İş planının sadə bir nümunəsi veririk. Bu, bunun mümkün olan variantlardan biri olduğunu və çox sıxılmış bir formada verilən forma olduğunu nəzərə almalıdır.
Məqsəd: Şirniyyat, əsasən şəhər sakinləri üçün tortlar hazırlayın. Bu bazarda yuxarı qiymət seqmentində aparıcı mövqe tutun.
Tapşırıqlar:
1. Kompakt bir qənnadı mağazası yaradın.
2. İstehsal prosesini lazımi xammal və əməklə təmin etmək, bir hissəsi işə götürüləcəkdir.
3. Əvvəlcə, inkişaf etmiş marketinq strategiyasının həyata keçirilməsi ilə, istehsalın qiymətləri və istehlakçılar üçün yeni reseptlər tərəfindən əsas rəqiblərin ekstruzionu ilə məşğul olan marketinq strategiyasının həyata keçirilməsi yolu ilə 30% -i tutur.
4. İtirilmiş investisiya fondlarını təmin edilmiş, mövcud olan, mövcud olan bir bankda cəlb etmək.
Müəssisənin bir iş planının nümunəsi
Bir iş planının bir nümunəsini nəzərdən keçirin. Dərzi üzərində kiçik bir studiya açmaq ehtimal olunur. Bu işin müəyyən bir bazarın şəraitində nə qədər vəd etdiyini düşünün.
1. Xülasə. 1 yanvar 2014-cü il tarixindən kiçik istehsalın açılması. Mülkiyyət forması - MMC. Planlaşdırılan müddət - 42 ay.
2. Ümumi müddəalar. Müxtəlif toxumaların istifadəsinə və müxtəlif finişlər yerinə yetirməyə imkan verən avadanlıqların alınması. Otağın və icarəyə götürülməsi üçün borc vəsaitlərinin qismən cəlb edilməsi planlaşdırılır. Tikiş xidməti əhaliyə, habelə xüsusi geyimə ehtiyacı olan hüquqi şəxslər, habelə sonrakı həyata keçirilmə üçün pərdələr və yataq dəstləri ilə təmin ediləcəkdir.
3. Bazar təhlili və marketinq planı. Hazırda bazarda 350 müəssisə təqdim olunur. Zamanlama və keyfiyyətə ciddi əməl olunmasına görə, bazarda bir yer hazırlayacaq şirkətin müsbət görüntüsünün yaradılması planlaşdırılır.
4. Xərclər. Təxmini birbaşa və dəyişkən xərclər, o cümlədən evlərin əmək haqqı və icarəsi 3 il ərzində 13,5 milyon rubl təşkil edəcəkdir. Bunlardan öz vəsaiti 50 milyon rubl var. Planlaşdırılan icra həcmi 15 milyon rubl olacaq, bu da üçüncü ilin sonuna qədər layihəni geri qaytarmağa imkan verəcək.
5. İstehsal qrafiki. 1000 ədəd mal buraxın.
6. İnvestisiyalar. Ortaq iş şəraitində tərəfdaşları cəlb etmək.
Qısa Misal Business Planı
Seminar ayaqqabıları təmir etmək üçün aşkar edilərsə, onda ümumi formada, bir iş planının inkişafı belə görünəcəkdir:
- - Daimi xərclər (avadanlıq) - 300 min rubl.
- - Dəyişən xərclər (mövzular, yapışqan, icarə) - 10 min rubl.
- - Tələb olunan investisiyalar 10 il ərzində 23% -dən 23% -ə qədər olan bir bank krediti şəklində 100 min rubl, 1 illik mütərəqqi miqyaslı və təxirə salınmışdır.
- - Mülkiyyət forması - IP
- - 24 min rubl vergi endirimləri.
- - Planlaşdırılan gəlir - ayda 20 min rubl.
- - Gəlir 1 il - 97 min rubl.
- — Maliyyə nəticələrmi - 73 min rubl.
Nəticədə, sahibkarın bu layihəyə investisiya qoymaq üçün əsasları var. Təhlükəsizlik marjası olduqca böyükdür ki, proqnozlaşdırılan dəyərlərdən olan sapmalar maliyyə çökməsinə səbəb olmayıb.
Hesablamaları olan bir iş planının nümunəsi
İstifadə olunmuş uşaqların işlərini həyata keçirən kiçik bir mağazanın açılması, ilkin qiymətləndirmə tələb edir. Biznes Business Plan Nümunəsi:
Malların əhalisindən alınan qiymətləndirmə 1 kq-ın dəyəri əsasında aparılacaqdır.
Başlamaq üçün, 100 ədəd çeşid verməlisiniz.
1 kq-ın dəyəri 400 şərti vahiddir. Bir məhsul orta hesabla 1 kq ağırlığında. Beləliklə, malların dəyəri 100 * 100 \u003d 40.000 kub olacaq. İş kapitalının doldurulması üçün xərclər 100 ədəd, 10.000 ABŞ dollarına bərabər olan 100 ədəd olacaqdır. aylıq
Binanın icarəsi 10.000 ABŞ dolları olacaq.
Reklam və gözlənilməz xərclər daxil olmaqla dəyəri dəyişənlər - 10 ABŞ dolları
İlk 6 ayda satış ayda 130 məhsul təşkil edəcək;
Növbəti - ayda 280 məhsul.
Bölmənin qiyməti 250 ABŞ dollarına bərabər olacaqdır.
1 il \u003d 130 * 250 * 12 + 280 * 12 + 12 \u003d (10 000 * 12 000 + 40 000 + 12 + 10 000 * 12 + 10 000) \u003d 420 195 - 361 240 \u003d 58 955.
Vergi 25.000 kub olacaq.
Maliyyə nəticəsi - 33 955 kub
İlk baxışdan, işin girişində və sürətli geri ödəməsi ilə aşağı xərcləri nəzərə alaraq, sahibkarın qazancın çox aşağı olduğu və risklərin kiçik olduğu qənaətinə gəlincə, məhsul sabitdir), bu işi görmək üçün miqyasdan çıxmadan, zərərsizdir.
Misal Business Planına baxın
Sxematik olaraq planlaşdırılması, məsələn, böyüyən tərəvəz bu kimi görünür:
1. Xülasə. Burada qalan səhifələrin xülasəsində əks olunur.
2. Marketinq hissəsi. Alıcı kim olacaq və bazarı fəth edə biləcəkləri hesabına kim olacaq? Hesablanmış hissə 100.000 ABŞ dolları ilə 5 ton yerköküdir
3. Xərclər. Torpaq sahəsi və inventar icarəyə verin - 27.000 ABŞ dolları.
Muzdlu əməyin ödənişi - 30.000 kub
4. Gəlir - 23 ABŞ dolları
5. Maliyyələşdirmə mənbələri. Bank krediti 50.000 kub 10 il ərzində illik 18% -dən aşağı.
6. Maliyyə nəticəsi - 9 cu
Birinci ildə bir pessimist ssenarinin performansındakı bu fəaliyyət ümumiyyətlə gəlir gətirməyəcəkdir. Bundan əlavə, sahibkar bütün kredit məbləğinin bütün ödəməsinin inkişafına tam işləyə və investisiya edə biləcək.
İş planlarının hazır nümunələrini yükləyin
Bu qaynaqda pulsuz iş planlarının nümunələrini yükləyə bilərsiniz. Faylın yüklənməsi, yalnız mahiyyəti başa düşməyəcək, həm də öz hesablamamızı və vəsaitlərin investisiya qoyulmasının məqsədəuyğunluğunu əsaslandıracaq hesablamalar üçün daha ətraflı seçimlərlə tanış olmağa imkan verir.
Heç bir təcrübə yoxdursa, ixtisaslaşmış bir firmanın inkişafını sifariş etmək heç də lazım deyil. Bazar təhlili və hesablamanın xarakteristikasını ətraflı öyrənə biləcəyiniz oxşar fəaliyyət üçün planlaşdırma nümunəsi ilə tanış olmaq kifayətdir İstehsal xərcləri Beton biznes.
Yükləmək üçün linki vurmalısınız:
Videoya baxın: "Bir iş planı nədir?"
Müasir ticarət mərkəzləri yalnız bir dam altında toplanan on minlərlə çeşidli mallar deyil. Bu qurumun formatı son illər ərzində son illər ərzində əhəmiyyətli dəyişikliklərə məruz qalmışdır. Bu gün möhkəm ticarət mərkəzləri bu gün demək olar ki, hər böyük şəhərdə mövcuddur və onlar rəqabəti tərtib etmək olduqca çətin olacaq. Ancaq açıq bir hədəf qoysanız, bütün fikirlərimi özündə cəmləşdirmək üçün maliyyə fürsəti olmasına baxmayaraq, bu nişdə bir yer üçün yarışmağın mənası var.
