую деятельность предприятия ПО

3.4. Разработка автоматизированного рабочего места «ценовика»

Рекомендованный список диссертаций

• Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции 2005 год, кандидат экономических наук Семёнова, Оксана Юрьевна

• Ценовая политика предприятия в современной российской экономике 2005 год, кандидат экономических наук Федорченко, Елена Леонидовна

• Управление ценообразованием в фирме: Мировой опыт и российская практика 2000 год, доктор экономических наук Липсиц, Игорь Владимирович

• Совершенствование управления ценовой политикой на предприятиях: На примере текстильной промышленности 2000 год, кандидат экономических наук Порошина, Наталья Юрьевна

• Управление предприятием на основе совершенствования ценообразования: на примере хлебопекарной промышленности 2006 год, кандидат экономических наук Стукало, Оксана Георгиевна

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Проблемы ценообразования на промышленном предприятии в современных условиях хозяйствования»

Актуальность темы. В современных условиях хозяйствования вопросы ценообразования являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Для реализации эффективной политики цен, необходимо изучить рынок и его особенности. Практика ценообразования, сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость. Огромный арсенал методов и приемов ценообразования, накопленный за рубежом, не может быть полностью перенесен на российские предприятия. Для определения ценовой политики необходимы: во-первых, детальный анализ административной системы ценообразования, существовавшей в России при затратном ценообразовании и при переходе к рыночной экономике; во-вторых, анализ ценового регулирования в странах, прошедших путь похожий на путь советской экономики - переход от директивно-плановой экономики к рыночной и в странах со сложившейся устойчивой экономической ситуацией.Таким образом, в результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, необходимо построить такую ценовую политику, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий.В России до последнего времени мировой опыт в области ценообразования был недостаточно изучен, плохо освоен и соответственно применялся недостаточно квалифицированно. Выход страны из кризиса и эффективное функционирование предприятий полностью зависит от успеха в области создания конкурентоспособных производств. Ценовая политика должна способствовать этому, направляя ресурсы к конкурентоспособным производителям и обеспечивая товарами платежеспособных покупателей.Таким образом, актуальность выбранной темы определяется: необходимостью адаптации ценообразования к рыночным механизмам, как основному фактору конкурентоспособности; отсутствием на предприятиях методики ценообразования в современных условиях; значительными затратами на обработку информации; принципиальными ошибками, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.В этой связи большое значение имеет автоматизация процесса ценообразования, целесообразность которой объясняется тем, что калькулирование себестоимости продукции (даже при такой минимальной постановке задачи ценообразования) является трудоемким процессом. Причина - в использовании большого количества статей калькуляции, обработка которых требует значительных временных, а также материальных затрат, для получения точного результата расчета и тщательного контроля при формировании выходной формы документа.В настоящее время любое предприятие в определенной мере использует вычислительную технику для решения своих задач. Это, как правило, задачи традиционного характера: бухгалтерский, финансовый и управленческий учет, делопроизводство и другие специальные задачи. При росте масштабов производства и обновлении ассортимента выпускаемой продукции увеличиваются объемы и сложность работ. Использование традиционных методов и средств решения различных производственно-экономических задач, характеризующихся ручной обработкой информации, приводит к увеличению численности персонала и затрат на его содержание. В основе решения проблемы лежит широкая автоматизация труда, воплощаемая в виде автоматизированных систем различного назначения и создания автоматизированных рабочих мест (АРМ) специалистов.Все вышеперечисленное определило выбор темы исследования.Степень разработанности проблемы. Вопросы теории ценообразования исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных экономистов значительный вклад в теорию ценообразования внесли: А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Дж. М. Кейнс, П. Самуэльсон, Ф. Котлер, А. Оксенфельд, А. Маршалл, к. Монро, М. Портер и др. Среди отечественных ученых - В.Г. Герасименко, А.А. Дерябин, В.Е. Есипов, В.Г. Князев, И.В. Липсиц, А.Н. Лорин, И.Лушин, Е.И. Пунин, Г. Столяров, Э.А. Уткин, А.Н. Цацулин, Г.Н. Чубаков и ряд других.