UDC 658.56 (075.8)

Müəssisənin Rəqabət Qabiliyyətliliyinin QİYMƏTLƏNMƏSİ ÜÇÜN METODOLOGİYA

Makarova Lyudmila Viktorovna 1 , Tarasov Roman Viktoroviç 2 , Akjigitova Olesya Faatevna 3
1 FGBOU VPO "Penza Dövlət Universiteti memarlıq və tikinti”, texnika elmləri namizədi, dosent
2 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, texnika elmləri namizədi, dosent
3 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, tələbə

annotasiya
Bazar iqtisadiyyatı şəraitində müəssisənin uğurlu inkişafı onun rəqabət strategiyasının formalaşdırılmasına xüsusi yanaşma tələb edir ki, bu da müəssisənin ən yaxşı və sabit maliyyə vəziyyətini təmin edən rəqabət üstünlüklərinin əldə edilməsinə, habelə bazarda güclü mövqe qazanmasına yönəldilməlidir. bazar. Məqalədə minimal resurslardan istifadə etməklə müəssisəyə qarşıya qoyulan məqsədlərin maksimum həyata keçirilməsinə nail olmağa imkan verən funksional xərc təhlili elementlərindən istifadə etməklə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası təklif olunur.

MÜƏSSİSƏNİN RƏQABƏBİLLİYİNİN QİYMƏTLƏNMƏSİ METODOLOGIYASI

Makarova Lüdmila Viktorovna 1 , Tarasov Roman Viktoroviç 2 , Akjigitova Olesya Faatevna 3
1 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, texnika elmləri namizədi, dosent
2 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, texnika elmləri namizədi, dosent
3 Penza Dövlət Memarlıq və İnşaat Universiteti, tələbə

mücərrəd
Bazar iqtisadiyyatı şəraitində müəssisənin uğurlu inkişafı onun “rəqabət strategiyasının” formalaşdırılmasına xüsusi yanaşma tələb edir ki, bu da müəssisənin ən yaxşı və sabit maliyyə vəziyyətini təmin edən rəqabət üstünlüklərinin əldə edilməsinə, habelə müəssisədə güclü mövqe qazanmasına yönəldilməlidir. bazar.Bu işdə funksional-xərc təhlili elementlərindən istifadə etməklə müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi metodologiyası təklif edilmişdir.

Məqalənin biblioqrafik keçidi:
Makarova L.V., Tarasov R.V., Akjigitova O.F. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası // Müasir elmi tədqiqat və innovasiya. 2014. No 2 [Elektron resurs]..03.2019).

Müəssisənin bazarda uğuru istehlakçıların maraq və ehtiyaclarına ən yaxşı cavab verən əmtəə və xidmətləri təklif etmək qabiliyyətindən asılıdır. Buna görə də rəqabətqabiliyyətlilik kimi bir aspektə xüsusi diqqət yetirmək, məhsulların və bütövlükdə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini artırmaq üçün yeni vasitələrdən istifadə etmək çox vacibdir.

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi onun mal və ya xidmətlərin konkret sosial tələbata cavab vermə dərəcəsi və istehsal fəaliyyətinin səmərəliliyi baxımından bazarda oxşar məhsulların digər istehsalçılarına və tədarükçülərinə (rəqiblərə) qarşı çıxmaq qabiliyyətidir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi aşağıdakı məqsədlər üçün lazımdır:

Rəqabət qabiliyyətinin artırılması üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması;

Birgə fəaliyyət üçün qarşı tərəflərin seçilməsi;

Müəssisənin yeni bazarlara çıxması üçün proqramın tərtib edilməsi;

İnvestisiya fəaliyyətinin həyata keçirilməsi;

İqtisadiyyatın dövlət tənzimlənməsinin həyata keçirilməsi.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün mövcud üsullar onların mahiyyətini və əsas üstünlüklərini qiymətləndirmək mövqeləri ilə müqayisə edilə bilər (Cədvəl 1).

Cədvəl 1 - Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulları

Metod adı	Metodun mahiyyəti	Üstünlüklər
1. Müqayisəli üstünlük baxımından qiymətləndirmə	İstehsal xərcləri ən yaxın rəqiblərinkindən aşağı olarsa, istehsal və satışa üstünlük verildiyi üçün bu üsulda aşağı məsrəflər əsas meyardır.	Rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini qiymətləndirmək asanlığı
2. Tarazlıq nəzəriyyəsi baxımından qiymətləndirmə	Hər bir istehsal amili eyni və eyni zamanda ən yüksək məhsuldarlıqla nəzərə alınır. Bu zaman müəssisə istehsal amillərindən hər hansı birinin hərəkəti ilə əlaqədar əlavə mənfəət əldə etmir və buna görə də bu və ya digər amildən istifadənin yaxşılaşdırılması üçün heç bir stimul yaranmır. Bu halda əsas meyar tam istifadə olunmayan istehsal amillərinin olmasıdır.	Daxili ehtiyatları müəyyən etmək imkanı
3. Rəqabətin effektivliyi nəzəriyyəsi əsasında qiymətləndirmə	Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün struktur yanaşmadan istifadə edərkən əsas meyar istehsalın və kapitalın konsentrasiyasıdır. Rəqabət qabiliyyətinin funksional yanaşma ilə qiymətləndirilməsi qiymətlərin, məsrəflərin və mənfəət normalarının nisbəti nəzərə alınmaqla həyata keçirilir.
4. Məhsulun keyfiyyətinə əsaslanan qiymətləndirmə	Rəqabət qabiliyyətinin meyarı məhsulların keyfiyyətidir.	Rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini təmin edərkən istehlakçıların üstünlüklərini nəzərə almaq bacarığı
5. Tələblər profili	Ekspert qiymətləndirmələri miqyasının köməyi ilə təşkilatın irəliləmə dərəcəsi və ən güclü rəqib müəyyən edilir. Profil uyğunluğu meyar kimi istifadə olunur.	görmə qabiliyyəti
6. Polarite profili	Bir meyar olaraq, ən yaxın rəqiblərdən irəliləmə və ya geri qalma parametrlərinin müqayisəsi istifadə olunur.
7. Matris metodu	Metodologiya nəzərə alınmaqla rəqabətqabiliyyətliliyin təhlilinə əsaslanır həyat dövrü məhsullar.
8. SWOT təhlili	Metod güclü və zəif tərəfləri təhlil etməyə imkan verir daxili mühit müəssisələr, potensial təhlükələr xarici mühit və təhlilin nəticələrinə əsasən müəssisələrin inkişafı üçün mövcud imkanları müəyyən etmək.
9. “Fərziyyə rəqabətlilik poliqonunun” qurulması	Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi səkkiz amil əsasında aparılır: Müəssisənin fəaliyyətinin əsaslandığı mal və xidmətlər anlayışı; Məhsulun bazar liderlərinin yüksək səviyyəsinə uyğunluğunda ifadə olunan keyfiyyət; Mümkün marja ilə malların qiyməti; Maliyyə; ticarət; Satış sonrası xidmət; Xarici ticarət müəssisəsi; Satışdan əvvəl hazırlıq.
10. Ekspert qiymətləndirmələri metodu	Metod, alınan cavabların sonradan işlənməsi və nəticələrin formalaşdırılması ilə ekspertlərin mühakimə və fərziyyələrinin mütəşəkkil toplanmasına əsaslanır.	İdarəetmə qərarını hazırlamaq üçün lazım olan məlumatları tez və böyük vaxt və əmək xərcləri olmadan əldə etməyə imkan verir
11. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin əsas qrup göstəriciləri və meyarlarının qiymətləndirilməsi üsulu.	Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi aşağıdakı addımları əhatə edir: Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün meyarların seçilməsi; Seçilmiş kriteriyaların çəki əmsallarının hesablanması; Vahid göstəricilərin kəmiyyət qiymətlərinin müəyyən edilməsi; Çəki əmsallarının hesablanması seçilmiş vahid göstəricilər; Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik meyarlarının kəmiyyət dəyərlərinin hesablanması; Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalının hesablanması.

Hal-hazırda bir çox şirkətlər məhsulun rəqabətqabiliyyətliliyi problemlərini həll etmək və istehsal xərclərini azaltmaq üçün məhsulların, istehsal texnologiyalarının davamlı təkmilləşdirilməsi metodologiyasından istifadə edirlər. təşkilati strukturlar, yəni funksional xərc təhlili (FSA).

Stroytransservice MMC, Kamenka nümunəsindən istifadə edərək bir müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təhlil etmək üçün FSA elementlərindən istifadə xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirək.

Penza vilayətindəki Stroytransservis MMC-nin əsas rəqibləri keramika tək bərk kərpic istehsalı üzrə aşağıdakı müəssisələrdir: Clinker MMC, s. Makhalino, Kuznetsk rayonu və Wall Materials MMC, Penza.

Əsas meyar kimi aşağıdakı xüsusiyyətlər seçilmişdir (Cədvəl 2):

1) Çeşidlərin mövcudluğu (keramik kərpiclərin markalarının sayı).

2) Çatdırılma şərtləri (müəssisənin hesabına məhsulların istehlakçıya çatdırılmasının mövcudluğu ilə xarakterizə olunan bal sistemi).

3) Rəsmi veb-saytın olması (bu, istehlakçı üçün əhəmiyyətli göstəricidir, çünki vebsayt mövcud olduqda istehlakçı məhsullar və bütövlükdə müəssisə haqqında "evdən çıxmadan" öyrənmək imkanına malikdir, həmçinin məhsulların alınması üçün ərizə buraxın).

4) Satınalma şərtləri (çox sayda məhsul alarkən endirimlərin olması ilə xarakterizə olunan qiymətləndirmə sistemi)

5) (bal sistemi).

Cədvəl 2 - Hesablama üçün ilkin məlumatlar

Şirkət adı	Xarakterik ad	Xarakterik dəyər
MMC "Stroytransservis"	Çeşidlərin mövcudluğu
	Çatdırılma şərtləri
	Rəsmi veb saytın mövcudluğu	Qeyri-qənaətbəxş: yoxdur
	Satınalma şərtləri	Qənaətbəxş: 100.000 ədəddən çox partiya üçün ödəniş edərkən. endirim 8% olacaq
	Keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu	Yaxşı: Uyğundur
Klinker MMC	Çeşidlərin mövcudluğu
	Çatdırılma şərtləri	Yaxşı: kərpic müəssisənin hesabına istehlakçıya çatdırılır
	Rəsmi veb saytın mövcudluğu	Yaxşı: internet saytı var
	Satınalma şərtləri	Yaxşı: təxirə salınmış ödəniş mümkündür
	Keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu	Yaxşı: Uyğundur
Divar Materialları MMC	Çeşidlərin mövcudluğu
	Çatdırılma şərtləri	Yaxşı: kərpic müəssisənin hesabına istehlakçıya çatdırılır
	Rəsmi veb saytın mövcudluğu	yaxşı, internet saytı var
	Satınalma şərtləri	Qənaətbəxş
	Keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu	Yaxşı: Uyğundur

Sözügedən rəqiblərdən keramika tək bərk gövdəli kərpicin qiyməti:

1) 1000 ədəd Stroytransservice MMC-nin kərpicləri - 7500 rubl;

2) 1000 ədəd Klinker MMC-nin kərpicləri - 7400 rubl;

3) 1000 ədəd Wall Materials MMC-nin kərpicləri - 7600 rubl.

Baxılan meyarların əhəmiyyətini qiymətləndirmək üçün parametrlərin bitişiklik matrisini quraq. Meyarların əhəmiyyətinin qiymətləndirilməsi ekspert kvalimetriyası üsulu ilə aparılmışdır (Cədvəl 3).

Cədvəl 3 - Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin xüsusiyyətlərinin əhəmiyyəti

Seçimlər	Çeşidlərin mövcudluğu	Çatdırılma şərtləri	Rəsmi veb saytın mövcudluğu	alışlar	Keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu		Rabs i	Rotn i
Çeşidlərin mövcudluğu
Çatdırılma şərtləri
Rəsmi veb saytın mövcudluğu
Satınalma şərtləri
Keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu

Mütləq prioritet balı aşağıdakı kimi hesablanır:

Birinci parametr üçün "çeşidlərin mövcudluğu":

P abc (1)=1,0×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+0,5×7,0=27,5;

İkinci parametr "çatdırılma şərtləri" üçün:

P abc (2)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

Üçüncü parametr üçün “rəsmi internet saytının olması”:

P abc (3)=0,5×6,0+0,5×4,5+1,0×3,0+0,5×4,5+0,5×7,0=14,0;

Dördüncü parametr “alış şərtləri” üçün:

P abc (4)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

Beşinci parametr üçün "keramik kərpiclərin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu":

P abc (5)=1,5×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+1,0×7,0=34,0.

Nisbi prioritet balı aşağıdakı düsturla hesablanır:

Cədvəl 2-də təqdim olunan beş nəzərdən keçirilən parametrlərin hər biri üçün rəqabət aparan müəssisələri müqayisə edək. Təhlilin nəticələri cədvəldə təqdim olunur. 4.

Cədvəl 4 - Müəssisələrin qiymətləndirmə meyarlarına uyğun təhlilinin nəticələri

Seçimlər	MMC "Stroytransservis"	Klinker MMC	Divar Materialları MMC		Rabs i	Rotn i
meyar "çeşid"
MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC
Divar Materialları MMC
Meyarlar "çatdırılma şərtləri"
MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC
Divar Materialları MMC
"Rəsmi internet saytının olması" meyarı
MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC
Divar Materialları MMC
"Alma şərtləri" meyarları
MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC
Divar Materialları MMC
"Keramik kərpiclərin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu" meyarı
MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC
Divar Materialları MMC

Son mərhələdə kompleks prioritet göstəricisini hesablayacağıq (Cədvəl 5).

Cədvəl 5 - Kompleks prioritet göstəricisinin hesablanmasının nəticələri

Şirkət adı	Qiymətləndirmə meyarının adı
	Çeşidlərin mövcudluğu	Çatdırılma şərtləri	Rəsmi veb saytın mövcudluğu	Satınalma şərtləri	Keramika kərpicinin GOST 530-2007 tələblərinə uyğunluğu
MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC
Divar Materialları MMC
Kriteriyanın əhəmiyyəti
Kompleks prioritet MMC "Stroytransservis"
Klinker MMC-nin hərtərəfli prioriteti
Wall Materials MMC-nin hərtərəfli prioriteti

Baxılan bütün müəssisələr üçün məhsul vahidinin dəyəri baxımından kompleks prioritet aşağıdakılardır:

1) “Stroytransservis” MMC: 0,28/7500=0,037 10 -3

2) Klinker MMC: 0,391/7400=0,053 10 -3

3) Wall Materials MMC: 0,325/7600=0,043 10 -3

Əldə edilən nəticələrin təhlili göstərir ki, istehlakçı üçün ən çox üstünlük verilən MMC Clinker müəssisəsinin rəqabət üstünlükləridir. Məhsul vahidinin maya dəyərinə görə prioritet yenidən hesablanarkən, üstünlüklərin müəyyən edilmiş qaydası dəyişmir.

Beləliklə, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün təklif olunan metodologiya mövcud metodlarla yanaşı, müəssisəyə ölkə daxilində və xaricdə bu sənayenin digər müəssisələrinə münasibətdə obyektiv üstünlükləri müəyyən etməyə imkan verir və müəssisənin davamlı təkmilləşdirilməsi üçün istifadə oluna bilər.

Qlobal və yerli bazarlarda artan rəqabət şəraitində rəqabət üstünlüklərinin yaradılması və saxlanılması problemi ən aktual vəzifələrdən biridir. Bu günə qədər rəqabət üstünlüklərinin təbiətinin öyrənilməsi sahəsində əhəmiyyətli sayda nəzəri əsərlər(xüsusilə, D. Rikardo, İ. Kravis, C. Vanek, M. Porter, M. Pozner, K. Arrow, T. Levitt, V. Broll, S. Hymer, S. Kindleberger, V. Premiere, X. Conson, D. Tiss, R. Cavs, R. Coase, P. Bakley, M. Casson, D. Dunning, M. Perlitz, G. L. Azoev, A. P. Chelenkov, V. G. Yudanov, P. I. Golubkova və s.). Rəqabət üstünlüklərinin formalaşması probleminə bu və ya digər şəkildə təsir edən nəzəriyyələri təhlil edərkən aydın olur ki, bütün müxtəlif yanaşmalarla onların funksional identifikasiyası məsələsi açıq qalır.

Bu kateqoriyanın müxtəlif bilik sahələrində çoxşaxəli tətbiqi ilə əlaqədar elmi ədəbiyyatda bəzən bir-biri ilə ziddiyyət təşkil edən bir sıra təriflər mövcuddur.

Beləliklə, Romanov A.N. tərəfindən redaktə edilən marketinq dərsliyində. rəqabətqabiliyyətliliyin aşağıdakı tərifi təklif olunur: “rəqabət qabiliyyəti müəssisənin bazarda uğurunu, yəni bu konkret müəssisənin digərləri üzərində üstünlüyünü müəyyən edən istehlak və maya dəyəri (qiymət) xüsusiyyətlərinin məcmusu kimi başa düşülür”.

Gorbashko E.A.-nın verdiyi tərif, yəni: "rəqabət qabiliyyəti müəssisənin (potensial və / və ya real) rəqabətə tab gətirmək qabiliyyəti deməkdir" bu kateqoriyanın mahiyyətini daha dəqiq əks etdirir, lakin bu qabiliyyətin necə yarana biləcəyini izah etmir.

