Oxşar Sənədlər
Təşkilat planlaşdırma sistemi. Missiyanın və məqsədlərin inkişafı. Planların növləri. Strateji planlaşdırma"yuxarıdan aşağı" və "aşağıdan yuxarı". Xarici mühitin təhlili. Strategiyanın seçilməsi və alternativ variantların qiymətləndirilməsi. İstehsalda taktiki planlar.
təqdimat, 28/08/2016 əlavə edildi
kurs işi, 11/14/2013 əlavə edildi
Strateji (uzunmüddətli) planlaşdırmanın xüsusiyyətlərinin xüsusiyyətləri, habelə müəssisənin hər bir bölməsi üzrə əməliyyat (cari) planların ətraflı işlənməsi. Bazar planlaşdırmasının sistemləri və ya növləri: strateji, taktiki və əməliyyat.
mücərrəd, 01/13/2011 əlavə edildi
Məqsədlər (nəticələr) üzrə idarəetmə metodunun mahiyyəti, məqsədləri, vəzifələri və əsas mərhələləri, onun üstünlükləri və çatışmazlıqları. Tapşırıqların "yuxarıdan aşağıya" və "aşağıdan yuxarıya" bölünməsi prinsipi. Müəssisədə məqsədlər üçün idarəetmə sisteminin tətbiqi üçün tədbirlərin hazırlanması.
kurs işi, 02.10.2011 əlavə edildi
kurs işi, 07/01/2014 əlavə edildi
Metodlar və vasitələr strateji idarəetmə, daxili və xarici mühitin təhlili. Strategiyanın hazırlanmasının əsas növləri və istiqamətləri və ən çoxunun seçimi effektiv strategiya təşkilat üçün inkişaf. Taktiki və cari planlar sistemi, proqnozların işlənməsi.
kurs işi, 01/10/2010 əlavə edildi
kimi planlaşdırma mühüm funksiya idarəetmə. Planlaşdırma növləri və onların xüsusiyyətləri. İdarəetmədə planlaşdırmanın həll etdiyi vəzifələr. Strateji və taktiki planlaşdırmanın xüsusiyyətləri. İqtisadi təşkilatda planlaşdırma prosesinin mərhələləri.
test, 01/14/2014 əlavə edildi
Müasir təşkilatda planlaşdırma anlayışı, onun mahiyyəti və xüsusiyyətləri, məqsəd və vəzifələri, əhəmiyyəti. Planlaşdırmanın ümumi mənası və onun həyata keçirilməsi yolları. Strateji planlaşdırmanın mahiyyəti, onun əsas elementləri və xüsusiyyətləri, vəzifələri və üsulları.
kurs işi, 02/17/2009 əlavə edildi
Strateji planlaşdırmanın metodologiyası. Müəssisənin biznes diaqnostikası (Teploservis MMC-nin timsalında). Strateji baxış, şirkətin əsas səlahiyyətləri. Şirkətin istəkləri, missiyası və strateji baxışı. Strategiyanın formalaşması və onun seçimi.
kurs işi, 06/02/2014 əlavə edildi
Strateji planlaşdırmanın səviyyələri, prosesi və proseduru. Təşkilatın strateji planlaşdırılmasının təkmilləşdirilməsi yolları. "Piramida" ASC-nin timsalında şirkətin strateji planlaşdırması: SWOT-analiz matrisi, strategiyanın işlənməsi, zəruri dəyişikliklər.
Rusiya Federasiyasının Təhsil və Elm Nazirliyi
Federal Dövlət Büdcə Ali Peşə Təhsili Təşkilatı
AMUR DÖVLƏT UNİVERSİTETİ
(FGOBOU VPO "AmSU")
İqtisadiyyat fakültəsi
İqtisadiyyat və təşkilatın idarə edilməsi şöbəsi
İxtisas 080102.65 - Dünya iqtisadiyyatı
KURS İŞİ
mövzuda: Müəssisədə cari planlaşdırma
Təşkilatların (müəssisələrin) iqtisadiyyatı” fənni üzrə
icraçı
074 tələbə qrupu
A.A.Korçagina
Nəzarətçi
professor
G.F.Çeçeta
Norma nəzarət
baş müəllim
N.N. Medzyalovskaya
Blaqoveşensk 2012
ESSE
Kurs işi ehtiva edir? ilə., ? rəsm, ? masalar, ? mənbələr.
CARİ PLANLAŞDIRMA, MÜŞƏKİBƏ, PLAN, MƏNFƏT
Giriş?
1 Müəssisədə cari planlaşdırmanın nəzəri əsasları?
1.1 Cari planlaşdırmanın mahiyyəti və onun planlar sistemində yeri?
1.2 Cari planların məqsədləri və tələbləri?
1.3 Cari planlaşdırmanın əsas göstəriciləri?
1.4 Planlaşdırma üsulları?
2 Amuragrocenter MMC-nin timsalında cari planlaşdırma?
2.1 Amuragrocenter MMC-nin qısa iqtisadi xüsusiyyətləri?
2.2 Təşkilatın cari planlarının növləri?
2.3 Amuragrocenter MMC-nin cari planlarının işlənib hazırlanmasının təşkili?
3 Müəssisədə cari planlaşdırmanın təkmilləşdirilməsi?
3.1 Amuragrocenter MMC-nin cari planlaşdırılmasının təkmilləşdirilməsi tədbirləri?
3.2 Təkmil davamlı planlaşdırmanın həyata keçirilməsindən gözlənilən nəticə?
Nəticə?
İstinadlar 35
Əlavə 36
GİRİŞ
Hazırda həm cari, həm də strateji aspektlərdə fəaliyyətini proqnozlaşdırmadan uğurla fəaliyyət göstərəcək bir şirkəti təsəvvür etmək çətindir. Artıq əldə edilmiş nəticələri hərtərəfli öyrənmədən real biznes perspektivlərini qiymətləndirmək olmaz. Təşkilat fəaliyyətinin planlaşdırılmasını marketinq tədqiqatları əsasında və özünün istehsal, maliyyə, təşkilati və digər imkanları əsasında həyata keçirir.
Təşkilatın fəaliyyətinin planlaşdırma proseslərindən əvvəl biznesin miqyasının böyüməsi üçün ehtiyatların axtarışı aparılmalıdır, bunun mənbəyi həm öz, həm də borc götürülmüş kapitalın artmasıdır.
Yalnız kapitalı artırmaqla şirkət sərt rəqabət şəraitinə tab gətirə bilər, yəni məsrəfləri azaltmaqla məhsulunun qiymətlərinin nisbi səviyyəsini aşağı sala bilər.
Müəssisədə planlaşdırma tədricən insanların əməyini və verilmiş son nəticəni əldə etməyə yönəlmiş resursların (maddi və maliyyə) hərəkətini əhatə edir.
Faktiki olaraq istehsalın iqtisadi idarə edilməsi və tənzimlənməsinin bütün sistemi planlaşdırma üsullarına əsaslanır. İşin bir mərhələsinin başa çatması növbəti mərhələnin başlanğıcıdır. Planlaşdırmanın köməyi olmadan istehsal prosesinin bütün mərhələlərini başqa üsulla əlaqələndirmək mümkün deyil.
Aydındır ki, insanlar hələ qədim dövrlərdə öz hərəkətlərini planlaşdırmaq ehtiyacı ilə üzləşmişlər. Planlaşdırma təcrübəsinin sistemləşdirilməsi və ümumiləşdirilməsi istiqamətində ilk addımlar 19-cu əsrdə atıldı. Amerika və Avropa mütəxəssisləri. Metodların yaradıcılarına planlı idarəetmə iqtisadiyyata F. Taylor, G. Ford, C. Gantt, A. Fayol daxildir.
Cari planlaşdırma bütün istehsal əməliyyatlarının tarazlığına və ardıcıllığına və sosial problemlərin həllinə əsaslanan məqsədə nail olmaq yolu kimi təsərrüfat idarəetmə mexanizmində mərkəzi yer tutur.
Mövzunun aktuallığı onunla əlaqədardır ki, hər hansı bir təşkilat planlaşdırmadan edə bilməz, çünki resursların bölüşdürülməsi, ayrı-ayrı şöbələr arasında fəaliyyətin əlaqələndirilməsi, xarici mühit (bazar) ilə əlaqələndirmə, təşkilatın yaradılması ilə bağlı idarəetmə qərarları qəbul etmək lazımdır. səmərəli daxili struktur, fəaliyyətə nəzarət, təşkilatın gələcəkdə inkişafı və s.
Kurs işinin məqsədi nəzəri bilikləri möhkəmləndirmək və dərinləşdirmək, Amuragrocenter MMC-nin timsalında müəssisənin cari planlaşdırılmasının təhlili üzrə praktiki bacarıqlara yiyələnməkdir. Eyni zamanda, aşağıdakı vəzifələr qoyuldu:
- Cari planlaşdırmanın mahiyyətini və onun planlar sistemindəki yerini öyrənmək;
- Cari planlar üçün məqsəd və tələbləri nəzərdən keçirin;
- Planlaşdırma növləri ilə tanış olun;
Cari planlaşdırmanın əsas göstəricilərini və üsullarını nəzərdən keçirin;
- Amuragrocenter MMC-nin cari planlaşdırma ilə bağlı fəaliyyətini təhlil etmək;
- Müəssisənin cari planlaşdırmasını təkmilləşdirmək üçün istifadə olunan fəaliyyətləri nəzərdən keçirmək;
Təkmilləşdirilmiş cari planın həyata keçirilməsindən gözlənilən nəticəni qiymətləndirmək;
Bu kurs işinin yazılması üçün nəzəri əsas və göstərişlər kimi Rusiya Federasiyası Təhsil Nazirliyi tərəfindən tövsiyə olunan tədris ədəbiyyatının materialları, dövri nəşrlər, Amuragrocenter MMC-nin fəaliyyətindən məlumatlar və praktiki təlim materiallarından istifadə edilmişdir.
