Topdan satışları əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq mümkündürmü və bir zərbə ilə? Adətən - yox. Bunu köhnə üsulla etmək daha çox təklif göndərmək, daha çox zəng etmək və daha çox görüş keçirmək deməkdir.
Əgər vebsayt satış hunisinə daxil edilibsə və topdansatış mallarının satışı və ərizələrin qəbulu üçün optimallaşdırılıbsa, bunu vebsaytla etməyə ehtiyac yoxdur.
Uzaq 2000-ci illərdə demək olar ki, bütün şirkətlər “qonşunuzda varsa, məndə də var” prinsipi ilə öz saytlarını yaratdılar. Sayt vitrin idi, trenddə olmaq üçün bir vasitə idi, amma işləmirdi əsas vəzifə- satış.
İndi pərakəndə satışda vəziyyət dəyişdiyi halda, topdansatışda dəyişməyib. Əksər topdansatış şirkətlərinin çox vaxt öz veb saytları yoxdur. Və ya ona görə yaradırlar:
Başqalarında da var, amma bizi daha da pisləşdirən möhkəmlik naminədir.
İstənilən vaxt müştəriyə göstərilə bilən, lakin heç bir şey sifariş edilə bilməyən bir vitrin lazımdır.
Həm birinci, həm də ikinci yanaşma yanlışdır. Topdansatış biznesi satmaq üçün öz veb saytına ehtiyac duyur.
Bu, bir anda bir neçə problemi həll etməyə imkan verən satış hunisinin əsas elementidir. Maraq, cəlb etmək, göstərmək və həyata keçirmək.
Satış hunisi bir xidmət və ya məhsulun satışı prosesidir. O, bir neçə mərhələdən ibarətdir, bu müddətdə bəzi ziyarətçilər aradan qaldırılır və təkliflə maraqlananlar qalır.
Topdan satışda necə işləyir?
Topdan satıcılar kiçik topdansatış üçün müştərilər tapmaq üçün kontekstli reklam sistemlərində və axtarış sistemlərində öz vebsaytlarını təbliğ edirlər. Bu, uşaq oyuncaqlarından mebelə qədər müxtəlif nişlərdə əla işləyir.
Alıcılar özləri toplu olaraq mal axtarırlar:
Və sonda saytda görüşürlər.
Yəni topdansatış şirkətinin internet saytı vacib və zəruridir. O, müştəri cəlb etməkdən tutmuş sövdələşməyə qədər bütün mərhələlərdə huni gücləndirərək satış prosesini avtomatlaşdırmağa və onu daha səmərəli etməyə kömək edir.
Yeganə sual: Satış hunisinin hansı mərhələsində lazımdır və onu ona necə inteqrasiya etmək olar?
Topdansatışçılara veb-sayta ehtiyacı olan üç mərhələ
Məqalənin əvvəlində saytı niyə huninin əsas elementi adlandırdığımızı bilirsinizmi? Çünki ən azı 3 dəfə orada iştirak edir.
Birinci mərhələ: müştəri cəlb etmək
Müştəri əldə etmək üçün onu harasa gətirmək lazımdır. Satış hunisinin ilk mərhələsi kimi çıxış edən vebsayta ehtiyacınız budur.
Veb sayt yaratmasanız, sadəcə telefon nömrəsini və ya vizit kartı səhifəsini göstərsəniz, şirkət haqqında təəssürat daha pis olacaq və reklamın effektivliyini izləmək daha çətin olacaq. Üstəlik, kiçik bir saytda ziyarətçi lazım olan bütün məlumatları ala bilməyəcək və sadəcə tərk edə bilər.
İkinci mərhələ: nümayiş, məlumatlandırma və diqqəti cəlb etmək
Veb saytın satış hunisindəki ikinci rolu ziyarətçinin diqqətini cəlb etmək və məhsulu təqdim etməkdir.
Beləliklə, potensial alıcı sayta gəldi, bəs nə oldu?
Məhsulu üz-üzə göstərin.
Məhsul haqqında bizə məlumat verin.
Məhsulun şəklini göstərin.
Çatdırılma/ödəniş və əməkdaşlıq şərtləri haqqında bizə məlumat verin.
Etirazları aradan qaldırın (bahalı, vaxt aparan).
Bu mərhələ çox vacibdir, çünki onun zamanı diqqəti cəlb edir. Məhsula maraq göstərmədikdə və ya bütün lazımi məlumatlar təqdim edilmədikdə, ziyarətçini asanlıqla itirə bilərsiniz.
haqqında hərtərəfli məlumat sərfəli təklif Sizi sifariş verməyə və ya ən azı şirkətə zəng etməyə sövq edəcək bir qarmaq olacaq.
Ziyarətçiyə məhsul haqqında onu maraqlandıran hər şeyi danışın.
Sifariş vermək və ya əlaqə saxlamaq üçün bir yol verin.
Diqqəti cəlb etmə mərhələsinin həyata keçirilməsi nümunələri
1. Qiymət siyahısını yükləyin- ziyarətçi ətraflı təklif almaq üçün əlaqə məlumatlarını tərk edir.
Qiymət qeyd olunub.