Ümumiyyətlə, müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi müəyyən bir şirkətin inkişafındakı rəqabətli firmaların inkişafından onların məhsullarının insanların ehtiyaclarını ödəmə dərəcəsi və istehsal fəaliyyətinin səmərəliliyi baxımından fərqləri ifadə edən nisbi xüsusiyyətdir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti onun bazar rəqabəti şərtlərinə uyğunlaşma imkanlarını və dinamikasını xarakterizə edir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti bir sıra amillərdən asılıdır, məsələn:

• - şirkətin mallarının xarici və daxili bazarlarda rəqabət qabiliyyəti;
• - istehsal olunan malların növü;
• - bazarın tutumu (illik satışın sayı);
• - bazara çıxışın asanlığı;
• - bazarın homojenliyi;
• - artıq bu bazarda fəaliyyət göstərən müəssisələrin rəqabətli mövqeyi;
• - sənayenin rəqabət qabiliyyəti;
• - sənayedə texniki yeniliklərin mümkünlüyü;
• - regionun və ölkənin rəqabət qabiliyyəti.

Bazar münasibətlərinin dünya təcrübəsinin göstərdiyi kimi, bu problemlərin bir-biri ilə əlaqəli həlli və bu prinsiplərdən istifadə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin yüksəldilməsinə təminat verir.

Problemin mahiyyətini daha yaxşı başa düşmək üçün biz bu təklifin bir neçə mühüm nəticəsini qeyd edirik.

• 1. Rəqabət qabiliyyəti üç əsas komponenti özündə birləşdirir. Birincisi, məhsulla ciddi şəkildə bağlıdır və əsasən keyfiyyətlə bağlıdır. İkincisi həm əmtəə satışı və xidmətinin yaradılmasının iqtisadiyyatı, həm də istehlakçının iqtisadi imkanları və məhdudiyyətləri ilə bağlıdır. Nəhayət, üçüncü, alıcı kimi, bir şəxs kimi, bu və ya digərinin üzvü kimi istehlakçı üçün xoş və ya xoşagəlməz ola biləcək hər şeyi əks etdirir. sosial qrup və s.
• 2. Alıcı malın əsas qiymətləndiricisidir. Və bu, bazar şəraitində çox vacib olan bir həqiqətə gətirib çıxarır: məhsulun rəqabət qabiliyyətinin bütün elementləri potensial alıcı üçün o qədər aydın olmalıdır ki, onların heç biri ilə bağlı ən kiçik bir şübhə və ya başqa şərh ola bilməz. Biz “rəqabətqabiliyyətlilik kompleksi”ni formalaşdırarkən, reklamda psixoloji təhsilin xüsusiyyətlərini və istehlakçıların intellektual səviyyəsini, eləcə də şəxsi xarakter daşıyan bir çox digər amilləri nəzərə almaq çox vacibdir. Maraqlı fakt: demək olar ki, bütün xarici reklam kitabçaları savadsız və ya intellektual cəhətdən inkişaf etməmiş auditoriyada reklamla bağlı materialı vurğulayır.
• 3. Bildiyiniz kimi, hər bir bazar "öz" alıcısı ilə xarakterizə olunur. Buna görə də, müəyyən bir bazarla əlaqəli olmayan bir növ mütləq rəqabət ideyası əvvəlcə qanunsuzdur.

Bazar iqtisadiyyatı və ondan sonra onun alimləri çoxdan və yaxşı başa düşürlər ki, məhsulun rəqabət qabiliyyətini sxematik şəkildə ifadə etməyə çalışmaq, bazar prosesinin bütün mürəkkəbliyini və bütün incəliklərini diaqramla göstərmək cəhdi ilə eynidir. Onlar üçün rəqabətqabiliyyətlilik sadəcə olaraq diqqəti və düşüncəni cəmləyən əlverişli terminə çevrilib, bunun arxasında ümumilikdə idarəetmənin, xüsusən də marketinqin bütün müxtəlif strateji və taktiki üsulları sıralanıb. Rəqabət qabiliyyətlilik göstərici deyil, onun səviyyəsini özünüz və rəqibiniz üçün hesablamaq və sonra qalib gəlmək olar. Əvvəla, bu, bazar şəraitində işləmək fəlsəfəsidir, diqqət mərkəzindədir:

• - istehlakçının ehtiyaclarını və onların inkişaf meyllərini başa düşmək;
• - rəqiblərin davranışı və imkanları haqqında biliklər;
• - bazarın vəziyyəti və inkişaf tendensiyaları haqqında biliklər;
• - bilik mühit və onun meylləri;
• - belə bir məhsul yaratmaq və onu istehlakçıya elə çatdırmaq bacarığı ki, istehlakçı onu rəqibin məhsulundan üstün tutsun.

Müəssisənin uzunmüddətli perspektivdə strateji uğuru probleminə dair nəzəri müzakirələrdə iki nöqteyi-nəzər üstünlük təşkil edir - sənaye-iqtisadi (və ya bazar) və resurs.

Bazar konsepsiyası çərçivəsində xarici mühit xüsusi əhəmiyyət kəsb edir, yəni. sənaye cəlbediciliyi. Bu istiqamət ona əsaslanır ki, müvəffəqiyyət əldə etmək üçün müəssisə sənayeni öyrənməyə və bazarları seçməyə çox diqqət yetirməlidir. Resurs yanaşmasını əsas uğur amili hesab edən tədqiqatlarda müvəffəqiyyətə sənaye xüsusiyyətlərindən daha güclü təsir göstərən şirkətdaxili parametrlərin xüsusi rolu müəyyən edilmişdir. Nəticədə, prioritet mövqeləri rəqiblər üzərində üstünlüklər yaratmaq üçün inkişaf etdirilməli olan müəssisənin daxili resursları və imkanları tutdu. Əgər sənaye-iqtisadi yanaşmada resursların təmin edilməsində heterojenlik aspekti və onların hərəkətliliyi təhlildən demək olar ki, tamamilə çıxarılıbsa, resurs yanaşmasında davamlı rəqabət üstünlükləri konkret qabiliyyət və resursların nəticəsi kimi nəzərə alınır. habelə müəssisənin sərəncamında unikal amillərin olması. Əsas vəzifə strateji idarəetmə müəssisə, uğur potensialı yaratmaqla yanaşı, onu strateji uğur faktorlarına çevirməkdir. Bununla belə, resurs yanaşması strateji əhəmiyyətli resursların və imkanların formalaşması sualına dolğun cavab vermir.

Ədəbiyyat bir-birini tamamlayan yanaşmaların birləşdirilməsinin potensial effektivliyini təklif etmişdir. Təkcə məhsulun deyil, həm də onu yaradan resursların nəzərə alınması menecerə həyata keçirilməsi üçün daha dəqiq strategiya hazırlamağa imkan verir. Rəqabət üstünlüklərini təmin edən resursları (beləliklə, istehsal olunan məhsulları) və müəssisənin iqtisadi sahələrini (bazarlarını) müqayisə edən konsepsiya resurs-bazar portfelidir. Beləliklə, strateji idarəetmə çərçivəsində əsas tədqiqat obyekti olan ticarət şirkətinin uğuruna sənayenin cəlbediciliyi və ondakı müəssisənin rəqabətli mövqeyi nəticəsində yeni rakursdan baxmaq olardı. Lakin iqtisadi ədəbiyyatda bu prosedurun müəyyən rəsmiləşdirilməsini nəzərdə tutan bu yanaşmanın praktiki səviyyədə həyata keçirilməsinə dair heç bir nümunə yoxdur. Klassik bazar alətlərinə, eləcə də resurs bazasına yönəlmiş mövcud müxtəlif üsul və modellərdə müəllif problemə ən geniş baxışı əhatə edən yanaşmalar müəyyən etmişdir. M.Porterin xarici mühitə diqqət yetirməklə rəqabət mühitinin təhlili; Şirkətin fəaliyyət göstərdiyi xarici mühitin ehtiyacları ilə əlaqədar şirkətin öz resurslarını və imkanlarını real qiymətləndirən SWOT-analiz.

Mümkün rəqabət üstünlüyü sahələrinin xüsusiyyətlərini ən dolğun şəkildə əks etdirən bu yanaşmalar uğur potensialının mümkün yaranmasının hər iki aspektini əhatə edən potensial rəqabət üstünlüklərinin müəyyən edilməsi metodologiyası üçün əsas olmuşdur. O, SWOT-analiz matrisinin əsas ideyalarının, sənayedə rəqabət modeli və M.Porter tərəfindən təklif olunan dəyər zənciri konsepsiyasının sintezinə əsaslanır.

Belə bir sintez, təxmin edilən parametrlərin standartlaşdırılması səbəbindən SWOT təhlili apararkən vahid metodoloji yanaşma təmin etməyə imkan verir, buna görə potensial rəqabət üstünlükləri mənbələrinin təhlili aparılır; müəyyən edilmiş potensial rəqabət üstünlüklərini sıralamaq; müxtəlif dövrlər üzrə məlumatların müqayisəliliyini təmin etmək.

Potensial rəqabət üstünlüklərinin müəyyən edilməsi metodologiyası yeddi mərhələni əhatə edir.

Təhlilin birinci mərhələsi daxili mühitin öyrənilməsidir. Müəssisənin daxili mühitinin sahəsi iki sahəyə bölünür: güclü tərəflər və zəifliklər.

Daxili mühitin təhlili meyarları M.Porter tərəfindən təklif olunan iki blokdan ibarət dəyər zəncirinə əsaslanır:

• - əsas fəaliyyətlər:
• - xammal və materialların təchizatı;
• - çıxış;
• - məhsulların satışının təmin edilməsi;
• - marketinq;
• - xidmət;
• - dəstək fəaliyyətləri:
• - maddi-texniki təchizat;
• - texnologiyanın inkişafı;
• - insan resurslarının idarə edilməsi;
• - Şirkətin infrastrukturu.

İkinci mərhələ xarici mühitin qiymətləndirilməsidir, həm də iki sahəyə bölünür: imkanlar və təhlükələr.

Bu mərhələdə ətraf mühitin xüsusiyyətləri ilə siyahıların tərtib ediləcəyi meyarlar təqdim olunur:

• - yeni rəqiblərin təhlükəsi;
• - alıcıların sövdələşmə qabiliyyəti;
• - təchizatçıların sövdələşmə qabiliyyəti;
• - əmtəələrin və xidmətlərin əvəzedicilərinin meydana çıxması təhlükəsi;
• - mövcud rəqiblər arasında rəqabət.

Üçüncü mərhələ, meyarların daxil olduğu yeni bir matrisdir.

Dördüncü mərhələ müəssisənin daxili mühitinin təhlili üçün xüsusiyyətlərin müəyyən edilməsidir. Sahənin hər bir zonası (güclü, zəif tərəflər) ardıcıl olaraq bu yarımbölmə ilə əlaqəli bütün xüsusiyyətləri göstərən bu və ya digər meyarlara uyğun olaraq müəssisənin vəziyyətini təsvir edən xüsusiyyətlərlə doldurulur. Şirkətin zəif tərəflərinin təhlili onun güclü tərəflərinin qiymətləndirilməsi ilə eyni şəkildə aparılır.

Beşinci mərhələ xarici mühitə görə potensial rəqabət üstünlüklərinin axtarışıdır. İmkanlar və təhlükələr, qiymətindən asılı olaraq təhlükə və ya imkanlar zonasında göstərilə bilən xüsusiyyətlər nəzərə alınmaqla təhlil edilir. Ən güclü rəqabət eyni sənayeni təmsil edən və eyni növ mal və ya xidmətlər təklif edən firmalar arasındadır. Satıcılar arasında rəqabətin intensivliyi onların rəqabət vasitələrindən nə dərəcədə səmərəli istifadə etmələrində təzahür edir: aşağı qiymətlər; təkmilləşdirilmiş məhsul xüsusiyyətləri; müştəri xidmətinin daha yüksək səviyyəsi; uzunmüddətli zəmanət xidməti; məhsulların bazara çıxarılmasının xüsusi üsulları; yeni malların buraxılması; reklam. Rəqabət mühiti son dərəcə dinamikdir, rəqabət aparan firmalardan birində baş verən dəyişikliklər digər müəssisələrdə dəyişikliklərə səbəb olur. Buna görə də xarici mühitdə baş verən dəyişiklikləri daim izləmək və qiymətləndirmək lazımdır.

Altıncı mərhələ sənayenin açılması imkanlarına görə potensial rəqabət üstünlüklərinin cəlbediciliyinin sıralanmasıdır. Bütün potensial üstünlüklərin siyahısı onların baş verməsinin ehtimal dərəcəsi, habelə müəssisəyə təsirinin perspektiv gücü nəzərə alınmaqla təhlil edilir.

Yeddinci mərhələ xarici mühitdən potensial rəqabət üstünlüklərini təhdid edən ən ciddi amillərin müəyyən edilməsidir.

Potensial rəqabət üstünlüklərinin müəyyən edilməsi üçün təklif olunan metodologiya M.Porter tərəfindən təklif edilmişdir və aşağıdakı nəticələrin əldə olunmasını təmin edir:

• - rəqabət üstünlükləri mənbələrinin axtarışı üçün mümkün mühitin müəyyən edilməsi və təsnifatı;
• - potensial rəqabət üstünlükləri mənbələrinin təhlilini aparan standart parametrlər toplusunun tətbiqi;
• - ümumiləşdirici amilin istisna edilməsi və bununla da müəyyən bir müəssisə üçün rəqabət üstünlüklərinin mənbələrinin məqsədyönlü təhlilini təmin etmək;
• - ən güclü üstünlükləri müəyyən etmək üçün müəyyən edilmiş potensial rəqabət üstünlüklərinin sıralanması və onlardan artıq real üstünlüklərin yaradılmasında istifadə edilməsi;
• - mənbəyi xarici mühit olan potensial rəqabət üstünlüklərinin müqayisəsi və istifadəsi potensial üstünlüklərin reallığa çevrilməsinə kömək edəcək və ya mane olacaq müəssisə üçün zəruri resursların mövcudluğu/yoxluğu baxımından qiymətləndirilməsi. olanlar;
• - vahid parametrlər dəsti hesabına müxtəlif vaxt dövrləri üçün təhlil məlumatlarının müqayisəliliyinin təmin edilməsi;
• - marketinq xidmətlərinin fəaliyyəti çərçivəsində metodologiyanın praktikada istifadəsi müxtəlif müəssisələr.

Müəssisənin vəziyyətinin əsas xüsusiyyətlərini və onun rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi və təkmilləşdirilməsinə məlum yanaşmaları təhlil edərək, əsas prinsipləri - müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin təmin edilməsi konsepsiyasını formalaşdırmaq olar:

• 1. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin təmin edilməsi vəzifəsinə məhsulların rəqabət qabiliyyətinin və müəssisənin faktiki rəqabət qabiliyyətinin təmin edilməsi daxildir.
• 2. Müəssisədə planlaşdırma və idarəetmə üfüqündən asılı olaraq, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin müxtəlif meyarlarını ayırmaq lazımdır.
• 3. Əməliyyat səviyyəsində müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin əsas göstəricisi məhsulların rəqabət qabiliyyətinin ayrılmaz göstəricisidir.
• 4. Taktiki səviyyədə müəssisənin rəqabət qabiliyyəti onun ümumi maliyyə-təsərrüfat vəziyyəti ilə təmin edilir və onun vəziyyətinin kompleks göstəricisi ilə xarakterizə olunur.
• 5. Rəqabət qabiliyyətinin strateji səviyyəsində müəssisə investisiya cəlbediciliyi ilə xarakterizə olunur ki, onun meyarı biznes dəyərinin artmasıdır.
• 3. Rusiyada müəssisənin rəqabət qabiliyyəti

Rəqabət qabiliyyətli müəssisə yaratmaq üçün təkcə istehsalı və idarəetməni müasirləşdirmək deyil, həm də bunun nə üçün edildiyini, hansı məqsədə çatmaq lazım olduğunu aydın bilmək lazımdır. Bu vəziyyətdə əsas şey bir şey olmalıdır: müəyyən etmək, tez və səmərəli istifadə etmək bacarığı müqayisəli üstünlük. Bütün səylər sizi potensial və ya real rəqiblərdən fərqləndirən aspektlərin inkişafına yönəldilməlidir.

İlk növbədə, etmək lazımdır peşə təlimləri onun heyəti. ÜTT-də biznes qurmaqda uğur qazanan müəssisələrin beynəlxalq təcrübəsi göstərir ki, onlar öz kadrlarının hazırlanmasına və sertifikatlaşdırılmasına ümumi xərclərin ən azı 20%-ni sərf edirlər. Rusiyada bu rəqəm xeyli aşağıdır və hazırda kiçik və orta biznes üçün 0,8%-dən, iri biznes üçün isə 12%-dən çox deyil. Qlobal standartlara, qaydalara, sertifikatlara, beynəlxalq akkreditasiya və lisenziya müqavilələrinə uyğun olaraq fənlərin öyrənilməsinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu problemi həll etmədən ÜTT-də uğurla rəqabət aparmaq mümkün deyil.

Bundan sonra, müəssisədə resursların, məhsulların və ya xidmətlərin keyfiyyətinin idarə edilməsi üçün vahid sistem qurmaq lazımdır. Bundan əlavə, istehsal olunan məhsul və ya xidmətlərdə qüsurların qarşısını almaq və tam hüquqlu insan və maliyyə resurslarını cəlb etmək üçün idarəetmənin keyfiyyətinə əsas diqqət yetirilməlidir. Belə keyfiyyət idarəetmə sistemləri təkcə istehsalı deyil, həm də müəssisənin maliyyə fəaliyyətini əhatə etməlidir.

Nəhayət, sistemi şəffaflaşdırmalıyıq yekun hesabat BMHS əsasında və gələcəkdə ÜTT-də uğurlu korporasiyaların etdiyi kimi qlobal maliyyə hesabat sistemini tətbiq etmək. Bunun üçün yenə də CFO-ların hazırda gördüklərini, yəni aktivləri və onların ədalətli bazar dəyərini idarə etməyə qadir olan yeni nəsil mühasiblər hazırlamaq lazımdır. Auditorlardan həmçinin qlobal maliyyə hesabatları, xüsusən də ekoloji və sosial aktivlər baxımından yeni biliklərə malik olmaları tələb olunur.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti aşağıdakı amillərlə müəyyən edilir:

Məhsul və xidmətlərin keyfiyyəti;

Mövcudluq effektiv strategiya marketinq və satış;

Kadrların və rəhbərliyin ixtisas səviyyəsi;

İstehsalın texnoloji səviyyəsi;

Şirkətin fəaliyyət göstərdiyi vergi mühiti;

Maliyyə mənbələrinin mövcudluğu.

