ev İqtisadiyyat

Yaxşı bir iş planı yazarkən nələrə diqqət etməlisiniz. Kiçik biznes üçün sıfırdan biznes planı: hesablamalarla tövsiyələr və nümunələr

23.04.2021

Biznes plan gələcək kiçik, orta və ya iri miqyaslı müəssisənin ətraflı təsviridir, onun nəzəri imici sonradan firmada, şirkətdə, mağazada, istehsalda təcəssüm olunacaq modeldir. Bu, nə qədər investisiya tələb olunacağını, onların ardıcıllığını anlamaq üçün tərtib edilməli olan bir növ genişləndirilmiş smetadır - əvvəlcə nəyin lazım olduğunu və daha sonra hansı əşyaların alına biləcəyini müəyyənləşdirmək. Bu yazıda sizə biznes planı özünüz necə yazacağınızı söyləyəcəyik. Kiçik biznesə başlamaq üçün nümunə tərtibatı nəzərdən keçiriləcək.

Bu niyə lazımdır?

Biznes planının tərtib edilməsi biznesə ciddi yanaşmadan xəbər verir və onun həyata keçirilməsinə mütərəqqi, nizamlı şəkildə getməyə imkan verir. Müfəssəl biznes planında hər şey, o cümlədən bazarda və iqtisadiyyatda gözlənilməz xərclərə səbəb olacaq mümkün dəyişikliklər nəzərə alınır.

Digər vacib məqam ondan ibarətdir ki, layihənin təfərrüatlı təsviri, hərtərəfli təhlili olmadan banklar bizneslərini təşkil etmək üçün kredit verməyəcəklər. Bu halda biznes planda bütün mümkün məqamlar nəzərə alınmalıdır ki, bankın mütəxəssisləri müəssisənin uğuruna şübhə etməsinlər.

Sadədən mürəkkəbə

Öz biznes planınızı yaza bilərsiniz. Çətin deyil və addım-addım təlimat sahibkar üçün belə mühüm prosesin əsaslarını mənimsəməyə kömək edəcək. Müstəqil biznes planlaşdırma bacarığı öz biznesinizi təşkil edərkən pula qənaət edəcək və nəzəri bazadan düzgün istifadə etsəniz yaxşı gəlir mənbəyinə çevriləcəkdir.

Biznes planını tərtib etmək üçün sadədən mürəkkəbə keçmək, iqtisadi tədqiqatların dərəcəsini tədricən inkişaf etdirmək və dərinləşdirmək lazımdır. Bu, xüsusilə, bazarı öyrənməklə biznesin kommersiya məqsədəuyğunluğunun əsaslandırılmasına aiddir.

Nümunə quruluşu

Sadə bir iş planını özünüz hazırlamaq üçün, məsələn qadın əl çantaları mağazasının açılması, əvvəlcə bunu bilmək lazımdır ümumi quruluş, aşağıdakılardan ibarət olan skeleti yoxlayın:

  • Xülasə biznes planının mahiyyətini qısaca təsvir edən gələcək layihənin ümumi təsviridir. CV-nin tərtibi ixtiyari formada baş verir və son dərəcə yığcam, əhatəli, yığcam olmalıdır. Onun həcmi 10 cümləyə qədərdir.
  • Məqsədin son nəticə olduğu vəzifələr və məqsədlər, tapşırıqlar isə ona necə nail olmağın planlaşdırıldığının təsviridir. Bu paraqrafın tərtibi məcburidir, çünki sonrakı tədqiqatlar üçün əsasdır.
  • Son nəticənin təsviri artıq fəaliyyət göstərən biznesdir. Burada onun funksionallığı haqqında danışılır, planlaşdırılanların vizuallaşdırılması həyata keçirilir. Bu, bəlkə də ən çətindir, hər şeyi düzgün etmək lazımdır. Burada gələcək müəssisənin strukturu imzalanır: şöbələr, şöbələr, onların funksiyaları, vəzifələri. Buna uyğun olaraq ştat cədvəlini tərtib etmək lazımdır. Bu, struktur qarşılıqlı əlaqənin vizual olması üçün diaqram şəklində ayrıca bir alt maddə kimi edilə bilər. Kiçik biznes üçün belə bir sxem yaratmaq sadə məsələdir, genişmiqyaslı layihənin təsvirini yazmaq daha çətindir.
  • Maliyyə planı, əmək haqqının ödənilməsi, müəssisənin saxlanması üçün aylıq xərclərin ödənilməsi daxil olmaqla, xərclərin ətraflı təsvirini nəzərdə tutan həcmli bir hissədir. Bundan əlavə, burada gəlirlilik hesablamaları və geri ödəmə müddəti daxil edilməlidir. Son nöqtələr sırf nəzəri hesablamalardır və istənilən məlumatlara əsaslanır. Amma eyni zamanda onlar biznesin inkişafı üçün bir meyardır. Məsələn, real mənfəət hesablanmışdan əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olarsa, dərin bir iş aparmaq lazımdır funksional analiz, səhvlər üzərində işi yerinə yetirin. Bu həm böyük layihə, həm də ondan çox işçisi olmayan şirkət üçün vacibdir. Burada maliyyə mənbələri də göstərilməlidir. bu kapital və ya onun üzrə faiz dərəcəsi və ödəmə müddəti hesablamaları ilə kredit. Burada biznes planının marketinq bölməsindən hesablamalara ehtiyacınız olacaq. Onlar əsasən gəlirlilik göstəricilərinə təsir edir və buna görə də müəssisənin ödəmə qabiliyyətini müəyyən edir. Buraya qiymət cədvəlinin və ya tarif cədvəlinin tərtib edilməsi - xidmətlərin və ya malların dəyərinin müəyyən edilməsi də daxildir.
  • Marketinq planı - bu bölmədə məhsul və ya xidmətin hansı auditoriyaya yönəldiyi barədə məlumat olmalıdır. Məsələn, ehtiyat hissələri mağazası xarici premium və ya büdcəli avtomobillər üçün komponentlər satacaq. Bu, həmçinin xüsusi markalar və ya hətta bir istehsalçı ola bilər.

Maraqlı ola bilər: Damaz itlərin yetişdirilməsi və satışı üzrə biznes

Burada biznes planı həmçinin suallara cavab verməlidir:

  1. Şirkət, mağaza, müəssisə harada yerləşəcək. Bu elementə tələb olunan coğrafi yerin ətraflı təsviri daxildir. Məsələn, gözəllik salonunun hərəkətli küçələrdə, biznes və əyləncə mərkəzlərinin, ictimai nəqliyyat dayanacaqlarının yaxınlığında yerləşməsi arzuolunandır. Alt paraqrafın tərtib edilməsi nəzəri materialın - marketinq siyasətinin əsaslarının öyrənilməsini tələb edir.
  2. Eyni xidmətləri göstərən və ya eyni məhsulları satan firma və müəssisələrin sayının hesablanmasını əhatə edən rəqabət araşdırması. Onların fəaliyyətinə və ya heç olmasa qiymət siyasətinə nəzarət etmək arzuolunandır. Bunu özünüz edə bilərsiniz və ya insanları işə götürə bilərsiniz. Rəsmi iqtisadi və sosial tədqiqatlardan istifadə edərək yarımbənd tərtib edə bilərsiniz.
  3. İnkişaf istiqamətləri müəyyən edilməlidir. Bu yarımbəndin son məqsədi həmişə mənfəəti artırmaqdır, ona görə də onu özünüz düzgün tərtib etmək olduqca çətindir. Çox vaxt sahibkarların əksəriyyəti promosyonlara etibar edirlər, lakin burada xidmətin inkişafına mütləq diqqət yetirməlisiniz. Həqiqətən də, 100 faiz nəticə özünüzlə ortaya qoymağınız lazım olan innovativ ideyalar verəcəkdir. Həm də əla seçim yenicə ortaya çıxan və hələ geniş istifadə olunmayan anlayışların tətbiqi olardı.

Yuxarıda göstərilən bütün suallara cavabların tərtib edilməsi müəyyən bir növün təşkilinin mümkünlüyünün əsaslandırılmasıdır kommersiya fəaliyyəti və onun gələcək inkişaf imkanlarının müəyyən edilməsi.

  • Təşkilat planı şirkətin müəssisəsinin səmərəli struktur təşkilatıdır. Burada biznes planı suallara cavab verir:
  1. Hansı işçi kimə hesabat verir?
  2. Hər bir işçinin məsuliyyəti nədən ibarətdir?

Eyni zamanda, əmək bölgüsü mümkün qədər rasional, eyni zamanda ağlabatan olmalıdır. Bu o deməkdir ki, işçilərin üzərinə düşən yük adekvat olmalıdır.

Bölmə müəssisənin kadr strukturunu yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur ki, bu da onu müəyyən edir səmərəli işəlavə mütəxəssisləri cəlb etmədən işçi heyətinin iş yükünün müəyyən qədər artırılmasını nəzərdə tutan gələcək inkişaf imkanı ilə. Başlanğıc dummies üçün xüsusi şərtlərdən və tapşırıqlardan asılı olaraq asanlıqla tənzimlənən təşkilati planların hazır şablonları var. Təşkilat planının tərtib edilməsi çox vaxt tələb etmir.

  • Kadr siyasəti - burada kadrlarla işin əsas mərhələləri qoyulur. Bu, ilk növbədə, işçilərin təliminə və onların peşəkarlığının artırılmasına aiddir. Yarımbənd həmçinin kadr ehtiyatının formalaşdırılmasını da nəzərdə tutur. Tərif kadr siyasətiüçün son dərəcə vacibdir böyük şirkətlər böyük bir heyətlə, lakin kiçik bir mağaza üçün çox vacib deyil. Ancaq birini genişləndirməyi və dəyişdirməyi planlaşdırırsınızsa, bunu özünüz üçün tərtib etməyə dəyər çıxışşəbəkəyə. Düşünülmüş kadr siyasəti olmadan heç bir çıxış yolu yoxdur.

Maraqlı ola bilər: Fotoqrafiya studiyasının açılması üçün biznes plan

Yuxarıdakı şablondan istifadə edərək biznes plan yaratmaq olduqca sadədir. Bu, yeni başlayanlar üçün praktiki bələdçidir, burada mücərrəd şərtlər və mürəkkəb hesablamalarla mürəkkəb nəzəri hesablamalar yoxdur, hər şey son dərəcə aydın və başa düşüləndir. Eyni zamanda qeyd etmək lazımdır ki, istehsalın planlaşdırılması peşəkar yanaşma tələb edən ən mürəkkəb prosesdir.

50 min rubl hara investisiya etmək olar

Bu yazıda pulunuzu yatıra biləcəyiniz bütün mümkün variantları topladıq.

Beləliklə, biznes planını özünüz necə yazacağınıza baxdıq. Ümid edirik ki, kiçik biznes üçün təqdim olunan nümunə belə bir sənədi özünüz yazmağa hazırlaşmağınıza kömək etdi!