- 1 MÜƏSSİSƏDƏ CARİ PLANLAŞDIRMANIN NƏZƏRİ ƏSASLARI.
İntuisiyaya, improvizasiyaya əsaslanan qərarlar qəbul etmək, hətta keçmiş liderlik fəaliyyətinin təcrübəsini nəzərə almaqla, ən azı optimal nəticələrə gətirib çıxarmır. Bazarın formalaşması, artım və rəqabətin artması şəraitində planlaşdırmanın rolu artmalıdır. Ölkəmizdə kifayət qədər intensiv şəkildə yeni təsərrüfat strukturları yaradılır, lakin təəssüflər olsun ki, onların çoxu iqtisadiyyatın “ölü doğulmuş uşaqları”dır (bircə dənə biznes əməliyyatı aparmamış müəssisələr), yaxud iqtisadi cəhətdən müflisləşmiş müəssisələrdir.
Təəssüf ki, bu gün qeydiyyatdan keçmiş kiçik və orta sahibkarlığın 28-30%-ə qədəri iqtisadi fəaliyyət göstərmir.
Bu vəziyyətin bir çox səbəbi var, lakin əsas olanlar zəif idarəetmə, yanlış işlənmiş strategiyalar və ixtisaslı planlaşdırmanın olmamasıdır.
Bununla belə, ümumi iqtisadi, sahə problemləri, ayrı-ayrı müəssisələrin problemləri sahibkarlıq fəaliyyətindən imtinaya səbəb olmamalıdır. Lakin qeyd etmək lazımdır ki, aparılan kompleks iqtisadi islahat, vergi sisteminin inkişafı, istehsalın azalması, özəlləşdirmə, bir çox strukturların müflisləşməsi, bankların, sığorta şirkətlərinin və digər strukturların iqtisadi vəziyyətinin ağırlaşması nəinki sahibkarları qorxutmur, həm də bir çox insanı kiçik biznesdə əllərini sınamağa təşviq edir.
Hazırda Rusiya hökuməti çox şey ayırır kiçik və orta biznesin dəstəklənməsinin vacibliyi. Kiçik biznes üçün ən vacib problem biznes planlaması, planlaşdırma, strateji planlaşdırmadır
Planlaşdırma bunlardan biridir iqtisadi üsullar idarəetmə prosesində iqtisadi qanunlardan istifadənin əsas vasitəsi kimi çıxış edən idarəetmə. Planlaşdırma qərar qəbul etməyə hazırlaşmağa xidmət edir. Planlaşdırma həmişə keçmişin məlumatlarını rəhbər tutur, lakin gələcəkdə biznes subyektinin inkişafını müəyyən etməyə və nəzarət etməyə çalışır.
Planlaşdırma üçün vacib element planlaşdırma üçün tələb olunan məlumatların etibarlılığıdır. İstənilən planlaşdırma natamam məlumatlara əsaslanır.
Planlaşdırma, gözlənilən şəraitdə müxtəlif alternativ hərəkətlərin məqsədyönlü müqayisəli qiymətləndirilməsi yolu ilə məqsədlər, vasitələr və hərəkətlər haqqında qərarların qəbul edilməsinin sistematik hazırlanmasıdır. AT müasir şərait Fəaliyyətin səmərəliliyi bir çox hallarla müəyyən edilir: tələb və təklifin düzgün müəyyən edilməsi, optimal texnologiyanın seçilməsi və istehsalın təşkili, resursla vaxtında və rasional təminat, əsas və təklifin dəyəri. dövriyyə kapitalı, həyata keçirmə formaları və üsulları və s.
Bazar şəraitində istifadə olunan amillərin spektri son dərəcə genişdir, sahibkarlıq subyekti onların optimal birləşməsinə çalışır. Bütün amillərin daxili əlaqəsinin əsas forması istehsal və maliyyə fəaliyyətinin planlaşdırılmasıdır. Şiddətli rəqabət şəraitində istehsal, təsərrüfat və maliyyə fəaliyyətinin planlaşdırılması onların yaşaması, iqtisadi yüksəlişi və çiçəklənməsi üçün ən mühüm şərtdir. Planlaşdırma məhsulların istehsalı üçün mövcud imkanları bazarda üstünlük təşkil edən tələb və təkliflə optimal şəkildə əlaqələndirməyə imkan verir.
Bu, planlaşdırmanın mahiyyətindən irəli gəlir ki, bu da özünü göstərir:
- gələcəkdə müəssisənin inkişafı üçün müxtəlif mümkün alternativlərin seçilməsi ilə məşğul olur;
seçilmiş alternativin həyata keçirilməsi bu gün qəbul edilən qərarlar əsasında həyata keçirilir. Beləliklə, hər zaman səhv ehtimalı var;
planlaşdırma davamlı bir prosesdir qərar qəbulu, bu müddət ərzində müəssisənin inkişafının məqsəd və vəzifələri müəyyən edilir və daim dəqiqləşdirilir (başlamaqla məhsulların istehsalı, onların həyata keçirilməsi və onun sonrakı inkişafı ilə bitən); onlara nail olmaq üçün strategiya və siyasətlər müəyyən edilir; müəssisənin iqtisadiyyatının müxtəlif aspektlərini əks etdirən göstəricilərin icrasının əlaqələndirildiyi uzunmüddətli planlar hazırlanır;
Planlaşdırmanın başlanğıc nöqtəsi müəssisənin fəaliyyətinin rentabelli olması və pul vəsaitlərinin daxilolmalarını və mənfəət əldə etməkdə maraqlı olan şəxs qruplarını (sahiblər, təsisçilər, səhmdarlar kollektivləri, dövlət və s.) qane edən miqdarda təmin etmə prinsipi olmalıdır. müəssisənin işinin nəticələri;
istehsal amillərinin və müəssisənin ayrı-ayrı sahələrindən irəli gələn vəzifələrin təzahürünün mahiyyəti və xarakteri ilə bağlı fərqliliklərə görə planlaşdırma uzunmüddətli və qısamüddətli bölünür. Məsələn, avadanlığın alınması və onun istifadəsinin xarakteri, kadr siyasəti, məhsul çeşidinin və satış bazarının müəyyənləşdirilməsi uzunmüddətli perspektivdə nəzərə alınmasını tələb edir.
Eyni zamanda, qısa müddətdə müəssisənin hazırkı xammal və materiallarla təminatı, enerji, su haqqının ödənilməsi vəziyyəti təhlil edilməlidir.
- elmi planlaşdırma;
planlaşdırmanın tamlığı və dəqiqliyi;
planlaşdırmanın davamlılığı;
planlaşdırmanın elastikliyi və çevikliyi;
planlaşdırmanın iqtisadiyyatı;
planlara nəzarət etmək bacarığı;
planları tez tənzimləmək bacarığı.
Şəkil 1 - Planlar sistemində cari planlaşdırmanın yeri
Diaqram göstərir ki, cari planlaşdırma planlar sistemində mühüm yer tutur, çünki cari illik planlaşdırma zamanı bütün əvvəlki planların, yəni uzunmüddətli, ortamüddətli, illik planların icrası qiymətləndirilir.
1.2 Cari planların məqsədləri və tələbləri
Müəssisənin fəaliyyətinin planlaşdırılması çoxşaxəli hadisədir və bir sıra amillərdən asılı olaraq nəzəri və praktikada sistemləşdirilə bilər.
Cari planlaşdırmanın məqsədi ticarət müəssisəsinin qısamüddətli məqsədlərini və onlara nail olmaq üçün taktikaları müəyyən etməkdir. O, bir-biri ilə əlaqəli planlar toplusu vasitəsilə həyata keçirilir və planlaşdırma dövrünün başlanmasından əvvəl mövcud olan şərtləri nəzərə almaqla, strateji planın məqsədlərinin həyata keçirilməsinə yönəlmiş müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin operativ idarə edilməsinə xidmət edir.
Müəssisənin fəaliyyətinin planlaşdırılmasının əsas vəzifələri aşağıdakılardır:
-müəssisənin maliyyə sabitliyini və kapitalın gəlirliliyinin rəqiblərdən yüksək olmasını təmin etmək;
- yüksək rəqabət qabiliyyətli məhsullar, işlər, xidmətlər hesabına satış həcmini və bazar payını artırmaq;
- ölkədə sosial sabitliyin və dövlətin dünya birliyində nüfuzunun təmin edilməsi üçün yeni iş yerlərinin yaradılması.
Cari planlar tələb kimi xarici mühitin təsirinin parametrlərində mümkün dəyişikliyə çevik davamlı reaksiya vasitəsidir. Planlaşdırmanın davamlılığı növbəti 12 ay üçün planın rüblük hazırlanması ilə təmin edilir.
Hərtərəfli cari planın əsas bölmələri bunlardır:
- çeşidli mövqelərin genişləndirilmiş qrupları göstərilməklə dövriyyə planı;
əmtəə tədarükü planı;
paylama xərcləri planı;
maliyyə planı.
İllik planın işlənib hazırlanması onun tərtib olunma müddəti, şöbələrə çatdırılması qaydası, habelə strukturu və konkret göstəriciləri ilə bağlı ciddi şəkildə müəyyən edilmiş qaydalara tabedir.
Müəssisənin illik planının hazırlanması planlaşdırma-iqtisadi şöbə tərəfindən planlaşdırılan ilin əvvəlinə qədər (bir qayda olaraq, əvvəlki ilin noyabr və ya dekabr aylarında) həyata keçirilir. Bu şöbənin vəzifələrinə planın məcburi bölmələrini təşkilatın struktur bölmələrinə çatdırmaq və onun icrasının gedişatına nəzarət etmək daxildir. Bir qayda olaraq, illik planda bütün göstəricilərin rüblük bölgüsü var.
1.3 Cari planlaşdırmanın əsas göstəriciləri
Biznes planları müəssisənin struktur bölmələri üçün aparılan ilkin hesablamalar əsasında kifayət qədər geniş göstəricilər üzrə hazırlanır, onların arasında müəssisənin məqsədinə nail olmağa kömək edən dəstəkləyicilər müəyyən edilir. Bununla belə, proqramın məqsədlərindən asılı olmayaraq istənilən müəssisə təsərrüfat fəaliyyətinin səmərəliliyini xarakterizə edən göstəriciləri planlaşdırmalıdır.
Bu əsas göstəricilərə aşağıdakılar daxildir:
- qoyulmuş vəsaitlərin bir rubluna görə balans mənfəəti (əsas, dövriyyə və dövriyyə fondlarının cəmi);
- bir orta işçiyə düşən balans mənfəəti;
- ümumi dövriyyəyə nisbətdə paylama xərclərinin ölçüsü.
İkinci səviyyəli planlaşdırma göstəricilərinə aşağıdakılar daxildir:
- ticarətin həcmi;
- müəyyən müəssisə üzrə əsas çeşid qrupları üzrə dövriyyənin natural ölçü vahidlərində strukturu;
- ümumi gəlir;
- paylanma xərclərinin strukturu;
- ticarət qrupunun bir işçisinə düşən ticarətin həcmi.
Üçüncü səviyyənin göstəriciləri maddi-texniki bazanın inkişafı, xidmətin təkmilləşdirilməsi, kadr potensialının formalaşdırılması və s. üzrə alt proqramların icrasını xarakterizə edir.Məsələn, maddi-texniki bazanın inkişafı üzrə alt proqramın fəaliyyəti. baza aşağıdakı göstəriciləri əks etdirir: ticarət sahəsinin ölçüsü, quraşdırılmış avadanlıq vahidlərinin sayı müxtəlif növlər, filialların sayı. Üçüncü səviyyənin göstəricilərinin strukturu və məzmunu müəssisənin həm cari planlarının, həm də məqsədli proqramlarının konkret vəzifələrindən asılıdır.
Müəssisənin fəaliyyətinin planlaşdırılmasında istifadə olunan bütün göstəricilər, yəni maliyyə, struktur və keyfiyyət göstəriciləri təşkilatın illik planında öz tətbiqini tapır.
Maliyyə göstəricilərinə aşağıdakılar daxildir:
- satış qiymətlərində istehsalın həcmi;
- məhsulun dəyər ifadəsində satışının həcmi (məhsul növü üzrə);
- müəssisənin mənfəəti;
- kreditor və debitor borcları;
- federal və bələdiyyə büdcələrinə ödənişlər;
- əmək haqqı fondu və s.
Struktur göstəricilər:
- cəlb olunmuş resurslarda hüquqi şəxslərin vəsaitlərinin payı;
- fiziki şəxslərə verilmiş kreditlərin xalis aktivlərdə payı;
- xalis aktivlərdə qiymətli kağızlara investisiyaların payı;
- cəlb edilmiş resurslarda əmanətlərin payı və s.
Keyfiyyət göstəriciləri:
- gəlirlilik;
- likvidlik;
- əmək məhsuldarlığı;
- istehsal güclərindən istifadə göstəriciləri;
- axıcılıq;
- kadrların yenilənməsi;
- onların ixtisasının artırılması;
- elektron avadanlıqla təchiz olunmuş avadanlıq və s.
Bütün bu göstəricilər, bir qayda olaraq, müəssisənin rəhbərliyinə (direktorluğuna) təsdiq üçün təqdim edilən müəssisənin illik planına analitik qeyddə açıqlanır.
Cari planlar funksional bölmə və şöbələrin rəhbərləri tərəfindən tərtib edilir ki, bu da istehsalatda planların həyata keçirilməsində bilavasitə iştirak edən işçilərin inkişaf prosesinə cəlb edilməsini təmin edir..
Söhbət planlı göstəricilərdən getdiyini vurğulayırıq. Analitik iş üçün lazım olan məlumat massivi ən azı bir qədər böyükdür.
Cari planlaşdırmanın ümumi alqoritmi aşağıdakı addımları əhatə edir:
1) əvvəlki dövr (ay, rüb, yarımil, il) üzrə büdcənin icrası haqqında məlumatların təhlili;
2) ticarət təşkilatının (korporasiyanın, müəssisənin) benchmarks üzrə planının birinci variantının hazırlanması;
3) hazırlıq ilkin planlar struktur bölmələr;
4) şöbələrin planlarının təşkilatın planına uyğunluğu baxımından qiymətləndirilməsi, zərurət yarandıqda, fərdi parametrlərin əlaqələndirilməsi və düzəliş edilməsi;
5) yekun plan və proqramların tərtib edilməsi;
6) maliyyə büdcələrinin hazırlanması.
1.4 Planlaşdırma üsulları
Planlaşdırmanın əksi böyük maliyyə risklərinə və itkilərə səbəb olan improvizasiyadır. Planlaşdırma təsərrüfat subyektinin rasional fəaliyyətinin tərkib hissəsidir.
Planlaşdırma > Qərar vermə və Qəbul etmə > İcra və Proqramlar > Nəzarət
Planlaşdırma prosesi dörd addımdan ibarətdir:
- sahibkarlıq subyektinin ümumi məqsədlərinin inkişafı;
inkişafın müəyyən mərhələsi üçün məqsədlərin dəqiqləşdirilməsi və dəqiqləşdirilməsi;
bu məqsədlərə çatmağın yollarının, iqtisadi və digər vasitələrinin müəyyən edilməsi;
məqsədlərə nail olunmasına nəzarət.
Proqressiv yol (aşağıdan yuxarıya). Bu üsul planlaşdırma delegasiya sistemini fərqləndirir. Hər yeni mərhələdə planlar struktur bölmələr tərəfindən birləşdirilir, nəticədə təsərrüfat subyektinin vahid planı yaradılır.
Retrograd planlaşdırma üsulu (yuxarıdan aşağıya). Bu tərs sistemdir. Nəzarət rəqəmləri struktur bölmələrə gətirilir, onların əsasında struktur bölmələrinin planları hazırlanır.
Əks planlaşdırma (dairəvi planlaşdırma) mütərəqqi və retrograd planlaşdırmanı birləşdirir. Bu üsul ən effektivdir.
Planlaşdırmanın metodoloji təminatında mühüm məqam planlaşdırma üsullarının seçilməsidir.
Ardıcıl planlaşdırma hesabat ilinin dekabr ayında illik planın hazırlanmasını nəzərdə tutur.
Rolling planlaşdırma uzunmüddətli planın qarşıdan gələn hissəsinin hazırlanmasını, tənzimlənməsini əhatə edir. Müasir şəraitdə, üst-üstə düşmə ilə sürüşmə planlaşdırma yaygındır.
Planlaşdırmada vacib məqam metodların seçimidir. Təcrübədə kart və formula dəstləri, siyahılar, qrafiklər, cədvəllər daxil olan adi üsullar geniş yayılmışdır. Son illərdə planlaşdırma metodologiyası təkmilləşdirilmiş, planlaşdırma işini avtomatlaşdırmağa imkan verən INEK və ATLANT proqram məhsulları meydana çıxdı.
Müasir şəraitdə müəssisələrin inkişafı üçün planlar tərtib edilərkən planlaşdırma metodologiyasının, yəni planların işlənib hazırlanması üçün texnika və üsullar toplusunun daha da təkmilləşdirilməsi böyük əhəmiyyət kəsb edir.
- İnduktiv düşüncə metodundan istifadə edin (xüsusidən ümumiyə). Şəkildə xüsusi nöqtələrdən ümumi əyri əmələ gəlir.
1.3. Axtarış (tədqiqat) üsulları.
2.1. Deduktiv düşüncə metodundan istifadə edin (ümumidən xüsusiyə). Şəkildə əyrimizin müəyyən bir nöqtəsinin uyğun olub-olmamasına baxırıq.
2.2. Zamanın keçməsinə qarşı yanaşmadan istifadə edin.
2.3. Tənzimləmə üsulları (çalışmaq üçün standart təyin etmək).
Axtarış üsulları
- Statistik
- Ekstrapolyasiyalar (inkişaf 2 komponentdən ibarətdir):
- İnterpolyasiya (sərhəd məlumatlarına əsaslanan inkişaf)
- Zərf əyri üsulu
- Analogiya üsulları
- simmetrik əyrilər (L-limit dəyəri, a,b-əyri parametrləri, t-zaman)
- asimmetrik əyrilər (artım əyriləri).
- Nəşr (aparıcı, parametrik) üsulları.
- İntensiv
geniş
- Artım faktoru;
Funksional xüsusiyyətlər;
Artım templəri və s.
- Buraxılış həcmi;
Gəlir miqdarı və s.
- Nəşrlərin dinamikasının təhlili və inkişaf perspektivlərinin müəyyən edilməsi (artım və ya azalma).
Patent üsulu (patentlərin və innovasiyaların təhlili).
Ekspert üsulları
Fərdi Kollektiv
ekspertiza ekspertizası
Fərdi:
- Müxtəlif ekspertlərlə müsahibə üsulları
Mütəxəssislər qrupu toplanır, suallar toplusu tərtib edilir, bu suallardan ibarət sorğu anketləri ekspert ekspertlərə göndərilir, onlar cavablandırır, sonra dəqiqləşdirmə və təkrar göndərmə aparılır, yenidən cavablar toplanır, sonra rəy formalaşdırılır.
- Analitik istinad üsulları
İsveçrəli astrofizik Zweiky mərminin kimyəvi tərkibini müəyyən etməyə çalışarkən bu üsulu icad edib. Onun mənası odur ki, obyekt bir sıra xarakterik komponentlərə, parametrlərə bölünür. İcra variantlarının matrisi tərtib edilir:
| P1 | P2 | P3 | ……. | |
| P1 | S11 | S12 | S 13 | ……. |
| P2 | S21 | S22 | ……. | ……. |
| P3 | ……. |
Hər bir seçim bir sıra parametr bağlantılarını təmsil edir. Sonra variantların mümkünlüyü qiymətləndirilir.
Morfoloji analiz alqoritmi:
- Problemi düzgün çərçivəyə salın.
Vəsaitlərin sinfini müəyyən edin (şərtlər və məhdudiyyətlər).
Xarakterik parametrləri müəyyənləşdirin.
Hər bir parametr (struktur element) diapazonlara, həyata keçirmə rejimlərinə görə təsnif edilir.
Morfoloji xəritə (model) tərtib edilir.
Məhlullar morfoloji xəritənin elementlərini birləşdirməklə əmələ gəlir.
Variantın həyata keçirilməsinin fundamental imkanlarının qiymətləndirilməsi.
İnkişaf proqnozuna daxil ediləcək variantın effektivliyinin və ya prioritetliyinin qiymətləndirilməsi.
İdeya Yaratma Metodları
Kollektiv:
- Hədəf ağac metodu.
Məqsəd ağacının qurulmasının əsasları:
- Ağacın hər bir səviyyəsi üçün məqsədlərin formalaşdırılması (müəyyənləşdirilməsi).
Ağacın hər bir səviyyəsi üçün elementləri qiymətləndirmək üçün meyarların formalaşdırılması.
Çəki əhəmiyyətlilik əmsallarının təyini.
Misal:
| Maks. gəldi | İstehsalın inkişafı | Məhsulun dəyəri | |
| Əhəmiyyəti | 0,7 | 0,3 | |
| AMMA | 5 | 8 | 5,9 |
| B | 7 | 1 | 5,2 |
- Matris üsulu
Alqoritm:
- Bir matris tərtib edilir (amillər * obyektlər).
Sətir üzrə ümumiləşdirin (sətirlərdə amilin obyektə təsiri: 0 - təsir etmir, 0,5 - az təsir edir, 1 - təsir edir, 1,5 - güclü təsir göstərir).
Cəm sütunu ilə cərgələrin hasili.
Sütun üçün də eyni.
amillərin əhəmiyyətini ortaya qoyuruq.
Kollektiv ekspertiza üsulu.
- Ekspert qrupunun formalaşdırılması.
Ekspert səriştəsinin müəyyən edilməsi
- Qrupun təmsilçiliyinin və ya təmsilçiliyinin qiymətləndirilməsi:
- Müəyyən bir problemlə bağlı ekspertlərin fərdi rəylərinin alınması.
Mütəxəssislər qrupunun müəyyən bir problemin nisbi əhəmiyyəti haqqında fikirlərinin ümumiləşdirilməsi.
Dəyişiklik əmsalı nəzərə alınmaqla ekspertlər arasında razılaşma dərəcəsinin qiymətləndirilməsi
- Ekspert rəylərinin paylanması histoqramının qurulması.
Kompleks proqnozlaşdırma metodlarında istifadə olunur.
PATTERN - hərtərəfli proqnozlaşdırma sistemi (kosmik sənaye üçün hazırlanmışdır).
Kompleks sistem alqoritmi:
- Proqnoz ssenarisinin qurulması.
Əsas xarakteristikaların dinamikası üzrə axtarış proqnozlarının işlənib hazırlanması.
Sözdə morfoloji analiz. inkişaf variantlarını müəyyənləşdirin.
Məqsəd ağacının inkişafı.
Məqsəd ağacı səviyyəsinin elementlərinin qiymətləndirilməsi (əhəmiyyəti, faydalılığı, həyata keçirməyə hazır olma vəziyyəti).
İnkişaf alternativlərinin qiymətləndirilməsi.
Son qərarı yuxarı səviyyələr verir.
Məqsəd ağacının elementləri üçün resursların paylanması variantlarının hazırlanması.
Proqnozun qəbul edilmiş variantının qiymətləndirilməsi və işlənib hazırlanması.
Buna əsaslanaraq, standart xərclər səmərəli istehsal mühitində məqsədlərə çatmaq üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş xərcləri əks etdirir. Bu kateqoriya təxmin edilən xərclərdən fərqlənir: smeta bütün fəaliyyətlərə aiddir, standart eyni məlumatdır, lakin məhsul vahidinə görə. Buna görə də standart məhsul vahidinin istehsalı ilə bağlı gözləntiləri, smeta isə istehsalın ümumi həcmini əks etdirir.
Onun mahiyyəti belədir: istehsal xərclərinin müəyyən növləri normativ hesablamalarla nəzərdə tutulmuş mövcud standartlara uyğun olaraq nəzərə alınır; faktiki məsrəflərin mövcud normalardan kənara çıxmalarının, kənarlaşmaların baş verdiyi yer, onların əmələ gəlməsinin səbəbləri və səbəbkarları göstərilməklə ayrıca əməliyyat uçotunu aparır; təşkilati-texniki tədbirlərin tətbiqi nəticəsində cari məsrəf normalarında edilmiş dəyişiklikləri nəzərə almaq və bu dəyişikliklərin məhsulun maya dəyərinə təsirini müəyyən etmək. İstehsalın faktiki maya dəyəri mövcud normalar üzrə məsrəflərin cəminə, normalardan kənarlaşmaların miqyasına və normalardakı dəyişikliklərin miqyasına cəbri əlavə etməklə müəyyən edilir:
Zf \u003d Zn + O + I,
Burada: Zf - faktiki xərclər;
Зн - standart xərclər;
O - normalardan kənarlaşmaların miqyası;
I - normalardakı dəyişikliklərin miqyası.
Bu halda məhsulun faktiki maya dəyəri iki yolla müəyyən edilə bilər. Əgər istehsal məsrəflərinin uçotunun obyekti müəyyən növ məhsullardırsa, o zaman normalardan kənara çıxmaları, habelə onların dəyişməsini birbaşa olaraq bu növ məhsullara aid etmək olar. Bu növ məhsulların faktiki maya dəyəri yuxarıda göstərilən düstur üzrə birbaşa hesablama üsulu ilə müəyyən edilir.
İstehsal məsrəflərinin uçotunun predmeti bircins məhsul növləri qruplarıdırsa, o zaman hər bir məhsul növünün faktiki maya dəyəri normalardan kənarlaşmaların və normalardakı dəyişikliklərin istehsalına standart məsrəflərə mütənasib olaraq bölüşdürülməsi yolu ilə müəyyən edilir. fərdi məhsul növləri.
Maliyyə göstəricilərinin planlaşdırılmasının tarazlıq metodu ondan ibarətdir ki, balansların qurulması ilə mövcud maliyyə resursları ilə onlara faktiki ehtiyac arasında əlaqə əldə edilir.
O, ilk növbədə mənfəətin və digər maliyyə resurslarının bölüşdürülməsinin planlaşdırılmasında, maliyyə fondlarına vəsaitlərin daxilolma ehtiyacının planlaşdırılmasında istifadə olunur.
Eksperimental-statistik üsul, yəni son bir neçə ilin təhlili məlumatları əsasında topdansatış ticarətinin orta artım tempini müəyyən edir.
Eksperimental-statistik üsul hesabat ili üçün müqayisə olunan ticarət həcminə və əvvəlki 3-5 il ərzində ticarət dövriyyəsinin orta illik dəyişmə sürətinə əsasən ticarət müəssisəsinin növbəti il üçün nəzərdə tutulan ticarət dövriyyəsinin həcmini müəyyən etməyə imkan verir. planlaşdırılan il:
T p.g \u003d (Tsops x T%) / 100
burada Tp.g - planlaşdırılan il üçün ticarətin həcmi, rub.;
Tsops - hesabat ilinin müqayisə olunan dövriyyəsinin həcmi, rub.;
T% - ticarətin həcminin orta illik dəyişmə sürəti, %.
- AMURAQROTSENTR MMC NÜMUNƏNİN ÜZRƏ CARİ PLANLAŞMA
2.1 Amuragrocenter MMC-nin qısa iqtisadi xüsusiyyətləri
Amuragrocenter Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti Rusiya Mülki Məcəlləsinə uyğun olaraq fəaliyyət göstərir
Federasiya və Rusiya Federasiyasının "Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər haqqında" Federal Qanunu.
"Amuragrocenter" MMC Rusiyanın Uzaq Şərqində taxıl və paxlalı bitkilərin emalı ilə məşğul olan ən böyük müəssisələrdən biridir, bura aşağıdakılar üçün istehsal müəssisələri daxildir:
- nəmləndirilmiş soya yağı;
- təmizlənmiş dezodorasiya edilmiş soya yağı;
- qida soya unu;
- qızardılmış soya yemi yeməyi;
- soya ekstraktlı yem;
- tam rasionlu qarışıq yem və qarışıq yem konsentratları;
və s.................
Mallar rəflərdədir, menecerlər müştərilərə məsləhət verir, kassir isə alış-veriş edir. Məhsul satılır, lakin kifayət qədər miqdardadır? Və ya bəlkə daha çox? Və menecerləri daha çox satmağa necə cəlb etmək olar?
Bütün bu funksiyaları yerinə yetirən alət satış planıdır.
Planlaşdırma məqsəd və vəzifələrin müəyyən edilməsi, resursların fəaliyyət sahələrinə bölüşdürülməsi prosesidir.
Yuxarıdakıların hamısını ümumiləşdirək və satış planlaşdırmasının məqsədlərini qeyd edək:
- Resursları düzgün istiqamətlərə koordinasiya edir və istiqamətləndirir;
- Satış menecerlərinin fəaliyyətini qiymətləndirməyə imkan verir;
- Bu, şirkətin fəaliyyətinə nəzarət etmək üçün istinad nöqtəsidir.
Satış planı müəyyən müddət ərzində satılmalı olan malların həcmini göstərir. Eyni zamanda fərqləndirirlər ümumi plan satış (bütün komanda üçün hesablanır) və fərdi satış planı (hər bir satıcı üçün fərdi olaraq hesablanır).
Məhsulların satışı planını tərtib edərkən aşağıdakı prinsiplərə riayət etmək lazımdır:
- Əlçatanlıq. menecerlərinizdən mümkün olan ən yaxşı nəticələri əldə etmək istəyirik. Ancaq özünüzdən soruşun ki, indiki şəraitdə bunlar nə dərəcədə mümkündür. Planlar qurarkən yalnız əvvəlki dövrün göstəricilərinə diqqət yetirmək olmaz. Satışların həcminə aşağıdakı amillər təsir edə bilər: malların mövsümiliyi, bazar tendensiyalarının dəyişməsi, rəqiblərin fəaliyyəti, ölkədəki iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi və s. Planlaşdırarkən bunları nəzərə alın.
- Spesifiklik və ölçülə bilənlik. Planda ədədi dəyərlərlə ifadə olunan xüsusi göstəricilər olmalıdır.
- Məhdud vaxt. Menecerin planı tamamlaması üçün həmişə son tarix təyin edin. Əks halda, planı tələb olunan tarixə qədər tamamlamamaqda günahkar olacaqsınız.
- Resursun mövcudluğu. Siz bir aylıq plan qurmusunuz, ona görə müdirin 100 televizor borcu var, amma bir satıcı fiziki olaraq bu qədər mal sata bilmir.
- Planların birliyi- planlaşdırmanın sistemli olmasını, yəni müəssisəni bir-biri ilə əlaqəli elementlər sistemi kimi nəzərdən keçirməyi təklif edir. Satış şöbəsinin planı şirkətin qalan hissəsinin planları ilə sıx bağlı olmalıdır.
- Davamlılıq. Planlaşdırma davamlı bir prosesdir, planın müddəti bitdikdən sonra yeni plan tərtib edilməlidir.
- Çeviklik- zəruri hallarda plana düzəlişlər edilə bilər.
Satış planının tərtib edilməsinin əsas mərhələləri
İndi satış planının tərtibi prosesi haqqında danışaq. 8 mərhələdən ibarətdir.
Onları nəzərdən keçirin:
- Təşkilati məqsəd təyini. Ediləcək ilk şey satış departamentinin və bütövlükdə təşkilatın müəyyən bir dövr üçün məqsədini müəyyən etməkdir. Məqsəd SMART strategiyasına uyğun olmalıdır, burada S - məqsədin qoyulmasının spesifikliyi, M - məqsədin ölçülə bilənliyi, A - əldə edilə bilənlik, R - aktuallıq, T - vaxt məhdudiyyətləri. Satış şöbəsinin dəqiq müəyyən edilmiş məqsədinə misal: iyulun 1-dən sentyabrın 1-dək “A” məhsulunun satışını 15% artırmaq.
- Bazar imkanlarının təhlili. Bu mərhələdə siz şirkətinizin satışlarına təsir edən bütün amilləri müəyyən etməlisiniz. Bu amillər xarici və daxili bölünür. Xarici, öz növbəsində, bölünür makromühit amilləri(siyasi - biznesin dövlət tənzimlənməsi; iqtisadi - inflyasiya səviyyəsi, əhalinin gəlir səviyyəsi və s., sosial - ölkədə demoqrafik vəziyyət, moda; texnoloji - istifadə olunan avadanlıq və texnologiyaların inkişafı; hüquqi - sizin fəaliyyətinizi tənzimləyən qanunlar təşkilat, ətraf mühit) və mezomühit(rəqiblər - onların sayı, bazar payları; istehlakçılar - kəmiyyət, satınalma həcmləri; təchizatçılar və tərəfdaşlar - hər bir konkret təchizatçının sayı, əhəmiyyəti, keçid xərcləri; əvəzedici mallar - istehlakçıların əvəzedici mallara keçməsi ehtimalı).
- Əvvəlki dövrlərin satış göstəricilərinin təhlili. 3-6 ay ərzində satış həcmini təhlil edin. Bu, tələbin mövsümiliyini qiymətləndirməyə və bazar imkanlarının təhlili zamanı fərq etmədiyiniz amilləri müəyyən etməyə imkan verəcək.
Ən yaxşısı satışları Excel-də təhlil etməkdir. Göstəricilərlə cədvəllər hazırlayın. Proqram məlumatları qrafiklər və diaqramlar şəklində vizuallaşdırmağa imkan verir ki, bu da göstəricilərdəki dəyişiklikləri qiymətləndirmək üçün çox əlverişlidir.
- Satış proqnozu. Proqnozlaşdırma və planlaşdırma tamamilə fərqli iki anlayışdır. Proqnozlaşdırma bizə vəziyyətin inkişafı üçün mümkün ssenarilər haqqında təxmini fikir verir. O, nəzərdə tutulan nəticələrə nail olmaq üçün təlimat vermir.
Satışların proqnozlaşdırılmasına iki yanaşma var: subyektiv və obyektiv. Birinci halda biz öz fərziyyələrimizi ekspertlərin rəyləri əsasında qururuq. İşçiləriniz, bazar tədqiqatçıları, marketinq agentlikləri ekspert kimi çıxış edə bilər.
Obyektiv proqnoz həm tarixi məlumatların təhlili (məsələn, əvvəlki dövr üçün satış həcminin təhlili), həm də məhsulun bazar sınaqlarının nəticələri əsasında formalaşa bilər.
Mütəxəssislər iki proqnoz verməyi tövsiyə edirlər: pessimist və optimist. Optimist proqnoz, əldə edə biləcəyiniz ən yaxşı nəticəni anlamağa imkan verəcək. Pessimist proqnoz əsasında plan hazırlanır.
- Satış proqnozunun tənzimlənməsi. Proqnoz və satış komandanızın məqsədlərini müqayisə edin. Əgər onlar bir-birindən çox fərqlidirsə, düzəlişlər edin. Satış proqnozunun korreksiyası, bir qayda olaraq, müəssisənin marketinq proqramının dəyişdirilməsi yolu ilə həyata keçirilir.
- Satış planlaması. Addım-addım məqsədlərimizə necə çatmalı olduğumuzu təsvir edirik, prioritet dərəcəsinə uyğun olaraq vəzifələri təyin edirik. Büdcəni, son tarixləri və hər bir tapşırıq üçün məsuliyyəti müəyyənləşdiririk.
- Satış planının icrası.
- Nəzarət və tənzimləmə. Faktiki nəticələrlə plana nəzarət edin və böyük sapmalar sizin xeyrinizə olmadıqda satış şöbəsinin fəaliyyətini tənzimləyin.
Qeyd edim ki, faktiki göstəricilərin nəzərdə tutulandan hər hansı kənara çıxması problemin əlamətidir. Əgər sapma sizin xeyrinizədirsə və planlaşdırdığınızdan daha çox satış əldə edirsinizsə, deməli sizdə idarəetmə problemi var.
Satış planını necə doldurmaq olar
İndi isə planlaşdırma prosesinə ifaçılar - satış menecerləri nöqteyi-nəzərindən baxaq. Satış planını necə doldurmaq olar?
Bunu etməyə imkan verən bir neçə qayda var:
- Planı tamamlamaq üçün təlimat təklif edən alət dəstinə baxın. Məsələn, sizə “2 qiymətinə 3” promosyonundan istifadə edərək bir ay ərzində satışları 40% artırmaq təklif olunub. Bu alətlə bir neçə gün işləyin və məqsədinizə nail olmaq mümkünlüyünü müstəqil hesablayın. Baxırsan ki, plan həyata keçirilmir? Səlahiyyətlilərə gedin və əsaslı şəkildə göstərin ki, təklif olunan alətlər kifayət deyil və plana düzəlişlər edilməlidir.
- istifadə edin. Məsələn, bir gündə mağazaya girən yüz nəfərdən yalnız on nəfərinin alış-veriş etdiyini başa düşdün. Ziyarətçilərin sayı bizə uyğundur, lakin on müştəri sizin aylıq planı tamamlamaq üçün kifayət deyil. Müvafiq olaraq, biz bir satış hunisi ilə işləyirik və ziyarətçiləri alıcıya çeviririk. Problem az trafik olsaydı çıxış, biz huninin ən birinci səviyyəsi ilə çalışacaq və boynumuza alacağıq.
- Müştəriləri sürüşdürün və ən sərfəli ilə işləyin. Alıcıları diqqətlə öyrənin, bir neçə psixoloji tipi müəyyənləşdirin və bütün əhalini qruplara ayırın. Sizin üçün ən “gəlirli” qrupu müəyyənləşdirin və onunla işləyin. Əgər bu işi düzgün etsəniz, o zaman iş ayının nəticələrinə əsasən ən yaxşı satış rəqəmlərinə sahib olacaqsınız.
- Orta çeki artırın. Bu, müştərilərə tamamlayıcı və ya əvvəlcədən ödəniş məhsulu təklif etməklə edilə bilər. Məhsul əsas alışla müqayisədə ucuz olmalıdır.
- Müştərilərlə proaktiv olun. Əslində, istehlakçıların yalnız 30%-i nəyə ehtiyacı olduğunu bilir. Bundan yararlanın. Şirkətiniz, çeşidiniz haqqında məlumat verin, məhsulunuzun konkret istehlakçı üçün dəyərini müəyyənləşdirin, etirazlarla işləyin.
- Planın yerinə yetirilməsinin faizinə nəzarət edin. Planı bir neçə mərhələyə bölün və hər birinin həyata keçirilməsini qiymətləndirin. Tamamlanmış planın faizini hesablamaq çox asandır: faktiki satış rəqəmlərini planlaşdırılanlara bölün və nəticədə əldə edilən nisbəti 100% vurun.
Satış planının yerinə yetirilməməsinin səbəbləri
Siz planın tərtibi prinsiplərinə əməl etmisiniz, bütün mərhələlərdən keçmisiniz, lakin hesabat dövrünün nəticələrinə görə plan yerinə yetirilməyib.
Səbəblər aşağıdakı kimi ola bilər:
- Planlaşdırmada səhv. Siz bütün amilləri nəzərə almamısınız, qarşınıza əlçatmaz məqsədlər qoymusunuz və ya tapşırıqları dəqiqləşdirməmisiniz. Bu, satış planını yerinə yetirməməyin ən məşhur səbəblərindən biridir.
- Satıcıların aşağı səriştəsi. Menecerləriniz necə satmağı bilmir, məhsul və ya çeşidlə tanış deyil və ya sadəcə tənbəldir. Bu problemi müəyyən etmək üçün testlər aparın, heyəti müşahidə edin. .
- Satış qüvvələrinin motivasiya problemi. Kim pulsuz işləyəcək? Düzdü, heç kim. Ən çox satanlara verin, müsabiqələr keçirin, reytinqləri saxlayın. Beləliklə, maksimum satış səviyyəsinə nail olmaqda təkcə siz deyil, işçiləriniz də maraqlı olacaq.
Məsləhətlərimizə əməl etməklə siz satış planınıza asanlıqla nail ola biləcəksiniz.
Rəhbərlik edən istənilən müasir şirkət iqtisadi fəaliyyət müəyyən bir iş sahəsində, planlaşdırma ilə məşğul olur. Biznesdə planlaşdırma, aparıcı deyilsə, ən azı mühüm rol oynayır iqtisadi səmərəlilik və biznesin göstərə bildiyi səmərəliliyi maksimuma çatdırmağa yönəlmişdir.
Müəssisənin maliyyə planı, uzunmüddətli planlaşdırma və şirkətdə mövcud olan resursların operativ idarə edilməsi üçün tərtib edilmiş və saxlanılan bir qrup idarəetmə, bir-biri ilə əlaqəli sənədlərin alt növüdür. pul forması. Sadə dillə desək, maliyyə planı sayəsində gəlirlərin planlaşdırılmış və faktiki daxilolmaları, digər tərəfdən isə şirkətin fəaliyyəti üçün nəzərdə tutulan və faktiki xərclər arasında tarazlıq təmin edilir.
Şirkətin maliyyə-iqtisadi vəziyyətinin yüksək keyfiyyətli maliyyə planlaşdırması ilə əldə edilən tarazlığı, bəlkə də müəssisənin maliyyə planı kimi idarəetmə alətindən istifadənin əsas qazancıdır.
Müasir bir müəssisənin maliyyə planlarının növləri
Müasir bazardakı şiddətli rəqabət müəssisələri öz fəaliyyətlərində rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün resurslar və imkanlar axtararaq daha çox işləməyə məcbur edir. Mövzu müstəvisində maliyyə planları, eləcə də onların biznesin əməliyyat məsələlərində dəyişkən istifadəsi bu idarəetmə vəzifələrini şirkətin daxili planlarına və resurslarına əsaslanaraq həll etməyə imkan verir, mümkünsə, biznesin davamlı borclanma axınından ciddi asılılığından qaçır. Yaxud qərar verməsə, heç olmasa maliyyə planlaşdırma alətləri vasitəsilə təşkilatın iqtisadi məsələləri daxilində balans formalaşdırmaq.
Qeyd etmək lazımdır ki, müəssisələrdə maliyyə planları təkcə planlaşdırma dövrünün (müddətinin) həcminə görə deyil, həm də tərkibinə görə fərqlənir. Göstəricilərin tərkibi və ya planlaşdırma maddələrinin tərkibi iki parametrdə fərqlənəcəkdir: məqsəd və təfərrüat dərəcəsi. Nisbətən desək, bir şirkət üçün xərclərin "kommunal xərcləri" qruplaşması kifayətdir, digəri üçün qruplaşdırmanın hər bir göstəricisinin plan və faktiki dəyəri vacibdir: su, elektrik enerjisi, qaz təchizatı və s. Buna görə də, maliyyə planlarının əsas təsnifatı hər bir konkret şirkətin maliyyə planının təfərrüat səviyyəsini müstəqil seçdiyi planlaşdırma dövrü üzrə təsnifat hesab olunur.
Adətən, müasir şirkətlər Rusiyada maliyyə planlarının üç əsas növü istifadə olunur:
- Fin. planlar qısa dövrlər: Maksimum planlaşdırma üfüqü bir ildir. Əməliyyat fəaliyyəti üçün istifadə olunur və şirkətin komandası tərəfindən idarə olunan planlı və faktiki göstəricilərin maksimum təfərrüatını ehtiva edə bilər.
- Fin. orta müddətli planlar: planlaşdırma üfüqü bir ildən çox, lakin beş ildən çox deyil. 1-2 il üfüqdə planlaşdırma üçün istifadə olunur, biznesin böyüməsinə və ya güclənməsinə töhfə verən investisiya və modernləşdirmə planlarını əhatə edir.
- Fin. uzunmüddətli planlar: şirkətin uzunmüddətli maliyyə və əməliyyat məqsədlərini şərh edən beş ildən başlayaraq ən uzun planlaşdırma üfüqü.
Şəkil 1. Müasir şirkətlərin maliyyə planlarının növləri.
Müasir bir müəssisə üçün maliyyə planının hazırlanması
Müəssisə üçün maliyyə planının hazırlanması maliyyə bloku mütəxəssislərinin daxili iqtisadi xüsusiyyətlərindən və istedadından asılı olaraq hər bir fərdi müəssisə üçün fərdi prosesdir. Eyni zamanda, maliyyə planlaşdırma prosesinə istənilən yanaşma, hətta ən ekzotik yanaşma, maliyyəçilərdən maliyyə planlarını tərtib edərkən məcburi, yəni hamı üçün eyni olan maliyyə məlumatlarını daxil etməyi tələb edir:
- İstehsalın və satışın həcmi haqqında plan və əməliyyat məlumatları;
- Bölmələrin planlı və faktiki büdcə məlumatları;
- Xərc büdcəsi məlumatları;
- Gəlir büdcəsi məlumatları;
- Kreditor və debitor borcları haqqında məlumatlar;
- Vergi və ayırmaların büdcələrinin məlumatları;
- Tənzimləmə məlumatları;
- BDDS məlumatları;
- Müəyyən bir müəssisənin idarəetmə uçotunun xüsusi məlumatları.
Şəkil 2. Maliyyə planı üçün məlumatların tərkibi.
Təcrübədə maliyyə planlarının rolu müasir biznes böyük. Demək olar ki, maliyyə planları tədricən ənənəvi biznes planlarını əvəz edir, çünki onlar yalnız konkret məlumatları ehtiva edir və idarəetmə komandalarına ən vacib dəyərləri daim nəzarətdə saxlamağa imkan verir. Əslində, orta və yuxarı menecerlər üçün müəssisədə tərtib edilən maliyyə planları sistemi ən dinamik alətdir. Yəni, idarəetmə məlumatlarına çıxışı və bu cür məlumatları idarə etmək səriştəsi olan hər bir menecer maliyyə planlaşdırması alətlərinin müxtəlif kombinasiyalarından istifadə etməklə ona həvalə edilmiş şöbənin fəaliyyətini davamlı olaraq təkmilləşdirə bilər.
Müəssisənin maliyyə planının forması və maliyyə planları sisteminin köməyi ilə həll edilən idarəetmə vəzifələri
Bu gün müəssisə üçün maliyyə planının təsdiq edilmiş forması və ya tanınmış standartı yoxdur və bu idarəetmə vasitəsinin formalarının dəyişkənliyi müəssisələrin daxili xüsusiyyətləri ilə bağlıdır. İdarəetmə təcrübəsində müəssisələrin maliyyə planları sisteminin ənənəvi cədvəl formaları, məlumatların idxalını və ixracını təmin edən xüsusi proqramlar və bu proqramların paketləri şəklində öz İT inkişafları və xüsusi qutulu proqram sistemləri mövcuddur.
Şirkətin öz maliyyə planının tələb olunan təfərrüat səviyyəsini müəyyən etməsi üçün siyahıya salınmağa dəyər idarəetmə problemləri maliyyə planı həll etməyə kömək edəcək:
- Maliyyə planı müəssisədə şirkətin maliyyə fəaliyyətinin davamlı qiymətləndirilməsi sisteminin hazırlanması və tətbiqi problemini həll edir;
- Maliyyə planı şirkətin fəaliyyəti üçün proqnozların və planların davamlı hazırlanması prosesini qurmağa imkan verir;
- Gəlir mənbələrini və müəssisə üçün nəzərdə tutulan maliyyə resurslarının həcmini müəyyən etmək;
- Müəssisənin maliyyələşdirmə ehtiyacları üçün planlar formalaşdırmaq;
- Müəssisə daxilində standartları planlaşdırmaq;
- Səmərəliliyi artırmaq üçün ehtiyatları və daxili imkanları tapmaq;
- Şirkətin planlaşdırılan modernləşdirilməsini və inkişafını idarə etmək.
Beləliklə, bir-biri ilə əlaqəli maliyyə planları sistemi həm müəssisə daxilində, həm də şirkətin xarici iqtisadi mühitlə qarşılıqlı əlaqəsində bütün maliyyə, iqtisadi, istehsal və biznes proseslərini əks etdirən və idarə etməyə imkan verən müəssisə idarəetmə sisteminin bir hissəsinə çevrilir. .
Müəssisənin maliyyə planı nümunə
Keyfiyyətli bir maliyyə planı yaratmaq üçün aşağıdakı hərəkətlər ardıcıllığından istifadə etmək tövsiyə olunur:
1. Maliyyə planının tərtib edilməsinin məqsədlərini formalaşdırmaq;
2. Göstəricilərin tərkibini və təfərrüat dərəcəsini göstərin;
3. Maliyyə planlarının nümunələrini və nümunələrini öyrənmək;
4. Maliyyə planı formasının nümunəsini hazırlamaq və təşkilat daxilində razılaşdırmaq;
5. Müəssisənin maliyyə planı şablonunun istifadəçilərinin rəyi əsasında şirkətin maliyyə planı üçün yekun fərdi şablon hazırlayın.
Maliyyə planları təkcə bütövlükdə bir şirkətin işini planlaşdırmaq üçün tərtib edilmir, onlar müxtəlif vəzifələri yerinə yetirə bilər - layihələrin əsası ola bilər, ayrı-ayrı şöbələr daxilində hesablamalar və ya istehsal olunan bir hissə üçün maliyyə məlumatlarını əks etdirə bilər.
Şəkil 3. Kiçik bir layihə üçün elektron cədvəlli maliyyə planının nümunəsi.
tapıntılar
Bazar iqtisadiyyatı öz təşkilatına biznes üçün yeni tələblər diktə edir. Yüksək rəqabət müəssisələri diqqəti proqnozlaşdırıla bilən nəticələrə yönəltməyə məcbur edir ki, bu da öz növbəsində planlaşdırmadan mümkün deyil. Bu xarici bazar mühiti şirkətləri öz səmərəliliyini təmin etmək üçün maliyyə planlaşdırması ilə məşğul olmağa təşviq edir.
Bacarıqlı hesablamalar və planlar müəssisəni təkcə cari əməliyyat faydaları ilə təmin edə bilməz, həm də onun iş və xidmətlərin istehsalı perspektivlərini idarə etməyə kömək edə bilər. Maliyyə axını, investisiya fəaliyyəti və müəssisənin kommersiya inkişafında. Müəssisənin cari maliyyə vəziyyəti və gələcək üçün müvafiq ehtiyat maliyyə planlaşdırmasından birbaşa asılıdır. Müəssisənin düzgün tərtib edilmiş maliyyə planı biznes risklərindən qorunmanın zəmanəti və daxili və xarici amillər biznesin uğuruna təsir edir.
Müəssisələrin rəhbərliyi tərəfindən mütəmadi olaraq müxtəlif növ planlar tərtib edilir. İşin uğuru və yüksək nəticələrin əldə edilməsi onların nə qədər aydın, keyfiyyətli və təfərrüatlı tərtib edilməsindən çox asılıdır. Bu, xarici vəziyyəti və resurs mövcudluğu dərəcəsini nəzərə alaraq şirkətə düzgün istiqamətdə hərəkət etməyə kömək edən bir növ etalondur.
Planlar və planlaşdırma
Planlaşdırma, şirkətin gələcək vəziyyətini və fəaliyyətini müəyyən etmək üçün bir fəaliyyətdir. O, təşkilatın fəaliyyətində böyük rol oynayır və bir sıra mühüm funksiyaları yerinə yetirir:
- müəssisənin inkişaf perspektivlərinin müəyyən edilməsi;
- qənaət maddi resurslar;
- iqtisadiyyatda gözlənilməz dalğalanmalar səbəbindən dağılma və iflas riskinin azaldılması;
- bazar şərtlərindəki dəyişikliklərə vaxtında reaksiya vermək;
- iş səmərəliliyinin artırılması.
Plan müəyyən bir müddət üçün tərtib edilmiş fəaliyyətlərin, məqsədlərin, metodların və rəqəmsal göstəricilərin xüsusi siyahısını ehtiva edən təsdiq edilmiş sənəddir. Bundan əlavə, o, əldə edilmiş nəticələrin əvvəl elan edilənlərə mümkün qədər yaxın olmasını təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş mövcud və çatışmayan resurslar haqqında məlumatları ehtiva edir.
Planlaşdırma prinsipləri
Bütün növ planlar müəyyən prinsiplər əsasında tərtib edilir:
- müasir iqtisadi şəraitin diktə etdiyi obyektiv zərurət;
- bütün göstəricilər konkret olmalı və ədədi ölçüyə malik olmalıdır;
- planda dəqiq vaxt məhdudiyyətləri olmalıdır;
- bütün rəqəmlər real və əsaslandırılmış olmalıdır (müəssisədə resursların mövcudluğuna əsaslanmalıdır);
- proqramın forması çevik olmalıdır ki, xarici və daxili mühitdəki dəyişikliklərə uyğunlaşmaq mümkün olsun;
- planlaşdırma kompleks şəkildə aparılmalı və müəssisənin bütün sahələrini əhatə etməlidir;
- bütün struktur bölmələr üçün proqramlar bir-birinə zidd olmamalıdır;
- bütün tərtib edilmiş və təsdiq edilmiş planlar məcburidir;
- maksimum iqtisadi nəticələrin əldə edilməsinə diqqət yetirmək;
- mərhələlərin hər birində bir neçə alternativ hazırlanmalı, onların arasından optimalı sonradan seçilir.
Bu prinsiplərə uyğunluq planları real, ətraflı və ən əsası effektiv etməyə imkan verir.
Nə planları var
Müxtəlif təsnifat meyarlarına uyğun olaraq, aşağıdakı plan növləri fərqləndirilir (daha yaxşı aydınlıq üçün materialı cədvəl şəklində təqdim etdik).
| işarəsi | Növlər |
| Zamanla | Qısa müddət. Orta müddətli. Uzun müddətli. |
| Məqsədlərə görə | Taktiki. Əməliyyat. strateji. |
| Dəqiqliyə görə | Ətraflı. Genişləndirilmiş. |
| Əhatə dairəsinə görə | Korporativ. |
| Məzmununa görə | Məhsulların istehsalı və satışı. Təchizat. Kadrlar. Xərclər. Maliyyə sərmayəsi. Sosial. |
| İşarəyə görə | Reaktiv (hər hansı hadisələrə görə və ya əvvəlki təcrübə əsasında). İnteraktiv (keçmiş, gələcək və indiki göstəricilərin qarşılıqlı əlaqəsini təmin edin). |
Sadalanan bütün ixtisas əlamətləri həm ayrı-ayrılıqda mövcud ola bilər, həm də bir planlaşdırma sənədində kəsişə bilər.
Biznes plan
İnvestisiya cəlb etmək və ya öz biznesinizi inkişaf etdirmək üçün kredit almaq üçün ideyanızı düzgün təqdim etməlisiniz. Bunu etmək üçün təşkilat, eləcə də maliyyə göstəriciləri haqqında məlumat olan bir iş planı tərtib etməlisiniz. O, aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:
- başlamaq üçün sənədin ümumi məzmununu əks etdirən qısa xülasə tərtib edilir;
- layihənin məqsədlərini, eləcə də onlara nail olmaq üçün nəzərdə tutulmuş vəzifələri daha sonra təsvir edir (planın bu komponenti yalnız təşkilatın fəlsəfəsini deyil, həm də onun maddi nəticələrə yönəlməsini əks etdirməlidir);
- şirkətin fəaliyyəti haqqında məlumat;
- sənayedəki vəziyyətin təhlili, habelə rəqabət mühitinin təsviri;
- hədəf auditoriya və bazarlar;
- marketinq strategiyası və təşviqat fəaliyyəti;
- istehsal texnologiyası;
- təşkilati strukturu və fəaliyyətini təmin edən tədbirləri;
- kadrların planlaşdırılmış sayı və strukturu haqqında məlumat;
- maliyyə hissəsi (planın bu komponentində bütün iqtisadi göstəricilərin hesablamaları olmalıdır);
- müəssisə məsuliyyəti;
- gözlənilməz hallar və biznesin ləğvi.
Təftiş Planı
Müəssisənin işi göstərilən göstəricilərə uyğunluğun davamlı monitorinqini tələb edir. Bunun üçün bütövlükdə təşkilat üçün, eləcə də hər bir bölmə üçün ayrıca audit planı tərtib edilir. Oxşar sənədlər vergi və digər tənzimləyici xidmətlər tərəfindən də tərtib edilir. Müəssisədə yoxlamalar həm təkbaşına, həm də kənar şəxslərin və təşkilatların iştirakı ilə aparıla bilər. Bu da plana yazılmalıdır. 
Gələcəyə baxan strategiyanın tərifi
Strateji planlaşdırma təhlil, proqnozlaşdırma və məqsəd qoyma yolu ilə müəssisənin arzu olunan gələcək vəziyyətinin müəyyən edilməsi prosesidir. Deyə bilərik ki, bu, təşkilat üçün uzunmüddətli perspektivlər yaratmaq üçün müəyyən tədbirlər toplusudur.
Strateji planlaşdırma aşağıdakı məqamları əhatə edə bilər:
- təşkilatın şöbələri arasında maddi-texniki ehtiyatların bölüşdürülməsi;
- xarici mühitdəki dəyişikliklərə reaksiya, eləcə də bazarda öz nişini fəth etmək;
- müəssisənin təşkilati formasında gələcəkdə mümkün dəyişiklik;
- daxili mühitdə idarəetmə hərəkətlərinin əlaqələndirilməsi;
- gələcək planlarla bağlı keçmiş təcrübənin təhlili.
Müəssisənin strategiyası şirkətin top menecerləri tərəfindən hazırlanır. O, mütləq retrospektiv təhlilə əsaslanan maliyyə hesablamaları ilə dəstəklənməlidir. Belə planlar üçün əsas tələblərdən biri çeviklikdir, çünki xarici mühit olduqca qeyri-sabit. Həmçinin, strategiya işlənib hazırlanarkən nəzərə almaq lazımdır ki, onun həyata keçirilməsi ilə bağlı xərclər gözlənilən nəticələrlə tam əsaslandırılmalıdır.
Müəssisə inkişafı
Müəssisənin inkişafı planı həm iqtisadi, həm də iqtisadi sahədə köklü dəyişiklikləri nəzərdə tutur təşkilati sistem firmalar. Eyni zamanda, əhəmiyyətli maliyyə və texnoloji artım müşahidə edilməlidir. Əsas yeri istehsal həcminin artması və nəticədə xalis mənfəət tutur.
Müəssisənin inkişafı üçün strateji plan aşağıdakı əsas istiqamətlər üzrə hazırlana bilər:
- istehsal proqramının təkmilləşdirilməsi;
- elmi-texniki tərəqqinin nailiyyətlərinin tətbiqi;
- əmək məhsuldarlığının və materialın səmərəliliyinin göstəricilərini artırmaqla istehsalın səmərəliliyinin artırılması;
- yeni obyektlərin tikintisi, habelə yeni avadanlıqların quraşdırılması planı;
- kadr strukturunun və tərkibinin təkmilləşdirilməsi;
- işçilərin sosial vəziyyətinin yaxşılaşdırılması;
- ekoloji cəhətdən təmiz istehsal sistemlərinin tətbiqi.
Perspektiv planlar
Uzunmüddətli planlar menecerlərin fəaliyyətinin ən vacib tərkib hissəsidir və bütövlükdə şirkətin səmərəliliyini müəyyən edir. Onların inkişafı zamanı yalnız konkret məqsədlər deyil, həm də onlara nail olmaq üçün istifadə olunacaq resurslar da dəqiqləşdirilməlidir. Bundan əlavə, nəzərdə tutulan tədbirlərin həyata keçirilmə vaxtı müəyyən edilməlidir. Demək olar ki, təkcə fəaliyyət istiqamətlərini müəyyən etmək deyil, həm də xarici mühitdə vəziyyətin inkişafı variantlarını qabaqcadan görmək lazımdır.
Uzunmüddətli planlar həm təşkilat daxilində, həm də xaricində gələcək iqtisadi vəziyyətlə bağlı proqnozlara əsaslanır. Belə bir proqramın tərtib olunma müddəti 15 ilə qədər olan müddəti əhatə edə bilər.
maliyyə planlaşdırması
Maliyyə planı iqtisadi və sosial məsələlərin inkişafı ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. O, maddi ehtiyatlardan istifadəni, eləcə də planlaşdırılmış maya dəyərini əks etdirir hazır məhsullar. Həmçinin bu sənəd tərtib edilərkən istehsal prosesini təkmilləşdirmək üçün mövcud inventarlardan və maliyyə resurslarından istifadə edilməsi təmin edilməlidir.
Maliyyə planı formaca balans hesabatına bənzəyir. O, gəlir və xərc hissələrinə aid olan bütün maddələri aydın şəkildə ifadə etməlidir. Gəlir bölməsində kapital daxilolmaları, depozit hesabları üzrə faizlər və s. kimi əməliyyatlar göstərilir. Xərclərdən danışarkən, amortizasiyanı, borcların ödənilməsini və s.
Müəssisənin illik planı
Demək olar ki, hər bir istehsal (hətta qeyri-istehsal) müəssisəsi il üçün iş planının tərtib edilməsini məcburi hesab edir. Komplektləşdirici hissələrin və hissələrin istehsalının dəyəri, habelə hazır məhsulların dəyəri, əldə edilməsi gözlənilən gəlir, habelə məcburi ödənişlərin məbləği kimi məqamları müəyyən edir.
İllik plan proqnoz kimi bir şeydir. O, müəssisənin özünün, eləcə də sənayenin və bütövlükdə bazarın inkişaf tendensiyalarına əsaslanır. Bu proqnozlar iqtisadiyyatda mümkün kənarlaşmalar və gözlənilməz dalğalanmalar nəzərə alınmaqla, əvvəlki dövrlərin məlumatları əsasında hazırlanır.
Böyük müəssisələrdə yalnız bütövlükdə təşkilat üçün illik plan tərtib etmək kifayət deyil. Hər bir bölmə üçün maliyyə hesablamaları və iqtisadi göstəricilərin təfərrüatları tələb olunur. Eyni zamanda, bu cür planlar bir-biri ilə əlaqələndirilməli və ziddiyyətli olmamalıdır.
Əməliyyat planının tərtib edilməsi
Operativ iş planı müəssisənin strateji məqsədlərinin həyata keçirilməsini təmin etməyə imkan verir. Uzunmüddətli planlardan fərqli olaraq, bu tip şirkətin cari fəaliyyətini tənzimləyir. Belə bir sənəd üç aya qədər müddəti əhatə edə bilər.
- dəyişikliklərə məruz qalmalı və ya eyni vəziyyətdə qalmalı olan müəssisənin təşkilati strukturu;
- mövcud texnoloji baza ilə manipulyasiyalar və ya yeni avadanlıqların alınması;
- ümumi və ya onun ayrı-ayrı göstəricilərinin iqtisadi səmərəliliyinin səmərəliliyinin artırılması;
- müəssisənin özünün və ya onun əsas tərəfdaşlarının koordinatlarının gəlirliliyinin müəyyən edilməsi;
- ehtiyatlara qənaət edilməsini təmin etmək məqsədilə onların idarə edilməsi prosedurunun təkmilləşdirilməsi;
- istehsalının bütün mərhələlərində məhsulun keyfiyyətinə nəzarət proseslərinin təkmilləşdirilməsi;
- imicini yaxşılaşdırmaqla şirkətin tədarükçülər və müştərilər arasında nüfuzunun artırılması.
Planlaşdırma prosesi
Müəssisələrin işi üçün planların tərtib edilməsi bir neçə ardıcıl mərhələnin keçməsini nəzərdə tutur:
- müəssisənin perspektiv dövrdə üzləşə biləcəyi mümkün problemlərin və risklərin müəyyən edilməsi;
- müəssisənin məqsədlərinin müəyyən edilməsi, habelə onların aydın iqtisadi əsaslandırılması və həyata keçirilməsinin reallığının qiymətləndirilməsi;
- logistika və maliyyə vəziyyəti müəssisələr; məqsədlərə çatmaq üçün zəruri olan resursların dəyərinin qiymətləndirilməsi;
- məqsədlərin ayrı-ayrı konkret vəzifələrə bölünməsi yolu ilə dəqiqləşdirilməsi;
- planların icrasına nəzarət tədbirlərinin işlənib hazırlanması, habelə onların qrafikinin müəyyən edilməsi.
Aydın və müfəssəl planlar tərtib etmədən müəssisənin düzgün və səmərəli fəaliyyətini təmin etmək mümkün deyil. Rəhbərlik fəaliyyətin məqsədləri, habelə onlara nail olmaq üçün lazım olan vasitələr haqqında aydın təsəvvürə malik olmalıdır. Bundan əlavə, bütün növ planlar müəssisəyə iqtisadi dalğalanmaların təsirini azaltmaq imkanı verir.