Sənayedə islahatların aparılması üçün prioritet tədbirləri müəyyən etmək üçün rəqabət qabiliyyətinin itirilməsinin səbəblərini müəyyən etmək lazımdır. Rusiya müəssisələri. Nümunə olaraq ÜTT-ni nəzərdən keçirək.

Rusiyada bəzi müəssisələr son 10 il ərzində modernləşdirməyə nail olub və prinsipcə, ən yaxşı xarici ÜTT standartlarına uyğun gəlir, lakin onların sayı azdır (5%-dən çox deyil). Lakin əsasən bu müəssisələr Rusiyanın bir neçə ərazisində (paytaxt, mərkəzi rayon və Qərbi Sibir) cəmləşib və yüksək əmək xərcləri olan bir neçə iqtisadi zonada fəaliyyət göstərir. Bu müəssisələr uğurla xarici aktivlər əldə edir və həm Rusiya, həm də xarici bazarlarda yerli şirkətlərlə rəqabət aparır. Onların təcrübəsi göstərir ki, təbii ki, belə müəssisələrə münasibətdə ÜTT tərəfindən əsas tələb onların idarəetmə keyfiyyəti, şəffaflıqdır. korporativ idarəetmə və investorlar və müştərilər üçün bələdçi kimi xidmət edən maliyyə hesabatları. Belə müəssisələr yüksək rəqabətə davamlıdır. Üstəlik, təkcə yerli deyil, həm də qlobal rəqabət qabiliyyəti. ÜTT bu cür müəssisələr üçün bir lütfdür, çünki o, vergi islahatlarına kömək edir və gömrük siyasəti və maliyyə orqanlarına hesabatların azaldılması.

Bunun ardınca yerinə yetirilməsi rəqabət qabiliyyətini artıran, daha az vacib olmayan bütün digər tələblər, yəni bu məhsulun (xidmətin) harada satılmasından asılı olmayaraq məhsulların (xidmətlərin) keyfiyyətinin yüksəldilməsi və qiymətinin aşağı salınması ilə müşayiət olunur. daxili və ya xarici bazarlar. Bir çox cəhətdən məhsul və ya xidmətin qiymətinə indi məcburi və ya könüllü beynəlxalq sertifikatlaşdırma xərcləri təsir edir.

Bundan əlavə, şirkət rəhbərliyinin və məhsullarının rəqabət qabiliyyəti borc vəsaitlərinə çıxış, uğurlu istehsal və ticarət fəaliyyəti, yüksək ixtisaslı kadrlar. Üçüncü tərəfin maliyyə resurslarının cəlb edilməsində uğurlu fəaliyyət üçün, müvafiq beynəlxalq akkreditasiyadan keçmiş və nüfuzlu beynəlxalq təşkilatlardan birindən beynəlxalq reytinq almış daşınmaz əmlakdan əqli mülkiyyətə qədər standart aktivlərin idarə edilməsi proqramları ilə işləməyi öyrənməlisiniz. Və bunun üçün proseslər qurmaq lazımdır maliyyə fəaliyyəti müəssisələr ISO 9001:2000 tələblərinə uyğun olaraq.

Və nəhayət, ideal müəssisə sifarişlə deyil, MHBS-a uyğun olaraq tam hüquqlu mühasibat uçotunu və maliyyə fəaliyyətinin kənar auditini aparmalıdır. vergi ofisi son dərəcə çaşqın və çox səhifəli hesabatı ilə, lakin bütün dünyada qəbul edilmiş qlobal maliyyə hesabatı standartlarının tələblərinə uyğun olaraq və müəssisə rəhbərliyi tərəfindən təsdiq edilmiş QMS və qlobal maliyyə hesabatı qaydalarına əsaslanır. Bundan əlavə, həm daxili, həm də xarici auditlər ISO 19011 qlobal standartının tələbləri nəzərə alınmaqla aparılmalıdır.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsullarına ümumi baxış

Voronov Dmitri Sergeeviç, t.ü.f.d. iqtisadiyyat Elmlər
Ural Federal Universiteti

Praktik tədqiqatçılar üçün biz müəssisələrin rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi üçün dinamik metod (hesablamaların ətraflı nümunəsi ilə), habelə bir şirkətin rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini tez bir zamanda müəyyən etməyə imkan verən bir müəssisənin rəqabət qabiliyyəti üçün kalkulyator təklif edirik. sizin üçün maraqlıdır.

İqtisadi ədəbiyyatda rəqabətin və rəqabətqabiliyyətliliyin mahiyyətinin nəzəri tədqiqatları ilə yanaşı, rəqabətqabiliyyətliliyin praktiki qiymətləndirilməsi problemi də çoxdan müzakirə olunur. Qeyd etmək olar ki, məhsulların rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsində bu günə qədər müəyyən uğurlar əldə edilib, eyni mal və xidmətlərin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün kifayət qədər məqbul üsullar işlənib hazırlanıb. Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi ilə bağlı vəziyyət daha mürəkkəbdir. Bu istiqamətdə müəyyən addımların atılmasına və atılmaqda olmasına baxmayaraq, iqtisadçılar hələ də müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hərtərəfli qiymətləndirilməsi üçün universal və hamı tərəfindən qəbul edilmiş metodologiya hazırlamayıblar.

Eyni zamanda, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinə ehtiyac var, çünki bazar iqtisadiyyatı şəraitində onun rəqabətli mövqelərinin qiymətləndirilməsi hər hansı bir sahibkarlıq subyektinin fəaliyyətinin ayrılmaz elementidir. Sənayedəki rəqiblərin və rəqabət şəraitinin öyrənilməsi, ilk növbədə, onun rəqiblərə nisbətən üstünlükləri və çatışmazlıqlarının nə olduğunu müəyyən etmək və müəssisənin özünün uğurlu rəqabət strategiyasını inkişaf etdirməsi və rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün nəticələr çıxarmaq üçün müəssisədən tələb olunur. rəqabət üstünlüyü. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin müəyyən edilməsi hər hansı bir sahibkarlıq subyektinin fəaliyyətinin tərkib elementidir. Xüsusilə, iqtisadi subyektin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi aşağıdakılar üçün lazımdır:

• rəqabət qabiliyyətinin artırılması üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması;
• birgə fəaliyyət üçün qarşı tərəflərin seçilməsi;
• müəssisənin yeni satış bazarlarına çıxması üçün proqramın tərtib edilməsi;
• investisiya fəaliyyətinin həyata keçirilməsi;
• iqtisadiyyatın dövlət tənzimlənməsinin həyata keçirilməsi.

İstənilən halda müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin məqsədi müəssisənin tədqiq olunan bazarda mövqeyini müəyyən etməkdir.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi problemini tədqiq edən hər bir iqtisadçının əsas vəzifəsi rəqabətqabiliyyətlilik meyarlarını, onun mənbələrini və amillərini tapmaqdır. Nəzərdən keçirilən mövzu üzrə iqtisadi ədəbiyyatın təhlili tərtib olunmuş problemin həllinə bir neçə yanaşma müəyyən etməyə imkan verir. Sonra şirkətlərin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin əsas məlum üsulları təhlil ediləcək, onların üstünlükləri və çatışmazlıqları ümumiləşdiriləcəkdir.

Mövcud metodların təsnifatından danışarkən, ilk növbədə qeyd edirik ki, iqtisadçılar müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün çoxlu müxtəlif üsullar təklif etmişlər (onlarla var). Metodların bu müxtəlifliyinə uyğun gəlmək üçün onların bir çox təsnifatı var: nəzəri məzmuna görə, qiymətləndirmənin nəticələrinin göstərilmə formasına görə, göstəricilərin riyazi əlaqə formasına görə və bir sıra digərləri. Bu tədqiqat çərçivəsində şirkətlərin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsullarının mənalı (klassik) təsnifatı təhlil ediləcəkdir. Onu da qeyd edirik ki, tədqiqat mövcud yanaşmaların yalnız əsasını (ən çox yayılmış) nəzərdən keçirir. Beləliklə, hazırda müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün aşağıdakı əsas üsulları ayırd etmək olar.

Məhsul Metodları

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi probleminin həlli zamanı ağlına gələn ilk fikir odur ki, bazar iqtisadiyyatı şəraitində şirkətlərin rəqabəti məhsul rəqabəti formasını alır və şirkətin müəyyən bir məhsul üzrə rəqabət qabiliyyəti. əmtəə bazarı məhsulunun rəqabət qabiliyyətindən birbaşa asılıdır. Bu mövqe iqtisadi təcrübə ilə dəfələrlə təsdiqlənir ki, bu da rəqabətqabiliyyətli şirkətlərin böyük əksəriyyətinin bazarda rəqabət qabiliyyətli məhsullarla təmsil olunduğunu göstərir. Əksinə, istehlakçılar arasında tələbat olmayan məhsullar istehsal edən uğurlu müəssisə təsəvvür etmək çətindir. Baxılan yanaşma çərçivəsində məhsulun rəqabət qabiliyyəti ilə şirkətin uğuru arasında əlaqə o qədər güclüdür ki, bu kateqoriyalar praktiki olaraq müəyyən edilir.

Məhsul metodları təsərrüfat subyektinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin onun məhsullarının rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi yolu ilə aparıla biləcəyi mülahizəsinə əsaslanır: məhsulun rəqabət qabiliyyəti nə qədər yüksək olarsa, müəssisənin rəqabət qabiliyyəti də bir o qədər yüksək olar. Eyni zamanda məhsulların rəqabətqabiliyyətliliyini müəyyən etmək üçün müxtəlif marketinq və kvalimetrik üsullardan istifadə edilir ki, onların da əksəriyyəti nisbətin tapılmasına əsaslanır. qiymət keyfiyyəti məhsullar. Bu nisbəti tapmaq üçün bir çox üsul var. Daha sonra təqdim edirik Qısa Təsvir onlardan ən çox yayılmışdır

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin göstəricisi, bir qayda olaraq, hər bir məhsul növü üzrə rəqabətqabiliyyətlilik göstəriciləri arasında çəkili orta dəyəri tapmaq yolu ilə müəyyən edilir, burada çəkilər müvafiq məhsul növünün satış həcmidir:

k i- rəqabət qabiliyyəti i məhsulun növü;

P parametrik indeksdir;

E- iqtisadi indeks.

Parametrik indeks təhlil edilən məhsulun xassələrinin (parametrlərinin) cəminin rəqabət aparan (istinad) məhsula nisbətən qiymətləndirilməsini əks etdirir və təhlil edilən məhsul növünün qiymətləndirilən hər bir parametri üçün özəl parametrik indekslərin cəmlənməsi yolu ilə müəyyən edilir. müvafiq çəki əmsalları:

P parametrik indeksdir;

b i- çəki əmsalı i-ci parametr;

pi i ci istehsal parametri.

Öz növbəsində, müvafiq parametr üçün qismən indekslərin hər biri təhlil edilən məhsulun təxmin edilən parametrinin faktiki dəyərinin rəqabət aparan məhsulun (və ya müqayisə bazası kimi seçilmiş istinad məhsulunun) müvafiq göstəricisinin dəyərinə nisbəti kimi hesablanır. ). Qiymətləndiriləcək məhsulun parametrlərinin siyahısı, həmçinin parametrlərin hər biri üçün çəki əmsalı ekspert tərəfindən müəyyən edilir.

pi– qismən parametrik indeks i-məhsulun parametri;

g a– təxmin edilən parametrin faktiki dəyəri;

Ge– təxmin edilən parametrin istinad dəyəri.

İqtisadi indeks təhlil edilən məhsulun ümumi istehlak xərclərinin rəqabət aparan (istinad) məhsulların ümumi istehlak xərclərinə nisbəti kimi müəyyən edilir.

E– iqtisadi indeks;

Arxada- təhlil edilən məhsulların ümumi istehlak xərcləri;

Z e– istinad istehlak xərcləri.

Ümumi istehlak xərclərinin tərkibinə həm məhsulun özünün alınması, həm də onun istismarı, alınması xərcləri daxildir Təchizat, texniki xidmət (təmir daxil olmaqla) və utilizasiya.

Qeyd edək ki, bəzi tədqiqatçılar onun bazar payını məhsulun rəqabətqabiliyyətliliyinin göstəricisi kimi istifadə etməyi təklif edirlər ki, bu da fikrimizcə, rəqabət qabiliyyətini daha dəqiq əks etdirir.

Baxılan yanaşmanın şübhəsiz üstünlüklərinə müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin ən vacib komponentlərindən birini - məhsullarının rəqabət qabiliyyətini nəzərə alması daxildir. Həqiqətən, rəqabət qabiliyyətli məhsullar portfeli olmadan uğurlu bir müəssisəni təsəvvür etmək çətindir.

Dezavantajlar odur ki, məhsulların rəqabət gücü hələ də müəssisənin davamlı rəqabət üstünlüyü ilə eyni deyil, çünki məhsulların hər hansı qiymət və ya keyfiyyət üstünlükləri rəqiblər tərəfindən nisbətən tez surətdə kopyalanır və onlardan iqtisadi faydalar yox olur. Həmçinin, müəyyən şikayətlər məhsulların rəqabətqabiliyyətliliyinin nisbətinin qiymətləndirilməsində azalma ilə bağlıdır qiymət keyfiyyəti, onun innovativlik dərəcəsini nəzərə almır, bu da məhsulların bazarda yerləşdirilməsi zamanı böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Bundan əlavə, nəzərdən keçirilən üsullar qrupunun tətbiqi oxşar məhsulların müqayisəsini əhatə edir. Eyni zamanda, əmtəə-pul münasibətlərinin inkişafı müəssisələrin iqtisadi şəraitində getdikcə daha da kəskinləşən fərqlərə, onların getdikcə daha çox şaxələnməsinə, əmtəə və xidmətlərin getdikcə daha çox fərqlənməsinə səbəb olur. Müəyyən bir bazarın dəqiq coğrafi sərhədlərini müəyyən etmək, rəqabət aparan məhsulların siyahısını yaratmaq getdikcə çətinləşir ki, bu da müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün bu cür metodların aşağı tətbiqinə səbəb olur.

Bununla belə, bu yanaşmanın əsas çatışmazlığı ondan ibarətdir ki, bu, müəssisənin üstünlükləri və çatışmazlıqları haqqında çox məhdud bir fikir əldə etməyə imkan verir, çünki onun rəqabət qabiliyyəti məhsulun rəqabət qabiliyyəti formasını alır və fəaliyyətinin digər aspektlərinə təsir göstərmir. Axı məhsulların rəqabət qabiliyyəti məhsula olan tələbatın səviyyəsini, müəssisənin rəqabət qabiliyyəti isə səmərəlilik səviyyəsini əks etdirir. iqtisadi fəaliyyət. Təsadüfi deyil ki, iqtisadi təcrübə kifayət qədər rəqabətqabiliyyətli məhsullar istehsal edən təsərrüfat subyektlərinin necə uğursuzluğa düçar olduğu nümunələri ilə zəngindir. Bunun səbəbi müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi ilə məhsullarının rəqabət qabiliyyəti arasında əsaslı ziddiyyətdir.

Fakt budur ki, məhsulların rəqabət qabiliyyəti ilk növbədə alıcının tələbatının ödənilməsi baxımından qiymətləndirilir. Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti təsərrüfat subyektinin sahibinin (rəhbərliyinin, investorunun) maraqları baxımından qiymətləndirilir. Başqa sözlə, məhsulun qiyməti nə qədər aşağı olarsa, onun rəqabət qabiliyyəti də bir o qədər yüksək olar. Bununla belə, belə bir qiymətin müəssisənin daha da genişləndirilmiş təkrar istehsalı üçün lazımi iqtisadi səmərəliliyi təmin edə biləcəyi böyük sualdır. Ən gözəl məhsulu belə istehsal edən, lakin bunu xroniki itkilərlə həyata keçirən müəssisə rəqabətə davamlı ola bilməz. Məhz buna görə də biz təsərrüfat subyektinin rəqabət qabiliyyətinin sırf onun məhsullarının rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi yolu ilə qiymətləndirilməsini kökündən yanlış hesab edirik (müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi ilə rəqabət qabiliyyəti arasındakı əlaqə məsələsini ətraflı nəzərdən keçirmək üçün) məhsullarının rəqabət qabiliyyəti, bax).

Eyni zamanda, “müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyi” və “malların rəqabətqabiliyyətliliyi” kateqoriyalarının müəyyənləşdirilməsinin yolverilməzliyi həmişə açıq-aydın görünmürdü. Həqiqətən də sənaye iqtisadiyyatı şəraitində əsas əsas səlahiyyət məhsul istehsalı idi. Buna görə də, hələ 20-ci əsrin birinci yarısında müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin mahiyyəti onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinə endirildi. Beləliklə, məhsul metodları tarixən təsərrüfat subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin ilk üsulları olmuşdur.

Post-sənaye iqtisadiyyatının inkişafı ilə, bir müəssisənin strukturu sadəcə bir montaj sexindən daha mürəkkəb hala gəldikdə, şirkətin uğuru üçün zəruri olan əsas səlahiyyətlərin sayı əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Əsas səlahiyyətlərin sayının artması ilə istehsal funksiyasının əhəmiyyəti qaçılmaz olaraq azalmağa başladı. Üstəlik, müasir iqtisadiyyatda texnologiya məhsulların keyfiyyət xüsusiyyətlərini itirmədən subpodratçılara (çox vaxt coğrafi olaraq başqa ölkələrdə yerləşir) malların yığılmasını mümkün etdikdə, maddi istehsal prosesi şirkətin rəqabət qabiliyyətini getdikcə daha az müəyyənləşdirir. . Bu şərtlərdə müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi ilə onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi arasında əsas fərqlər yaranır.