Fəaliyyət planı alın: biznes planı necə hazırlamaq, hansı bölmələri daxil etmək. Biznes planlaması üçün təlimatları və Excel modellərini, həmçinin 13 hazır nümunə və biznes plan nümunələrini yükləyin.

Məqalədə xam biznes ideyasını layihənin həyata keçirilməsi üçün aydın plana çevirməyə kömək edəcək addım-addım fəaliyyət təlimatları var, çünki biznes plan layihənin məqsədini, prosesini və ona nail olmaq mexanizmini açıqlayan sənəddir.

Addım 3: Marketinq Planı Hazırlayın

Bölməni marketinq planı və satış proqnozu ilə tamamlayın. Marketinq fəaliyyəti kommersiya xərclərinin planlaşdırılması üçün əsasdır, satış proqnozu gələcək daxilolmalar üçün plandır.

Bölməni belə strukturlaşdırın:

1. Marketinq strateji planlaşdırma:

  • , onun xüsusiyyətləri;

2. Məhsulun təsviri:

  • məhsul və ya xidmətin təsviri, çeşid;
  • məhsulun əsas xüsusiyyətlərini, əməliyyat xüsusiyyətlərini;
  • müştəri üçün cəlbedicilik, məhsuldan istifadənin faydaları;
  • məhsulun istehlak xassələrinə tələblər;
  • məhsulun rəqabət üstünlükləri və məhsulun rəqabət qabiliyyəti;
  • məhsul üçün patentlər, lisenziyalar, sertifikatlar;
  • məhsulun qablaşdırılması;
  • çatdırılma şərtləri;
  • zəmanət və xidmət;
  • vergitutmanın xüsusiyyətləri.

3. Qiymət siyasəti:

  • qiymətə təsir edən amillər;

Şəbəkələr vasitəsilə mal satarsanız, qiymət siyasətini necə qurmaq olar

Biri perspektivli istiqamətlər bir çox şirkətin inkişafı pərakəndə zəncirlər ilə əlaqələr qurmaqda qalır. Lakin onlarla işləməyin xüsusiyyətləri elədir ki, çox vaxt bu kanal vasitəsilə satışın effektivliyi digərləri ilə müqayisədə aşağı olur.

Əsas səhv qiymətlərin müəyyən edilməsində, bəzi vacib amillərin diqqətdən kənarda qalmasıdır.

4. Məhsulların satışı:

  • sənayenin həcmi və inkişaf səviyyəsi;
  • əsas istehlakçılar və seqmentlər;
  • hədəf bazarları və onların müqayisəli xüsusiyyətləri;
  • bazara giriş və inkişaf üçün maneələr;
  • məhsulun marketinq strategiyası;
  • məhsulun paylanması sxemi;
  • satış kanalları.

5. Təqdimat:

  • satışın təşviqi üsulları;
  • reklam.

6. Planlaşdırılan strateji planın qrafiki:

  • aralıq məqsədlərə nail olma tarixləri;
  • son məqsədə çatma tarixi.

7. Planın detallaşdırılması konkret icraçılara və təyin edilmiş məsul şəxslərə. Kim, nə, nə vaxt, harada, hansı resurslarla edilməli və bunun son nəticəyə necə təsir etdiyi suallarına cavablar.

8. Marketinq büdcəsinin formalaşması:

  • satış proqnozu;
  • xərc proqnozu;
  • marketinq fəaliyyəti üçün büdcənin müəyyən edilməsi.

Marketinq planlaması məhsul və ya xidmət üçün qiymət barını - alıcının təklifiniz üçün ödəməyə hazır olduğu maksimum məbləği müəyyən etməyə kömək edəcək. Bu proqnoz nə qədər dəqiq olarsa, mənfəət bir o qədər sabit olar və təşviqat xərcləri bir o qədər təsirli olar.

Marketinq kampaniyası və ya loyallıq proqramı seçməzdən əvvəl, işə salınma xərclərini gözlənilən effektlə əlaqələndirməlisiniz. Baxın, hansı proqramlar bu gün ən populyardır, hansı faydalar gətirir və.

Layihənin həyata keçirilməsində zəruri olan avadanlıq, alətlər, xidmətlər və digər şeylərin tədarükçülərinin seçimini düzgün müəyyən etmək eyni dərəcədə vacibdir. Siz həmçinin satış bazarını, potensial alıcıları və ya xidmətlərin istifadəçilərini müəyyənləşdirməlisiniz.

Onların kiçik bir hissəsi nə qədər etibarlı görünsə də, məhsulunuza olan ehtiyacın aradan qalxması bütün səyləri və xərcləri sıfıra endirəcəkdir. Buna görə də əvvəlcədən müştəri bazanızı genişləndirin. Eyni zamanda, müştərilərin axtarışını təşviqat xərcləri ilə əlaqələndirmək vacibdir. Biznes planının büdcəsi sonsuz deyil, reklam agentlikləri onlar çox şey vəd edirlər, lakin realist olun, hətta geniş auditoriya əhatəsi həmişə hədəf müştərilərə səbəb olmur.

Excel modeli investisiya layihəsinin SWOT təhlilini aparmağa kömək edəcək

Sahiblər çox vaxt yalnız xalis cari dəyər və daxili gəlir dərəcəsi kimi maliyyə göstəricilərinə əsaslanaraq strateji qərarlar qəbul edirlər. Ancaq xarici şərtləri və ya daxili məhdudiyyətləri nəzərə almasanız, layihənin qrafikini pozmaq riski artır.

Addım 4: İstehsal planı hazırlayın

Növbəti bölmədir istehsal planı. Burada əmtəə istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi sisteminin necə təşkil edildiyini qısaca izah etmək lazımdır. Planın bu hissəsinin əsas vəzifəsi müəyyən bir istehsal prosesinin və avadanlıqların seçilməsini əsaslandırmaqdır. Aşağıdakı sualları genişləndirin:

  1. istehsal yeri;
  2. giriş yolları ilə istehsalın təhlükəsizliyi;
  3. zəruri kommunikasiyaların mövcudluğu;
  4. sənaye obyektlərinin tikintisinə ehtiyac;
  5. avadanlıq təchizatı problemləri;
  6. ixtisaslı kadrların mövcudluğu;
  7. istehsal texnologiyasının mövcudluğu;
  8. təchizatçılar, subpodratçılarla əməkdaşlıq;
  9. tullantıların atılması texnologiyası (əgər varsa).

Bu suallara cavab verərkən, əvvəllər bazar araşdırmasında verilən məlumatlara əsaslanmalısınız.

İstehsal nəzarəti

Hər mərhələdə malların istehsalının təsvirinə və keyfiyyətə nəzarət sisteminə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Keyfiyyət idarəetmə sisteminin nə olduğuna da baxın. Bunun üçün TQM nəzarət qrafiki (Proses Keyfiyyətinə Nəzarət Xətti Diaqramı) və İqtisadi Sifariş Kəmiyyəti modeli tətbiq edilir.

İstehsal planının əsas məqamı seçilmiş istehsal texnologiyasına (xidmətin göstərilməsi) ehtiyac olduğunu sübut etməkdir. Seçim varsa istehsal prosesləri, sonra ciddi çatışmazlıqları sadalayaraq hamısını qeyd etməlisiniz ki, istədiyiniz texnologiya şirkətinin üstünlükləri haqlı görünsün. Planın hər bir nöqtəsində büdcə vəsaitlərinə qənaət imkanlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz: lizinqdən istifadə, avadanlıqların icarəsi, daimi işçilər əvəzinə frilanserlərlə əməkdaşlıq, bəzi funksiyaların autsorsinqə verilməsi. Bazarda iqtisadi yeri fəth etmək üçün ən effektiv və ucuz fürsəti vurğulamaq çox vacibdir.

Sabit xərcləri dəyişənlərə çevirməyin beş yolu

Tələb Üzrə Xərclər Trendi Azalır sabit xərclər minimuma. Biznesinizi daha canlı və iqtisadi təlatümlərə daha az həssas etmək üçün şirkətinizin xərc strukturunu necə dəyişdirəcəyinizi öyrənin.

İşə qəbul

İşə götürmə istehsal sisteminin vacib hissəsidir. Bacarıq səviyyəsinin təsviri və şirkətin lazımi mütəxəssislərə malik olması real mənzərəni əks etdirməlidir. Kadrların əlavə işə qəbuluna və idarəetmə əsasına ehtiyac varsa, onları istehsalın olduğu yerdə tapmaq mümkün olub-olmadığını və ya onları başqa şəhərlərdən köçməyə həvəsləndirmək xərclərini öz üzərinə götürməli olub-olmadığını aydınlaşdırmaq vacibdir. .

Rəhbərliyin tərcümeyi-halına çox söz sərf etmək lazım deyil. Menecerlərin hər birinin kifayət qədər səlahiyyətlər toplusuna malik olduğunu göstərmək lazımdır. Bunun üçün onun rolu və digər layihələrdə iştirakı ilə bağlı konkret məlumatlar kifayətdir, halbuki yalnız uğurları təsvir etmək lazım deyil. Keçmiş səhvlərin adekvat təhlili və düzgün nəticə çıxarmaq bacarığı investorlar tərəfindən müsbət qarşılanır.

Xəyal komandasını necə qurmaq olar: praktik bələdçi

İstehsalın yüklənməsi

Bu paraqraf şirkətin PM-ni bir neçə kateqoriyada nəzərdən keçirir: layihə, cari, ehtiyat və mümkün artım və azalma nöqteyi-nəzərindən. Burada həm də istehsalın nə dərəcədə çevik olacağı barədə məlumat vermək lazımdır - istehsal-təchizat zəncirində əhəmiyyətli itkilər və fasilələr olmadan malların buraxılışını tez bir zamanda artırmaq və ya azaltmaq mümkün olub-olmaması.

Ümumi plan və iş qrafiki

Bir ildən 5-7 ilə qədər olan dövr üçün marketinq məlumatlarını və istehsal güclərini müqayisə etmək üçün məhsulların satışı üzrə məcmu istehsal planı yaradılır. Biznes planını yerinə yetirmək üçün istehsal edilməli olan mal və ya xidmətlərin təriflərinin aydınlığı ilə xarakterizə olunur. İstehsal və satış planı adətən bir ilə qədər olan dövrlərə bölünür. Hər ay şirkətdəki mövcud vəziyyətdən asılı olaraq düzəldilə bilər. “Aqreqat” anlayışının özü böyütmək deməkdir. Bu zaman ayrı-ayrı göstəricilərin ümumiləşdirilməsi və bir mövqeyə gətirilməsi nəzərdə tutulur.

Növbəti addımlar işin planlaşdırılması və material tələblərinin planlaşdırılmasıdır. Bunun üçün istifadə etmək rahatdır .

İnvestisiya Planlarında Ümumi Səhvlər

Şirkət rəhbərliyinə investisiya planını göstərməzdən əvvəl, maliyyələşdirmənin məbləğini və müddətini düzgün qiymətləndirdiyinizə, həmçinin bütün riskləri nəzərə aldığınızdan əmin olun.

