Uzun onilliklər və hətta yüz illərdir insanlar şirniyyatlarla özlərini əzizləyirlər. Keçən əsrlə müqayisədə şirin məhsulla özünüzü əzizləmək variantları yüz dəfə artıb. Bunun səbəbi tələbin aşağı düşməməsi və insanların daim yeni bir şey sınamağa hazır olmasıdır. Fəaliyyət çox güman ki, aktual olacağından, öz şirniyyat çeşidi mağazanızı yaratmaq biznes ideyasını nəzərdən keçirməyin mənası var. Bunu etmək üçün, bu məqalədə təqdim etdiyimiz bir nümunə olan bir konfet mağazası üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz.
Layihənin xülasəsi
Şirniyyat istənilən şəhərdə adi bir məhsuldur, lakin şəhər nə qədər böyükdürsə, tələbat da bir o qədər çox olur. Həqiqətən də kəndlərdə və kiçik şəhərlərdə insanlar evdə tortlar, pirojnalar, şirniyyatlar və s. bişirməyə öyrəşiblər, lakin meqapolislərdə aktiv həyatı və evdə minimum vaxtı nəzərə alsaq, şirniyyata tələbat on dəfə çox olacaq. yarışacaq.
Böyük şəhərdə şirniyyat mağazası açmaq nəzərdə tutulur. Mağaza kiçik olacaq, malları olan böyük bir şöbə şəklində, müxtəlif gəlir səviyyələri olan müştərilərin keçməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Mağaza 07:30-dan 20:00-a kimi fasiləsiz işləyir. Ayda bir gün - texniki, malların uçotu.
Prioritet yalnız ən keyfiyyətli, ən təzə şirniyyatları ən yaxşı qiymətə satmaqdır.
Əsas rəqiblər:
- Oxşar mağazalar / şöbələr satış nöqtəmizdən 2-3 km məsafədədir.
- Şirniyyat şöbəsi olan supermarketlər.
- Şirniyyat şöbəsi olan qastronomlar.
Rəqiblərin hər biri öz strategiyasını tələb edir, lakin təzə və yüksək keyfiyyətli məhsulların kiçik bir çeşidini təklif edən kiçik bir mağazanın bir nişdə möhkəmlənmək və daimi müştərilərdən layiqli gəlir əldə etmək üçün hər şansı var.
Əsas risklər:
| Riskin adı | Qərar |
| Yaxınlıqda güclü bir rəqibin ortaya çıxması | Mümkün qədər çox alıcı cəlb etmək, auditoriyanızı qazanmaq lazımdır. Heç bir halda məhsulun keyfiyyəti pozulmamalıdır. Birbaşa rəqiblərin sistematik təhlilini, qiymətlərin, güclü və zəif tərəflərin monitorinqini tələb edir |
| Bir otaq kirayəsinin qiymətində kəskin artım | Uzunmüddətli icarə müqaviləsi imzalayın |
| Bu təchizatçıdan məhsulların qiymətində böyük bir sıçrayış | Bir neçə istehsalçı və təchizatçı arasında seçim olmalıdır ki, biri digərinin məhsulunu daha sərfəli qiymətə əvəz edə bilsin. |
| İlk alış uğursuz oldu | Rəqiblərin çeşidini təhlil edin. Yaxınlıqda bir rəqib varsa, eyni məhsulları almağa dəyməz, başqa bir təchizatçıdan məhsul seçmək daha yaxşıdır. |
| Keyfiyyətsiz məhsullar | Təchizatçıları diqqətlə seçin və müqaviləyə məcburi dequstasiya daxil edin. Müqavilədə köhnəlmiş və keyfiyyətsiz şirniyyatların qaytarılmasını qeyd edin |
İstehsalın maya dəyəri tələbin mühüm amilidir, çünki alıcıların ən azı 60%-i daimi olacaq. Keyfiyyətə və münasib qiymətə əmin olmalıdırlar, əks halda başqa şirniyyat dükanı axtarmalı olacaqlar. Əlavə xərcləri minimuma endirmək və şirniyyatların qiymətini mümkün qədər əlverişli etmək üçün avadanlıq almaq və ən yaxşı qiymətə bir otaq icarəyə götürmək vacibdir. Bunu etmək üçün hesablamalarla bir konfet mağazası üçün bir iş planı tərtib edilir, burada bütün başlanğıc və aylıq xərclər təyin edilir, təxmin edilən mənfəət müəyyən edilir və investisiya gəliri hesablanır.
Biznes qeydiyyatı
Şirniyyat mağazası açmaq üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Kiçik bir mağaza üçün UTII seçərkən fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir.
Biz OKVED kodunu 47.24.21 "Şəkər və un məmulatlarının pərakəndə ticarəti" seçirik.
Həm də yanğınsöndürmə idarəsindən və Rospotrebnadzordan binalar üçün icazə almaq lazımdır, çünki. ərzaq satılacaq.
Qeydiyyatın və icazələrin alınmasının dəyəri təxminən 5 min rubl təşkil edir.
Otaq axtarışı
Şirniyyat mağazasının gəlirliliyi və populyarlığı onun yerindən asılıdır, çünki 50% hallarda bunlar impulsiv alışlardır. Ona görə də böyük avtobus dayanacağına, bazara yaxın və yaxşı nəqliyyat qovşağı olan aktiv şəkildə keçə bilən yerdə mağaza açacağıq.
Şirniyyat dükanı üçün 20-25 kvadratmetrlik bir otaq kifayət edəcəkdir. m Belə binaların qiyməti 40 min rubl olacaq. Mağaza kosmetik təmir etməli və Rospotrebnadzor və yanğınsöndürmə idarəsinin bütün tələblərinə uyğun olmalıdır.
Mağazanın daxili bəzəyi üçün başlanğıc büdcəyə 100 min rubl daxil edilməlidir.
Heyət
Mağazanın fəaliyyəti üçün ən azı bir satış köməkçisi tələb olunacaq, o, sahibi ilə 7/7 qrafiki əsasında işləyəcək. Artıq işçilərə ehtiyac yoxdur. Satıcının mükafatı satışın həcmindən asılı olacaq: minimum dərəcə +%. Satıcının maaşı üçün 20 min rubl girov qoyacağıq.
Avadanlıqların satın alınması
Başlanğıc investisiyalarına qənaət etmək üçün mağaza üçün avadanlıqlar ikinci əldən alına bilər. Bizə aşağıdakılar lazım olacaq:
İlk alış
Avadanlıq və ya paltar yalan danışıb alıcı gözləyə bilirsə, şirniyyatlar xarab olur. 2-3 gündən sonra peçenye və tortlar istədiyimiz qədər dadlı olmayacaq. Buna görə də, yüksək keyfiyyətli və təzə məhsullara zəmanət verən, yeni məhsulların dequstasiyasını təklif edən və təcrid olunmuş evlilik halları və malların uğursuz çatdırılması halında yarı yolda görüşən təchizatçıları seçmək vacibdir.
İlk alışı etməzdən əvvəl, marka və təchizatçılar haqqında rəyləri öyrənməli, əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamalı və seçmə mövqelərin dequstasiyasını aparmalısınız. Yalnız bu, keyfiyyət təminatının ən azı minimum payını verəcəkdir.
İlk alış ən populyar və populyar şirniyyat kateqoriyalarından ibarət olmalıdır. Biz alacağıq:
- Şokoladlı şirniyyatlar (5-7 növ).
- Zefir (ağ, çəhrayı, şokoladda).
- Jelly konfetlər (2 növ).
- Türk Lokumu.
- Cupcakes (içlikli və içliksiz).
- Kremli tortlar, "kartof" və s.
- Bal pufları (2 növ).
- Çeşiddə peçenye.
- Smetannik.
- Kraker.
- Çubuqda konfetlər (3 növ).
- Şokoladda fıstıq (qara və südlü şokoladda).
- Şokolad (10 növ).
Marketinq və Reklam
Əvvəlcə hədəf auditoriyanı, tələbin səviyyəsini, həmçinin rəqibləri, çeşid və qiymət siyasətini təhlil edirik. Sonra, açılışa hazırlaşırıq və standart reklam vasitələrindən istifadə edirik.
Hər ay az sayda flayerə, sərfəli promosyonlar təşkil etmək və dequstasiya keçirmək üçün təxminən 10 min rubl xərcləmək lazımdır.
Xərclər və gəlirlər
İndi biz bütün xərclərin nəticəsini yekunlaşdıracağıq, layihənin gəlirliliyini hesablamaq üçün onları ümumi cədvəllərdə ümumiləşdirəcəyik. Burada işin 2-ci ayı üçün təxmini satış planını formalaşdıracağıq.
Başlanğıc xərcləri
Bundan əlavə, malların ilk alışını unutma. Aylıq gəlirdən çıxacağıq. Məhsullar üçün 150% marja təyin edirik.
Aylıq xərclər
Gəlir
Birinci ay texniki kəşf və çeşidlərin formalaşdırılması olacaq. 2-3-cü aya qədər planlar sabit satış səviyyəsinə çatmaqdır.
Bir məhsulun orta qiyməti 150% -dir. Yəni, ayda 75 min rubla mal almaqdan 180 min rubl məbləğində gəlir əldə edəcəyik. Aylıq xərclər və hesablanmış fəaliyyətlərə görə vergi çıxıldıqdan sonra təxminən 80 min rubl qalacaq. Satışlar mövsümdən bir qədər asılıdır, lakin yayda tələbatda bir qədər azalma var.
