Biznes planının strukturu: biznes planın ümumi və məcburi bölmələri. Biznes planının tərtib edilməsi qaydası Biznes planı tərtib etmək üçün hansı sənədlər lazımdır

Fəaliyyət planı alın: biznes planı necə hazırlamaq, hansı bölmələri daxil etmək. Biznes planlaması üçün təlimatlar və Excel modelləri, həmçinin 13 hazır nümunə və nümunə biznes planı yükləyin.

Məqalədə - addım-addım təlimat işlənməmiş biznes ideyasını layihənin həyata keçirilməsi üçün aydın plana çevirməyə kömək edəcək fəaliyyətə, çünki biznes plan layihənin konsepsiyasını, ona nail olmaq prosesini və mexanizmini açıqlayan sənəddir.

Addım 3. Marketinq planı hazırlayın

Bölməni marketinq planı və satış proqnozu ilə bitirin. Marketinq fəaliyyəti biznes xərclərinin planlaşdırılması üçün əsasdır, satış proqnozu gələcək daxilolmalar üçün plandır.

Bölməni aşağıdakı kimi strukturlaşdırın:

1. Marketinq strateji planlaşdırma:

, onun xüsusiyyətləri;

2. Məhsulun təsviri:

məhsul və ya xidmətin təsviri, çeşid;
məhsulun əsas xüsusiyyətlərini, istismar xüsusiyyətlərini;
müştəri üçün cəlbedicilik, məhsuldan istifadənin faydaları;
məhsulun istehlak xassələrinə olan tələbləri;
məhsulun rəqabət üstünlükləri və məhsulun rəqabət qabiliyyəti;
məhsul üçün patentlər, lisenziyalar, sertifikatlar;
məhsulun qablaşdırılması;
çatdırılma şərtləri;
zəmanət və xidmət;
vergitutmanın özəlliyi.

3. Qiymət siyasəti:

qiymətə təsir edən amillər;

Şəbəkələr vasitəsilə mal satırsınızsa, qiymət siyasətini necə qurmaq olar

Biri perspektivli istiqamətlər bir çox şirkətin inkişafı pərakəndə satış şəbəkələri ilə əlaqələr qurmaqda davam edir. Lakin onlarla işləməyin xüsusiyyətləri elədir ki, çox vaxt bu kanal vasitəsilə satışın effektivliyi digərləri ilə müqayisədə aşağı olur.

Əsas səhv qiymətlərin müəyyən edilməsində, bəzi vacib amillərin nəzərə alınmamasıdır.

4. Məhsulların satışı:

sənayenin həcmi və inkişaf səviyyəsi;
əsas istehlakçılar və seqmentlər;
hədəf bazarları və onların müqayisəli xüsusiyyətləri;
bazara giriş və inkişaf üçün maneələr;
məhsul satış strategiyası;
məhsulun paylanması sxemi;
satış kanalları.

5. Təqdimat:

satışın təşviqi üsulları;
reklam.

6. Nəzərdə tutulan strateji planın qrafiki:

aralıq məqsədlərə çatma tarixləri;
son məqsədə çatıldığı tarix.

7. Planın detallaşdırılması konkret icraçılara və təyin edilmiş məsul şəxslərə. Kim, nə, nə vaxt, harada, hansı resursların köməyi ilə edilməli və son nəticəyə necə təsir edir suallarına cavablar.

8. Marketinq büdcəsinin formalaşması:

satış proqnozu;
xərc proqnozu;
marketinq fəaliyyəti üçün büdcənin müəyyən edilməsi.

Marketinq planlaması məhsul və ya xidmət üçün qiymət səviyyəsini - alıcının təklifiniz üçün ödəməyə hazır olduğu maksimum məbləği müəyyən etməyə kömək edəcək. Bu proqnoz nə qədər dəqiq olarsa, mənfəət bir o qədər sabitdir və təşviqat xərcləri bir o qədər təsirlidir.

Marketinq kampaniyası və ya loyallıq proqramı seçməzdən əvvəl siz işə salınma xərclərini gözlənilən effektlə əlaqələndirməlisiniz. Baxın, hansı proqramlar bu gün ən populyardır, hansı faydalar gətirir və.

Layihənin həyata keçirilməsində lazım olan avadanlıq, alətlər, xidmətlər və digər şeylərin tədarükçülərinin seçimini düzgün müəyyən etmək də eyni dərəcədə vacibdir. Siz həmçinin satış bazarını, potensial alıcıları və ya xidmətlərin istifadəçilərini müəyyənləşdirməlisiniz.

Onların kiçik bir sayı nə qədər etibarlı görünsə də, məhsulunuza olan ehtiyacın aradan qalxması bütün səyləri və xərcləri sıfıra endirəcəkdir. Buna görə əvvəlcədən müştəri bazanızı genişləndirin. Eyni zamanda, müştərilərin axtarışını təşviqat xərcləri ilə əlaqələndirmək vacibdir. Biznes planının büdcəsi sonsuz deyil, reklam agentlikləriçox şey vəd edir, lakin realist olun, hətta böyük bir auditoriyaya çatmaq həmişə hədəflənmiş müştərilərə səbəb olmur.

Excel modeli investisiya layihəsinin SWOT təhlilini aparmağa kömək edəcəkdir

Sahiblər çox vaxt yalnız hazırkı xalis dəyər və daxili gəlir dərəcəsi kimi maliyyə göstəricilərinə əsaslanaraq strateji qərarlar qəbul edirlər. Ancaq xarici şərtləri və ya daxili məhdudiyyətləri nəzərə almasanız, layihənin qrafikini pozmaq riski artır.

Addım 4. İstehsal planı hazırlayın

Növbəti bölmədir istehsal planı... O, malların istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi sisteminin necə təşkil edildiyini qısaca izah etməlidir. Planın bu hissəsinin əsas vəzifəsi bu və ya digərinin seçimini əsaslandırmaqdır istehsalat prosesi və avadanlıq. Aşağıdakı sualları genişləndirin:

istehsalın yeri;
istehsalın giriş yolları ilə təmin edilməsi;
zəruri kommunikasiyaların mövcudluğu;
istehsal müəssisələrinin tikintisinə ehtiyac;
avadanlıq təchizatı problemləri;
ixtisaslı kadrların mövcudluğu;
istehsal texnologiyasının mövcudluğu;
təchizatçılar, subpodratçılarla əməkdaşlıq;
tullantıların atılması texnologiyası (əgər varsa).

Bu suallara cavab verərkən marketinq tədqiqatınızda əvvəllər verilmiş məlumatdan istifadə edin.

İstehsal nəzarəti

Hər mərhələdə malların istehsalının təsvirinə və keyfiyyətə nəzarət sisteminə xüsusi diqqət yetirin. Keyfiyyət idarəetmə sisteminin nə olduğuna da baxın. Bu, TQM (Proses Keyfiyyətinə Nəzarət Xətti Diaqramı) və İqtisadiyyat Sifariş Ölçüsü Modelindən istifadə etməklə həyata keçirilir.