Ticarət mərkəzlərində iş mümkün qədər inkişaf edir, çünki onlarda keçiricilik ümumiyyətlə həmişə yüksək səviyyədədir. Ancaq cəhd etsəniz, bu qurumların hər birində həm kiçik, həm də olduqca böyük çatışmazlıqları tapa bilərsiniz. Taskınız, səylərində onların qarşısını almaq üçün onları diqqətlə təhlil etməkdir. Əlavə xidmətlərin mövcudluğunu araşdırın, bütün bunlar öz layihənizdə işləyərkən sizə kömək edəcəkdir.
İşgüzar iş
Müxtəlif mallarda ticarət hələ də hər hansı bir ticarət mərkəzinin fəaliyyətində əsas yer tutur. Lakin, bundan əlavə, bu qurumun ziyarətçilərinə verilən əlavə xidmətlərin sayı artır və yırtılır. Ziyarətçilərin alış-verişə xərclədikləri vaxtın miqdarını, eləcə də bir çox valideynlərin körpələrini tərk etməsinin heç kiminin olmadığını, anal və babaların uşaqlarını tərk edə biləcəyi uşaq oyun otağını açmaq aydın olur qorxu olmadan təcrübəli müəllimə nəzarət.
Ticarət mərkəzinin sahibi üçün hər hansı bir iş yalnız əlavə mənfəət mənbəyidir. Ticarət mərkəzində yeni bir mağazanın açılması - tanış bir hadisə. Ancaq bu qurumda tamamilə həddindən artıq deyil, alıcıların tez "qurd dırmaşmasına" sürətlə sürəti olacaqdır. Qəhvə Mağazalar, Pizzerias, Sushi-Barlar - Bu cür nöqtələr bir qədər ola bilər və əmin olun - heç biri ziyarətçilərin olmamasından heç biri əziyyət çəkməyəcəkdir.
Ticarətin hansı istiqaməti ticarət mərkəzində ən sərfəli olacağını müəyyənləşdirin. Bir qayda olaraq, alıcılara daha çox mal təklif olunur - ticarət mərkəzinin ümumi dövriyyəsi nə qədər yüksəkdir. Ancaq bunun üçün əlbəttə ki, nəhəng sahələr tələb olunacaq. Bir ticarət mərkəzinin inşası kimi iş adamlarının əksəriyyəti bu cür bir seçimə meylli olan şəhərdə mövcud olanlardan artıq mövcud olan bir bina götürün. Bu, əhəmiyyətli investisiyaların sərmayəsi, habelə layihələrini çox sayda halda əlaqələndirmək lazımdır. Və bir sahibkardan böyük bir çaxnaşma səbəb olduğunu söyləmək çətindir.
Minimum riskləri minimum səviyyədə azaltmaq, vəzifəli şəxslərlə ünsiyyəti asanlaşdırmaq və lazımsız xərclərin qarşısını almaq üçün ticarət mərkəzinin peşəkar bir iş planında sizə kömək edəcəkdir. Bir ticarət mərkəzi yaratmaq üçün bütün mərhələlərin ətraflı təsviri ehtiva edir. Bu ən vacib maliyyə sənədindən istifadə etmədən belə bir genişmiqyaslı bir layihə təqdim etmək mümkün deyil - təsadüfi bir səhvin rolu çox böyükdür.
İlkin investisiya miqdarıdır 532 000 rubl.
Fasilədən hətta nöqtə əldə edilir dördüncüsündə İş ayı.
Geri ödəmə müddəti 14 ay.
Orta xalis mənfəət 46 000 rubl.
Mənfəət satışı 16 % .
2. İş, məhsul və ya xidmət təsviri
Bu iş planında, insanların yüksək məhsuldarlığı olan bir yerdə 20-25 m2 olan bir sahə olan kiçik bir baqqal mağazasını hesab edirik. Ayrı bir binada və ya çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində ola bilər.
Məhsul sahəsi çox rəqabətlidir. Bir qayda olaraq, həftə sonları, insanlar hipermarketlərdə alırlar. Bununla birlikdə, işdən sonra müəyyən məhsulların tez-tez satın alınması üçün çox vaxt lazım olduğuna görə və supermarketlərdə gəzinti üçün vaxt yoxdur, "evdə" dükanlara tələbi yüksək olaraq qalır.
Mağazanı açmadan əvvəl, sıra, qiymət siyasətini diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz, müəyyən mal qruplarının gələcək satışları üçün proqnozlaşdırmalısınız. Başqa sözlə, alıcılar tərəfindən nədən istifadə ediləcəyini əvvəlcədən hesablamaq lazımdır böyük tələb. Bir çeşid tərtib etmək üçün universal alqoritm yoxdur - demək olar ki, bütün sahibkarlar, daxil olan tələb və satışların hərtərəfli təhlili apararaq sınaq və səhvlər ilə "öz malları" axtarırlar.
Burada ən standart çeşid seriyasını verəcəyik.
- Ət və kolbasa məhsulları;
- Tərəvəz və meyvələr;
- Süd məhsulları;
- Baqqal;
- Şirniyyat;
- Yüngül içkilər;
- Alkoqol məhsulları.
Mənfəəti artırmaq üçün də əlavə etməlidir məişət əşyaları Essentials (matçlar, sabun, məişət kimyəvi və s.) və pet yeməyi.
Açılış saatları Ərzaq mağazası: 9:00 - 22:00 gündəlik.
3. Satış bazarının təsviri
Evin yaxınlığındakı mağazaya, müştərilər lazımi məhsulları yeməyə almaq üçün işlərdən sonra gəlirlər. Bunda lövhə Uşaqlar, gənc analar, təqaüdçülər də göndərilir.
Son illərdə adambaşına pul gəlirləri üçün rəqəmləri təhlil etmək, müsbət bir tendensiyaya diqqət çəkə bilər: 2009-cu ildən bəri rusların orta pul gəlirləri demək olar ki, 2 dəfə artmışdır. (Rusiya Federasiyasının Federal Dövlət Statistika Xidmətinin rəsmi saytından alınan məlumatlar)
2009-2016-cı illər üçün Rusiyada adambaşına düşən adambaşına orta hesabla pul gəlir və xərcləri Rub.
Gəlir böyüdükcə istehlakçı xərcləri artmaqdadır. Buna görə və qida xərcləri artmaqdadır. Artıq istehlakçılar daha yaxşı məhsul almağa üstünlük verilir.
Rusiya Federasiyasında əsas ərzaq məhsullarının istehlakı (ildə adambaşına; kiloqram) |
||||||
Ət baxımından ət və ət məhsulları | ||||||
iI kateqoriya və xam yağ olmayan ət məhsulları olmayan ət və ət məhsulları da daxil olmaqla | ||||||
Süd baxımından süd və süd məhsulları | ||||||
Yumurta və yumurta məhsulları - ədəd | ||||||
Bitki yağı | ||||||
Kartof | ||||||
Tərəvəz və qida bakhchy mədəniyyətləri | ||||||
Meyvə və giləmeyvə | ||||||
Çörək məhsulları (un, un, dənli bitkilər və paxlalılar baxımından çörək və makaron) | ||||||
Bu cədvəl qida tələbinin sabitliyini təsdiqləyir və həmçinin mağazanın çeşidlənməsi ilə gəzməyə kömək edir. (Rusiya Federasiyasının Federal Dövlət Statistika Xidmətinin rəsmi saytından alınan məlumatlar)
4. Satış və marketinq
5. İstehsal planı
Mağaza mağazasının əsas addımlarını ifadə edir.
Dövlət orqanlarında qeydiyyat
- Bir IP şəklində qeydiyyatdan keçməyi məsləhət görürük.
- Biznes qeydiyyatı üçün optimal okved kod olacaq - 47.2 - "Pərakəndə xidmətlər qida məhsulları, ixtisaslaşdırılmış mağazalarda tütün məhsulları. "
- Qeydiyyat sertifikatı aldıqdan sonra bir binanın icarə müqaviləsi hazırlamaq lazımdır. Yanğınsöndürənlərdən icazələri almalısınız, çünki bu otaq bütün lazımi standartlara uyğun olmalıdır: birinci mərtəbədən aşağı olmamaq, ehtiyat nüsxə, yanğınsöndürən. Beləliklə, sanitariya və epidemioloji stansiya baqqal mağazasının işinə yaxşılıq verir, hazırlamaq lazımdır:
- otağın sanitar emalı üçün müqavilə;
- zibil kolleksiyası üçün müqavilə;
- qida tullantılarının atılması üçün müqavilə;
- bütün işçilər üçün sanitar kitablar.
- Mağazada spirt və tütün məhsullarının satışı, keyfiyyət sertifikatları və SES standartlarına uyğunluq, hüquqi şəxsin qeydiyyatı şəhadətnaməsi, rəy və təkliflər kitabı olan bir istehlakçı künc ilə təchiz edilməlidir.