Mənfəətlilik təxminən 100% olacaq və artım perspektivləri var.
İlkin investisiyanın geri qaytarılma müddəti uğurlu iş şərti ilə 2 aydan 3 aya qədər olacaq.
Nəhayət
Şirniyyat mağazası çox gəlirli bir işdir. Xüsusilə düzgün yeri, daimi tələbatda olacaq bir çeşid seçsəniz və müştəriləri cəlb etmək üçün minimum sayda reklam vasitələrindən istifadə etsəniz. Ticarət və əyləncə mərkəzində vahid ticarət nişanı, vahid brend altında daha 2 belə kiçik mağaza və 1 şöbənin açılması il üçün nəzərdə tutulub.
Uğurlu iş və yaxşı qurulmuş bir model ilə, hər bir sonrakı nöqtə üçün investisiyalar çox tez bir zamanda dayandırıla bilər.
Bir çox insan şirniyyatsız bir gün belə yaşaya bilməz. Müasir bazarda hər zövqə və büdcəyə uyğun delikateslər olmasına baxmayaraq, bir iş olaraq konfet mağazası yaxşı qazanc gətirəcək, çünki bu cür məhsullara həmişə yüksək tələbat var.
Haradan başlamaq lazımdır?
İlk növbədə, sadə bir alıcı rolunda rəqiblərin dükanlarına getməlisiniz. Müxtəlif satış nöqtələrinin dizaynına, eləcə də qiymətlərə və çeşidlərə diqqət yetirin. Satıcılardan hansı məhsulların ən yaxşı satıldığını soruşun. Bunun sayəsində siz əvvəlcə satın almalı olduğunuz bir neçə onlarla mal müəyyən edə biləcəksiniz. Bundan əlavə, erkən alıcıları cəlb etmək üçün aşağı qiymətlər təyin edilə bilər. Bir şirniyyat və peçenye mağazasını sıfırdan necə açmaq bir çox təşəbbüskar sahibkarları maraqlandırır, buna görə də bu məsələni daha ətraflı başa düşməlisiniz.
Biznes qeydiyyatı
İlk dəfə olaraq fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Bundan əlavə, SES və yanğın müfəttişliyinin qoyduğu bütün tələbləri yerinə yetirmək lazımdır. Yemək alverinə getdiyiniz üçün onların çoxu olacaq.
Heç bir lisenziyaya və ya xüsusi icazələrə ehtiyacınız yoxdur. Bütün sənədləri doldurduqdan sonra təhlükəsiz bir şirniyyat mağazası aça və işə başlaya bilərsiniz.
Mağaza sahəsi
Yaşayış massivində marketin yanında kiçik xəmir sexi də yerləşdirmək olar. Yaxınlıqda uşaq müəssisələrinin - məktəblərin, uşaq bağçalarının, olması arzu edilir. Böyük supermarketlərdən uzaq bir otaq seçin. Belə bir qonşuluq mənfəətinizə mənfi təsir göstərə bilər.
Çoxlu ticarət mərkəzlərinin, inzibati binaların olduğu, yəni imkanlı müştərilərin daha çox olduğu şəhərin mərkəzində bahalı məhsulları olan şirniyyat evi açılmalıdır. Burada şokolad butiki də aça bilərsiniz, çünki belə məhsullar ucuz deyil, lakin müəyyən dairələrdə onlara böyük tələbat var. Belə bir yerdə binaların icarəsi, xüsusən yeni başlayan iş adamları üçün olduqca yüksəkdir.
Siz həmçinin ticarət mərkəzində yer icarəyə götürə və ya ərzaq mağazasında şöbə aça bilərsiniz. Bu, sizi çoxlu sənədlərin və icazələrin işlənməsindən xilas edəcək. Və çeşidi genişləndirməklə. Bu, hər iki tərəf üçün faydalıdır.
Aralığı
İlk baxışdan görünə bilər ki, çeşidin formalaşması çox vaxt aparmayacaq. Böyük istehsalçılarla müqavilə bağlamaq kifayətdir və siz sakit işləyə bilərsiniz. Amma bu yanaşma demək olar ki, bütün sahibkarlar tərəfindən istifadə olunur. Onlardan fərqlənmək və bu bazarda ləyaqətlə rəqabət aparmaq üçün siz yeni, təzə ideya ilə çıxış etməlisiniz. Qeyri-adi və orijinal çeşidi, çörək sexindən təzə desertlər və s. ilə müştəriləri cəlb edən əl istehsalı şirniyyat dükanları çox populyardır. Alternativ olaraq, buradan öz istehsalı olan məhsulların satışı üçün də alış-veriş edə bilərsiniz.
Ən yaxşı seçim öz yeməklərinizdir. Siz həmçinin evdə hazırlanmış peçenye satan özəl ustalarla əməkdaşlıq edə bilərsiniz. Bu vəziyyətdə, minnətdar müştərilərdən müsbət rəy alacaqsınız, çünki yalnız təcrübəli aşpazlar öz əlləri ilə belə dadlı məhsullar hazırlaya bilərlər. Buna görə də, sıfırdan bir konfet mağazası açmazdan əvvəl hər şeyi diqqətlə düşünün və yalnız bundan sonra işə başlayın.
İşçi heyəti
Şirniyyat ticarətini təşkil etmək üçün aşağıdakı işçiləri işə götürməlisiniz:
- Satıcılar;
- menecer;
- Mühasib;
- Yükləyici.
Kiçik bir mağaza üçün mühasib işə götürməyin mənası yoxdur. Bütün mühasibat uçotunu aparacaq və yalnız həftədə bir neçə dəfə müəssisənizdə görünən özəl mütəxəssisdən kömək istəyə bilərsiniz. Bütün işləri özünüz idarə edə bilərsiniz, lakin satıcı kimi şirniyyatı yaxşı bilən xoş, mehriban qadınları işə götürməlisiniz.
Avadanlıq
Şirniyyat mağazasında bütün lazımi ticarət avadanlığını almalısınız:
- Məhsullar üçün stendlər;
- Sayğac;
- kokteyl hazırlamaq üçün avadanlıq;
- soyuducular;
- tərəzi;
- Kassa aparatı.
- Avadanlıq 4,6-7,5 min dollar xərcləməli olacaq.
Promosyon
Şirniyyat mağazaları yaxşı reklam kampaniyası tələb edir, çünki belə bir satış nöqtəsini tanıtmaq çox çətindir. Adətən televiziyada və qəzetlərdə reklam işləmir, çünki heç kim sizin xüsusi mağazanıza tort və ya şirniyyat almaq üçün getməyəcək. Potensial müştərilər ərazinizdə yaşayan insanlardır. Siz onlara mərc etməlisiniz. Satış nöqtənizi göstərən nişanlar quraşdırın və poçt qutularına flayerlər paylayın. Bundan əlavə, parlaq bir işarə etməli və fasadı orijinal şəkildə bəzəməlisiniz. İnsanlar uzaqdan görsünlər ki, mağazada şirniyyat satılır.
Bir qayda olaraq, peçenye və şirniyyat ticarəti yaxşı qazanc gətirir, ona görə də bu məhsulun bahalı reklama ehtiyacı yoxdur.
Alıcıları necə cəlb etmək olar?
Mağazada olan mallar rəflərdə gözəl şəkildə düzülməlidir. Şirniyyatları görəndə ziyarətçilərin onları almaq arzusu olmalıdır.
Müəyyən məhsulları ən aşağı qiymətlərlə təmin edin. Bu, yeni müştərilərin cəlb edilməsinə kömək edəcək. Çeşidləri daim artırmağı unutmayın. Tərkibində ən azı 30 növ şokolad və 20-yə yaxın karamel növü olmalıdır. Yeniliklər və qeyri-adi desertlər təklif edin. Şərq şirniyyatlarının satılacağı kiçik bir şöbə edə bilərsiniz.
Xərclər və mənfəətlər
Ümumi xərclər aşağıdakı maddələrdən ibarətdir:
- binaların icarəsi;
- Avadanlıqların satın alınması;
- İşçilərin maaşları;
- malların alınması;
- Biznes qeydiyyatı.
Orta hesabla bir işə təxminən 15 min dollar sərmayə qoymaq lazımdır. Bundan əlavə, reklam xərcləri konfet mağazasının biznes planına daxil edilməlidir.
Mənfəət baxımından orta konfet mağazası təxminən 1500-3000 dollar edir. Bu, çox böyük məbləğ deyil, lakin belə bir iş olduqca sabitdir. Bu istiqamətdə uzun müddət işləyə bilərsiniz, çünki şirniyyatlar hər zaman çox populyardır. Şirniyyat mağazası açmağın sərfəli olub olmadığına özünüz qərar verin, çünki hər kəsin bu məsələdə öz şəxsi fikri var.
Əlaqədar videolar
Mənfəətlilik
Şirniyyat mağazası açmaq istədiyimə qəti qərar vermisinizsə, bütün ruhunuzu bu işə qoymalısınız. Bir yerdə dayanmayın. Biznes daim təkmilləşdirilməlidir. Yalnız bu halda o, sizi sabit gəlirlə təmin edəcək.
Şirniyyat məmulatlarının satışı gəlirli biznesdir. Xüsusilə bayram günlərində canlı ticarət müşahidə olunur. Amma elə vaxtlar olur ki, praktiki olaraq alıcı olmur. Qənnadı məmulatlarının ən pisi yayda satılır. Bu mövsümdə sərinləşdirici içki və dondurma satışından qazanc əldə edə bilərsiniz.