İstehsal planının əsas məqamı seçilmiş istehsal texnologiyasına (xidmət göstərilməsi) ehtiyacın sübutudur. İstehsal proseslərinin seçimi varsa, şirkət tərəfindən tələb olunan texnologiyanın üstünlükləri ağlabatan görünməsi üçün ciddi çatışmazlıqları sadalamaqla onların hamısını qeyd etmək lazımdır. Planın hər bir bəndində büdcə vəsaitlərinə qənaət imkanlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz: lizinqdən istifadə, avadanlıq icarəsi, daimi işçilər əvəzinə frilanserlərlə əməkdaşlıq, bəzi funksiyaların autsorsinqə verilməsi. Bazarda iqtisadi yeri fəth etmək üçün ən səmərəli və ucuz fürsəti vurğulamaq çox vacibdir.

Sabit xərcləri dəyişənlərə çevirməyin beş yolu

Tələb üzrə xərcləmə tendensiyası azalır sabit xərclər minimuma. Biznesinizi daha canlı və iqtisadi turbulentliyə daha az həssas etmək üçün şirkətinizin xərc strukturunu necə dəyişdirəcəyinizi öyrənin.

İşə qəbul

İşə götürmə istehsal sisteminin mühüm hissəsidir. İxtisas səviyyəsinin təsviri və şirkətin lazımi mütəxəssislərlə təminatı real mənzərəni əks etdirməlidir. Kadrların və idarəetmə əsaslarının əlavə işə götürülməsinə ehtiyac varsa, onları istehsalın olduğu yerdə tapmaq mümkün olub-olmadığını və ya onları başqa şəhərlərdən köçməyə həvəsləndirmək üçün xərclərin ödənilməsinin zəruri olub-olmadığını aydınlaşdırmaq vacibdir.

İdarəetmə bio-da çox söz sərf etməyin. Menecerlərin hər birinin kifayət qədər səlahiyyətlər toplusuna malik olduğunu göstərmək lazımdır. Bunun üçün onun rolu və digər layihələrdə iştirakı barədə konkret məlumatlar kifayətdir, halbuki təkcə uğurlarını təsvir etmək lazım deyil. Keçmiş səhvlərin adekvat təhlili və düzgün nəticə çıxarmaq bacarığı investorlar tərəfindən yaxşı qarşılanır.

Xəyal komandasını necə qurmaq olar: praktik bələdçi

İstehsal yüklənir

Bu paraqraf şirkətin PM-ni bir neçə kateqoriyada araşdırır: layihə, cari, ehtiyat və mümkün artım və azalma nöqteyi-nəzərindən. Burada istehsalın nə qədər çevik olacağı barədə məlumat vermək lazımdır - istehsal-təchizat zəncirində əhəmiyyətli itkilər və fasilələr olmadan əmtəə buraxılışını tez bir zamanda artırmaq və ya azaltmaq mümkün olub-olmaması.

Ümumi plan və iş qrafiki

Bir ildən 5-7 ilə qədər olan dövr üçün marketinq məlumatlarını və istehsal gücünü müqayisə etmək üçün məhsul satışı üzrə məcmu istehsal planı yaradılır. Biznes planını yerinə yetirmək üçün istehsal edilməli olan mal və ya xidmətlərin təriflərinin aydınlığı ilə xarakterizə olunur. İstehsal və satış planı adətən bir ilə qədər olan dövrlərə bölünür. Şirkətdəki mövcud vəziyyətdən asılı olaraq hər ay düzəldilə bilər. “Birləşmə” anlayışının özü genişlənmək deməkdir. Bu zaman biz ayrı-ayrı göstəricilərin ümumiləşdirilməsini və onların bir mövqedə birləşdirilməsini nəzərdə tuturuq.

Növbəti maddələr planlaşdırma və planlaşdırma materialına olan tələblərdir. Bunun üçün istifadə etmək rahatdır .

İnvestisiya planlarında ümumi səhvlər

Şirkət rəhbərliyinə investisiya planını göstərməzdən əvvəl, maliyyələşdirmənin məbləğini və müddətini düzgün hesabladığınızdan, həmçinin bütün riskləri nəzərə aldığınızdan əmin olun.

Addım 5. Maliyyə planı hazırlayın

Biznes planın bu hissəsi layihənin dəyəri və gəlirliliyi baxımından qiymətləndirilməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur. O, maliyyə ehtiyacını əsaslandırmalı, layihənin büdcəsini doldurmaq yollarını və təminatları təsvir etməlidir. O, həmçinin layihənin maraq dairəsində iqtisadi vəziyyətin təsvirini, çətin proqnozlaşdırıla bilən amilləri və hadisələrin inkişafının bir neçə ssenarisi altında maliyyə davranışının mümkün variantlarını təqdim edir. Biznes planının maliyyə blokuna gəlir və xərclər büdcələri (BDR), (BDDS), layihənin bütün planlaşdırma dövrü üçün proqnoz balansı daxildir.

Layihənin bütün planlaşdırılan xərclərini və onların ehtiyaclarının əsaslandırılmasını rüblərə bölməklə ətraflı sadalamaq vacibdir. Və ilk ili aylıq planlaşdırmaq məsləhətdir.

Layihənin hər ayı (rüb, il) üçün aşağıdakıları əks etdirməlisiniz:

vergilər və onların dərəcələri;
inflyasiya;
kapitallaşma üsulları haqqında məlumat;
kreditin ödənilməsi cədvəli.

Özünüz bacarıqlı bir biznes planı yazmağınıza kömək edəcək tövsiyələr

Plana qoyulmuş vəsaitlərin nə vaxt geri qaytarılacağına dair təxmini müddətləri və bunun üçün hansı konkret addımların nəzərdə tutulduğunu daxil edin.
Proqnozlar verərkən layihənin performans göstəricilərini yoxlayın.
Mütəxəssislər layihənin xərclərini dəqiq hesabladıqdan sonra bu rəqəmi iki dəfə artırmağı məsləhət görürlər. Vəsait çatışmazlığı ən perspektivli layihəni məhv edə bilər.
Alınan vəsaitlərin vaxtını şirkətin təkrarlanan xərclərinin vaxtı ilə müqayisə edin.
Layihə gəlirlərinin artımı yalnız kağız üzərində olduğu halda maliyyə ehtiyatı yaradın.
Məlumatlı mənfəət proqnozları yaradın. Xəyal gözləntilərinə qapılmaqdan və şirkət üçün çətin maliyyə vəziyyəti yaratmaqdan daha az şey gözləmək daha yaxşıdır.
Əməliyyat ROI ortaya çıxana qədər sərt xərclərə nəzarət.

Başlamaq üçün biznes planının nə olduğunu və onun hansı məqsəd və vəzifələri daşıdığını başa düşmək vacibdir. İstənilən biznes planı təşkilatın fəaliyyətinin planlaşdırılmasının bütün aspektləri haqqında ən ətraflı məlumatları ehtiva edir. Bu, yalnız müəyyən bir investisiya layihəsini əsaslandırmaq üçün deyil, həm də maliyyə strategiyası üzərində düşünərkən, hazırda şirkəti ən effektiv şəkildə idarə etmək üçün hazırlanır.

Belə bir sənəd yalnız xidmət göstərənlər üçün deyil, həm də istehsalatda işləyənlər üçün aktual olacaqdır. Təbii ki, məqsədlərdən və funksionallıqdan asılı olaraq biznes planın strukturu və məzmunu müəyyən qədər dəyişə bilər. Bununla belə, istənilən halda, biznes plan növbəti dövrlər üçün bir növ hesablanmış proqnozdur.

Biznes planı kimlər üçündür?

Birincisi, inkişaf imkanlarını qiymətləndirə bilən müəssisə rəhbərinin özü üçün.
İkincisi, düzgün işlənmiş biznes planı ilə maraqlana bilən potensial kreditorlar və investorlar üçün.
Üçüncüsü, dövlətdən maliyyə almaq.

