ev Daşınmaz əmlak

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulları. Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti Sənaye müəssisəsinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi alqoritmi

07.12.2023

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

    Rəqabətqabiliyyətlilik anlayışının məzmununu xarakterizə edən nəzəri əsaslar. Rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin rolu, mahiyyəti, meyarları və üsulları. Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin, marketinq fəaliyyətinin, xarici və daxili mühitin təhlili, SWOT təhlili.

    dissertasiya, 16/10/2010 əlavə edildi

    Tədqiq olunan müəssisənin SWOT təhlilinin aparılması qaydası və əsas mərhələləri, güclü və zəif tərəflərin müəyyən edilməsi. Müəssisənin imkan və təhdidlərinin müəyyən edilməsi, xarici və daxili mühitin qiymətləndirilməsi. Alınan məlumatlar əsasında inkişaf strategiyasının formalaşdırılması.

    kurs işi, 29/05/2013 əlavə edildi

    Şirkətin rəqabət qabiliyyəti: xüsusiyyətləri, strukturu, məlumat bazası. Dynasty MMC-nin nümunəsindən istifadə edərək rəqabət qabiliyyətinin müəyyən edilməsi üsulları. Müəssisənin istehsal mühitinin və paylama şəbəkəsinin təhlili. Şirkətin məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi.

    kurs işi, 01/11/2014 əlavə edildi

    Rəqabət və rəqabətlilik anlayışı. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin əsasları. Shokoladnitsa qəhvə mağazası şəbəkəsinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin artırılmasına yönəlmiş fəaliyyətlər. Müəssisə üçün yeni məhsulun hazırlanması.

    kurs işi, 10/11/2015 əlavə edildi

    Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti anlayışı, onun strukturu və qiymətləndirilməsi. Rəqabət qabiliyyətinin xüsusiyyətləri və aspektləri. Saturn MMC-nin və rəqabət aparan müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi. Marketinq təhlili Saturn MMC-nin potensial imkanları.

    kurs işi, 26/02/2009 əlavə edildi

    Rəqabətin mahiyyəti və rəqabətqabiliyyətlilik anlayışı. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini müəyyən edən xarici və daxili amillər. SWOT təhlili. Onun qiymətləndirilməsi əsasında rəqabət qabiliyyətinin artırılması üzrə strateji tədbirlər. Marketinqin modernləşdirilməsi.

    dissertasiya, 06/15/2014 əlavə edildi

    1 saylı şəhər süd zavodunun fəaliyyətinin texniki-iqtisadi göstəriciləri ilə tanışlıq. Müəssisənin məhsullarının rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün SWOT təhlili matrisinin qurulması. Müəssisənin marketinq siyasətinin qiymətləndirilməsi və onun təkmilləşdirilməsi yolları.

    kurs işi, 12/15/2011 əlavə edildi

    Nature MMC-dən Windows-un mövcud vəziyyəti və iş şəraitinin xüsusiyyətləri. Şirkətin çeşid, qiymət və satış siyasətinin təhlili. Metal-plastik pəncərələrin istehsalının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi və onun təkmilləşdirilməsi üçün tövsiyələrin hazırlanması.

    dissertasiya, 27/11/2012 əlavə edildi

Təşkilatın rəqabət qabiliyyəti onun bazarda uğurla rəqabət aparmaq və rəqiblərə nisbətən iqtisadi fayda əldə etmək qabiliyyətidir. Rəqabətqabiliyyətlilik qrup, inteqral, ümumiləşdirilmiş göstəricilərlə ifadə oluna bilən mürəkkəb xüsusiyyətdir. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin məqsədi müəssisənin sənayedə, regional və ya beynəlxalq bazarlarda mövqeyini müəyyən etməkdir.

Müəssisənin rəqabətli statusu (lat. status - dövlət, vəzifə) İ.Ansoffun tərtibinə görə

  • 1. Tətil haqqı
  • 2. Pərakəndə
  • 3. Qiymət endirimləri (nə üçün?)
  • 4. Ödəniş şərtləri (öncədən ödəniş, kredit, ödəniş şərtləri)

Region və satış kanalları

  • 1. Satış strategiyası
  • 2. Məhsulun paylanmasının növü
  • 3. Dilerlərin sayı
  • 4. Distribyutorların sayı
  • 5. Bazar əhatəsi
  • 6. Satış bölgəsi

Bazar təşviqi ( Promosyon)

  • 1. Reklamın formaları
  • 2. Reklam harada yerləşdirilir?
  • 3. Reklam büdcəsi
  • 4. Reklam tezliyi
  • 5. Sərgilərdə iştirak
  • 6. Mediada qeyd etmək
  • 7. Komissiyalar

Bu metodun mənfi cəhəti rəqabətqabiliyyətlilik amillərinin qiymətləndirilməsinin ekspertlər tərəfindən aparılmasıdır.

Bir şirkətin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası Zh. Lambena. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün göstəricilər Cədvəldə təqdim olunur. 5.5

1. Məhsul üçün tədqiqat və layihələndirmə işlərinə çəkilən xərclər

= birbaşa rəqib

> birbaşa rəqib

2. Elmi-texniki məhsulun fərqləndirici xüsusiyyətləri

Məhsul fərqlənmir

Məhsul zəif fərqlənir

Məhsul əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir - "unikal təklif"

3. R&D texnologiyalarına yiyələnmə dərəcəsi

Alışmaqda çətinlik çəkmək

Buna alışmaq

Tam mənimsəmiş

Məlumatın müqayisəliliyini təmin etmək üçün potensial təhlil ən yaxın rəqiblərin təhlili ilə eyni sahələrdə və sahələrdə aparılmalıdır.

Müəssisənin rəqabət potensialının güclü və zəif tərəflərinin yerləşdirilməsi metodologiyası müqayisəli xüsusiyyətlərin (qiymət, məhsulun keyfiyyəti, satışın təşkili və s.), onların nisbi əhəmiyyəti (əhəmiyyəti) və kəmiyyət dəyərlərinin şaquli şəkildə göstərildiyi cədvəlin tərtib edilməsini nəzərdə tutur. ; üfüqi - müqayisə ediləcək rəqiblər və onların xüsusiyyətləri. Xal xarakteristikanın kəmiyyət dəyərini onun əhəmiyyətinə vurmaqla əldə edilir. Müqayisə edilmiş xüsusiyyətlərin kəmiyyət dəyərlərini ümumiləşdirsək, şirkətin və onun rəqiblərinin rəqabət gücünün ümumi çəkili qiymətləndirilməsini əldə edirik:

Harada TO- rəqabət qabiliyyətinin ayrılmaz göstəricisi; P - qiymətləndirilən xüsusiyyətlərin sayı; A -/"-ci xarakteristikanın əhəmiyyəti;

1; E. -/"-ci xüsusiyyətlərin ekspert qiymətləndirilməsi.

Ümumi ölçülmüş xalların müqayisəsi hansı şirkətlərin ən güclü və ya zəif mövqeyə malik olduğunu və onun nə qədər fərqli olduğunu göstərəcək.

Şirkətin və onun rəqiblərinin çəkili qiymətləndirmələrinin müqayisəsi onların qiymətləndirilməsinə kömək edəcək rəqabətli mövqelər zəif, orta, güclü və ya aparıcı kimi.

Şirkətin rəqabət gücünün qiymətləndirilməsi nisbi xarakter daşıyır və onun dəyərləri seçilmiş müqayisə bazasından asılı olaraq müəyyən ediləcək. Buna görə də, müqayisə sənaye lideri, yaxın rəqib və ya kənar şəxslə aparılarsa, şirkətin rəqabət gücü fərqli mənalar daşıyacaqdır.

Bu texnika dolayı ümumiləşdirilmiş göstəricilərin istifadəsini nəzərdə tutur. Bu metodologiyadan istifadə zamanı tətbiq ediləcək müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik amillərinin sayı qeyri-məhduddur. Bu, rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün bu metodologiyanın əsas üstünlüklərindən biridir. O, məhsulun, müəssisənin, sənayenin və ya ölkə iqtisadiyyatının rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirməyə imkan verir.

Rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün matris metodologiyası Boston Consulting Group tərəfindən təklif edilmişdir və malların, "strateji biznes bölmələrinin" - satış fəaliyyətlərinin, ayrı-ayrı şirkətlərin və sənaye sahələrinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün tətbiq olunur. Matris "Bazar sürəti - bazar payı" - BCG matrisi (artım - pay matrisi) - analiz aləti strateji iqtisadi vahidlər, iqtisadi Və məhsul portfelləri təşkilatlar Hər bir şöbənin fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi onun bu resurslardan istifadəsinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsini əhatə edir. Metod rəqabət qabiliyyətinin dörd qrup göstəricisinin qiymətləndirilməsinə əsaslanır.

Birinci qrupa istehsal prosesinin idarə edilməsinin səmərəliliyini xarakterizə edən göstəricilər daxildir: istehsal xərclərinin səmərəliliyi, əsas fondların rasional istismarı, məhsulun hazırlanması texnologiyasının təkmilləşdirilməsi, istehsalatda əməyin təşkili.

İkinci qrup idarəetmənin səmərəliliyini əks etdirən göstəriciləri birləşdirir dövriyyə kapitalı: müəssisənin müstəqilliyi xarici mənbələr maliyyələşdirmə, müəssisənin borclarını ödəmək qabiliyyəti, gələcəkdə müəssisənin sabit inkişaf imkanları.

Üçüncü qrupa satışın idarə edilməsinin effektivliyi və məhsulun reklam və təşviqat yolu ilə bazarda təşviqi haqqında təsəvvür yaradan göstəricilər daxildir.

Dördüncü qrup isə məhsulun rəqabət qabiliyyətinin göstəriciləridir: məhsulun keyfiyyəti və onun qiyməti.

Bu göstəricilərin hər biri müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalını hesablamaq üçün fərqli dərəcədə əhəmiyyət kəsb etdiyinə görə (K kp), kriteriyaların çəki əmsalları ekspert vasitələri ilə müəyyən edilir.

Bu metoddan istifadə etməklə sənaye müəssisəsinin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalının hesablanması alqoritmi üç mərhələni əhatə edir.

Mərhələ 1. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin fərdi göstəricilərinin hesablanması və göstəricilərin nisbi dəyərlərə (ballara) çevrilməsi, onlar üçün əsas göstəricilərlə müqayisə edilir, bunlar (müqayisə üçün əsaslar) ola bilər:

  • ? sənaye ortalamaları;
  • hər hansı rəqabət aparan müəssisə və ya müəssisənin göstəriciləri - müəyyən bazar seqmentində lider;
  • qiymətləndirilən müəssisənin keçmiş dövrlər üzrə göstəriciləri.