Qiymət siyahısını yükləmək üçün düymə var.
Burada yükləmək üçün bir stimul var - 10% endirim.
Aşağıda qiymətlərlə yataq dəstlərinin kataloqu var.
2. Onlayn mağaza formatı- kataloq, ödəniş və çatdırılma şərtləri, sifariş səbəti.
Kliklədikdə açılan bir məhsul təsviri var.
Xüsusiyyətləri var.
Avadanlıq göstərilib.
Fareyi məhsulun üzərinə gətirdiyiniz zaman qiymət görünür.
Video baxış var.
Sifariş düyməsi var.
Əgər müştəri məhsulla maraqlanırsa, o zaman bu mərhələdə o, özünə zəng edib məhsul haqqında məlumat ala bilər. Əgər yoxsa, üçüncü mərhələyə keçin.
Üçüncü mərhələ: əlaqə əldə etmək və/və ya məhsul satmaq
Bir veb saytın satış hunisində iştirakının son mərhələsi ziyarətçilərin kontaktlarını qəbul etmək və ya sövdələşmə haqqında müzakirəyə başlamaqdır.
Bəzi şirkətlər qiymət siyahısını endirməyi və ya özünüzə zəng etməyi təklif edərək, bu mərhələni öz hunilərindən istisna edir. Və boş yerə.
Ziyarətçinin satın alması üçün ona məhsulu göstərmək kifayət deyil. Bundan sonra nə edəcəyinizi sizə bildirməliyik:
Məhsul üçün sifariş verməyə başlamaq üçün sifariş düyməsini sıxın.
Bu, onlayn mağaza prinsipi ilə işləyir - alıcı səbətə bir şey əlavə etdikdən sonra səbətin analoqu ödənişə davam edir. Yalnız bundan sonra menecer detalları dəqiqləşdirmək üçün müştəriyə yazır və ya zəng edir. Metod kiçik topdansatış üçün əla işləyir.
Qiymət siyahısı və ya kommersiya təklifi almaq üçün e-poçt ünvanınızı buraxın.
Bir az daha pis nəticələr verir, amma yenə də işləyir. Bütövlükdə saytın əsas səhifəsində yerləşdirmək sadəcə çətin olan böyük qiymət siyahısı olan şirkətlər üçün idealdır.
Huninin bu mərhələsini necə gücləndirmək olar?
Ziyarətçiyə hərəkət etmək imkanı verin - sifariş verin, zəng edin.
Düyməyə parlaq bir yazı qoyun - "Alın sərfəli şərtlər"," Endirimlə sifariş edin.
Kontaktları qəbul etməyin ən əlverişli yolunu seçin - ya alış-veriş səbəti, ya da ərizə forması.
Ziyarətçinizi yalnız tələb olunan sahələri doldurmağa dəvət edin. Adətən ad və telefon nömrəsi və ya ad və e-poçt ünvanı.
Bu mərhələni istisna etsək, sayt sadəcə olaraq informasiya vitrininə çevriləcək. İstifadəçi məhsula baxır və əlaqə və ya sifarişini tərk etmək üçün heç bir yol görmür.
Bəzi biznes sahibləri müştərilərinin sifarişin necə veriləcəyini anlayacağına inanırlar. Bu doğrudur. Ancaq başqa bir şeyi unutmayın: ziyarətçi düşünmək istəmir, ona necə davranacağını söyləmək lazımdır; Bu edilmədikdə, çox güman ki, ziyarətçi gizli sifariş və ya tətbiq düymələrini axtarmamaq üçün başqa sayta gedəcək.
Satış hunisinin əlavə mərhələləri
Huninin əsas mərhələlərinə əlavə olaraq - tanışlıq, maraq və satış, sayt yuxarı satış və ya sonrakı satış mərhələsini sadələşdirməyə kömək edə bilər. Və bu kömək edəcək:
Bonus sistemi və ya məhsulların siyahısı ilə şəxsi hesab.
Veb saytdakı e-poçt bülleteni formasından istifadə edərək xəbərlərə və promosyonlara abunə olun.
Menecerlə ünsiyyət üçün vidjet.
Bu elementlər təkrar satışı və avtomatik olaraq müştəri ilə sürətli əlaqəni təmin edəcək.
Sonra nə var?
Ən çox ziyarətçinin hansı mərhələləri tərk etdiyini izləyin
Sadəcə olaraq, müştəriləri satmağa və ya qorxutmağa mane olan zəif əlaqəni tapın. Əgər müştəri məhsula baxdıqdan sonra saytı tərk edirsə, bu o deməkdir ki, resursun məhsulu sifariş etmək və ya menecerlə əlaqə saxlamaq imkanı yoxdur.
Ən çox müştərinin hansı mərhələdən sonra aldığını izləyin
Hansı məlumatların və hansı hərəkətlərin müştəriləri cəlb etdiyini, müzakirənin hansı mərhələsində sövdələşməyə hazır olduqlarını başa düşmək üçün. Və uğurlu olanlar üçün huninin qalan mərhələlərini optimallaşdırın.