- Vergi sistemi olaraq, UNVD-dən istifadə etmək planlaşdırılır. İnanırıq ki, bu, vergi məbləği işin gəlirindən asılı olmadığı zaman mağazanın ən gəlirli vergi rejimidir.
Binalar və təmir axtarın
Potensial olaraq sərfəli, dörd hündürmərtəbəli binalardan 100-150 metrdən çox olmayan (təxminən 1500 nəfər yaşayır) binadır.
Aşağıdakı tələblər otağa təqdim olunur:
- Otaq həm sahib, həm də icarəyə götürülə bilər;
- Otağın sahəsi 20 m2-dən 25 m2-ə qədərdir;
- Avadanlıqların texniki tələblərinə cavab verən soyuducu avadanlıqlar üçün kanalizasiya, su təchizatı, mühəndis rabitə, güclü elektrik şəbəkələrinin olması;
Sürücünün binaya daxil olması.
Təchizatçı axtarışı
Təchizatçıların axtarışına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Optimal seçim, tsiklik qrafiklərdəki böyük topdansatış verilənlər bazasından məhsulların tədarükü, özü də həyata keçirilə bilər. Perspektiv seçimi - birbaşa kənd təsərrüfatı məhsullarının alınması ferma. Belə bir həll, vasitəçilərə qənaət edəcək və alıcıları təzə və yüksək keyfiyyətli məhsullarla təmin edəcəkdir.
6. Təşkilati quruluş
Bir qayda olaraq, bir nöqtəni açarkən, baqqal mağazasının sahibi menecer olur və vergi maaşlarının minimuma endirilməsinə səbəb olur.
Əsas personal:
- 2/2 üzərində işləyən 2 satıcı;
- təmizləyici.
Satıcılar üçün əsas tələblər:
- fəaliyyət;
- yüksək rabitə bacarıqları;
- xoş niyyət;
- dürüstlük;
- nizam-intizam;
- bir məsuliyyət.
Satıcıların tibbi qeydləri olması tələb olunur.
Hər bir satıcıda maaş maaşları var - 12.000 rubl var. və aşağıdakı kimi hesablanan mükafat hissəsi:
Premium Part S / N - Gəlirdən 5%
Təmizləyicinin sabit bir maaş var - 10 000 rub.
Premium hissəsi və sığorta haqları olan fotosun tam hesablanması maliyyə modelində təqdim olunur.
7. Maliyyə planı
Baqqal mağazasının açılışına qoyulan investisiyalar bu kimi görünür.
Təxminən məlumatlar:
- Aylıq gəlir - 1.050.000 rubl.
- Xalis mənfəət - 250 750 rubl.
- İlkin xərclər - 1.999,300 rubl.
- Ödəniş - 8 aydan.
Bu yazıda olacağıq Ətraflı iş planı Hesablamaları olan qadın geyimləri mağazası. Ancaq unutmayın ki, bu iş planı hər hansı bir geyim mağazasına (nəinki qadın deyil) tamamilə tətbiq oluna bilər.
Xidmətin təsviri
İş planı orta qiymət seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş qadın geyim mağazasının açılışının xüsusiyyətlərini müzakirə edir. Bir daha xatırlayın ki, bu iş planı kişilərin geyimlərinə, yuxarı paltarlara, alt paltarına və s. İnvestisiyaların miqdarı, məhsulun, məhsulun növündən və miqdarından asılı olaraq fərqlənəcəkdir.
Sahibkar, ticarət mərkəzində yerləşən öz mağazasının idarəsi ilə məşğuldur. Oxucu, digər formatlar və imkanlar haqqında işləmə vəziyyətində faydalı ola biləcək məlumatlar da var.
Bazar təhlili
Öz işlərini xəyal edən bir çox insan, geyim mağazasının açılışı barədə düşünün. Bəziləri, şəhərin mərkəzində yerləşən lüks butik olmasını istəyirlər, digərləri isə onlayn mağazanı seçirlər, üçüncüsü geyimin endirim mərkəzini açmağa qərar verdilər. Əlbəttə ki, bütün bunlar işə düzgün yanaşma ilə gəlir gətirə bilər. Ancaq yenə də, bir və ya başqa bir mağaza formatını seçməzdən əvvəl bazarı diqqətlə təhlil etməyə dəyər, çünki bununla bağlı bir neçə rəqib yoxdur.
Bir çox insanın öz geyimləri mağazasını açmaq üçün çox pulun olduğuna inanmaq lazımdır. Həmişə bir çox amillərdən asılı deyil. Yalnız əmtəə səhmləri və digər istehlak maddələrinin alınmasında investisiya tələb edən hər iki format var. Şəkili başa düşmək üçün mümkün mağaza formatlarını ətraflı nəzərdən keçirməlisiniz.
Bu gün geniş bir mənada, geyim satışına öz ticarət nöqtələrimizi açmaq üçün aşağıdakı seçimlər nəzərə alınır:
- mağazalar "Real-Time" dükanları (bunlar müştərilərin gəldiyi adi mağazalardır və mövcud bir məhsulun cəhd edə biləcəyi, uyğun geyim seçmək);
- onlayn mağazalar (burada geniş onlayn mağazalar, tək səhifəlik saytlar və ya sosial şəbəkələrdə dükanlar).
Hər iki seçim onlarda işin aspektlərini anlamaq üçün ayrıca nəzərə alınmalıdır.
Başlanğıc sahibkarları xəbərdar etmək istəyirəm : Bir çoxu sadəlövhlük, ana odur ki, ana şeyin mağazanın müvəffəqiyyətindədir - investisiya. Heç kim bu vəziyyətdə bu vəziyyətdə çox miqdarda vəsait riski ilə bir investordan daha çox işin uğuru ilə maraqlanmır. Təcrübəli iş adamları, mağaza rəhbərliyinə digər insanların əlində, ən azı ilk altı ayda verilməsini məsləhət görürlər. Əksər hallarda olan insanlar əksər hallarda çökmə və iflas oldular.
İndi xüsusi mağaza formatlarını nəzərdən keçirin.
- Adi mağaza
Bu format ən çox yayılmışdır. İki konfiqurasiya buraya daxil edilə bilər, bunların hər biri öz xüsusiyyətləri var:
- Ticarət mərkəzində yerləşən mağaza
Belə mağazalarda aşağı və orta qiymət seqmentinin əşyaları ümumiyyətlə satılır. Şübhəsiz üstünlük, əlavə reklam göndərmək üçün çox vəsait sərf etmək ehtiyacının olmamasıdır. AVM-ə gələn insanlar, əksər hallarda birdən-birə bir neçə şöbəyə qatılırlar. Buna görə uyğun bir auditoriyanın gedəcəyi belə bir ticarət mərkəzini seçmək çox vacibdir.
- Ayrı bir binada yerləşən mağaza
Belə mağazalarda qiymət seqmentinin qiymət seqmenti ümumiyyətlə orta səviyyədən yuxarı satılır. Buraya lüks, dizayner məhsulları və istedadlı dizaynerlərdən yaradıcı modellər daxildir. Müştəriləri cəlb etmək üçün çox pul xərcləməli olacaq.
Lazımi xərcləri hesablayaraq, onlara daxil olmaq lazımdır:
- əmtəə diapazonunun alınması;
- icarə;
- zəruri avadanlıq;
- maaş heyəti;
- vergilər.
Orta hesabla 1 m 2-nin dəyəri təxminən 50 min rubl təşkil edir. Bu, mağaza orta qiymət seqmentini satırsa.
Əvvəlcə mağazanın ilkin xərcləri əhatə edəcəyi başa düşülməlidir. Xalis mənfəət olacaq, amma əslində bir müddət investisiya edilmiş vəsaitin miqdarını əhatə edəcəkdir. Buna görə də, "hər halda" üzərində müəyyən bir pul ehtiyatının olması çox vacibdir.
Mağazanın "Real vaxt rejimində" rejimində başqa bir maraqlı versiyası sözdə deyilir "Evdə şou-rom". Bu seçim ilkin kapitalın ölçüsünün tamamilə kiçik olduğu üçün uyğundur. Bu vəziyyətdə faydaları olduqca böyükdürlər:
- kirayə olmaması;
- maaş xərclərinin olmaması.
Əlbəttə ki, onun çatışmazlıqları da var. Məsələn, hər kəs evdə oxşar bir mağazanı təşkil etmək qərarına gəlmir. Axı, belə hallarda, insanlara uyğun və görüntüləmək üçün ərazilərinə dəvət edilməlidir. Burada müştərilər tapmaq çox çətindir, onları cəlb etmək və satın almaq daha da çətindir. Baxmayaraq ki, gəlsələr, yəqin ki, bir şey almaq niyyətindəsiniz.