Göstəriciləri nisbi qiymətlərə çevirmək üçün 10 ballıq şkala istifadə olunur. Bu halda əsas göstəricidən daha pis qiymətə malik olan göstərici 3 bal hesablanır; 5 bal - əsas səviyyədə; 10 bal - əsasdan daha yaxşıdır.

Mərhələ 2. Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik meyarlarının hesablanması:

E p = al+ + sR t + (1P,

burada E p səmərəlilik meyarıdır istehsal fəaliyyəti müəssisələr; I - məhsul vahidinə düşən istehsal xərclərinin nisbi göstəricisidir; F - kapitalın məhsuldarlığının nisbi göstəricisi; R t - məhsulun rentabelliyinin nisbi göstəricisi; P - əmək məhsuldarlığının nisbi göstəricisi; a, b, c,ilə/- göstərici çəki əmsalları.

F = aK + bK + sK + s1K ,

p a p l o

burada F m müəssisənin maliyyə vəziyyətinin meyarıdır; KİMƏ - müəssisənin muxtariyyətinin nisbi göstəricisi; K p - müəssisənin ödəmə qabiliyyətinin nisbi göstəricisi; TO, ) - müəssisənin likvidliyinin nisbi göstəricisi; K o - dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsinin nisbi göstəricisi;

e c = a p„ + BK 3 + sk və +

burada E s malların satışının və təşviqinin təşkilinin səmərəliliyinin meyarıdır; R p - satışın rentabelliyinin nisbi göstəricisi; KİMƏ - hazır məhsulun artıq yığılmasının nisbi göstəricisi; TO- nisbi yük dərəcəsi istehsal həcmi; K r - reklamın və satışın təşviqinin effektivliyinin nisbi göstəricisi.

Mərhələ 3. Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalının hesablanması.

Müəssisənin meyarlarının və rəqabətqabiliyyətlilik əmsalının hesablanması orta çəkili arifmetik düsturdan istifadə etməklə aparılır:

TO,= "e və + LF P+ sE + s1K t,

Harada K k n - müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalı; E p - müəssisənin istehsal fəaliyyətinin səmərəliliyi meyarının qiyməti; F p - müəssisənin maliyyə vəziyyətinin meyarının dəyəri; E s - satışın təşkilinin və malların bazarda təşviqinin effektivliyi meyarının dəyəri; TO- məhsulun rəqabətqabiliyyətlilik meyarının dəyəri (5.1-ci bənddəki düsturlara baxın); A,b,ilə,th" - meyar çəki əmsalları (ekspertlər tərəfindən müəyyən edilir), %.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin bu qiymətləndirilməsi ən çoxunu əhatə edir mühüm göstəricilərdir iqtisadi fəaliyyət sənaye müəssisəsi, fərdi göstəricilərin təkrarlanmasını aradan qaldırır, müəssisənin mövqeyini tez və obyektiv şəkildə əldə etməyə imkan verir. sənaye bazarı. Qiymətləndirmə zamanı müxtəlif dövrlər üzrə göstəricilərin müqayisəsindən istifadə bu metoddan ayrı-ayrı xidmətlərə operativ nəzarət variantı kimi istifadə etməyə imkan verir. Lakin bu düstur həmin məhsulların istehlakçılarının bu müəssisədə istehsal olunan malların keyfiyyətinə münasibətini nəzərə almır.

ONLAR. Kostin və H.A. Faskhiyev maşınqayırma müəssisəsinin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün bir sıra xüsusi göstəricilərdən istifadə etməyi təklif edir:

  • 1) dövr üçün satış həcmi;
  • 2) bir işçiyə düşən satış həcmi;
  • 3) bir işçiyə düşən istehsal olunan məhsulların sayı;
  • 4) MDB ölkələrində əsas məhsulların bazar payı;
  • 5) ümumi məhsulda ixrac məhsullarının payı;
  • 6) istehsal olunan modellərin və məhsulların modifikasiyalarının sayı;
  • 7) əsas məhsulların rəqabətqabiliyyətlilik əmsalı;
  • 8) kapitalın məhsuldarlığı;
  • 9) məhsulların tədarük olunduğu ölkələrin sayı;
  • 10) müəssisənin tarixi ərzində istehsal olunmuş məhsulların ümumi həcmi;
  • 11) “Experg-200” və ya “Rusiyanın 1000 ən yaxşı müəssisəsi” reytinqində yer;
  • 12) kapitallaşmanın satışa nisbəti;
  • 13) istehsalın rentabelliyi;
  • 14) 1 rubl üçün xərclər. kommersiya məhsulları;
  • 15) satışların illik artım tempi;
  • 16) səhm üzrə dividendlərin onun bazar qiymətinə nisbəti;
  • 17) əsas məhsullar üzrə şikayətlərin səviyyəsi;
  • 18) I SO 9000 keyfiyyət sisteminə sertifikatı olan əsas istehsal müəssisələrinin payı;
  • 19) əsas vəsaitlərin aktiv hissəsinin köhnəlməsi;
  • 20) ümumi satışlarda ETİ-nin payı;
  • 21) münasibət əmək haqqıölkədəki müəssisəyə;
  • 22) ali və orta ixtisas təhsilli işçilərin xüsusi çəkisi;
  • 23) satış həcminin kritik məhsul həcminə nisbəti.

Kritik çıxış həcmi adətən hansı həcmdə hesab olunur

şirkət nə mənfəət, nə də zərər alır. Bu satış həcminə zərərsizlik nöqtəsi və ya özünü təmin etmə nöqtəsi də deyilir. Bütün zəruri ilkin məlumatlar mövcud olduqda belə satış həcminin hesablanması heç bir çətinlik yaratmır.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün yuxarıda göstərilən göstəricilərə əlavə olaraq, Kostin və Faskhiyevə görə, əmsallar daxil edilə bilər: maliyyə sabitliyi, ümumi qəbul edilmiş I 1291 metodologiyasına uyğun olaraq müəyyən edilən ödəmə qabiliyyəti, likvidlik, biznes fəaliyyəti, gəlirlilik.

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin inteqral əmsalı aşağıdakı kimi hesablana bilər:

k=(V 2 + U 2 + U 3 + - + + U p/2^ P - Oh (5-4)

Harada P- göstəricilərin sayı; U ] + U 2 + U 3 + ... + U n + U p - düsturla hesablanan rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin dəyərləri:

burada P (. - /-ci göstəricinin qiyməti; P max - müqayisə olunan obyektlər arasında /-ci göstəricinin maksimum qiyməti və ya qəbul edilmiş standart göstərici.

Yuxarıdakı düstur birbaşa təəssüratları hesablamaq üçün istifadə olunur

Formula (5.5) tərs göstəricilər üçün istifadə olunur. Birbaşa göstəricilərə göstəricilər deyilir, dəyərinin artması ilə nəticə yaxşılaşır, tərs göstəricilər üçün isə azalır.

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsi müəyyən edilərkən əvvəlcə bütün tövsiyə olunan göstəricilər üzrə ədədi qiymətləndirmələr qurulur, sonra (5.4) düsturu ilə rəqabətqabiliyyətlilik əmsalları hesablanır, sonra isə obyektlər üzrə sıralanır.

Ümumiyyətlə, qeyd etmək lazımdır ki, praktikada təşkilat və müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək və müqayisə etmək üçün etibarlı məlumatların əldə edilməsinin çətinliyindən yaranan problem mövcuddur. Çox vaxt təhlil edilən siyahıya daxil edilmiş əhəmiyyətli sayda göstəricilər üçün rəqabətli qrupdakı müəssisələrin etibarlı ədədi qiymətləndirmələrini əldə etmək mümkün deyil. Təhlil edilməli olan bir sıra göstəricilər üçün rəqəmsal təxminlər müqayisə olunmur, çünki müxtəlif rəqabət aparan müəssisələr müxtəlif hesablama metodlarından istifadə edirlər (məsələn, istehsal ritminin göstəricisindən danışırıq), bu da müəyyən edilmiş göstəriciyə - müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsinə mənfi təsir göstərir. müəssisə.

Məsələn, Tsarev [129] hesab edir ki, təhlil edilən göstəricilərin əksəriyyəti rəqəmsal deyil, yalnız şifahi formada əldə edilə bilərsə, müəlliflərin təklif etdiyi üsullardan istifadə edilə bilməz. Bu vəziyyət Rusiya reallığı üçün xarakterikdir, məlumatların təqdim edilməsində şəffaflıq və göstəriciləri şifahi təqdimat formasından rəqəmsal birinə çevirmək üçün heç bir vasitə yoxdur. Buna görə də, bu cür göstəricilər çox vaxt nəzərə alınmır ki, bu da müəssisənin müəyyən edilmiş rəqabət qabiliyyətinə mənfi təsir göstərir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti düsturla hesablanır:

burada Fb ümumi sayı ilə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hər bir amili üçün orta xaldır p a) - müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin inteqral qiymətləndirilməsində hər bir amilin çəkisi.

Məhsulların rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün nöqtələr cədvəldə təqdim olunur. 5.8.

Cədvəl 5.8

Məhsulun rəqabət qabiliyyətinin göstəricilərini qiymətləndirmək üçün ballar

Məhsulun keyfiyyət göstəricilərinin çəkisi və onun qiyməti 2: 1 nisbəti və ya 0,67: 0,33 (X! = 1,0) əhəmiyyət kəsrində ifadə edilir.

Müəssisənin tutduğu bazar payının və onun dinamikasının təhlili (BCG matrisindən istifadə etməklə) əsasında bazar payının qiymətləndirilməsi təklif olunur. Bazar payının qiymətləndirilməsi sistemi Cədvəldə təqdim olunur. 5.9.

Müəssisənin bazar payı düsturla müəyyən edilir:

TO 0P rd OOPR'

burada OP müəssisənin əsas məhsul növlərinin satış həcmidir; OOPR müəyyən bir məhsulun regional bazarda ümumi satış həcmidir.

Cədvəl 5.9

Müəssisənin bazar payını qiymətləndirmək üçün nöqtələr

Amortizasiya norması müəssisənin gələcək potensialını xarakterizə edir və əsas vəsaitlərin vəziyyətini xarakterizə edən ümumi göstəricilərdən biridir və istismarda olan əsas vəsaitlərin nə dərəcədə köhnəldiyini göstərir, yəni. hansı

onların dəyərinin bir hissəsi artıq istehsal olunan məhsullara köçürülmüşdür; düsturla müəyyən edilir:

burada I o f əsas fondların köhnəlmə dərəcəsidir; OF m st - əsas vəsaitlərin ilkin dəyəri.