Addım 5. Maliyyə planı hazırlayın

Biznes planın bu hissəsi layihənin dəyəri və gəlirliliyi baxımından qiymətləndirilməsi üçün nəzərdə tutulmuşdur. O, maliyyə ehtiyacını əsaslandırmalı, layihənin büdcəsini doldurmaq yollarını və təminatları göstərməlidir. O, həmçinin layihənin maraq dairəsində olan iqtisadi vəziyyətin, proqnozlaşdırılması çətin olan amillərin və bir neçə ssenari üzrə maliyyə davranışının mümkün variantlarının təsvirini təqdim edir. Biznes planının maliyyə blokuna gəlir və xərclər üçün büdcələr (BDR), (BDDS), layihənin planlaşdırılmasının bütün dövrü üçün proqnoz balansı daxildir.

Layihə üçün nəzərdə tutulan bütün xərcləri ətraflı sadalamaq və onları rüblərə bölməklə illərlə ehtiyaclarını əsaslandırmaq vacibdir. Və ilk ili aylıq planlaşdırmaq arzu edilir.

Layihənin hər ayı (rüb, il) üçün aşağıdakıları əks etdirməlisiniz:

  • vergilər və onların dərəcələri;
  • inflyasiya;
  • kapitallaşma üsulları haqqında məlumat;
  • kreditin ödənilməsi cədvəli.

Yaxşı bir iş planı yazmağınıza kömək edəcək məsləhətlər

  1. Planda qoyulmuş vəsaitin geri qaytarılacağı təxmini dövrü və bunun üçün hansı konkret addımların nəzərdə tutulduğunu əks etdirin.
  2. Proqnozlar hazırlayarkən layihənin performans göstəricilərini yoxlayın.
  3. Mütəxəssislər layihənin xərclərini dəqiq hesabladıqdan sonra bu rəqəmi iki dəfə artırmağı məsləhət görürlər. Vəsait çatışmazlığı ən perspektivli layihəni məhv edə bilər.
  4. Vəsaitlərin daxil olma müddətini şirkətin müntəzəm xərclərinin vaxtı ilə müqayisə edin.
  5. Layihə gəlirlərinin artımı yalnız kağız üzərində olarkən maliyyə ehtiyatı yaradın.
  6. Sağlam gəlirlilik proqnozları yaradın. Xəyalpərəst gözləntilərə qapılmaqdan və müəssisə üçün çətin maliyyə vəziyyəti yaratmaqdan daha azını gözləmək daha yaxşıdır.
  7. Əməliyyatın geri qaytarılması baş verənə qədər xərcləri ciddi şəkildə nəzarət edin.

Butaforlar üçün fırıldaq vərəqi, biznes planını necə yazmaq olar.

Ciddi bir layihə səriştəli biznes planı yazmaqla başlamalıdır. Bu, gələcək fəaliyyətlərin əsas məqamlarını, gözlənilən riskləri, maliyyə nəticələrini və daha çoxunu təsvir edən sənəddir.

Sıfırdan bir iş planı yazmaq çox vaxt üçüncü tərəf firmalarının çiyinlərinə qoyulur. Bu, bir sıra çatışmazlıqlara səbəb olur:

  • əlavə xərclər - sənədin tərtib edilməsi ən azı 50.000 rubla başa gəlir;
  • Məsləhətçilər onu araşdırmadan standart izləmə kağızına uyğun olaraq yaradırlar fərdi xüsusiyyətlərşeylər yalnız "içəridən" başa düşüləndir;
  • sənəd quru dildə yazılsa, investorların diqqətini cəlb etməyəcək.

İş indiki və ya gələcək layihə rəhbərləri tərəfindən aparılmalıdır. Onlar məsələnin incəliklərini görür və həyata keçirilməsi üçün məsuliyyət daşıyacaqlar.

Biznes planı necə yazacağınızı anlasanız, təkcə gələcəyi proqnozlaşdıra bilməyəcəksiniz sahibkarlıq fəaliyyəti həm də işin uğuruna inamı gücləndirir.

Yaxşı bir iş planını necə yazmaq olar?

Biznes plan düzgün yazılıbsa, o, üç vəzifəni yerinə yetirəcək:

  • sahibkar üçün fəaliyyət istiqamətini müəyyən edir;
  • inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə kömək edir;

Sənəd suallara cavab verməlidir: təsvir olunan layihənin dəyəri nədir, gələcək rəqib kimdir, hansı risklər gözləyir?

Təfərrüatları qaçırmamaq üçün standart quruluşa riayət edərək sənədi yazmağa dəyər.

Mütləq təfərrüatlı şəkildə açıqlanan ən mühüm məqam məsələnin maliyyə tərəfidir. Gələcək gəlir və xərcləri yazmaq və başlanğıc kapitalı haqqında məlumat əlavə etmək lazımdır.

P.S. Gəlirə gəlincə, sənəddə təkcə mənfəətin məbləğini deyil, həm də məbləğin hesaba nə vaxt yazılmağa başlayacağını yazmaq vacibdir. Bu maddə kredit vermək məqsədi ilə biznes planının yazılması zamanı xüsusilə aktualdır.

Maliyyə göstəriciləri (mövcud şirkət üçün) və ya gələcək üçün etibarlı proqnozu olan bölmə mətnə ​​daxil edilir və ya əlavə kimi tərtib edilir. Daha çox rəqəmlərdən, qrafiklərdən istifadə edin.

Planın növünü seçin

Rusiyada biznes planının bir neçə növü var:
  • Şirkətin biznes planı.
    Ən məşhur və geniş yayılmış növü. Sənədi yazmaq üçün standart sxemdən istifadə edin. Bazar və maliyyə təhlili üçün sahibkarlara lazımdır.
  • Kredit sənədi.
    Bankdan kredit almağa haqq qazandırmaq üçün istifadə olunur. Suallara cavab verir: pul hara gedəcək, borc nə qədər tez ödəniləcək?
  • İnvestisiya planı.
    İnvestorlara təqdimat üçün istifadə olunur. İşin ətraflı xüsusiyyətlərini və niş bazar araşdırması və hədəf auditoriyası haqqında məlumatları ehtiva edir.
  • qrant sənədi.
    Dövlətdən inkişaf yardımı almaq üçün istifadə olunur. Region və ya bütün ölkə üçün gələcək fəaliyyətlərin faydalarını göstərin.

Biznes planının strukturu

Plan mürəkkəb bir sənəd kimi görünür. Əslində, yaxşı qurulmuşdur. Özünüzü sıfırdan bir iş planı yazmaq üçün hər bir maddəyə əməl etməlisiniz.

Şirkətin mövcudluğunun tarixi mərhələlərlə yazılır: yarandığı andan sabitliyin əldə edilməsinə qədər. Yazılacaq mətn iş dili, lakin potensial investorun onu bütövlükdə araşdırmaq istəməsi üçün kifayət qədər canlı və həyəcanlıdır.

İstənilən fəaliyyət növü öz xüsusiyyətlərinə malikdir, buna görə də sənədin standart izləmə kağızı onun üzərində qurmaq, onu öz ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq üçün mövcuddur.

Bir iş planını nöqtə ilə necə yazmaq olar?

    Bu hissə biznes plana “giriş” və ya “xülasə” adlanır.

    O, layihənin mahiyyətini qısaca açır və 5-7 cümlədən ibarətdir. Görünə bilər ki, bu hissə qalanları qədər vacib deyil. Lakin bölmə nə qədər maraqlı yazılsa, oxucunu bir o qədər ovsunlayır.

    Məqsədlər və məqsədlər.

    Burada sahibkar nəyə və necə nail olmaq istədiyini yazmalıdır. Xülasədən fərqli olaraq, sənədin bu hissəsi ətraflı şəkildə açıqlanır, lakin "su" olmadan.

    Biznes planda yerin ünvanını, iş qrafikini, satın alınan və ya icarəyə götürülən binanın xüsusiyyətlərini yazın.

    Heyət.

    Plana gələcək vəziyyətlə bağlı bir bölmə daxil etməyinizə əmin olun. İşlərin siyahısını yazın iş öhdəlikləri, əmək haqqı cədvəli tərtib edilir.

    İş qrafiki haqqında da məlumat olmalıdır.

    Gələcəkdə maaşınızı artırmaq, təkmilləşdirmə kursları təşkil etmək və ya gec işləyənlər üçün evə çatdırılma təşkil etməyi planlaşdırırsınızsa, bunu qeyd edin.

    Maliyyə hissəsi.


    Biznes planının ən vacib hissəsi. Burada təsvir edilir:
    • gəlir və xərclər;
    • gözlənilməz xərclər;
    • maliyyənin hərəkəti;
    • vergi sistemi;
    • pulun alınması forması;
    • gələcək tərəfdaşlar üçün müqavilə növləri.

    Əgər sizə elə gəlir ki, sənədin bu hissəsini sıfırdan yazmaq sizin səlahiyyətinizdən kənardır, biznes planın maliyyə hissəsini peşəkarlara həvalə edin.

    Biznes planı üçün ən yaxşı məlumat formatı qrafiklər, cədvəllər və diaqramlardır. Vizual məlumat daha yaxşı və asan həzm olunur. Bütün bu rəqəmlər hesablamalarla dəstəklənməlidir.

    Marketinq.

    Biznes planının bu bölməsinə aşağıdakı alt bəndlər daxildir: bazardakı işlərin vəziyyətinin təhlili, şirkət üçün bir nişin olması və ya olmaması, rəqibləri və onlara keçməyə imkan verəcək üstünlükləri, potensialı təsvir edir. hədəf auditoriyası.
    Bu məlumatlara əsaslanaraq, sənəddə istifadə ediləcək ən uyğun reklam üsulları haqqında bir nəticə yazmalısınız.

    İstehsal.

    İstehsal biznesi planlaşdırılırsa, biznes planının bu bəndi lazımdır.

    Bu halda, bölmədə məhsulların sıfırdan finiş xəttinə (xammalın sifarişindən malların satış məntəqələrinə göndərilməsinə qədər) buraxılmasının bütün təfərrüatlarını göstərməlisiniz. O, bütün vacib məqamları vurğulayır: texnologiya, avadanlıq ehtiyacı, nou-hau. Hər bir detalın nəzərə alınması planın həyata keçirilməsində problemlərin qarşısını almağa kömək edəcəkdir.

    Məhsul istehsal etmək niyyətində deyilsinizsə, lakin sonrakı satışla toplu alış-veriş edirsinizsə, sənəddə təchizatçıları, çatdırılma üsulunu və malların saxlanma yerini göstərin.

    Risk təhlili.


    Sənədin əsas məqsədi investorları tapmaqdırsa, biznes planın bu bölməsi mütləqdir.