Satış üçün lazım olan elementləri əlavə edin
Bunun üçün isə müştərilərin saytdakı davranışlarına nəzarət edin və onlardan menecerlə və ya sifarişlə əlaqə saxlamağın necə daha rahat olduğunu, saytda nəyin çatışmadığını soruşun. Bəlkə də ofis ünvanı olan sadə bir kart olacaq.
Xülasə fırıldaqçı vərəqi:
Sadə bir kataloq saytı yaradın.
Məhsulları əlavə edin - onların təsviri, fotoşəkilləri və video rəyləri.
Sifariş vermək, qiymət siyahısı almaq və ya zəng etmək üçün düymələri yerləşdirin.
Müştərinizin sifariş verməsinin, menecerlə əlaqə saxlamağın nə qədər rahat olduğunu və hansı əlavə məlumatlarla maraqlana biləcəyini düşünün. Və yerləşdirin.
Nəyin daha yaxşı, nəyin daha pis olduğunu yoxlayın.
PAYLAŞIN
Topdansatış müştəriləri axtarın
Topdan müştəriləri harada tapmaq olar? Bu sual iş adamlarının qarşısında tez-tez yaranır. Müştərinizi tapa biləcəyiniz bir çox variant var. Həm topdan, həm də pərakəndə alıcı. Topdansatış müştərilərin harada oturduğunu bilmək həmişə sahibkarlar üçün qızıl mədən olub. Müştərilərinizi tapa biləcəyiniz minimum imkanları sadalayaq:
- avito bülleten lövhəsi saytı
- potensial müştərilərin məhsullarınızı axtardığı İnternetdə müxtəlif forumlar
- TV reklamı
- YouTube-da təklifinizlə video yerləşdirin
- ilə portalda banner yerləşdirin hədəf auditoriyası və s.
Və bu, bütün imkanlar deyil. Şəxsən mən müştəriləri cəlb etməyin 100-dən çox yolunu bilirəm, amma hamısından istifadə etmirəm. Çünki mənim üçün 10-dan çox həqiqətən təsirli vasitə yoxdur, aşağıda onlardan biri haqqında danışacağam.
Uşaq geyimləri topdansatışı müştəriləri harada axtarır?
Müştərilərimdən biri uşaq geyimlərinin topdan satışı ilə məşğuldur. O, Belarusda işləyir və MDB-nin hər yerindən və Rusiyanın hər yerindən ona müştərilər gəlir. Və çox fırtınalı bir axın. O bunu necə edir? Hər şey olduqca sadədir. kontekstli reklam Yandex və Google-da hər əməliyyat üçün orta hesabla 800.000 rubl olan topdansatış sifarişləri üçün paltar satıcısına gündə onlarla müştəri gətirir. İş adamları tez-tez yeni müştərilər tapmağa çalışırlar, amma bizimlə hər şey daha sadədir. Bizi axtaran müştərilərimizdir və biz həmişə onların yanındayıq.
Yandex-də topdansatış müştəriləri necə axtarmaq olar?
Hər gün insanlar Yandex-də müxtəlif xidmətlər və məhsullar axtarırlar. Bu necə baş verir? Bir şəxs Yandex axtarış çubuğuna kommersiya sorğusu daxil edir, məsələn: Minskdə topdansatış kartof almaq. Sonra onun qarşısında bu kartofların satıldığı saytlar görünür. Kontekstual reklam bizə özümüz seçdiyimiz sorğular üçün Yandex-in ilk sıralarında olmağa imkan verir. Bu alət asan deyil, hər kəs onu mənimsəyə bilməz. Baxmayaraq ki, indi hər it bu reklamı qurduqlarını deyir. Burada diqqətli olun, 8−499−346−68−15 nömrəsinə zəng edərək bu məsələ ilə bağlı mənimlə məsləhətləşmək daha yaxşıdır. Haqqında danışdığım Yandex reklamı Yandex Direct adlanır. Əgər pul qazanmaq və yüzlərlə yeni müştəri əldə etmək istəyirsinizsə, onda mənim ofisimə zəng edin və mənim uşaqlarım sizə bu alıcı mənbəyini necə işə salacağınızı ətraflı izah edəcəklər.
Topdansatış müştərilərimin məni axtarıb-axtarmadığını necə bilə bilərəm?
Bu suala cavab vermək üçün sayta daxil olmalısınız http://wordstat.yandex.ru, bu sayt ayda yazdığınız sözü neçə nəfərin axtardığını göstərir. Gəlin orada “uşaq geyimlərinin topdan satışı” ifadəsini (dırnaq işarəsi olmadan) yazmağa çalışaq. Nəticəmiz budur Ayda 65,129 təəssürat. Yaxşı, pis deyil. Böyük rəqabət olsa belə, topdansatış müştərilərimizi asanlıqla əldə edə bilərik. Xüsusilə, əgər onlar peşəkardırlarsa. Nəticələrinizi şərhlərdə yazın. Bu nömrə ilə müştəriləri bir aydan sonra qəbul etmək olar, yoxsa cavab verəcəm. Tezliklə görüşərik.