Hər halda, düzgün tərtib olunarsa, təşkilata yalnız müsbət təsirlər gətirə bilər.

Biznes planının ideyanın bir çox aspektlərini əks etdirən kifayət qədər həcmli bir sənəd olduğunu başa düşmək vacibdir. Hər bir nəzərdən keçirilən obyekt digərləri ilə əlaqələndirilir, məcmu olaraq tərtibçi üçün bir növ strategiyaya, uzunmüddətli təlimata çevrilir.

Biznes planının strukturu və bölmələri üçün bir neçə variant var. Onlar layihənin hazırlandığı fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Biznes planının təfərrüatları da tərtibatçı tərəfindən seçilir. Xidmət sənayesi üçün bu, bəzi bölmələri ehtiva etməyən sadə bir layihə ola bilər. Amma böyük üçün istehsal müəssisələri təfərrüatlı olmalıdır və ətraflı biznes planı... Müəyyən göstəricilərin hesablanması üsullarının seçimi də vəzifələrdən asılı ola bilər.

Başlıq səhifəsi

İstənilən biznes plan qeydiyyatdan başlayır başlıq səhifəsi, bu, layihənin özünün adını, onun işlənib hazırlandığı təşkilatın adını, yerləşdiyi yeri (ölkə, şəhər), telefonları, sahibinin məlumatlarını və bu sənədi kimin tərtib edib hazırladığını, yaradılma tarixini göstərir. Biznes planının potensial kreditorlara və ya investorlara göstərilməsi planlaşdırılırsa, maliyyə göstəriciləri də başlıq səhifəsində yerləşdirilə bilər. Çox vaxt, bu vəziyyətdə geri ödəmə müddəti, gəlirlilik, borc vəsaitlərinin alınması ehtiyacı və onların miqdarı göstərilir.

Bundan əlavə, başlıq səhifəsində məxfilik siyasəti haqqında məlumat ola bilər. Bir qayda olaraq, bu, hazırlanmış biznes planın üçüncü şəxslərə açıqlanmaması lazım olduğunu göstərir.

Xülasə

Başlıq səhifəsindən sonra biznes planın birinci bölməsi - CV tərtib edilir. O, ümumi məlumatları ehtiva edir. Sənədin bu hissəsinin məqsədi oxucuların, daha doğrusu, potensial investorların və ya kreditorların diqqətini cəlb etməkdir. Layihənin taleyi çox vaxt ondan asılı olan ilk təəssürat yaradan CV-dir.

Bu bölmə yığcam biznes plandır, mahiyyəti və məqsədləri açıqlayır. Xülasə tərtib etmək üçün bütün sonrakı bölmələrdəki məlumatlardan istifadə edin. Yəni, bu bölməni yazmaq üçün əvvəlcə bütün biznes planını tərtib etməli və yalnız sonra onun xülasəsinə keçməlisiniz. Tipik olaraq, CV-də göstərilir:

Seçilmiş layihənin, əsas məqsəd və vəzifələrin qısa təsviri.
Tələb olunan resurslar.
İcra üsulları.
Yaradılan məhsul və ya xidmətin yeni və istehlakçı üçün uyğun olub-olmaması nəzərə alınmaqla uğur şansı.
Sahibinin özü həyata keçirə bilməyəcəyi tələb olunan maliyyələşdirmənin ölçüsü.
Borc verənlərə və ya investorlara borc vəsaitlərinin qaytarılması haqqında məlumat.
KPI məlumatları.

CV-nizi sadə, sadə və qısa saxlamaq vacibdir. İdeal ölçü 1-2 çap səhifəsidir.

Hazırlanmış biznes planın məqsədinin müəyyən edilməsi

Bu bölmə aydın və dəqiq məqsədi müəyyən edir, istehsal olunan fəaliyyətləri, məhsulları və ya xidmətləri təsvir edir. Diqqət yetirmək də faydalı olacaq texnoloji proseslər bu baş verəcək. İstehlakçının istehsal olunan mal və xidmətlərdən əldə edəcəyi faydaları vurğulamaq çox vacibdir. Ancaq dərinləşmək üçün texniki xüsusiyyətlər dəyməz. Tətbiqdə onları ayrıca yerləşdirmək daha yaxşıdır.

Məhsulların unikal və ya xüsusi olacağını göstərmək vacibdir. Bu, tamamilə inkişafı ilə əldə edilə bilər yeni texnologiya, məhsul keyfiyyətinin daha yüksək səviyyəsi və ya daha aşağı maya dəyəri. İstehsalın və ya məhsulun özünü yaxşılaşdırmaq yollarını vurğulamağa dəyər.

Seçilmiş sənayenin təhlili və ondakı layihənin həyat qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi

Bu bölmə seçilmiş sənayedə işlərin vəziyyəti haqqında məlumat verir. Eyni zamanda, onun üzərində işləmək imkanları təhlil edilir. Bundan əlavə, inkişaf imkanları nəzərdən keçirilir. Xarici amillər bu da nəzərə alınır, onların layihənin inkişafına və icrasına göstərdiyi təsirə diqqət yetirilir. Biznes planının mövcud bazar vəziyyətinə uyğun olması vacibdir. Bütün növ amilləri nəzərə almaq və bununla da layihənin istənilən vəziyyətdə rəqabətə davamlı ola biləcəyini göstərmək çox vacibdir.

Bu bölmədə həm də potensial rəqiblər (təşkilatların adları, onların üstünlükləri və imkanları) və sənaye innovasiyaları sadalanırsa, bu, yalnız uğur şanslarını artıracaq. Əhalinin hansı seqmentlərinin məhsul və ya xidmətə maraq göstərəcəyini təfərrüatlı şəkildə göstərən potensial alıcının portretini hazırlamaq da vacibdir.

Müəyyən bir sənayedə təşkilatın imkanlarının qiymətləndirilməsi

Bütün aspektləri nəzərə alaraq, bu bölmənin öyrənilməsinə məsuliyyətlə yanaşmaq çox vacibdir. Hərtərəfli təhlil aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:

Təşkilatın təqdim etdiyi mal və xidmətlər, fəaliyyət sahələri.
Şirkətin təşkilati-hüquqi forması (OPF), onun inzibati strukturu, işçiləri, tərəfdaşları, sahibləri, yaradılma tarixi haqqında məlumat.
Təşkilatın əsas maliyyə-iqtisadi göstəriciləri.
Şirkətin yeri, o cümlədən ünvanı, binanın təsviri, mülkiyyət forması haqqında məlumat.
Seçilmiş fəaliyyətin aspektləri (iş saatları, mövsümilik və digər məlumatlar).

Yeni bir təşkilat açmağı planlaşdırırsınızsa, bu bölməyə xüsusi diqqət yetirilir. Sonra təsvir daha ətraflı olmalıdır. Bu vəziyyətdə, bu, həm də uğurlu inkişaf imkanlarını, gələcək sahibinin bacarıqları haqqında məlumatları ehtiva edir.

Bu bölmənin əsas vəzifəsi potensial kreditorları və ya investorları təklif olunan ideyanın etibarlı olduğuna və böyük perspektivlərə malik olduğuna inandırmaqdır.