Bu cür mağazalar ümumiyyətlə əlavə gəlir kimi istifadə olunur. Tez-tez bu cür doğaçlama vasitələri, evdə çalışan bərbərlər, manikür işçiləri açır.
- Online mağaza
Bu gün belə bir növ geyim satışları bir onlayn mağaza vasitəsilə satış kimi xüsusi populyarlıq qazanır. İmkanları, rəqabəti qiymətləndirmək və ən çox seçilən nişanı qiymətləndirmək çox vacibdir.
Burada əmanət olduqca ağırdır. Mağaza üçün avadanlıq, işçi heyəti, icarə müəssisələrinə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur. Hər şey onlayn rejimdə olur. Müştərilər kıyafetler ölçmək üçün gəlmir, internetdəki görüntünü görürlər.
Ən çox bu cür mağazalardan moda sənayesində işləmək istəyən başlayan iş adamlarına başlayır.
Yuxarıda göstərilənlər satış cədvəli və sonrakı illər üçün proqnozlaşdırma cədvəli. Göründüyü kimi, hər il satın alınan internetin həcmində əhəmiyyətli bir artım var. Bu, oxşar ticarət nöqtəsi açacaqlar üçün müsbət bir amildir.
Bu cədvələ inanırsınızsa, "Geyim və aksesuarlar" kateqoriyası əhali arasında ən populyardır. Ancaq görürük ki, yalnız 14% bu malların internet vasitəsilə satın alınmasına və hər kəs öz mağazalarına baş çəkməyi üstün tutur.
Buradan başlaya bilərsiniz ki, real vaxt mağazasını açmaqla daha böyük bir satış əldə edilə bilər.
Onu əlavə etmək istərdim ki, onlayn mağaza müəyyən bir şəhər sakinləri üçün və bütün ölkə üçün deyil. Ən azı əvvəlcə. Artıq daha sonra, potensial müştərilərin əhatə dairəsini artıra bilərsiniz.
Onlayn mağazanın açılması, dərhal bir çox məhsul kateqoriyasına səpələnməməlidir. Bir növ çeşiddə dayanmaq və satış qurmaq daha yaxşıdır.
Çox vaxt insanlar əvvəlcədən sifarişin olmadığı saytlarda onlayn geyimlər alırlar. Ancaq bu vəziyyətdə, əmr müştəri tərəfindən sifarişdən dərhal sonra mal göndərə bilmək üçün böyük sərmayələr tələb olunacaq.
Ancaq gözləntilər istehlakçıya bəzi qeyri-adi və ya eksklüziv mallar təklif edən mağazalara uyğun olacaqdır. Belə şeylər üçün insanlar bir müddət gözləməyə hazırdırlar. Yeri gəlmişkən, bu, yalnız bahalı şeyləri deyil, əksinə də çox ucuz olduğunu da əhatə edir.
Qeyd etmək istərdim ki, bu gün sahibkarlar aşağıdakı yollardan birində regional bazarlara gedirlər:
- Öz mağazanızı açmaq;
- distribyutor kimi işləmək;
- franchise sistemində işləmək.
Bu gün son seçimin ən böyük tələbdən ləzzət aldığını qeyd etmək lazımdır.
Statistikaya görə, geyim bazarına ən azı 1,5 - 2,25 milyon rubl daxil etmək lazımdır. Beynəlxalq səviyyəyə daxil olmaq üçün 5 dəfə daha çox tələb olunur.
Beləliklə, uzun müddətdə "Offline" mağazasının böyük qazanc gətirə biləcəyinə qərar verdik. Görəcəyimiz kəşfidir. İndi qərar vermək lazımdır və hansı paltar satacaq (qadın və ya kişi) və hansı meyarlara xüsusi diqqət yetirməsi meyarları.
Daha böyük qadınlar kişilərə nisbətən modanı seyr edir (45% qarşı 72%). Bəli, kişilərə nisbətən daha çox alış-veriş edən xanımlardır. Buna görə qadın geyimlərinin bir mağazasını açmaq yaxşıdır. Mümkünsə, hər iki istiqaməti dərhal birləşdirə bilərsiniz.
Paltar seçərkən insanlar aşağıdakı işarələrə diqqət yetirirlər:
- uyğun bir şey (60%);
- keyfiyyət (15%);
- praktikliyi (7%);
- qarderobun digər yerləri ilə birləşmə (7%);
- eksklüzivlik (5%);
- marka şöhrəti (1%).
Buna görə də, mağazamızda yüksək keyfiyyətli, praktik və rahat bir şeyləri ölçməlidir.
Orta gəliri olan əhalinin bir təbəqəsinin əhalinin həddindən artıq bir hissəsi olduğunu söyləmək lazımdır. Bir mağaza açarkən gəzmək lazım olanlardır.
Beləliklə, mağazamız 18-45 yaşlı qadınlar üçün oriyentasiya ilə ticarət mərkəzinin ərazisində qadın mallarını əlverişli qiymətə satacaq.
Demək istəyirəm ki, hər hansı bir istehlakçının gizli ehtiyacları var. Onlara əsaslanaraq, iş strategiyası seçməlisiniz.
Bu cədvəl hər kateqoriyanın gizli ehtiyacları barədə məlumat verir və bununla necə işləməyinizi başa düşməyə kömək edir.
Dəyişmə analizi
Öz mağazanızı açmadan əvvəl, öz işimizin fəaliyyətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə biləcək gizli təhdidləri və imkanları təhlil etməlisiniz. Belə hallarda amillər xarici (dəyişdirilə bilməz) və daxili (dəyişdirilə bilən) bölünməyə qəbul edilir.
Xarici amillər aşağıdakılara aid edilə bilər:
- Qabiliyyətlər:
- bu kateqoriyanın mallarına yüksək və daimi tələb;
- bu bazar seqmentində tələbin nisbi qeyri-ixtinkası;
- menzilin digər kateqoriyalara görə genişləndirilməsi və kişilər və yeniyetmələr üçün ticari matris üçün əşyalar əlavə etmək imkanı;
- rəqabətli qiymətlərlə mal sifariş etmək imkanı.
- Təhdidlər:
- bu bazar seqmentində yüksək rəqabət;
- İdarə olunan bazar payının olmaması;
- yüksələn müsabiqə;
- bu seqmentdə işləmək üçün maneələr yaradan qanunvericiliyi sərtləşdirmək mümkündür;
- mağazanın iqtisadi göstəricilərinə mənfi təsir göstərən iqtisadi tənəzzül.
Daxili amillərə aşağıdakılar daxildir:
- Güclülər:
- kadrlarda işləmək üçün motivasiyanı yaxşılaşdırmaq;
- bona Fide Təchizatçılar tapmaq imkanı;
- yüksək işarə ilə işləmək bacarığı;
- geniş mallar;
- malların kifayət qədər geniş qiymətləri yaratmaq qabiliyyəti;
- rahat və sərfəli yer yeri;
- rahat iş vaxtı.
- Zəif tərəflər:
- bu sahədə təcrübənin olmaması;
- bilik olmaması;
- iş nüfuzu və sadiq istehlakçıların olmaması;
- daimi müştərilərin bir dairəsinin olmaması;
- təchizatçı şəbəkəsinin olmaması;
- mağaza Naməlum;
- yaranan kadrların olmaması.
Fürsətlərin qiymətləndirilməsi
Mağazamız aşağıdakı cədvəldə işləyəcək:
Cəmi: Həftədə 79 saat, ayda 338 saat.
Mağazada iş qrafikdə 2 növbədə 2-dən 2-dək 2 növbədə 2 işçi olacaq, çünki otaq olduqca böyük olacaqdır. Təmizləmə ticarət mərkəzinin işçiləri istehsal edəcəkdir.
Onlayn mağaza vasitəsilə sahibkar məhsul satmayacaq. Müştəriləri cəlb edərək öz markanızı tanıtmaq lazım olacaq.
Təşkilati və hüquqi cəhətləri
- Bəlkə və ya. Bu vəziyyətdə MMC-nin qeydiyyatı uyğun deyil ki, qeyd etmək lazımdır. Qeyd edərkən, okvalıdakı kodları təyin etmək vacibdir. Bu fəaliyyət formasında bu ola bilər:
52.42.1 Pərakəndə Kişi, qadın və uşaq geyimləri;
52.42.2 - Alt paltarının pərakəndə satışı;
52.42.3 - Xəz məhsullarının pərakəndə satışı;
52.42.4 - Dəri geyimlərin pərakəndə satışı;
52.42.5 - İdman geyimlərinin pərakəndə satışı;
52.42.6 - Hosiery-də pərakəndə ticarət;
52.42.7 - baş geyimlərinin pərakəndə satışı;
52.42.8 Geyim aksesuarlarının pərakəndə satışı (əlcəklər, bağlar, eşarplar, kəmərlər, asma və s.);
52.43 - Ayaqqabı və dəri mallarının pərakəndə satışı;
52.433.1- Ayaqqabıların pərakəndə satışı;
52.43.2 - Dəri və səyahət obyektlərinin pərakəndə satışı.