Müəssisənin əsas vəsaitlərinin köhnəlmə dərəcəsinin qiymətləndirilməsi üçün ballar: köhnəlmənin yüksək dərəcəsi (40%-dən çox) - 0 bal; orta aşınma dərəcəsi (20-40%) - 1 bal; aşağı aşınma dərəcəsi (20% -dən az) - 2 bal.

İnnovativ fəaliyyət düsturla müəyyən edilir:

burada IP müəssisənin yeniliklərinin sayıdır; IO sənayedəki innovasiyaların orta sayıdır.

Müəssisənin innovativ fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün ballar: müəssisənin innovasiyalarının sayı sənayedə innovasiyaların orta sayından çoxdur - 2 bal; müəssisənin yeniliklərinin sayı sənayedəki innovasiyaların orta sayına bərabərdir - 1 bal; müəssisənin innovasiyalarının sayı sənayedəki innovasiyaların orta sayından azdır - 0 bal.

Rəqiblərin fəaliyyətinin müqayisəsinin nəticələrini təqdim etməyin vizual üsulu rəqabətqabiliyyətlilik poliqonudur.

Müqayisə meyarları aşağıdakılar ola bilər: istehsal dəyəri; bazar qiyməti; maliyyə imkanları; məhsul keyfiyyəti; satış təşkilatı; paylama təşkilatı; vasitəçilər; xidmət; digər amillər.

Şirkətin imkanlarının qiymətləndirilməsi bizə rəqabətqabiliyyətlilik poliqonunu qurmağa imkan verir (şək. 5.3). Hər bir ox üçün, tədqiq olunan amillərin hər birinin dəyər səviyyəsini göstərmək üçün (qiymətləndirmə yalnız 8 amil üzrə aparılmışdır) müəyyən bir ölçmə şkalası istifadə olunur (çox vaxt nöqtə qiymətləndirmələri şəklində). Müxtəlif firmalar üçün rəqabətqabiliyyətlilik poliqonlarını bir rəqəmdə təsvir etməklə, müxtəlif amillər əsasında onların rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini təhlil etmək asandır. Aydındır ki, rəqabət aparan məhsullar və ümumilikdə rəqabət aparan firmaların marketinq fəaliyyətləri üçün də rəqabətqabiliyyətlilik poliqonunu qurmaq mümkündür.

Bu yanaşmanın dezavantajı müəyyən bir rəqabət aparan şirkətin öz fəaliyyətini nə dərəcədə yaxşılaşdıra biləcəyi ilə bağlı proqnozlaşdırıcı məlumatın olmamasıdır.

Keyfiyyət


xidmət

düyü. 5.3. Rəqabətlilik poliqonu

Rəqabət qabiliyyətinin öyrənilməsinin nəzərdən keçirilən istiqamətləri üzrə aparılan tədqiqatların nəticələrinə əsasən həyata keçirilir müqayisəli təhlil rəqabət aparan firmaların əldə etdiyi fərdi atributların (parametrlərin) səviyyəsi.

Əldə edilmiş qiymətləndirmələrin təhlili əsasında rəqabət qabiliyyətinin bütün öyrənilmiş sahələrində rəqabətin güclü və zəif tərəfləri müəyyən edilir. Sonra, güclü tərəfləri birləşdirmək və zəif tərəfləri aradan qaldırmaq üçün tədbirlər hazırlanır.

Malların və xidmətlərin, eləcə də şirkətin özünün rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi, təşkilatın həm güclü, həm də zəif tərəflərini qiymətləndirməyə real yanaşmaya imkan verdiyinə görə müəyyən bir bazarda rəqabətin təhlilinin vacib elementidir. müəssisənin və onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin artırılması istiqamətləri. Bu təhlil xüsusilə "daxili istifadə" üçün biznes planı hazırlandıqda aktualdır, yəni. bütövlükdə şirkət üçün inkişaf proqramını təmsil edir. Elmi ədəbiyyatda müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün aşağıdakı üsullar müəyyən edilir:

  • 1) xal;
  • 2) müqayisəli üstünlük mövqeyindən qiymətləndirmə;
  • 3) səmərəli rəqabət nəzəriyyəsi əsasında qiymətləndirmə;
  • 4) keyfiyyət nəzəriyyəsinə əsaslanan qiymətləndirmə;
  • 5) matris üsulları;
  • 6) Amerika İdarəetmə Assosiasiyasının metodları;
  • 7) göstərici metodu;
  • 8) marketinq tədqiqatlarında istifadə olunan rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi zamanı rəqabət aparan müəssisələrin fəaliyyət göstəriciləri ədədi olaraq müqayisə edilir. Sonra bu göstəricilərin orta balı tapılır. Onun səviyyəsinə görə müəssisənin mövqeyini mühakimə etmək olar. Fərdi göstəricilərin qiymətləndirilməsi cədvəldə təqdim olunur.

Fərdi göstəricilərin qiymətləndirilməsi

indeks

İdarəetmə keyfiyyəti

Malların və xidmətlərin keyfiyyəti

Maliyyə vəziyyəti

Resurs istifadəsi

İşçilərlə işləmək bacarığı

Uzunmüddətli kapital

Yenilik etmək bacarığı

Cəmiyyət və təbiət qarşısında məsuliyyət

Orta xal

Cədvəldən göründüyü kimi, rəqabətqabiliyyətliliyin ən yüksək səviyyəsi A müəssisəsində, ən aşağısı isə B müəssisəsindədir.

Bununla belə, müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin daha dəqiq obyektiv təhlili üçün nəzərdən keçirilən xassələrin hər birinin ona müxtəlif təsirini (müxtəlif əhəmiyyətini) nəzərə almaq lazımdır. Bu zaman hər bir rəqabətqabiliyyətlilik göstəricisi üzrə maksimum bal 5 bala, rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin çəki əmsallarının cəmi isə 1 bala bərabər alınır. İkinci şərt, müvafiq ekspert sıralama texnikasından istifadə etməklə kifayət qədər sadə şəkildə yerinə yetirilir. Alınan nəticələr cədvəldə göstərilmişdir.

Çəki əmsalları nəzərə alınmaqla rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin qiymətləndirilməsi

Rəqabətlilik göstəricisi

İdarəetmə keyfiyyəti

Məhsul keyfiyyəti

Maliyyə vəziyyəti

Resurs istifadəsi

Kadrlarla işləmək

Uzunmüddətli kapital

Yenilik etmək bacarığı

Cəmiyyət qarşısında məsuliyyət

Əfsanə:

Kv - rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin əhəmiyyətini xarakterizə edən çəki əmsalları ümumi qiymətləndirmə bu əmtəə istehsalçılarının rəqabət qabiliyyəti;

Ra - A müəssisəsinin rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin qiymətləndirilməsi;

Belarus Respublikası - B müəssisəsinin rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin qiymətləndirilməsi;

Rv - müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin qiymətləndirilməsi V.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyəti düsturla müəyyən edilir

Beləliklə, A müəssisəsinin rəqabət qabiliyyəti:

Ka = 0,68 + 0,45 + 0,56 + 0,16 + 0,3 + 0,14 + 0,68 + 0,12 = 3,09 bal.

B müəssisəsi üçün:

KB = 0,51 + 0,6 + 0,28 + 0,32 + 0,3 + 0,07 + 0,51 + 0,48 = 3,07 bal.

B müəssisəsi üçün:

Kv = 0,34 + 0,45 + 0,42 + 0,32 + 0,2 + 0,35 + 0,17 + 0,6 = 2,85 bal.

A müəssisəsinin üstünlükləri: idarəetmə keyfiyyəti, davamlılıq maliyyə vəziyyəti, yenilik etmək bacarığı.

B müəssisəsinin üstünlüyü: malların keyfiyyəti.

B müəssisəsinin üstünlükləri: uzunmüddətli kapital qoyuluşları, cəmiyyət qarşısında artan məsuliyyət.

Beləliklə, A və B müəssisələrinin bazarda şansları daha yüksəkdir. Eyni zamanda, rəqabət qabiliyyətinin nisbi bərabərliyi onlar arasında rəqabətin güclənməsindən xəbər verir.

Müəssisənin müqayisəli üstünlüyünün müəyyən edilməsi, firmaların onlara nisbətən ucuz başa gələn həmin malların istehsalı və ixracında ixtisaslaşdığı fərziyyəsinə əsaslanır. İstehsalçının rəqabət qabiliyyətinin dərəcəsini müəyyən etmək üçün rəqabət aparan müəssisələrin fəaliyyəti qəbul edilmiş meyara görə müqayisə edilir, məsələn, mənfəətin həcmi, satış səviyyəsi, bazar payı və s. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, bir çox göstəricilər kompleksində ölçmək lazımdır müqayisəli üstünlük müəssisə mümkün deyil. Beləliklə, yalnız istehsal xərclərinə diqqət yetirsəniz, məhsulların keyfiyyəti və təşkilatın rəqabət qabiliyyətini və potensialını müəyyən edən bir çox digər amillər nəzərə alınmayacaqdır.

Effektiv rəqabət nəzəriyyəsində rəqabətqabiliyyətliliyin müəyyən edilməsi üsulları, onun üzv firmalarının güclü bazar mövqelərinə malik olması halında sənayenin daha rəqabətli sayılacağı fərziyyəsinə əsaslanır. Sənayenin rəqabət qabiliyyətinin təhlilinin əsas metodu onun üzv şirkətlərinin göstəricilərini rəqib firmaların göstəriciləri ilə müqayisə etməkdir.

Rəqabət qabiliyyətlilik səviyyəsinin meyarını hazırlamaq üçün iki əsas yanaşmadan istifadə olunur: struktur və funksional.

Struktur yanaşma əsasında rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi sənayenin bazarda inhisarlaşma səviyyəsinin (istehsalın və kapitalın təmərküzləşməsi, yeni şirkətlərin bazara daxil olmasına maneələr) təhlili əsasında həyata keçirilir.

Funksional yanaşmada, bir qayda olaraq, şirkətin fəaliyyət amillərinin aşağıdakı əsas qrupları müqayisə edilir:

  • 1) istehsal və satış fəaliyyətinin səmərəliliyini əks etdirən göstəricilər (nisbət xalis gəlir maddi aktivlərin xalis dəyərinə, xalis mənfəətin xalis dövriyyə kapitalına nisbəti);
  • 2) əks etdirən göstəricilər istehsal sektoru fəaliyyətlər (xalis satışın müvafiq olaraq maddi aktivlərin xalis dəyərinə, xalis dövriyyə kapitalına, ehtiyatların dəyərinə, maddi aktivlərin dəyərinə, xalis dövriyyə kapitalına nisbəti);
  • 3) xarakterizə edən göstəricilər maliyyə fəaliyyəti müəssisələr: cari veksellərin ödənilmə müddəti, il ərzində cari borcun maddi aktivlərin dəyərinə nisbəti və s.