Məhsulun və ya xidmətin özünün faktiki təsviri

Bu bölmədə məhsulun istehlakçı üçün ən vacib xüsusiyyətlərinə, eləcə də ondan üstünlüyünə diqqət yetirilir rəqabət qabiliyyətli məhsullar bazarda. İş planına hazır məhsulun nümunəsi və ya fotoşəkili əlavə olunarsa, ideal seçim olardı. Siz həmçinin onun təsviri, haqqında məlumat əlavə edə bilərsiniz texniki xüsusiyyətlər... Bu halda aşağıdakılar göstərilir:

Məhsul və ya xidmətin adı.
Birbaşa təyinat, istifadə imkanları.
Ən vacib xüsusiyyətlərin təsviri və siyahısı.
Məhsulun üstünlüklərinin və onun rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi.
Müəlliflik hüququ və patentin mövcudluğu.
Məhsul istehsalı və ya xidmət göstərmək üçün lisenziyanın alınması zərurətinin göstəricisi.
Mallar üçün keyfiyyət sertifikatlarının mövcudluğu haqqında məlumat.
İnsanlara və ətraf mühitə zərərsizdir.
Çatdırılma məlumatları, hazırlanmış qablaşdırma.
Zəmanətlərin və xidmətin mövcudluğu.
Əməliyyat məlumatları.
İstifadə müddəti bitdikdən sonra atma üsulları.

Marketinq planının tərtib edilməsi

Bazarı və konkret sənayeni qiymətləndirdikdən, onları təhlil etdikdən sonra konkret strategiya hazırlanır. Eyni zamanda, istehlakın həcmi, potensial alıcılar göstərilir. Tələbə təsir rıçaqları (qiymət dəyişikliyi, reklam kampaniyasının inkişafı, məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi və digər üsullar) da nəzərdən keçirilir. Marketinqin metodlarına, təxmini dəyərinə, reklam siyasətinin işlənib hazırlanmasına diqqət yetirilir.

Potensial istehlakçılar konkretləşdirilərkən satınalma üsulları (topdan, pərakəndə, son istehlakçı), habelə onların statusu (hüquqi və fiziki şəxslər, habelə ümumi əhali) nəzərə alınır.

Məhsulun mümkün xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirərkən, onun görünüşü, yerinə yetirdiyi vəzifələr, dəyəri, saxlama müddəti və xidməti, istehlakçı və ətraf aləm üçün təhlükəsizliyi qiymətləndirilir. Eyni zamanda, bölmədə aşağıdakı quruluşa riayət etməyə dəyər:

Potensial alıcıların təhlili.
Rəqabət qabiliyyətinin təhlili.
Məhsul və ya xidmətin satış imkanlarının təhlili.
İstehsaldan son istehlakçıya çatdırılma ardıcıllığının təsviri (buraya qablaşdırmanın təsviri, saxlama yeri və üsulları, xidmət, satış formaları da daxildir).
Alıcıları cəlb etməyin yolları (buraya müxtəlif promosyonlar, pulsuz sınaq, sərgilər daxildir).

Qiymət, keyfiyyət və gəlirlilik arasındakı əlaqəni əsaslandırmaq çox vacibdir.

Çox vaxt marketinq planının hazırlanması böyük səy tələb edir, çünki bu, çox vaxt aparan bir prosesdir. Eyni zamanda, reklam, təşviq, dəstək, maraqların müəyyənləşdirilməsi, proqnozlaşdırma və daha çox şey kimi olduqca mürəkkəb mexanizmlərə təsir göstərir.

İstehsal planının tərtib edilməsi

Bu bölmə istehsal və digər iş axınlarına diqqət yetirir. Buraya istifadə olunan müxtəlif binalar, avadanlıqlar, işə cəlb olunan işçilər haqqında məlumatlar daxildir. Bundan əlavə, istehsal planı məhsul istehsalının və ya xidmətlərin göstərilməsinin həcminin artırılması və ya azaldılması yollarının ətraflı nəzərdən keçirilməsini ehtiva edir.

Biznes planında istehsalın qurulması ilə bağlı məlumatlar varsa, istehsal prosesinin ardıcıllığı istifadə olunan xərclərdən başlayaraq malların buraxılması sisteminə qədər müəyyən edilir. Bir sözlə, bütün nüanslar nəzərə alınır.

Bir tərəfdaş proseslərin bir hissəsini öz üzərinə götürürsə, o zaman onun haqqında məlumatları, göstərilən xidmətlərin dəyərini, həcmini, habelə bu şirkətlə müqavilə bağlamaq üçün əsasları göstərməlisiniz. Bundan əlavə, podratçı avadanlıq və ya bir növ xammal təqdim edərsə, hər bir maddə haqqında məlumat göstərilir. Xərclərin, faydaların hesablamaları da verilir.

Bundan əlavə, göstərilən malların və ya xidmətlərin dəyərinin hesablanması məcburidir, smeta tərtib edilir, dəyişənlər müəyyən edilir (istehsal həcmlərindən və digər amillərdən asılı olaraq) və sabit xərclər... Ümumiyyətlə, bölməni aşağıdakı kimi qura bilərsiniz:

İstehsal nöqteyi-nəzərindən müəssisə haqqında məlumat (sistemlərin inkişafı, o cümlədən mühəndislik, nəqliyyat, resurs).
Seçilmiş texnologiyanın təsviri, eləcə də edilən seçimin əsaslandırılması.
İstehsal üçün binaların alınması və ya icarəyə götürülməsi ehtiyacı.
Kadrlara ehtiyac, eyni zamanda onların ixtisası, bacarığı, sayı və fəaliyyət istiqaməti göstərilir.
İstehsalın və son məhsulun insanlar və ətraf mühit üçün təhlükəsizliyinin faktiki sübutu.
Tələb olunan istehsal müəssisələrinin təsviri (mövcud olanlar göstərilməklə).
Təsvir zəruri avadanlıq, onların xüsusiyyətləri, ümumi məlumat.
Lazımi resurs və xammal təchizatının təsviri.
Bütün mümkün təchizatçıların, müqavilələrin şərtlərinin, subpodratçıların seçilməsinin nəzərdən keçirilməsi.
İstehsal olunan bütün məhsulların və ya göstərilən xidmətlərin təxmini dəyərinin hesablanması.
Cari xərclərin hesablanması.
İstehsal xərclərinin strukturunun təhlili.

Təşkilati plan

Bu bölmədə biznes planı tərtib edərkən nəzərə alınmalı olan müxtəlif qanun və qaydalar və sənədlər haqqında məlumatlar var. Bundan əlavə, seçilmiş layihənin icrası üçün vaxt və prosedurların ətraflı təsviri ilə qrafik tərtib edilir.

Maliyyə planı

Bu bölmədə aşağıdakı sənədləri və məlumatları göstərmək daha yaxşıdır:

Xərclər və gəlirlər üçün illik plan.
İcra müddətinin hesablanması (aylıq əsasda birinci ilin təfərrüatları).
Maliyyə aktivlərinin və pul vəsaitlərinin hərəkəti üçün plan.
İlk il üçün təxmini balans.
Zərərsizlik təhlili (perspektivləri nəzərə almaq, diaqram, zərərsizlik nöqtəsini tapmaq).

Bundan əlavə, mümkün investisiya investisiyaları (lizinq, kreditləşdirmə və s.) göstərilir. Burada mənbələr ətraflı nəzərdən keçirilir, investisiyaların əldə edilməsi imkanları qiymətləndirilir, onlardan istifadənin gəlirliliyi hesablanır. Bundan əlavə, bütün borcların ödənilməsi şərtləri ətraflı müzakirə olunur.