Qeyd! Kodlarınızda, kodlar daha çox ola bilər və ya təqdim olunanlardan bəziləri itkin ola bilər. Buna görə, hər dəfə planlaşdırılan fəaliyyətlərin bütün növlərini əks etdirmək və hər dəfə sənədlərdə dəyişiklik etməmək üçün öz mağazanızda nə edəcəyinizi dəqiq şəkildə təmsil etmək vacibdir.
- Sahibkar ya unvd seçə bilər. İkinci halda, iki seçim mümkündür - 6% və ya usn "gəlir mənfi xərclər" 6-15% (nisbət bölgədən asılı olaraq müəyyən edilir).
- Ümumi bir ticarət reyestrinə daxil olmaq üçün bir sertifikatınız olduğundan əmin olun. Bizim vəziyyətimizdə mağaza zəruri sənəd əldə etməyə səbəb olan ticarət mərkəzinin ərazisində açılacaqdır.
- Ticarət fəaliyyətlərini həyata keçirmək üçün icazə almaq lazımdır.
- Xanım Öz Ziyarətinin və Rospotrebnadzorun nəticələrinə ehtiyac var.
- Rəsmi icarə müqaviləsi, zibil kolleksiyası üçün bir müqavilə bağlamaq lazımdır.
- Olmaq icazəsi alacaq küçə reklamıƏgər belədirsə.
- Vergidə CCM düzəltməyi unutmayın.
- Dövlət Statistika Komitəsinin kodlarına ehtiyacımız olacaq.
- Lisenziya tələb edən hər hansı bir məhsul satmağı planlaşdırırsınızsa, onu əldə etmək lazım olacaq.
- İşçilərin tibbi qeydləri olmalıdır (komissiyaların müntəzəmliyini unutma).
- Onlar üçün mal və sertifikatların siyahısını alacaq.
- Sanitar pasportunun ehtiyacını unutma.
- Nağdsız ödənişlər üçün lazımdır.
MSW-nin çıxarılması üçün müqavilə kimi bu cür sənədlər, ev sahibinin hesabına təmizlənməyə ehtiyac yoxdur və bütün binanın xidməti üçün ümumi bir müqavilə var. Bu vəziyyətdə kifayət qədər təsdiq edilmiş bir nüsxə olacaqdır.
Marketinq planı.
Əlbəttə ki, bir çox cəhətdən təşviq və reklam şöbəsi ticarət mərkəzindən asılı olacaq. Bəziləri bu işi özləri üzərində aparırlar. Ancaq öz tanıtımınızı unutma. Beləliklə, marketinq planına aşağıdakı yolları aşağıdakı yolları daxil edəcəkdir:
- Müştəri sədaqətini artırın. Bu texnika, konkret malların dəyəri xərc və ya ona yaxın olduqda, əmtəə günlərinin aparılmasına əsaslanır. Eyni zamanda, mağazanın istehlakçıya xatırladığı fikri təqdim etmək çox vacibdir və o, yenidən satın alma üçün gəldi.
- İstehlakçılarınıza məlumat vermək Bir sosial şəbəkədə bir qrup vasitəsilə öz veb saytınız. Saytın və qrupun aktiv olması çox vacibdir. Bunu etmək üçün, onlara vaxtında və maraqlı məlumatları vaxtında - mümkün promosyonlar haqqında əlavə etməlisiniz. Məsələn, 50% endirim almaq üçün heç-heçə edə bilərsiniz.
- Kontekstli reklam.Bu üsul da effektiv və qiymətdə daha az məqbul olacaqdır. Ancaq yenə də onlara qarışmaq olmaz.
Mediada məlumatların yerləşdirilməsi artıq olmayacaq. Bəli və bu xərcləri ödəmək ehtimalı azdır. Buna görə də, bu, təqdimat metodlarından imtina etmək daha yaxşıdır, əgər orta qiymət kateqoriyasının və orta səviyyədən aşağı olan kiçik bir mağaza haqqında danışırıq.
Proqnozlaşdırılan gəlirin hesablanması
Mümkün gəlirləri hesablamaq olduqca çətindir. Malların alınması maya dəyəri və sənayenəki əmtəə yükünün orta ölçüsünün miqdarı ilə davam edəcəyik.
Sənayendəki orta margin təxminən 100%, bəzən daha çoxdur. Gəlir gündə 35.000 rubl bərabərdir. Bütün həftədə göstəricilər əsasında ortalama məbləğ. Sonradan gəlir artacaq.
Beləliklə, aylıq gəlir haqqında olacaq 1 050 000 rubl. Və mal almaq dəyəri olacaq 525 000 rubl.
İstehsal planı
Mağazanın otağında 70-90 m 2 sahəsi olacaq. 80.000 - 90.000 rubl üçün ticarət mərkəzində icarəyə götürə bilərsiniz.
Bu vəziyyətdə təmir üçün xüsusi xərclər ehtiyac olmayacaq, ancaq onu təchiz etmək sadəcə lazım olacaqdır. Sizə lazım olacaq:
- lövhə (40 000 rubl);
- vitrinlər (25 000 rubl);
- raflar (20 000 rubl);
- güzgülər (35 000 rubl);
- asma (45 000 rubl);
- Kkm (8 500 rubl);
- kompüter (30 000 rubl);
- sistem oğurluğa qarşı (40 000 rubl).
Bizə də mebelə ehtiyacımız olacaq:
- rəflər (15 000 rubl);
- manekenlər (60 000 rubl);
- divanlar (35 000 rubl).
Sizin də müxtəlif lampalara və işıqlandırma yollarına ehtiyacınız olacaq.
İşçilərin əmək haqqı - Sadəcə satıcıdan 30 000 və 25.000 rubl, sırasıyla, müvafiq olaraq vergi də daxil olmaqla. Ümumi əmək haqqı xərcləri - 110.000 rubl.
Təşkilati plan
Maliyyə planı
- Vergidən əvvəl qazanc: 1,050,000 - 755 000 \u003d 295 000 rubl.
- Vergi (gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15% -ni hesablayırıq): 44,250 rubl.
- Xalis mənfəət: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubl.
- Mənfəət: 250 750/1 050 000 * 100% \u003d 23.88%.
- Ödəniş müddəti: 1 999 300/250 750 \u003d 7.97. Nəticə etibarilə mağaza 8 ay ərzində ödəyə bilər.
Risklər
Aşağıdakı risklər fərqlənə bilər:
- Kirayə dəyəri artırmaq.
Bu risk satış gəlir səviyyəsinin ciddi bir azalmasına səbəb ola bilər. Başqa bir seçim, təklif olunan malların dəyərində məcburi artımdır. Bu, öz növbəsində tələb və satış həcminə mənfi təsir göstərir.
Bu riskdən yayınmaq üçün, ev sahibi ilə müqavilənin müqaviləsini ətraflı işləmək lazımdır. Əhəmiyyətli Uzun müddət bir müqavilə bağlamaq, partiyaların icarə xərcini yenidən nəzərdən keçirdiklərinə nail olmaq üçün xərc və kritik iştirak nöqtəsini müəyyənləşdirmək.
- Rəqabəti artırın.
Belə bir vəziyyətin başlaması səbəbindən, ziyarətçilərin sayı əslində satış və satış kimi azalacaq.
Vəziyyəti aradan qaldırmaq üçün aşağıdakı üsullar mümkündür:
- mağazanın unikal anlayışını inkişaf etdirmək və istifadə etmək;
- İstehlakçılarınıza unikal bir məhsul təklif edin;
- müxtəlif səhmlər və endirimlər aparmaq.
- Mağazada çalışan satıcıların və digər işçilərin professionalizmi.
Nəticədə ziyarətçilər xidmətdən məmnun ola bilməzlər. Nəticədə ümumi satış azalacaq və müsbətdən iş nüfuzu mənfi birinə çevrilə bilər.
Bu riskləri aradan qaldırmaq, inteqrasiya olunmuş bir yanaşma ilə mümkündür, o cümlədən:
- satış və xidmət təhsili ilə əlaqəli kadrların daimi təlimi;
- toxumaların, materialların, malların və qayğıların xüsusiyyətləri barədə məlumat vermək;
- maliyyə və qeyri-maliyyə motivasiya qollarının inkişafı və istifadəsi;
- video nəzarət kameralarının yerləşdirilməsi (mağazada oğurluq miqdarını da azaldır).
- Malların modanın çıxışı, onların yersiz olması.