Həmçinin əmək məhsuldarlığı, investisiyanın gəlirliliyi və mənfəət norması göstəriciləri müqayisə edilir. Effektiv rəqabət nəzəriyyəsi əsasında rəqabətqabiliyyətliliyin müəyyən edilməsi üsullarından ölkələrdə geniş istifadə olunur Qərbi Avropa və ABŞ.

Məhsulun keyfiyyəti nəzəriyyəsinə əsaslanaraq, keyfiyyət göstəricilərinin müqayisəsi əsasında istehsalçının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulları işlənib hazırlanmışdır. Subyektiv qiymətləndirmədə məhsulun keyfiyyət parametrləri məhsula olan öz tələbləri və ya fərdi istehlakçı tərəfindən qoyulan tələblər əsasında müqayisə edilir; obyektiv qiymətləndirmə ilə - rəqib şirkətin oxşar məhsulu ilə. Müəssisə heterojen məhsul istehsal edirsə, onda onun rəqabət qabiliyyətini yalnız məhsulun keyfiyyət xüsusiyyətləri əsasında ümumiləşdirilmiş formada qiymətləndirmək mümkün deyil və müəssisənin iqtisadi potensialını xarakterizə edən göstəricilər sisteminin müqayisəsi tələb olunur.

Matris metodları rəqabət proseslərinin dinamikada nəzərə alınması ideyasına əsaslanır. Bu metodların nəzəri əsasını konsepsiya təşkil edir həyat dövrü məhsulun bazara çıxdığı andan onun yoxa çıxmasına qədər bu dövrün aşağıdakı mərhələlərini fərqləndirən əmtəə və texnologiya: tətbiqetmə, artım, doyma və tənəzzül. Matris üsulları rahat praktik alətdir və Amerika firmaları tərəfindən geniş istifadə olunur.

70-ci illərin ortalarında hazırlanmışdır. XX əsr marketinq firması "Boston Advisory Group" rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün matris metodologiyası müxtəlif mallar həm malların xüsusiyyətlərini təhlil etmək, həm də “strateji biznes vahidlərinin” rəqabət qabiliyyətini öyrənmək üçün istifadə olunur: mallar, ayrı-ayrı şirkətlər və sənaye sahələrinin satış fəaliyyəti. Matris iki göstərici əsasında qurulur. Şaquli ox xətti miqyasda bazar tutumunun artım sürətini, üfüqi ox isə sahibkarın və ya şirkətin bazarda nisbi payını göstərir. Bütün strateji biznes bölmələri öz parametrlərindən və bazar şəraitindən asılı olaraq bu matrisdə yerləşir. Ən rəqabətli olanlar onun əhəmiyyətli bir hissəsini tutanlardır. Bazar davranış strategiyasını hazırlamaq üçün matris metodundan istifadə edərək həm öz müəssisəsinin, həm də rəqabət aparan müəssisələrin potensialının rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini qiymətləndirirlər.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini Amerika İdarəetmə Assosiasiyasının metodlarından istifadə etməklə də müəyyən etmək olar (cədvəl).

Rəqabətdə müəssisənin güclü və zəif tərəflərini təhlil etmək üçün yoxlama siyahısı

Cədvəldəki hər bir sütuna qiymət verilir:

  • 1 - hamıdan yaxşı. Aydın lider;
  • 2 - orta səviyyədən yuxarı. İqtisadi fəaliyyət göstəriciləri kifayət qədər yaxşı və sabitdir;
  • 3 -- orta səviyyə. Bazarda sabit mövqe;
  • 4 - bazarda öz mövqenizi yaxşılaşdırmağın qayğısına qalmalısınız;
  • 5 - vəziyyət həqiqətən həyəcan vericidir. Şirkət böhran vəziyyətində qaldı.

satış bazarında rəqib məhsullar

Bu metodologiya, qiymətləndirmə sistemindən istifadə edərək, rəqabət aparan müəssisələrlə müqayisədə müəssisənin zəif nöqtəsini müəyyən etməyə imkan verən geniş çeşidli göstərici qruplarını təklif edir.

Müəssisənin iqtisadi potensialının rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini indikator metodundan istifadə etməklə müəyyən etmək olar ki, bu da rəqabət qabiliyyətinin artırılması yollarını müəyyən etməyə və yeni strategiya və idarəetmə taktikasını hazırlamağa imkan verir. Bu metod göstəricilər sisteminə əsaslanır, onun köməyi ilə müəssisənin, şirkətin, korporasiyanın potensialının rəqabət qabiliyyətinin kəmiyyətcə qiymətləndirilməsi müəyyən edilir. Hər bir göstərici - tədqiq olunan obyektin parametrlərinin vəziyyətini formal şəkildə təsvir edən əlamətlər toplusuna bu obyektin ayrı-ayrı elementlərinin vəziyyətini əks etdirən bir sıra göstəricilər daxildir.

Seçilmiş göstəricilər rəqiblərin oxşar standart və ya faktiki göstəriciləri ilə müqayisə edilir. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hər bir səviyyəsi konkret göstəricilər şəklində müəyyən göstəricilər toplusuna uyğun gəlir. Onlar seçilmiş göstəricilərin nisbi dəyərlərini və onların faiz ifadəsini əks etdirən müəssisənin potensialının rəqabət qabiliyyətinin matrisini təşkil edir.

Müəssisədə matrisanı doldurmaq üçün məlumat bankının yaradılması və xarici məlumatları qəbul etmək və emal etmək bacarığı tələb olunur. Oxşar müəssisələrin işi haqqında məlumatı bilmədən, öyrənmədən və müqayisə etmədən heç bir nüfuzlu şirkət uzunmüddətli biznes uğurlarına arxalana bilməz.

Rəqabətlilik matrisində bu gün göstəricinin ən yüksək səviyyəsi 100% və müvafiq olaraq 100 bal kimi götürülür. Rəqabət qabiliyyətlilik səviyyəsinin qiymətləndirilməsi həm fərdi göstəricilər, həm də bütövlükdə bütün kompleks üçün müəyyən edilir.

Marketinq tədqiqatlarında istifadə olunan rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası aşağıdakılar üçün nəzərdə tutulub:

  • * marketinq tədqiqatları zamanı müəssisənin və onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək;
  • * marketinq proqramlarından irəli gələn istehsal planlarının (cari və gələcək) optimal variantlarını qiymətləndirmək və seçmək;
  • * marketinq tədqiqatları əsasında hazırlanmış istehsalın və müəssisələrin yenidən qurulması üçün optimal proqramları qiymətləndirmək və seçmək;
  • * müəssisənin struktur bölmələrinin fəaliyyətini qiymətləndirmək, habelə müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün işçilərin əməyinin nəticələrini qiymətləndirmək;
  • * eyni şeyi - müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün texniki-iqtisadi səviyyəni qiymətləndirmək və məhsulların istehsalı üçün istifadə olunan optimal texnoloji prosesləri, avadanlıqları və konstruktiv materialları seçmək.

Metodologiya, müqayisəli qərar variantlarını məsrəflərin və nəticələrin məcmusuna və ya digər xərc göstəricilərinə əsaslanaraq iqtisadi cəhətdən qiymətləndirmək mümkün olmadıqda, habelə müqayisə edilən variantlar iqtisadi cəhətdən təqribən ekvivalent olduqda, əlavə olaraq istifadə edilə bilər. Amma vacibdir müəyyən qeyri-iqtisadi xüsusiyyətlərə (sosial, iqtisadi, texniki) malikdir, onların məcmusundan optimal həlləri qiymətləndirmək və seçmək üçün istifadə olunur.

Müxtəlif həll variantlarını müqayisə etmək və qiymətləndirmək və optimalını seçmək üçün cədvəl tərtib edilir, burada hər bir sətir konkret həll variantına uyğundur və hər bir sütun müqayisənin aparıldığı cəminə və optimala əsaslanan qiymətləndirmə göstəricisinə uyğundur. variant müəyyən edilir. Müqayisə olunan variantların sayı, eləcə də onların hər birində qiymətləndirmə göstəricilərinin sayı istənilən ola bilər.

Əgər təxmin edilən göstəricilər eyni ölçü vahidlərinə malikdirsə və eyni ardıcıllığın qiymətləridirsə, onda sadəcə göstəriciləri ümumiləşdirmək və əldə edilmiş nəticələri müqayisə etməklə onların cəminə əsaslanaraq optimal həlli qiymətləndirə və seçə bilərsiniz. Bu halda, hər bir seçim üçün (yəni hər bir sətir üçün) öz işarələri ilə (“+” və ya “-”) götürülmüş təxmin edilən göstəricilərin cəmi hesablanır. Məbləğin maksimum (minimum) dəyəri olan xətt optimal həllə uyğun olacaq; qalan məbləğlər daha az səmərəli variantlara uyğun olacaq.

Təxmini göstəricilər, bir qayda olaraq, qeyri-bərabər ölçü vahidlərinə malik olduğundan və müxtəlif sifarişlərin kəmiyyətləri olduğundan (onlar bir-birindən 10-100 dəfə fərqlənir və buna görə də toplama səhv olacaq), optimal variantı qiymətləndirmək və seçmək mümkün deyil. əlavə transformasiya və ya çətin olmadan onların məcmusuna əsaslanır. Belə bir transformasiya olaraq, heterojen göstəriciləri aşağıdakı kimi ölçüsüz (nisbi) formaya salmaq məqsədəuyğundur.