Bölmənin sonunda bu biznes planın effektivliyinin təhlili tələb olunur. Hesablama üçün hər hansı bir metoddan istifadə edilə bilər, məsələn, dizayn təhlili və ya FHD (maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti) təhlili üsullarından biri. Bu halda, gəlirlilik hesablanır, eləcə də maliyyə sabitliyi hazırlanmış layihə və bir çox digər göstəricilər.

Bu bölmənin strukturu belə görünə bilər:

İllik gəlir hesabatı.
Vergi ayırmalarının strukturu.
Birinci il üçün maliyyə hərəkəti planı.
Birinci ilin planlaşdırılmış balansı.
İnvestisiya ehtiyacı.
Borc vəsaitlərinin istifadəsi ilə bağlı zəruri xərclər.
Seçilmiş metodologiya əsasında bütün biznes planının effektivliyinin təhlili.

Mümkün risklərin nəzərə alınması və təhlili

İstənilən layihə yolunda müxtəlif problemlərlə, çətinliklərlə qarşılaşır ki, bu da layihənin həyata keçirilməsini və ya onun effektivliyini şübhə altına ala bilər. Buna görə də mümkün risklərin müəyyən edilməsinə, qiymətləndirilməsinə, habelə onların aradan qaldırılması yollarına xüsusi diqqət yetirilir. Buna görə də, səlahiyyətli bir maliyyəçi bu bölməyə xüsusi diqqət yetirir. Müxtəlif mübarizə strategiyaları hazırlayır. Risklərin hər birinin dərəcəsini müəyyən etmək çox vacibdir. Onlardan hər hansı biri əsaslandırılmalı və obyektiv qiymətləndirilməlidir.

Potensial itkiləri kompensasiya etmək üçün alternativ strategiyaların hazırlanmasını nəzərdən keçirməyə dəyər. Necə deyərlər, “əvvəlcədən xəbərdar olunandır”. Bu halda siz kəmiyyət və SWOT analizi də daxil olmaqla müxtəlif üsullardan istifadə edə bilərsiniz.

Kəmiyyət təhlilini nəzərdən keçirsək, yalnız risk faktorlarının hesablanmasından deyil, həm də mümkün itkilərin hesablanmasından danışa bilərik. Burada müxtəlif üsullar da (ekspert, statistik və s.) tətbiq oluna bilər.

Bütün risklərin nəzərə alınması, onların minimuma endirilməsi potensial tərəfdaşlar üçün zəmanət ola bilər. Onlardan ən əhəmiyyətlisi:

Müxtəlif səviyyəli hakimiyyət orqanlarından (yerli, regional, federal) təminatlar.
Sığorta.
Girovun olması.
Bank zəmanətləri.
Hüquqları ötürmək imkanı.
Hazır məhsula zəmanət.

Proqramlar

Son hissədə müxtəlif məlumatlar ola bilər. Beləliklə, əsas bölmələrdə istinad edilən sənədləri ehtiva edə bilər. Bu ola bilər:

Lisenziyaların, müqavilələrin surətləri.
İlkin parametrlərin etibarlılığının təsdiqi.
Mümkün təchizatçılardan qiymət siyahıları.
Layihənin özünü hesablamalarla qarışdırmamaq üçün çıxarılan müxtəlif maliyyə göstəricilərinin cədvəl hesablamaları.

Nəticə

Bunlar biznes planının bütün əsas bölmələridir. Başlanğıcda qeyd edildiyi kimi, strukturlar fəaliyyət növündən asılı olaraq fərqlidir, lakin əsas bölmələr hələ də yuxarıda təsvir edilən kimidir. Əgər planlaşdırdığınız işi başa düşsəniz, biznes planı yazmaq çətin deyil. Ancaq ondan uzaqsınızsa, o zaman belə bir işə başlamağa dəyməz.

Suallarınız və ya əlavələriniz varsa, şərhlərdə yazın.

Biznes planının necə yazılacağına dair dummilər üçün fırıldaqçı vərəq.

Ciddi bir layihə səriştəli biznes planı yazmaqla başlamalıdır. Bu, gələcək fəaliyyətlərin əsas məqamlarını, gözlənilən riskləri, maliyyə nəticələrini və daha çoxunu təsvir edən sənəddir.

Sıfırdan biznes planı yazmaq çox vaxt üçüncü tərəf firmalarının “çiyinlərində” qalır. Bu, bir sıra çatışmazlıqlara səbəb olur:

əlavə xərclər - sənədin tərtib edilməsi ən azı 50.000 rubla başa gəlir;
məsləhətçilər, işin yalnız "içəridən" başa düşülən fərdi xüsusiyyətlərinə diqqət yetirmədən standart izləmə kağızına uyğun olaraq yaradırlar;
sənəd quru dildə yazılsa, investorların diqqətini cəlb etməyəcək.

İş indiki və ya gələcək layihə rəhbərləri tərəfindən aparılmalıdır. Onlar işin incəliklərini görür və həyata keçirilməsi üçün məsuliyyət daşıyırlar.

Biznes planı necə yazacağınızı anlasanız, yalnız gələcəyi proqnozlaşdıra bilməyəcəksiniz sahibkarlıq fəaliyyəti, həm də biznesin uğuruna inamınızı gücləndirin.

Bacarıqlı bir iş planını necə yazmaq olar?

Düzgün yazıldığında, biznes plan üç məqsədə xidmət edəcəkdir:

sahibkar üçün proseduru təsvir edir;
inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə kömək edir;

Sənəd suallara cavab verməlidir: təsvir olunan layihənin dəyəri nədir, gələcək rəqib kimdir, hansı risklər gözləyir?

Detalları nəzərdən qaçırmamaq üçün standart bir quruluşdan istifadə edərək sənədinizi yazmağa dəyər.

Mütləq təfərrüatlı şəkildə açıqlanan ən mühüm məqam məsələnin maliyyə tərəfidir. Gələcək gəlir və xərcləri yazmaq və başlanğıc kapitalı haqqında məlumat əlavə etmək lazımdır.

P.S. Gəlirə gəlincə, sənəddə təkcə mənfəətin məbləğini deyil, həm də məbləğin hesaba nə vaxt yazılmağa başlayacağını yazmaq vacibdir. Kredit vermək məqsədi ilə biznes planının yazılması zamanı bu məqam xüsusilə aktualdır.

ilə bölmə Maliyyə performansı(mövcud şirkət üçün) və ya gələcək üçün etibarlı proqnoz mətnə daxil edilir və ya əlavə şəklində tərtib edilir. Daha çox rəqəmlərdən, qrafiklərdən istifadə edin.

Plan növünün seçilməsi

Rusiyada biznes planlarının bir neçə növü var:

Şirkətin biznes planı.
Ən məşhur və geniş yayılmış növü. Sənəd yazmaq üçün standart sxemdən istifadə edirlər. Sahibkarlara bazarı və maliyyəni təhlil etmək üçün lazımdır.
Kredit sənədi.
Bank krediti üçün mübahisə etmək üçün istifadə olunurdu. Suallara cavab verir: pul hara gedəcək, borc nə qədər tez ödəniləcək?
İnvestisiya planı.
İnvestorlara təqdimat üçün istifadə olunur. Təfərrüatlı iş profilləri və bazar yeri və hədəf auditoriya araşdırması haqqında məlumatları ehtiva edir.
Qrant sənədi.
Dövlətdən inkişaf yardımı almaq üçün istifadə olunur. Gələcək fəaliyyətlərin region və ya bütün ölkə üçün faydalarını göstərin.