Bu, kifayət qədər ciddi bir asma mövqeyi, satınalma dəyərinin azalması və nəticədə ümumi biznesin mənfəətinin azalması ilə hədələyə bilər.
Bu cür problemlərin qarşısını almaq üçün medianın monitorinqini və digər məlumat mənbələrini daim izləmək lazımdır. Bundan əlavə, köhnəlmiş malların qalıqları olmaması üçün müntəzəm satış aparmağa dəyər.
Franchise üzərində iş
Təqdim olunan markanın mağazasını açmağın tam addım-addım modelini aldığınız bir franchise-də geyim mağazasının açılması seçimini də nəzərdən keçirə bilərsiniz. Françayzinq daha az riskli bir başlanğıcdır, çünki iş modeli sınaqdan keçirildi və uğurla işləyir.
Axtarmaq üçün franchise istifadə edin!
Vacib: Unutmayın ki, müstəqil olaraq işiniz üçün bir iş planı yaradın. Bunu etmək üçün məqalələr oxuyun:
Xahiş edirəm bitirin: Hamımız xalqıq və səhv edə bilərik, nəzərə alınmamaq üçün bir şey və s. Bu iş planı və ya başqaları bölmədə natamam görünsə, ciddi şəkildə mühakimə etməyin. Müəyyən bir fəaliyyətlə təcrübəniz varsa və ya qüsurları gördünüzsə və bir məqalə əlavə edə bilərsiniz, şərhlərdə məlumat verin! Yalnız buna görə biznes planlarını daha tam, detallı və aktual edə biləcəyik. Diqqət üçün təşəkkür edirik!
Hörmətli sayt ziyarətçiləri, aşağıda iqtisadi hesablamaları olan qida mağazası üçün bir iş planının nümunəsini göstərir. Bu sənəd peşəkar planlaşdırma mütəxəssisləri tərəfindən tərtib edilmişdir, hesablamalar excel proqram məhsulu istifadə edərək hazırlanır, bunun sayəsində iş planı və hesablamalarını özəl bir investor və ya daxili üçün hazırladığı layihəsinə uyğunlaşmaq üçün istifadə edilə bilər Şirkətdə istifadə edin.
Hər hansı bir sualınız varsa və ya ya da hesablamaları tərtib etmək və ya formalaşdırmaq üçün suallarınız olacaq, hər zaman poçt, vkontakte qrupu ilə əlaqə qura və ya iş planı ilə əlaqə qura bilərsiniz.
Xülasə
Məqsəd: Krasnoyarskdakı məişət format mağazasının açılması.
Tapşırıqlar: Yaxınlıqdakı yeməklərin sakinlərinin sakinlərinin tədarükü, böyük bir şəhərdə - Krasnoyarsk ərazisinin mərkəzində qazanclı mağaza məhsulları açır.
Layihənin təşəbbüskarı
Layihənin təşəbbüskarı, artıq 3 baqqal mağazasına bənzər bir növü olan xüsusi bir şəxsdir. Sahibkarın bu işdə 5 ildən çox müddətə təcrübəsi var və onun ixtiyarında olan ticarət nöqtələri də müddət ərzində qazanc əldə edir.
İnvestisiya xərcləri
Trafik nöqtəsini açmaq üçün, 300 min rubl məbləğində investisiya qoyuluşları tələb olunacaq, bu da binaları və avadanlıqların alınmasını təmin edəcək. Təchizatçılarla təchizatçılarla mövcud əlaqələrlə əlaqədar, sahibkar, bütün məhsul qrupu üzrə orta hesabla 15 günə bərabər olan məhsulu gecikmə ilə əldə etmək imkanı var. Bu, iş kapitalında nağd pul qoymayacaqdır.
İstiqamətlərə qoyulan investisiyaların paylanması aşağıdakı cədvəldə təqdim olunur:
Layihənin maliyyələşdirilməsi
Mağazanın açılışı iki mənbədən maliyyələşdiriləcəkdir:
- Öz Fund Təşəbbüsçili Layihəsi - Bütün investisiyaların 50% -i
- bank krediti - bütün investisiya miqdarının 50% -i
İllik kredit ödəmə cədvəli ilə bir ticarət nöqtəsi olan bir təşəbbüskarın təhlükəsizliyi haqqında 5 il ərzində bir bank kreditinin 19% -dən 19% -ə qədər müddətə veriləcəyi planlaşdırılır. Ümumi kredit məbləği 700 min rubl olacaq.
Layihənin geri ödəmələri
Məhsullar mağazasının təxmini xərcləri və gəliri, eləcə də iş planının maliyyə hissəsində nəzərə alınacaq, həm də layihənin geri qaytarılmasının hesablanması üçün bir model inşa edilmişdir. Ödənişin əsas göstəriciləri aşağıda təqdim olunur:
- İnflyasiya - 10%;
- sadə bir geri ödəmə müddəti - 4.6 il;
- endirimli geri ödəmə müddəti - 5.6 il;
- NPV - 1 363 min rubl;
Bu geri ödəmə göstəriciləri mağazanın mağazasının açılışında nağd sərmayənin yüksək səmərəliliyini və investorlar üçün layihənin yüksək cəlbediciliyini təklif edir.
Məhsul Təchizatçıları
Açıq mağazanın kiçik ərazilərinə görə bütün mümkün məhsul provayderlərini rəfdə yerləşdirmək imkanı yoxdur. Bu baxımdan, hər bir məhsul qrupunda bir-iki ən böyük məhsul istehsalçısını seçmək və onunla işləmək lazımdır. Əsas tədarükçülər artıq müəyyənləşdirilib və digər mağaza mağazalarında onlarla birlikdə davam edir. Satınalma həcminin artması səbəbindən bəzi tədarükçülərdə əsas qiymət siyahısından endirimlərin artması ilə bağlı distillə edilməsi planlaşdırılır.
Mağaza birbaşa məhsul istehsalçıları ilə işləməyə çalışacaq, ancaq istehsalçı şəhərdə olmadıqda və ya kiçik mağazalarla birbaşa işləmir və ya daha az əlverişli çatdırılma şərtləri ilə işləmir, mağaza bu məhsulları təklif edən topdansatış şirkətləri ilə işləyəcəkdir.
Məhsullar
Bu günə qədər mağaza mağazalarında məhsul çeşidi olduqca sabitdir və ən böyük qazanc əldə etməyə imkan verir. Bənzər bir sıra yeni bir mağazada çəkilməsi planlaşdırılır. Buraya daxil olacaq:
- tərəvəz meyvələri;
- siqaret.
Kassir yaxınlığında vitullu mallar ilə vitrinlər qoymaq planlaşdırılır.
Diqqət !!!
Təcrübə göstərir ki, mütəxəssislərdən bir iş planını sifariş etməklə vaxta qənaət edəcək, hazır sənədin keyfiyyətini 4-5 dəfə artıracaq və 3 dəfə investisiya alma şanslarını artıracaqsınız.
İnvestisiya planı
İnvestisiya ölçüsü
İnvestisiyaların həcmi 1400 min rubl təşkil edir. Onlardan 900 min rubl. Binaları təmir etmək və SES-in tələblərinə və 500 min rublun tələblərinə aparacaqdır. avadanlıq almağa yönəldiləcəkdir. Aşağıdakı cədvəldə investisiya xərclərinin daha ətraflı deşifratı göstərilir:
| İşin və avadanlıqların alınması | Birinci | Qiymət | Cəm |
| Təmir işləri aparmaq | 550 000,00 | 550 000,00 | |
| 150 000,00 | 150 000,00 | ||
| Su təchizatı və kanalizasiya gasketi | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| 50 000,00 | 50 000,00 | ||
| Kompüter şəbəkələrinin çəkilməsi | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| Nişankarlıq etmək | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| Soyuducu avadanlıqların alınması, o cümlədən: | |||
| Bannet | 2 | 25 000,00 | 50 000,00 |
| Tünd xəsis dayanacaqlar | 4 | 15 000,00 | 60 000,00 |
| Alkoqolsuz içkilər üçün soyuducu | 2 | 17 000,00 | 34 000,00 |
| Ticarət avadanlıqlarının alınması, o cümlədən: | |||
| rəf | 20 | 4 000,00 | 80 000,00 |
| rəflər | 10 | 1 000,00 | 10 000,00 |
| Nağd terminalların alınması | 2 | 40 000,00 | 80 000,00 |
| Soyuducu avadanlıqların quraşdırılması | 30 000,00 | 30 000,00 | |
| Ticarət avadanlıqlarının quraşdırılması | 20 000,00 | 20 000,00 | |
| Pul terminallarının quraşdırılması | 26 000,00 | 26 000,00 | |
| Ofis mebeli | 50 000,00 | 50 000,00 | |
| Ofis avadanlığı, o cümlədən: | |||
| Kompüter | 2 | 20 000,00 | 40 000,00 |
| Mfu | 2 | 10 000,00 | 20 000,00 |
| ÜMUMİ | 1 400 000,00 |
İnvestisiya və Ödəniş Planı
Baqqal mağazasının açılması planı diaqramda təqdim olunur:
Diaqramdan gördüyünüz kimi, mağazanın açılışındakı bütün işlər 9 ay planlaşdırılır.