Труды, посвященные ценообразованию, охватывают широкий диапазон вопросов, начиная от теории трудовой стоимости до современных маркетинговых подходов. Вместе с тем политика ценообразования, используемая российскими предприятиями в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям перехода к рыночным отношениям и должны быть пересмотрены с учетом возможностей и специфики работы российских предприятий. Даже работы современных российских экономистов в большей степени касаются зарубежного опыта, но не предлагают практических методик по его применению в российской экономике.Целью диссертационной работы является исследование проблем процесса ценообразования на промышленном предприятии в современных условиях хозяйствования и предложение путей его совершенствования.Для достижения поставленной цели в диссертации решены следующие задачи: 1. Выполнена оценка существующих методов ценообразования на основе изучения отечественного и зарубежного опыта.2. Сформулированы основные принципы государственного регулирования процесса ценообразования.3. Разработана и апробирована методика формирования цен на промышленных предприятиях в современных условиях экономики России.4. Проведена оценка влияния ценовой политики на конкурентоспособность предприятия, сбыт и потребителей продукции.5. Предложена модель оптимизации сбытовой политики предприятия с учетом ценовых факторов.Предмет и объект исследования. Теоретическим объектом исследования является ценовая политика промышленного предприятия в современных условиях хозяйствования.Предметом исследования являются цены и методы ценообразования.В качестве эмпирического объекта исследования выбраны предприятия легкой промышленности.Методология и методика исследования. Методология исследования основывается на сравнительном анализе научных трудов классиков и современных экономистов, посвященных проблемам ценообразования во внерыночных отношениях, условиях рынка и при переходе к рынку. В работе применялись методы финансового и функционально-стоимостного анализа, экономикоматематические, статистические и эконометрические методы, методы ТРИЗ (теории решения изобретательских задач).Расчеты проводились с использованием редактора электронных таблиц Excel, СУБД Access, пакета прикладных программ Statistica, lillli Expert Choice.Информационная база. Для исследования использовались, статистические данные Госкомстата РФ, комитета по статистике при администрации НСО, данные годовых отчетов предприятий легкой промышленности г. Новосибирска, зарубежная и отечественная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров по вопросам ценообразования.Научная новизна. К научным результатам проведенного исследования можно отнести: разработку инструментария для расчета цены на базе затратного метода ценообразования с элементами ценностного метода - как нового подхода к ценообразованию в современных условиях хозяйствования; оптимизацию сбытовой политики предприятия на основе эффективного распределения продукции по возможным каналам сбыта с учетом ценовых факторов; создание автоматизированного рабочего места «ценовика».Практическая значимость исследования состоит в том, что его результаты позволяют: определить пути совершенствования ценовой политики предприятия в современных условиях хозяйствования; оптимизировать распределение программы выпуска готовой продукции промышленного предприятия с учетом целей политики ценообразования; автоматизировать процесс расчета и управления ценами, анализа конкурентов; классифицировать клиентов отдела сбыта предприятия для дальнейшего управления процессами сбыта и ценообразования; определить влияние ценовой политики на эффективность функционирования предприятия.Все вышеперечисленное позволит сформировать и реализовать на практике оптимальную ценовую политику, учитывающую затраты предприятия, конкурентов, покупателей и, следовательно, значительно повысить эффективность функционирования предприятия в современных условиях хозяйствования.Апробация работы. Основные выводы и предложения диссертационного исследования используются на предприятиях г. Новосибирска, о чем свидетельствуют акты о внедрении, а также в процессе преподавания дисциплины «Ценообразование» в Новосибирском государственном техническом университете.Принципиальные положения теоретико-методологического характера, а также конкретные результаты исследований докладывались и обсуждались на научных форумах, конференция и семинарах, в т.ч. на VI международной конференции «Актуальные проблемы электронного приборостроения» (г. Новосибирск, 1998 г.), 2-й международной конференции стран СНГ «Молодые ученые - науке, технологиям и профессиональному образованию для устойчивого развития: проблемы и новые решения» (г. Москва, 2000 г.), а также на научных семинарах НГТУ, НГАЭиУ (г. Новосибирск).Структура и объем работы определяется ее целью, задачами и внутренней логикой исследуемой проблемы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников (108 наименований), иллюстрирована 15 рис., 34 табл., 6 приложениями. Объем диссертации составляет 139 страниц.Основные результаты исследования опубликованы в научных статьях, специализированной периодике и учебно-методических разработках общим объемом 9,2 п.л. (вклад автора 3,2 п.л.).