Biznes planının yazı strukturu

Plan mürəkkəb bir sənəd kimi görünür. Əslində, o, aydın şəkildə qurulmuşdur. Özünüzü sıfırdan bir iş planı yazmaq üçün hər bir nöqtəyə əməl etməlisiniz.

Şirkətin yaranma tarixi mərhələlərlə təsvir olunur: yarandığı andan sabitliyin əldə edilməsinə qədər. Mətni yazmaq lazımdır iş dili, lakin potensial investorun onu tam öyrənmək arzusuna malik olması üçün kifayət qədər canlı və həyəcanvericidir.

İstənilən fəaliyyət növü öz xüsusiyyətlərinə malikdir, buna görə də sənədin standart izləmə kağızı onu öz ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq üçün mövcuddur.

Bir iş planını nöqtə ilə necə yazmaq olar?

Bu hissə biznes plana “giriş” və ya “annotasiya” adlanır.

O, layihənin mahiyyətini qısaca açır və 5-7 cümlədən ibarətdir. Görünə bilər ki, bu hissə qalanları qədər vacib deyil. Bununla belə, bölmə nə qədər maraqlı yazılsa, oxucunu bir o qədər ovsunlayır.

Hədəflər və məqsədlər.

Burada sahibkar nəyə və necə nail olmaq istədiyini yazmalıdır. Xülasədən fərqli olaraq, sənədin bu hissəsi ətraflı şəkildə açıqlanır, lakin "su" olmadan.

Biznes planda yerin ünvanını, iş saatlarını, satın alınan və ya icarəyə götürülən binanın xüsusiyyətlərini yazın.

Heyət.

Plana gələcək vəziyyətlə bağlı bir bölmə daxil etməyinizə əmin olun. Vəzifələrin siyahısını yazmalısınız, iş öhdəlikləri, əmək haqqı hesablamaları cədvəli tərtib edilir.

İşə getmə qrafiki haqqında da məlumat olmalıdır.

Gələcəkdə maaşları artırmaq, təkmilləşdirmə kursları təşkil etmək və ya gec işə evə çatdırılma təşkil etməyi planlaşdırırsınızsa, bunu qeyd edin.

Maliyyə hissəsi.

gəlir və xərclər;
gözlənilməz xərclər;
maliyyə hərəkəti;
vergi sistemi;
pulun alınması forması;
gələcək tərəfdaşlar üçün müqavilə növləri.

Sizə elə gəlir ki, sənədin bu hissəsini özünüz sıfırdan yaza bilməyəcəksiniz, biznes planın maliyyə hissəsini peşəkarlara həvalə edin.

Biznes planı üçün məlumatları formatlaşdırmağın ən yaxşı yolu qrafiklər, cədvəllər və diaqramlardır. Vizual məlumat daha yaxşı və asan mənimsənilir. Bütün bu rəqəmlər hesablamalarla dəstəklənməlidir.

Marketinq.

Biznes planın bu bölməsinə aşağıdakı alt bəndlər daxildir: bazardakı işlərin vəziyyətinin təhlili, şirkət üçün bir nişin olması və ya olmaması, rəqibləri və onlardan yan keçməyə imkan verəcək üstünlükləri və potensialı təsvir edir. hədəf auditoriyası.
Bu məlumatlara əsaslanaraq, sənəddə istifadə ediləcək ən uyğun reklam üsulları haqqında bir nəticə yazmalısınız.

İstehsal.

İstehsal biznesi planlaşdırılırsa, biznes planının bu bəndi lazımdır.

Bu halda, bölmədə məhsulların sıfırdan sona qədər buraxılmasının bütün təfərrüatlarını göstərməlisiniz (xammalın sifarişindən malların satış nöqtələrinə daşınmasına qədər). Burada bütün vacib məqamlar vurğulanır: texnologiya, avadanlıqlara ehtiyac, nou-hau. Hər bir detalın nəzərə alınması planın həyata keçirilməsində problemlərin qarşısını almağa kömək edəcəkdir.

Məhsul istehsal etmək niyyətində deyilsinizsə, lakin sonrakı satışla toplu alış-veriş etmək niyyətindəsinizsə, tədarükçünün sənədində, çatdırılma üsulunu və malların saxlanma yerini göstərin.

Risk təhlili.

Layihəni maliyyələşdirmək üçün kifayət qədər böyük məbləği olan hər bir şəxsin onu etibarlı şirkətə investisiya etməsi vacibdir. Niyyətlərinizin ciddiliyini təsdiqləmək üçün müəssisə üçün bütün mümkün riskləri yazmalısınız. Bunlara aşağıdakılar daxil ola bilər:

tələbin azalması;
satışların azalması;
ölkədə iqtisadi vəziyyətin pisləşməsi;
xammalın çatdırılma müddətinin və ya məhsulların müştərilərə göndərilməsinin pozulması;
fövqəladə hallar (müharibə, yanğın, vulkan püskürməsi).

Problemlər yalnız sənəddə qeyd edilməməli, həm də müəyyən bir vəziyyətdə həll yolları yazılmalıdır. Bu, nəinki məsuliyyət səviyyənizi vurğulayacaq, həm də öz qabiliyyətlərinizə inamı aşılayacaq. Fövqəladə vəziyyətdə, panikaya düşməyəcəksiniz, ancaq biznes planındakı hazır təlimatlardan istifadə edin.

Biznes planın sonunda nəticələr yekunlaşdırılır.

Bunlara sərmayə qoyulan məbləğ, mənfəət artımı qrafiki və layihənin geri qaytarılma müddəti haqqında məlumatlar daxildir. Bütün sözlər xüsusi rəqəmlər, hesablamalar və qrafiklərlə dəstəklənməlidir.

Ənənəvi olaraq, biznes planı üçün hesablamalar 3-4 il ərzində yazılmalıdır.

Ancaq qeyri-sabit iqtisadiyyatımız şəraitində 1-2 ildən çox olmayan bir müddət götürməyin mənası var. Üstəlik, birinci il üçün aylar üzrə bölgü aparmaq lazımdır. Və artıq ikincidən rüblük plana endirilə bilər.

Su tökməyin.

üçün yaxşı biznes plan qısalıq zəruridir, lakin eyni zamanda bütün zəruri cəhətlərin açıqlanması. Biznes planın 40-70 səhifəsini yazmaq kifayətdir.

Sənədin ayrıca əlavəsində əlavə materialların hazırlanmasına icazə verilir.

Onu Müharibə və Sülhə çevirməyə çalışmayın. Mövzunun təfərrüatlarına və tam əhatəsinə malik olmaq yaxşıdır. Amma o şərtlə ki, quru faktlardan istifadə edilsin, “su” yox. Şəxsi yazışmalar üçün bədii ifadələr buraxın.

Biznes planda “analoqu olmayan məhsul”, “rəqabət yoxdur” ifadələrini yazmağa ehtiyac yoxdur.

Xidmət bazarı böyükdür və sürətlə böyüyür. Uzunmüddətli planlaşdırmaya görə heç kim zəmanət verə bilməz ki, sizin kimi məhsul yaxın gələcəkdə görünməyəcək. İlk baxışdan inhisarçı olduğunuz kimi görünsə də, sabah vəziyyət dəyişə bilər.