Matris üsulları

Müəssisənin əsas səlahiyyətlərinin tərkibinin və strukturunun çətinləşməsi ilə yeni idarəetmə intizamının - müəssisənin fəaliyyət səviyyəsinin uzunmüddətli artmasına səbəb olan tədbirlərin işlənib hazırlanması və həyata keçirilməsi üsullarını araşdıran strateji idarəetmənin meydana çıxması. , əlaqəli idi. Məhz strateji menecment çərçivəsində ilk növbədə onun funksiyalarının tam spektrini və uzunmüddətli məqsədləri nəzərə almaqla şirkətin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək vəzifəsi qoyuldu.

Strateji idarəetmə prizmasından təsərrüfat subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin ilk alətlərini 1960-cı illərdə işlənmiş “matris” metodları kimi tanımaq olar. Amerika konsaltinq şirkətləri. Bu modellər öz adını qiymətləndirmə və təhlilin nəticələrini göstərmək üçün matris formasından istifadə etdiyinə görə almışdır. Bu metodlar qrupunun başqa bir xarakterik xüsusiyyəti müəssisənin marketinq qiymətləndirilməsinə açıq bir vurğu idi, bunun nəticəsində şirkət müxtəlif biznes bölmələrinin (məhsul portfeli) birləşməsi hesab olunur.

Matris modelləri arasında, ilk növbədə, Boston Consulting Group-un inkişaflarını qeyd etmək lazımdır ( Boston Consulting Group, bundan sonra - həmçinin BKG), "Nisbi bazar payı" - "Bazar artım templəri" matrisi ilə məşhurlaşdı. Metodologiya iki konsepsiyaya əsaslanır: təcrübə əyrisi (daha böyük bazar payına malik olan müəssisələrin xərclərini minimuma endirməsinə görə) və məhsulun həyat dövrü (böyüyən bazar seqmentlərinin daha böyük perspektivlərə malik olduğuna görə).

Bu anlayışlar əsasında müəssisənin biznes bölmələri nisbi bazar payı (bir koordinat oxunda) və müvafiq bazarların artım templəri (digər ox üzrə) baxımından fərqləndirilir. Eyni zamanda, nisbi bazar payı bu müəssisənin payının müvafiq sənaye bazarında ən böyük rəqibin payına nisbətidir (paylar fiziki istehsal vahidləri ilə ölçülür). Nəzərə alın ki, yüksək bazar payına malik olmaq, təcrübə əyrisi konsepsiyasına görə, minimum (rəqiblərə nisbətən) xərclər səviyyəsinə və maksimum mənfəət səviyyəsinə səbəb olmalıdır.

Bazar artım templəri sənayenin orta (orta bazar) qiymətlərinə nisbətən qiymətləndirilir: artım templərinin bütövlükdə iqtisadiyyatdan daha yüksək olduğu iqtisadi vahidlər hüceyrələrə düşməlidir " sürətli artım” və daha yavaş böyüyən sənayelərdə “yavaş böyümə” hüceyrələrinə çevrilir. Artan bazarlarda yüksək paya malik məhsullar (“ulduzlar”) – şirkətin rəqabət mövqeyini gücləndirir; durğun bazarlarda aşağı pay (“itlər”) zəifləyir. Matris sahəsində biznes bölmələri müvafiq kvadrantlarda dairələr kimi göstərilir (dairələrin sahəsi biznes bölmələrinin miqyasına mütənasibdir). Boston Consulting Group matrisinin qurulması nümunəsi aşağıda təqdim olunur.

Müəyyən bir iş vahidi (fəaliyyət xətti) ilə bağlı strategiyanın seçimi onun matrisin hansı sahəsinə daxil olmasından asılıdır. Məsələn, əgər biznes bölməniz yüksək artım templəri ilə (“ulduz”) böyük bazar payına malikdirsə, çox güman ki, siz böyümə strategiyasına əməl edəcəksiniz. Digər tərəfdən, biznes bölməsinin kiçik bazar payı və aşağı artım tempi ("it") varsa, siz "kəsmə" strategiyasını seçə bilərsiniz. Müəssisənin bütün məhsul portfelini təhlil etdikdən sonra onun rəqabətqabiliyyətli mövqeyini qiymətləndirmək və gələcəkdə bu portfelin optimallaşdırılması üçün tövsiyələr hazırlamaq olar.

BCG modelinin öz dövrü üçün əsas üstünlüklərindən biri metodun cəlbedicilik və rəqabət qabiliyyətinin obyektiv göstəricilərindən istifadə etməsi, subyektivlik ehtimalını azaltması idi. BCG Məhsul Portfolio Matrisi, şaxələndirilmiş şirkətin fəaliyyətinin cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi və portfeldəki hər bir biznes bölməsi üçün ümumi istiqamət və strategiyanın hazırlanmasına gəldikdə, şirkətdə strateq üçün vacib alət olmuşdur. Şaxələnmiş müəssisələr qrupunun pul vəsaitlərinin hərəkəti və pul tələblərinin (cari və gələcək) birləşməsi kimi qiymətləndirilməsi şirkətin strategiyasının maliyyə aspektlərinin başa düşülməsində irəliyə doğru böyük addımdır. BCG matrisi şirkətin portfelindəki maliyyə qarşılıqlı əlaqəsini və nəzərə alınmalı olan maliyyə mülahizələrini əks etdirir, həmçinin şirkətin ayrı-ayrı müəssisələri arasında resursların bölüşdürülməsində prioritetlərin niyə fərqlənə biləcəyini izah edir. O, həmçinin müəyyən fəaliyyətləri (məhsulları) genişləndirmək və ya mərhələli şəkildə dayandırmaq üçün strategiyalar üçün yaxşı əsas yaradır.

Qeyd olunan üstünlüklərə baxmayaraq, BCG matrisi qüsursuzdur. Onun çatışmazlıqlarına əsasən təcrübə əyrisi konsepsiyasına əsaslanması daxildir. Eyni zamanda məlumdur ki, nisbi bazar payı ilə gəlirlilik arasında əlaqə BCG modelində nəzərdə tutulduğu kimi yaxın deyil. Müxtəlif sənaye sahələrində vahid xərclərin azaldılması baxımından yığılmış istehsal təcrübəsinin əhəmiyyətinin dərəcəsi fərqli ola bilər. Bu əlaqə şərtlər altında xüsusilə "gözlənilməzdir" müasir iqtisadiyyat. Bəzən daha böyük bazar payı vahid xərc üstünlüyünə çevrilir, bəzən isə yox. Buna görə də, nisbi bazar payı ilə gəlirlilik potensialı arasındakı əlaqə fərziyyəsindən istifadə edərək, bu texnikanı yalnız təcrübə effektləri olduqda, yəni kütləvi istehsal olan sənayelərdə tətbiq etmək olar.

Boston Consulting Group-dan sonra McKinsey ( McKinsey & Co) 1970-ci illərdə. General Electric şirkəti üçün strateji təhlil matrisini işləyib hazırladı ( General Electric), buna görə də bu model GE Matrix adlanır. Ölçüsü olan BCG modelindən fərqli olaraq, McKinsey matrisi daha böyük ölçüyə malikdir və "Bazar cəlbediciliyi" - "Rəqabətli mövqe" oxlarında qurulmuşdur.

Bazarın cəlbediciliyi bazarın ölçüsü və böyümə sürəti əsasında müəyyən edilir; texnoloji tələblər; rəqabətin şiddəti, sənayeyə giriş və çıxış üçün maneələrin miqyası; mövsümi və tsiklik amillər; kapital ehtiyacları; sənayedə yaranan imkanlar və təhlükələr; sənayenin faktiki və proqnozlaşdırılan gəlirliliyi; sosial, ekoloji amillər və tənzimləmə dərəcəsi. Sənayenin cəlbediciliyinin göstəricisini əldə etmək üçün amillərə əhəmiyyətinə görə çəkilər verilir. Bütün amillərin ölçülmüş reytinqlərinin cəmi bazarın cəlbediciliyini xarakterizə edir. Cəlbedicilik reytinqləri şirkətin portfelində təmsil olunan hər bir məhsul xətti üçün hesablanır.

Rəqabətli mövqenin qiymətləndirilməsində nəzərə alınan amillərə aşağıdakılar daxildir: bazar payı; vahid məsrəflərin nisbi vəziyyəti; məhsul keyfiyyəti; müştərilər və bazarlar haqqında biliklər; əsas sahələrdə səriştələrin mövcudluğu; kifayət qədər texnoloji bilik səviyyəsi; liderlik keyfiyyətləri; və rəqiblərə nisbətən gəlirlilik. Şirkətin bölmələrinin rəqabət mövqeyinin kəmiyyət ölçüsünü əldə etmək üçün onların hər biri sənayenin cəlbediciliyini qiymətləndirərkən (çəkili reytinqlərin cəmi ilə) eyni yanaşma ilə qiymətləndirilir.

Sənayenin cəlbediciliyinin və şirkətin hər bir ayrı bölməsinin rəqabət mövqeyinin kəmiyyətcə qiymətləndirilməsi onları matrisin doqquz xanasından birinə təyin etmək üçün əsas rolunu oynayır (bax: yb;t). Dairələrin sahəsi sənayenin ölçüsünə mütənasibdir və onlarda olan rəqəmlər müəssisənin payını əks etdirir.

Yüksək bazar cəlbediciliyi ilə yüksək rəqabətli mövqeyə malik olan bölmələr (məhsullar) ən böyük investisiya cəlbediciliyinə malikdirlər (mövqe BCG modelindən “ulduzlara” uyğundur). Əksinə, cəlbediciliyi aşağı olan bazarlarda rəqabət mövqeyinin zəifliyi bu cür aktivlərdən çıxmağı zəruri edir (BCG modelinin “itləri” ilə bənzətməklə). Eynilə, McKinsey matrisinin doqquz mövqeyinin hər birinə fərqli inkişaf strategiyası təyin edilmişdir. Buna görə də, McKinsey matrisindən istifadə edərək məhsul portfelini təhlil edərək, şirkət cari rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirə və məhsul portfelinin elementlərinin hər biri üçün strategiya müəyyən edə bilər.

Bir vaxtlar matris analizi vasitələrinin populyarlığı o qədər böyük idi ki, sonradan bu mövzuda həm diferensiasiya meyarlarında (koordinat sistemləri), həm də fərqləndirmə dərəcəsində (matris ölçüləri) fərqlənən bir çox variasiya meydana çıxdı. Digər tanınmış matris modellərini qısaca xarakterizə edək.

Shell modeli ( Shell) strateji biznesin yerləşdirilməsi ideyasının inkişafı olan McKinsey matrisinə çox bənzəyir. Shell matrisinin bir xüsusiyyəti bazarın oliqopoliya olduğu fərziyyəsidir. Buna görə də, zəif rəqabət mövqeləri olan biznes bölmələri üçün dərhal və ya tədricən çıxış strategiyası tövsiyə olunur. Həmçinin sənayenin cəlbediciliyi təkcə sözügedən müəssisə üçün deyil, bütün bazar iştirakçıları üçün uzunmüddətli inkişaf potensialının mövcudluğunu nəzərdə tutur.

Shell modeli ölçüləri olan və "Sənaye üçün perspektivlər" - "Rəqabətli mövqe" oxlarında qurulmuş bir matrisdir. McKinsey modelində olduğu kimi, ölçülərin hər biri çoxfaktorlu reytinq göstəricisi tapmaqla müəyyən edilir. Eyni zamanda, Shell modeli biznesin kəmiyyət parametrlərinə daha çox diqqət yetirir. Əvvəllər təsvir edilmiş modellərə bənzətməklə, Shell matrisinin hər mövqeyi üçün müəyyən bir strategiya təyin olunur.

McKinsey konsepsiyasının başqa bir inkişafı Hofer və Şendel modelidir ( Hofer / Şendel). Orada optimal strategiyanın axtarışı "Bazarın təkamül mərhələləri" - "Rəqabətli mövqe" oxlarında aparılır. Eyni zamanda, Rəqabətli Mövqe göstəricisi də çoxfaktorlu reytinq dəyəridir. Tompson-Striklend matrisi şirkət tərəfindən hazırlanmış model kimi oxşar prinsip əsasında qurulub. Artur D. Little(matris ADL). Ayrıca, təhlil edilən müəssisənin rəqiblərə nisbətən qiymətləri və xərcləri nisbəti əsasında qurulan J. J. Lambinin matrisini qeyd etmək lazımdır.

Matris üsullarının nəzərdən keçirilməsinin bir hissəsi olaraq SWOT təhlili olaraq da bilinən SWOT matrisini qeyd etməmək mümkün deyil. Bu üsul BCG matrisinin meydana çıxması ilə təxminən eyni vaxtda C. Andrews tərəfindən hazırlanmış və məktəbin inkişafının nəticəsi idi. strateji planlaşdırma.

Klassik SWOT təhlili şirkətin fəaliyyətində güclü və zəif tərəflərin, potensial xarici təhdidlərin və əlverişli imkanların müəyyən edilməsini və onların sənaye üzrə orta göstəricilərə nisbətən və ya strateji əhəmiyyətli rəqiblərin məlumatlarına münasibətdə qiymətləndirilməsini əhatə edir. Belə bir təhlilin nəticələrinin təqdim edilməsi forması şirkətin fəaliyyətində güclü tərəflərin (S), zəif tərəflərinin (W), potensial əlverişli imkanların (O) və xarici təhlükələrin (T) cədvəllərinin (matrislərinin) tərtibi idi.

Bəzi tədqiqatçılar SWOT təhlilini şirkətlərin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üsullarına istinad edirlər. Təşkilatın güclü və zəif tərəflərinin təhlilinin, əlbəttə ki, şirkətin rəqabət qabiliyyətinin təhlilinə yaxın olması ilə razılaşsaq da, buna baxmayaraq, biz inanırıq ki, SWOT təhlili daha çox müəssisə strategiyasının formalaşdırılması və planlaşdırılması üçün bir vasitədir. bizə müəssisənin rəqabət qabiliyyətini deyil, rəqabət mühitini qiymətləndirməyə imkan verir.

Şirkətlərin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün matris üsullarının nəzərdən keçirilməsini yekunlaşdıraraq qeyd edirik ki, bu gün bu və ya digər dərəcədə yuxarıda müzakirə olunan modellərin inkişafı olan çoxlu müxtəlif strateji idarəetmə matrisləri mövcuddur.

Rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün matris üsullarının üstünlükləri onların sadəliyi və aydınlığını əhatə edir. Lazımi məlumat varsa, matris modelləri müəssisənin məhsul portfelinin rəqabət mövqeyinin qiymətləndirilməsində yüksək etibarlılığı təmin etməyə imkan verir.

Eyni zamanda, matris üsulları da bir sıra əhəmiyyətli çatışmazlıqlara malikdir. İlk növbədə qeyd etmək lazımdır ki, bir çox tədqiqatçılar şirkəti məhsul portfeli kimi qəbul etməyi kökündən yanlış hesab edirlər. Beləliklə, resurs konsepsiyası çərçivəsində şirkət biznes bölmələrinin məcmusu kimi deyil, əsas səlahiyyətlər toplusu kimi qəbul edilir.

Bundan əlavə, iqtisadçılar nəzərdən keçirilən yanaşmanın metodoloji qüsurlarını qeyd edirlər. Birincisi, bu modellərdən istifadə etmək üçün bazarı və onun parametrlərini düzgün müəyyənləşdirmək lazımdır və bunun üçün çox vaxt çoxlu analitik iş və etibarlı marketinq məlumatlarının mövcudluğu tələb olunur ki, bu da çox zəhmətli tədqiqatlara ehtiyac yaradır. Nəticədə, matrislərin qurulmasında həddən artıq çox sadələşdirmələrdən və subyektiv fərziyyələrdən istifadə olunur. Bunun nəticəsi nəzərdən keçirilən üsullar çərçivəsində kəmiyyət parametrlərinin və riyazi aparatın son dərəcə məhdud istifadəsidir ki, bu da öz növbəsində müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin dinamikasını və amillərini təhlil etmək imkanlarını azaldır.

İkincisi, bir çox tədqiqatçılar razılaşmırlar ki, şirkətin rəqabətli mövqeyinin təhlili yalnız məhsul portfelinin bazar xüsusiyyətlərinin (bazar payı, artım templəri və bazar cəlbediciliyi) birləşməsinin qiymətləndirilməsinə qədər azaldıla bilər. Başqa sözlə, matris üsulları sənayedə rəqabət vəziyyətini və müəssisələrin rəqabət üstünlüklərini xarakterizə edən amillər kompleksini əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdırır.

Bu metodoloji çatışmazlıqların nəticəsi ondan ibarətdir ki, matris metodlarından istifadə baş verənlərin səbəblərini təhlil etmək imkanlarını minimuma endirir və inkişafı çətinləşdirir. idarəetmə qərarları. Sadələşdirilmiş tövsiyələr - "it"i aclıqdan öldürmək və ya "ulduz" yetişdirmək - şirkət rəhbərliyi üçün etibarlı göstəricilər kimi xidmət etmək üçün kifayət deyil.

Əməliyyat üsulları

Təsərrüfat subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin müstəqil aləti kimi əməliyyat metodlarının müəyyənləşdirilməsi strateji planlaşdırmanın matris modelləri üçün alətlərin işlənib hazırlanması kimi baş vermişdir. Əməliyyat yanaşmasına görə, ən rəqabətli olan müəssisələrdir ən yaxşı yol bütün şöbə və xidmətlərin işi təşkil edilir (həmçinin ədəbiyyatda bu üsullar qrupu “effektiv rəqabət nəzəriyyəsinə əsaslanan üsullar” kimi tanınır).