    Layihəni maliyyələşdirmək üçün kifayət qədər böyük məbləğdə pulu olan hər bir şəxsin etibarlı şirkətə sərmayə qoyması vacibdir. Niyyətlərinizin ciddiliyini təsdiqləmək üçün müəssisə üçün bütün mümkün riskləri yazmalısınız. Bunlara aşağıdakılar daxil ola bilər:

    • tələb səviyyəsinin aşağı düşməsi;
    • satış səviyyəsinin azalması;
    • pisləşməsi iqtisadi vəziyyətölkədə;
    • xammalın çatdırılmaması və ya məhsulların müştərilərə göndərilməməsi;
    • fövqəladə vəziyyət (müharibə, yanğın, vulkan püskürməsi).

    Problemləri yalnız sənəddə sadalamaq deyil, həm də müəyyən bir vəziyyətdə həll yollarını yazmaq lazımdır. Bu, nəinki məsuliyyət səviyyənizi vurğulayacaq, həm də öz qabiliyyətlərinizə inamı aşılayacaq. Fövqəladə vəziyyətdə panikaya düşməyəcəksiniz, lakin biznes plandakı hazır təlimatlardan istifadə edəcəksiniz.

Biznes planın sonunda nəticələr ümumiləşdirilir.

Bunlara sərmayə qoyulan məbləğ, mənfəət artımı qrafiki və layihənin geri qaytarılma müddəti haqqında məlumatlar daxildir. Bütün sözlər xüsusi rəqəmlər, hesablamalar və qrafiklərlə dəstəklənməlidir.

    Ənənəvi olaraq, biznes planı üçün hesablamalar 3-4 il ərzində yazılmalıdır.

    Ancaq qeyri-sabit iqtisadiyyatımız şəraitində 1-2 ildən çox olmayan bir müddət götürməyin mənası var. Üstəlik, birinci il üçün aylar üzrə bölgü aparmaq lazımdır. Və artıq ikincidən rüblük plana endirilə bilər.

    Su tökməyin.

    Yaxşı bir iş planı yığcamlığı, eyni zamanda bütün zəruri aspektlərin açıqlanmasını tələb edir. Biznes planın 40-70 səhifəsini yazmaq kifayətdir.

    Sənədin ayrıca əlavəsinə əlavə materialların daxil edilməsinə icazə verilir.

    Onu Müharibə və Sülhə çevirməyə çalışmayın. Detalların olması və mövzunun tam işıqlandırılması yaxşıdır. Ancaq "su" deyil, quru faktlardan istifadə edilərsə. Şəxsi yazışmalar üçün bədii növbələri buraxın.

    Biznes planda “analoqu olmayan məhsul”, “rəqabət yoxdur” ifadələrini yazmağa ehtiyac yoxdur.

    Xidmət bazarı böyükdür və sürətlə böyüyür. Uzunmüddətli planlaşdırmaya görə heç kim zəmanət verə bilməz ki, sizin kimi məhsul yaxın gələcəkdə görünməyəcək. İlk baxışdan inhisarçı olduğunuz kimi görünsə də, sabah vəziyyət dəyişə bilər.

    Perspektivlər, potensial müştərilər üçün bazarı dəqiq təhlil edin.

    Biznes plandakı məlumatlar xüsusi rəqəmlərlə yazılmalıdır. Əgər bunu edə bilmirsənsə, deməli, vəziyyəti yaxşı başa düşmürsən.

    Yuxarıdakı standart sənəd strukturuna sadiq qalmağa çalışın.


    Xüsusi diqqət yetirin maliyyə cədvəlləri və qrafiklər: onlar tam və düzgün olmalıdır. Əks halda, sənəd sadəcə olaraq baxılmaq üçün qəbul olunmaya bilər.

  1. Biznes planın mətni savadlı, başa düşülən və “canlı” olmalıdır.

    Məqsədiniz investoru maraqlandırmaq və onları sona qədər oxumağa məcbur etməkdir.

    Biznes planında güclü emosional qiymətləndirmələrdən çəkinin.

    Etibarlılıq və realizm vermək üçün yalnız rəqəmlərdən və etibarlı faktlardan istifadə etməlisiniz.

    Gələcək investorlara yanaşma tapmaq üçün onların fəaliyyətini öyrənin: layihələrin tarixini, digər sahibkarlarla işləyin.

    Biznes planı tərtib etməyə başlamazdan əvvəl hazır nümunələri öyrəndiyinizə əmin olun.

    Fəaliyyətiniz öz növündə unikal olsa belə, ən yaxın analoqları tapın. Bu, quruluşu və yazı tərzini daha yaxşı başa düşməyə kömək edəcək. Ancaq hesablamalar unikal olmalıdır və yalnız xüsusi göstəricilərinizə əsaslanmalıdır.

    Biznes plan üçün bütün hesablamalar mümkün qədər dəqiq yazılmalıdır.

    Əlbəttə ki, qəpiyə gələcək mənfəətin miqdarını düzgün göstərmək sadəcə mümkün deyil. Bu halda, ən yaxın rəqiblərin satışlarının təhlilini və xidmətlərinizdən ən populyarının orta qiymətini təqdim edir.

Səlahiyyətli biznes planının yazılması üçün ətraflı metodologiya

bu videoda təqdim olunur:


« Biznes planını necə yazmaq olar? - bu, gələcək iş adamının cavab verməli olduğu yalnız ilk sualdır.

Hazır sənəd rəfdə toz yığaraq qalmamalıdır. Zəiflik nöqtəsinə çatana qədər sıfırdan bir inkişaf kursu yazmaq kifayət deyil. Daim ona qayıtmaq lazımdır: uğurları təhlil edin, səhvləri düzəldin, boşluqları doldurun ...

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

  • Necə bəstələmək təklif: hamısı əslində
  • VÖEN ilə keçid məntəqəsini necə tapmaq olar: 5 məlumat mənbəyi
  • Biznes planı necə yaratmaq olar?

Bir qayda olaraq, klassik Biznes Planı başlıq səhifəsi və məxfilik memorandumu daxil olmaqla on iki əsas elementdən ibarətdir.

Yaxşı yazılmış biznes plan həm sadəcə bir işin təşkili üçün əsas ola bilər, həm də investor və ya kreditor üçün cəlbedici olduğu ortaya çıxarsa, layihənin inkişafı üçün vəsait toplamağa kömək edə bilər. Aşağıda biznes planının necə yazılmasına dair addım-addım təlimat, onun ən vacib elementlərinin təsviri və layihənin hazırlanması üçün tövsiyələr verilmişdir.

Sadə sözlərlə və bir nümunə ilə Biznes Plan nədir

Biznes plan layihənin ətraflı əsaslandırılmasını və qəbul edilmiş qərarların, planlaşdırılan fəaliyyətlərin effektivliyini hərtərəfli qiymətləndirmək və bu layihəyə investisiya qoymağa dəyərmi sualına cavab vermək imkanı verən sənəddir.

Hazır biznes planı planlaşdırılan dövr üçün biznesin inkişafı və fəaliyyətinin bütün elementlərini ehtiva edir. Biznes açmaq üçün biznes planının nə qədər təfərrüatlı və savadlı şəkildə yazılması ideyanın kənardan nə qədər qiymətləndiriləcəyindən, eləcə də ilkin olaraq nəzərə alınmayan qəfil nüansların sayından asılıdır.

Deyə bilərik ki, biznes planının hazırlanması biznesin yaradılmasının yarısıdır. Təfərrüatlarını təsvir edir texnoloji proseslər, mühasibat uçotu, sənayedə işlərin vəziyyəti, habelə sənədləşdirmə.

Beləliklə, biznes plan sadə sözlərlə - bu, yaxın bir neçə il üçün hesablamaları və gözlənilən nəticələri ehtiva edən planlaşdırılan layihənin ətraflı təsviridir.

Nümunə biznes planları (yüklə)

Aşağıda siz yükləyə və ətraflı öyrənə biləcəyiniz daha bir neçə nümunə və biznes plan nümunələrini tapa bilərsiniz.

Biznes planlarının növləri

Biznes planı necə düzgün yazacağınıza qərar verərkən ilk növbədə onun kimlər üçün yazılacağını müəyyənləşdirməlisiniz. Bu sənədin iki əsas formatı var:

  1. Daxili. Belə bir biznes planı yalnız təsisçilər arasında şəxsi istifadə üçün nəzərdə tutulub. Onun köməyi ilə xərclər, istehsal həcmləri və zəruri ehtiyatlar və s. Belə biznes planı reallığa mümkün qədər yaxın olmalı və hətta ən pis ssenaridə belə bütün riskləri əks etdirməlidir. Belə bir iş planının təsisçi üçün aydın olan bəzi təfərrüatları buraxıla bilər, çünki bu halda əlavə detalları qiymətləndirəcək heç kim olmayacaq.
  2. Xarici istifadəçilər üçün. Bu cür biznes planları investorlara və ya kreditorlara, habelə vəsaitlərin alınması gözlənilən dövlət dəstəyi agentliklərinə təqdim etmək üçün hazırlanır. Bu tip plan nəinki daha çox təfərrüatla, həm də daha geniş sübut bazası, çoxlu sayda hesablamalar ilə seçilir. Bu halda, planda təsvir olunan hesablamaların və perspektivlərin etibarlılığına qarşı tərəflərinizi inandırmaq lazımdır. İnformasiyanın təqdim edilməsinin məntiqi və ardıcıllığı, onun təqdim edilməsinin keyfiyyəti, tərtibatı və dəqiqliyi vacibdir. İdeyaya sərmayə qoya bilənlər üçün ideyanın cəlbediciliyini artırmaq üçün hesablamanın nəticələrinə və səmərəliliyinə birbaşa təsir edən maksimum və minimum mümkün real ədədlərdən istifadə etmək çox vaxt mümkündür. Yaxşı olar ki, bütün faktlar və rəqəmlər onların etibarlılığını dəstəkləyən mənbələrdən ibarət olsun. Vizual materialları olan biznes plan da qalib gələcək.

Siz həm özünüz, həm də investor üçün biznes planı yaza bilməzsiniz, çünki onların müxtəlif məqsədləri var.

Daxili planlar daha mənalı və praktik olmalı və hesablamalardakı dəyərlər orta səviyyəyə yaxın və ya daha da pis olmalıdır. Xarici istifadəçilər üçün planlar məntiqli və səliqəli olmalıdır və onlarda olan dəyərlər adətən ideal ssenariyə yaxındır.

Biznes plan nədən ibarətdir - Struktur

Biznesin xüsusiyyətlərindən və sənədin məqsədindən asılı olaraq, biznes planının bəndlərinin sayı və məzmunu dəyişə bilər. Tipik bir biznes planı adətən aşağıdakı elementlərdən ibarətdir:

  1. Başlıq səhifəsi.
  2. Məxfilik Memorandumu.
  3. Xülasə.
  4. Layihənin məqsədi.
  5. Müəssisənin sənayedəki mövqeyinin təhlili.
  6. Əmək məhsulunun təsviri.
  7. İstehsal planı.
  8. Təşkilati plan.
  9. Risk təhlili.
  10. Proqramlar.

Məşğulluq mərkəzi və ya kreditorlar üçün biznes planının yazılması üçün tələb olunan bəzi elementlər daxili istifadə üçün sənədlərin yazılması üçün isteğe bağlıdır. Məsələn, özünüz üçün məxfilik memorandumu və ya üz səhifəsi yazmağın o qədər də mənası yoxdur.