Aşağıda aylıq investisiya xərcləri üçün ödəniş planıdır:
| Xərclər | 1 ay | 2 ay | 3 ay | 4 ay | 5 ay | 6 ay | 7 ay | 8 ay | 9 ay |
| Otağın təmiri | 150 000 | 150 000 | 150 000 | 100 000 | |||||
| Güclü şəbəkə və işıqlandırma qoymaq | 50 000 | 50 000 | 50 000 | ||||||
| Su təchizatı və kanalizasiya işləri | 50 000 | ||||||||
| Təhlükəsizlik və yanğın siqnalizasiya və video nəzarətin quraşdırılması | 50 000 | ||||||||
| Kompüter şəbəkələrinin çəkilməsi | 50 000 | ||||||||
| Nişankarlıq etmək | 50 000 | ||||||||
| Avadanlıqların alınması və quraşdırılması | 100 000 | 290 000 | |||||||
| Mebel və ofis avadanlıqlarının alınması | 110 000 | ||||||||
| ÜMUMİ | 150 000 | 250 000 | 200 000 | 350 000 | 0 | 400 000 | 0 | 0 | 50 000 |
İstehsal planı
Otaq
Mağazanı açmaq üçün Krasnoyarsk şəhərinin ərazisində bir otaq seçildi. Mağaza yeni qurulmuş yaşayış binasının birinci mərtəbəsində olacaq, küçəyə ayrı bir giriş olacaq. Mağaza 150 kv.m. Aşağıdakı binalar olacaq:
- sapaliz Hall - 95 kv.m.
- anbar məhsulları - 25 kv.m.
- hamam - 4 kv.m.
- rejissor və əmtəə otağı - 20 kv.m.
- geyinmə otağı - 6 kv.m.
Otağın düzeni aşağıdakı rəqəmdə göstərilir:
İş saatları
Gecədə spirt satılması qadağası haqqında qanunun tətbiqi ilə əlaqədar mağaza, mağaza 8-00 ilə 24-00 arasında nahar fasiləsiz işləyəcək.
İstehsal prosesi
Bu mağazanın iş prosesləri digər mağazalardakı proseslərdən fərqlənməyəcək, amma hələ də təsvir edirik:
- Tacir mağazasının qəbul etdiyi mağaza mağazasına çatdırılan mal eksponer təchizatçısı.
- Tacirin informasiya sistemində gətirilən yüklər haqqında məlumat və yükləyici bu qrupun bütün məhsullarının saxlandığı yerə keçir.
- Qrupun məhsulu ticarət salonunda başa çatdıqdan sonra salon işçisi, şelfi bağlamaq üçün lazımi miqdarda məhsulu düzəldir.
- Alınan alıcı və satınalma ilə bağlı qərar verərək malları səbətə və ya arabasına qoyur və yoxlamaya gedir.
- Qutu idarəsində mal ödəməklə, alıcı mallarını götürür və mağazadan malların silinməsi haqqında məlumat avtomatik olaraq mühasibat sistemində keçir.
Məhsul xərcləri
Mənfəət əldə etmək üçün məhsul qrupundan və təchizatçıdan asılı olacaq satın alınan məhsula əlavə ödəniş ediləcəkdir. İşarələyin orta dəyəri və satılması planlaşdırılan satış qrupu satış komandasının qiyməti aşağıdakı dəyərlər olacaqdır:
| Bir qrup məhsul | Qiyməti (Rub / kq) | Nəticə (%%) |
| Süd və süd məhsulları | 34,00 | 20% |
| Ət və ət məhsulları | 354,00 | 25% |
| Baqqal | 46,00 | 20% |
| Çörək və çörək məhsulları | 13,00 | 20% |
| Su şirələri | 57,00 | 20% |
| Tərəvəz meyvələri | 68,00 | 50% |
| Şirniyyat | 243,00 | 30% |
| alkoqol | 327,00 | 30% |
| Siqaret | 49,00 | 30% |
- süd və süd məhsulları (qatıqlar, yağ, kottec cheesemores, pendir, kefir və s.);
- Ət və ət məhsulları (kolbasa, hisə verilmiş, kolbasa, kolbasa və s.);
- baqqallar (dənli bitkilər, şəkər, duz və s.);
- Çörək və çörək məhsulları (çörək, muffins, çörəklər və s.);
- su şirələri (şirələr, mineral və adi su, qazlı su və s.);
- Şirniyyatlar (konfet, peçenye, marmelad və s.);
- alkoqol (pivə, araq, şərab və s.);
- siqaret.
Marketinq Planı
Müsabiqə
Yemək üçün pərakəndə bazarda rəqabət çox yüksəkdir. Şəhərdə bir neçə min qida mağazası, bir neçə böyük və kiçik ərzaq bazarı və həm meyvə tərəvəzləri, həm də alkoqol təklif edən bir neçə böyük və kiçik ərzaq bazarı və bir neçə yüzlərlə qida köşkü var.
Bununla birlikdə, bu mikrenmeydə bu gün daha çox yer baqqal mağazalarının, bu da özümüzün yaxın evlərin sakinlərini maksimum dərəcədə artıracaq olan baqqal mağazalarının planlaşdırılması planlaşdırılır.
Yer
Mağazanın yeri olduqca uğurludur. Birincisi, tikinti altında yeni bir ərazidə yerləşir, mənzillərin dəyəri çox yüksəkdir, bu da mağazanı yüksək səviyyədə saxlayacaq və yalnız xidmət keyfiyyətini artıracaq, həm də məhsulların qiymətlərini artıracaqdır.
Sıra
Şəbəkəsində oxşar mağazalara sahib olan layihə təşəbbüskarı mağazada növbəti məhsul çeşidini təmin etmək qərara alındı:
- süd və süd məhsulları (qatıqlar, yağ, kottec cheesemores, pendir, kefir və s.);
- Ət və ət məhsulları (kolbasa, hisə verilmiş, kolbasa, kolbasa və s.);
- baqqallar (dənli bitkilər, şəkər, duz və s.);
- Çörək və çörək məhsulları (çörək, muffins, çörəklər və s.);
- su şirələri (şirələr, mineral və adi su, qazlı su və s.);
- tərəvəz meyvələri;
- Şirniyyatlar (konfet, peçenye, marmelad və s.);
- alkoqol (pivə, araq, şərab və s.);
- siqaret.
Qrupun içərisində mağazanın məhdud bir sahəsi ilə çox şişkin olmayacaq, qrupdakı məhsullar ən yüksək dövriyyəsi olan bir şəkildə seçiləcək.
Dəyişmə analizi
Edilənlərə əsaslanaraq marketinq təhlili Yeni baqqal mağazasının bir analizi, müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin olduğu kimi müxtəlif tərəflərdən, habelə inkişafın çətinlikləri və imkanları olduğu kimi həyata keçirildi.
Güclülər:
- yer - Mağaza daha oxşar məhsul xalları olmayan bir mikrodisticdə yerləşir və əhalinin bu layihə üçün kifayət qədər layihələrdə kifayət qədər layihə əldə etmək üçün kifayət qədər gəliri var;
- novelty Store - Yeni təmir, xoş işıqlandırma, avadanlıq istehlakçıları mağazaya cəlb etməyə və avadanlıqların təmirinə uzun müddət sərf etməyə imkan verəcəkdir.
Zəif tərəflər:
- markanın bilinməyənləri bir tamaşaçı almağa imkan verməyəcək;
- açılışla əlaqədar olaraq, mağazada işləmək üçün ixtisaslı kadr seçmək üçün bir az vaxt lazımdır.
Çətinliklər:
- federal şəbəkənin (pyaterochka, maqnit, sikkə, sikkə və digər) məhsullarından birinin bu mağazasının yaxınlığında yerləşdirildikdə gəlir mümkündür.
Qabiliyyətlər:
- satış həcmində yaxşı artımla təchizatçılardan məhsullara əlavə endirimlər əldə etmək;
- genişləndirmə məhsulu yaxşı mağaza davamiyyəti ilə.
Qiymət siyasəti
Mağaza, orta qiymətlərdə məhsullar təklif edəcək, bu iki səbəbə görə:
- daxili bir sahədəki mənzillər yüksək gəlirli alıcılara və orta səviyyədən yüksəkdir;
- mağaza, hipermarket və endirimlərdən məsafədə olan bir yataq bölgəsində yerləşir, bu da bunun səbəbi bir az işarə qaldırmağa və buna görə bir az böyük qazanc əldə etməyə imkan verir, çünki istehlakçı yoxdur (buna görə yalnız bir şey ala bilər) Yalnız bu mağazada satın almaq üçün bir şey alın).