Mağaza bir gündə 200-300 nəfərin ziyarətinə getsə uğurlu olar. Bu halda, orta çek 35-45 Grivnası olmalıdır. Buna görə də, sıfırdan bir konfet mağazası açmazdan əvvəl, müəyyən bir ərazidə alıcılıq qabiliyyətini diqqətlə təhlil etməlisiniz və yalnız bundan sonra orada bir otaq icarəyə götürməlisiniz.
Xülasə
Şirniyyatın pərakəndə və topdansatış ticarəti bir iş olaraq bir çox problem gətirir və böyük maliyyə xərcləri tələb edir. Başlamaq üçün 500 min rubldan çox pul lazımdır.
Düzgün yer seçsəniz və müştərilərə sərfəli qiymətlərlə keyfiyyətli məhsullar təklif etsəniz, ilkin investisiya adətən 9-10 ay ərzində öz bəhrəsini verir. Bu halda siz daimi sabit gəlirlə təmin olunursunuz.
İndi bir şirniyyat mağazasını necə açacağınızı və bütün sənədləri necə dolduracağınızı bildiyiniz üçün yalnız başlamaq üçün pul tapmaq qalır və işə başlaya bilərsiniz. Bundan əlavə, başqaları haqqında da oxuyun, bəlkə bir növ qazanc variantı sizi maraqlandıracaq. Sizə uğurlar arzulayırıq.
Məqalə nədən bəhs edir?
Demək olar ki, hər bir ərzaq siyahısında sirli bir maddə var "... və çay üçün bir şey." Bunun sayəsində mağazalardakı şirniyyat rəfləri çoxlu mallarla gözləri sevindirməyə davam edir. Ancaq yenə də bəzi satış məntəqələrinə daha tez-tez baş çəkirik, bəzilərinə isə son çarə kimi. Layihənizin sonuncu variant kimi görünməsinin qarşısını necə almaq olar? Şirniyyat biznesini necə çiçəkləndirmək olar? Gəlin bunu anlamağa çalışaq.
Bir şirniyyat mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?
Qida sahibkarı olmağa qərar verdiniz. Şirniyyat dükanı açmaq yaxşı bir fikirdir və tez bir zamanda öz bəhrəsini verir, çünki hamı şirniyyatı sevir. Yeni məhsulların olmamasından narahat olmayın, çünki delikateslərin çeşidi böyükdür.
Əvvəlcə bir iş planı tərtib etməli, xərcləri diqqətlə təsvir etməli, rəqabəti və potensial müştərilərin sayını nəzərə alaraq gəlir səviyyəsini təxmin etməli və bir işə başlamağın sərfəli olub olmadığına qərar verməlisiniz. Bu, nə qədər başlanğıc kapital tələb olunduğunu müəyyən etməyə kömək edəcək. Əgər daha da genişləndirilməsi ilə bir mağaza planlaşdırırsınızsa, daha çox hesablamalar əlavə edərək biznes planını artırmağın mənası var.
Prosesə başlamaq üçün borc götürməzdən əvvəl diqqətlə düşünün. Biznes getməsə, borcları qaytarmaq çətin olacaq. Siz hələ də kreditorların xidmətlərindən istifadə etməyə qərar vermisinizmi? Sonra kredit üzrə faiz dərəcəsini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün xüsusi düsturdan istifadə edərək, müxtəlif komissiyalar, cərimələr və əlavə xərclər daxil olmaqla, kreditin tam dəyərini görəcəksiniz.
Məsləhət: mağazanın tanıtımının hər mərhələsində mühasibat hesabatını saxlamağınızdan əmin olun. Beləliklə, siz həqiqətən iqtisadi vəziyyəti görə bilərsiniz və ona nəzarət edə bilərsiniz.
Unutmayın ki, biznes olaraq şirniyyat satmaq bütün ailə üçün sərfəli gəlir ola bilər. Beləliklə, sizi qarşıda hansı mərhələlər gözləyir?
Biznes qeydiyyatı
Bu sahədə yeni başlayanlar fərdi sahibkar və ya MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) kimi qeydiyyatdan keçməlidirlər. Növbəti addım vergi ödəyicisi sertifikatının alınmasıdır. Vergilərin müxtəlif kateqoriyaları var, lakin ümumi vergitutma sistemindən istifadə etmək daha rahatdır.
Əhəmiyyətli: OSNO-nun (ümumi vergi sistemi) üstünlüyü gəlir məhdudiyyətlərinin olmaması, sizin üçün işləyən insanların sayı və pərakəndə satış sahəsinin ölçüsüdür. Zaman-zaman yığılmış borclarınızın olub olmadığını yoxlamağa dəyər. Bunun üçün əlverişli bir yol var - borcunu soyadla tapmaq.
Yanğın Xidməti, Rospotrebnadzor, Sanitar Xidmət və digər təşkilatların müəyyən edilmiş standartlarına riayət etmək lazımdır. Bütün tələblər qanuna uyğun olaraq yerinə yetirilməlidir. Hər şey edildikdə, hər şeyin düzgün aparıldığına əmin olmaq, əks halda səhvləri düzəltmək üçün bu strukturların işçilərini məsləhətləşməyə dəvət edə bilərsiniz.
Müntəzəm prosedurları unutma - dezinfeksiya, dezinfeksiya, zibil atma və s. Bu işləri yüksək keyfiyyətlə hazırlamaq üçün müvafiq xidmətlərlə müqavilələr bağlayın. Təhlükəsizlik üçün yanğın siqnalı da tələb olunur. Vaxt keçdikcə, satıcıları işə götürməyə başlayanda, onların hər biri üçün sağlamlıq kitabları almağınızdan əmin olun.
Otaq seçimi
Bir otaq axtarmağa başlamazdan əvvəl gələcək layihənin formatına qərar verin. Bu işdə yeni başlayanlar adətən kiçik xəmir dükanlarından başlayırlar. Diqqət edilməli olan amillər:
- Məkan. Ən yaxşı seçim yaşayış məntəqəsində, məsələn, yeni binaların birinci mərtəbələrində mağaza yerləşdirməkdir. Onların sahibləri otaqları icarəyə verməkdən məmnundurlar. Alış-veriş mərkəzləri və ərzaq mağazalarına da diqqət yetirin. Bir nöqtəni açmaq üçün artıq çoxlu sənədlərə və xüsusi icazələrə ehtiyacınız yoxdur. Siz həmçinin mağazaya baş çəkdiyiniz zaman şöbənizin yanından keçəcək müştərilər axını ilə təmin ediləcəksiniz.
- Müsabiqə. Bir otaq seçərkən qonşularınızın kim olacağını öyrənin. Yaxınlıqda böyük supermarketlər varsa, bu, gəlirinizə mənfi təsir göstərə bilər. Əlbəttə ki, başqa bir konfet mağazası ilə yerləşdirmə yaxşı bir şey gətirməyəcək: alıcılar etibarlı yerlərə etibar edirlər. Yaxınlıqda müxtəlif qurumların olması yaxşıdır: ofis binaları, məktəblər, uşaq bağçaları. Əla birləşmə: şirniyyat və yaxınlıqda çay dükanı. Bu məhsullar bir-birini tamamlayır, çünki çox vaxt insan çay aldıqdan sonra qənnadı məmulatları almağa gedir.
Bahalı bir şokolad mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman binaların seçiminə daha diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Onu nüfuzlu firma və şirkətlərin yerləşdiyi şəhər mərkəzinə mümkün qədər yaxın yerləşdirmək daha sərfəlidir. Bu şərti yerinə yetirməklə siz əsas məsələ məhsulun ucuzluğu deyil, keyfiyyəti olan imkanlı müştərilərin diqqətini çəkəcəksiniz.
Məsləhət: gələcəkdə çeşidi genişləndirməyi və ya mağazaya bir şey əlavə etməyi planlaşdırırsınızsa, məsələn, uşaq kafesi açsanız, uyğun bir sahəniz olduğundan əmin olun.
Avadanlıqların satın alınması
İnvestisiyaların aslan payı adətən qənnadı məmulatlarının təşkilinə sərf olunur. Bundan əlavə, yüksək keyfiyyətli avadanlıq almaq üçün təcrübəyə sahib olmaq yaxşıdır. Xərcləri azaltmaq üçün icarə xidmətindən istifadə edə bilərsiniz. Bəzi şirkətlər oxşar xidmət göstərir. Pul qənaət etməyin başqa bir yolu istifadə olunan avadanlıq almaqdır, onun qiyməti bir neçə dəfə aşağıdır. İnternetdə bir çox oxşar təkliflər var, məsələn, kimsə burger üçün avadanlıq aldı, işə başladı, lakin tələbatın az olması səbəbindən biznes bağlanmalı oldu. Avadanlıq qalsa, onun müəyyən universal elementləri (məsələn, sayğac) sizin üçün lazımlı olacaq.
Ticarət avadanlıqlarının əsas komponentləri:
- soyuducular;
- Kondisioner;
- şokolad məhsulları, peçenye, tortlar, pastaların yerləşdirilməsi üçün rəflər;
- vitrinli sayğaclar;
- kassa aparatı;
- ticarət tərəziləri;
- işıqlandırma.