Şirkətin hər bir xidmətinin effektivliyinə bir çox amillər - müəssisənin resursları təsir göstərir. Şöbələrin hər birinin fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi onun bu resurslardan istifadəsinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsini nəzərdə tutur. Eyni zamanda, bir müəssisənin resursları geniş şəkildə başa düşülür - bu, yalnız maliyyə və maddi formada kapital deyil, həm də kadrlar, idarəetmə vəziyyəti, əlaqə auditoriyası və marketinq təşkilatı ilə əlaqə keyfiyyətidir. Bu şəkildə müəyyən edilmiş müəssisənin hər bir resursu müvafiq kəmiyyət və ya keyfiyyət göstəricisi ilə qiymətləndirilə bilər. Beləliklə, şirkətin rəqabət qabiliyyəti onun təsərrüfat fəaliyyətinin müəyyən aspektlərini - əməliyyatları yerinə yetirməsinin effektivliyinin özəl göstəricilərinin məcmusu kimi görünür.

Tədqiq olunan müəssisənin rəqabət qabiliyyətini əməliyyat metodundan istifadə etməklə qiymətləndirmək üçün ilk növbədə rəqabət qabiliyyətinin təmin edilməsi üçün əhəmiyyətli olan əməliyyatların və göstəricilərin siyahısını müəyyən etmək lazımdır. Bir qayda olaraq, bu göstəricilər marketinq, iqtisadi, istehsalat, təşkilati, kadr və s. qruplara bölünür. Təxmini göstəricilərin və əməliyyatların tərkibi və strukturu tədqiq olunan sənayedən və metodologiyanın müəllifindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Əməliyyatların performansını qiymətləndirmək üçün həm iqtisad elminə məlum olan, həm də müəlliflər tərəfindən yeni təqdim edilmiş göstəricilərdən istifadə olunur. Onların sayı bir neçə onlarla ola bilər (gəlirlilik və likvidlikdən tutmuş kadr dövriyyəsinə, qarşı tərəflərin məmnunluq dərəcəsinə və müəssisənin yeniliklərə uyğunlaşma qabiliyyətinə qədər). Müəyyən göstəriciləri toplamaq və emal etmək mümkün olmadıqda, ekspert üsullarından geniş istifadə olunur.

Tədqiq olunan müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün göstəricilərin hər biri rəqabət aparan təsərrüfat subyektinin oxşar göstəricisi (və ya istinad dəyəri) ilə müqayisə edilir, nəticədə hər bir əməliyyat üçün qismən səmərəlilik əmsalları müəyyən edilir:

k i– uyğun olaraq özəl səmərəlilik əmsalı i- əməliyyat;

l a- məna i-tədqiq olunan müəssisənin göstəricisi;

l e- istinad dəyəri i-ci göstərici.

Gələcəkdə metoddan asılı olaraq müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün əldə edilmiş qismən səmərəlilik əmsalları müxtəlif riyazi emallara məruz qalır. Çox vaxt müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin göstəricisi qismən səmərəlilik əmsallarının orta çəkili hesablanması ilə tapılır:

K

a i- çəki əmsalı i-ci əməliyyat (ekspert üsulu ilə müəyyən edilir);

k i– özəl səmərəlilik əmsalı i-ci əməliyyat.

Qeyd edək ki, nəzərdən keçirilən metodlar qrupunun müxtəlif variantlarına kifayət qədər mürəkkəb riyazi aparat daxil ola bilər. Bu, ilkin göstəricilərin emalı üsullarında öz ifadəsini tapır - burada statistik məlumatların emalının müxtəlif üsullarından istifadə olunur: dəyərlərin standartlaşdırılması və normallaşdırılması, ekspert qiymətləndirmələrinin şərhi və sıralanması və s. yalnız əlavə (ifadə (3.1.7) kimi), lakin həmçinin multiplikativ, hətta eksponensial və güc.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin nəticələrinin təqdim edilməsi forması da müxtəlif ola bilər. Tədqiqatçılar rəqabət qabiliyyətinin müxtəlif diaqramlarını, polihedronlarını və “radarlarını”, eləcə də tədqiqat nəticələrini nümayiş etdirməyin digər formalarını qururlar. Xüsusilə, aşağıdakı şəkildə V. A. Moşnov tərəfindən təklif olunan iqtisadi subyektin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün əməliyyat modelinin qrafik şərhi göstərilir.

Əməliyyat metodlarının üstünlükləri müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin ən dəqiq qiymətləndirilməsi üçün maksimum ilkin şərtləri yaradan çox yönlü aspektlərinin (əməliyyatlarının) nəzərə alınmasını əhatə edir.

Əməliyyat metodlarının mənfi cəhəti hesab edilə bilər ki, onlar təsərrüfat subyektlərinin rəqabətqabiliyyətliliyini müəyyən edən amillərin (göstəricilərin) müəyyənləşdirilməsinə əsaslanaraq, bu amillərin maksimum sayını müəyyən etməyə, onların tam siyahısını (bəzi üsullar) yaratmaq üçün əsas yeri tuturlar. maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin onlarla müxtəlif göstəricilərinin emalını nəzərdə tutur).

Bununla belə, müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik amilləri sistemi açıqdır və bu sistemin bir çox elementləri qeyri-səlisdir. Şirkətin fəaliyyət parametrlərinin ən tam siyahısını əldə etmək üçün əməliyyat yanaşmasının tərəfdarları tez-tez bu siyahıya funksional olaraq asılı olan amilləri (məsələn, gəlirlilik və xərc səviyyələri) və ya iyerarxiyanın müxtəlif səviyyələrindəki amilləri (məsələn, ümumi) daxil edirlər. marja və gəlirlilik xalis gəlir) metodoloji baxımdan tamamilə düzgün olmayan. Bundan əlavə, rəqabətqabiliyyətlilik modelinin dəyişənlərinin sayında həddindən artıq artım (amillərin tamamilə tam siyahısını yaratmaq imkanının nəzəri fərziyyəsi halında) onların riyazi emalının mürəkkəbliyinin son dərəcə yüksək olmasına səbəb olur, və zəruri məlumatların toplanması vəzifəsi praktiki olaraq qeyri-mümkündür və bu, müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün oxşar üsulların praktiki tətbiqini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

Tədqiqatçılar tərəfindən müəyyən edilmiş rəqabət qabiliyyətlilik amillərini qiymətləndirmək, habelə müxtəlif əməliyyatların performans göstəricilərini müəyyən etmək üçün təxmini qiymətləndirmələrdən, əhəmiyyətli subyektivlikdən və şərtilikdən əziyyət çəkən "ekspert metodlarından" geniş istifadə olunur. Təbii ki, bəzi hallarda belə yanaşmadan qaçmaq mümkün deyil, lakin belə qiymətləndirmələrin əsas metod kimi istifadəsi ilkin şərti amillərlə şirkətin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilən göstəricisi arasında çox zəif riyazi əlaqəyə gətirib çıxarır.

Müəyyən tənqidlər müxtəlif ölçülü və heterojen göstəricilərin (məsələn, əmək məhsuldarlığının səviyyəsi və müəssisənin müflis olma ehtimalı) təsərrüfat subyektinin rəqabət qabiliyyətinin vahid göstəricisinə çevrilməsi ilə əlaqədardır. Burada iqtisadçılar təxmin edilən amillərin hər birinin çəki dəyərini müəyyən edən əmsallar təqdim edir və eyni zamanda göstəricilərin ölçülərini qaydasına salırlar. Bununla belə, əksər hallarda istifadə olunan əmsallar çox şərtlidir ki, bu da müəyyən amillərin müəssisənin rəqabət qabiliyyətinə təsirinin qiymətləndirilməsinin qeyri-adekvat olmasına gətirib çıxarır. Ancaq məsələ təkcə çəki əmsallarının şərtiliyində deyil. Müxtəlif iqtisadi qüvvələr hər bir konkret iqtisadi vəziyyətdə, müxtəlif dərəcədə müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinə təsir göstərir. Buna görə də müxtəlif təsərrüfat subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün qəsdən vahid çəki əmsallarının müəyyən edilməsi düzgün deyil.

Qeyd olunan çatışmazlıqları ümumiləşdirərək iddia etmək olar ki, ədəbiyyatda təqdim olunan şirkətlərin rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsinin bir çox operativ üsulları bir sıra metodoloji çatışmazlıqlara görə heç də həmişə təsərrüfat subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin adekvat qiymətləndirilməsinə imkan vermir. Əgər metodoloji aspektlərdən mücərrəd etsək, onda əməliyyat metodlarının əsas problemi ondan ibarətdir ki, onların tətbiqi qiymətləndirmə obyektləri üzrə böyük həcmdə məlumatların toplanması tələb olunur, buna görə də belə qiymətləndirmənin mürəkkəbliyi və dəyəri həddindən artıq olur.

Eyni zamanda, qeyd olunanlara görə əməliyyat üsullarının praktikada istifadə olunmadığını və ya çox az istifadə edildiyini söyləmək düzgün olmazdı. Dəyməz. Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək ehtiyacı obyektiv olaraq mövcud olduğundan və metodoloji cəhətdən əməliyyat üsulları məhsul metodlarından daha etibarlı olduğundan, analitiklər əməliyyat metodlarından istifadə etməyə məcbur olurlar.

Yalnız ixtisaslaşmış təşkilatlar yüksək əmək intensivliyinə görə əməliyyat metodlarından istifadə edərək müəssisənin rəqabət qabiliyyətini öyrənə bilər. Bunlara ilk növbədə sahibkarlıq subyektləri üçün investisiya reytinqləri təyin edən reytinq agentlikləri daxildir. İxtisaslaşmış agentliklərin reytinq modelləri maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin kəmiyyət göstəriciləri, keyfiyyət idarəetmə məlumatları, qrup və ya dövlət dəstəyi göstəriciləri, kredit tarixçəsi parametrləri və xəbərdarlıq siqnalları əsasında şirkətlərin kredit qabiliyyətinin çəkili qiymətləndirilməsindən başqa bir şey deyil. Oxşar reytinq modelləri Bank Riskinin Qiymətləndirilməsi üzrə Bazel Sazişlərinə uyğun olaraq borcalanların daxili reytinqlərini tətbiq edən kredit təşkilatları tərəfindən istifadə olunur. Bu tədqiqatın terminologiyasında reytinq modelləri əməliyyat metodlarıdır.

Heç bir şübhə yoxdur ki, qiymətləndirmə nüfuzlu bir reytinq agentliyi tərəfindən aparılır (məsələn, Fitch, Moody's, Standard & Poor's və ya RA "Ekspert") hər hansı bir şirkətin perspektivlərinin ən etibarlı əksi olacaqdır. Və daha çox, bankların öz borcalanlarına münasibətdə apardıqları reytinq qiymətləndirməsinin obyektivliyinə və düzgünlüyünə heç bir şübhə yoxdur. Və buna baxmayaraq, biz hesab edirik ki, rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası məsələsi reytinq modelləri ilə məhdudlaşmır.

İkincisi, ixtisaslaşmış qurumların reytinq modelləri qapalı və qeyri-ictimaidir. Bu, bir tərəfdən reytinqləri manipulyasiya etməyə və təhrif etməyə imkan verir (dünyanın aparıcı agentlikləri reytinqlərin təyin edilməsi ilə bağlı ittiham olunur). yüksək reytinqlər 2008-ci il likvidlik böhranından əvvəl emitentlər və defolt səviyyəli qiymətli kağızlar). Digər tərəfdən, digər bazar subyektlərinin (modelin sahibindən başqa) reytinq modellərindən sərbəst istifadəsi qeyri-mümkün olur.

Üçüncüsü, reytinq modellərinin (əməliyyat üsullarının) istifadəsi o qədər vaxt aparan, "çətin" və nəticədə bahalıdır ki, onlardan yalnız ən mürəkkəbləri istifadə edə bilər. böyük şirkətlər və kredit təşkilatları.

Bu səbəblərə görə praktikada mikro iqtisadi təhlilşirkətlərin rəqabət qabiliyyəti, fəaliyyət üsullarından geniş istifadə olunmur.

Qarışıq üsullar

Bu qrupa aid edilən üsullar birləşmiş üsullarla müəyyən edilir, çünki onların çərçivəsində müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi yalnız əldə edilənləri deyil, həm də potensial rəqabət qabiliyyətini vurğulamaq əsasında aparılır. Bu yanaşma, təsərrüfat subyektinin rəqabət qabiliyyətinin müəssisənin cari rəqabət qabiliyyətinin və onun rəqabət potensialının ayrılmaz dəyəri (birləşməsi) olduğu ifadəyə əsaslanır.

Müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinin inteqral göstəricisi çərçivəsində cari və potensial rəqabət qabiliyyəti və onların nisbətləri metoddan asılı olaraq dəyişə bilər. Əksər hallarda, cari (əldə edilmiş) rəqabət qabiliyyəti müəssisənin məhsullarının (məhsul üsullarının) rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi əsasında, potensial - iqtisadi fəaliyyətin müəyyən aspektlərini yerinə yetirməsinin effektivliyinin özəl göstəricilərini qiymətləndirmək yolu ilə müəyyən edilir. əməliyyat üsulları ilə analogiya).

Qiymətləndirmənin istifadə olunan riyazi aparatı (həm cari, həm də potensial) müvafiq məhsul və əməliyyat metodlarına bənzəyir.

Bu üsullar qrupunun üstünlüklərinə yalnız müəssisənin əldə edilmiş rəqabət qabiliyyəti səviyyəsini deyil, həm də gələcəkdə mümkün dinamikasını nəzərə alması daxildir. Göründüyü kimi, məhsul və əməliyyat metodlarının bir-birini tamamlaması onların zəif tərəflərini düzəltməli və güclü tərəflərini birləşdirməlidir.

Əslində, hər şey daha prozaik olur: cari və potensial rəqabət qabiliyyətinin müəyyən edilməsində istifadə olunan spesifik üsullar və üsullar son nəticədə əvvəllər nəzərdən keçirilən yanaşmalarda istifadə olunan metodları təkrarlayır, bu da müvafiq yanaşmaların mövcudluğuna və çatışmazlıqlarına səbəb olur. Təəssüflə qeyd etmək olar ki, “keçid” yanaşmalar nəticəsində onların məziyyətlərini gücləndirmək əvəzinə, çatışmazlıqları çoxalmışdır: məhsul metodlarının metodoloji uyğunsuzluğu operativ yanaşmanın zəhmətkeşliyi ilə daha da şiddətlənmişdir, bunun nəticəsində kombinə edilmiş üsullar müəssisələrin rəqabətqabiliyyətliliyini araşdıran tədqiqatçılar arasında ən az istifadə olunan metodlardır. Beləliklə, iqtisadi təhlil praktikası şübhəsiz sübut edir ki, məhsulun və əməliyyat metodlarının üstünlüklərinin birləşdirilməsinin düzgün görünən mesajı nəticədə yalnız çatışmazlıqları birləşdirməyə imkan verdi.

Biznesin qiymətləndirilməsi üsulları

Ayrı bir qrupda, bir işin dəyərinin qiymətləndirilməsinə əsaslanaraq müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmə üsullarını ayırırıq. Bu üsullar satış həcmi, mənfəət, xərc və digər fərziyyələrə əsaslanır maliyyə göstəriciləri(likvidlik, maliyyə sabitliyi, aktivlərin dövriyyəsi və səmərəliliyi) müəssisənin ayrı-ayrı iqtisadi aspektlərinin aralıq xarakteristikalarıdır. Və yalnız bazar qiymətləndirməsişirkət öz xarici və daxili mühitinin bütün əsas göstəricilərini birləşdirərək maliyyə rifahının və iqtisadi səmərəliliyin əsas meyarıdır. Nəticə etibarilə, biznesin dəyəri şirkətin inkişafının ayrılmaz göstəricisi kimi çıxış edir. Bu səbəbdən belə bir nəticəyə gəlmək olar ki, müxtəlif təsərrüfat subyektlərinin maya dəyərinin dinamikasının müqayisəsi müxtəlif müəssisələrin fəaliyyətinin nəticələrini və perspektivlərini müqayisə etməyə və buna görə də onların rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirməyə imkan verir.

Biznesin dəyərinin qiymətləndirilməsi maya dəyəri, gəliri və müqayisəli yanaşmaların nəticələri nəzərə alınmaqla və ya birjada onun qiymətli kağızlarının kotirovkaları əsasında şirkətin kapitallaşmasını müəyyən etməklə həyata keçirilə bilər. Hər iki halda biznesin dəyəri qiymətləndirilən müəssisənin fəaliyyəti haqqında əsas məlumatların məcmusunu nəzərə almaqla müstəqil ekspert qiymətləndirməsi əsasında müəyyən edilir. Fərq yalnız ekspertlərin sayındadır: birjada qiymətli kağızların kotirovkası zamanı ekspertlərin sayı o qədər çoxdur ki, qiymətləndirmədə xəta ehtimalı sıfıra enir.

Biznesin qiymətləndirilməsi metodunun əsasını təşkil edən nəzəri müddəa ilə tamamilə razılaşaraq, biz onu müəssisənin rəqabət qabiliyyətini (xüsusilə də şirkətin səhmlərinin kapitallaşmasının dinamikasını) qiymətləndirmək üçün ən etibarlı üsul hesab edirik. Və eyni zamanda, onun tətbiqi ya şirkətin dəyərinin qiymətləndirilməsi üçün son dərəcə bahalı prosedur tələb edir (daha doğrusu, bir neçə hesabat tarixinə bir neçə rəqib şirkətin dəyərinin qiymətləndirilməsi - dinamikanı müqayisə etmək üçün) və ya təhlil edilən müəssisənin qiymətli kağızlarının fond bazarında tədavülə malik olması tələb olunur. Bu məhdudiyyətlər müəssisələrin böyük əksəriyyəti üçün biznes qiymətləndirmə metodlarının tətbiqini qeyri-mümkün edir.

Dinamik üsullar

Bu metodlar qrupu şirkətin əsas iqtisadi göstəricilərinin qiymətləndirilməsinə əsaslandığı üçün adını almışdır. dinamikada("statikada" göstəriciləri qiymətləndirən yuxarıda göstərilən üsulların hamısından fərqli olaraq). Həqiqətən, zamandakı dəyişiklikləri nəzərə almadan, hətta ən vacib göstəricinin dəyəri təhlil edilən proses haqqında hərtərəfli təsəvvür yaratmağa imkan vermir. Əksinə, iqtisadi göstəricinin dinamikası haqqında hər hansı məlumat prosesin mənzərəsini dəfələrlə dolğun edir. Nəticə etibarilə, müəssisənin iqtisadi fəaliyyətinin göstəricilərinin dinamikada təhlili onlarla parametrin toplanması və işlənməsindən imtina etməyə və eyni zamanda şirkətlərin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin etibarlılığını əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verir.

Beləliklə, dinamik yanaşma iki prinsipə əsaslanır: təsərrüfat subyektinin fəaliyyətinin əsas göstəricilərinin müəyyən edilməsi və onlara münasibətdə dinamik təhlilin tətbiqi. Bir qayda olaraq, şirkətin gəlirliliyi (əməliyyat səmərəliliyi) və bazar payının dinamikası (strateji mövqeləşdirmə) əsas göstəricilər kimi qəbul edilir. Sonra müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi aşağıdakı düsturla aparıla bilər:

K– tədqiq olunan müəssisənin rəqabət qabiliyyəti;

K r– əməliyyat səmərəliliyi əmsalı;

K İ strateji yerləşdirmə əmsalıdır.

Daha ətraflı olaraq, əməliyyat səmərəliliyinin əmsallarının hesablanması proseduru ( K r) və strateji yerləşdirmə ( K İ) sm. .

Hesabat dövrü üçün şirkətin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirdikdən sonra bir neçə retrospektiv dövr üçün oxşar hesablamalar aparmaq lazımdır. Nəticədə rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin dinamik seriyası məlumat massivinin təmsilçiliyini təmin edir və müəssisənin rəqabət qabiliyyətini tez və etibarlı şəkildə qiymətləndirməyə imkan verir. Bununla əlaqədar olaraq, dinamik metod rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinə digər yanaşmalar üçün xarakterik olan metodoloji çatışmazlıqları düzəltməyə imkan verir və xərc nisbəti (əmək, əmək haqqı) baxımından optimaldır. Pul və vaxt) tədqiqat və nəticələrin etibarlılığı üçün.

Təhlil praktiki aspektləri bu icmalda təsvir edilən müəssisələrin rəqabətqabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi üsullarının tətbiqi belə nəticəyə gəlməyə imkan verir ki, onların çatışmazlıqları (yuxarıda ətraflı verilmiş) onların əksəriyyətinin praktiki tətbiqi imkanlarının aşağı olmasına gətirib çıxarır. İstisnadır dinamik yanaşma, bu, həm statik, həm də dinamikada rəqabət qabiliyyətini çox effektiv qiymətləndirməyə imkan verir. Bu yanaşmanın tətbiqi təsərrüfat subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin ümumi və xüsusi göstəricilərinin (həm cədvəl, həm də qrafik formada) zaman sıralarını təhlil etməyə imkan verir.

Şirkətin rəqabət qabiliyyətinin aydın və universal konsepsiyasına əsaslanan dinamik metod həm şirkətin məhsullarının rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini, həm də onun fəaliyyətinin səmərəliliyini nəzərə almağa imkan verir. Eyni zamanda, təsərrüfat subyektinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin metodoloji əsası o qədər sadədir ki, bu, təkcə cari (təhlil olunan) dövr üçün deyil, həm də retrospektiv olaraq hesablamalar aparmağa imkan verir ki, bu da öz növbəsində imkan verir: əldə edilən zaman silsiləsi əsasında dərindən həyata keçirmək faktor təhlili müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin dəyişməsi və gələcək üçün müvafiq dəyərlərin proqnozlaşdırılması.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün dinamik metodun nəzərdən keçirilməsi tədqiqatımızın növbəti bölməsinə həsr olunacaq.

Sənayedəki rəqiblərin və rəqabət şəraitinin öyrənilməsi, ilk növbədə, şirkətin rəqiblərə nisbətən üstünlükləri və çatışmazlıqlarının nə olduğunu müəyyən etmək və şirkətin öz uğurlu rəqabət strategiyasını inkişaf etdirməsi və rəqabət üstünlüyünü qorumaq üçün nəticələr çıxarmaq üçün tələb olunur Mlotok E. Prinsiplər marketinq araşdırması bazarda rəqabət Marketinq ensiklopediyası - http://www.marketing.spb.ru/.

Müsabiqə (lat. concurrere - yarışmaq) - iştirakçılar arasında rəqabət bazar iqtisadiyyatı malların istehsalı, alınması və satışı üçün ən yaxşı şərait üçün.

Ümumiyyətlə, müasir iqtisadçılar rəqabəti istehsalın səmərəliliyinin əsas səbəblərindən biri hesab edirlər. Məhz rəqabət firmaları elmi və texnoloji nailiyyətləri tətbiq etməyə, istehsal texnologiyasını təkmilləşdirməyə məcbur edir.

Rəqabətin mahiyyəti ilk növbədə onun iqtisadi ədəbiyyatda vurğulanan aşağıdakı funksiyalarında özünü göstərir:

1. İstehsalçının istehlakçının ehtiyaclarına diqqətinin təmin edilməsi, onsuz qazanc əldə etmək;

2. istehsalın səmərəliliyinin artmasının stimullaşdırılması, istehsalçıların “yaşamasının” təmin edilməsi;

3. əmtəə istehsalçılarının differensasiyası (bəziləri qalib gəlir, digərləri uduzub müflis olur, digərləri özbaşına qalır);

4. istehsala təzyiq, sənaye sahələri arasında resursların bölüşdürülməsi Milli iqtisadiyyat tələb və gəlir dərəcəsinə görə;

5. rəqabət qabiliyyətli olmayan müəssisələrin ləğvi, onların satılması, başqa, daha güclü müəssisələr tərəfindən birləşdirilməsi və ya mənimsənilməsi, transformasiyası və s.;

6. qiymətin aşağı salınmasının stimullaşdırılması və malların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması.

Şirkətin öz rəqabət qabiliyyətinin müəyyən edilməsi hər hansı bir təsərrüfat subyektinin marketinq fəaliyyətinin tərkib elementidir.

Şirkətin rəqabət mövqeyinin qiymətləndirilməsi aşağıdakılar üçün tələb olunur:

rəqabət qabiliyyətinin artırılması üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması;

məhsulun birgə istehsalını təşkil etmək üçün müəssisə tərəfindən tərəfdaşın seçilməsi;

perspektivli istehsala investor vəsaitlərinin cəlb edilməsi;

Şirkətin yeni bazarlara çıxması üçün proqramın hazırlanması və s.

İstənilən halda qiymətləndirmənin məqsədi müəssisənin sənaye bazarındakı mövqeyini müəyyən etməkdir.

Rəqabət və rəqabətqabiliyyətlilik problemi iqtisadi nəzəriyyənin ən qədim mövzularından biridir. Adam Smit də deyirdi ki, görünməz əl dünyanı idarə edir və bazar iqtisadiyyatı dağılmır, çünki rəqabət hər şeyi öz yerinə qoyur və yalnız öz maraqlarını təmin etməyə çalışan insanlar son nəticədə cəmiyyətin rifahı üçün çalışırlar. Bununla belə, 1970-ci illərin əvvəllərinə qədər rəqabətqabiliyyətlilik mövzusuna böyük diqqət yetirilməsinə baxmayaraq, onun inkişafına çox az yeni ideyalar daxil edilmişdir. Bu sahədə köklü sıçrayış Maykl Porterin adı ilə bağlıdır.

Onun araşdırmasına görə, müəyyən bazarda rəqabət vəziyyəti beş rəqabət qüvvəsi ilə xarakterizə edilə bilər Porter M.E. Beynəlxalq müsabiqə. - M.: Int. Əlaqələr, 1993. (Şəkil 1.1):

1. Rəqabət edən satıcılar arasında rəqabət.

2. Qiymət rəqabətli əvəzedicilər olan məhsullardan rəqabət.

3. Yeni rəqiblərin təhlükəsi.

4. Təchizatçıların iqtisadi imkanları və ticarət qabiliyyəti.

5. Alıcıların iqtisadi imkanları və ticarət qabiliyyəti.

Http://www. allbest.ru/

Şəkil 1.1. Sənaye Rəqabətini Müəyyən edən Beş Qüvvə

(1) Hər bir firma daha yaxşı mövqe qazanmaq və rəqabət üstünlüyündən faydalanmaq üçün öz rəqabət strategiyasına əməl edir;

(2) Əvəzedici məhsullardan yaranan təhlükədən yaranan rəqabətli qüvvələr;

(3) Yeni rəqiblərin təhlükəsindən yaranan rəqabət aparan qüvvələr;

(4) Təchizatçıların potensialından və ticarət qabiliyyətindən irəli gələn rəqabət qüvvələri;

(5) Alıcıların imkanlarından və ticarət qabiliyyətlərindən irəli gələn rəqabətli qüvvələr.

Şirkətin sənayedəki mövqeyi geniş şəkildə iki əsas növə bölünən rəqabət üstünlükləri ilə müəyyən edilir:

1. aşağı qiymətlər;

2. məhsulun fərqləndirilməsi.

Aşağı məsrəflər firmanın müqayisə olunan məhsulu rəqiblərindən daha aşağı qiymətə inkişaf etdirmək, istehsal etmək və satmaq qabiliyyətini əks etdirir. Rəqiblərlə eyni qiymətə mal satan şirkət böyük qazanc əldə edir. Beləliklə, polad və yarımkeçirici qurğular istehsal edən Koreya firmaları bu yolla xarici rəqiblərinə qalib gəldi. Onlar az maaşlı, lakin yüksək məhsuldar işçi qüvvəsindən istifadə edərək, çox aşağı qiymətə müqayisə olunan mallar istehsal edirlər müasir texnologiya, və xaricdə alınmış və ya lisenziya əsasında istehsal edilmiş avadanlıq.

Fərqləndirmə müştəriyə yeni məhsul keyfiyyəti, xüsusi istehlak xassələri və ya satışdan sonrakı xidmət şəklində unikal və daha böyük dəyər təqdim etmək qabiliyyətidir. Məsələn, alman dəzgahı firmaları yüksəkliyə əsaslanan diferensiasiya strategiyasından istifadə edərək rəqabət aparır texniki spesifikasiyalar məhsullar, etibarlılıq və sürətli texniki xidmət. Fərqləndirmə firmaya yüksək qiymətləri diktə etməyə imkan verir ki, bu da rəqiblərlə bərabər xərclərlə yenidən böyük gəlir gətirir.

Həm aşağı xərclərə, həm də fərqləndirməyə əsaslanan rəqabət üstünlüyü əldə etmək çətin, lakin yenə də mümkündür. Bunu etmək çətindir, çünki çox yüksək istehlak xüsusiyyətlərinin təmin edilməsi və ya mükəmməl xidmət göstərilməsi qaçılmaz olaraq malların maya dəyərinin artmasına səbəb olur. Əlbəttə ki, firmalar texnologiya və ya istehsal üsullarını həm xərcləri azaldan, həm də differensasiyanı artıran üsullarla təkmilləşdirə bilər, lakin nəticədə rəqiblər də eyni şeyi edəcək və hansı növ rəqabət üstünlüyünə diqqət yetirmək qərarına gəlməyə məcbur edəcəklər.

Bununla belə, istənilən effektiv strategiya, tipik strategiyaları Şəkil 1.2-də təqdim olunan dünyanın aparıcı firmaları Sony, Inte, Samsung və başqaları kimi rəqabət üstünlüyünün hər iki növünə diqqət yetirməlidir.

Rəqabət üstünlüyü

Aşağı xərclər Fərqləndirmə

Şəkil 1.2. Tipik firma strategiyaları

J.-J. Lambin Lambin J-J. Strateji Marketinq. Avropa perspektivi / Per. fransız dilindən - Sankt-Peterburq: Nauka, 1996. M. Porterin əsərinin dərcindən təxminən altı il sonra onun tərəfindən nəşr olunan rəqabət üstünlüyü və rəqabət qabiliyyətinə dair konsepsiyalarını və təriflərini təqdim edir.

Rəqabət üstünlüyü, bir məhsulun və ya markanın şirkət üçün birbaşa rəqibləri üzərində müəyyən bir üstünlük yaradan xüsusiyyətləri, xüsusiyyətləridir. Bu atributlar və ya xüsusiyyətlər çox fərqli ola bilər və həm məhsulun özünə (əsas xidmətə), həm də ona aid ola bilər əlavə xidmətlər, bazanı müşayiət edən, şirkət və ya məhsula xas olan istehsal, marketinq və ya satış formalarına.

Beləliklə, bu üstünlük nisbidir, məhsul bazarında və ya bazar seqmentində ən yaxşı mövqeyə malik olan rəqiblə müqayisədə müəyyən edilir. Bu ən təhlükəli rəqib prioritet adlanır.

Rəqabət üstünlüyü, əgər məhsulun səciyyəvi keyfiyyətlərinə əsaslanarsa və ya xərclərin azaldılması, ya da səmərəliliyin yüksəldilməsi hesabına alıcı üçün dəyər yaradarsa, “xarici” ola bilər. Buna görə də xarici rəqabət üstünlüyü firmanın “bazar gücünü” o mənada artırır ki, o, bazarı müvafiq fərqləndiriciliyi təmin etməyən prioritet rəqibinkindən daha yüksək satış qiymətini qəbul etməyə məcbur edə bilər.

Xarici rəqabət üstünlüyündən irəli gələn strategiya firmanın marketinq üzrə biliklərinə, mövcud məhsullardan narazı müştərilərin gözləntilərini müəyyən etmək və qarşılamaqda üstünlüyünə əsaslanan diferensiasiya strategiyasıdır.

Rəqabət üstünlüyü, əgər o, firmanın istehsal xərcləri, firmanın idarə edilməsi və ya məhsulu baxımından üstünlüyünə əsaslanırsa, rəqibinkindən daha aşağı maya dəyərinə nail olmağa imkan verən “istehsalçı dəyəri” yaradırsa, “daxili”dir. Daxili rəqabət üstünlüyü daha yüksək “məhsuldarlığın” nəticəsidir ki, bu da firmaya daha çox gəlirlilik və bazarın və ya rəqabətin tətbiq etdiyi aşağı satış qiymətlərinə daha çox müqavimət göstərməsini təmin edir.

Daxili rəqabət üstünlüyünə əsaslanan strategiya, əsasən firmanın təşkilati və istehsalat biliklərinə əsaslanan xərclər üstünlüyü strategiyasıdır.

Fərqli mənşəli və fərqli təbiətə malik bu iki növ rəqabət üstünlüyü çox vaxt uyğun gəlmir, çünki onlar çox fərqli bacarıq və mədəniyyət tələb edir.

Şəkil 3-də J.-J-ə uyğun olaraq strategiyaların növləri və rəqabət üstünlüyü göstərilir. Lambena, uyğunlaşdırılmışdır oxlar C-C və S-S.

Konkret vəziyyətdən, rəqabət üstünlüklərinin və resursların mövcudluğundan asılı olaraq firma Şəkil 3-də göstərilən strategiyalardan birini seçə bilər. Əsas odur ki, şirkətin strategiyası zərərsizlik xəttinin sağında (aşağıda) olmalıdır.

Şəkil 1.3. Rəqabət üstünlüyünün növləri və strategiyaları

Şəkil 1.3-də göstərilən nöqtələrin dəyərləri:

"1" nöqtəsində şirkətin məhsulunun dəyəri prioritet rəqibin məhsulunun dəyərindən 20% aşağıdır, qiymət daha aşağıdır (və buna görə də keyfiyyət daha aşağıdır, çünki rəqabətli mühitdə qiymət bazar tərəfindən müəyyən edilir). 10%. Bu o deməkdir ki, şirkətin bu məhsul üzrə mənfəəti rəqiblə müqayisədə 10% (20 - 10) artacaq.

“2” bəndində şirkətin malının dəyəri rəqibin maya dəyərindən 10%, qiyməti isə 30% aşağıdır, bu o deməkdir ki, şirkətin mənfəəti rəqibin mənfəətindən 20% az olacaq (30 - 10), şirkət zərərə məruz qalır.

“3” nöqtəsində şirkətin malının dəyəri 20% yüksək, qiyməti isə 20% aşağıdır.

Əgər qiymətin keyfiyyətlə mütənasib olduğunu fərz etsək, onda “5” nöqtəsində olan məhsul həm xərc, həm də keyfiyyət baxımından sərfəli deyil. Lakin praktikada bu nisbət heç də həmişə müşahidə olunmur, ona görə də variantlar mümkündür.“5” nöqtəsində qiymət (keyfiyyət) 20%, maya dəyəri isə 10% yüksəkdir, bu isə o deməkdir ki, əlavə mənfəət əldə edir. şirkət rəqiblə müqayisədə 10% olacaq.

İdeal zonada "6" nöqtəsi, şirkət həm xərclər (10% aşağı), həm də keyfiyyət (20% yüksək) baxımından strategiyaları həyata keçirir.

Bazarda birbaşa rəqiblər arasında rəqabətin intensivliyi və spesifik formaları rəqabət şəraitinin xarakterindən asılı olaraq dəyişir.

Bazarda (sənayedə) lider mövqeyə nail olmaq yalnız rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün operativ və obyektiv metod olduqda mümkündür.

Rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün ən məşhur üsullar:

1. Matris metodu (Boston Consulting Group [BCG] tərəfindən hazırlanmışdır).

Metodologiya məhsulun/xidmətin həyat dövrünü nəzərə almaqla rəqabət qabiliyyətinin təhlilinə əsaslanır. Qiymətləndirmənin mahiyyəti koordinat sistemi prinsipi əsasında qurulmuş matrisin təhlilindən ibarətdir: üfüqi - xətti miqyasda satışların sayının artması / azalması; şaquli - bazarda məhsulun/xidmətin nisbi payı. Ən rəqabətli olanlar sürətlə böyüyən bazarda əhəmiyyətli paya sahib olan müəssisələrdir.

Metodun üstünlükləri: satış həcmi haqqında etibarlı məlumat olduqda, metod qiymətləndirmənin yüksək reprezentativliyinə imkan verir.

Metodun çatışmazlıqları: baş verənlərin səbəblərinin təhlilini istisna edir və idarəetmə qərarlarının hazırlanmasını çətinləşdirir.

2) Əsas yanaşma kimi müəssisənin mallarının/xidmətlərinin qiymətləndirilməsindən istifadə edən metod.

Bu üsul istehsalçının rəqabətqabiliyyətliliyi nə qədər yüksəkdirsə, onun məhsullarının rəqabət qabiliyyəti də bir o qədər yüksək olduğu arqumentinə əsaslanır. Məhsulun/xidmətin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirən göstərici kimi iki xüsusiyyətin nisbətindən istifadə olunur: qiymət və keyfiyyət. Ən rəqabətli məhsul bu xüsusiyyətlərin optimal nisbətinə malikdir:

CT \u003d K / C, burada:

K - malın keyfiyyətinin göstəricisidir;

C - malın qiymətinin göstəricisi;

Kt - malların rəqabət qabiliyyətinin göstəricisi (şəkil 3).

Alıcı üçün məhsulun istehlak dəyəri ilə onun ödədiyi qiymət arasındakı fərq nə qədər yüksək olarsa, məhsulun rəqabətqabiliyyətlilik marjası, istehlakçının payı bir o qədər yüksək olar.

Metodun üstünlüyü: o, müəssisənin rəqabətqabiliyyətliliyinə təsir edən ən mühüm meyarı - malların rəqabət qabiliyyətini nəzərə alır.

Metodun çatışmazlıqları: müəssisənin üstünlükləri və çatışmazlıqları haqqında çox məhdud bir fikir əldə etməyə imkan verir, çünki müəssisənin rəqabət qabiliyyəti məhsulun rəqabət qabiliyyəti formasını alır və digər aspektlərə təsir göstərmir.

3) Effektiv rəqabət nəzəriyyəsinə əsaslanan metod.

Bu nəzəriyyəyə görə, bütün şöbə və xidmətlərin işinin ən yaxşı təşkil olunduğu müəssisələr ən rəqabətli müəssisələrdir. Xidmətlərin hər birinin effektivliyinə bir çox amillər - şirkətin resursları təsir göstərir. Şöbələrin hər birinin fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi onun bu resurslardan istifadəsinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsini nəzərdə tutur. Metod dörd qrup göstəricisinin və ya rəqabətqabiliyyətlilik meyarının qiymətləndirilməsinə əsaslanır (Cədvəl 1.1).

Birinci qrupa idarəetmənin effektivliyini xarakterizə edən göstəricilər daxildir istehsalat prosesi: istehsal məsrəflərinin rentabelliyi, əsas fondların istismarının rasionallığı, malların hazırlanması texnologiyasının təkmilləşdirilməsi, istehsalda əməyin təşkili.

İkinci qrupa dövriyyə kapitalının idarə edilməsinin effektivliyini əks etdirən göstəricilər daxildir: müəssisənin müstəqilliyi xarici mənbələr maliyyələşdirmə, müəssisənin borclarını ödəmək qabiliyyəti, gələcəkdə müəssisənin sabit inkişaf imkanları.

Cədvəl 1.1. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin meyarları və göstəriciləri

Rəqabət qabiliyyətinin meyarları və göstəriciləri	Qiymətləndirmədə göstəricinin rolu
1. Müəssisənin istehsal fəaliyyətinin səmərəliliyi
1.1. Məhsul vahidi üçün istehsal xərcləri, rub. 1.2. Aktivlərin gəlirliliyi, min rubl 1.3. Məhsulun gəlirliliyi, %. 1.4. Əmək məhsuldarlığı, min rubl / adam	Məhsulun maya dəyərini əks etdirir. Əsas istehsal fondlarından istifadənin səmərəliliyini xarakterizə edir. Məhsul istehsalının rentabellik dərəcəsini xarakterizə edir. İstehsalın təşkili və əməyin istifadəsinin səmərəliliyini əks etdirir.
2. Müəssisənin maliyyə vəziyyəti
2.1. muxtariyyət əmsalı. 2.2. Ödəmə qabiliyyəti nisbəti. 2.3. Mütləq likvidlik əmsalı. 2.4. Dövriyyə kapitalının dövriyyə nisbəti	Müəssisənin borc götürülmüş mənbələrdən müstəqilliyini xarakterizə edir. Müəssisənin maliyyə öhdəliklərini yerinə yetirmək qabiliyyətini əks etdirir və iflas ehtimalını ölçür. Cari öhdəliklərin ödənilməsi mənbələri olan vəsaitlərin keyfiyyət tərkibini əks etdirir. Dövriyyə vəsaitlərindən istifadənin səmərəliliyini səciyyələndirir. zamanına uyğun gəlir dövriyyə kapitalı istehsalın və dövriyyənin bütün mərhələlərindən keçir.
3. Malların satışı və təşviqinin təşkilinin səmərəliliyi
3.1. Satış gəliri, %. 3.2 Həddindən artıq ehtiyat əmsalı hazır məhsullar. 3.3. Tutumdan istifadə əmsalı.	Müəssisənin bazarda gəlirlilik dərəcəsini, malların qiymətinin təyin edilməsinin düzgünlüyünü səciyyələndirir. Hazır məhsulların həddən artıq yığılma dərəcəsini əks etdirir. Göstəricinin artması tələbin azaldığını göstərir. Müəssisənin işgüzar fəaliyyətini, xidmət müddətinin səmərəliliyini xarakterizə edir Reklamın və satışın təşviqinin iqtisadi səmərəliliyini xarakterizə edir.
4. Məhsulun rəqabət qabiliyyəti
4.1. Məhsul keyfiyyəti. 4.2. Məhsulun qiyməti.	Məhsulun təyinatına uyğun olaraq ehtiyacları ödəmək qabiliyyətini xarakterizə edir.

Üçüncü qrupa reklam və təşviqat yolu ilə bazarda malların satışı və təşviqinin idarə edilməsinin effektivliyi haqqında təsəvvür əldə etməyə imkan verən göstəricilər daxildir.

Dördüncü qrupda isə - malların rəqabət qabiliyyətinin göstəriciləri: malın keyfiyyəti və onun qiyməti.

Bu göstəricilərin hər biri müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik əmsalının (MMK) hesablanması üçün müxtəlif dərəcədə əhəmiyyət kəsb etdiyinə görə, meyarların çəki əmsalları ekspert vasitələri ilə işlənib hazırlanmışdır.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin bu qiymətləndirilməsi iqtisadi fəaliyyətin bütün ən mühüm qiymətləndirmələrini əhatə edir sənaye müəssisəsi, ayrı-ayrı göstəricilərin təkrarlanmasını aradan qaldırır, müəssisənin sənaye bazarındakı mövqeyinin şəklini tez və obyektiv şəkildə əldə etməyə imkan verir. Qiymətləndirmə zamanı müxtəlif dövrlər üçün müqayisəli göstəricilərin istifadəsi bu metodu fərdi xidmətlərə operativ nəzarətin bir variantı kimi tətbiq etməyə imkan verir Mlotok E. Bazarda rəqabətin marketinq tədqiqatının prinsipləri.

Beləliklə, şirkətdə struktur bölmələrinin rəqabət qabiliyyətinin öyrənilməsində matris metodundan istifadəni nəzərdən keçirək.

MarketingMix-də məlumatların təhlili və təqdim edilməsi üçün alətlər: Satış dinamikasının təhlili, Satış strukturunun təhlili, Model (matris) BCG.

Hər bir məhsul qrupunun xarakteristikası olaraq (XXX MMC-də bu, struktur bölmədir) K parametri nəzərə alınır - baza dövründə "məhsul qrupunun (struktur bölməsinin) müəssisənin ümumi satışındakı payı" (2011). Əsaslandırma olaraq aşağıdakı mülahizələri irəli sürdük:

XXX MMC-nin satış həcmi faktiki olaraq hər bir konkret dövrdə onun (müəssisə) bazarının həcmidir;

· hər bir struktur bölmə üçün əsas vəzifə bazar payı azalsa belə, öz satış həcmlərinin mütləq artımıdır (bu, prinsipcə mümkündür);

· bazar həcmlərində dinamik və həmişə proqnozlaşdırıla bilməyən dəyişikliklər şəraitində, satış həcminin azalması ilə bazar payının arta biləcəyi bir vəziyyət mümkündür.

K parametri yuxarıda göstərilən çatışmazlıqlardan dəqiq məhrumdur ki, bu da onu müəssisə xidmətlərinin ümumi spektrində qrupların (struktur bölmələrin) əhəmiyyətinin orta müddətli strateji təhlili üçün kifayət qədər uyğun edir. Hər bir məhsul qrupu üçün K parametri düsturla hesablanır:

K i \u003d Y i / Y 0 * 100%,

Burada Y 0 - əsas dövr üçün pul ifadəsində ümumi satışlar;

Y i - eyni dövr üçün i -ci qrup məhsullarının satış həcmi.

Bu halda, təbii olaraq, Y 0 = K Y i

K parametrlərinin hesablanması proseduru ənənəvi BCG analizinin ilkin mərhələlərinə tam uyğundur və olduqca sadədir.

Məhsul qrupunun ikinci xarakteristikası olaraq (matrisanın şaquli oxu) T parametri təklif olunur - xətti boyunca baza dövründə "müəssisənin satış həcmindəki dəyişiklik sürətində məhsul qrupunun payı" trend. Zaman-zaman satış funksiyasının dinamik təhlilinin tərkib hissəsi olan “xətti tendensiya” anlayışının mahiyyəti F.Kotler Kotlerin F.Marketinqin əsasları: Per. ingilis dilindən. - M.: Rosinter, 1996, s. 352.

Kotler F. Marketinqin əsasları: Per. ingilis dilindən. - M.: Rosinter, 2006.

Cədvəl 1.2 və Şəkil 1.4 baza dövründə (2011) aylıq satışları dəyər ifadəsində təqdim edir.

Cədvəl 1.2. Departamentlər üzrə satış dinamikası

Analitika şöbəsi	abunə şöbəsi

Şəkil 1.4. 2011-ci ildə struktur bölmələr üzrə satış dinamikası

Aydındır ki, il ərzində aylıq satış həcmi dəyişir, lakin artmağa meyllidir. Xətti tendensiya baza dövründə şirkətin hərəkət istiqaməti haqqında cavab vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Riyazi mənada trend, faktiki dəyərlərin sapmalarını minimuma endirməklə (adətən ən kiçik kvadratlar metodundan istifadə etməklə) diskret faktiki dəyərlərindən yenidən qurulmuş xətti funksiyadır.

Aydın görünür ki, ümumilikdə il ərzində satış həcmi müəyyən artıma meyl göstərir. Satış funksiyası üçün xətti trend düsturu ənənəvi birinci dərəcəli polinom tənliyidir:

Y 0 \u003d A 0 * X + B 0,

burada Y 0 təxmin edilən satış həcmidir, X hesablanmış dövr (ay), A 0 əvvəlki hesablaşma dövrü ilə müqayisədə satışlarda təxmin edilən dəyişiklikdir (artım və ya azalma), B 0 tənlik sabitidir və bu kimi şərh edilə bilər. ilkin dövrdə (1-ci ay) nəzəri satış həcmi. Bəzi hallarda B 0 sıfır ola bilər. Ümumi halda A və B xəttinin əmsalları ən kiçik kvadratlardan kənarlaşma üsulu ilə hesablanır.

Bənzər bir prosedur - trendin hesablanması - hər bir məhsul qrupu üçün edilə bilər. Bu halda, hər bir i-ci qrup üçün trend tənlikləri oxşar formaya malik olacaq: Yi = A i *X + B i

Y 0 = K Y i olduğundan, xətti funksiyaların additivlik xassəsinə uyğun olaraq A 0 = KA i, yəni. ümumi satışın vahid artımı ümumi satışın iki qrupdan ibarət olduğu müəssisənin çeşidinə daxil olan struktur bölmələrinin bütün xidmət qruplarının satışlarının tək artımlarından ibarətdir. Aydın görünür ki, satışların ümumi artımı A 0 A 1 və A 2-dən ibarətdir, 1-ci qrup satışlarda müsbət artımı təmin edir, ayda orta hesabla 42,85%, 2-ci qrup isə yalnız 19,67% (Şəkil 1.5 və 1.6) .

Parametr T sadəcə olaraq hər bir məhsul qrupunun ümumi satış nisbətindəki dəyişikliyə töhfəsini xarakterizə edir və hər bir qrup üçün aşağıdakı düstura görə hesablanır: T i = A i / A 0 * 100%

burada A i - baza dövründə i-ci məhsul qrupunun trend əmsalı; 0 - eyni dövr üçün ümumi satışların tendensiyası əmsalı.

Şəkil 1.5. Analitik şöbəsinin satış funksiyasının xətti meyli

Şəkil 1.6. Müştəri şöbəsinin satış funksiyasının xətti tendensiyası

Hər bir struktur istiqamət üçün koordinat məkanı, burada onlardan biri K - hər bir qrupun satış həcmindəki payını ("bazar payı"), digəri T - satış həcminin dəyişmə sürətindəki payı ("bazar") xarakterizə edir. artım"). Hər bir məhsul qrupu üçün bu dəyərləri hesablayaraq və onları qrafik şəkildə təqdim edərək, çeşidin (struktur vahidinin) hər bir məhsul qrupunu xarakterizə edən və müəssisənin daxili məlumatları əsasında qurulan parametrik bir qrafik (strateji matris) əldə edirik.

Şəkil 1.7. Əmtəə qruplarının təhlili (struktur istiqamətləri) MMC "XXX"

Şəkil 1.7-nin qrafikində kvadrantlar sahəni T və K dəyərlərinə 20% bölmək yolu ilə əldə edilir. Bu bölmə ilə, BCG terminologiyasını saxlayaraq, böyümə sürətini azaltmaq meyli ilə (abunə şöbəsi) açıq bir "ulduz" - (analitik şöbə), "pul inək" var. Aydındır ki, müəssisənin strateji səyləri bu halda “ulduza” maksimum diqqət yetirməklə Abonent Departamentinin “canlanmasına” yönəldilə bilər ( Analitika şöbəsi). Məsələn, təşviqat fəaliyyətinin gücləndirilməsi və ya digər müvafiq marketinq qarışığı Khrutsky V.E. Korneeva I.V. Müasir marketinq: bazar araşdırması üçün kitabça: Proc. Fayda. - M.: Maliyyə və statistika, 1999, s. 288..

Təklif olunan metodologiya, müəssisənin daxili məlumatlarından əsas kimi istifadə edən və konsentrasiya, dinamik, matris və klaster təhlili üçün ən tipik prosedurları birləşdirən strateji təhlil, planlaşdırma və nəzarət üçün kifayət qədər sadə və effektiv alət əldə etməyə imkan verir. rəqabət qabiliyyətinin təhlili üçün müəssisənin məhsul qruplarının həcmləri və satış dərəcələri.

Rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün matris üsullarının siyahısı Cədvəl 1.3-də təqdim olunur.

Cədvəl 3. Müəssisələrin planlaşdırılmasında matris vasitələrinin tətbiqi

BCG matrisi	Artım templərinin və bazar payının təhlili	Boston Consulting Group, Təcrübə üzrə Perspektivlər. Boston, Mass.: The Boston Consulting Group, 1972
Matris GE	Müqayisəli bazar cəlbediciliyinin və rəqabət qabiliyyətinin təhlili	Hussey D.E. Portfolio Analizi: İstiqamət Siyasəti Matrisi ilə Praktiki Təcrübə // Uzunmüddətli Planlaşdırma. Cild 11. avqust S.2-8, 1978
ADL matrisi	Sənayenin həyat dövrünün təhlili və nisbi bazar mövqeyi	Artur D. Little.
HoferŞendel matrisi	Sənayedə rəqiblər arasında mövqenin və bazarın inkişaf mərhələsinin təhlili	sit., Efremov V.S. Strateji təhlil və planlaşdırmanın klassik modelləri: HoferŞendel modeli // Rusiyada və xaricdə idarəetmə, № 2 1998.
Ansoff matrisi ("bazar - məhsul")	Bazarlara və məhsullara münasibətdə strategiyanın təhlili	Ansoff I.H. Diversifikasiya üçün strategiyalar // Harvard Biznes İcmalı. Cild 35.Sentyabr-okt.P113-124, 1957
Porter Matrix (beş rəqabət qüvvəsi)	Biznesin inkişafı üçün strateji perspektivlərin təhlili	Porter M.E. Rəqabət Strategiyası: Sənaye və Rəqiblərin Təhlili Texnikaları. N.Y.: Azad Mətbuat, 1980
Bazarda rəqabət reaksiyasının elastiklik matrisi	Məhsula üstünlük verən rəqibin reaksiyasının elastikliyindən asılı olaraq məhsulun rəqabətqabiliyyətliliyi amilləri üzrə şirkətin fəaliyyətinin təhlili
Məhsul qruplaşdırma matrisi	Məhsul qruplarının təhlili	Doyle P. İdarəetmə: strategiya və taktika Sankt-Peterburq: Sankt-Peterburq, 1999
Matris "təsir qeyri-müəyyənliyi"	Yeni bazara girərkən təsir səviyyəsinin və qeyri-müəyyənlik dərəcəsinin təhlili	Bock F., Hellweg M., Lube M.-M.A Yüksək Qeyri-müəyyənlik Dövrlərində İnnovasiya və İnkişafın Dəstəklənməsi Strategiyası - Artur D. Little, 1998.