Eyni zamanda, bir mağaza üçün biznes planında əmək məhsulunu təsvir edən bir paraqraf ola bilməz, çünki bu halda bütün mallar yenidən satış üçün alınır və xidmətlərin siyahısı standartdır.

Biznes planınızı yaratmağa necə başlamaq lazımdır - Təlimatlar

Başlamaq üçün yeni yaradılan müəssisənin fəaliyyət dairəsini və istehsal edəcəyi məhsulu dəqiq müəyyən etmək lazımdır. Bunun üçün real vaxt rejimində bazar vəziyyətinin ilkin təhlilini aparmaq və bazarda kifayət qədər təmsil olunmayan nişləri müəyyən etmək lazımdır. Bu nişlərdən birini seçmək, qısa müddətdə bazar payınızı uğurla tutmaq ehtimalını artıracaq.

Sonra, bu fəaliyyət sahəsi haqqında ictimai sahədə mövcud olan bütün məlumatları toplamaq lazımdır. Ən çox diqqət yetirilməlidir real hekayələr və bu sahədə müraciət edən insanların rəyləri. Yalnız onlar ilk baxışda gizli olan nüanslar haqqında fikir verə bilirlər.

Məşhur sənayelər üçün, məsələn, bir kafe və ya gözəllik salonu üçün, nəzərdən keçirmək üçün nümunə biznes planı və ya hətta onun formalaşmasına kömək edən xüsusi xidmətlər tapa bilərsiniz. Daha spesifik sənayelər vəziyyətində, sərbəst şəkildə əldə edilən məlumatların miqdarı məhdudlaşdırıla bilər.

Təhlil üçün məlumatların açıq olmaması halında, mütəxəssislərdən ödənişli məsləhət almaq daha yaxşıdır - onlar bilik boşluqlarını doldurmağa kömək edəcəklər.

SWOT təhlili

Bu tip təhlil ideyanın güclü və zəif tərəflərini sonuncu haqqında məlumat olduqda qiymətləndirmək üçün istifadə olunur. SWOT təhlilinin aparılması gələcək layihənin müsbət, mənfi və təhlükələrini hərtərəfli qiymətləndirmək üçün vizual olaraq əlaqələndirməyə kömək edir.

Metodun mahiyyəti abreviatura kimi adda şifrələnir: güclü tərəflər, zəif tərəflər, imkanlar və təhdidlər. Məhz bu dörd sütun üçün məlumatlar SWOT təhlilində yerləşdirilir.

  • Güclü tərəflərə seçilmiş nişin üstünlüklərinə istinad edin.
  • Zəif tərəflər gələcəkdə onları aradan qaldırmaq üçün lazım olduğundan, mümkün qədər ətraflı təsvir edilməlidir. Bu sütunda aşağı rentabellikdən tutmuş şəxsi binaların olmamasına qədər planın nəzəri həyata keçirilməsində bütün çatışmazlıqlar daxildir.

Güclü və zəif tərəflər əsasən daxili amillər təsisçinin birbaşa təsiri altında olan.

Fürsətlər və təhdidlər, əksinə, ya istifadə edilməli, ya da düzəliş edilməli və yadda saxlanmalı olan xarici amillər hesab olunur. Biznes planı üçün istehsal layihəsinin SWOT təhlilinin aparılması üçün nümunə cədvəli aşağıda təqdim olunur:

Yazmağa davam edin

Sıfırdan biznes plan yazmağın elementlərindən biri də budur yazmağa davam edin.

Bu element həmişə biznes planın əvvəlində yerləşir və onun haqqında qısa məlumat ehtiva edir, sənədin məzmununu oxumağa qərar verən insanları onunla maraqlanmağa və oxumağa davam etməyə məcbur edir.

Bu, potensial investorlar və kreditorlar axtararkən ən vacibdir.

Bu elementin sənəddə yerləşməsinə baxmayaraq, təsisçi kiçik biznes üçün biznes planı yazmadan əvvəl onun üzərində işləməyə başlamır, çünki xülasə biznes planının qalan hissəsindən birləşdirilmiş məlumatları təqdim edən bölmədir.

Müvafiq olaraq, xülasə üzərində iş təsisçinin başladığı son şeydir - bu, əksər hallarda, məlumatın xarici istifadəçiləri üçün layihənin vizit kartıdır.

Podratçıların CV-də görmək istədikləri əsas məqamlar adətən layihənin inkişafına qoyulan investisiyanın mümkün gəlir səviyyəsi, eləcə də bu cür investisiyalarla bağlı risklərdir.

Çox vaxt layihənin məqsədi ayrı bir bölmədə çıxarılır.

Bu yarımbənddə biznesin qarşısına qoyulan məqsədləri, vəzifələri göstərmək, həmçinin gələcək müəssisənin uğurunu mübahisə etmək lazımdır. Tez-tez bu paraqrafda SWOT təhlilindən əldə edilən nəticələr istifadə olunur.

Şirkətin bazarda yerinin təhlili

Bu bölmədə adətən, rəqabət aparan firmaların sayı və onların bazar payları, məhsulun xüsusiyyətləri və belə məlumatlar varsa, satış həcmi ilə təqdim olunan seçilmiş sənayedə rəqabətin icmalı var.

Həmçinin, bu bölmə adətən planlaşdırılmış ölçülər haqqında məlumatları ehtiva edir. təşkilat yaratdı və rəqabət aparan təşkilatlar: işçilərin sayı, istehsal gücü və s.

  • Yoxlayın (yükləyin).

Bu təhlil əsasında adətən sənayedə perspektivli yer, yəni gələcəkdə alınması planlaşdırılan bazar payı və bunun hansı zaman çərçivəsində baş verməsi müəyyən edilir. Biznes planı xarici istifadəçilər üçün tərtib edilirsə, bu maddə əsaslardan biridir və ətraflı şəkildə açıqlanmalıdır.

Üstünlüklər kimi muzdlu işçilərin və menecerlərin təcrübəsini, təşkilatın mümkün inkişaf perspektivlərini, müxtəlif nou-hauları və s. nəzərə almaq olar.

Özünüz biznes plan yazmaq zərurəti yarandıqda, onun məzmununda bəzi məcburi elementlərə xüsusi diqqət yetirməlisiniz. Marketinq planı vəziyyətində, bu cür elementlər təşviq alətləri, tələbin təhlili və ilkin satış istiqamətləridir, xüsusən də istehsala gəldikdə.

Məhsulun təşviqi vasitələri adətən fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq reklam, birbaşa satış və digər variantlardır.

Bəzi hallarda səriştəli merçendayzinq təşviq vasitəsi kimi istifadə edilə bilər. Təşviqin hansı vasitələrlə həyata keçiriləcəyini də göstərmək lazımdır: bu, xüsusi bir şöbə, fərdi işçi və ya autsorsing firmalarının xidmətləri və üçüncü tərəf mütəxəssislərinin dəvət edilməsidir.

Marketinq tələbinin tədqiqi olduqca çətin və ciddi bir işdir, buna görə də öz bacarıqlarınıza əmin deyilsinizsə, bunu peşəkarlara həvalə etmək daha yaxşıdır. Bu halda, belə bir araşdırmanın kreditorlar tərəfindən müsbət qiymətləndirilməsi ehtimalı daha yüksək olacaqdır.

Bununla belə, biznes planını özünüz necə tərtib etməyiniz və bunun üçün vacibdirsə, o zaman yalnız müəyyən bir anda tələbin həcmini deyil, həm də onun mövsümi dalğalanmalarını, təsir altında olan elastikliyini nəzərə almaq lazımdır. qiymət amili, malların orta qiymətləri, tələbin stimullaşdırılması imkanları.

Məhsulların satışının ilkin variantları varsa, onları göstərmək və dövr üçün satış həcmini, gəlirləri, vergi inzibatçılığını (məsələn, ƏDV-nin ödənilməsini) əhatə edən hər biri üçün öz satış proqramını tərtib etmək yaxşı olardı. qarşı tərəf onun ödəyicisi deyil və s.), çatdırılma və ödəniş üsulları və şərtləri. Burada həmçinin gələcək promosyonların və endirimlərin qaydaları və məzmununu, əgər onlar haqqında hər hansı bir inkişaf olarsa, müəyyən edə bilərsiniz.

Hər bir qarşı tərəf və ya hər bir məhsul üçün ümumi gəlirin hesablamaları ilə proqnozlaşdırılmış satış cədvəli hazırlamaq yaxşı olardı. Cədvəllər sadə, lakin məlumatlandırıcı görünüşə malik ola bilər:

Mümkünsə, qiymətlər və həcmlər havadan götürülməməsi üçün məbləğlərə müşayiətedici sənədlər vermək daha yaxşıdır. Həmçinin, belə sənədlər olmadıqda, perspektiv göstəriciləri qəsdən çox qiymətləndirməyin - bu bölmə investorlar arasında şübhə yaratmamalıdır.

İstehsal planı

Hər hansı bir biznes planının ən vacib elementlərindən biridir. Planın bu hissəsinin yalnız aid olmadığını başa düşmək lazımdır istehsal müəssisələri- istehsal planı təşkilatın bütün fəaliyyətini əhatə edir.

İstisna, işçi heyəti tərəfindən məhsullarla ümumiyyətlə heç bir tədbir görülmədiyi bir iş ola bilər - məsələn, sadəcə məhsullar alan, onları anbarda saxlayan və sonra satan topdansatış mağazası.

Bir restoranın və ya qəhvəxananın biznes planını nəzərə alsaq, istehsal planına yemək üçün məhsulların alınmasından və yeməyin və ya içkinin hazırlanma vaxtından tutmuş, istifadə olunan avadanlıqlara, hazır məhsulun dəyərinə və saxlama müddətinə qədər hər şey daxildir. yeməyi, eləcə də mövcud inventar və mexanizmlərin saxlanılması prosesi .

Fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq bu bənd daxil edilməlidir:

  • Xammal və digər istehsal xərcləri.
  • Avadanlıq və binaların alınması xərcləri.
  • Əmək xərcləri.
  • Ümumi istehsal və ümumi təsərrüfat xərcləri - icarə, kommunal xərclər və s.
  • Yerüstü məsrəflər.

Xərclərə əlavə olaraq, bu paraqraf iş proseslərini, hər birinin müddətini ətraflı təsvir edir istehsal dövrü və məhsulların saxlanması, avadanlığın istismar müddəti, müxtəlif şöbələr arasında qarşılıqlı əlaqə mexanizmləri, işçilərə olan tələblər, planlaşdırılmış əmək haqqı, əmək haqqı cədvəli və s.