  • 1. Cədvəlin hər bir sütununda müqayisə edilən qiymətləndirmə göstəricilərinin ən yaxşısı tapılır (maksimum qiymət artımı qərarların səmərəliliyini artıran göstəricilər üçün seçilir; minimum qiymət azalma artıran göstəricilər üçün seçilir. qərarların səmərəliliyi); ən yaxşı qiymətlər vurğulanır və minimuma endirilməsini tələb edən göstəricilər ulduz işarəsi ilə göstərilir.
  • 2. Hər bir sütunda tapılan ən yaxşı təxmin edilən göstəricilər birinə bərabərdir və bütün digər göstərici qiymətləri müvafiq sütunun ən yaxşı göstəricisinə nisbətdə birinin fraksiyaları ilə ifadə edilir: əgər hər hansı göstəricinin maksimum dəyəri ən yaxşı, onda bu sütunun bütün digər göstərici dəyərləri ona bölünür və hər hansı bir göstəricinin minimum dəyəri ən yaxşı seçilərsə, bu sütunun bütün digər göstəricilərinə bölünür.
  • 3. C sütununda əlavə, hələ doldurulmamış təxmin edilən göstəricilərin əldə edilmiş ölçüsüz (nisbi) qiymətlərindən yeni cədvəl tərtib edilir.
  • 4. Ölçüsüz (nisbi) kəmiyyətlərdən ibarət olan cədvəlin hər cərgəsi üçün, yəni. hər bir müqayisə edilmiş həll variantı üçün göstəricilərin cəmi müəyyən edilir, sonra onların sayına bölünür ki, nəticədə əldə olunan nəticə (orta hesab) eyni zamanda vəhdət fraksiyaları ilə ifadə edilsin və real optimal həll variantı ilə həll variantı arasındakı fərqi göstərsin. vahid uyğun olmalı olan müəyyən ideal (bütün ən yaxşı təxmin edilən göstəriciləri özündə cəmləşdirir). Alınan nəticələr cədvəlin əlavə sütununa (C) daxil edilir.
  • 5. Hesablanmış arifmetik orta ölçüsüz (nisbi) göstəricinin maksimum qiyməti olan xətt optimal həllə uyğun olacaq; qalan arifmetik orta dəyərlər daha az təsirli variantlara uyğun olacaq.

Rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün təsvir edilən metodda, qərar variantlarının müqayisə edildiyi bütün qiymətləndirmə göstəricilərinin eyni əhəmiyyəti və ekvivalentliyi fərziyyəsindən çıxış edirik. Bütün təxmin edilən göstəricilərin ya həqiqətən eyni dərəcədə vacib (bərabər) olduğu və ya nədənsə onları əhəmiyyətinə görə sıralamaq mümkün olmadığı hallarda istifadə edilə bilər.

Sosial, iqtisadi, elmi və texniki xarakterli müxtəlif amillərə görə təxmin edilən göstəricilərin qeyri-bərabər əhəmiyyətini, qeyri-bərabər dəyərini nəzərə almaq üçün bu göstəricilər sıralana bilər və onların hər birinə ədədi xarakteristikası və ya kəsrlə ifadə olunan əmsal verilə bilər. vahiddən ibarətdir və bəzi göstəricilərin digərlərindən neçə dəfə (və ya neçə faizlə) daha vacib (prioritet) olduğunu göstərir. Bu zaman aşağıdakı şərtə əməl etmək lazımdır: bütün qiymətləndirmə göstəriciləri üçün göstərilən əhəmiyyətlilik əmsallarının (əhəmiyyətinin) cəmi birə bərabər olmalıdır.

Təxmini göstəricilərin sıralanması və onlara əhəmiyyət əmsallarının təyin edilməsi iqtisadçı, menecer, elmi-texniki mütəxəssislər ola bilən ekspert və ya ekspertlər qrupu tərəfindən həyata keçirilməlidir. Onların təxminlərinin etibarlılığını artırmaq üçün istifadə edilməlidir məlum üsullarla riyazi statistika və ya ehtimal nəzəriyyəsindən istifadə edərək nəticələrin işlənməsi.

Əhəmiyyət əmsallarını sıraladıqdan və təyin etdikdən sonra hər bir sütunun təxmin edilən göstəricilərinin ölçüsüz (nisbi) qiymətləri onların müvafiq əhəmiyyət əmsallarına vurulur və yeni cədvəldə qeyd olunur. Optimal həll qiymətləndirmə göstəricilərinin ölçüsüz dəyərlərinin maksimum cəminin onların müvafiq əhəmiyyət əmsallarına vurulduğu xəttə uyğun olacaq; qalan məbləğlər daha az səmərəli variantlara uyğun olacaq.

Rəqabət (“toqquşmaq” mənasını verən latın “concurre” sözündən götürülmüşdür) müstəqil təsərrüfat subyektlərinin satış bazarında öz seqmenti uğrunda rəqabətidir və iqtisadi resurslar. Rəqabətqabiliyyətlilik, müvafiq olaraq, təsərrüfat vahidinin növündən asılı olaraq, müəssisələrin, sahələrin, malların müştəri, mövqe, iqtisadi piramidada yeri və s. uğrunda rəqabət aparmaq imkanı və qabiliyyətidir. Məhsulun rəqabət qabiliyyətinin təhlili zəif və zəif müəyyən etməyə imkan verir güclü tərəflər rəqabət aparan şirkətlər, məhsullarının keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq, innovativ üsul və texnologiyalar tətbiq etməklə onların rəqabət qabiliyyətini artırmaq.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin təhlili göstərir ki, onun rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsi birbaşa onun dövlətdən kreditlər, sığorta, vergilərin bir hissəsindən azadolma, subsidiyalar, subsidiyalar şəklində ala biləcəyi dəstəyin dərəcəsindən asılıdır. -bazar konyukturasına dair bu günə qədər məlumat və s. İstehsalçıya dövlət dəstəyi şəraitində müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin artırılması tədbirləri bazar vəziyyəti nəzərə alınmaqla və istehsalçının mövcud problemlərinə uyğun olaraq dövlət miqyasında həyata keçirilə bilər.

“Mükəmməl rəqabət” və “Mükəmməl rəqabət” kimi anlayışlar var. qeyri-kamil rəqabət" Mükəmməl rəqabət məhsul bazarında çoxlu istehlakçı və istehsalçının olduğu vəziyyəti təmsil edir; satıcılar (istehsalçılar) bazarın elə kiçik bir hissəsini tuturlar ki, başqalarına şərtləri diktə edə bilmirlər. Qeyri-kamil rəqabət istehlakçılar və istehsalçılar arasında əhəmiyyətli kəmiyyət fərqinin mövcudluğunu nəzərdə tutur (bəziləri azdır, digərləri çoxdur); bu halda rəqabət digər istehsalçıları sıxışdırmaqdan və onları sıxışdırmaqdan ibarətdir.

Qeyri-kamil rəqabət müxtəlif formalarda ifadə olunur: inhisar şəklində ( inhisarçı rəqabət) və oliqopoliyalar. Monopoliya, bir şeyə sahib olmaq hüququnun müstəsna olaraq bir subyektə (obyektə) və ya şəxslər qrupuna aid olduğu mülkiyyət formasıdır: hər hansı bir mal və ya məhsul istehsal etmək, satmaq, almaq hüququ. O, ya inhisarçılıq baxımından yüksək, ya da aşağı qiymətlər təyin etməklə həyata keçirilir. Bir qayda olaraq, antiinhisar təşkilatları var. Oliqopoliya müəyyən bir məhsul növü olan sənayedə bir firmanın deyil, bir neçə (adətən 3 və ya daha çox iştirakçı) tərəfindən dominantlıq etdiyi iqtisadi bazar növüdür.

İstənilən rəqabətin məqsədi öz məhsulları üçün bazarda ən sərfəli mövqe əldə etməkdir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin təhlili məhsulların rəqabətqabiliyyətliliyi ilə müəyyən edilir ki, bu da onun oxşar məhsullardan fərqlənmək və müvafiq şərtlərdə pula mübadilə etmək qabiliyyətidir. Məhsulun rəqabət qabiliyyəti müəssisələrin istehsal fəaliyyəti, konstruktor bürosunun səmərəliliyi, xarici bazarlarda əmtəə satışı ilə məşğul olan xarici iqtisadi təşkilatların işi və s. kimi amillərlə müəyyən edilir. Məhsulun rəqabət qabiliyyəti ilə keyfiyyəti arasında sıx əlaqəni də nəzərə almaq lazımdır və texniki səviyyə(baxmayaraq ki, bu anlayışlar ekvivalent deyil).

Hər bir məhsulun mövcudluğunun bir neçə mərhələsi var ki, bunlar sxematik şəkildə “məhsulun həyat dövrü əyrisi” ilə ifadə edilir. Birinci mərhələ, istehsalçının istehlakçını məhsulun kommersiya baxımından faydalı olduğuna inandırmalı olduğu ən bahalı dövrlərdən biri olan təqdimatdır. Sonrakı, məhsula tələbatın sürətlə artdığı böyümə mərhələsi. Və nəhayət, məhsula tələbatın pik həddə çatdığı və indi tədricən azaldığı yetkinlik mərhələsi. Son dövr məhsula tələbatın azaldığı və nəticədə puç olduğu qocalma mərhələsidir. Məhsulun həyat dövrünün düzgün hesablanması zamanla məhsulun rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirməyə kömək edir ki, bu da lazımi nəticələr çıxarmağa və lazımsız xərclərdən qaçmağa, həmçinin satış bazarının gələcək inkişafını proqnozlaşdırmağa imkan verir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin təhlili və məhsulların rəqabət qabiliyyətinin təhlili məhsulun keyfiyyət və ya kəmiyyət xarakteristikasıdır. Tək kriteriya sadə xarakteristikası hesab olunur, məsələn, məhsulun qiyməti. Mürəkkəb meyar, öz növbəsində, qrupa və ümumiləşdirilmiş meyarlara bölünür. Qrup meyarına məhsulun keyfiyyət səviyyəsi, yenilik səviyyəsi, imic, istehlak qiyməti, məlumat məzmunu daxildir. Ümumiləşdirilmiş meyar məhsulun reytinqi kimi amilləri nəzərə alır.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində uzun müddət mənfəət əldə edən müəssisə (şirkət, firma) rəqabətədavamlı hesab edilə bilər. Bu halda müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin təhlili onun rəqabət qabiliyyətini müəyyən edən göstəriciləri əhatə edir:

  • - qlobal və daxili bazarda pay;
  • - istehsalatda işləyən adama düşən xalis gəlirin məbləği;
  • - istehsalatda işləyənlərin ümumi sayı;
  • - əsas rəqiblərin sayı.