Mikrorəqabət qabiliyyətinin öyrənilməsində ənənəvi istiqamət müəssisələrin, eləcə də məhsul və xidmətlərin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi və təhlilidir.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodunun seçilməsi, bir tərəfdən qiymətləndirmənin funksional tamlığını və etibarlılığını təmin etməli, digər tərəfdən isə onun müəyyənləşdirilməsinə sərf olunan vaxtı və xərcləri azaltmalı olan əsas qərardır. . Buna görə də, onun mahiyyətinin, əsaslandırılmasının, məqsədəuyğunluğunun və minimum səhvlə qiymətləndirmənin əldə edilməsinin mümkünlüyünün aşkar edilməsindən ibarət olan qiymətləndirmə metodunun seçilməsi qiymətləndirmə prosedurunun əsas mərhələlərindən biridir. Bundan əlavə, qiymətləndirmə metodu obyektiv kəmiyyət və keyfiyyət qiymətləndirməsinin əldə edilməsi imkanını müəyyən edir və müəssisələrin rəqabət üstünlüklərinin və onların rəqabət potensialının formalaşması və idarə edilməsi üçün əsas ola bilər.

Hal-hazırda müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün ümumi qəbul edilmiş metodologiya mövcud deyil, buna görə də yerli və xarici alimlərin bir sıra tədqiqatları nəzəri və metodoloji əsaslara həsr edilmişdir. Bu baxımdan təhlil etmək vacibdir mövcud metodologiyalar qiymətləndirmənin nəticələrində ən kiçik səhvə yol verən obyektlərin rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini gələcəkdə onların köməyi ilə müəyyən etmək mümkün olanları tapmaq üçün.

Müxtəlif obyektlərin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün iqtisadiyyat və idarəetmə praktikasında mövcud olan bütün üsullar iki əsas meyara görə təsnif edilə bilər: qiymətləndirmənin nəticələrinin obyektivlik (subyektivlik) dərəcəsinə görə, habelə qiymətləndirməyə yanaşmaya görə - keyfiyyət və ya kəmiyyət. Nəticədə, rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsullarının tipologiyası ikiölçülü sahədə təmsil oluna bilər (şək. 4-4).

Şəkil 4 - Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsullarının tipologiyası

Bütün üsullar əldə edilən kvadrantların hər birində dörd qrupa birləşdirilə bilər. Rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün keyfiyyət üsullarına rəqabət qüvvələrinin və dəyər zəncirlərinin qiymətləndirilməsi üçün obyektiv modellər (M. Porter tərəfindən beşfamilli model "rombus" dəyər zənciri), strateji analiz modelləri (STEP təhlili SWOT təhlili), eləcə də subyektiv matris metodları (BCG GE / matrisləri) daxildir. McKinsey ADL). Matris metodlarının subyektivliyi onunla bağlıdır ki, onlar vizual qiymətləndirmə nəticələrini versələr də, obyektin (müəssisənin) rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini yalnız dəqiq müəyyən edilmiş sənaye daxilində əks etdirirlər. Bundan əlavə, matris modelləri adətən çox sadələşdirilmişdir. Beləliklə, Boston Consulting Group (BCG) matrisində bazarın cəlbediciliyi onun artım tempi ilə, şirkətin rəqabət qabiliyyəti isə onun bazar payı ilə müəyyən edilir. Buna görə də, cəlbediciliyə və rəqabət statusuna təsir edən daha çox sayda parametrləri nəzərə alsaq, daha dəqiq qiymətləndirmə əldə edilə bilər.

Eyni zamanda, bütün keyfiyyət qiymətləndirmə üsulları - strateji təhlilin struktur təhlili modelləri və matris metodları kifayət qədər universaldır, onlardan milli iqtisadiyyatın müxtəlif sahələrində obyektlərin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər. İdarəetmə nəzəriyyəsi və praktikasında onların populyarlığının və tətbiqinin genişliyinin səbəbi budur.

Rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinin kəmiyyət üsullarına ekspertin intuisiyasına, baxışına və peşəkarlığına əsaslanan ekspert qiymətləndirmələrinin subyektiv üsulları daxildir (A.A.Tompson Jr. və A.J.Striklend III metoduna əsasən şirkətin rəqabət gücünün qiymətləndirilməsi və s.); habelə obyektiv hesablama və hesablama-qrafik üsullar (diferensial kompleks və s.).

Sonuncunun obyektivliyi onunla izah olunur ki, bir obyektin rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini hesablamaq üçün müxtəlif qiymətləndirmə meyarlarının siyahısı istifadə olunur, bunun əsasında faktiki məlumatlara əsasən rəqabət qabiliyyətinin fərdi qrup inteqral göstəriciləri hesablanır. . Bundan əlavə, bu üsullar tez-tez əldə edilən nəticələrin aydınlığı, habelə sonrakı təhlili asanlaşdırmaq üçün qrafik təsvir ilə dəstəklənir.

Əlbəttə ki, obyektiv üsullar daha zəhmətlidir və müəyyən məlumatların mövcudluğuna daha çox tələbkardır, lakin əldə edilən nəticələrin düzgünlüyünə görə obyektlərin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün daha üstün hesab edilə bilər.

Lakin ekspert rəyləri tez-tez istifadə olunur idarəetmə fəaliyyəti. Ekspert qiymətləndirmələri metodunun əsas üstünlüyü onun universallığıdır: ekspert qrupunun köməyi ilə müəssisənin vəziyyətinin qiymətləndirilməsini tez və asanlıqla əldə etmək mümkündür. Bundan əlavə, bəzi zəruri parametrləri kəmiyyətlə müəyyən etmək mümkün olmadığı hallarda ekspert qiymətləndirmələri əvəzolunmazdır.

Fikrimizcə, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi iki mərhələdə aparılmalıdır: birincisi, subyektin xarici və daxili mühitində amillərin təsir xüsusiyyətlərini müəyyən etmək və qiymətləndirmək, müəyyən etmək lazımdır. Keyfiyyətli metodlardan istifadə etməklə əsas uğur amilləri. Keyfiyyətli qiymətləndirmə gələcək kəmiyyət və daha ciddi qiymətləndirməyə yol açacaqdır. Əncirdə. 1. Rəqabət qabiliyyətinin öyrənilməsində ümumi istiqamət böyük ox ilə göstərilir.

Qeyd etmək lazımdır ki, ekspertlərin rəyləri, bir qayda olaraq, qiymətləndirmə üçün seçilmiş parametrlərin əhəmiyyətini (çəkisini) müəyyən etmək üçün rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün məlum üsullara əlavə rolunu oynayır; və nəticələrin şərhini və təhlilini sadələşdirmək üçün keyfiyyət qiymətləndirmə metodlarında.

Rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün çoxlu sayda hesablama və hesablama-qrafik üsullar mövcuddur. Metodların hər birinin özünəməxsus xüsusiyyətləri var: müəlliflər rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin hesablanması üçün müxtəlif yanaşmaların istifadəsini, qiymətləndirmə üçün müəyyən amilləri nəzərə almaq ehtiyacını və s. Bu xüsusiyyətlər, təklif olunan metodların sınaqdan keçirildiyi müəssisə və sahələrin xüsusiyyətləri ilə bağlıdır.

Qiymətləndirmə metodlarının sistematik siyahısı Cədvəldə təqdim olunur. bir.

Cədvəl 1 - Fənnin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulları sahibkarlıq fəaliyyəti

Metod adı	Tətbiq sahəsi və xüsusiyyəti
Ümumi elmi metodlar
Diferensial Metod	Təhlil olunan və analoq / istinad subyektinin fərdi parametrlərinin müqayisəsi əsasında rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulu. Bu yanaşmadan istifadə etməklə aşağıdakıları müəyyən etməyə imkan verir: tədqiq olunan obyektin parametrlərinin səviyyəsinin baza/istinad parametrlərinə çatdığını; hansı parametrlərə nail olunmur; parametrlərdən hansının analoqdan əhəmiyyətli dərəcədə fərqləndiyini
Kompleks üsul	Qrup inteqral qarışıq göstəricilərinin istifadəsinə əsaslanan rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulu. Qiymətləndirmə təhlil edilən subyektin göstəricilərinin standartın oxşar göstəriciləri ilə müqayisəsi yolu ilə həyata keçirilir. Bu metodun üstünlüyü hesablamanın sadəliyi və nəticələrin birmənalı təfsirinin mümkünlüyü, əsas çatışmazlıq isə təşkilatın fəaliyyətinin natamam səciyyələndirilməsindədir.
Xüsusi üsullar
Analitik üsullar	Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsullarının bu qrupuna inteqral göstərici vasitəsilə rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodu, bazar payının hesablanması əsasında rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi, effektiv rəqabət nəzəriyyəsi əsasında müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi və s. Bu metodlar qrupunun üstünlükləri mövcud məlumatlarla hesablamaların sadəliyi, həmçinin təhlil edilən müəssisənin və analoq nümunənin parametrlərinin kifayət qədər asan müqayisəsidir. Bu metodlar qrupunun dezavantajı ekspertlər tərəfindən qiymətləndirməyə subyektiv təsir, eləcə də qiymətləndirilən subyektin fəaliyyəti haqqında zəruri məlumatların məhdud olması ilə bağlı çətinliklərdir.
Analitik və proqnozlaşdırma üsulları	Onlar təkcə sahibkarlıq təşkilatının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsində müxtəlif ekoloji amillərin təsirini nəzərə almaq imkanı ilə deyil, həm də texnologiyanın əmtəə bazarı şəraitinin hərtərəfli təhlili imkanları ilə fərqlənirlər. Bu üsullar qrupuna beyin həmləsi metodu, satışın səviyyəsinə əsasən məhsulların rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodu və s.
Qrafik üsullar	Onlar rəqiblərlə müqayisədə müəssisənin rəqabətqabiliyyətli mövqeyini əyani şəkildə nümayiş etdirməyə imkan verir (rəqabətlilik poliqonu, pasta diaqramı metodu, histoqram metodu və s.) Lakin müəyyən edilmiş meyarlara uyğun olaraq müəssisələrin dəqiq kəmiyyət xarakteristikasının olmaması onun imkanlarını məhdudlaşdırır. bu üsullardan istifadə etməklə

Sahibkarlıq və biznesin təşkili sahəsində aparıcı rus alimlərinin nöqteyi-nəzərini dəstəkləyərək, hesab edirik ki, yalnız bir metoddan istifadə sahibkarlıq subyektinin vəziyyətini və onun potensialını adekvat qiymətləndirməyi təmin etmir, buna görə də daha dəqiq və daha dəqiq müəyyən etmək üçün. obyektiv qiymətləndirmə, birləşdirmək lazımdır mövcud üsullar. Müxtəlif yanaşmaların üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını nəzərə alaraq analitik və qrafik metodların birgə istifadəsi bizə rəqabət məkanında müəssisənin real mövqeyini qiymətləndirməyə və rəqiblərə nisbətən sıralamağa imkan verir. Bu zaman şirkətin rəqabət qabiliyyətini multifaktorial dəyər kimi təqdim etmək, onun vəziyyətini müxtəlif meyarlar əsasında müəyyən etmək və seçilmiş parametrləri statik və dinamikada qiymətləndirmək mümkün olur.

Bununla belə, bütün metodların eyni vaxtda istifadəsi qeyri-mümkündür, çünki bu, hesablamaların həcminin mürəkkəbliyi və zəhmətkeşliyi səbəbindən təhlili çətinləşdirəcəkdir. Buna görə də, sahibkarlıq təşkilatının rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün prioritet parametrləri müəyyən etmək lazımdır.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin kəmiyyətcə qiymətləndirilməsinə bütün müxtəlif yanaşmaların aşağıdakı meyarlara görə təsnifləşdirilməsi təklif edilmişdir:

Metodun növü (hesablanmış qrafik hesablama-qrafik);

Rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin hesablanmasının xüsusiyyətləri;

Rəqabət qabiliyyətini proqnozlaşdırmaq bacarığı;

Rəqabət qabiliyyətinin nəzərə alınan amilləri;

Göstəricilərin çəkisindən istifadə etmək;

Hesablamalar üçün məlumat mənbəyi (müəssisənin daxili hesabatı, statistik məlumatlar, ekspert rəyləri və s.);

Hesablamaların mürəkkəbliyi;

Rəqabətlilik meyarları.

Bu təsnifat xüsusiyyətlərindən istifadə etməklə qiymətləndirmə metodlarının təsnifat cədvəlini tərtib etmək olar, ona əsasən qiymətləndirmə subyektlərinin müxtəlif məqsədlərinə, məlumatların mövcudluğuna və s. üsullardan birini əsas kimi seçə bilərsiniz. Verilmiş təsnifat meyarlarına uyğun olaraq rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün 12 üsul təhlil edilmişdir.

Ədəbiyyatda bir müəssisənin inteqral rəqabət qabiliyyətini təyin etmək üçün çox vaxt üsullar mövcuddur. Rəqabət qabiliyyətinin inteqral göstəricisi rəqabət qabiliyyətinin özəl göstəriciləri (tək və qrup) əsasında müəyyən edilir və adətən ümumiləşdirilmiş düstura uyğun olaraq əlavə modellərdən istifadə etməklə hesablanır:

burada K müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin ayrılmaz göstəricisidir;

b i - rəqabət qabiliyyətinin i-ci amilinin çəki göstəricisi;

P i - fəaliyyət növünün i-ci amilinin rəqabət qabiliyyətinin özəl göstəricisi. Öz növbəsində, özəl göstəricilər də adətən hesablama ilə müəyyən edilir.

İnteqral rəqabət qabiliyyətinin hesablanması üçün multiplikativ modellər bir az daha az yayılmışdır, daha nadir hallarda - qeyri-xətti.

Bununla belə, demək olar ki, bütün nəzərdən keçirilən üsullar əsas amillərdən biri kimi bu müəssisənin istehsal etdiyi məhsulların rəqabətqabiliyyətliliyindən istifadə edir. Bunu onunla izah etmək olar ki, məhsullar onun bütün bölmə və xidmətlərinin bütün müəssisənin işinin nəticələrini əks etdirən bir növ güzgüdür.

Beləliklə, şirkətin məhsulları onun uğurunu və deməli, rəqabət qabiliyyətini müəyyən edir.

Eyni zamanda, bütün nəzərdən keçirilən metodların, fikrimizcə, bir əhəmiyyətli çatışmazlığı var: müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi yalnız onun cari vəziyyətini (əslində əldə edilmiş nəticələr və göstəricilərə əsasən) bildirir.

Bununla belə, bugünkü bazar şəraitində strateji planlaşdırma vasitəsi olmaqla, rəqabətqabiliyyətliliyin qiymətləndirilməsi, mümkünsə, gələcək üçün proqnoz verməlidir. İstənilən təsərrüfat subyekti üçün vəziyyəti proqnozlaşdırmaq bacarığı, ilk növbədə, daha yaxşı nəticələr əldə etmək və ya itkilərdən qaçmaq deməkdir.

Bunun üçün şirkətin reputasiyası, onun innovativ fəaliyyəti və s. kimi amilləri nəzərə almaq lazımdır ki, bu da şirkətin gələcək rəqabət qabiliyyətinə bir növ sərmayə qoyur.

Müəssisələrin xarici mühitində baş verən sürətli dəyişikliklər rəqabət qabiliyyətinin idarə edilməsində yeni sistem və yanaşma üsullarının yaranmasına təkan verir. Bizim fikrimizcə, İ.V. Gladisheva və V.A. Moşnov.

Rəqabət qabiliyyətinə nail olmaq üçün qiymətləndirmə mərkəzidir.

Şəkil 5 - Subyektin rəqabət qabiliyyətinə nail olmaq sxemi

Beləliklə, şək. Şəkil 5-də rəqabətqabiliyyətlilik amillərinin rəqabət üstünlüklərinə çevrilməsi mexanizmi göstərilir ki, bu da son nəticədə rəqabət münasibətləri subyektinin rəqabət qabiliyyətinə nail olmağa kömək edir. Rəqabətlilik amilləri meydana gəlmə mənbəyinə görə daxili və xarici bölünür. Bu amillərin müəyyən edilməsində M.Porterin struktur təhlili modelləri böyük rol oynayır - dəyər zənciri 5 faktorlu rəqabətli romb modeli. Bundan əlavə, bu amillər arasında əsas uğur faktorları (KSF) onların sonrakı kəmiyyət qiymətləndirməsi, həmçinin korrelyasiya faktoru və digər statistik təhlil növləri əsasında fərqləndirilir. KFU, öz növbəsində, rəqabət üstünlüklərinin mənbəyidir və rəqabət üstünlükləri rəqabət qabiliyyətinə nail olmağa kömək edir. Qiymətləndirmə və təhlil mütəmadi olaraq həyata keçirilməlidir ki, rəqabət mühitində baş verən dəyişiklikləri, habelə müəssisənin daxili vəziyyətini vaxtında nəzərə almaq üçün sahibkarlıq subyektlərinin rəqabət qabiliyyətinin artırılması strateji vəzifələri yerinə yetirilməlidir və kompleks yanaşma üçün əsas ola bilər. müəssisənin rəqabət üstünlüklərinin idarə edilməsi modelini daha da inkişaf etdirmək və qurmaq. Modelin işlənib hazırlanması və qurulması aləti riyazi modelləşdirmənin istifadəsi ola bilər ki, bu da təsərrüfat subyektinin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini müəyyən etməyə və bunun əsasında hər hansı parametrlər dəyişdikdə onun gələcək davranışını proqnozlaşdırmağa imkan verir. Modeldə dəyişənlərin bütün əlaqələri kəmiyyətlə ölçülə bilər ki, bu da daha yaxşı və etibarlı proqnoz əldə etməyə imkan verir. Bu sxem həllin əsasını təşkil edir.

Müəssisələrin öz fəaliyyətlərinin nəticələrinə marağı onların məhsullarının rəqabətqabiliyyətliliyinin artırılması zərurətini gücləndirir ki, bu da təsərrüfat subyektinin bütün xidmət və bölmələrinin işinin təkmilləşdirilməsini tələb edir. Rəqabət qabiliyyəti obyektin təhlükəsizliyini təmin edən ən mühüm amildir, yəni. onun "həqiqətin sərt şərtlərində" sağ qalması və sonrakı səmərəli inkişafı.