Nəticədə, xammalın alınmasından başlayaraq əmək haqqının ödənilməsi və son məhsulların satışı ilə bitən, alt maddələrlə rənglənmiş istehsal planını təqdim edə bilərik.

təşkilati plan

Bu bölmədə şirkətin strukturunu və onun idarəetmə sistemini təsvir etmək lazımdır. Bura daxildir təşkilati strukturu, işçilərin ştat cədvəli, müəssisənin rəhbərliyi, təsisçiləri, təşkilati-hüquqi forması, planlaşdırılmış idarəetmə mexanizmləri, məsuliyyət bölgüsü haqqında məlumatlar.

  • (PDF formatında yükləyin).

Bu bölmədə həmçinin müəssisənin qeydiyyatı və fəaliyyətinin aparılacağı ilkin hüquqi aktlara istinadla onun təşkili prosesində fəaliyyətin sənədləşdirilməsi prosesi də müzakirə olunur. Bir qayda olaraq, bu bənd binaların icarəyə verilməsindən başlayaraq istehsalın başlanması ilə bitən qaydada imzalanır.

Planın bu bölməsi, sənədin məqsədindən asılı olmayaraq, mümkün qədər ətraflı şəkildə açıqlanmalıdır, çünki bu, planlaşdırılan xərc və gəlirlərin gələcəkdə real olanlarla nə qədər üst-üstə düşəcəyindən asılıdır.

Bu bənd planlaşdırılmış xərclər, habelə təxmini gəlir məbləğləri üzrə hesablaşma sənədlərinin hazırlanmasıdır. Bu məlumatı təqdim etmək üçün ən yaxşı seçim cədvəldir, ayrı-ayrı izahatlarla, çünki məlumatların miqdarı maliyyə şərtləri hətta kiçik müəssisə kifayət qədər böyükdür.

Şirkətin olduğunu unutmayın sabit xərclər, renta kimi istehsalın həcmindən və məhsulun həcmi ilə müəyyən edilən dəyişənlərdən asılı olmayaraq. Bölmələrin saxlanması və təmiri xərclərini də nəzərə almaq lazımdır və məhsul vahidinin maya dəyəri hesablanarkən bütün bunlar nəzərə alınmalıdır. Əsas vəsaitlər öz dəyərini köçürür hazır məhsullar tədricən, buna görə də onların dəyəri köhnəlmə şəklində faydalı istifadə müddətindən asılı olaraq ilkin qiymətə daxil edilir.

  • (yüklə).

Məhsul vahidinin maya dəyəri, eləcə də müəyyən müddət ərzində sabit məsrəflərin həcmi hesablandıqdan sonra zərərsiz istehsal həcmi - yəni müəyyən edilmiş qiymətə istehsal edilməli və satılmalı olan məhsulun miqdarı hesablanır. maya dəyərini və sabit xərcləri tam ödəmək üçün. İstehsalın və satışın daha da artması mənfəətin artması deməkdir.

Həmçinin bu bölmədə, sadələşdirilmiş formada ilkin xərclərin aylıq xərclərə nisbəti kimi hesablanan layihənin geri qaytarılma müddətini təqdim etmək lazımdır. xalis gəlir. Nəticə aylar sonra olacaq.

Həmçinin bu bölmədə müəssisənin əhatə dairəsindən asılı olaraq zəruri olan digər göstəriciləri də daxil edə bilərsiniz. Ümumiyyətlə, bu bölmədə nə qədər ətraflı məlumat verilsə, bir o qədər yaxşıdır. Məsələn, bir onlayn mağaza açdığınız təqdirdə oxşar bir cədvəl yarada bilərsiniz:

Risklərin müəyyən edilməsi

Bu paraqrafda sənayeyə, bölgəyə və ya fəaliyyət növünə xas olan müxtəlif riskləri nəzərdən keçirmək, onların təşkilatın fəaliyyətinə nəzəri cəhətdən mümkün təsirini və mümkün zərərləri qiymətləndirmək, habelə onlara qarşı mübarizə yollarını ətraflı təsvir etmək lazımdır. müəyyən hallarda istifadə olunacaq olanlar.

Biznes planı daxili istifadə üçün yazılırsa, bu bölmə mümkün qədər ətraflı olmalıdır - bu, gələcəkdə çox faydalı ola bilər.

İnvestorlar üçün bir sənəd tərtib edərkən bəzi gizli risklər buraxıla bilər, lakin heç bir halda aşkar olanlar buraxılmamalıdır - bu, təsisçinin qüsuru və ya uzaqgörənliyi kimi nəzərə alınacaq və qəbul ediləcəkdir. Bu elementi inkişaf etdirərkən, təsisçiyə başlanğıcda aparılan SWOT təhlili də kömək edəcəkdir.

Ərizələrin formalaşdırılması

Əlavələr biznes planının vacib elementidir, xüsusən də xarici istifadə üçün. Təsisçi tərəfindən əvvəllər ifadə edilmiş tezisləri təsdiq edən bütün mümkün sənədlər plana əlavələr kimi əlavə olunur.

Bütün rəqəmlərin, məsələn, rəsmi statistika, oxşar firmaların hesabat sənədləri ilə təsdiqlənməsi çox arzuolunandır. zəmanət məktubları və istinadlar və s.

Əlavələrə, həmçinin podratçılar və ya digər təsisçilər ilə bağlanmış müxtəlif müqavilələrin, mövcud şirkət sənədlərinin, təsisçilərin və planlaşdırılan idarəetmə heyətinin ixtisasını və məlumatlarını təsdiq edən sənədləri, bütövlükdə, müqavilədə göstərilən məlumatları və mülahizələri təsdiqləyən bütün mümkün sənədləri əlavə etmək vacibdir. biznes planının özü.

Planın mətnində bu sənədlərə istinad edilməlidir. Burada çox həcmli hesablamalar və ya sxemlər də edə bilərsiniz.

Hər bir biznes plan fərdi yanaşma tələb edir, lakin bu sənədlərin əksəriyyətinə aid olan bəzi ümumi tövsiyələr var ki, onlara əsasən həm fərdi sahibkar üçün daxili istifadə üçün biznes plan tərtib edə, həm də kreditorlar üçün plan hazırlaya bilərsiniz. mövcud böyük müəssisə.

  • real vəziyyəti əks etdirir. Planlarda yüksək dərəcədə şişirdilmiş gəlirlilik göstəricilərini və ya xammal üçün çox aşağı qiymətləri nəzərə alsanız, nəticədə marketinq planında hesablanmış tamamilə fərqli maliyyə nəticəsi əldə edə bilərsiniz.
  • Aydın, başa düşülən dildə yazın. Əgər biznes planı çaşdırıcı və çoxlu səhvlərlə yazılıbsa, heç bir investor və ya kreditor belə bir sənədi ciddi qəbul etməz.
  • Nüansları nəzərə alın. Bəzi mal və xidmətlərin mövsümi qiymət dəyişməsi kimi məqamlara diqqət yetirmək lazımdır. iqlim şəraiti istehsalına təsir edən. Məsələn, müxtəlif bölgələrdə emalatxana binalarının, xüsusən də böyük olanların istiləşməsinin qiyməti çox fərqli ola bilər.
  • Biznes planını qısa, lakin lazımsız həcm olmadan hazırlayın. Bu sənədin adi uzunluğu əlavələr istisna olmaqla 20-25 səhifədir. Daha böyük olduğu ortaya çıxarsa, bütün sənədləri, həcmli hesablamaları və sxemləri ərizələrə köçürmək daha yaxşıdır.
  • Xərcləri mümkün qədər dəqiq hesablayın. Müəyyən bir məhsulun və ya xammalın qiyməti çox dəyişirsə, maksimum dəyərləri götürmək daha yaxşıdır ki, başqa bir qiymət dəyişikliyi zamanı gəlirliliyin itirilməsi şəklində xoşagəlməz sürprizlər olmasın.
  • Əlaqədar sənədlərə baxın. Əlinizdə bir iş planı yazmaq nümunəsi olduqda plan üzərində işləmək daha asandır. Bunun üçün aşağıda əsas götürülə biləcək müxtəlif sahələr üzrə biznes planlarının nümunələri verilmişdir.

Nəticə

Biznes planının tərtib edilməsi olduqca mürəkkəb və vaxt aparan bir işdir. Bununla belə, yaxşı yazılmış biznes planı öz biznesinizi qurmağın yarısı sayıla bilər. Hər bir sənayenin bu sənədi tərtib etmək üçün öz xüsusiyyətləri var, lakin yüksək keyfiyyətli biznes planı tərtib edərkən nəzərə alınmalı olan bəzi ümumi məqamlar var.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Biznes plan: sənədin nümunəsi və məqsədi + tərtib edilmə səbəbləri + yaradılmasının 5 mərhələsi + investorlar üçün və şəxsi məqsədlər üçün yazı xüsusiyyətləri + struktur + 15 məsləhət + 7 illüstrativ nümunə.

İstənilən tədbirlər planlaşdırılmalı və kağız üzərində göstərilməlidir. Bu, xüsusilə sahibkarlıq üçün doğrudur. Biznes planlaması olmadan, yəni. resursların ətraflı optimallaşdırılması və gələcək vəzifələrin müəyyən edilməsi, hətta təcrübəli sahibkar da öz məqsədlərinə nail ola bilməyəcək.

Buna görə də sahib olmaq çox vacibdir nümunə biznes plan və düzgün tərtib edin. Bu material sizə bu işdə kömək edəcəkdir.

Biznes plan niyə və kimə lazımdır?

İnternetdə biznes planının bir neçə tərifi var.

Ən ümumi olanlar bunlardır:

Bunlar. Biznes planı onun necə həyata keçiriləcəyini ətraflı izah edən sənəddir. Onun sayəsində siz layihənizi tam əsaslandıra, hər tərəfdən qəbul edilən qərarların effektivliyini qiymətləndirə və müəyyən bir fəaliyyətin maliyyələşdirilməsinin məqsədəuyğunluğunu başa düşə bilərsiniz.

Biznes planı göstərir:

  • biznesin inkişafı perspektivləri;
  • satış bazarının həcmi, potensial istehlakçılar;
  • layihənin gəlirliliyi;
  • məhsulların istehsalı və satışı, onların bazara çıxarılması üçün qarşıda duran xərclər və s.

Biznesin inkişafı planı müəyyən bir müddət ərzində fəaliyyətin yekun nəticələrini qiymətləndirən bir vasitədir. O, investorları cəlb etmək üçün istifadə edilə bilər və biznes konsepsiyasının, şirkət strategiyasının yaradılmasında zəruridir.

Biznes planının tərtib edilməsi planlaşdırmanın vacib, həlledici mərhələlərindən biridir. Həm əmtəə istehsal edən müəssisələr, həm də ixtisası xidmətlərin göstərilməsi olan müəssisələr üçün hazırlanmışdır.

Biznes planı yazmadan əvvəl mütəxəssislər və ya şirkətin sahibi vəzifələri və onların həyata keçirilməsi üçün vasitələri müəyyənləşdirirlər. Hazırlanmış sənəd ideyaları həyata keçirmək üçün kreditorları cəlb edə bilər. Bu səbəbdən onun əhəmiyyətini qiymətləndirmək olmaz.