Məhsul bazarının və onun rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi

  • 3. Məhsulun həyat dövrünün rəqabət qabiliyyətinin və mərhələsinin qiymətləndirilməsi
  • 1. Məhsul bazarının tədqiqinin mərhələləri və üsulları

Hərtərəfli bazar araşdırması üzrə işin strukturu

Hərtərəfli bazar araşdırması:

  • 1. Bazar şəraitinin öyrənilməsi
  • - Tutumun və bazar payının müəyyən edilməsi
  • - Tədqiqat tələb edin
  • - Tələbin proqnozlaşdırılması
  • 2. Məhsulun tədqiqi
  • 3. Rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili
  • - Qiymətlərin və satış həcminin öyrənilməsi
  • 4. Satışların təhlili və proqnozlaşdırılması
  • - İstehlakçı davranışının öyrənilməsi
  • - Məhsulun təşviqi tədqiqatı

Marketinq Tədqiqatları Proseslərinin Blok Diaqramı

  • 1. Problemlərin müəyyən edilməsi və tədqiqat məqsədlərinin formalaşdırılması
  • 2. Tədqiqat planının hazırlanması və mənbələrin seçilməsi
  • 3. Tədqiqat metodunun seçilməsi
  • 4. Məlumatların toplanması
  • 5. Toplanmış məlumatların təhlili
  • 6. Alınan nəticələrin rəhbərliyə təqdim edilməsi
  • 7. Nəticələrin etibarlılığının monitorinqi

Bazarlar aşağıdakı meyarlara görə sıralanır:

  • · Bazar həcmi
  • · Bazar payı
  • · İnvestisiya siyasəti
  • · Bu bazarlarda satışı planlaşdırılan malları istehlak edən sənaye sahələrinin artım templəri
  • · Coğrafi mövqe
  • · İdxalın tənzimlənməsi (xarici iqtisadi əməliyyatlar zamanı)
  • · Malların ixrac olunduğu ölkələrin hüquqi rejiminin sabitliyi
  • · Gərgin rəqabət
  • 2. Tutumun və bazar payının müəyyən edilməsi

Hər hansı bir məhsulun (xidmətin) bazar tutumu (E) onun istehlak həcmini düsturla müəyyən etməklə hesablanır:

E=Vp+Vi -Ve+ S0 - SK

burada Vr müəyyən bazarın ərazisində əmtəə istehsalının və istehlakının həcmidir (fiziki vahidlər və ya pul vahidləri);

Vi -- bu məhsulun idxalının həcmi (fiziki vahidlər və ya pul vahidləri);

Ve-- eyni məhsulun ixracının həcmi (fiziki vahidlər və ya pul vahidləri).

S0 - verilmiş dövrün əvvəlinə olan ehtiyatlar;

Sк - müəyyən bir dövrün sonunda ehtiyatlar

Tələbdən birbaşa mütənasib asılılığın ən sadə halda, bir məhsul (xidmət) üçün satış bazarının tutumunu proqnozlaşdırarkən aşağıdakı düsturdan istifadə edə bilərsiniz:

burada Еt t proqnoz dövründə bazar tutumu, t=1,2,...;

Et-1 -- baza dövründə bazar tutumu;

Dt-1, -- dövrdə (t-1) məhsula (xidmətə) tələbat;

Dt dövr ərzində müəyyən bir məhsula (xidmətə) proqnozlaşdırılan tələbdir

Əgər məhsul n dövr ərzində istehlak edilirsə, onda bu məhsulla bazarın doyma dərəcəsi aşağıdakı bazar doyma əmsalı (Ksas) ilə xarakterizə edilə bilər:

P0 -- məhsulun bazara daxil olduğu anda ona potensial ehtiyac (potensial tələb);

Pt -- t dövründə potensial tələbin dəyişməsi (artırılması, azalması);

Rt -- t dövründə malların satışının (satışının) həcmi.

t dövründə Rt mallarına potensial tələbin dəyişməsi:

Rt = lt + rr + bt x mt

lt - müxtəlif amillərin (reklam, yeni əvəzedici məhsulların yaranması, sosial-iqtisadi siyasət və s.) təsiri nəticəsində ehtiyacın dəyişməsi (potensial tələb);

rr - t dövründə dəyişdirilməsi tələb olunan (istehlak edilmiş və ya istifadə müddəti bitmiş) malların həcmi;

mt - alıcıların sayında dəyişiklik;

bt t dövründə bir alıcının aldığı malların orta miqdarıdır.

Verilmiş məhsulun bazar tutumunu və satış həcmini bilmək müəssisəyə məxsus bazar payını müəyyən etməyə imkan verir

vi -- üçün i-ci müəssisənin faktiki və ya proqnozlaşdırılan satış həcmi müəyyən dövr(məsələn, il), den. vahidlər;

E - faktiki və ya proqnozlaşdırılan bazar tutumu (müvafiq dövr üçün müəyyən bazarda ümumi satış həcmi), den. vahidlər

UDC 658.56 (075.8)

Müəssisənin Rəqabət Qabiliyyətliliyinin QİYMƏTLƏNMƏSİ ÜÇÜN METODOLOGİYA

Makarova Lyudmila Viktorovna 1, Tarasov Roman Viktoroviç 2, Akjigitova Olesya Faatevna 3
1 Federal Dövlət Büdcə Ali Peşə Təhsili Təşkilatı "Penza Dövlət Universiteti memarlıq və tikinti”, texnika elmləri namizədi, dosent
2 Federal Dövlət Büdcə Ali Peşə Təhsili Təşkilatı "Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti", t.ü.f.d., dosent
3 Federal Dövlət Büdcə Ali Peşə Təhsili Təşkilatı "Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti", tələbə


annotasiya
Bazar iqtisadiyyatı şəraitində müəssisənin uğurlu inkişafı onun rəqabət strategiyasının formalaşdırılmasına xüsusi yanaşma tələb edir ki, bu da müəssisənin ən yaxşı və dayanıqlı maliyyə vəziyyətini təmin edən rəqabət üstünlüklərinin əldə edilməsinə, eləcə də bazarda güclü mövqe qazanmasına yönəldilməlidir. bazar. İş minimum resurslardan istifadə etməklə müəssisəyə məqsədlərinin maksimum reallaşmasına nail olmağa imkan verən funksional-xərc təhlili elementlərindən istifadə etməklə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyasını təklif edir.

MÜƏSSİSƏNİN RƏQABƏBİLLİYİNİN QİYMƏTLƏNMƏSİ METODOLOGİYASI

Makarova Lüdmila Viktorovna 1 , Tarasov Roman Viktoroviç 2 , Akjigitova Olesya Faatevna 3
1 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, texnika elmləri namizədi, dosent
2 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, texnika elmləri namizədi, dosent
3 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, tələbə


mücərrəd
Bazar iqtisadiyyatı şəraitində müəssisənin uğurlu inkişafı onun rəqabət strategiyasının formalaşdırılmasına xüsusi yanaşma tələb edir ki, bu da müəssisənin ən yaxşı və sabit maliyyə vəziyyətini təmin edən rəqabət üstünlüklərinin əldə edilməsinə, həmçinin bazarda möhkəm mövqe qazanmasına yönəldilməlidir. Bu işdə funksional-xərc təhlili elementlərindən istifadə etməklə müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi metodologiyası təklif edilmişdir.

Məqalənin biblioqrafik keçidi:
Makarova L.V., Tarasov R.V., Akjigitova O.F. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası // Müasir elmi tədqiqat və innovasiya. 2014. No 2 [Elektron resurs]..03.2019).

Müəssisənin bazarda uğuru istehlakçıların maraq və ehtiyaclarına ən yaxşı cavab verən mal və xidmətləri təklif etmək qabiliyyətindən asılıdır. Buna görə rəqabətqabiliyyətlilik kimi bir aspektə xüsusi diqqət yetirmək, məhsulların və bütövlükdə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini artırmaq üçün yeni vasitələrdən istifadə etmək çox vacibdir.

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi onun mal və ya xidmətlərinin konkret sosial ehtiyacı ödəmə dərəcəsinə və istehsal fəaliyyətinin səmərəliliyinə görə oxşar məhsulların digər istehsalçıları və tədarükçüləri (rəqibləri) ilə bazarda rəqabət aparmaq qabiliyyətidir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi aşağıdakı məqsədlər üçün lazımdır:

Rəqabət qabiliyyətinin artırılması üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması;

Birgə fəaliyyət üçün qarşı tərəflərin seçilməsi;

Müəssisənin yeni bazarlara çıxması üçün proqramın tərtib edilməsi;

İnvestisiya fəaliyyətinin həyata keçirilməsi;

İqtisadiyyatın dövlət tənzimlənməsinin həyata keçirilməsi.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün mövcud üsullar onların mahiyyətini və əsas üstünlüklərini qiymətləndirmək baxımından müqayisə edilə bilər (Cədvəl 1).

Cədvəl 1 – Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulları

Metod adı

Metodun mahiyyəti

Üstünlüklər
1. Müqayisəli üstünlük nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirmə İstehsal xərcləri ən yaxın rəqiblərininkindən aşağı olduqda istehsal və satışa üstünlük verildiyi üçün bu üsulda istifadə olunan əsas meyar aşağı məsrəflərdir. Rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini qiymətləndirmək asanlığı
2. Tarazlıq nəzəriyyəsi nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirmə Hər bir istehsal amili eyni və eyni zamanda ən böyük məhsuldarlıqla hesab olunur. Bu zaman müəssisə istehsal amillərindən hər hansı birinin təsiri ilə əlavə mənfəət əldə etmir və buna görə də bu və ya digər amildən istifadənin yaxşılaşdırılmasına stimul yaranmır. Bu halda əsas meyar tam istifadə olunmayan istehsal amillərinin olmasıdır. Daxili ehtiyatları müəyyən etmək bacarığı
3. Rəqabət səmərəliliyi nəzəriyyəsinə əsaslanan qiymətləndirmə Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün struktur yanaşmadan istifadə edərkən əsas meyar istehsalın və kapitalın konsentrasiyasıdır.

Rəqabət qabiliyyətinin funksional yanaşma ilə qiymətləndirilməsi qiymət, xərclər və mənfəət normalarının nisbəti nəzərə alınmaqla həyata keçirilir.
4. Məhsulun keyfiyyətinə əsaslanan qiymətləndirmə Rəqabət qabiliyyətinin meyarı məhsulun keyfiyyətidir. Rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini təmin edərkən istehlakçıların üstünlüklərini nəzərə almaq imkanı
5. Tələblər profili Ekspert reytinqləri şkalasından istifadə edərək, təşkilatın irəliləmə dərəcəsi və ən güclü rəqib müəyyən edilir. Profil müqayisəsi meyar kimi istifadə olunur. Görünüş
6. Polarite profili İstifadə olunan meyar ən yaxın rəqiblərin qabaqda və ya geridə olan parametrlərinin müqayisəsidir.
7. Matris metodu Metodologiya məhsulun həyat dövrü nəzərə alınmaqla rəqabət qabiliyyətinin təhlilinə əsaslanır.
8. SWOT təhlili Metod müəssisənin daxili mühitinin zəif və güclü tərəflərini, potensial təhlükələri təhlil etməyə imkan verir xarici mühit və təhlilin nəticələrinə əsasən müəssisənin inkişafı üçün mövcud imkanları müəyyən etmək.
9. “Rəqabət qabiliyyətinin hipotetik poliqonunun” qurulması Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti səkkiz amil əsasında qiymətləndirilir:

Müəssisənin fəaliyyətinin əsaslandığı mal və xidmətlər anlayışı;

Məhsulun bazar liderlərinin yüksək səviyyəsinə uyğunluğunda ifadə olunan keyfiyyət;

Mümkün əlavə ödənişlə məhsulun qiyməti;

Maliyyə;

ticarət;

Satış sonrası xidmət;

Müəssisənin xarici ticarəti;

Satışdan əvvəl hazırlıq.
10. Ekspert qiymətləndirmələri metodu Metod, alınan cavabların sonradan işlənməsi və nəticələrin formalaşdırılması ilə ekspertlərin mühakimə və fərziyyələrinin mütəşəkkil toplanmasına əsaslanır. İdarəetmə qərarını hazırlamaq üçün lazım olan məlumatları tez və çox vaxt və əmək xərcləri olmadan əldə etməyə imkan verir
11. Əsas qrup göstəricilərinin və müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin meyarlarının qiymətləndirilməsi üsulu. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün meyarların seçilməsi;

Seçilmiş meyarların çəki əmsallarının hesablanması;

Fərdi göstəricilərin kəmiyyət qiymətlərinin müəyyən edilməsi;

Çəki əmsallarının hesablanması

seçilmiş vahid göstəricilər;

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik meyarlarının kəmiyyət dəyərlərinin hesablanması;

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalının hesablanması.