Perspektivlərin, potensial müştərilərin olması üçün bazarı dəqiq təhlil edin.

Biznes plandakı məlumatlar xüsusi rəqəmlərlə yazılmalıdır. Əgər bunu edə bilmirsinizsə, deməli, vəziyyəti yaxşı başa düşmürsünüz.

Yuxarıda göstərilən standart sənəd strukturuna sadiq qalmağa çalışın.

Biznes planın mətni savadlı, başa düşülən və “canlı” olmalıdır.
Məqsədiniz investoru maraqlandırmaq və onu sona qədər oxumağa məcbur etməkdir.
Biznes planınızda parlaq emosional qiymətləndirmələrdən çəkinin.
Onun inandırıcı və real olması üçün yalnız rəqəmlərdən və etibarlı faktlardan istifadə etmək lazımdır.
Gələcək investorlara yanaşma tapmaq üçün onların fəaliyyətini öyrənin: layihələrin tarixini, digər sahibkarlarla işləyin.
Biznes planı tərtib etməyə başlamazdan əvvəl hazır nümunələri öyrəndiyinizə əmin olun.
Fəaliyyətiniz öz növündə unikal olsa belə, ən yaxın analoqları tapın. Bu, quruluşu və yazı tərzini daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək. Ancaq hesablamalar unikal olmalıdır və yalnız xüsusi göstəricilərinizə əsaslanmalıdır.
Biznes plan üçün bütün hesablamalar mümkün qədər dəqiq yazılmalıdır.
Əlbəttə ki, gələcək qazancın ölçüsünü qəpiyə düzgün göstərmək sadəcə mümkün deyil. Bu halda, ən yaxın rəqiblərin satışlarının təhlili və xidmətlərinizdən ən populyarının orta qiyməti haqqında məlumat verilir.

Səlahiyyətli biznes planının yazılması üçün ətraflı metodologiya

bu videoda təqdim olunur:

« Biznes planını necə yazmaq olar?" - bu gələcək iş adamının cavab verməli olduğu yalnız ilk sualdır.

Hazır sənəd rəfdə toz toplamaq üçün buraxılmamalıdır. Təkcə sıfırdan zərər səviyyəsinə çatana qədər inkişaf kursu yazmaq kifayət deyil. Daim ona qayıtmaq lazımdır: uğurları təhlil edin, səhvləri düzəldin, boşluqları doldurun ...

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Necə bəstələmək təklif: hamısı əslində
VÖEN ilə keçid məntəqəsini necə tapmaq olar: 5 məlumat mənbəyi
Biznes planı necə yaratmaq olar?

Biznesin çiçəklənməsi üçün planlaşdırma, dinamik inkişafı üçün isə biznes planı hazırlamaq lazımdır. Bundan əlavə, səriştəli tərtib edilmiş plan biznesinizi inkişaf etdirmək üçün investor və ya kreditor tapmağa kömək edəcəkdir.

Özünüzü təsvir edin biznes ideyası, hal-hazırda lazım olduqda təqdim edin
Vermək Ətraflı Təsviri gələcək müəssisənin, biznesinizi tam olaraq nə təmsil edəcək
Gələcəyi təsvir edin istehsal olunan məhsullar, xalqa və ya istehsal prosesinə xidmətlərin göstərilməsi
Aparıcı satış bazarı analitiki, rəqabət xüsusiyyətləriniz: aşağı qiymət, qeyri-adi qablaşdırma
Makiyaj edin ətraflı plan istehsal, kontur həyata keçirmək üçün addımlar sizin layihəniz
Təsvir verin məhsul marketinqi kanalları və paylama üsullarını necə təşkil edəcəksiniz
Makiyaj edin maliyyə planı ... Buraya biznesin təşkili xərcləri və onun həyata keçirilməsindən əldə edilən təxmini gəlir daxildir.
Təqdim olunacaq biznes layihənizin tam təhlilini aparın ekspertlərin qiymətləndirmə rəyləri layihəniz haqqında
Et inkişaf cədvəlləri, satış cədvəllərini, təchizat sxemlərini və istehsal olunan məhsulların satın alınmasını və ya xidmətlərin göstərilməsini doldurun

Layihəniz üçün investisiyalar əldə etməyə kömək edəcək biznes planının tərtib edilməsinin əsas mərhələləri bunlardır.

Düzgün iş istehsal planını necə yazmaq olar

Bir çox cəhətdən istehsal prosesi bütün istehsalın planlaşdırılmasını təşkil etmədən həll edilə bilməz və bunu biznes planında düzəltmək daha yaxşıdır. Onda:

Biznes planı yazmaqda məqsəd istehsala sərmayə qoymağın məqsədəuyğunluğunu, onun sərfəli olub-olmayacağını və onun mənfəət əldə etməyə başlaması üçün nə vaxt lazım olduğunu müəyyən etməkdir. Hər şeydən əvvəl, gələcək müəssisənin gəlirliliyinin hesablamalarını aparmaq lazımdır, beləliklə, gələcəkdə problemlərin yaranmasının qarşısını ala və özünüzə suala cavab verə bilərsiniz: onları öz əlinizlə aradan qaldırmaq mümkündürmü?

Biznes plan yazarkən nə göstərilməlidir?

Planın birinci və ikinci hissələri biznesin əsas ideyasının xülasəsi və təsvirindən ibarətdir.

Bu, gələcək tərəfdaşlara və ya investorlara göndərilən layihəyə investisiya üçün kommersiya təklifinə bənzəməlidir.

O göstərməlidir:

Layihənizin məqsədi: nə buraxmaq niyyətindəsiniz və ya hansı xidmətləri təqdim etmək niyyətindəsiniz
Məhsulunuz kimə aiddir, tərif satış auditoriyası
Kontur gözlənilən dövriyyənin həcmi mövcudluğunun ilk ilində
Təxmini hesablayın xərclərin məbləği açmaq, müəssisənizdə istehsal prosesi qurmaq
Müəyyənləşdirmək hüquqi forması: açıq, qapalı və ya Səhmdar Cəmiyyəti təşkil etmək qərarına gəlirsən
Hansı işçilərin sayı istehsalınıza cəlb edəcəksiniz
Hamısını müəyyənləşdirin maliyyələşdirmə mənbələri sizin layihəniz

Bütün lazımi hesablamaları apardıqdan sonra iş adamı bu işi təşkil etməyə dəyər olub-olmadığı barədə rəy formalaşdıra biləcək, çünki müəssisənin dağılmaması üçün risk və onun aradan qaldırılması yolları müəyyən edilir.

Məsələn, şirin bişmiş məhsulların istehsalını quracaq MMC üçün biznes planının necə tərtib ediləcəyinə dair ən sadə nümunə aşağıdakı diaqramla göstərilə bilər:

Məqsəd təyin edin:Şəhər əhalisi üçün qənnadı məmulatları, əsasən tortlar bişirilir. Bazar seqmentinizin ön sıralarında olmaq

Tapşırıqları təsvir edin:

Yığcam qənnadı sexinin işini təşkil etmək
Lazımi xammal təminatını təşkil edin və işçiləri işə götürün
Əvvəlcədən iş görmək üçün marketinq strategiyası hazırlayaraq bazarın üçüncü hissəsini tutmağa çalışın, buna görə aşağı qiymətlərlə və yeni reseptlə rəqiblərdən tədricən sıxışdırılacaq.