Əgər almaq lazımdırsa 30-dan çox müştəri ayda, sonra ofisimizə telefonla zəng edin
Salam! Bu yazıda topdansatış biznesində satışın artırılmasından danışacağıq.
Bu gün öyrənəcəksiniz:
- Topdan ticarət nədir;
- Həcmi necə artırmaq olar topdan satış;
Topdansatış ticarətinin xüsusiyyətləri
Müəssisənizin istehsal həcmi kifayət qədər böyükdür və məhsulunuzu satmağa vaxtınız yoxdur? Sonra topdan satış haqqında düşünməyin vaxtı gəldi.
Topdan - bir müəssisənin digər müəssisəyə böyük miqdarda mal təqdim etdiyi ticarət növü.
Yeni işçilər işə götürmək qərarına gəlsəniz, satıcılara daha yaxından baxmaq yaxşıdır pərakəndə satış mağazaları oxşar xüsusiyyətlər. Onlar artıq məhsulla tanışdırlar, satışın xüsusiyyətlərini bilirlər və ehtiyaclarla işləməyi bilirlər.
Digər, heç də az uğurlu olmayan kadr mənbəyi rəqabət aparan şirkətlərdir. Bir neçə işçini heyətinizə cəlb etməklə, bir daşla iki quş öldürəcəksiniz - rəqibinizi narahat edəcək və peşəkar satış işçiləri alacaqsınız.
Bununla belə, diqqətli olun. Rəqibin işçisi casus ola bilər və ya sadəcə olaraq müştəri bazanızı özü ilə apararaq zaman keçdikcə köhnə yerinə qayıda bilər.
Siz həmçinin əlaqəli sənaye şirkətlərində işçilər axtara bilərsiniz. Bu cür namizədləri öyrətmək tamamilə fərqli bir məhsulla işləyənlərdən daha asan olacaq.
Yeni işçilər axtarmaq əvəzinə, mövcud işçiləri öyrədə bilərsiniz. Bundan əlavə, var müxtəlif yollarla satış həcminin artırılmasına yönəlib. Məsələn, hesab menecerləri arasında müsabiqə təşkil edin və ayın ən yaxşı satıcısını mükafatlandırın.
Yeni müştəriləri necə cəlb etmək olar
- Soyuq zənglərdən istifadə. Biz əvvəllər onlar haqqında danışdıq, ona görə də onların üzərində dayanmayacağıq. Deyək ki, bu metodu seçərkən potensial müştərilərin təmaslarına və onlar haqqında məlumatlara da xüsusi diqqət yetirilməlidir. Skript menecerinizin əməl edəcəyi söhbət skriptidir.
- Müştərilərin böyük mənbəyi sizin müştərilərinizdir.. Əgər müştərilərinizlə etibarlı münasibət qurmusunuzsa, onlardan şirkətinizi tərəfdaşlarına tövsiyə etmələrini xahiş edin. Bu olduqca təsirli bir üsuldur.
- Müxtəlif tədbirlərdə müştərilər axtarın: tanış olmaq, əlaqə saxlamaq.
- Müştəriləri cəlb etmək üçün istifadə edin. İnternet və ya telefon vasitəsilə şəxsi satışlar xüsusilə aktual olacaq.
Topdan satışın optimallaşdırılması səhvləri
Səhv 1. Yaxşı bir satıcı yüksək satış həcmini təmin edəcək.
Həqiqətən yaxşı treyderlər o qədər də çox deyil, buna görə də hamı üçün kifayət etməyəcək. Bundan əlavə, hər bir fərdi işçinin peşəkarlıq dərəcəsini müəyyən etmək çox çətindir. Buna görə də, yalnız öz işçilərinə güvənirsinizsə, yaxşı nəticə əldə etməyiniz çətin olacaq.
Səhv 2. Məhsul çeşidinin genişləndirilməsi satışın artmasına səbəb olacaq.
Bu, əksər sahibkarların səhv fikridir. Yeni məhsul kateqoriyalarının tətbiqi mənfəəti azalda bilər, xüsusən də yeni məhsuləsasla heç bir əlaqəsi yoxdur.
Misal. Biс şirkəti bir neçə il əvvəl öz çeşidinə şüşələri formaya görə alışqana bənzəyən bərk ətirləri təqdim etdi. Lakin layihənin gəlirsiz olduğu ortaya çıxdı və tezliklə yüngül ətirlərin istehsalı dayandırıldı.
Xeyr, olmayacaq. Bir məhsulu reklam etmək lazımdır, lakin normada. Həddindən artıq reklam təkcə cibinizə zərər verməyəcək, həm də potensial istehlakçıları qıcıqlandıracaq. Çox deyil, keyfiyyətli, yəni mesajlarınızı fərdiləşdirmək, düzgün ünsiyyət kanallarını seçmək daha yaxşıdır.
Səhv 4. Qiyməti aşağı salırıq və satışlar artacaq.
Bu həmişə baş vermir. Topdan biznes istehlakçı üçün alış riskini artıran böyük həcmli alışlarla xarakterizə olunur. Qiymətiniz bazar orta qiymətindən aşağıdırsa, müştəri məhsulun keyfiyyətinin aşağı olmasından və ya sizin vicdansızlığınızdan şübhələnə bilər.
Unutmayın ki, çox yüksək və ya çox aşağı qiymət həmişə əsaslandırılmalıdır.
Məsələn, yüksək qiymət təyin etsəniz, müştəriyə məhsulunuzun çox keyfiyyətli olduğunu göstərə bilərsiniz. Aşağı qiymət vəziyyətində müştəriyə qənaət etdiyiniz öz sisteminizin olduğunu və ya bir anda bir neçə istehsal səviyyəsinə sahib olduğunuzu və ya məhsulun istehsal olunduğu xammalın sizə böyük endirimlə təmin edildiyini söyləyin. təchizatçı ilə uzunmüddətli əməkdaşlığa görə.
"Opt List" veb-saytı topdansatış şirkətləri və təchizatçıların məlumat bazasıdır. Topdan tədarükçülər və istehsalçılar özləri haqqında məlumatları əlavə edirlər ki, bu da moderatorlarımız tərəfindən yoxlanılır. Bu, tərəfdaş tapmaq üçün sadəcə B2B platformasından daha çox şeydir. "Opt siyahısı" adlandırıla bilər sosial şəbəkə topdan satıcılar üçün. Təchizatçıları və məhsulları axtarmaqdan əlavə, siz təchizatçılardan ən son xəbərləri izləyə, faylları və ən son qiymət siyahılarını yükləyə, fotoşəkillərə baxa və tərəfdaşlarınızla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Malların topdan tədarükü üçün müraciət etmək mümkündür.
Alıcılar üçün
Mağaza sahibisinizsə pərakəndə və ya onlayn mağaza ilə əlaqə saxlayın və topdansatış təchizatçıları tapmaq istəyirsinizsə, OptList.ru saytında alıcı kimi qeydiyyatdan keçin.
Daim yenilənən məlumat bazamızda topdansatışçılar, təchizatçılar və mal istehsalçılarını axtarmaq imkanı əldə edəcəksiniz. Axtarış üçün lazımi parametrləri təyin edə bilərsiniz, məsələn, minimum alış məbləği, "sifariş üçün" satın alma imkanı və s. Həmçinin, siz xəbərləri izləyə, ən son qiymət siyahılarını və təchizatçılardan digər materialları yükləyə bilərsiniz.
Bundan əlavə, malların tədarükü üçün sorğu yerləşdirə biləcəksiniz və təchizatçılar sizi tapacaq.
Alıcılar üçün imkanlar
- Parametrlər üzrə təchizatçıları axtarın
- Təchizatçılardan məhsul axtarın
- Şəkillərə baxın, təchizatçı xəbərləri
- Təchizatçılardan faylların (qiymət siyahılarının) yüklənməsi
- Təchizat sorğularının yerləşdirilməsi
- Şəxsi mesajlaşma sistemi vasitəsilə təchizatçılarla əlaqə
Təchizatçılar üçün
Əgər siz topdansatış satıcısı və ya istehsalçısısınızsa və topdansatış alıcıları tapmaq və mallarınızı tez satmaq, müştəri bazanızı genişləndirmək istəyirsinizsə, OptList.ru saytı sizə ən qısa müddətdə bunu etməyə kömək edəcək.
Siz şirkətiniz haqqında məlumat bazamızda yerləşdirə biləcəksiniz və potensial müştəriləriniz bunu görəcək. Həmçinin, siz xəbərlər dərc edə, təzə qiymət siyahıları və məhsullarınızla bağlı digər materialları (məsələn, fotoşəkillər) yerləşdirə biləcəksiniz və onlar dərhal bütün müştəriləriniz üçün əlçatan olacaq.
Bundan əlavə, siz müştərilərdən malların tədarükü ilə bağlı sorğulara baxa biləcəksiniz.
Təchizatçı İmkanları
- Şirkət haqqında məlumatların pulsuz dərc edilməsi
- Tam məhsul kataloqu
- Məqalələrin, xəbərlərin nəşri
- Qiymət siyahılarının və fotoşəkillərin nəşri
- Statistikaya baxın
- Müştərilərin satınalma sorğularına baxın
- Şəxsi mesajlaşma sistemi vasitəsilə müştərilərlə ünsiyyət
03.03.2017
Diler şəbəkəsinin genişləndirilməsi məsələsi əksər istehsalçıların qarşısındadır. Son illərdə mövcud dilerlərdə satış həcmi çoxları üçün 2 dəfəyə qədər azalıb və yenilərini tapmaq o qədər də asan olmur.
Mən bir ildən artıqdır ki, satış şöbəsinin yenidən təşkili və yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi üçün ayrı-ayrı şəxslərin ayrılması ilə bağlı hərəkətləri təklif edirəm, lakin əksər mebel şirkətləri buna “kardır”. Və bu, bu yanaşmanın aşkar üstünlüklərinə və müştərilərimizin qeyd etdiyim nəticələrinə baxmayaraq.
Eyni zamanda, demək olar ki, mebel istehsalı sahibləri üçün keçirilən hər bir tədbirdə yenə də məndən soruşurlar: "Mebelin topdan satışını necə artırmaq olar?" Gəlin bu problemə “digər tərəfdən” baxaq.
Bu yazıda İnternetdə topdansatış alıcıları axtarmaq üçün müxtəlif kanallar toplamağa çalışdım. Bu, yalnız istehsalı genişləndirmək barədə düşünənlər və artıq topdansatışçılarla fəal işləyən və daha da inkişaf etməyi planlaşdıranlar üçün faydalı olacaq. Yeni satış menecerlərini yetişdirmək üçün bu məqalədən istifadə edə bilərsiniz.
1. Topdan mebel alıcıları - onlar kimlərdir?
. Mebel mağazaları
Onları bölərdim üç kateqoriya :
Birinci – müxtəlif şəhərlərdə bir çox istehsalçının mebellərini təmsil edən mebel zəncirləri və müxtəlif qruplar mallar, məsələn, Sibirdə “Gromada”, “Azbuka” üzərində Uzaq Şərq. Eyni zamanda, özləri, çox vaxt mebel istehsalçısı olmurlar.
İkinci
– Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom kimi istehsalçıların federal mebel şəbəkələri. Onlar əsas məhsul qrupuna diqqət yetirirlər, məsələn, kabinet mebeli qalan məhsul qrupları, adətən, üçüncü tərəf təchizatçılarındandır;
Və yenə də başqaları
– mebel istehsalçılarının kiçik dilerləri, yəni yaşayış şəhərində mebel mağazaları işlədən MMC və ya fərdi sahibkarlar.
Bir çox oflayn mağazaların İnternetdə "nümayəndəliyi" var: kataloq veb-saytı və ya mağaza veb-saytı.
Onların hər biri ilə işləmək olar və edilməlidir.
Mebel onlayn mağazalar
Onların bəzilərinin Rusiyada öz anbarları var və siz onlarla işləməli olacaqsınız, çox güman ki, ödəniş təxirə salınıb.
Digər hissəsi isə yerləşdiyiniz bölgədə və ya anbarınızdakı məhsullarınızla maraqlanacaq. Onda onlar böyük anbarlara və logistikaya pul xərcləmək məcburiyyətində qalmayacaqlar. Dəstək olmaq lazımdır anbar ehtiyatı, çünki onlayn mağazada divan, çarpayı və ya qarderob sifariş edən alıcı mebelin ona bir həftə və ya bir ay ərzində deyil, sabah və ya ekstremal hallarda sabahdan bir gün sonra çatdırılacağına ümid edir.
Əlaqədar mağazalar:
Ev əşyaları + mebel, məsələn, HOFF
- DIY hipermarketləri, məsələn, "K-Rauta", "Maxidom", "Leroy Merlin"
- santexnika + hamam mebeli
- dekorativ interyer elementləri + qeyri-adi dekorasiyalı eksklüziv mebel, saxta elementlər, bədii dizayn.
Bu, kifayət qədər perspektivli satış kanalıdır. Düzdür, istehsalçı şirkətdən çoxlu resurs tələb edir. Əksər hallarda ödəniş təxirə salınması 90 gündür.
Vasitəçi şirkətlər
Onların çeşidində on minlərlə məhsul var. Onlar bir çox istehsalçıları (həm rus, həm də xarici) öz verilənlər bazasında birləşdirir, kataloqlar hazırlayır və diler şəbəkələrini inkişaf etdirir. Onların öz anbarları və nəqliyyat xidməti var. Bu kateqoriyanın nümayəndələrindən biri də “BestMebelik”dir.
Böyük dövlət və özəl şirkətlər
Bu, iri dövlət və özəl şirkətlərə - alıcılara aiddir ofis mebeli, otel və restoran mebelləri (HoReCa seqmenti), müntəzəm yenilənmə tələb edir. Müqavilənin dəyəri yüz milyonlarla rubla çata bilər. Bəli, bu birdəfəlik sifarişdir. Amma keyfiyyətli mebel hazırlayıb vaxtında çatdırsanız, insanlar sizinlə bir neçə dəfə əlaqə saxlayacaqlar.
2. İnternet mebel topdansatışçiləri tapmaq üçün əlverişli kanaldır
Mebel topdan satış menecerləri üçün İnternet ən çox biridir təsirli vasitələr axtarış biznes tərəfdaşları, çünki bu, onlarla tez bir zamanda birbaşa əlaqə qurmağa imkan verir.
İnternetdə mebel satıcılarını necə tapacağını anlayaq?
2.1. Öz veb saytınızın yaradılması
Veb saytınızın kimə yönələcəyinə qərar verin: topdansatışçılar və ya son istehlakçılar. Hər iki istiqaməti əhatə edəcəksinizsə, 2 ayrı sayt etmək daha yaxşıdır. Veb saytınızda mebel istehsalçılarının dilerləri üçün ayrıca bir bölmə ayırmaqla, siz hələ də sizinlə işləməyin faydalarını tam əks etdirə bilməyəcəksiniz və üstəlik, "fiziklər" arasında mebel üçün həddindən artıq pul ödəyib-ödəməmələri ilə bağlı şübhələr yaradacaqsınız.
Aşağıdakı ekran istehsalçının dilerlər üçün ən yaxşı yerləşdirmə nümunəsidir.
B2b seqmentinin tələblərinə uyğun olaraq dilerləri axtarmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış bir səhifəli veb sayt yarada bilərsiniz. Düzgün yanaşma ilə o, “hamı üçün” saytdan daha effektiv işləyəcək. Açılış səhifəsinin məqsədi topdansatış mebel alıcılarından sonrakı zənglər və ya göndərilmələr üçün məlumat toplamaqdır kommersiya təklifi. Nümunə olaraq, Mebelopttorg şirkətinin açılış səhifəsi, yeri gəlmişkən, kifayət qədər sadə bir konstruktordan istifadə edərək yığılmışdır.
Yandex Direct istifadə və Google Adwords səhifəyə ilk hədəflənən ziyarətçiləri tez bir zamanda ala bilərsiniz. Siz düzgün əsas sorğuları seçməli, effektiv reklamlar yaratmalı və reklam kampaniyasını düzgün qurmalısınız.
2.2. Mebel dilerlərinin və digər topdansatış satıcılarının saytlarından əlaqə toplanması
Axtarış çubuğuna "topdan mebel alıcıları", "mebel tədarükçüləri axtarır", "mebel mağazaları Moskva" (və ya maraqlandığınız hər hansı digər bölgə) yazaraq, topdansatış məlumat bazanızı tərtib edin. Mebel dilerinin veb-saytını açarkən dərhal “Əməkdaşlıq” və ya “Tərəfdaşlar” səhifəsini axtarın, ərizə doldurun və ya şirkətin telefon nömrəsini zəng planınıza daxil edin.
Məhz biznes forumlarında öz mağazalarını açmağı düşünməyə başlayan mebel istehsalçılarının gələcək dilerləri ən çox suallar verirlər.
Dərhal “Mebel satıcısı axtarıram!” deyə qışqırmağa tələsməyə ehtiyac yoxdur. Gəl, mən sənin tədarükçün olacağam!” Başlamaq üçün neytral şəkildə ünsiyyət qurmağa dəyər: çeşid seçməyə kömək etmək, sərgi salonunu necə quracağınızı söyləmək və digər suallara cavab vermək. Qeyri-sabit cavablarınız sayəsində şəxsən sizə güvənmək faydalı əməkdaşlıqla nəticələnə bilər.
2.4. Mebel portallarında şəxsi səhifə
Mebel portalı məqalə jurnalının və şirkət kataloqunun funksiyalarını birləşdirən çox səhifəli vebsaytdır. Onun üzərində reklam və məlumat xarakterli məqalələr dərc olunur, mebel istehsalçıları öz şəxsi səhifələrini yerləşdirirlər. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru portalları özlərini mebel biznesinin inkişafı üçün geniş imkanlar təmin edən resurslar kimi yerləşdirirlər.
Şirkətinizin mebel topdan satış meneceri topdan alıcıların axtarışı çərçivəsində nə edə bilər?
Xəbər göndərin: çeşidinizdə yeni materialların və yeni məhsul növlərinin görünməsi, yeni kolleksiyaların hazırlanması, sərgilərdə iştirakınız, istənilən mükafatların alınması, cari aksiyalar və endirimlər haqqında. Müxtəlif portallarda xəbərlərin dərc edilməsi şərtləri fərqlidir - administrasiya ilə yoxlayın.
Əlaqə məlumatlarınızı, ofis ünvanınızı və ünvanınızı göstərən brend səhifə yaradın E-poçt, əlavə elementlərlə korporativ üslub, şirkətinizin üstünlüklərini sadalamaq və əməkdaşlığa çağırış. Məhsullarınızı fotoşəkillərlə də yerləşdirə bilərsiniz. Səhifə yaratmaq pulsuzdur, sadəcə qeydiyyatdan keçmək lazımdır.
Ödənişli reklamlar dərc edin. Seçmək üçün bir neçə format var: müxtəlif ölçülü bannerlər, premium yerləşdirmə (yəni şirkətinizin blokunun portal kataloqunun TOP 3-də yerləşdirilməsi). Mebel satıcılarını tapmaq üçün elan mətnində “topdansatış” sözündən istifadə etməyinizə əmin olun.
Portallarla işləməyə başlamazdan əvvəl onu hər gün neçə istifadəçinin ziyarət etdiyini yoxlayın. Gündə ən azı 2000 ziyarətin olması arzu edilir. Sorğu zəruri məlumatlar Müdiriyyətə gedə və ya sayğaca baxa bilərsiniz, əgər əlbəttə ki, internet saytındadırsa.
Sotka portalında sayğac belə görünür. Üst sətir 24 saat ərzində neçə baxışın olduğunu, orta xətt 24 saat ərzində ziyarətçiləri, aşağı sətir bugünkü ziyarətçiləri göstərir.
2.5. Topdan satıcılar/alıcılar üçün kataloqlarda reklamların yerləşdirilməsi
Təchizatçıların və istehsalçıların kataloqları OptList.ru, Optom.ru, " Topdan- topdansatış təchizatçıları" topdan alıcıları və mebel istehsalçılarını və bir çox başqa malları tapa biləcəyiniz məlumat bazalarıdır.
Mebel dilerlərini tapmaq istəyirsinizsə, topdansatış təchizatları üçün pərakəndə satış mağazalarından cari sorğular və tenderlər üçün bölməni gəzə bilərsiniz:
Və ya topdan satıcıların əlaqəsini yazın ümumi kataloq:
Və ya təchizatçı kimi qeydiyyatdan keçin ki, topdansatış mebel alıcıları sizi asanlıqla tapa bilsinlər:
Fərqli platformaların öz funksiyaları var. Mebellərin topdan satışı üzrə menecer hansı imkanlardan yararlana bilər?
Təchizatçı məlumat bazasına məhsul haqqında ətraflı məlumatı olan şirkət hesabının əlavə edilməsi
Qiymət siyahılarının, fotoşəkillərin və faylların yerləşdirilməsi
Topdansatış malları üçün müraciətlərin yerləşdirilməsi
Ödənişli reklamların, bannerlərin nəşri və kataloqun yuxarısına pullu tanıtım
Statistikaya baxın
Müəyyən meyarlar əsasında biznes tərəfdaşı şirkətləri axtarın
Şirkət xəbərlərinin dərci
Topdan satıcılarla PM vasitəsilə əlaqə
2.6. Tender saytlarında topdan mebel alıcılarının izlənməsi
Ticarət müəssisələri və dövlət təşkilatları Böyük miqdarda mebellərin alınması üçün elektron hərraclar təşkil olunur. Onlar haqqında məlumatı dövlət satınalmaları saytında və ya kommersiya təkliflərinin yerləşdiyi tender saytında tapmaq olar.
Birliyin rəsmi saytında məlumat Sistemi satınalma sahəsində http://zakupki.gov.ru siz maraqlandığınız bölgəni göstərə bilərsiniz:
Açar sözə görə məhsul növü:
Diqqət yetirin: yazı hazırlanarkən “göndərmə” mərhələsində 817 ərizə var idi elektron hərraclar mebel təchizatı üçün (onların kiçik bir hissəsi iştirakçıların ilkin seçimidir). Müqavilənin qiyməti 11.184 rubldan 147.229.920 rubla qədər dəyişir.
Dövlət satınalmaları internet saytından əlavə, daha 30-dan çoxu var tender saytları, korporativ veb-saytlarında satınalmaları dərc edən minlərlə şirkət sayılmaz. Və daha az rəqabətə görə onların sifariş almaq şansı daha yüksəkdir. Aydındır ki, bütün bu resursları özünüz izləmək çox vaxt aparacaq, hətta həftədə bir dəfədən çox olmasanız belə. Buna görə də, bütün mövcud mənbələrdən kommersiya və dövlət tenderlərini toplayan aqreqatorlardan istifadə etməyi tövsiyə edirəm.
RosTender platforması məhz belə işləyir:
RosTender yeganə toplayıcı deyil. Bir neçə variantı nəzərdən keçirin və sizin üçün ən uyğun olanı seçin.
Belə ki, Sizin əlinizdə potensial topdansatış alıcıların kontaktları var. İndi onlarla əlaqə saxlamalı və təklifinizi təqdim etməlisiniz.
P.S. Mebel şirkətlərinin topdansatış istiqamətlərinin menecerlərinə kömək etmək üçün Beynəlxalq Mebel Kadrları Mərkəzi hazırlanmışdır 6 ay ərzində satışlarınızı 10% və ya daha çox artırmağa imkan verəcək 2 güclü alət.
Mebel şirkətlərinin topdansatış şöbələrinin menecerlərinə kömək etmək üçün iki güclü vasitə
 İdarəetmə dəsti |  Usta qrupu |
|
Hər şeyi özü edənlər üçün |
Artırmaq istəyənlər üçün |
|
Bu dəst MMKT-lərdə hazırlanmış ən yeni qablaşdırılmış məhsuldur. Buraya 18 ən yaxşımız daxildir hazır həllər FUNKD* prinsiplərini şirkətinizə tətbiq etməyə, adi rəqabətdən çıxmağa, “ayaqlarınızın altında möhkəm yer” tapmağa və yeni, düzgün, sifarişli mebel həyatına başlamağa kömək edəcək topdansatış üçün. FUNKSİYA* - Funksionallıq, İdarə oluna bilənlik, Etibarlılıq, İdarəolunanlıq, Dinamizm - Aleksandrov S.A.
|
Topdansatış üçün biz ilk dəfə bu effektiv TƏTBİQ formatını təşkil edirik. Biz 30-dan çox şirkət götürə bilmərik. İştirak edən şirkətlərə satışları ən azı 10% artırmaq üçün zəmanət verirəm. İştirak üçün 4 seçim var. |
|
16 mart 2017-ci il tarixinədək bu dəsti -65% endirimlə əldə edə bilərsiniz. Kitin məzmununa baxmaq və onu almaq üçün düyməni basın: | |
Topdan mebel satışı sizə mübarək!