Похожие диссертационные работы по специальности «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», 08.00.05 шифр ВАК

• Ценовая политика, ориентированная на максимизацию финансовых результатов деятельности организаций: на примере энергогенерирующих компаний Республики Коми 2007 год, кандидат экономических наук Гурьянова, Лариса Николаевна

• Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики предприятия: На примере предприятий отрасли полиграфии 2005 год, кандидат экономических наук Камышанов, Антон Александрович

• Формирование ценовой политики фармацевтических компаний 2009 год, кандидат экономических наук Сидоров, Станислав Михайлович

• Ценовая политика фирмы: Европ. опыт и рос. перспективы 1995 год, доктор экономических наук Герасименко, Валентина Васильевна

• Сущность и повышение эффективности функционирования ценового механизма в современном АПК 2003 год, кандидат экономических наук Тиньков, Игорь Владимирович

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Мадатова, Анна Михайловна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1. Только в результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, можно построить новую модель ценообразования, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий. Основной недостаток затратного подхода, применяемого российскими предприятиями на протяжении долгого времени, отсутствие влияние спроса на конечную цену. Роль затрат в определении ценовой политики фирмы неоспорима, главное они не должны быть единственным критерием и ориентиром формирования цены. Методы, позволяющие учесть реакцию покупателей - параметрические, наоборот, игнорируют фактор затрат в цене.

По нашему мнению, эффективный подход к ценообразованию состоит в сопоставлении затрат, которых требует производство с ценами, которые примет покупатель, и принятии на основе этой информации решения о том, что производить, с какими затратами и по какой цене продавать.

2. Государство обязано вмешиваться в процесс ценообразования, управляя ценообразующими факторами. Необходимость такого вмешательства диктуется несовершенством рынка, нежеланием рыночных отношений решать социальные, экономические, кадровые проблемы государства. Переход к свободным ценам в условиях недостаточности развития рыночной инфраструктуры, отсутствия соответствия между спросом и предложением и отсутствия конкуренции создает опасные предпосылки для резкого роста инфляционных процессов, если этот процесс проводится без вмешательства государства, без четко выработанной государственной политики контроля за процессами ценообразования.

3. Новый подход к ценообразованию заключается в «управлении» потребителем. Одной из главных задач руководителя должно стать создание и модифицирование новых потребностей, «воспитание» своего покупателя. Использование метода параметрического ценообразования позволяет, рассчитать цену, обоснованную не только с точки зрения производителя, но и с учетом требований потребителей и дает им возможность сделать выбор между различными товарами и производителями, опираясь на «ценность» данного изделия для потребителя.

Для расчета ценности товара для покупателя необходимо в качестве сравнительного образца выбрать не товар конкурентов, а товар, обладающий наилучшими показателями по всем параметрам с точки зрения покупателя -«идеальный товар». Анализ ценности изделия должен направлять наши действия в соответствующее русло и служить ориентиром для дальнейшей работы в плане усовершенствования характеристик изделия. А принцип «управления» потребителем в этом случае должен сводится к тому, что нашей целью становится формирование «идеального» товара у потребителей, подчиненного нашим требованиям и возможностям.

Математический аппарат, применяемый при решении поставленных задач, требует сбора, хранения, обработки и выдачи больших массивов информации в кратчайшие сроки. Решение таких задач сопровождается значительным объемом вычислительных операций. В этой связи большое значение имеет автоматизация процесса ценообразования, целесообразность которой объясняется тем, что ценообразование является слишком трудоемким процессом. Автоматизированное рабочее место «ценовика» необходимо для исключения математических и технических ошибок, для ускорения получения выходных результатов и для удобства работы пользователя.

4. Первостепенную по значимости роль для предприятия играет информация о конкурентах, поставщиках и покупателях. Предприятию необходимо знать или хотя бы иметь специалистов, которые способны предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов. Знаниями о ценах на продукцию конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Постоянно обновляемые данные о поставщиках помогут снизить себестоимость, что очень важно при использовании затратного подхода, и даст возможность конкурировать в цене, не меняя качества продукции. В случае возникновения такой ситуации, когда возможности с поставщиками исчерпаны, необходимо переосмысливать свою ценовую политику, особенно, если предприятие использует затратный подход.

Для уменьшения чувствительности покупателя к уровню цен необходимо научиться грамотно варьировать ценой. К наиболее универсальным факторам влияния на чувствительных покупателей относятся фактор количества, качества и премиальный. При умелом оперировании ими изменение цен будет «замаскировано» и создаст минимум негативных реакций со стороны чувствительных покупателей.

5. Оптимизацию ценовой политики предприятия целесообразно проводить совместно со сбытовой из-за очень сильного влияния их друг на друга. Результаты ценовой политики напрямую зависят от выбора каналов сбыта. Любая тщательно продуманная ценовая политика может окончиться неудачей, если политика в области распределения была выбрана не оптимальным образом. Контроль за розничными ценами со стороны производителя в настоящее время затруднен. Производитель должен быть заинтересован в том, чтобы его торговые посредники соблюдали единую ценовую политику. Контролируемый рынок - путь для нормальной организации продвижения товаров по ценам, соответствующим ценности товара для покупателя.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Мадатова, Анна Михайловна, 2000 год

1. Конституция Российской Федерации.

2. Бюджетный кодекс Российской Федерации.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2.

4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2 (с последующими изменениями и дополнениями).

5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы.- М.: ФИС, 1997.

6. Андреев Г.И. и др. Особенности построения методического обеспечения управления развитием сложных систем специального назначения в современных условиях //Экономика и математические методы. 1999. - №2. -С.116- 123.

7. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие.-М.: Издательство «Дело и Сервис» ; Новосибирск: Издательский дом «Сибирское соглашение», 1999.

8. Бадокина С.А. Рыночное ценообразование. Учебник.-М.: Финансы и статистика, 1996.

9. Ю.Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент: Учебник. М.: Финансы и статистика, 1994. - 224с.

10. Н.Балабанов И.Т. Риск-менеджмент.- М.: Финансы и статистика, 1996.

11. Бенке И. Ю. Ценовое регулирование производства: теория, практика, тенденции. Автореферат на соискание уч. степени д.э.н. Новосибирск: 2000. -43с.

12. Бенке И.Ю. Бизнес и ценообразование. Алматы: Экономика, 1995.

13. Бенке И.Ю. Введение в рынок: вопросы и ответы // Учебное пособие. Алматы: Экономика.- 1995.

14. Бенке И.Ю. Управление ценами на рынке Казахстана: теория, практика, поиск решения проблем // Монография. Алматы: СП «Лада». -1997.

15. Бланк И.А. Управление прибылью.-К.:Ника-Центр, 1998.-544 с.

16. Большой энциклопедический словарь /Под ред. А.Н. Азрилияна.-М.: Ин-т новой экономики, 1998.-859с.

17. Бунимович Н.Т. и др. Краткий словарь современных понятий и терминов.-М.: Республика, 1993.-510 с.

18. Быкова Е.В. Регулирование массы и динамики прибыли //Финансы.-1996.-№4.-с.15-18.

19. Васильева Н.Э. Формирование цен в рыночных условиях.-М: Финансы и статистика, 1995.

20. Ветров А. Ал. Операционный аудит-анализ.-М.: Перспектива, 1996.

21. Волуов А. Система ценообразования и финансы.-М.: Финансы и статистика, 1993.-207 с.

22. Воронов Ю.П. Умение назначить цену: Учебное пособие по практическому ценообразованию. Новосибирск: СибАГС, 1998, 164 с.

23. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 1994.

24. Гальперин В.М. Цены и ценообразование в рыночной экономике.-М, 1992.

25. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995.

26. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. -М.: Финстатинформ, 1997.

27. Глушков И.Е. «Бухучет на современном предприятии. Эффективное пособие по бух.учету», Н.: фирма «Экор», 1998.

28. Голощапов Н.А. Цена и ценообразование. Словарь-справочник. Под ред. В.И. Оипова. Обнинск: ВИКИНГ, 2000.-262 с.

29. Денисова И.П. Цены и ценообразование. Учебное пособие. М.: «Экспертное бюро - М», 1997, 64 с.

30. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствова-ния.-М.: Политиздат, 1989.

31. Дихтль Е., Харшген X. Практический маркетинг. -М. Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

32. Долан Э.Дж. и др. Деньги, банковское дело и денежно-кредитная политика: Пер. с англ. В. Лукашевича и др.-М.: Профико, 1991.-448 с.