Əlavə:
- şəkərli içkilər və ya dondurma saxlamaq üçün xüsusi soyuducu;
- qəhvə maşını;
- zalda dequstasiya keçirmək və ya mini-kafe təşkil etmək üçün mebel: stollar, stullar, asılqanlar, qablar və s.;
- şirniyyat satışı üçün mallar: çantalar, salfetlər, qaşıqlar, hədiyyə bağlamaları.
Məsləhət: isti mövsümdə soyuq içkilər, kokteyllər, dondurma yaxşı qazanc gətirəcək. Ziyarətçiləri istidən qorumaq üçün günəşdən böyük çətirlər, eləcə də açıq havada istifadə üçün xüsusi masa və stul almağa dəyər. İstirahət etmək və təmiz havada sərin bir şey içmək imkanı ziyarətçiləri cəlb edəcəkdir.
Təchizatçı axtarışı
Düzgün təchizatçıları tapmağa və alıcıları cəlb etməyə kömək edəcək 3 meyar var:
- brend. Partnyor seçərkən böyük və kiçik şirkətlər arasında qərar verirsiniz. Kiminlə işləmək? Böyük regional topdansatışçılarla əməkdaşlıq etmək məqsədəuyğundur, çünki bu, tanınmış brendlərlə işləmək imkanı yaradır. Heç kimə sirr deyil ki, insanlar tanınanı seçirlər, ona görə də televiziyada və mətbuatda çox reklam olunan konfetlər həmişə daha yaxşı satılır. Bununla belə, kiçik təchizatçılardan məhsul almaqla siz nəinki pula qənaət edə, həm də maraqlı və orijinal mallar ala bilərsiniz. Buna görə də orta yerə qalın, çünki hər şeyin müsbət və mənfi tərəfləri var.
- Qiymət. Qiymətə təsir edən bir neçə amil var. Təchizatçının nə qədər yaxın olduğunu və çatdırılmanın pulsuz olub olmadığını hesablamaq lazımdır. Yoxdursa, nə qədər başa gəlir. Bəzən təchizatçılar ən aşağı qiymət tələb etməklə, lakin gizli ödənişlər əlavə etməklə aldadırlar.
- Aralığı. Bəlkə də bu, biznesdə əsas məqamdır. Məhsul seçimi nə qədər geniş olarsa, nəyisə satmaq şansı bir o qədər çox olar. Yeni başlayan qənnadı satıcısı üçün başlanğıc dəstiniz 30-40 maddədən ibarət olacaq. Sabit bir çeşid saxlamaq çox vacibdir. Bəzi daimi müştərilər sizə konkret əşyalar üçün gələcəyindən onları həmişə rəfdə saxlamalısınız, çünki onları görmədən müştəri artıq gəlməyə bilər. Daimi monitorinq aparın, ehtiyatlarınızdakı vəziyyəti qiymətləndirin. Yəni tədarükçü istənilən diapazonu təmin etmək imkanı baxımından etibarlı olmalıdır.
Populyar olmayan məhsulları istisna etməyə çalışın və tez-tez rəfləri yeni, yüksək keyfiyyətli şirniyyatlarla doldurun. Fərqli alıcı kontingentinə diqqət yetirin, həm ucuz, həm də yüksək səviyyəli məhsullar əldə edin. Bundan əlavə, yalnız öz zövqünüzü deyil, ərazinizdəki müxtəlif kateqoriyalı insanların üstünlüklərini nəzərə alın. Bu, təbii ki, daimi müştərilərin sayına təsir edəcək.
Bazarda rəqabətədavamlı qalmaq üçün daim mağazanız üçün təzə ideyalar irəli sürməlisiniz. Məsələn, alınan şokolad və şirniyyatları öz istehsalınız olan təzə desertlərin satışı ilə tamamlaya bilərsiniz. Eksklüziv yemək uğurun açarıdır. Müştərilər həm keyfiyyətdən, həm də yaradıcılığınızdan məmnun qalacaqlar.
Məsləhət:şirniyyatlarla yanaşı, peçenye, tortlar və şokoladlı içkilər satmaq. Bu, mağazanızın satışını və imicini yaxşılaşdıracaq.
İşə qəbul
Əvvəlcə öz üzərində işləməlisiniz. Bu, bütün əsas prosesləri başa düşməyin və ilkin mərhələdə biznesinizə nəzarət etməyin yeganə yoludur. Zamanla köməkçilərə ehtiyacınız olacaq. Mağaza kiçikdirsə, 2-3 işçi kifayət edəcəkdir. İş qrafiki çevik olmalıdır. Satıcıların məsuliyyətli, daimi və məhsulu başa düşmələri ən yaxşı seçimdir. İşçilərin aşağıdakı keyfiyyətlərə malik olması da vacibdir:
- nəzakət;
- diqqətlilik;
- dürüstlük;
- ünsiyyətcillik;
- elastiklik və yumşaqlıq.
Məsləhət: Orta yaşlı və yaşlı qadınlar ən çox yuxarıda göstərilən keyfiyyətlərə sahib olduqları üçün onları işə götürməyə çalışın.
Tamamilə yeni bir peşəkar səviyyəyə keçdiyiniz zaman və tək başına öhdəsindən gəlmək çətin olacaqsa, bütün işçilərin arsenalına ehtiyacınız olacaq:
- satıcılar (4-5);
- mühasib (yəqin ki, uzaqdan işləyir);
- daşıyıcılar.
İdeya: mağazanızda xidmətin keyfiyyətini yoxlamaq üçün “gizli alıcı” xidmətindən istifadə edin. Müştəri adı altında muzdlu şəxs biznes üçün ən vacib məqamlara diqqət yetirməyə çalışır. Nəticədə, yoxlanılan hər bir parametr üçün işçinizin xalını göstərən bir hesabat alacaqsınız.
Reklam kampaniyasının aparılması
Bahalı reklamlara çox pul xərcləməyin. Başlayanlar üçün sadə bir küçə işarəsi kifayət edəcəkdir. Plitənin "iş rejiminə" də diqqət yetirin. Bir çox insanı cəlb edən sübut edilmiş bir sxem dadmaqda qalır. Mövsümi, bayram satışını təşkil etmək və ya hədiyyə dəstləri yaratmaq zərər vermir. Müştəriləri həmişə maraqlı və sərfəli təkliflər tapa biləcəyinizə öyrətmək vacibdir. Bu, auditoriyanızı genişləndirəcək.
- İşləyəcəyiniz şirkətin veb saytı. İnternet resursunun funksionallığına diqqət yetirdiyinizə əmin olun, çünki onun məzmununa görə işçilərin bacarıqlarını qiymətləndirmək olar. Özünüz üçün yaxşı bir veb sayt yarada bilməsəniz, onlar da sizin üçün hazırlamayacaqlar.
- Təcrübəsi olanlarla əməkdaşlıq edin. Onların işlərini nümayiş etdirərkən reklam şirkəti portfel təqdim edəcək. Ola bilsin ki, yalnız bir layihə olacaq, amma bu, yüksək keyfiyyətlə həyata keçirilməlidir.
- Bir reklam agentliyinin çox yönlü olduğunu xatırlamaq vacibdir. Hər şeyi edə bilən və müxtəlif xidmətlər göstərə bilən insanlarla əməkdaşlıq etmək daha asandır. Bu sizə çox vaxt və səyə qənaət edəcək. Yalnız çap məhsullarını ayrıca sifariş etməyə dəyər. Bu, flayer və vizit kartları printerdə çap etməkdən daha yaxşıdır, sadəcə unutmayın ki, mətbəələrdə minimum tiraj var. Onların bir neçəsində qiymətləri müqayisə edib, sonra sifariş verə bilərsiniz. Çox güman ki, kim ucuzlaşdırsa, keyfiyyəti də pis olmayacaq.
- Aydın şəkildə müəyyən edilmiş son tarixlər. Ən yaxşısı onları yazılı şəkildə qeyd etməkdir. Şifahi razılaşmanın uğursuzluğundan şikayət etmək çətindir.
Bir çoxları vizit kartları düzəldib əhalinin məşhur olduğu yerlərdə qoyub yüksək satış səviyyəsinə çatırlar.
Bu şərtlər yerinə yetirilərsə, tezliklə marketinq və bunun üçün xərclər artıq sizin baş ağrınız olmayacaq. Satacağınız məhsullar artıq əlavə reklama ehtiyac duymayacaq, bunun üçün növbələr düzüləcək. Ancaq yenə də ilk baxışdan qiymət insanları cəlb etməyin ən yaxşı yolu ola bilər. Rəqiblərdən bir qədər aşağı olmalıdır. Sonra diqqəti özünə çəkəcək.
Maraqlı bir reklam ideyası qeyri-adi "yeməli buketlərin" tərtibidir. Son zamanlar onlar bir növ qənnadı sənəti kimi dəb halını alıblar və ümumiyyətlə maraq oyadırlar. Buket parlaq, gözəl konfet qablarına bükülmüş şokolad və ya digər məhsullardan ibarətdir. Qohumlarınıza və dostlarınıza hədiyyə edə bilərsiniz. Xüsusilə bayram günlərində mallara tələbat artacaq. Müştərilərin ehtiyaclarını başa düşmək, populyar və axtarılan satıcı olmağa imkan verir.
Hansı konfet və şirniyyatları satmaq daha sərfəlidir?
Müştəriləri cəlb edərkən düzgün çeşid formalaşdırmaq çox vacibdir. İki ifratdan qaçınmaq lazımdır:
- Həddindən artıq çox. Ticarət yaxşılaşdıqca və insanlar sizi hələ tanımadıqları üçün mallar pis olacaq.