Hal-hazırda bir çox şirkətlər məhsulun rəqabət qabiliyyəti problemlərini həll etmək və istehsal xərclərini azaltmaq üçün məhsulların, istehsal texnologiyalarının davamlı təkmilləşdirilməsi metodologiyasından istifadə edirlər. təşkilati strukturlar, yəni funksional xərc təhlili (FCA).

Stroytransservice MMC, Kamenka nümunəsindən istifadə edərək bir müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təhlil etmək üçün FSA elementlərindən istifadənin xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirək.

Penza vilayətindəki Stroytransservis MMC-nin əsas rəqibləri tək bərk keramika kərpicləri istehsal edən aşağıdakı müəssisələrdir: Klinker MMC, s. Mahalino, Kuznetsky rayonu və MMC Divar materialları", Penza.

Əsas meyar kimi aşağıdakı xüsusiyyətlər seçilmişdir (Cədvəl 2):

1) Çeşidlərin mövcudluğu (keramik kərpic markalarının sayı).

2) Çatdırılma şərtləri (müəssisənin hesabına məhsulların istehlakçıya çatdırılmasının mövcudluğu ilə xarakterizə olunan bal sistemi).

3) Rəsmi veb-saytın mövcudluğu (istehlakçı üçün mühüm göstəricidir, çünki veb-saytın olması ilə istehlakçı “evdən çıxmadan” məhsullar və bütövlükdə şirkət haqqında məlumat əldə etmək imkanına malikdir. məhsulları almaq üçün müraciət edin).

4) Satınalma şərtləri (çox sayda məhsul alarkən endirimlərin olması ilə xarakterizə olunan bal reytinq sistemi)

5) (bal reytinq sistemi).

Cədvəl 2 - Hesablama üçün ilkin məlumatlar

Biznes adı

Xarakterik ad

Xarakterik dəyər

"Stroytransservis" MMC

Çeşidlərin mövcudluğu

Çatdırılma şərtləri

Rəsmi veb saytının mövcudluğu

Qeyri-qənaətbəxş: yoxdur

Satınalma şərtləri

Qənaətbəxş: 100.000 ədəddən çox partiya üçün ödəniş edərkən. endirim 8% olacaq

Keramika kərpiclərinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

Yaxşı: uyğundur

MMC "Klinker"

Çeşidlərin mövcudluğu

Çatdırılma şərtləri

Yaxşı: kərpic müəssisənin hesabına istehlakçıya çatdırılır

Rəsmi veb saytının mövcudluğu

Yaxşı: internet saytı var

Satınalma şərtləri

Yaxşı: təxirə salınmış ödəniş mümkündür

Keramika kərpiclərinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

Yaxşı: uyğundur

MMC "Divar materialları"

Çeşidlərin mövcudluğu

Çatdırılma şərtləri

Yaxşı: kərpic müəssisənin hesabına istehlakçıya çatdırılır

Rəsmi veb saytının mövcudluğu

Yaxşı: internet saytı var

Satınalma şərtləri

Qənaətbəxş

Keramika kərpiclərinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

Yaxşı: uyğundur

Sözügedən rəqiblərdən tək bərk keramika kərpicinin qiyməti:

1) 1000 ədəd. "Stroytransservice" MMC-dən kərpic - 7500 rubl;

2) 1000 ədəd. "Clinker" MMC-dən kərpic - 7400 rubl;

3) 1000 ədəd. Wall Materials MMC-dən kərpic - 7600 rubl.

Nəzərdən keçirilən meyarların əhəmiyyətini qiymətləndirmək üçün parametrlərin qonşuluq matrisini quraq. Kriteriyaların əhəmiyyəti ekspert kvalimetriyası metodundan istifadə etməklə qiymətləndirilmişdir (Cədvəl 3).

Cədvəl 3 – Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin xüsusiyyətlərinin əhəmiyyəti

Seçimlər

Çeşidlərin mövcudluğu

Çatdırılma şərtləri

Rəsmi veb saytının mövcudluğu

alışlar

Keramika kərpiclərinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

 İşlər i Rotn i

Çeşidlərin mövcudluğu

Çatdırılma şərtləri

Rəsmi veb saytının mövcudluğu

Satınalma şərtləri

Keramika kərpiclərinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

Mütləq prioritet göstəricisi aşağıdakı kimi hesablanır:

Birinci parametr üçün "çeşidlərin mövcudluğu":

P abc (1)=1,0×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+0,5×7,0=27,5;

İkinci parametr "çatdırılma şərtləri" üçün:

P abc (2)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

“Rəsmi internet saytının olması” üçüncü parametri üçün:

P abc (3)=0,5×6,0+0,5×4,5+1,0×3,0+0,5×4,5+0,5×7,0=14,0;

Dördüncü parametr “alış şərtləri” üçün:

P abc (4)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

Beşinci parametr üçün "keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu":

P abc (5)=1,5×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+1,0×7,0=34,0.

Nisbi prioritet göstəricisi aşağıdakı düsturla hesablanır:

Cədvəl 2-də təqdim olunan nəzərdən keçirilən beş parametrin hər biri üzrə rəqabət aparan müəssisələri müqayisə edək. Təhlilin nəticələri cədvəldə təqdim olunur. 4.

Cədvəl 4 – Müəssisələrin qiymətləndirmə meyarlarına görə təhlilinin nəticələri

Seçimlər

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

 İşlər i Rotn i

meyar "çeşid"

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

“Çatdırılma şərtləri” meyarı

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

“Rəsmi internet saytının olması” meyarı

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

"Satınalma şərtləri" meyarı

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

"Keramik kərpicin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu" meyarı

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

Son mərhələdə kompleks prioritet göstəricini hesablayacağıq (Cədvəl 5).

Cədvəl 5 - Kompleks prioritet göstəricinin hesablanmasının nəticələri

Biznes adı

Qiymətləndirmə meyarının adı

Çeşidlərin mövcudluğu

Çatdırılma şərtləri

Rəsmi veb saytının mövcudluğu

Satınalma şərtləri

Keramika kərpiclərinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

"Stroytransservis" MMC

MMC "Klinker"

MMC "Divar materialları"

Kriteriyanın əhəmiyyəti

Stroytransservis MMC-nin kompleks prioriteti

"Klinker" MMC-nin kompleks prioriteti

Wall Materials MMC-nin kompleks prioriteti

Nəzərdən keçirilən bütün müəssisələr üçün məhsul vahidinin maya dəyəri baxımından kompleks prioritet aşağıdakılardır:

1) Stroytransservis MMC: 0,28/7500=0,037·10 -3

2) "Klinker" MMC: 0,391/7400=0,053·10 -3

3) “Divar materialları” MMC: 0,325/7600=0,043·10 -3

Əldə edilmiş nəticələrin təhlili göstərir ki, istehlakçı üçün ən çox üstünlük verilən Klinker MMC müəssisəsinin rəqabət üstünlükləridir. İstehsal olunan məhsulların vahid dəyərinə görə prioritet yenidən hesablanarkən, müəyyən edilmiş üstünlük qaydası dəyişmir.

Beləliklə, bir müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün təklif olunan metodologiya artıq mövcud üsullar, müəssisəyə ölkə daxilində və xaricdə bu sənayenin digər müəssisələrinə nisbətən obyektiv üstünlükləri müəyyən etməyə imkan verir və istifadə edilə bilər. davamlı inkişaf müəssisələr.

Normlar və standartlar. Bazar şəraitində normativ hüquqi bazaya olan tələblər. Normların təsnifatı.

Norm resursların texniki icazə verilən istehlakını (məhsul vahidinin çəkisi, əmək intensivliyi) və ya bu kimi səciyyələndirən məhdudlaşdırıcı mütləq dəyərdir. resursdan istifadənin tələb olunan miqdarı.

Standart 2 standartdan istifadəni nəzərdə tutan istifadə olunan resursların maksimum icazə verilən nisbi miqdarıdır.

Normativ baza üçün tələblər: (4)

Normların və normaların elmi əsaslılığı (bütün növ normalar üçün normalaşdırmanın mütərəqqi üsullarının tətbiqinə əsaslanır; elmi-texniki nailiyyətlər əsasında bazanın sistemli şəkildə yenilənməsi)

Proqressivlik (4 aspekt: ​​bazar mühiti bazası normalarının həyata keçirilməsi, keyfiyyət tələbləri, xərclər)

Mürəkkəblik (müəssisənin fəaliyyətinin bütün aspektləri üçün normativ bazanın hərtərəfli formalaşdırılması: sənaye, innovasiya, investisiya, ekologiya, sosial)

Sistemlilik (standart. Baza bir sistem kimi mövcud olmalıdır, yəni. ayrı-ayrı elementlərin vahid bütövlükdə funksiyaları, onun inkişafının müvəffəqiyyəti ayrı-ayrı elementlərin sazlanma dərəcəsindən asılıdır (əgər yeni texnologiya tətbiq etsəniz, onda biz xərclərə baxırıq, istehsal və s.); bəzi normaların digərlərinə təsiri aydın şəkildə qeyd edilməlidir)

Normaların dinamizmi (normativ baza əsasən sənayenin istehsal qüvvələrini əks etdirir, onlar daha mütərəqqi xarakter daşıyır və elmi-texniki tərəqqinin təsiri altındadır, ona görə də normativ baza texniki və ekoloji bazada baş verən dəyişiklikləri operativ şəkildə əks etdirməlidir. 3 aspekt:

a) müəssisənin texniki-iqtisadi bazasının vəziyyətini əks etdirir

b) bütün personalı yeni, texniki cəhətdən əsaslandırılmış standartları mənimsəməyə və bütün növ resurslardan səmərəli istifadə etməyə həvəsləndirmək

c) ərizə avtomatlaşdırılmış sistem təbii sərvətlərin istehlak norma və standartlarının toplanması, yığılması, işlənib hazırlanması və yenilənməsi.