33. Долженкова В. Г. Статистика цен. Учебное пособие НГАЭиУ. Новосибирск, 1996- 154 с.

34. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие. СПб.: Издательство «Питер», 1999. -208 с.

35. Информатика: Практикум по технологии работы на компьютере/ Под ред. Н.В. Макаровой.-М.: Финансы и статистика, 1997.-384 с.

36. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие.-М.: ФБК-ПРЕСС, 1998.-160С.

37. Консультационная программа «Управление затратами предприятия», Новосибирск, 1999.

38. Королев М.А., Мишенин А.И., Хотяшов Э.Н. Теория экономических информационных систем: Учебник для вузов.-М.: Финансы и статистика, 1984.

39. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Бизнес - книга, "ИМА -Кросс. Плюс", 1995.

40. Кочович Е. Финансовая математика: теория и практика финансовых расчетов: Пер. с серб.-М.:Финансы и статистика, 1994.-268 с.

41. Кузин Ф.А. Кандидатская диссертация. Методика написания, правила оформления и порядок защиты. Практическое пособие для аспирантов и соискателей ученой степени.-3-е изд., доп.-М.: «Ось-89», 1999.

42. Купрюхин А.И. Основные приемы устранения технических противоречий.-Новосибирск: НЭТИ, 1988.

43. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельно-сти.-М.: Инфра-М, 1998.

44. Левшин Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг.-М.: Международные отношения, 1993.

45. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: Изд. БЕК, 1997.

46. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности фирмы. -М.: «Международные отношения», 1993.

47. Лычагин М.В. Моделирование финансовой деятельности предприятия.-Новосибирск: НГУ, 1996.-135 с.

48. Мадатова A.M. Использование параметрических моделей в ценообразовании на продукцию легкой промышленности. Отчет по НИР, 1999.- С.14-18.

49. Мадатова A.M. Параметрические зависимости в ценообразовании. В сб.: Вестник Хакасского государственного университета им. Н.Ф. Катанова. Выпуск 3. Серия 1: Математика. Информатика. Абакан: Изд-во ХГУ им. Н.Ф. Катанова, 1999.-С. 126-129.

50. Мадатова A.M. Роль вариации цены в современных условиях хозяйствования. В сб.: Материалы первой научной сессии аспирантов и магистрантов НГАЭиУ, 2000.-С.6-7.

51. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика /Пер. с англ.-М. :Республика, 1992.-785с.

52. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России.-М.: Эдиториал УРСС, 2000.-216 с.

53. Маркетинг: учебное пособие //Под ред. Мамырова Н.К. Алматы: Экономика, 1999.

54. Месарович М., Мако Д., Такахара И. Теория иерархических многоуровневых систем. М.: Мир, 1973г.

55. Михайлов Ю. Компьютеризация бухгалтерского учета. Бухгалтерский учет и аудит.-1994.-№ 11-с. 17.

56. Мишенин А.А. Теория экономических информационных систем: Учебник. 4-е изд., доп. и перераб.- М.: Финансы и статистика, 1999.-240 с.

57. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление.-М.: Внешторгиздат, 1993.

58. Ожегов С.И. Словарь русского языка.-21-е изд., перераб. и доп.-М.:Рус.яз., 1989.-923с.

59. Отраслевые нормы расхода кожевенного сырья и выхода бахтармяного спилка в производстве хромовых и юфтевых кож, М.: ЦНИИТЭИлегпром, 1989.

60. Пирожкова Н.Д. Проблемы ценообразования и учет затрат// Бух.учет.-1995.-№1.-с.5

61. Портер М. Международная конкуренция.-М.: Международные отношения, 1993.

62. Пунин Е.И. Альтернатива затратному синдрому. -М.: Международные отношения, 1996.

63. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле.-М.: Международные отношения, 1986.

64. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии.-М.: Международные отношения, 1993.

65. Рэдхэд, Кей, Хьюс Управление финансовыми рисками.-М.: Инфра-М, 1996.

67. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИП Экоперспектива, 1998, 498 с.

68. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд.-Минск: ООО «Новое Знание», 1999.-688 с.

69. Самуэльсон П. Экономикс.-М.: Алгол, 1992.-857 с.

70. Семенов Ю.К. Маркетинг и менеджмент в легкой промышленности.-М.-1989.

71. Слепов В.А. и др. Финансы и цены: Учебное пособие.-Российской Федера-ции.экон. акад. Им. Г.В. Плеханова.-М.:ИД ФБК-ПРЕСС, 1999.-128 с.

72. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. Ч.1.- ЛФЭИ.-1991.

73. Терещенко О.В., Мадатова A.M. Нетрадиционная ценность товара против традиционной себестоимости. В сб.: Материалы научной сессии преподавателей НГАЭиУ, 2000,- С.3-8.

74. Терещенко О.В., Мадатова A.M. Новые подходы к ценообразованию на продукцию отечественных предприятий. В сб.: Экономика и управление производственно-хозяйственными системами. Материалы научной сессии НГАЭиУ. С.132-137.

75. Терещенко О.В., Мадатова A.M. Оптимизация процессов ценообразования на промышленном предприятии// Налоги и экономика.-2000.-№ 10 .- С. 7379.

76. Терещенко О.В., Мадатова A.M. Особенности ценообразования на техническую продукцию. В сб. трудов 4-й международной конференции АПЭП-98. -Новосибирск, 1998.-С. 14-16.

77. Терещенко О.В., Мадатова A.M. Проблемы ценообразования на промышленном предприятии на примере легкой промышленности// Налоги и эконо-мика.-2000.-№ 7-8 .- С. 66-76.

78. Терещенко О.В., Надеждина С.Д. и др. Налогообложение и финансовый анализ предприятия: Учеб. пособие.-Новосибирск: Изд-во НГТУ, 1999.-80 с.

79. Терещенко О.В., Надеждина С.Д., Камышан В.А. Налогообложение в современной России (теория, методология, практика). Новосибирск: Изд-во1. НГАЭиУ, 2000.- 280 с.

80. Ульянов И.П., Попова JI.B. Детализация учета и цены.-М.: ЗАО «Бухгалтерский бюллетень», 1997.-192 с.

81. Усатов И.А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной эко-номике.-М.: Финансы и статистика, 1995.

82. Уткин Э.А. Риск-менеджмент.-М.: Изд-во ЭКМОС, 1998.

83. Уткин Э.А. Цены, ценообразование. Ценовая политика. М.: Изд. ЭКМОС,1997.

84. Фишер С. и др. Экономика /Пер. с англ.-М.:Дело ЛТД, 1993.-829с.

85. Харвей Грег Excel 97 для Windows для «чайников». Учебный курс: Пер. с англ.- К.: Диалектика, 1998.-272 с.

86. Хотяшов Э.Н. Проектирование машинной обработки экономической информации. М.: Финансы и статистика, 1987.

87. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное пособие. Издание 2-е. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ»,1998.- 448 с.

88. Цены и ценообразование. Под редакцией В. Е. Есипова: Учебник для вузов.- СПб.: Издательство «Питер», 1999. 464 с.

89. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/Под ред. И.К. Салимжанова.-М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999.-304 с.

90. Швырков В.В. Закономерности потребления промышленных и продовольственных товаров.- М, 1965.

91. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. 2-е издание.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. 152 с.

92. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 1993.

93. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.П. Грузи нова.-М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1998.-535 с.

94. Экономико-математические модели обоснования цен.-Сб. науч. трудов.М.: НИИ по ценообразованию, 1990.

95. Экономико-математическое моделирование задач ценообразования.-М, 1985.

96. Экономическая теория (политэкономия): Учебник/Под общей ред. акад. В.И. Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой.-М.: ИНФРА-М, 1997.-560с.

97. Экономический журнал Высшей школы экономик. Том 4, № 1 2000.-М.: ВШЭ, 2000.

98. Якокка Ли. Карьера менеджера. М.: Прогресс, 1990.

99. George В. Hegeman The art of Price Forecasting, 1974.

100. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions, 2-nd ed.- McGraw-Hill, 1990.

101. Параметры, влияющие на цену изделия

Обратите внимание, представленные выше научные тексты размещены для ознакомления и получены посредством распознавания оригинальных текстов диссертаций (OCR). В связи с чем, в них могут содержаться ошибки, связанные с несовершенством алгоритмов распознавания. В PDF файлах диссертаций и авторефератов, которые мы доставляем, подобных ошибок нет.