- Şirniyyatların zəif seçimi. Taskınız mümkün qədər çox alıcı cəlb etməkdir, lakin darıxdırıcı, kiçik bir çeşid bunu edə bilməz.
Əvvəlcə optimal miqdar 30-40 növ boş şokolad və təxminən 5-8 növ karameldir. Hansı şirniyyata daha çox tələbat olduğunu bilmək üçün müştərilərin zövqünə diqqət yetirin. Qonşu mağazalarda müştərilərin seçimini təhlil edin və buna diqqət yetirin, məhz belə şirniyyatlar alın. Ancaq yenə də aşağıdakı delikateslər həmişə ən böyük tələbat olub:
- truffle;
- pralinli şokoladlar;
- vafli təbəqəsi olan şokolad;
- karamel, meyvə pudrası olan məhsullar;
- yüksək keyfiyyətli jele (meyvə, giləmeyvə, şokolad, karamel);
- içki ilə şirniyyatlar;
- qozlu sufle.
Karamellər arasında müxtəlif rəngli və dadlı iri konfetlər, eləcə də şokoladlı buzlanma ilə örtülmüş məhsullar çox populyardır. Mağazanız əsasən boş şokoladlar üzrə ixtisaslaşsa belə, müştərilərin seçimini içlikli barlar, hədiyyə qutularında şokoladlar və müxtəlif növ şokolad balonları ilə tamamlamaq məsləhətdir. Bir çox uğurlu iş adamı, hələ populyarlaşmamış unikal məhsullar təklif etməyin sərfəli olduğunu fərq etdi. Bunlar aşağı kalorili şirniyyatlar ola bilər, onlar şokoladları adekvat şəkildə əvəz edəcəklər (bu cür şirniyyatlar uşaqlar və arıqlayanlar arasında populyarlaşıb). Belə şirniyyatların mərkəzində giləmeyvə, meyvələr, quru meyvələr və hətta qızılgül ləçəkləri var. Bundan əlavə, bu məhsullar yüksək kalorili şokoladla təhlükəsiz şəkildə qarışdırıla və heyrətamiz nəticələr əldə edə bilər. Buna görə də, aşağıdakı yeniliklər maraqlı və təzə ideyalar sırasındadır:
- meyvə pastilası;
- şokoladda quru ərik və gavalı;
- kişmiş ilə konfet;
- sağlam müsli barları.
Biznes açmaq qərarına gəlib hansı fəaliyyət sahəsini seçəcəyini bilmədən. Bir qənnadı pavilyonunun seçimini nəzərdən keçirməyə dəyər. Axı, öz konfet mağazanızı sıfırdan necə açmaq fikri yaxşı bir seçimdir. Şirniyyat ticarəti gəlirli bir işdir. Bu məhsula daimi tələbat var.
Bir şirniyyat mağazasını necə açmaq olar
Sıfırdan şirniyyat satan mağaza açmaq üçün nə lazımdır. Bunu daha ətraflı nəzərdən keçirməyə dəyər.
Fəaliyyətin planlaşdırılması
İstənilən biznes, o cümlədən şirniyyat və peçenye satışı bazar araşdırması və planlaşdırma ilə başlamalıdır. Mağazanızı açmazdan əvvəl, rəqiblərin binaların bəzədilməsi üsulları, qiymət siyasəti, şirniyyatların çeşidi və digər məhsulları ilə tanış olmaq üçün eyni fəaliyyətlə məşğul olan satış məntəqələrindən keçməlisiniz. Hansı məhsulların populyar olduğunu öyrənmək üçün satıcılarla danışa bilərsiniz. Bu cür məlumatlar şirniyyat çeşidinin sıfırdan seçilməsinə kömək edəcəkdir.
Növbəti mərhələ potensial istehlakçılar dairəsinin yaradılmasıdır. Eksklüziv lüks şirniyyatlar (varlı müştərilər üçün) və ya şirniyyat, peçenye və digər qənnadı məmulatlarını sərfəli qiymətlərlə satın. İkinci seçim daha asan və daha ucuzdur. Sıfırdan bir iş açmaq üçün yüksək keyfiyyətli ucuz məhsullar istehsal edən təchizatçılar tapmalısınız.
Mağaza açılmazdan əvvəl sıfırdan malların çeşidini formalaşdırmaq vacibdir. Ən asan yol standart şirniyyat dəsti və digər şirniyyatlarla ticarət etməkdir. Şirniyyat biznesinin uğurla inkişaf etməsi üçün rəqiblər tərəfindən satılan məhsullardan yeniliyi ilə müsbət müqayisə edən məhsulları seçmək daha yaxşıdır. Şirniyyat və digər qənnadı məmulatları satılan standart mağazalarda çeşidə ən azı 80 növ mal (vafli, şirniyyat, zəncəfil, peçenye, zefir, qoz-fındıq və s.) daxildir. Bundan əlavə, içki və dondurma sata bilərsiniz.
Bir dəfə bir çeşid tərtib edərək, orada dayanmamaq vacibdir. Şirniyyat biznesinin səmərəli inkişafı üçün satılan məhsulların növlərini mütəmadi olaraq nəzərdən keçirmək lazımdır. Və tələbdən asılı olaraq bir növ məhsulu digərinə dəyişdirin.
Heç bir əlavə xərc çəkmədən şirniyyat mağazasını harada və necə açmaq barədə düşünmək lazımdır. Şirniyyat biznesinin zəngin müştərilərə yönəldiyi halda, şəhərin prestijli ərazilərinə üstünlük verilməlidir. Məsələn, ofislərin yaxınlığında. Sadə vətəndaşlara xidmət etmək nəzərdə tutulursa, yaxşı olar ki, marketlərə, uşaq bağçalarına, məktəblərə, uşaqlar üçün mallar olan pavilyonlara yaxın mağaza açmaq lazımdır. Oxşar məhsulların satıldığı digər satış məntəqələrinin yanında xəmir dükanı açmamalısınız.
Mağaza açılmazdan əvvəl, sıfırdan bir iş açmaq üçün lazımi investisiyaları nəzərə alaraq bir iş planı tərtib etmək zərər verməz. Xərclərin dəyəri: binaların, mağaza üçün avadanlıqların, malların icarəsi dəyəri; işçilərin maaşları, reklam xərcləri, qeydiyyat üçün lazım olan vəsait. Və yalnız hesablamalar apardıqdan sonra qənnadı biznesi aça bilərsiniz.
Planlaşdırmadan hərəkətə keçmək
Şirniyyat satan bir mağaza açmaq üçün ən yaxşı təşkilati forma fərdi sahibkar olardı. Bunun üçün xüsusi lisenziyalar və icazələr tələb olunmayacaq. Bundan əlavə, belə bir mağazanı sıfırdan açmaq üçün lazım olan Rospotrebnadzor, Yanğın Xidməti, SES və digər dövlət təşkilatlarının tələbləri barədə məlumat almalısınız.
Bu mərhələdə bir otaq axtarmağa başlamalısınız. Satışda şirniyyat və digər şirniyyatların geniş çeşiddə olacağını nəzərə alsaq, malları ən yaxşı şəkildə yerləşdirəcək ölçü seçmək vacibdir. Başqa sözlə, şirniyyat mağazası kiçik olmamalıdır. Alıcılar bütün məhsullara baxa bilməlidirlər. Bir qənnadı dükanı üçün optimal ölçü ən azı 30 kvadrat metrlik bir sahədir. m Bundan əlavə, santexnika, kanalizasiya, elektrik, havalandırma və anbarın olması vacibdir.
Mağaza açmaq üçün bahalı təmirə ehtiyac yoxdur. Son olaraq, divarları neytral rəngə boyayın. Döşəmə üçün material seçərkən, nəm təmizləmə üçün daha asan olanlara üstünlük vermək daha yaxşıdır. Yüksək keyfiyyətli işıqlandırma haqqında unutmayın ki, axşam saatlarında mağazada satılan malları aydın görə biləsiniz.
Bir şirniyyat mağazası açmazdan əvvəl lazımi avadanlıq almalısınız:
- vitrinlər;
- raflar;
- kassa aparatı;
- rəflər;
- Kondisioner;
- tərəzi;
- sayğac;
- içkilər üçün soyuducu;
- dondurucular (dondurma satarkən);
- stullar.
Peçenye və şirniyyat satışı ilə məşğul olan mağazada işçi qəbulu elə də böyük problem deyil. Əsas odur ki, işçilərin tibbi kitabçası olsun.
Satıcılar aşağıdakı tələblərə cavab verməlidirlər: xoş niyyət, diqqətlilik, insan bacarıqları.
Bundan əlavə, təmizləyici və yükləyiciyə ehtiyacınız olacaq. Siz mühasib işə götürə bilməzsiniz. Bu işi özünüz edə bilərsiniz və ya xüsusi bir mütəxəssislə müqavilə bağlaya bilərsiniz.
Malların uçotu və təşviqi
Qənnadı məmulatının nəzərə alınmasında çətinliklər onun müxtəlifliyinə görə, ölçü vahidlərinin (ədəd, kq) fərqinə görə yaranır. Tapşırığı asanlaşdırmaq üçün prosesi avtomatlaşdırmaq üçün proqramlar buraxılır. Mağaza açıq olduqda, şəxsən iştirak edərək həftəlik barışıqlar aparmaq daha yaxşıdır. Bu, konfet və digər şirin məhsulların növlərini onlara olan tələbatdan asılı olaraq dəyişdirməyə kömək edəcək.
Şirniyyat biznesinin tez bir zamanda özünü ödəməsi, gəlirli olması üçün onu təşviq etmək lazımdır. Şirniyyat və peçenye satarkən reklamı yaxınlıqda yaşayanlara yönəltmək daha yaxşıdır. Vərəqələrə, vitrinlərin və lövhələrin cəlbedici dizaynına, parlaq reklam lövhələrinə, bukletlərə və vizit kartlarına, internetə üstünlük verilməlidir. Endirimlər və promosyonlar müştəriləri cəlb etməyə kömək edə bilər.
Şirniyyat biznesinin maliyyə sərmayələri tələb edən çox əziyyətli bir iş olmasına baxmayaraq, belə bir mağaza açmağa dəyər. Ona yatırılan vəsait 9-10 aya öz bəhrəsini verəcək. Belə məhsullara tələbat həmişə yüksək olacaq. Şirniyyat sexinin sahibi sabit gəlirlə təmin olunacaq.Əlbəttə ki, düzgün planlaşdırma və əvvəllər qeyd olunan tövsiyələrə əməl etməklə.
Bir qənnadı mağazasında sıfırdan necə ticarət açmaq olar?
Qida məhsullarının ticarəti həmişə sərfəli və populyar olmuşdur. Şirniyyat və peçenye satışı qaydadan istisna deyil və biznesin bacarıqlı təşkili ilə yaxşı qazanc gətirə bilər. Yaxşı bir gəlir təmin edərək, öz konfet mağazanızı sıfırdan necə açacağınızı başa düşmək üçün bu müəssisənin bəzi özünəməxsus xüsusiyyətlərini nəzərə almalısınız.
Qeydiyyat və qeydiyyat
Bir çox biznes fəaliyyəti kimi, şirniyyat satışı da xüsusi sənədlərin rəsmiləşdirilməsini tələb edir. Bu işi leqallaşdırmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyət aça bilərsiniz. Təcrübəsiz sahibkarlar üçün IP-nin verilməsi daha asan və asan olacaq.
Sıfırdan mağaza açmaq üçün vergi ödəyicisi sertifikatı almaq lazımdır. Siz vahid vergi sistemindən istifadə edə bilərsiniz, lakin sadələşdirilmiş sistemi də seçə bilərsiniz.
Bundan əlavə, yanğın müfəttişliyi və Rospotrebnadzor qənnadı biznesini işə başlamazdan əvvəl yoxlamağa əmin olacaqlar. Auditin uğurlu olması üçün müəyyən şərtlər yerinə yetirilməlidir:
- mağazaya su gətirmək qadağandır, binada yüksək keyfiyyətli soyuq və isti su olmalıdır;
- həyət tərəfdən məhsulların tədarükü qadağandır;
- mağazaya kanalizasiya və su təchizatı sistemi qoşulmalıdır;
- yemək bişirmək üçün bıçaq və lövhələrin markalanması onlar üçün nəzərdə tutulmuş məhsullara uyğun olmalıdır;
- qənnadı məmulatlarının saxlanması və saxlanması standartlarına, habelə onların yararlılıq müddətlərinə riayət edilməsi vacibdir;
- Bütün qidalar sertifikatlı və təhlükəsiz olmalıdır.
Bütün bu tələblərin hər zaman yerinə yetirilməsi çox vacibdir.
Otaq seçimi
Bir şirniyyat mağazasının necə qurulacağını düşünərkən dərhal onun yerləşəcəyi binalara qərar verməlisiniz. Adətən onlar ən çox trafikin olduğu, izdihamlı yerləri seçirlər. Məsələn, market, ticarət mərkəzi və ya məktəb yaxınlığında. Əsas odur ki, yaxınlıqda oxşar malların olduğu böyük bir kompleks yoxdur. Heç bir mağaza belə rəqabətə tab gətirə bilməz. Bu kateqoriyalı məhsulların çatışmazlığı olan bir yaşayış məntəqəsində bir nöqtə qura bilərsiniz.
Şirniyyat məmulatlarının qiymət siyasəti çox vacibdir. Məhsullar bahadırsa və zəngin müştərilər üçün nəzərdə tutulubsa, o zaman şəhərin mərkəzi hissəsində, ofislərin yaxınlığında sıfırdan mağaza qurmaq daha yaxşıdır.
Kiçik bir kafe ilə mağaza açmaq üçün 80 m2 kifayətdir. Vitrinlər, sayğaclar, kassa, həmçinin anbar təmin etmək lazımdır. Ondakı təmir təvazökar ola bilər, lakin xəmir sexinin içinin həmişə təmiz və səliqəli olması vacibdir.
Məhsul çeşidi
Şirniyyat biznesi açmazdan əvvəl onlarla müqavilə bağlayaraq etibarlı təchizatçılar barədə qərar verməlisiniz. Şirniyyat almaq üçün ayda təxminən 500 min rubl ayırmaq lazımdır. Qənnadı məmulatlarının təxmini çeşidi:
- şirələr, qəhvə, çay;
- Dondurma;
- bir neçə növ şirniyyat və şokolad;
- tortlar, tortlar, çörəklər;
- müxtəlif peçenye;
- tortlar, gingerbread, tortlar;
- nanə və digər qənnadı məmulatları.
Başlayanlar üçün 70 adda mal kifayət edəcəkdir. Şirniyyatların, peçenyelərin çeşidini və keyfiyyətini mütəmadi olaraq yeniləmək çox vacibdir. Fərdi və ya çəki ilə istehsal olunan məhsulların uçotu üçün rahat bir proqram əldə edə bilərsiniz.
Əlavə şərtlər
Heyət
Şirniyyat mağazasına xidmət edən işçilərin sayı birbaşa onun ölçüsündən asılı olacaq.
Şirniyyat mağazası açmaq üçün addımlar
İşçi heyətinə mütləq mühasib, satış meneceri, direktor, eləcə də işçi heyəti daxil edilməlidir. Bütün insanların sağlamlıq kitabları olmalı və vaxtaşırı tibbi müayinədən keçməlidirlər.
Avadanlıq
Qənnadı biznesi sıfırdan yüksək keyfiyyətli avadanlıqların alınmasını nəzərdə tutur. Biznes qurmaq üçün sizə təxmini dəst lazımdır:
- kompüterlər;
- işçilər üçün kombinezon;
- sayğaclar, vitrinlər, rəflər;
- soyuducular;
- mağazalar və kafelər üçün mebel;
- qab-qacaq və digər məhsullar.
Pula qənaət etmək üçün çoxlu əşyalar icarəyə götürülə bilər.
Reklam
Bir qənnadı mağazası qurmaq və investisiyaları itirməmək barədə düşünürsünüzsə, o zaman reklam xərclərini müəssisənin biznes planına daxil etməyinizə əmin olun. Hər şeyi ən xırda detallara qədər düşünmək lazımdır: gözəl bir işarə ilə tanış olun, mediada reklam edin, həmçinin çap məhsulları sifariş edin.
Mənfəət və mənfəətin qiymətləndirilməsi
Xərclərin siyahısına aşağıdakı maddələr daxildir:
- mağazanın yerləşəcəyi binanın alınması və ya icarəsi;
- zəruri avadanlıq və digər malların alınması;
- işləyən işçilərin əmək haqqı;
- qənnadı məmulatlarının alınması: şirniyyat, peçenye, şokolad;
- reklam xərcləri;
- sənədləşmə işləri və biznesin qeydiyyatı.
Zamanla mənfəəti artırmaq üçün qənnadı məmulatları ilə bir neçə satış məntəqəsi aça bilərsiniz.
Sıfırdan bir qənnadı mağazası yaratmaq üçün orta hesabla təxminən iyirmi min dollara başa gələcək. Mənfəət təxminən beş min olacaq. Gəlir çox yüksək deyil, sabit və sabitdir. Qənnadı məmulatları hər zaman çox populyardır.
Təəssüf ki, belə bir işi sıfırdan çətinlik olmadan açmaq mümkün deyil. Böyük maddi sərmayələr tələb edir və bir çox problem gətirir. Bir qayda olaraq, maliyyə xərcləri bütün lazımi şərtlərə uyğun olaraq təxminən on ay ərzində ödəyir: əlverişli yer, şirniyyat çeşidi, qənnadı məmulatlarının münasib qiymətləri və malların qüsursuz keyfiyyəti.
"Şirin" biznesi başqa seçimlər də təqdim edir: böyük bir supermarketdə kiçik bir şöbə və ya dondurma, şirniyyat ilə kiçik dükan aça bilərsiniz və ya yarımfabrikatlar edə bilərsiniz.
Bu iş asan deyil və onu yad adamlara etibar etmək arzuolunmazdır. Amma bəzi hallarda hazır biznes almaq sıfırdan başlamaqdan daha sərfəlidir.
Şirniyyat satışı biznesi çox perspektivlidir, xüsusən də sahibkar müştərilərə təzə və keyfiyyətli mallar, eləcə də böyük çeşiddə şirniyyat təklif edir. Şirniyyat işində incəliklər və çətinliklər var, həmçinin bu "şirin" biznesin perspektivləri ...
Biznesinizə necə başlamaq lazımdır? Ticarət mərkəzində və ya adi bazarda yer tapın, sonra şirniyyat və tərəzi qutularının qoyulacağı öz rəflərinizi alın və ya özünüz düzəldin. Sonra topdansatışçılarla malı satışa çıxarmaq barədə danışıqlar aparın - vəssalam, siz qazana bilərsiniz.
Ayın sonuna qədər mallar və ticarət yerinin icarəsi yaxşı qazancla ödəyəcək. Əsas odur ki, daimi müştərilər qazana biləcəyiniz izdihamlı bir yer tapmaqdır.
Yeni şeylər sınamağı, yeni şeylər göstərməyi və təklif etməyi sevənlər üçün, mühafizəkarlar üçün isə həmişə soruşun: "Həmişəki kimisiniz?"
Adətən çətinliklər vergi müfəttişliyinin və inzibati qurumların təzyiqi ilə əlaqələndirilir. Ancaq şirniyyat bütün qohumlar üçün kifayət edəcəkdir!
Şirniyyat satışı mövsümi bir işdir, çünki yayda gəlir adətən minimaldır və praktiki olaraq ticarət yoxdur, müştərilər azdır. Əsasən yayda meyvə və su alırlar. Ancaq Yeni il, yaz bayramlarında, Pasxa bayramında şirniyyatlar tez tükənir.
947 nömrəli biznes ideyası: şirniyyat satmaqla necə pul qazanmaq olar? Biznes üçün ideyalar burada: money-job.ru
Bütün insanlar şirniyyatı sevirlər. Və bəzən elə olur ki, konfet almağa getmək günün ən zövqlü işidir.
Şirniyyat satan mağaza açmaq
Şirniyyat alveri ilə siz bütün müştərilərinizə sevinc bəxş edə, həm də yaxşı pul qazana bilərsiniz!
Şirniyyat biznesində qazanc müxtəlif amillərdən asılıdır. Həftənin günü, həftə sonunun və ya tətilin olması (şənbə və bazar şirin diş günləridir). Çox şey satıcıdan, onun malı alıcılara necə təqdim etməsindən asılıdır. Müştərilərin sayına hava şəraiti də təsir edir.
Əsas qaydanı unutma - müştəri həmişə haqlıdır. Satın alarkən həmişə hər şeyi təzə götürün, qutuları yoxlayın və açın. Gündə iki dəfə mal almaq daha yaxşıdır. Ən azı arabir məhsul çeşidini dəyişməyə çalışın. Məhsulun bir az xarab olduğunu görsəniz, heç bir halda satışa verməyin, dərhal atın.
Sizə "şirin" işinizdə uğurlar, səbr və daha çox müştəri arzulayıram...
Biz hamımız şirniyyatları sevirik, ona görə də şirniyyat və digər şokolad məhsulları satan bir şirkət açmaq ideyası çox sərfəlidir, heç olmasa potensial müştərilər həmişə olacaq. Ancaq hər medalda, necə deyərlər, bir mənfi cəhət var, çünki belə bir işin öz rəqabəti var və hər kəs belə bir fikrin öhdəsindən gələ bilməz. Belə bir şirkətin yaradılması sizin üçün yeganə və ən uyğun variantdırsa, haradan başlayacağımıza baxaq. Yeri gəlmişkən, tamamilə mümkündür ki, biznesə başlamaq üçün hazırladığınız kifayət qədər pulunuz olmayacaq, xoşbəxtlikdən indi kreditlə məşğul olan bir çox şirkət var. Məsələn, götürək, "Money Fanny" və IC "Swiss-Garant" yuxarıda göstərilən şirkətin xidmətlərindən istifadə edərkən etibarlılığı əhəmiyyətli dərəcədə artıran bir müqavilə imzaladılar və bu, öz növbəsində, zəmanətlərdən narahat olmamağa imkan verir ki, bu da nəticədə kömək edir. yeni başlayan sahibkarlar çoxdur.
Məhsulları haradan əldə etmək olar?
Hər hansı bir ticarət işində olduğu kimi, ticarət üçün məhsul ehtiyatı təmin edə bilən yaxşı təchizatçılarınız olmalıdır. Həmçinin, belə təchizatçılar iki məcburi tələblərə cavab verməlidirlər: nisbətən aşağı qiymət, eləcə də yüksək keyfiyyət. Bundan əlavə, hansı şirniyyat növü ilə işləyəcəyinizə qərar verməlisiniz, ümumilikdə ən populyarlarını ayırd etmək olar, o cümlədən:
- Şirniyyatlar. Bu zaman şokolad, jele, karamel və s. nəzərdə tutulur;
- Şokoladlar.
Biznes olaraq şirniyyat satışı. Bir şirniyyat mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?
Bu sahəyə təkcə bar şokoladları deyil, həm də müxtəlif barlar daxildir;
- Qutularda şirniyyatlar. Əsasən bu növ konfet hədiyyə olaraq alınır, ona görə də mağazanızda müxtəlif qiymət kateqoriyalarında onların olduğundan əmin olmalısınız;
- Toplu məhsullar. Bəlkə də ən məşhur şirniyyat növüdür, çünki bu halda alıcı vafli, tort, peçenye və s. istənilən həcmdə;
- Qatıqlar, dondurma. Dondurma isti mövsümdə ən populyardır, bu səbəbdən əlavə gəlir əldə etmək üçün onu yalnız bu vaxt satmaq məsləhətdir;
- İçkilər. Şirin içkilər də müvafiq mağazalarda olduqca yaygındır, lakin çox vaxt onlar şirələr, şirin su, oksigen kokteylləri, təzə şirələr və s.
Tələb olunan avadanlıq
Əlbəttə ki, belə bir işin uğuru yalnız məhsulların miqdarından və ya keyfiyyətindən asılı deyil, çünki bütün bunlar həm də mağazada ahəngdar şəkildə yerləşdirilməlidir və uzunmüddətli saxlama nəzərdə tutulursa, müvafiq avadanlıqdan imtina etmək olmaz. Ümumilikdə, hər konfet mağazasında demək olar ki, məcburi olan bu cür cihazları ayırd edə bilərik:
- məhsullar üçün xüsusi bölmələri olan sayğaclar;
- əslində şirniyyatların yerləşəcəyi stendlər;
- təzə şirələr hazırlamaq üçün şirəçəkənlərə də ehtiyacınız olacaq;
- bu siyahıya süd və oksigen kokteyllərinin hazırlanması üçün avadanlıqlar da daxildir;
- qatıq və ya dondurma satırsınızsa, xüsusi soyuduculara da ehtiyacınız olacaq;
- çəki ilə ticarət edərkən, tərəzi olmadan edə bilməzsiniz;
- nəticədə kassa aparatı almalısınız.
Nəticələr
Belə bir müəssisəni ümumiləşdirsək, heç bir problem olmadan kiçik bir mağazanın gəliri xərclərdən çox olacaqdır. Ancaq hər halda, müəyyən reklam və marketinq qaydalarına riayət etməlisiniz, bilikli bir menecer olmadan bir iş gəlirli olmayacaq.
Şirniyyatdan necə pul qazanmaq olar
Onlar evdə müxtəlif yollarla pul qazanırlar: tikiş tikir, şəkil çəkir, sabun düzəldir, şirniyyat, çörək və s.
Şirniyyatdan necə pul qazanmaq olar
Şirniyyatlar təkcə sənaye miqyasında deyil, həm də evdə hazırlanır. Bir qayda olaraq, konservantlar və digər əlavələr onlara əlavə edilmir, çünki təbiiliyi ilə yüksək qiymətləndirilir.
Şirniyyat uzun müddətdir ki, qida bazarı seqmentində ayrıca bir niş kimi seçilir. Bu, ilk növbədə istehsalçıların sayı, çeşiddə olan məhsulların özləri və bu cür məhsulları Avropa, Amerika və ya Şərq ölkələrindən tədarük etmək imkanı sayəsində baş verdi. Yəqin ki, indi şirin məhsulların mağazanın ayrıca bir seqmenti kimi təqdim edildiyini və tez-tez bu istiqamət üçün satıcının seçildiyini görmüsünüz.
Bu yazıda, şəhərinizdə bir konfet mağazasını necə açacağınıza və keçməli olduğunuz əsas addımlara baxacağıq.
Biznesin müsbət və mənfi tərəfləri
Gəlin bu biznesin həm müsbət, həm də mənfi tərəflərini qeyd edək.
Üstünlüklərə aşağıdakılar daxildir:
- məhsullara yüksək tələbat.
- müxtəlif istehsalçıların məhsullarının geniş çeşidi.
- demək olar ki, hər hansı bir ərazidə başlamaq imkanı.
- nisbətən kiçik ilkin investisiya.
- təkcə özəl mağazalar arasında deyil, həm də böyük ərzaq şəbəkələri arasında yüksək rəqabət.
- mallarda aşağı qiymət.
- məhsulun raf ömrü. Xəmir və ya tortlar haqqında danışırıqsa, o zaman bu məhsulları bir neçə gün ərzində satmaq lazımdır.
Bunlar əsas məqamlardır və əgər onlar sizə uyğun gəlirsə, o zaman bu istiqamətdə işə başlamağa cəhd edə bilərsiniz.
Sənədlər
Qanuni şirniyyat biznesini həyata keçirmək üçün yoxlama xidmətlərindən bütün sənədləri və icazələri doldurmalısınız.
Budur sizə lazım olacaq:
- açıq IP.
- fəaliyyət üçün OKVED təyin edin. Rusiya üçün bu, 52.11, 52.2 kodudur. Ukrayna üçün - 47.
- kadrları işə götürmək.
- işçilərin tibbi sənədləri olmalıdır.
- təchizatçılardan məhsullar üçün keyfiyyət sertifikatları almaq.
- binanın icarə müqaviləsi bağlamaq.
- SES və yanğınsöndürmə xidmətindən icazə alın.
- alıcının küncünü təşkil edin.
Bu, əsas sənədlər paketidir. Bu məsələyə səriştəli yanaşmaq üçün təcrübəli bir vəkilin köməyinə müraciət etməyi məsləhət görürük, o, bütün sənədləri tərtib etməyə kömək edəcək və hər hansı bir sualın yaranacağı yeri məsləhət görəcəkdir.
Yer və binalar
Birincisi, şirniyyat üzrə biznesə başladıqda əsas və yəqin ki, ən vacib fakt ticarət yeridir. Əla seçim bir ərzaq mağazasını "dadlı məhsullar" şöbəsi ilə əlaqələndirmək olardı. Bu qədər sahibkar işləyir.
İcarəyə götürmək üçün yer tapmaq variantlarından aşağıdakıları nəzərdən keçirə bilərsiniz: ərzaq şöbələri olan ticarət mərkəzləri, uşaq əyləncə mərkəzləri, əyləncə parkları, ərzaq mağazaları.
Təxminən 10 - 25 kv.m sahəsi olan bir otaq axtarmağa dəyər. Bu, kiçik vitrinlərin təşkili və məhsulların nümayişi üçün kifayətdir. Üstəlik, kiçik bir saxlama otağının olması arzu edilir. Bu halda kirayə haqqı 300-1000 dollar olacaq, hamısı işləməyi planlaşdırdığınız bölgədən asılıdır.
Avadanlıq
İkinci məqam şirniyyat satışı ilə məşğul olan biznes üçün avadanlıq seçimidir. Burada vitrinlərə gözəl görünüş vermək üçün sayğacları və şüşə qabları birləşdirmək vacibdir.
Əsas avadanlıqları ayırd etmək olar:
- məhsulların yerini ifadə edir;
- məhsullar üçün bölmələri olan sayğac;
- süd və oksigen kokteyllərinin satışı üçün rəflər və avadanlıqlar;
- şirəçəkən;
- dondurma və qatıq üçün soyuducu;
- elektron balans;
- kassa aparatı.
Sahəsi 15 - 25 kv.m olan pərakəndə satış məntəqəsinin təchiz edilməsinin ümumi dəyəri. təxminən $4600 - $7500 olacaq.
Vitrinlərin və rəflərin şirniyyatlarla işıqlandırılmasına xüsusi diqqət yetirin. Düzgün işıqlandırma mağazanızın görünüşünü əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıra və satışları artıra bilər.
Aralığı
Burada bir çeşid tərtib edərkən, yalnız ən çox tələb olunan malları daşımaq üçün deyil, həm də rəqiblərdən fərqlənmək üçün unikal bir şey təqdim etmək üçün çoxlu araşdırma aparmalı olacaqsınız. Məsələn, bir mağaza açarkən, rəflərin bir çox seqmentləri Avropa, Amerika və ya şərq şirniyyatları üçün məhsullar üçün ayrılır. İnsanlar tez-tez belə bir məhsul üçün sizə müraciət edirlər və əlavə olaraq, həmişə əlaqəli məhsulları alırlar. Bundan əlavə, sizin üzərinizdə bu üsullardan istifadə edərək, şifahi sözlər yaxşı nəticə verəcək, çünki sizə tanışlar və dostlar məsləhət verəcəkdir. Başqa bir misal kimi kimyəvi maddələrsiz təbii məhsullardan hazırlanmış sağlam şirniyyatlar şöbəsidir. Belə bir çeşid böyük bir şəhərdə təklif edilə bilər, çünki məhsulların qiymət etiketi olduqca yüksəkdir. Ancaq mövzu sağlam həyat tərzinin getdikcə populyarlaşması ilə əlaqədar aktualdır.
Klassik sıradan ayırd edə bilərik:
- şirniyyatlar (şokolad, karamel, jele və s.);
- şokoladlar və şokolad barları;
- qutularda konfetlər (müxtəlif qiymət seqmentlərində);
- çəkiyə görə məhsullar (vafli, peçenye, tortlar, drajelər və s.);
- jelatin məhsulları;
- dondurma və qatıq;
- içkilərdən: şirələr, təzə şirələr, oksigen kokteylləri, şirin su.
Bu gün çox sayda müxtəlif şirin məhsul istehsalçıları var, buna görə uyğun olanları tapmaq çətin deyil. Xüsusilə məhsulların keyfiyyətini diqqətlə izləyin, həmişə üstdə olmalıdır.
Həmçinin, gündəlik olaraq bütün məhsulların təzəliyinə nəzarət edin - bu, bu biznes ideyasının uğurunun açarıdır. Hədəf müştəriləriniz çox vaxt uşaqlar olacaq, buna görə də köhnəlmiş malları satmaqla valideynlər sizə pis reklam verəcək və reputasiyanızı bərpa etmək çox çətin olacaq.
Məhsul Təchizatçıları
Əgər şəxsi avtomobiliniz varsa, o zaman asanlıqla topdansatış bazarlarına gedib məhsulları özünüz ala bilərsiniz. Əks halda, belə bir imkan olmadıqda və ya topdansatış ərzaq bazarlarının yerləşdiyi rayon mərkəzlərindən uzaqdasınızsa, satış nümayəndələri ilə əməkdaşlıq barədə düşünmək lazımdır.
Gələcəkdə şirniyyat məhsullarının satışının həcmi artarsa, siz birbaşa istehsalçılara gedib məhsulu daha da yaxşı qiymətə ala, biznesdən qazancınızı artıra bilərsiniz. Eyni xəmir və ya tortlar bu iş növü ilə məşğul olan yerli sahibkarlardan götürülə bilər.
Heyət
Mağazanızın normal işləməsi üçün sizə satıcılar lazımdır. Onlara ən azı iki növbəli iş qrafiki lazımdır. Əmək haqqı kiçik əmək haqqı və alınan mənfəətin faizi şəklində təyin edilməlidir.
Satıcılar qeydiyyatdan keçməli və onlar üçün aylıq vergi ödəməlidirlər.
Bu seqmentdə məhsulların əksəriyyəti çəki ilə satıldığı üçün bu halda bizə və müştəri xidmətinin sürətinə baxın, bildiyiniz kimi heç kim gözləməyi sevmir. Yavaş bir satıcı sizə itkilər gətirə bilər, buna görə də prosesin özünü daim izləyin və lazım olduqda yeni işçilər axtarın.
Reklam
Marketinq təşviqatlarını iki əsas növə bölmək olar: klassik və orijinal. Birinci növə daxildir: parlaq lövhə, endirimlər olan flayerlər, mağazanın yanında reklam stendi və s. Orijinal yanaşmalara aşağıdakılar daxildir: şirniyyatların dadına baxma, müəyyən məbləğə alarkən pulsuz şirə və s. Bu yaxşı işləyir və mağazanıza daha çox müştəri cəlb etməyə kömək edəcək.
Bu biznesin dəyəri nə qədərdir?
Artıq bir şirniyyat mağazası üçün bir iş planı tərtib etmə mərhələsində siz biznesə investisiyaları hesablaya və mənfəəti proqnozlaşdıra biləcəksiniz. Bu işdə sizə kömək etməyə çalışacağıq.
İnvestisiyaların başlanğıcı:
- avadanlıq alınması — 4600 dollar
- sənədlər - 300 dollar
- korporativ şəxsiyyət - 250 dollar
- məhsulların ilkin alışı - 6000 dollar
Aylıq xərclər:
- otaq icarəsi - 400 dollar
- kommunal ödənişlər - 40 dollar
- vergilər - 120 dollar
- əmək haqqı - bir işçi üçün 200 dollardan.
- məhsulların ehtiyatının artırılması - $3500 - $3900
- reklam - 20 dollar
- nəqliyyat xərcləri - 60 dollar
Başlanğıc kapitalına qənaət etmək üçün istifadə edilmiş avadanlıq ala bilərsiniz və ya biznesin başlanğıcında təkbaşına satıcı kimi işləyə və mağaza açıldıqda işçiləri işə götürə bilərsiniz.
Nə qədər qazana bilərsiniz?
Kiçik bir konfet mağazasından təxminən 1000 - 1200 dollar xalis gəlir əldə edə bilərsiniz. Əlbəttə ki, bu rəqəmlər istədiyimiz qədər təsir edici deyil, amma yenə də bu, uzun illərdir sabit bir işdir, çünki şirniyyatların populyarlığının heç vaxt aşağı düşməsi ehtimalı azdır.
Biznesin geri qaytarılması - 9 - 12 ay.
Tapıntılar. Biz sizə öz şirniyyat mağazanızı açmağın təxmini yolunu göstərdik və rəqabətin səviyyəsinə və bu biznes üçün uyğun binaların mövcudluğuna əsaslanaraq işə başlamağın sizin üçün sərfəli olub-olmaması ilə bağlı bəzi hesablamalar apardıq. Bu məhsullara tələbat yüksəkdir və hər şey düzgün aparılarsa, yaxşı pul qazana bilərsiniz.
Bu nişdə təcrübəniz varmı? Aşağıdakı rəy və tövsiyələrinizi gözləyirik.