Məhsul qruplarının qiymətləri, orta əlavə ödəniş, satış payı aşağıdakı cədvəldə təqdim olunur:
| Bir qrup məhsul | Qiyməti (Rub / kq) | Nəticə (%%) | Satışda paylaşın | Qiymət (RUB. / KG) |
| Süd və süd məhsulları | 34,00 | 20% | 11% | 40,80 |
| Ət və ət məhsulları | 354,00 | 25% | 15% | 442,50 |
| Baqqal | 46,00 | 20% | 10% | 55,20 |
| Çörək və çörək məhsulları | 13,00 | 20% | 2% | 15,60 |
| Su şirələri | 57,00 | 20% | 9% | 68,40 |
| Tərəvəz meyvələri | 68,00 | 50% | 9% | 102,00 |
| Şirniyyat | 243,00 | 30% | 19% | 315,90 |
| alkoqol | 327,00 | 30% | 22% | 425,10 |
| Siqaret | 49,00 | 30% | 3% | 63,70 |
| ÜMUMİ | 134,26 | 29% | 173,31 |
Diaqramda aşağıda bir mağaza satış quruluşu təqdim olunur:
.png)
Satışın həcmi
Mövcud dükanların meydanı və mövsümi əmsallarına əsaslanan satış planı yaradırıq. Bənzər bir sahə ilə orta mağaza satışları 1500 min rublla planlaşdırılır. ƏDV daxildir.
Bundan əlavə, oxşar bir mağazanın son buraxılışı ilə əlaqədar olaraq, bu bir nöqtənin maksimum satış həcminə verilməsi barədə məlumatımız var.
Aşağıda baqqal mağazasındakı mövsümi göstəricilərin göstərildiyi cədvəldir.
.png)
Aşağıda tam satış üçün fabrik çıxışı əmsalları aşağıdakılardır:
.png)
Cədvəldən göründüyü kimi, mağazanın bir ildə maksimum satış səviyyəsi (mövsümi əmsalları nəzərə alınmaqla) üçün sərbəst buraxılacağı planlaşdırılır.
Reklam strategiyası
Bir işin həyata keçirilməsinin təsirini maksimum dərəcədə artırmaq üçün mağazanın açılışında və iş zamanı reklam kampaniyasının keçirilməsi planlaşdırılır. Reklam strategiyasının bir hissəsi olaraq aşağıdakı fəaliyyətlər planlaşdırılır:
- bir lövhə etmək - 50.000 rubl. ƏDV ilə (investisiya büdcəsində qoyulmuş);
- fasadın qeydiyyatı - 76.000 rubl. ƏDV ilə (təmir işləri çərçivəsində investisiya büdcəsində planlaşdırılır);
- vərəqələrin və vizit kartlarının paylanması - 5000 rubl. kəşfin ilk ayında ƏDV ilə;
- discovery Günü üçün Dizayn Topları - 10 000 rubl. ƏDV daxil idi;
- yaxın evlərin liftlərində qiymət promosyonları haqqında məlumat yerləşdirmək - 10.000 rubl. ƏDV ayı ilə;
- qiymət səhmlərinin aparılması - 30 000 rubl. Aylıq ƏDV ilə.
Təşkilati plan
Varlıq
Mağazanın eyni üçün bəzəməsi planlaşdırılır varlıqLayihə təşəbbüskarının qalan ticarət nöqtələri kimi. Buna görə, mövcud vergi sistemi üzərində işləyəcək - gəlir mənfi xərcləri və gəlir vergisi 15% ödəməlidir.
İşçilər və tam işləmə quruluşu
Açıq mağazanın personalı əmək haqqı aşağıdakı cədvəldə təqdim olunur:
| Mövqe | Birinci | Maaş | Hədiyyə |
| Direktor | 1 | 20 000,00 | Mağazanın mənfəətinin 10% -i |
| 1 | 18 000,00 | Mağaza gəlirlərinin 2% -i | |
| Satıcı kassir | 3 | 15 000,00 | Mağaza gəlirlərinin 1,5% -i |
| Yükləyici | 2 | 10 000,00 | Mağaza gəlirlərinin 1% -i |
| Təmiz | 2 | 10 000,00 | |
| Xizəkan | 2 | 13 000,00 | Mağaza gəlirlərinin 1% -i |
| ÜMUMİ | 86 000,00 |
Mühasib autsorsinqdə olacaq.
Mağaza işçilərinin quruluşu quruluşu aşağıdakı diaqramda təqdim olunur:
Maliyyə planı
İlkinlik
Bir ekran modelini tərtib etmək üçün aşağıdakı makroiqtisadi və vergi şərtlərindən istifadə edəcəyik:
- inflyasiya səviyyəsi - 10%;
- endirim dərəcəsi - 11%;
- gəlir vergisi - gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15% -i;
- Ndfl - 13%;
- Sosial fondlara edamlar - 34,2%.
Ödəniş göstəriciləri
Əvvəlcədən göstərilən şərtləri nəzərə alaraq, aşağıdakı nəticələr göstərən layihənin geri ödəməsini hesablamaq üçün bir riyazi model qurduq:
- bir modelin qurulmasının müddəti 10 ildir;
- İnflyasiya - 10%;
Layihə sabitliyi
Layihənin davamlılığını müxtəlif mənfi və müsbət təsir amillərinə təhlil etmək üçün, məhsulların (artırmaq və ya artırmaq), investisiya və ya artırmaq) həcmi, investisiya və daimi mağaza xərclərinin həcmini dəyişdikdə bir modelin nə edəcəyini təhlil etdik. Giriş məlumatlarına əsasən, aşağıdakı cədvəl inşa edildi, burada NPV layihəsinin gəlirlilik göstəricisi giriş parametrlərinin dəyişikliyindən asılı olaraq dəyişir:
| Faktorun adı | -20% | -10% | 0 | +10% | +20% |
| qiymətlər (əlavə ödəniş) | 1 678 | 3 456 | 5 648 | 7 782 | 9 813 |
| daimi xərclər | 7 023 | 6 342 | 5 648 | 4 973 | 4 223 |
| İnvestisiya ölçüsü | 4 632 | 5 189 | 5 648 | 6 128 | 6 732 |
Risk təhlili
Riskləri təhlil etmək üçün onları 4 hissəyə bölürük - siyasi, iqtisadi, sosial, texnoloji.
İqtisadi
Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, mağazanın etibarlılığına dair ən ciddi və güclü təsir edən risk, federal markaların supermarketlərindən birinin yaxınlığında kəşfdir. Bu şəbəkələr var yaxşı şərait Qiymətləri azaltmaqla satınalma və ala bilməsi, satınalma tələbini öz tərəflərinə sürükleyin.
Müştəri tələbinin azalması bu mağazadakı məhsulların alınmasına da təsir göstərə bilər. Alıcılar endirimlərə əsas alış-verişə minəcəklər və mağazamızda satınalmalar üçün yalnız gündəlik tələbat məhsulu buraxacaqlar.
Siyasi
Vergi dərəcələrinin artması və ya yeni vergi olmayan ödənişlərin tətbiqi mağazanın məhsuldarlığını bir qədər azaldacaq, çünki sabitlik təhlili göstərir (Daimi xərclərin 20% -i npv mənfi olmur) onu zərərsiz hala gətirməz.
Kritik bir amil alkoqolizm və ya əlavə aksiz vergilərinin və vəzifələrin və ya spirt satılan saatların sayının artması və ya artımının daha da gücləndirilməsi mümkündür.
İctimai
Bu günə qədər bu tip amillərin mağazamıza təsir edə biləcəyinə inanmırıq. MicroDistrict onsuz da əhalidədir, içindəki insanlar orta tədarük, yoxsulluq və ya aşağı məhsuldarlıq ilə eyni vaxtda olmayacaqdır.
Texnoloji
Bu günə qədər, belə bir ticarət metodu, immunitet vasitəsilə məhsullar və evə çatdırılma yolu kimi inkişaf edir. Bununla birlikdə, bu ticarət növü hələ də cinsin özündədir və yaxın gələcəkdə ənənəvi ticarət növü hərəkət etməyəcəkdir.
nəticə
Bir baqqal dükanının bir nümunəsinin yuxarıdakı iqtisadi hesablamaları, investisiya layihəsinin yaxşı geri qaytarılması və səmərəliliyini göstərir. Buna görə də, bu layihə həm kredit, həm də özəl investorlar üçün həm maliyyə təşkilatları maraqlı olacaq və layihənin təşəbbüskarı, vəsaitləri və sürətli geri dönüşü uğurla cəlb etmək üçün gözləyə bilər.