Dünya təcrübəsində tənzimləyici bazanın formalaşmasına 2 yanaşma mövcuddur:

I istehsalın texniki-iqtisadi səviyyəsinə əsaslanaraq standartların hazırlanması (hazırkı avadanlıq, texnologiya və istehsalın təşkili)

II bazar. Standartlar bazarın tələbi əsasında müəyyən edilir ki, bu da qiymətlə diktə olunur.

Norm və standartların növləri

1) müddətinə görə:

Perspektiv (strateji və uzunmüddətli biznes planlarının hazırlanması üçün əsasdır)



Operativ (ayrı-ayrı şöbələr üçün əməliyyat cədvəllərinin formalaşdırılması üçün əsasdır)

Cari (illik)

2) istifadə yerinə görə:

Sektorlararası (federal) minimum əmək haqqı. gömrük vəzifələr

Sənaye (amortizasiya xərcləri)

Yerli (regional, vergilər regional)

3) standartlaşdırma obyektinə görə:

Əmək obyektlərindən istifadə normaları və normaları (material məsrəfləri, əlaqəli göstəricilər)

Canlı əməkdən istifadə normaları (istehsalın əmək intensivliyi, 1 işçiyə düşən məhsul istehsalı, tarif sisteminə və sərf olunan vaxta/istehsalın həcminə görə əmək haqqı səviyyəsi)

Əmək alətlərindən istifadə standartları (müəssisənin istehsal gücündən istifadə göstəriciləri, avadanlıqların yüklənmə əmsalları, avadanlığın geniş / t və intensiv / enerji istifadəsi üçün əmsallar və amortizasiya standartları sistemi (zavodda) -ty əsas vəsaitlərin növündən)

Məhsulun keyfiyyətinin norma və normaları (tək və ümumi)

N. və istehsalın təşkili. proses (başa çatmamış istehsalat ehtiyatlarının, xammal və materialların norması, məhsulun və onun hissələrinin istehsalı üçün istehsal dövrünün müddəti

N-sən bazarsan mühit (D, bazar tutumu, ondan istifadə əmsalı) və n-we və n-you D (elastiklik)

Maliyyə n-biz və n-siz (onlar müəssisənin mövqeyini likvidlik, maliyyə sabitliyi, gəlirlilik mövqeyindən müəyyən edirlər)

Risklər (portfel, investisiya və s.)

Standartlaşdırma üsulları, standartların keyfiyyətinin təhlili

5 üsul:

Təcrübəli (standartlaşdırıcının təcrübəsinə əsaslanaraq, dövr üçün faktiki istehlak götürülür və gələcəyə köçürülür - eff-n yalnız tək, təkrarlanmayan iş üçün);

Eksperimental-statistik metod ki, bura da statistika daxildir. keçmiş material müddət);

Hesablama və texniki (standartlar texniki xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir)

Analitik və hesablama(+ həmçinin resursların faktiki istehlakının təhlili; onun versiyası mikroelementlərin standartlaşdırma üsuludur (texnika əməliyyatların mikroelementləri, ümumi standartların təhlili və dizaynıdır)

İqtisadi və riyazi (müxtəlif amillərin kəmiyyət təsiri ilə resurs istehlakının modellərinin qurulması)

Bu üsullar üçün istifadə olunur normanın keyfiyyətlərinin təhlili, bir neçə istiqamətdə müəyyən edilir:

1) 5 normalaşdırma metodundan biri ilə müəyyən edilmiş norma və standartların xüsusi çəkisinin müəyyən edilməsi.

2) normanın daxili strukturunun hesablanması və faydalının xüsusi çəkisinin müəyyən edilməsi. material, əmək, enerji xərcləri. resurslar (parça vaxtı norması, məsələn, onun strukturu: əsas vaxt, təşkilati və texniki xidmət və s.)

3) normanın yerinə yetirilməsi səviyyəsi (dərəcəsi) (normadan artıq olma səviyyəsi nə qədər yüksək olarsa, normanın keyfiyyət səviyyəsi də bir o qədər aşağı olar)

4) Standartların növlərindən asılı olaraq, standartlar üzərində işin təşkili təşkilatda müxtəlif şöbələr tərəfindən həyata keçirilir: idarəetmə - bazar standartları; standartların yenidən nəzərdən keçirilməsi, standart bazanın - maliyyə xidmətinin əlaqələndirilməsi və inkişafı. direktorlar, onların inkişafı üçün məsuliyyət daşıyırlar; texniki xidmət direktor və baş mühəndis - növü üzrə istehsalın tədqiqat dövriyyəsinin davam etdirilməsi standartlarını müəyyən edir yeni məhsullar; əsas xidmət mühəndis - alətlərdən istifadə normaları, maddi resursların xərcləri; maliyyə direktoru xidmətinin planlaşdırma şöbəsi - istehsal xərcləri ilə bağlı standartlar; maliyyə şöbəsi - istifadə dövriyyəsi normaları. fondlar, gəlirlilik standartları; əmək şöbəsi və əmək haqqı - əməklə bağlı hər şey. resurslar, canlı əmək; brend şöbəsi (kommersiya direktoru xidməti) – bazar standartları. ətraf mühit; Riyaziyyat mühəndisliyi kafedrası təminat - maddi resursların normativ məsrəfləri; hesablama mərkəzi – akkumulyator bütün məlumatlar; emalatxana bürosu - canlı əmək üçün əməliyyat standartları və tələbləri

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti. Rəqabətliliyin qiymətləndirilməsi metodu.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti bazarda müəssisənin rəqabət üstünlüyü dərəcəsini müəyyən edən və onun rəqiblərlə iqtisadi rəqabətdə qalib gəlməsini təmin edən ayrılmaz bir xüsusiyyətdir. Müəssisənin iqtisadi potensialının ümumi göstəricilərinin məcmusu ilə müəyyən edilir ki, bunlardan ən mühümü məhsulların rəqabət qabiliyyətidir.

Rəqabətli məhsulların əlamətləri:

· sabit satış

· əlverişli istehsal xərcləri

· fokuslanma (alıcının fərdi ehtiyaclarına yönəldilmə)

· keyfiyyətdə üstünlüklər

Çoxölçülü müqayisəli təhlil yalnız hər bir müəssisənin mütləq dəyərlərini deyil, həm də onların standart müəssisəyə yaxınlıq dərəcəsini nəzərə almağa imkan verir.

Bunun üçün müqayisə edilən müəssisələrin mütləq göstəricilərinin qiymətlərini müəssisənin müvafiq göstəricilərinin - vahid kimi götürülmüş standartın paylarında ifadə etmək lazımdır.

1. Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsinin qiymətləndiriləcəyi göstəricilər sisteminin, eləcə də (0;1) intervalında onların ümumi qiymətləndirmədə əhəmiyyəti səviyyələrinin seçilməsi əsaslandırılır.

2. Hər bir sütunda 1 kimi qəbul edilən maksimum qiymət seçilir. Sonra bu sütunun bütün göstəriciləri (a ij) müəssisənin maksimum elementinə - standarta (max a ij) bölünür və əmsallar alınır. :

x ij = a ij / max a ij

Yaranan göstərici minimumdursa, məsələn, istehsal xərcləri, onda düstur dəyişir:

x ij = min a ij / a ij

3. Ümumi qiymətləndirmədə matrisin bütün elementləri kvadratlaşdırılır və əhəmiyyətlilik əmsallarına vurulur. Sonra hər bir müəssisə üçün dəyərlər toplanır və onlardan kvadrat kök alınır və i-ci müəssisənin ümumi reytinq göstəricisi alınır:

R j = √k 1 * x i 1 2 + k 2 * x i 2 2 + …+ k n * x ni 2

Üstünlüklər:

· Bütün müəssisələrin – rəqiblərin real nailiyyətləri və onların müəssisənin göstəricilərinə – standarta yaxınlıq dərəcəsi nəzərə alınır;

· Rəqabət qabiliyyəti kimi mürəkkəb kateqoriyaya çoxölçülü yanaşma əsasında.

9. Strateji planlaşdırmanın mahiyyəti və xüsusiyyətləri. İnkişaf mərhələləri strateji plan.

SP - yeni növ planlaşdırma. Əsas uzunmüddətli məqsəd və vəzifələrin müəyyən edilməsindən və onların həyata keçirilməsi üçün tədbirlərin təsdiqindən ibarətdir.

Strategiya müddətin ümumiləşdirici modelidir. şirkətin maliyyə və istehsal resursları. Bu, əsas məqsəd və vəzifələrin müəyyən edilməsi, onların həyata keçirilməsi üçün tədbirlərin təsdiqidir.

Birgə müəssisənin xüsusiyyətləri: birgə müəssisə uzunmüddətli perspektivə (10-15 il) yönəldilir, xalq təsərrüfatının hər hansı elementinin inkişafının əsas istiqamətlərini müəyyən edir, müəssisənin iqtisadi potensialının artırılmasını təmin edir, strateji idarəetmənin əsas hissəsi, xarici mühit tərəfindən müəyyən edilən qeyri-müəyyənlik və risk şəraitində həyata keçirilir, birgə müəssisə üçün məlumat əldə etmək çətindir, dəqiq məlumat əldə etmək çox çətindir; SP - komponent strateji idarəetmə. Birgə müəssisənin xüsusi üsulları var: ssenarilər qurmaq, modelləşdirmə, fərziyyələr əsasında planlar hazırlamaq, ekspert qiymətləndirmələri müxtəlif strategiya variantları.

BM mərhələləri:

1. Strateji təhlil: tədqiqat, xarici mühitin qiymətləndirilməsi, müəssisənin resurs potensialı, onun güclü və zəif tərəfləri, müəssisə komandasının peşəkar səviyyəsi (SWOT təhlili).

2. Məqsədin müəyyən edilməsi prosesi:

Müəssisənin missiyasının müəyyən edilməsi (məqsədi)

Müəssisənin məqsədlərini müəyyən etmək (məqsədlərin iyerarxik sisteminin qurulması)

3. Strateji seçim (əsas strategiyanın işlənib hazırlanması və funksional strategiyaların dəstəklənməsi, onların həyata keçirilməsində problemlərin monitorinqi və müəyyən edilməsi, birgə müəssisənin məqalə və göstəricilərinin hazırlanması).

Bundan sonra müəssisənin biznes planı tərtib edilir.