Biznesin inkişafı planının məqsədi:

  • sahibkarlığın aspektlərinin təhlili;
  • maliyyənin, əməliyyatların səlahiyyətli idarə edilməsi;
  • investisiyaların əldə edilməsi ehtiyacının əsaslandırılması (bank kreditləri, şirkətlərin layihədə iştirak payı, büdcə ayırmaları və s.);
  • müəssisənin maliyyə imkanlarının və təhdidlərinin (risklərinin) uçotu;
  • optimal inkişaf istiqamətinin seçilməsi.

Sahibkarlar aşağıdakı səbəblərə görə biznes planları yazır:

Şəxsi məqsədlər və kreditorlar üçün planın tərtib edilməsinin xüsusiyyətləri

Daxili istifadə üçün yazılan biznes planla kreditorlara veriləcək sənəd, belə desək, “təntənəli” sənəd arasında fərqi görmək vacibdir.

1. Şəxsi məqsədlər üçün plan yaradın.

Nümunə biznes planından istifadə etmək və onu özünüz üçün yazmaq niyyətindəsinizsə, qeyd edin ki, o, gələcək fəaliyyətlər üçün praktiki bələdçi şəklində olacaq.

Bu vəziyyətdə biznesin inkişafı planı aşağıdakı suallara cavab verməlidir:

  1. Hansı fəaliyyətlərlə məşğul olursunuz?
  2. Şirkətiniz bazara hansı məhsul/xidmət təklif edir?
  3. İstehlakçılar, müştərilər kimlərdir?
  4. Hansı məqsədlərə nail olmalısınız?
  5. Məqsədlərə çatmaq üçün hansı vasitələrə ehtiyac var?
  6. Müəyyən tapşırıqların yerinə yetirilməsinə kim cavabdehdir?
  7. Bunu etmək üçün nə qədər vaxt lazımdır?
  8. Hansı kapital qoyuluşu tələb olunacaq?
  9. Tədbirlər hansı nəticələrə gətirib çıxarmalıdır?

Başa düşməlisiniz ki, işçi sənəd tərtib edərkən hansı istiqamətdə hərəkət edəcəyinizi, nə edəcəyinizi, nəyə can atacağınızı bilmək üçün işin real vəziyyətini əks etdirməlisiniz.

2. İnvestorlar üçün sənəd.

Kreditorlara/investorlara təqdim etmək üçün biznes planı hazırlayarkən metodologiya fərqlidir. Müəssisənizi maliyyələşdirəcək şəxs və ya təşkilat vəziyyəti və əsas vəzifələri ətraflı təsvir edən sənəd almalıdır.

Siz əmanətçiləri pullarının rasional istifadə olunacağına inandırmalı, onlar üçün üstünlükləri müəyyənləşdirməlisiniz. Biznes planı məntiqlə tərtib etməli, hər bir hərəkət əsaslandırılmalıdır.

Əgər hər hansı bir sahədə şübhəniz varsa, onu daha diqqətlə öyrənin, çünki qeyd etdiyiniz proqrama əsasən, kreditorların şübhəsiz ki, “narahat” sualları olacaq. Onlara necə cavab verəcəyiniz öz biznesinizi açmaq / inkişaf etdirmək üçün ilkin investisiyanın məbləğindən asılı olacaq.

Həmçinin xüsusi əhəmiyyət kəsb edən xidmətin özünə inamıdır. Başqa bir şirkətin nümunəsinə istinad edərək, bir iş planında statistika göstərməyi bacarsanız yaxşıdır. Bu, investisiya almaq şansınızı artıracaq.

Biznes planı yazarkən biznes tərzinə riayət etməli və struktura əməl etməlisiniz.

Biznes plan nümunəsi: struktur

Planı hansı məqsədlə tərtib etməyinizdən asılı olmayaraq, onunla işləmək 5 mərhələdə baş verir:

Bir iş qurucusu olaraq, heç bir problem olmadan ilk ikisini təşkil edə bilərsiniz. Bəs biznes planının səlahiyyətli strukturu necə olmalıdır?

Əsas bölmələri, hansı məlumatları ehtiva etdiyini və onları necə düzgün tərtib edəcəyimizi təhlil edəcəyik.

№1. Başlıq səhifəsi.

Belə bir danışıq kartı kimi çıxış edir. Bu göstərir: şirkətinizin adı, əlaqə məlumatları, ünvan məlumatları, təsisçilərin telefon nömrələri.

Bundan əlavə, başlıq bütün sənədin məzmununu (fəsil - səhifə nömrəsi) ehtiva etməlidir. Başlığı tərtib edərkən yığcam olun, məlumatı yığcam şəkildə bildirin.

Biznes planın ümumi həcmi ərizələr daxil olmaqla təxminən 30-35 səhifədir.

*Biznes plan (nümunə başlıq səhifəsi)

№ 2. Nümunə biznesin inkişafı planının giriş hissəsi.

Təxminən 2 A4 vərəqi götürür. Girişdə biznesinizin əsas aspektləri, mahiyyəti, hansı üstünlüklərə malik olması təsvir edilir.

Məhsulun/xidmətin alıcıları üçün nəyin cəlbedici olduğunu, gözlənilən mənfəətin nə olduğunu yazmaq lazımdır. Əgər cəlb etmək nəzərdə tutulursa Pul biznes üçün giriş hissəsi sizə lazım olan kapitalın miqdarını göstərir.

Adətən giriş planın belə məqamlarına həsr olunur:

Giriş hissəsi sonuncudur, çünki. şirkətin fəaliyyətinin ümumi mənzərəsini təsvir edir.
Bunu yalnız işin bütün nüanslarını öyrəndikdən sonra tam təsvir edə bilərsiniz.

Bu materialın sonunda bu və planın digər hissələrinin bir nümunəsini öyrənə bilərsiniz - işin əsas istiqamətləri üçün bu sənədin nümunələri toplanmışdır.

№ 3. Biznes planının əsas hissəsi.

Əsas bölmə fəaliyyət növünə və onun bütün əsas məqamlarına, layihənin dəyərinə aiddir.

O, alt bölmələrdən ibarətdir:

  • istehsal;
  • maliyyə;
  • marketinq;
  • təşkilati;
  • biznesin səmərəliliyinin hesablanması;
  • risklər.

Onları ayrıca nəzərdən keçirəcəyik.

Sonda belədir son hissə. Orada görülən işləri ümumiləşdirmək, vəzifələrin dəqiq tərifini vermək lazımdır.

Biznes planlarının əsas hissəsinin alt bölmələri

№1. Biznes planının istehsal bölməsinin işlənib hazırlanması.

Sənədin əsas bölməsi ən böyüyüdür. Onun alt bölmələri işinizin hər bir tərəfini təsvir edir.

Misal üçün, sənaye hansı avadanlıqdan istifadə ediləcəyini, hansı binaların olduğunu, almaq və biznes qurmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu göstərir.

Həmçinin, bu plan istehsal gücünü hesablamağa, istehsal həcmlərində artım üçün ehtimal olunan perspektivləri müəyyən etməyə imkan vermək üçün hazırlanmışdır.

Bundan əlavə, o, xammal, komponentlər ilə tam təminat haqqında məlumatları ehtiva edir, əməyə ehtiyacı, biznesin müvəqqəti və sabit xərclərini vurğulayır.

Planın istehsal bölməsinin aydın bir quruluşa sahib olması və bütün lazımi məlumatları ehtiva etməsi üçün aşağıdakıları göstərin:

  • istehsal prosesinin nə dərəcədə yaxşı olması, innovativ həllərin olub-olmaması;
  • resursların təmin edilməsi yolları, nəqliyyat sisteminin inkişaf dərəcəsi;
  • texnologiyaların tam təsviri, onların niyə seçildiyi;
  • Biznes binası almaq / icarəyə götürmək lazımdırmı;
  • tələb olunan kadrların tərkibi və bu barədə bütün məlumatlar, əmək xərcləri;
  • mümkün maksimum məhsul həcmi;
  • təchizatçılar, biznes subpodratçıları haqqında məlumat;
  • hər bir məhsulun dəyəri;
  • cari xərclərin qeyd olunduğu smeta və s.

№ 2. Planın maliyyə bölməsinin işlənib hazırlanması.

Maliyyə planı yuxarıda göstərilən bütün məlumatları biznes üçün iqtisadi göstəricilərlə ümumiləşdirir, yəni. dəyər baxımından.

Buraya biznes hesabatları daxildir:

  • Balans planı (müəssisənin pul öhdəliklərini vaxtında yerinə yetirmək qabiliyyətini təsdiqləyən).

    • O maliyyə nəticələri, mənfəət və zərər.

    Mənfəət mənbələrini, itkilərin necə meydana gəldiyini vurğulayır, hesabat dövründə baş verən biznes gəlirlərində / xərclərində dəyişiklikləri qiymətləndirir və s.

    Pulun hərəkəti haqqında.

    Bu hesabat əməliyyat nəticələrini, uzunmüddətli kredit qabiliyyətini, qısamüddətli likvidliyi görməyə imkan verir.

Biznes planının maliyyə bölməsi də aşağıdakıların olması ilə xarakterizə olunur:

  • gələcək maliyyə fəaliyyətləri üçün cədvəllər,
  • ehtimal olunan investisiyaların təsviri.

İnvestisiya imkanları, onun sərfəli olub-olmayacağı, töhfənin hədəf istiqaməti haqqında diqqətlə düşünün. Biznesə cəlb olunan vəsaiti necə qaytaracağınızı yazın.

Biznes planınızın maliyyə hissəsində aşağıdakıları görməyə çalışın:

№ 3. Biznes planının marketinq alt bölməsinin işlənib hazırlanması.

Marketinq alt bölməsi şirkətinizin məhsulları üçün satış bazarının təhlili ilə məşğul olur. Planda bazarın ölçüsünü, dinamikasını və meyllərini, onun seqmentlərini, konyukturasını göstərməlisiniz.

Bundan əlavə, alt bölmədə biznes məhsullarının istehlakçılarının kim olduğu, məhsulun təşviqi üçün hansı strategiyadan istifadə ediləcəyi barədə məlumat verilir.

O, istehlak həcmlərini, təxmin edilən bazar payını hesablayır, tələbata təsir etmək üçün istifadə olunan rıçaqları təsvir edir ( Reklam kampaniyası, qiymət, məhsulun təkmilləşdirilməsi və s.), biznesin rəqabət qabiliyyəti.

Məhsulunuzu istehlakçı nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirmək lazımdır, onu cəlbedici edən nədir, istehlak dəyəri nədir, istifadəsi təhlükəsizdirmi, nə qədər müddətə xidmət edir.

Marketinq planını tərtib edərkən aşağıdakı məqamlara etibar edin:

Marketinq planını tərtib etmək üçün məlumat götürülür xarici mühit, müvafiq araşdırmalar və sorğular aparılır, bazarın vəziyyətini öyrənmək üçün peşəkar marketoloqlar cəlb olunur.

№ 4. Planın təşkilati bölməsinin işlənib hazırlanması.