İtkinləri tapın nağd pul mövcud daşınmaz əmlakla təminatla kredit götürməklə.

Kiçik biznes planının yaxşı nümunəsi

Məsələn, siz dərzi dükanı açmağa hazırlaşırsınız.

ilkin olaraq perspektivini müəyyən etmək lazımdır mövcud bazarda bu iş.

Kiçik istehsalat emalatxanası açacağınız yerdə CV yazırıq.
Mülkiyyət formasını təsvir edin, məsələn, MMC. Layihənin planlaşdırılmış geri ödəmə müddəti 40 aydır
Müəssisənin ümumi müddəalarını təsvir edin:

avadanlıqların alınması,
tekstil,
mebel və aksesuarlar.

Əgər öz pulunuz layihəni başa çatdırmaq üçün kifayət deyilsə, borc vəsaitlərinin cəlb edilməsi haqqında yazın.
Sonra xidmətlərinizin kimə təqdim ediləcəyini təsvir edin:

üçün şəxslər, fərdi ölçmələrlə,
və üçün hüquqi şəxslər iş paltarına ehtiyacı olanlar.

Siz pərdələrin tikilməsi xidmətlərini, sonrakı satış üçün yataq dəstlərini daxil edə bilərsiniz.

Bazar təhlili aparın və marketinq planı tərtib edin. Plan emalatxananızı ön plana çıxaracaq lazımi tədbirləri inkişaf etdirməlidir.
Müəssisənin xərclərinin təhlili:

işçilərə maaşların ödənilməsi,
emalatxananızın yerləşdiyi binanın icarə haqqının ödənilməsi.

Aparılan təhlillərə əsasən layihənin geri qaytarılma müddəti hesablanır.

İstehsalı planlaşdırın, istehsalı tədricən gündə 1000 ədədə çatdırın
İnvestisiya bazarının təhlili: ortaq biznes üçün tərəfdaşları harada və necə tapmaq olar
Maliyyə hesablamalarını aparın:

avadanlıqların alınması üçün sabit xərclərin məbləğini hesablayın
istehsal üçün materialların alınması üçün dəyişən xərclərin məbləğini hesablayın: iplər, aksesuarlar, iynələr. Bura binanın kirayə haqqı daxildir.

Müəssisənin tam açılması üçün çatışmayan məbləği tapın, kredit vəsaitlərinin verilməsi şərtlərini təsvir edin
Şirkətin mülkiyyət formasını və vergitutmasını təsvir edin
Təxmini aylıq və illik gəliri hesablayın
əsasında maliyyə təhlili müəssisələr işin nəticəsini öyrənirlər (müsbət olmalıdır).

Fərdi sahibkar üçün bir iş planının tərtib edilməsinə bir nümunə

Maliyyə qurumları fərdi sahibkarlara kredit verməkdən çəkinir və son vaxtlar banklarda baş verən uğursuzluqlar kredit almaq üçün müfəssəl biznes plan təqdim etmək zərurəti yaradıb.

Bu, ən əsas sənədlərdən biridir və biznesin maliyyə komponentini, bazarın təhlilini və fərdi sahibkarın fəaliyyətinin inkişaf perspektivlərini əks etdirən bacarıqla tərtib edilməlidir.

Biznes planını necə müstəqil və bacarıqla tərtib etmək olar

Əvvəlcə, fərdi sahibkar üçün səriştəli biznes planı, performans analitikasını əks etdirən mümkün qədər ətraflı olmalıdır (müxtəlif amillər, o cümlədən maliyyə komponentinin göstəriciləri nəzərə alınmalıdır).

İkincisi, həm cari fəaliyyəti göstərməli, həm də faiz dərəcələrini, cari valyuta məzənnələrini nəzərə alaraq gələcək inkişafın proqnozunu verməlidir.

Üçüncüsü, o, sahibkarın əsas fondunun cari vəziyyətini, onun bazar dəyərini və pulun necə hərəkət edəcəyini əks etdirən ekran tapmalıdır:

zəruri avadanlıqların, materialların alınması,
məhsul qrupunun satışı və ya əhaliyə xidmət göstərilməsi yolları.

Kiçik biznes üçün nümunə biznes planlaması

İnamla kredit əldə etmək üçün sadə bir biznes planı yarada və planlaşdırılan xərc və gəlirlərin tam təsvirini verə bilərsiniz, lakin belə bir planın praktiki dəyəri bir neçə səbəbə görə kiçik olacaq:

Bütün məlumatları simulyasiya etmək mümkün olmayacaq və onlar dəyişərsə, sənədi yenidən yazmalı olacaqsınız.
O, biznesin tam vəziyyətini göstərmir: əsas vəsait yoxdur, avadanlıqların köhnəlməsi daxil deyil
Bu cür planlaşdırma sahibkarın əvvəllər qarşıya qoyduğu məqsədləri həyata keçirməsini qeyri-mümkün edir.

İşçi biznes planını tərtib etmək daha yaxşıdır elektron formatda, Microsoft Excel kimi proqram təminatından istifadə etməklə. Proqramı açın və sahəyə cədvəl adlarını daxil edin:

Əsas vəsaitlər

Birinci cədvəldə şirkətin sahib olduğu bütün aktivləri göstərilməlidir fərdi sahibkar və məhsulların istehsalında iştirak edirlər.

Mülkiyyət formasını və aktivlərin dəyərini daxil etdiyinizə əmin olun. Burada hər il üçün avadanlığın amortizasiya dəyərləri də daxil edilməlidir.

Əsas aktivlərə aşağıdakılar daxildir:

öz daşınmaz əmlakı və nəqliyyat vasitələri,
avadanlıq və peşəkar alətlər,
istehsal üçün lazım olan kompüterlər və avadanlıqlar.

Əsas vəsaitlər ən çox bank kreditləri üçün girov kimi çıxış edir, onlar biznesdəki faktiki vəziyyəti digər göstəricilərdən daha parlaq əks etdirir. Onların ümumi dəyəri uzun müddətə, hər ay, rüb və ya il üçün amortizasiya prosesi nəzərə alınmaqla göstərilməlidir.

Bu əsas rəqəm Müəssisə balansı cədvəli üçün tələb olunur.

Əhaliyə mal və ya xidmətlərin dəyəri

İkinci cədvəldə müəssisənin sahibkarlıq fəaliyyətinin tam təsviri verilmişdir.

Məlumat hər ay və ya rüb daxil edilir.

Bütün cədvəllərin məlumatları bir-birinə bağlı olmalıdır, çünki bir çox cəhətdən xərc birbaşa məhsulların alış qiymətlərindən asılı olacaqdır.

Cədvəldə təkcə müəssisənin gəlirləri deyil, həm də satışın özünün kəmiyyət göstəriciləri qeyd olunur.

Məhsulların satışı
Müəssisə balansı

Balans cədvəlində müəssisənin əmlak və qeyri-maddi aktivləri, öhdəlikləri haqqında tam məlumatlar əks etdirilir. Əgər balans düzgün tərtib edilibsə, onda aktiv üzrə məbləğlər öhdəliyin məbləğinə yaxınlaşır və bu, şirkətin sağlam maliyyə vəziyyətinin olması, uçota alınmamış xərc maddələrinin olmaması deməkdir.

Alınan dividendlər və tələb olunan ödənişlərin siyahısı
İşçilərin siyahısı və onların maaşları
Əsas amillər