Biznesin aparılması baxımından təşkilati məsələlər heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. Buna görə də, bu alt bölmədə sizdən layihənin həyata keçirilməsi üçün atılacaq bütün addımları təsvir etməyiniz tələb olunur.

Məsələn, şəkildəki nümunədə göstərildiyi kimi:

Planda məlumatları cədvəl şəklində təqdim etmək daha yaxşıdır ki, hərəkətlərinizin ardıcıllığı aydın görünsün. Seçilmiş fəaliyyət sahəsini tənzimləyən normativ və qanunvericilik aktlarını qeyd etmək zərərsiz olmazdı.

Təşkilat planında idarəetmə tərəfini, bütün işçilərin vəzifələrini, tabeçilik və həvəsləndirmə (mükafat) sistemini təsvir etməyə və şirkətin daxili rejimini təsvir etməyə dəyər.

Nümunədə olduğu kimi quruluşa əməl etməyi unutmayın:

№ 5. Səmərəliliyin və mümkün risklərin hesablamasını necə vermək olar?

Sondan əvvəlki hissələrdə şirkətin fəaliyyətini obyektiv qiymətləndirməli, smeta, balans hesabatı, gəlirlilik həddi, planlaşdırılan satış həcmi əsasında gözlənilən perspektivləri göstərməlisiniz.

Biznes planının tərtibçisi geri ödəmə müddətini, NPV (xalis cari dəyər) yazmalıdır.

Ən yaxşı seçim bunu aşağıdakı nümunədə olduğu kimi cədvəldə təşkil etmək olardı:

Biznes riskləri də nəzərə alınmalıdır. Planda onları minimuma endirmək üçün hansı tədbirləri görəcəyinizi, hansı özünü sığorta proqramına müraciət edəcəyinizi mütləq qeyd edin.

Təcrübəli biznes plan müəllifləri risklərə xüsusi diqqət yetirir və mümkün olan ən pis nəticənin ehtimalını nəzərə alırlar. Gözlənilən çətinlikləri necə aradan qaldıracağınızı qeyd etməklə, gələcəkdə işinizi asanlaşdıracaqsınız. Əgər itkilər və maliyyə itkiləri varsa, onları necə kompensasiya edəcəyinizi artıq biləcəksiniz.

Biznes planın bu bölməsində çətinliklər yarandıqda, kömək üçün mütəxəssislərə müraciət edirlər.

Çox vaxt bu məqsədlə biznesin SWOT təhlilindən istifadə olunur:



Bu, biznesin inkişafına təsir edən xarici / daxili amilləri müəyyən etmək üsuludur.

Onun sayəsində siz qiymətləndirə biləcəksiniz:

  • onların zəif tərəfləri (tutaq ki, bina icarəyə götürmək ehtiyacı, tanınmayan marka),
  • üstünlüklər (aşağı qiymət, yüksək xidmət, peşəkar heyət),
  • imkanları təyin etmək (bunlara innovasiyaların tətbiqi üçün vəsaitin olması, müasir avadanlıqların istifadəsi, daha böyük bazar seqmentinin əhatə olunması və s. daxildir).

Və nəhayət, geri qaytara bilməyəcəyiniz təhdidlər, məsələn:

  • iqtisadi böhran,
  • demoqrafik vəziyyətin pisləşməsi,
  • gömrük rüsumlarının artırılması,
  • artan siyasi gərginlik,
  • çətin rəqabət və s.

Sənəddə risklərin həlli üçün aydın və əsaslandırılmış alqoritm təqdim etsəniz, biznesiniz üçün tərəfdaşlar və kreditorları cəlb edə biləcəyinizə zəmanət verilir.

Yaxşı bir biznes planı yazmaq üçün yeni başlayanlar üçün 15 məsləhət

çox zəhmətli və mürəkkəbdir. Onun tərtibi prosesində bir çox suallar ortaya çıxacaq. Bu səbəbdən yeni başlayanların əksəriyyəti səhv edirlər.

Onların qarşısını almaq və biznes planınızı dəyərli etmək üçün bu qaydalara əməl edin:

    Yazmağa başlamazdan əvvəl bir iş planının birdən çox nümunəsinə baxmaq daha yaxşıdır.

    İnternetdə illüstrativ nümunələr tapmaq asandır və bəlkə də onlar hətta sizin iş xəttinizlə də əlaqəli olacaqlar.

    Sənədin həcmli olması lazım olduğunu düşünərək “su tökməyə” ehtiyac yoxdur.

    Biznes planda yalnız investorlar üçün maraqlı olan və bizneslə məşğul olmaqda sizə faydalı olan vacib, real məlumatlar olmalıdır (aşağıdakı nümunələrdə olduğu kimi).

  1. Səhvlərə, düzəlişlərə, səhv çaplara qəti şəkildə icazə verilmir.
  2. Biznes plan müəssisənizin daha yüksək səviyyəyə çatmaq qabiliyyətini və idarəetmə komandasının güclü tərəflərini əks etdirməlidir.
  3. Biznes planı hazırlayarkən rəqabəti və mümkün çətinlikləri qiymətləndirməmək lazımdır.
  4. Göstərmək istədiyiniz məlumat məxfiliyə tabedirsə, o, buraxılmalıdır.

    5. Sənəd işlərində tələsməyin.

    Belə bir plan kreditorlar üçün istənilən effekti verməyəcək. Özünüz üçün tərtib edirsinizsə, hər halda, qaralama versiyaya bənzəməməlidir.

    Daha çox cədvəl, qrafik istifadə edin (aşağıdakı nümunələrdə olduğu kimi).

    Statistik məlumatların bu şəkildə təqdim edilməsi materialı daha əyani edir.

    Bazar təhlili çox vaxt qeyri-dəqiq olur.

    Buna görə də, marketinq bölməsinə məsuliyyətlə yanaşın, bütün lazımi məlumatları toplayın.

    Biznes planınıza rəqabət xüsusiyyətlərini daxil etməyinizə əmin olun.

    Biznes plandan çox absurd ifadələri, eləcə də birmənalı başa düşülən və uğursuzluğunuzu nümayiş etdirən ifadələri atın.

    Məsələn, “analoqu olmayan məhsul”, “nəzərdən keçirilir”, “həyata keçirmə asanlığı” və s.

    Bütün biznes xərclərini izləyin.

    Kreditorlar bu sütunu xüsusilə vacib hesab edirlər. Buna görə də, işçilərin əmək haqqı, vergilər, xammalın alınması və s. kimi maddələrlə bağlı sizin üçün çoxlu sualları ola bilər.

    Risk mülahizələrini laqeyd yanaşmayın.

    Artıq qeyd edildiyi kimi, bu, qarşıya qoyulan məqsədlərə çatmaq yolunda qarşıya çıxan problemlərdən qorunma rolunu oynayacaq, həmçinin investorların sizi ciddi, məsuliyyətli sahibkar kimi görməsinə şərait yaradacaq.

  5. Biznes planında ilk mənfəətə, böyük qazanclara deyil, sabit pul axınına diqqət yetirin.

    6. Vaxt məhdudiyyətləri qoymağı unutmayın.

    İstənilən tapşırığın son müddəti var (rüb, il, bir neçə il).

    Aşağıdakı nümunələrdən istifadə etməklə belə, biznes planını müstəqil şəkildə idarə edə biləcəyinizə əmin deyilsinizsə, bir mütəxəssisə pul əsirgəməyin.

    O, bu məsələni sizdən daha çox başa düşür, ona görə də sizin lazımi təcrübəniz olmadan edə biləcəyiniz texniki, metodoloji və konseptual nöqsanlar olmadan sənədi dəqiq tərtib edəcək.

Keyfiyyətli biznes planının izahatları ilə ətraflı diaqramı

bu videoda tapa bilərsiniz:

Fəaliyyətin müxtəlif sahələri üçün hazır biznes planlar (nümunələr).

Əczaçılıq biznesi öz aktuallığını itirmir, çünki dərmanlara ehtiyac aradan qalxmır. Üstəlik, ailə büdcəsinin böyük hissəsi, bir qayda olaraq, dərmanlara gedir.

Buna görə aptek açmaq çox gəlirli bir işdir.

Başqa əraziyə getmək istəyirsinizsə, kafe açmağı düşünün.

Oxşar müəssisələr kifayət qədər çoxdur və rəqabət güclüdür. Bununla belə, onlara tələbat artır. Bütün tənzimləmə məqamlarını nəzərə alsanız, sağlam yemək təklif edirsinizsə, mütləq uğur qazanacaqsınız.

Əhalinin kişi yarısı avtomobil xidmətinin təşkili ideyası ilə maraqlana bilər.

Avtonəqliyyat vasitələrinin təmiri və istismarı ilə bağlı fəaliyyətlər biznes planında bütün bundan irəli gələn amillərlə ətraflı təsvir edilərsə, xidmət stansiyasının sahibi gəlirsiz qalmayacaq.

Qadınlar üçün gözəllik salonu açmaq daha xoş olacaq.

Sizi əmin edirik ki, mövcud gözəlliyə qulluq müəssisələrinin sayından asılı olmayaraq, gözəllik sənayesindəki "müəssisəniz" tələbat olacaqdır. Bu onunla bağlıdır ki, hər bir müştəri salonun əlinin altında olmasını istəyir və başqa rübəyə getməli deyildi.

Sizdən keyfiyyətli xidmət göstərmək, ziyarətçilərin sayının artmasına diqqət yetirmək tələb olunacaq.

Bəşəriyyətin gözəl yarısının nümayəndələri dərinləşə bilərlər ticarət fəaliyyəti və gül dükanı qurdu. İdeyanın əsas üstünlüyü kiçik bir başlanğıc kapitalıdır.

Bu kiçik biznes də planlaşdırma tələb edir. Rusiyada gül dükanları tam populyar olmasa da, kim bilir, bəlkə siz bunu dəyişdirəcəksiniz.

Bunun üçün yaxşı düşünülmüş biznes plan lazımdır.

Otel biznesi bir çox amillərin, xüsusən də marketinq amillərinin nəzərə alınmasını nəzərdə tutan daha mürəkkəb bir seçimdir.

Layihənin həyata keçirilməsi daha az vaxt aparan prosesdir əkinçilik. Ancaq bu vəziyyətdə, əldə edə biləcəksiniz maliyyə dəstəyi və dövlət müavinətləri.

İstənilən ideyanın həyata keçirilməsi biznes plandan başlayır. Bunsuz zəruri vəzifələri müəyyən etmək, investisiyaların və xərclərin məqsədəuyğunluğunu başa düşmək mümkün deyil. Bir çox iş adamı lazımsız yerə bu faktı görməməzlikdən gəlir və bu faydalı vasitədən istifadə etmir.

Yazı işində təcrübəniz yox idisə, burada verilmiş hər hansı bir nümunə biznes planı tərtib etmək üçün bütün standartları başa düşməyə kömək edəcək, bunun sayəsində özünüzə gələcək fəaliyyət üçün asanlıqla bir təlimat təyin edə bilərsiniz.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın