Bir çox insanlar öz işlərini qurmaq istəyirlər, ancaq bu vacib addım barədə qərar verə bilmirlər. Bu qərarsızlığın səbəbi bir fikir olmaması və ya uğursuzluq qorxusudur. Buna görə də, nəticədə yeni başlayanlar françayzinq qurmaq seçimində dayanırlar.
Bu məqalədə franchise -in necə açılacağı, bu məsələdə hansı üstünlüklər, dezavantajlar və digər nüanslar olduğu barədə məlumatlar verilir.
Franşizanın xüsusiyyətləri
Françayzinq müqaviləsi bağlanarkən iki tərəf arasında əməkdaşlıq şərtləri müəyyən edilir. Müqavilə françayziyə (sahibinə) istifadə etmək hüququnu təmin edir kommersiya fəaliyyəti tanınmış bir marka adı altında xidmətlərin göstərilməsi və ya malların satışı üçün hazır sxemlərdən istifadə etməklə françayzer adından.
Françayzer, bir qayda olaraq, bazarda özünü müsbət tərəfdən göstərməyi bacaran tanınmış bir şirkət və ya korporasiyadır. Bundan əlavə, istehlakçılar arasında müsbət imicə və yaxşı nüfuza malik olmalıdır. Uğurlu Avropa, Amerika və Çin təşkilatları françayzinqi fəal şəkildə təbliğ edir, bununla da coğrafi sərhədləri genişləndirir və öz mal və xidmətlərini satmaq üçün yeni ofislər açır. Bir franchise necə açırsınız?
Franchise alıcıya istifadə etmək üçün müstəsna hüquqlar verilir sahibkarlıq fəaliyyəti marka adı altında. Françayzer, öz növbəsində, aşağıdakıları təmin etməyi öhdəsinə götürür:
- İşləyən və təsirli bir iş layihəsi.
- Əqli mülkiyyətin nəticələrindən istifadə etmək imkanı.
- Forma tərzi və texniki xidmət planı.
- İşçilərin təhsili və peşəkar inkişafı.
- Davamlı qarşılıqlı əlaqə, dəstək və məsləhət.
- Marketinq təşviqi.
Bütün bu vasitələr, bir il yarım ərzində ümumi geri ödəmə müddəti ilə sabit bir mənfəət təmin etməyə imkan verir.
Maddi tərəfi
Məsələn, bir şəxs bir səyahət agentliyi franchise açmaq qərarına gəldi. Bunu etmək üçün bir müqavilə imzaladı və hazır bir iş aldı, yalnız onu götürüb istifadəyə başlamaq qalır. Ancaq şirkətin sahibi ticarət nişanını bir səbəbdən, ancaq müəyyən şərtlər altında paylaşır. Hər bir françayzer üçün fərqlənirlər, əksər hallarda aşağıdakı sxemlər istifadə olunur:
- Birdəfəlik ödəmənin ödənilməsi. Bu müqavilə bağlamaq üçün ödənilməli olan ilkin ödənişdir. Bir növ marka üçün üzvlük haqqı və ya kirayə haqqıdır. Bu cür töhfələrin ölçüləri o qədər böyükdür ki, sadəcə təcrübəsiz bir iş adamı üçün əlverişli ola bilməz.
- Telif haqqı. Hər ay sahibinin xeyrinə ödənilir. Məbləğ, françayzinin müqavilədə göstərilən gəlir faizindən asılıdır. Başqa sözlə, sahibkar hər ay ticarət nişanı sahibinə bir növ mənfəət vergisi köçürməlidir.
Ancaq hamısı bu anlayışları əhatə etmir. Şərtlər konkret vəziyyətdən asılıdır. Bəzi təşkilatlar yalnız birdəfəlik ödəniş alır, digərləri isə əksinə almır, ancaq franchise alan hər ay qonorar ödəmək məcburiyyətindədir. Marka sahibinin hər ay üçün ilkin ödəniş və komissiya ödəməsini tələb etdiyi vaxtlar olur. Bir franchise satın almağa qərar verməzdən əvvəl, həqiqətən öz qabiliyyətlərinizi qiymətləndirməlisiniz.
Sərmayə qoymadan franchise mağazası açmaq mümkündürmü? Bəli, belə bir yol var. Onun prinsipi budur ki, bu hüquqa sahib olan sahibkar, marka sahibini işini yeni səviyyəyə qaldırma qabiliyyətinə inandırmalıdır. Bu çox çətin bir işdir. Nadir hallarda, françayzer bir sahibkarın investoru olmağa hazırdır.
Franchise faydaları
Franchise, hər hansı digər ticarət istiqaməti kimi, bir sahibkarın əvvəlcədən xəbərdar olması lazım olan müsbət və mənfi cəhətlərinə malikdir. Bir franchise sıfırdan başlamaq, bir marka sahibi ilə bir iş adamı arasındakı əlaqəni uzlaşdırmağı əhatə edən çətin bir işdir.
Öz franchise biznesinizi qurmağın faydaları aşağıdakılardır:
- Sahibkar bazarda özünü təsdiqləməyi bacaran hazır bir iş alır. Bura xammal və digər komponentlərin təşkilində, məsləhətləşməsində, təchizatında yardım daxildir. Əldə edilmiş marka artıq bazarda populyardır, buna görə də bir iş adamının tanıtımına pul xərcləmək məcburiyyətində qalmayacaq.
- Bu iş növü üçün franchise sahibinə müraciət etmək, təchizatçılarla, xidmət şirkətləri ilə, reklam verənlərlə və s. Françayzinin təkəri yenidən icad etməsinə ehtiyac yoxdur, bunu daha əvvəl onun üçün etmişlər.
- Məsələn, franchise ilə səyahət agentliyi açmaq üçün kredit almaq daha asandır. Kredit üçün müraciət edərkən marka sahibi əməliyyatın təhlükəsizliyinin qarantı kimi çıxış edə bilər - bu böyük bir artıdır. Adi sahibkarların bu imtiyazı yoxdur.
- Aşağı tələblər. Françayzinqlə məşğul olmaq üçün xüsusi bilik tələb olunmur. Ticarət markası alıcısının seçdiyi sahədə və elementar idarəetmədə bir az bilgiyə sahib olması kifayətdir. Ancaq heç bir xərc çəkmədən edə bilməyəcəksiniz, öz işinizi inkişaf etdirmək üçün vəsait tələb olunacaq.
- Maddi vəziyyəti proqnozlaşdırmaq bacarığı. Öz işinizi qurarkən qazancı dəqiq hesablamaq çox çətindir. Ancaq bir franchise üzərində bir qəhvə mağazası açmağa qərar verdiyiniz təqdirdə, hər şey daha asan olacaq. Sahibkara çoxlu məlumatlar verilir, onlardan istifadə, şübhəsiz ki, perspektivlərin vəziyyətini dəqiq bir proqnozlaşdırmağa səbəb olacaq.
- Bazar araşdırmasına ehtiyac yoxdur. Bütün lazımi məlumatlar ticarət markasının sahibi tərəfindən toplanır və verilir. Bu, böyük bir vaxt qənaətidir və artıq işin ilk ayında nəticə əldə etmək üçün bir zəmanətdir.
Françayzin çatışmazlıqları
Aşkar üstünlüklərə əlavə olaraq, bu iş formasının da əhəmiyyətli çatışmazlıqları var:
- Franchise mağazası açmaq üçün çoxlu sərmayə lazımdır. Alış hazır iş və onun işə salınması əhəmiyyətli pul xərcləri tələb edir. Bir qayda olaraq, təcrübəsiz iş adamlarının böyük bir məbləği yoxdur və ya xərcləməkdən qorxurlar; buna görə az adam bu seçimi düşünür.
- Françayzerdən demək olar ki, tam asılılıq. Bu, marka sahibi itki verərsə xüsusilə doğrudur. Bu qaçılmaz olaraq sahibkara da təsir edəcək.
- Françayzer qarşısında öhdəliklər. Şəxsi qazanc marka sahibi ilə paylaşılmalıdır. Amma payının faizi çox azdır, ona görə də sahibkar qara rəngdə qalacaq.
- Dumanlı perspektivlər. Françayzinq şəbəkəsinin ləğvi müəssisənin məcburi bağlanmasına səbəb olur. Françayzi, yalnız müqavilə qüvvədə olduğu müddətdə fəaliyyət göstərmək hüququna malikdir.
Bir franchise necə açılır, haradan başlamaq lazımdır?
İlk növbədə fəaliyyət istiqamətini müəyyən etmək lazımdır. Mütəxəssislər maraq doğuran və insanın başa düşdüklərini seçməyi məsləhət görürlər. Xüsusilə bu ilk şeydirsə. Məsələn, gələcək bir iş adamı kompüter texnologiyası haqqında heç bir şey bilmirsə, ofis avadanlıqları mağazası açmamalısınız. Moda ilə maraqlanırsınızsa, franchise vasitəsilə şık geyim və aksesuarların onlayn mağazasını etibarlı şəkildə aça bilərsiniz. İqtisad universitetində oxuduğunuz illər ərzində əldə etdiyiniz biliklərdən istifadə etmək istəyirsinizsə, kredit təşkilatlarının təkliflərini öyrənin.
Şəxsi hobbilərinizə əlavə olaraq, maliyyə tərəfi də xatırlamalısınız. Bir franchise altında bir iş əldə etmək çətin deyil, lakin hamısı ilkin dəyəri və sonrakı investisiyaları ilə fərqlənir. Restoranların, otellərin, fitness mərkəzlərinin və hipermarketlərin təklifləri ən bahalıdır. Pərakəndə mağazalar daha ucuzdur.
Satınalma üsulu
Franchise almaq üçün bir neçə yol var:
- Əlavə öz vəsaitləri.
- Bank krediti.
- Marka sahibi tərəfindən investisiya.
Ən açıq seçim, işi öz vəsaitinizlə almaqdır. Amma hər kəsin bu imkanı yoxdur. Buna görə də əksər sahibkarlar bankdan götürdükləri pulla öz işlərini qurmağa başlayırlar.
Sərmayə qoymadan bir franchise mağazası açmağa imkan verən üçüncü bir seçim var. Franşizanı satan şirkətdən maliyyələşmə daxildir. Bu yalnız françayzinin artıq işlədiyi halda edilə bilər düzgün təşkilat və işçilərlə oxşar bir münasibət qurur. Təşəbbüskar bir işçi bir şöbə müdiri vəzifəsinə təyin edilə bilər və bir müddət sonra onun sahibi ola bilər.
Bu seçim qəbuledilməzdirsə, tərəfdə bir investor axtara bilərsiniz. Bir franchise əldə etmə faktı müvəffəqiyyət şansını əhəmiyyətli dərəcədə artırır - iş adamları startaplara nisbətən qurulmuş markalara daha çox sərmayə qoymağa hazırdırlar. Bu, heç kimin ikincinin uğuruna zəmanət verə bilməməsi ilə izah olunur.
Gəlir gətirən bir iş seçimi
Rusiyada açıq franchise siyahısını verən xüsusi təşkilatlar var, ancaq seçilmiş markanın sahibi ilə özünüz əlaqə saxlaya bilərsiniz. Belə şirkətlərin seçimi əladır, amma hamısı gəlirlidirmi? Seçdiyiniz markanın gəlirli olacağının əsas əlamətləri bunlardır:
- Geniş əməliyyat nöqtələri şəbəkəsi. Bir şirkətin bir çox açıq nöqtəsi olduqda və hamısı müvəffəqiyyətli olduqda, markanın gələcəyinin olduğu qənaətinə gəlmək olar.
- Varlıq müddəti. Bir müddətdir bazarda olan və sərmayəni geri qaytarmağı bacaran bir təşkilat seçmək daha yaxşıdır. Əks təqdirdə, problemsiz gedənlərlə qarşılaşma riski böyükdür və öz xərclərini ödəmək üçün franchise satırlar.
- Sahibkar dəstəyi. Marka sahibinin alıcıya hansı yardımı göstərməyə hazır olduğunu ətraflı öyrənmək lazımdır. Bütün dəstək tədbirləri kağız üzərində qeyd edilməlidir, onların sözlərini qəbul etməməlisiniz.
- İş planı. Ciddi qurumlar təmin edir hazır biznes plan və seçilmiş layihənin səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün materiallar. Bir günlük şirkətlər yalnız bu rəqəmi göstərmədən və ya zəmanət vermədən bu franchise açmağın sərfəli olduğunu təmin edir.
Anlamaq lazımdır ki, hətta ən uğurlu franchise da yüz faiz müvəffəqiyyətə və yüksək gəlirə zəmanət verə bilməz - bir iş adamının özü çox səy və səy göstərməlidir. İşləməli olduğu bazarı diqqətlə öyrənmək lazımdır - tamaşaçıların seçilmiş xidmətlərə və ya mallara marağı varmı, analoqu varmı, qiymətlər nədir və rəqiblərin təklif etdiyi şeylər.
Əlavə addımlar
Franşizanı necə açacağınızı bilmirsiniz? Bütün fayda və risklər hesablandıqdan və franchise seçimi edildikdən sonra daha bir neçə vacib mərhələni aşmaq lazımdır:
- Kommersiya layihəsinin aktuallaşması. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, uzunmüddətli əməkdaşlığa və nəticə əldə etməyə yönəlmiş marka sahibləri hazır bir iş planı təqdim edirlər. Bura maliyyə planlaşdırması və tələb olunan investisiyaların smetası daxildir. Bu standart bir layihədir və nöqtələr şəhərdən və yerdən asılı olaraq şərtlər dəyişdiyi üçün bəzi dəyişikliklər tələb olunur. Samarada açılış üçün tələblər əlbəttə fərqli olacaq.
- Binaların kirayəsi və təmiri. Binaları seçmədən və təmir etmədən, işçiləri işə götürməzdən əvvəl marka sahibinin tələblərini soruşmağa dəyər. Bir çox şirkət buna ciddi məhdudiyyətlər qoyur - binanın sahəsi və yeri, dizaynı, komanda tərkibi və s. Bəzi françayzerlər bütün əlaqədar problemləri həll etməyə və hazır bir dizayn layihəsi təqdim etməyə kömək edir. Ən əhatəli təşkilatlar müstəqil olaraq işçiləri öyrədir, satıcılar göndərir və ofisin təntənəli açılışını təşkil edir.
- Satıcı ilə planlaşdırılan qarşılıqlı əlaqə. Mağazanın alqı -satqısından sonra tərəflər yalnız müntəzəm ödənişlərlə məhdudlaşmır, marka sahibi yeni satış məntəqəsinin fəaliyyətində fəal iştirak edir. Françayzer marketinq dəstəyi verir, kadrların hazırlanması və yenidən hazırlanmasını təmin edir və satışları stimullaşdırmaq üçün promosyonlar hazırlayır (xüsusi təkliflər və satışlar). Pərakəndə mağazalar alıcılardan xüsusi məhsulların alınması ilə bağlı tövsiyələr alır. Tərəflər malların alqı -satqısı ilə bağlı mütəmadi olaraq qarşılıqlı əlaqə qururlar.
Franşizanın geri qaytarılması bir çox amillərdən asılıdır, lakin orta hesabla bu şərtlər sıfırdan qurulmuş öz işinizi qurmaqdan daha qısadır. Və mənfəət daha sabitdir, çünki sahibkar müstəqil olaraq iş apararkən yaranan bir çox çətinlikdən sığortalanmışdır.
Franchise dəyəri
Seçilən layihənin dəyərinin ölçüsü birbaşa fəaliyyət sahəsindən və seçilmiş markanın populyarlığından asılıdır. Mövcud variantların böyük siyahısından, ən populyar və qənaətcil fast food satış yerləri və geyim mağazalarıdır və franchise altında bir aptek də aça bilərsiniz.
Orta biznes üçün birdəfəlik ödəmənin miqdarı 150 min rubldan başlayır. Adidas kimi məşhur bir marka 20 min dollara, StarBucks satış nöqtəsi isə 150 min dollara başa gələcək. Hər bir ticarət nişanı sahibi, franchise alanın gözlənilən mənfəətini və qiymətləndirməsini nəzərə alaraq franchise -in son dəyərini müstəqil olaraq təyin edir. iqtisadi səmərəliliköz işiniz üçün.
Bir franchise işi qurmağa dəyərmi?
Bir franchise açmaq sərfəlidirmi? Bəli, düzgün başa düşsəniz. Qərar verməzdən əvvəl bölgənin sosial-demoqrafik xüsusiyyətlərini və rəqabət səviyyəsini təhlil etmək lazımdır. Obyektiv bir qiymətləndirmə və bazar vəziyyətinin ətraflı araşdırılması təcrübəsiz bir iş adamını hansı istiqamətə yönəltməyə vadar edəcək.
Françayzinq, sahibkarlıq fəaliyyətinin bir forması olaraq, ən perspektivli və təsirli yol kiçik bizneslə məşğul olur. Əməliyyatda iştirak edən hər iki tərəf öz inkişafı üçün əlverişli şərtlər alır. Marka sahibi olan satıcı, satış sərhədlərini genişləndirmək və məhsuluna yeni istehlakçı cəlb etmək imkanı əldə edir. Bir franchise alıcısı, sübut edilmiş və işləyən bir iş sxemini, françayzerin fəal dəstəyini və vacib məsələlərin həllində kömək alır.
Bir franchise alışı bir işə başlamaq üçün ən etibarlı yollardan biridir. Bu iş üçün ən ucuz yol ola bilməz, ancaq şirkətin sahibinin dəstəyi nəzərə alınmaqla, işinizi açmağın ən asan yolu ola bilər.
Qlobal qəbul edilmiş şərtlər:
"Franchise" - franchise (və ya lisenziya);
"Franchisor" - franchise (lisenziya) satan şirkət;
"Franchisee" - franchise (lisenziya) əldə etmək.
Franşizanın mahiyyəti olduqca sadədir. Müəyyən növ malların istehsalında və ya bəzi xidmətlərin göstərilməsində müvəffəqiyyət əldə edən bir şirkət öz fəaliyyət dairəsini genişləndirmək niyyətindədir. iqtisadi fəaliyyət... Fərqli yerlərdə filial açmaq əvəzinə bu şirkət françayzer olur, yəni. iş təcrübəsini və qurulmuş bazar nüfuzunu digər şirkətlərə və ya şəxslərə satır.
Bir franchise axtarın
Franchise satan şirkətlər haqqında məlumatları haradan əldə edə bilərəm?
Məhsullarını və ya xidmətlərini franchise əsasında satan şirkətlərlə birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Toy aksesuarlarından mühasibatlığa və kompüterlərə qədər məhsul və xidmətlər üçün franchise təklif edən təxminən 350 şirkət var.
Buna görə özünüzü yalnız fast food hazırlamaq sahəsində bir franchise almaq imkanı ilə məhdudlaşdırmamalısınız. Qəbul edilməli olsa da, ilk növbədə franchise alınması ilə əlaqəli olan bu sahədir.
Françayzerə veriləcək üç əsas sual var:
satın almağı təklif etdiyiniz mal və ya xidmətlərin növü;
lazımi köməkçi vasitələrin və istismar təlimatlarının mövcudluğu, həmçinin təklif olunan məhsulla işləmə üzrə təlim keçmə imkanı;
Çox yüksək qiymət tələb edən, lakin əslində lazımi dəstəyi təmin etməyən Franchisorlardan, eləcə də münasib qiymət istəyənlərdən sizə heç nə təklif edə bilməyənlərdən çəkinin.
Franchise haqqında əlavə məlumat
Bir çox françayzinq, sizə göstərdiyiniz ərazidə mal və ya xidmət satmaq üçün müstəsna hüquq verir. Bu bütöv bir ölkə ola bilər və ya kiçik bir şəhər sahəsi ola bilər.
Ancaq özünüzə yaltaqlanmayın: bir franchise üçün bir dərman deyil bazar rəqabəti... Sizə bənzər mal və ya xidmətlər təklif edən digər şirkətlər, sizinlə birlikdə satın aldığınız françayzin əhatə etdiyi ərazidə ticarət fəaliyyəti inkişaf etdirə bilərlər.
Yaxınlıqda sizə bənzər məhsul və ya xidmətlər təklif edən şirkətlərin olub olmadığını yoxlayın.
Ailə üzvlərinizdən və dostlarınızdan təklif etdiyiniz malların və ya xidmətlərin satın alınmasında hər hansı bir çətinlik yaşadıqlarını soruşun.
Bir az xərcləyin marketinq araşdırması seçilmiş sahədə. Küçədə yoldan keçənlərlə danışın və təklif edəcəyiniz mal və ya xidmətlər haqqında fikirlərini öyrənin.
Bazarınızın analizinin nəticələrindən razısınızsa, françayzinq şirkətinə suallar verməyə başlayın.
Bir franchise şirkətinə verilən sualların siyahısı
Şirkət nə qədər əvvəl quruldu?
Franchise sahiblərinin siyahısını əldə edə bilərsinizmi?
Keçmişdə neçə franchise uğursuz oldu?
Şirkət əvvəllər ləğv edilmiş və ya iflas etmiş müəssisələrlə əlaqəli olan insanları işə götürürmü?
Bir franchise almaq nə qədər başa gələcək?
Qiymətə nə daxildir?
Şirkət tərəfindən verilən təlim nədir?
Françayzer françayzerdən hansı dəstəyi alacaq?
Banklar tərəfindən françayzinq alınması üçün kredit verməkdən imtina halları olubmu?
Françayzer françayzerdən necə pul alır? Sabit təkrarlanan endirim şəklində və ya françayzer tərəfindən təqdim olunan mallar üçün müəyyən bir ödəniş şəklində alınırmı?
Yeni bir iş növü qurmağa qərar verərsəniz, franchise sata biləcəksinizmi?
Françayzer sizə mənzil tapmaqda hər hansı bir köməklik göstərə bilərmi?
Françayzer, biznesinin inkişafı ilə əlaqədar olaraq maliyyə idarəçiliyi ilə bağlı məsləhətlər verə bilərmi?
Franchise hansı şərtlər altında ləğv edilə bilər: franchise şirkəti və franchisee tərəfindən?
Digər Məsələlər
Nədən qorxmalısan?
Vəkiliniz tərəfindən hərtərəfli araşdırılana qədər heç bir müqavilə imzalamayın.
Əməliyyat etdiyiniz şirkətin etibarlılığından əmin olmadan pul yatırmayın.
Françayzinq şirkəti tərəfindən sizə təqdim olunan malların pulunu ödəmək sizin məsuliyyətinizdirsə, xüsusilə diqqətli olun. Hər il məhsul almaqla kifayətlənməyin.
Yalnız iş nəticələriniz nəzərə alındıqda illik sabit dərəcəni qəbul edin.
Lazımi məlumatları əldə etmək üçün, xüsusən də bir az iş təcrübəsi toplamağı bacarmışsa, yaxınlıqda işləyən franchise sahibi ilə məsləhətləşmək daha yaxşıdır. Sizinlə ünsiyyət qurmaq istəmirsə, bəlkə də françayzinq şirkəti ilə münasibətləri tam qaydasında deyil.
Françayzinin hərəkətlərində qəfildən hər hansı bir dəyişiklik hiss etdiyiniz halda ehtiyatlı olmalısınız. Kimsə bir franchise alıb və sonra ondan qurtulubsa, bunu niyə etdiklərini anlamağa çalışın.
İndi iki vacib məsələyə baxaq vacib məsələlər- binalar və maliyyə.
Binalar
Françayzerlərdən bir neçəsi sizə ev təklif edəcək. Amma hər halda müəyyən tələblər irəli sürəcəklər. Otağın müəyyən bir bəzəyində, müəyyən paltarların istifadəsində israr edə bilərlər. Bunun sizin üçün heç bir günahı yoxdur, çünki tək bir zəncirin halqası olduğunuz dərhal görünəcək.
Hansı evə ehtiyacınız olduğunu dəqiq bilirsinizsə, bir daşınmaz əmlak agentliyi ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Rus qəzet və jurnallarında daşınmaz əmlak alqı -satqısına həsr olunmuş xüsusi reklam bölmələri var.
Bəzi franchise növləri şəhərin mərkəzində məcburi qalmağı tələb etmir, çünki bəzi hallarda alıcıların şirkətinizin binasına gəlməsinə ehtiyac yoxdur. Bu vəziyyətdə mərkəzdən uzaqlıq müəyyən bir üstünlük hesab edilə bilər (ən azından kirayə haqqı baxımından).
Çalışacağınız sahəni diqqətlə öyrənməlisiniz. İşiniz üçün uyğun olan boş binaları gözdən qaçırmayın.
Alternativ olaraq, yerli hakimiyyət orqanlarına müraciət edə bilərsiniz icra hakimiyyəti... Lazım olan binaların seçimində sizə kömək edə bilərlər.
Sizə nə qiymət və ya kirayə təklif edilirsə, heç vaxt dərhal razılaşmayın. Əslində, qiyməti aşağı salmaq demək olar ki, həmişə mümkündür, buna görə də sövdələşməyə hazır olun.
Aşağıda bu problemi həll etməyə kömək edə biləcək tələblərin siyahısı verilmişdir.
İşiniz üçün hansı binaların olmasını istərdiniz?
İşgüzar baxımdan Lazımlı Arzu olunan
Otaq sahəsi
Bir və ya çoxmərtəbəli bina
Park sahəsinin ölçüsü
Pəncərələr əsas küçəyə baxmalıdır
Yük maşınları ilə malların çatdırılması imkanı
Enerji təchizatı
Qaz təchizatı
Digər tələblər
Franchise almaqla əlaqədar bir iş qurarkən, fikrinizcə, nəzərə alınmalı olan tələblər bunlardır. Qeyd etdiyiniz bütün detallar və tələblər, məşğul olacağınız daşınmaz əmlak agentinə təqdim edilməlidir.
Maliyyə
Françayzinq üçün əsas maliyyə mənbəyi bank krediti hesab olunur.
Rusiyada franchise almaq üçün kredit almaq o qədər də asan olmayacaq.
Bu problemi həll edərkən yaxşı yazılmış bir iş planı sizin üçün faydalı ola bilər. Bir iş planı hazırlamaqda çətinlik çəkirsinizsə, bu sahədə mütəxəssislərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Xaricdə ən sadə və ən çox yayılmış kredit növü overdraftdır, yəni. overdraft və ya cari hesab krediti. Hesab qalığından artıq olan məbləğdə çek və ya ödəniş tapşırığı verilərək əldə edilir. Bir overdraft krediti ümumiyyətlə hesab açarkən müzakirə olunur. Sabit bir məbləğə qədər vəsait əldə etməyə imkan verir. Gecikmə zamanı müştərinin cari hesabına daxil olan bütün məbləğlər borcun ödənilməsi üçün göndərilir. Buna görə də, kreditin məbləği pul aldıqca dəyişir ki, bu da adi kreditdən overdraftı fərqləndirir.
Bu kredit növü ən ucuz maliyyə mənbəyidir, çünki yalnız kredit üçün faiz ödəyirsiniz. Nəzərə almaq lazımdır ki, overdraft tələb üzrə ödənilir və sizdən kreditin qaytarılması üçün əlavə şəxsi zəmanət tələb oluna bilər.
Hal -hazırda Rusiya bankları demək olar ki, heç bir overdraft vermir. Ancaq Rusiyada bazar münasibətlərinin inkişafı ilə bu kredit növü sahibkarlar arasında ən geniş yayılmış ola bilər.
Başqa bir kredit növü, müəyyən bir müddət üçün hər ay sabit ödənişlər şəklində ödənilən orta müddətli bank kreditidir.
Bu, overdraft kreditindən bir qədər baha başa gəlir, lakin bu halda bank dərhal krediti qaytarmağınızı tələb edə bilməz. Ancaq burada da, kreditin qaytarılmasına şəxsi zəmanət verməyiniz tələb oluna bilər.
Hər halda, işiniz üçün hazırlanmış bir maliyyə planı ilə banka müraciət etməlisiniz. Daha çox müzakirə ediləcək yalnız onun haqqındadır.
İş planınız
Öz işinizi qurmaq üçün pula ehtiyacınız varsa və ya hər hansı bir bina kirayəyə götürmək istəyirsinizsə, bunu etməlisiniz maliyyə planı və inandırıcı şəkildə sübut edin ki, işinizdə uğur qazanmaq şansı var.
Şanslı olsanız və öz işinizi qurmaq üçün binanız və lazımi vəsaitiniz olsa belə, yenə də bir iş planına ehtiyacınız var. Əldə olunan faktiki nəticələri gözlənilənlərlə müqayisə edərək işinizin inkişafını mütəmadi olaraq izləmək imkanı verəcək. Buna görə də, işinizin yanlış istiqamətdə inkişaf etdiyini görürsünüzsə, çox gec olmadan müvafiq düzəlişlər edə bilərsiniz. İşinizi daim nəzarət altında saxlamalısınız.
İndi iş planınızda əks olunmalı olan maliyyə göstəricilərini sadalayaq.
Proqnozu ehtiva etməlidir:
tələb olunan kapital qoyuluşu.
satış həcmi gələn il;
malların satışının təşkili ilə əlaqədar xərclər;
əlavə xərclər;
Satış həcmi proqnozu
Əlbəttə ki, satış həcmini proqnozlaşdırmaq asan deyil, xüsusən də yeni başlayan bir sahibkar üçün. Ancaq bu mövzuda kömək üçün bir franchise şirkətinə müraciət edə bilərsiniz, burada öz yığılmış praktiki təcrübənizə əsaslanaraq təxmin edilən maliyyə performansınızı real olaraq qiymətləndirə bilərlər.
Alternativ olaraq, oxşar məhsul və ya xidmətlər təklif edən digər franchise sahibləri ilə danışa və nə qədər satış əldə edəcəklərini öyrənə bilərsiniz.
Qiymətləndirmələrdə realist olun. Böyük satış həcmləri əldə etmək ümidi ilə özünüzü əyləndirməyin. Həqiqi rəqəmləri təyin etməzdən əvvəl bir neçə cəhd etməlisiniz. Bu sualı əvvəlcədən düşünmüsünüzsə, mallarınızın təxmin edilən satış həcmini dörddə birinə daxil etməyə çalışın.
Malların satışını təşkil etmək üçün birbaşa xərclər
Bu göstərici sonrakı satış üçün materialların və ya malların alınması ilə əlaqədar xərclərin miqdarını ehtiva edir.
Məcburi franchise endirimləriniz də daxildir. Belə ki, bu rəqəm satışların təxmin edilən həcmi ilə birbaşa bağlıdır.
Bu cədvəli doldurmağa çalışın.
Əlavə xərclər
Ümumi xərclərə işinizlə əlaqəli bütün digər xərclər daxildir. Bunlar kirayə, sığorta ödənişləri, işçilərin əmək haqqı, nəqliyyat xərcləri və s.
Sahibkarlığın ilkin mərhələsində əlavə xərclərinizin miqdarını dəqiq müəyyən edə bilməyəcəksiniz. Məsələn, kirayə haqqını və kredit faizini bilmirsiniz. Ancaq real bir proqnoz verməyə çalışın.
Aşağıdakı cədvəldən istifadə edərək əlavə xərcləri hesablamağa çalışın.
Mənfəət proqnozu
Qazancınız gəlir və xərcləriniz arasındakı fərqdir.
Mənfəət iki mərhələdə hesablanır.
Satış həcmi ilə mal satışının təşkili ilə əlaqədar xərclər arasındakı fərqə ümumi mənfəət deyilir.
Ümumi mənfəət və ümumi gəlir arasındakı fərqə xalis mənfəət deyilir.
Aşağıdakı mənfəət proqnozu cədvəlini doldurun.
Ehtiyac duyduğunuz bütün nömrələri artıq doldurduğunuz cədvəllərdə tapa bilərsiniz.
Satış faizi olaraq ümumi mənfəət və xalis mənfəəti müqayisə edərək işinizin inkişafını izləmək çox faydalıdır.
Bu aşağıdakı kimi aparılır:
Brüt marja = (Ümumi marja / Satış) x 100
Xalis mənfəət marjı = ( Xalis gəlir/ Satış həcmi) x 100
Təxmini kapital qoyuluşu tələb olunur
Bir işə başlamaq üçün franchise və avadanlıq almaq üçün pul tapmalısınız.
Bu növ pul xərclərinə kapital qoyuluşu deyilir.
Satınalma məsələsi diqqətlə düşünülməlidir lazımi avadanlıq... Bəlkə də avadanlıqların dəyəri franchise alış qiymətinə daxil ediləcək. Amma qiymətə nəqliyyat xərclərinin daxil olacağı ehtimalı azdır.
Buna görə də bu şərhləri nəzərə alaraq növbəti cədvəli doldurmağa çalışın.
İndi işinizə lazım olan sərmayənin miqdarını biləcəksiniz.
Pul hesablanması
Növbəti addım, işinizi inkişaf etdirmək üçün istifadə oluna biləcək vəsaitlərin smetasını tərtib etməkdir. Unutmayın ki, krediti ödəmək məcburiyyətindəsiniz, buna görə nə qədər az borc götürsəniz, sizin üçün bir o qədər yaxşıdır.
Bəlkə də maddi cəhətdən sizə dəstək ola biləcək qohumlarınız var, ancaq bir qayda olaraq kənardan borc götürməmiş bir franchise almaq olduqca nadirdir.
Bu cədvəli doldurun:
İndi borc götürməli olduğunuz məbləği hesablayın:
Lazımi vəsaitləri əldə etmək üçün kommersiya layihənizin təqdimatı
Yaxşı hazırlanmış bir iş planınız və françayzinq şirkəti tərəfindən hazırlanan françayzinq layihəsinin ətraflı təsviri olan bir prospektiniz varsa, işinizi inkişaf etdirmək üçün kredit üçün bankla əlaqə saxlamağa çalışın.
Unutmayın: Qarşı tərəfi verməyə inandırmaq üçün edə biləcəyiniz üç şey var maliyyə dəstəyi Bir franchise alınması ilə əlaqədar layihəniz üçün:
müvəffəqiyyətə inam;
təqdim olunan franchise layihəsinə inam;
pulun təyinatı üzrə istifadə olunacağına inam.
Əvvəlcə kreditdən imtina etsəniz, dərhal ümidsiz olmayın. Başqa yerdən pul qazanmağa çalışın. Unutmayın ki, banklar da bir -biri ilə rəqabət aparırlar.
Yüksək ixtisaslı məsləhətçilərdən kömək istəyin.
Sizə lazım olacaq:
mühasib - maliyyə və vergi əməliyyatları aparmaq üçün,
hüquqşünas - sahibkarlıq sahəsində mütəxəssis,
daşınmaz əmlak agenti - iş üçün binaların satışı ilə məşğul olan,
sığorta brokeri - kommersiya risklərinin sığortalanması ilə bağlıdır.
bank meneceri - fəaliyyətinizin ilkin mərhələsində sizə əvəzsiz xidmətlər göstərə bilər.
Franşizanın mahiyyətini və şərtlərini tam başa düşdüyünüzdən əmin olun.
Françayzerin təqdim olunan françayzin bütün şərtlərinə riayət edən etibarlı bir şirkət olduğundan əmin olun.
Sənədləri əvvəlcə araşdırmadan imzalamayın.
Hər iki tərəf franchise alqı -satqı müqaviləsini imzalamadan əvvəl nağd ödəniş etmə.
Françayzinq şirkətinin kommersiya hiylələrinə düşməyin.
Xülasə edək
İndi franchise almaqla bağlı qərar verə bilərsiniz.
Unutmayın ki, biznesinizi franchise almaqla başlamaq olduqca bahalıdır. Ancaq yaxşı bir franchise satın almaq, işiniz üçün möhkəm bir təməl qoyacaq.
Təcrübəli sahibkarlar və yeni başlayanlar bir franchise mağazası açmaqla birini seçirlər öz biznes planı... Əsas üstünlüklər və çatışmazlıqlar Rusiyada ən populyar 3 pərakəndə franchayzerin nümunəsində nəzərdən keçirilir: Pyaterochka, Perekrestok və METROvskaya Fasol.
Franchise mağazasını necə açmaq olar
Franchise mağazası açmaq üçün bilməli olduğunuz əsas termin və anlayışlar.
Bir tərəfdaş seçməzdən əvvəl gücünü qiymətləndirmək lazımdır. Françayzer müqavilədə nəzərdə tutulmuş bir sıra şərtlərin yerinə yetirilməsini tələb edəcək. Uyğunsuzluq - sanksiyalar.
Təcrübəli sahibkarlar qablaşdırma marketinqi ilə seçim edir, şərtlərlə tanış olur və yalnız əməkdaşlıq sənədlərini diqqətlə oxuduqdan sonra satın alma qərarı verirlər. Bir vəkildən kömək istəyə bilərsiniz.
Franchise VS öz-özünə açılır
Françayzinq mağazası açmaqla iş adamı vaxtına və səyinə qənaət edir, amma pula. İşləyən bir iş modeli alır. Bu, ilk layihəni başlamayanlar üçün əlverişlidir və məsələn, bir istiqamətdən asılı olmamaq üçün başqa bir az tanış olanı seçirlər.
Birdəfəlik ödəmə, bir sahibkarın nüansları müəyyən etməyə sərf etdiyi vaxt üçün ödənilir. Ancaq təcrübəli iş adamları tələbləri və sərt çərçivələri yaxşı qəbul etmirlər.
Françayziyalar təcrübəsiz sahibkarları səhvlərdən xilas edir və şirkət idarəçiliyinin əsaslarını öyrədir. Mütəxəssis kiçik səhvləri önləyərək kiçik ortağı istiqamətləndirir və dəstəkləyir. Eyni zamanda, iş franchise sahibinin fikirləri və niyyətləri ilə əlaqələndirilir.
Kirayəlik işdən və yuxarıların əmrlərindən bezənlər üçün özünü kəşf etmək uyğundur. Bu vəziyyətdə sahibkar yaradıcıdır. Özünəməxsus iş mexanizmi yaradır. 30% kapitala qənaət edir və 1,5 dəfə çox vaxt sərf edir.
Pirinç. 2. "Red Food" mağazasında nümunə ekran
Yaxşı və pis tərəfləri
Üstünlüklər:
- Françayzinq alıcısı françayzindən zəmanətli yardım alır. Konsaltinq dəyərlidir, çünki françayzinq satıcısı öz məhsulunun şərtlərini və iş formatını daim yoxlayır. Öz və tərəfdaş səhvlərindən öyrənir. Dəyişikliklər təqdim edir. İşə başlayan sahibkarı ilk nəticəyə aparır.
- Yeni fikirlər və inkişaf strategiyaları ortaya qoymağa ehtiyac yoxdur. Yalnız françayzinin seçdiyi sahədə əsas biliklərə ehtiyacınız var.
- Françayzinq mağazası açmazdan əvvəl, artıq məhsulun populyarlığı, markanın tanıtımı haqqında fikir var. Niş testi və test mənbələrinin itirilməsi lazımsızdır. Marketinq xərclərinin azaldılması.
- Kiçik bir tərəfdaşın başlanğıc kapitalını maliyyələşdirmək üçün kredit almaq halları var. Bu cür kreditlərin təminatı yüksək tərəfdaşın və zaminin əmlakıdır. Əks halda, bir başlanğıc üçün bankdan pul almaq mümkün deyil.
- Franchise alan ətraflı bir iş planı alır. Hesablanmış gəlirlilik və ilkin xərclər. Geri ödəmə müddəti və investisiyaların gəlirliliyi aydındır.
- Böyük françayzinqlər hər bir bölgəyə görə ortaq sayını məhdudlaşdırır. Bu, rəqiblərdən asılılığı qismən aradan qaldırır.
- Reklam dəstəyi. Franşizanın qurucusu öz hesabına aparır reklam kampaniyaları və markanın tanıtımı. Bu, onun mağazalar şəbəkəsini hər bir şəhərdə tanınmasını təmin edir.
- Təchizatçıların, malların, podratçıların hazır bazaları.
Uğursuzluğa səbəb olan və ya təcrübəsiz bir iş adamını franchise almaqdan imtina etməyə məcbur edən dezavantajlar:
- İşin franchise qurucusundan asılılığı. İnkişaf strategiyası marka sahibinin əlində qalır.
- Franchise mağazası açarkən ilkin tələblər. Binaların seçilmiş üslubda təmiri, satıcıların forması, ilkin sərmayənin miqdarı.
- Bazarda bütün şəbəkənin işlərinin vəziyyətindən asılılıq. Digər tərəfdaşların və ya franchise sahibinin hərəkətləri zəncirin nüfuzuna təsir edə bilər. Zəif xidmət və ya məhsullar istehlakçıları markadan uzaqlaşdıracaq.
- Qiymətə françayzinq satıcısının gəlirliliyi daxildir. Reklam xərcləri, işçilər, ünsiyyət və s. qiyməti artır. Bir işin əmtəə olduğu bir işin də gəlirliliyi və marjı var. Başqa sözlə, bazara özünüz girsəniz, bənzər bir layihə 25-30% daha ucuz başa gələcək.
- Dövri royalti ödənişləri. Mağaza sahibinin gəlirliliyini azaldır.
- Müqavilə tərəflərin hüquq və vəzifələrini müəyyən edir. Müqavilədən yayınma halında tərəflər əlavə xərclər və cərimələr ödəyirlər.
Açılış mərhələləri. Addım -addım plan.
Üç pərakəndə satış franchise -ə ümumi baxış
İstinad. Ters françayzinq, franchise alan şəxs tərəfindən təkrarlanan ödənişlərin alındığı bir iş növüdür. Alıcı investordur. Franchise satıcısı alıcının hesabına bir törəmə müəssisə açır.
Alt xətt. Franchise mağazası açmağın üstünlüyü məlumat dəstəyidir. Təcrübəsiz bir iş adamı yaxşı bir yolu izləyir və onun inkişafı və mənfəəti ilə maraqlanan böyük bir tərəfdaş, "kiçik" i problemlərdən və təhlükələrdən qorumaq üçün hər cür çalışır.
Böyük françayzerlər gecə-gündüz dəstək verir, görüşlər və konfranslar keçirir, yeniliklər edir, sənəd şablonlarını və iş proseslərində ən yaxşı təcrübələri paylaşırlar.
Bir çox insan öz işini qurmağı xəyal edir, amma belə bir addım atmağa qərar verə bilmir. Qərarsızlığın əsas səbəbi fikir olmaması və risk qorxusudur. Buna görə də, daha tez -tez franchise işi yeni gələnlərin diqqətini cəlb edir. Françayzinqin mahiyyətini anlayaq və onun müsbət və mənfi cəhətlərini öyrənək.
Françayzinq nədir
Françayzinqin incəliklərini başa düşmək üçün bunun nə olduğunu anlamaq lazımdır. Xarici söz hər hansı bir insanın bəyəndiyi marka adı altında işləmək qabiliyyətini gizlədir. Kimin loqotipinin olmasının əhəmiyyəti yoxdur - rus və ya xarici. Əsas odur ki, istehlakçı onu tanıyır və sahibi ona adından pul qazanmaq imkanı verir. Françayzinq, marka sahibinin sahibkara təklif etdiyi razılaşmadır.
Françayzinq çox rahatdır - ideoloji ilham gözləməyə, reklam, reytinq və tələb haqqında düşünməyə ehtiyac yoxdur. Artıq hər şey sizin üçün edildi. Françayzer (markanın sahibi və ya nümayəndəsi), françayzini (müəyyən bir françayzinq altında iş görmək barədə müqavilə imzalayan sahibkar) işin incəliklərini ətraflı izah edir. Bütün risklər, təxminlər hesablanır və tərtib edilir addım-addım təlimat... Təcrübəsi olmayan və ya özlərinə aid bir şey kəşf etməyə çalışan, amma nəticə verməyən insanları cəlb edən budur.
Françayzinq, marka sahibinin sahibkara təklif etdiyi razılaşmadır.
Maliyyə tərəfi
Beləliklə, sizə hazır bir iş təklif olunur. Alın və istifadə edin. Ancaq marka sahibi bir səbəblə, ancaq bir ödəniş üçün paylaşmağa hazırdır. Bu şərtlər hər bir françayzer üçün fərqli ola bilər.
Françayzerə nə ödəməlisiniz:
1. Birdəfəlik ödəmə.
Bu müqavilə bağlamaq üçün lazım olan ilkin ödənişdir. Bu, bir növ marka kirayə haqqı və ya üzvlük haqqıdır. Bəzən bu ödənişlər o qədər böyük olur ki, yeni başlayan bir sahibkar bu məbləği ödəyə bilmir.
2. Müəlliflik hüququ.
Sahibinin lehinə aylıq ödəniş françayzinin gəlirinin faizindən asılıdır. Başqa sözlə desək, sahibkar gəlir əldə etmək imkanı əldə etmək üçün hər ay marka sahibinə bir növ mənfəət vergisi verməlidir.
Ancaq bütün franchise formaları bu anlayışları əhatə etmir. Hamısı konkret vəziyyətdən asılıdır. Bəzi şirkətlər yalnız birdəfəlik ödəniş alır, digərləri isə sıfıra bərabərdir və françayzi yalnız qonorar ödəyir. Ancaq bu da olur ki, markanın sahibi həm birdəfəlik ödəniş, həm də qonorar ödəməyi tələb edir. Bu səbəbdən gül rəngli eynəklərinizi müəyyən bir anda çıxarmamaq üçün qabiliyyətlərinizi əvvəlcədən qiymətləndirməyə dəyər.
Əlbəttə ki, bir franchise işi açmağın başqa bir yolu var - heç bir investisiya. Sərmayə qoyulmayan françayzin prinsipləri belə bir hüquqa sahib olan bir sahibkarın, marka sahiblərini namizədliyinin performansını artıracağına inandırmasıdır, amma bu çox işdir. Yalnız nadir hallarda françayzer françayzi üçün investor olur.
Franchise alan marka sahibinə birdəfəlik ödəniş və qonorar ödəməlidir.
Franşizanın üstünlükləri və eksiklikleri
Bu istiqamətdə, hər hansı digər iş növündə olduğu kimi, əvvəlcədən bilməli olduğunuz üstünlüklər və mənfi cəhətlər var. Franşizanın yaradılması, marka sahibi ilə kirayəçi arasındakı əlaqəni tənzimləməyə yönəlmiş ciddi bir işdir.
lehte
1. Marka məlumatlılığı.
Şirkətin populyarlığı istehlakçı arasında inam yaradır. Tanıtım, PR -a ehtiyac yoxdur. Tanış adını görən müştəri maraq üçün deyil, bir məhsul və ya xidmət almaq üçün özü ilə gələcək. Lazımi kontingentə aid olmayan seyrçilər partiyanı keçəcəklər.
2. İş dəstəyi.
Françayzi heç vaxt nəzarətsiz qalmayacaq, zəruri təlimatlar və öyrənmə. Hər hansı bir səbəbdən bir mütəxəssislə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Birinci mərhələdə, marka tərəfindən tələb olunarsa, binaların dizaynında belə kömək göstərilir. Başqa bir iş növündə yeni başlayanlar bütün problemləri müstəqil həll etməli olacaqlar.
3. Bank qarşısında zəmanət.
Bir iş açmaq arzunuz varsa, amma kifayət qədər vəsait yoxdursa, banka müraciət etməlisiniz, amma təcrübəsiz bir sahibkarın başına gəlir. Bir franchise seçərkən markanın sahibi sizə dəstək olacaq, kredit vəsaitlərinin banka qaytarılmasına zəmanət verəcək. Razılaşın ki, daha sonra müflis bir müştəri axtarmaqdansa, artıq təşviq edilən bir iş üçün pul vermək daha təhlükəsizdir.
Minuslar
1. Ağır şərtlər.
Sahibinin diktə etdiyi müəyyən şərtlər altında işləmək lazımdır. Hətta bir nöqtədən yayınmaq, markanın kirayəçisinə cərimələrin verilməsi və ya franşizanın ləğvi ilə doludur.
2. Françayzinin hüquqları yalnız imzalanmış müqaviləyə uyğun olaraq tətbiq olunur.
Marka itkilər verərsə və ya tamamilə məhv olarsa, bu marka altında işləmək hüququnu icarəyə götürən sahibkar, işlərinin nə qədər yaxşı getməsinə baxmayaraq, məhdudlaşdırmalı olacaq. Fakt budur ki, mal və ya avadanlıq tədarükçüsü yoxa çıxsa, françayzinin təminatı dayanır. Xüsusilə potensial tərəfdaşın iqtisadi tərəfini öyrənməsəniz, risklər yüksəkdir.
Müqavilə ləğv edildikdə marka sahibinin hansı şərtləri diktə etdiyinə də diqqət yetirməyə dəyər. Yeni bir işin yalnız layihə başladıqdan və ya işi bağlamaq üçün başqa şərtlər yarandıqdan sonra sahibkara yaraşmadığı hallar var. Ancaq bəzi franchise növləri, şöbənizi başqa bir sahibkara daha aşağı qiymətə satmaq hüququna malik olduqlarını qəti şəkildə bildirir.
Françayzinin hüquqları yalnız imzalanmış müqaviləyə uyğun olaraq tətbiq olunur.
3. Təchizatçı seçimində məhdudiyyətlər.
Avadanlıq və ya xammal almaq yalnız müəyyən şəxslərdən mümkündür, bu da yerləşmə baxımından əlverişsiz ola bilər. Bu maddəni keçmək cəhdləri müqavilənin ləğv edilməsinə səbəb olur.
4. Xərclər.
Unutmayın ki, bir müəssisənin qeydiyyatı, iş üçün binaların alınması, mal, avadanlıq və ya xammal alınması ilə bağlı bütün xərclər çiyinlərinizdə qalır.
Hüquqi tənzimləmə
Bir franchise işinə başlamağı düşünərkən öyrənməlisiniz hüquqi tənzimləmə belə bir razılaşma. Rusiyada françayzinq biznesdə nisbətən yeni bir istiqamətdir, buna görə də bu fəaliyyət növü ilə birbaşa əlaqəli qanunlar hələ qəbul edilməmişdir. Üçün Rusiya işi prinsipləri Rusiya Federasiyası Mülki Məcəlləsinin 54 -cü fəslində izah edilən "kommersiya güzəşti" anlayışı uyğundur. Ancaq bu ciddi bir hüquqi forma deyil və buna görə də bəzi sahibkarlar ticarət markası ilə heç bir əlaqəsi olmayan bir franchise üçün işin tamamilə fərqli bir istiqamətini keçməyə çalışırlar. Beləliklə, franşizanın yaradılmasının tərəflərin hüquqlarının yazıldığı yazılı bir razılaşma ilə təsdiqlənməsini başa düşmək lazımdır.
Franşizanın qeydiyyatı yalnız sahibinə müəyyən bir marka hüququ verən şöbə tərəfindən aparılır. Müqavilənin bu cür qeydiyyatı aparılmasa, o zaman əməliyyat qanunsuz hesab ediləcək.
Bütün riskləri və sürprizləri istisna etmək üçün əməkdaşlıq etmək niyyətində olduğunuz ticarət nişanının müqavilə nümunəsinə baxmaq lazımdır. Şirkətdən tələb oluna bilər və ya rəsmi saytında baxıla bilər. Ayrıca, françayzinq təklif edən şirkətlərin kataloqlarının tərtib edildiyi saytlardan standart bir françayzinq müqaviləsi yüklənə bilər.
Franchise iş xətləri
Əvvəlcə Rusiyada təklif olunan françayzinq istiqamətlərini öyrənməlisiniz. Çeşidlər çoxdur, çünki franchise inkişafı hələ də dayanmır. Bir işə çox tez -tez başlayaraq, öz üzərində sınamadan, franchise satışına başlayırlar.
Fəaliyyətlər:
1. Pərakəndə satış.
Şəbəkə pərakəndə fəaliyyət növü. Franchise üçün bir çox bölgədə tanınan bir mağazanın açılması təklif olunur. Məsələn, Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile mağazalarını hamı bilir.
2. Kürə İaşə.
Bu çox populyar bir iş növüdür, çünki yemək həmişə tələb olunur. Uğurlu nümunələrə Subway, McDonald's, Little Potato və getmək üçün qəhvə təklif edən müxtəlif şirkətlər daxildir.
3. İstehsal.
Bir istiqamət seçmək imkanı verən çox fərqli bir franchise növüdür: yeməkdə, müəyyən məhsullar yetişdirməklə, məsələn, çiçək mağazaları üçün ekzotik çiçəklər. Məhsulların istehsalı və satışının eyni zamanda həyata keçirildiyi mini çörək və ya pərakəndə satış məntəqələri geniş yayılır. Misal - "Rus pastaları", "Pokrovskie çörək bişirmə zavodu". Bu istiqamət çox gəlirlidir, çünki hər gün çörək alınır. Tələbata uyğun bir təklif varsa, istehsal növü düzgün seçilir.
4. Uşaqlar üçün məhsullar.
Oyuncaqlar, qida və körpə baxımı məhsulları. Bu vəziyyətdə, zərər görməmək üçün şəhərinizdə və ya başqa bir qəsəbədəki rəqabəti öyrənmək lazımdır.
5. Geyim və ayaqqabı.
Tanınmış və məşhur olmayan markaların məhsulları da françayzinq biznesinin inkişaf istiqamətini seçmək üçün böyük imkanlar yaradır.
6. Qadınlar və ya kişilər üçün mallar.
Bunlar xüsusi atributlar ola bilər: zərgərlik, saatlar, müəyyən markalı avtomobillərin ehtiyat hissələri.
Rusiyada françayzinq növlərinin daha tam təsnifatı bu cür məlumatları verən xüsusi saytlarda yerləşdirilmişdir. Françayzinq kataloqunda müxtəlif şirkətləri seçə və mövcud françayzinq şirkətlərinin reytinqi və rəyləri haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz.
Bir franchise almaq üçün əvvəlcə fərdi sahibkar qeydiyyatdan keçməlisiniz. Françayzinqə yalnız icazə verilir kommersiya təşkilatları və ya fərdi sahibkarlar. Fərdi qeydiyyat olmadan işlə məşğul ola bilməz.
Bir franchise almaq üçün əvvəlcə fərdi sahibkar qeydiyyatdan keçməlisiniz.
Əvvəlcə şəhərinizdəki mühiti araşdırın. Maraqlı fəaliyyət növü artıq bazarda ola bilər. Sonra maliyyə imkanlarınızı qiymətləndirin, çünki hər hansı bir iş investisiya tələb edir. Birdəfəlik ödəmə xərcləri istisna olunarsa, yenə də binaya, mal və ya xammal, avadanlıq almağa pul xərcləməlisən. İstehlakçı və tərəfdaş qarşısında məsuliyyətdən qorxduğunuzu düşünün. Nüfuzlu bir məhsul markasını uğursuz etmək mənfəət itirməkdir. Buna görə müqaviləni imzalamadan əvvəl məsuliyyətlərinizi diqqətlə nəzərdən keçirin. Statistikanı unutma. Statistika, bir iş adamı müəyyən bir franchise formasının lehinə seçim edərkən əsas ola biləcək vacib bir parametrdir.
Geri ödəmə müddətinin nə ola biləcəyini düşünün. Bunun üçün hansı texnologiyanın 100%işlədiyini başa düşmək üçün artıq bizneslə məşğul olan sahibkarlarla danışmaq lazımdır. Ticarət markasının sahibi ətraflı hesabatlar və bir iş layihəsi təqdim etsə də, əhalinin gəlirləri fərqli olduğu üçün yalnız Rusiyanın mərkəzi bölgələrini deyil, həm də daxili bölgəni də nəzərə almaq lazımdır.
Bir nümunə verək. Sahibkar fəaliyyətini genişləndirmək qərarına gəldi. Şəhərdə lüks mebel salonlarının az olduğunu gördüm və dar bir istiqamət - mətbəx mebeli seçdim. Tərəfdaş olaraq "Maria Kitchen" ticarət nişanını seçdim. Zavodun əsas nümunələrinin yerləşəcəyi bir pərakəndə satış sahəsi kirayələmək və nümunələr almaq üçün xərc çəkdim. Markanın sahibi sərgi dəstlərinə böyük endirim etdi, ancaq sərgi salonundan nümunələrin müəyyən bir müddətə satılmamasını tələb etdi. Sahibkar, fabrikin dizayn proqramı olan kompüterlərə xərcləmək üçün pula ehtiyac duyacağını da düşündü, lakin onlar da pulsuz verildi. İşçilər istehsalçı tərəfindən işə götürüldükdən və təlim verildikdən sonra salon işə başladı. Ancaq salonun açılışına hazırlığın uğurlu olmasına baxmayaraq, heç bir müştəri yoxdur. Və hamısı ona görə ki, sahibkar "Maria's Kitchen" markalı qulaqlıqların qiymətinin ən azı 100.000 rubl olduğunu nəzərə almadı. Bu, orta əmək haqqının cəmi 20.000 rubl olduğu bölgədəki istehlakçıların əksəriyyəti üçün praktiki olaraq əlçatmazdır. Böyük bir şəhərdə, harada bir salon açılsa, tamam başqa məsələdir daha çox insan yüksək gəlirlə.
Artıq imzalanmış müqavilənin ləğvi ciddi problemlərə yol aça bilər. Problemlərin qarşısını almaq üçün hazırlıq çox diqqətlə aparılmalıdır. Seçilmiş istiqamətin etibarlılığını yoxlamaq üçün nümayəndələrlə əlaqə saxlaya biləcəyiniz əlaqələr tapmalısınız. Saytda yalnız mesaj yaza biləcəyiniz və cavab cavabını gözləyə biləcəyiniz bir forma varsa, bu şirkətlə məşğul olmamalısınız.
Seçilmiş istiqamətin etibarlılığını yoxlamaq üçün nümayəndələrlə əlaqə saxlaya biləcəyiniz əlaqələr tapmalısınız.
Xülasə etmək
Françayzinq Rusiya üçün sahibkarlıq fəaliyyətinin bir növü kimi yeni bir anlayış olsa da, sürətlə sürətlənir. Belə bir işin müsbət və mənfi tərəfləri artıq göz qabağındadır, ciddi səhvlərin qarşısını almaq üçün sahibkarların bir -biri ilə paylaşdıqları təcrübə var.
Fəaliyyət növünün seçimi çox böyükdür. Əsas françayzinq növlərini öyrənirsinizsə, onda nəinki gəlir, həm də zövq gətirəcək bir şey ala bilərsiniz. Tənzimləyici orqanlar tərəfindən prosesin ciddi bir tənzimlənməsi yoxdur, ancaq təcrübəli bir hüquqşünasın dəstəyini cəlb etməklə müqavilədəki çatışmazlıqları aradan qaldıra bilərsiniz.
Françayzinq işinin əsas aspektlərini nəzərdən keçirərək, yalnız bir şeyi deyə bilərik: öz istiqamətinizi inkişaf etdirmək üçün heç bir fikir yoxdursa, o zaman böyük zirvələrə çatmış və istehlakçıdan hörmət almış insanların təcrübəsindən istifadə etməlisiniz. .
Bir franchise işinə başlamaq, istehlakçının artıq bildiyi xarici bir marka altında bazara girmək deməkdir. Françayzin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, "açar təhvil vermə" əldə etməyiniz və bir işə sıfırdan başlamaqla bağlı bir çox riskdən qaçınmağınızdır.
Başqa bir açıq artı, iqtisadi böhrana baxmayaraq, Rusiyada françayzinqin əhatə dairəsinin artmasıdır. 2016 -cı ildə Rusiya bazarı, Ümumi Direktor jurnalına görə, təxminən 1400 franchise var, bu da keçən ilə nisbətən 10% çoxdur.
Hansı franchise almalısınız?
Bu gün ən çox gəlirli franchise- iaşə və pərakəndə ticarət sahələrində.
İctimai iaşə sahəsindəki ən məşhur franchise şəbəkələri Baskin Robins, Dodo Pizza, Metro və Stardogsdur. Belə bir işin geri qaytarılma müddəti 9 aydan 1,5 ilə qədər dəyişir.
Dünyanın ən böyük fast food şəbəkəsi Subway, Rusiyada 141 şəhərdə 644 şirkət açdı. Franchise sürətlə böyüyür, çünki bir Metro nöqtəsinin açılması minimum resurs tələb edir: yeməkxanalarda isti mağaza yoxdur, buna görə də iqtisadi və sürətlə işə salınır.
Əksinə, geyim, ayaqqabı və parfümeriya mağazaları daha az gəlirlidir. Böhran və böyük investisiyalara ehtiyac olduğunu nəzərə alaraq, belə bir iş açmaq tələbi azalıb. Bununla birlikdə, sabit qiymətli mağazalar və ya təcili apteklər kimi dar bazar seqmentlərində işlər yaxşı gedir.
2016 -cı ildə pərakəndə satış sektorunda ən sürətli böyüyən franchise mağazalar şəbəkəsi oldu Qiyməti düzəlt- Rusiyanın 723 şəhərində 2050 müəssisəsi var (ancaq xüsusi olaraq françayzinq müəssisələri haqqında danışırıqsa, onda Fix-Price-dan yalnız 250-si var). Franşizanın populyarlığının səbəbi aşağı qiymətindədir: 300 min rubl. Digər bir üstünlük, şirkətin tutduğu dar bir yerdir: malların sabit bir qiymətə satılması sahəsində Fix Price Rusiyada inhisarçıdır.
Bir ortaq françayzerdən nə cür kömək gözləyə bilər?
Françayzerdən kömək məsləhətləşmələrdə, kadr hazırlığında, avadanlıq təchizatında, reklam dəstəyində ifadə edilə bilər - iş sahəsinə və müəyyən bir əməliyyatın parametrlərinə görə siyahı daha uzun ola bilər. Məsələn, içərisində pərakəndə Bir qayda olaraq, təsisçi franchisee sahibinə pərakəndə satış yeri, avadanlıq və kadr hazırlığı seçimində kömək edir.
Məsələn, 33 Penguins dondurma mağazası şəbəkəsi, franchise sahibinə satış yerinin yerini seçməyə kömək edir, pəncərə geyimi və avadanlıq seçimi üçün tövsiyələr verir. pərakəndə satış yerləri kadrların hazırlanmasına kömək edir. Şirkət həm də işin gəlirliliyini təyin etməyə kömək edir.
İctimai iaşə sahəsindən danışsaq, qurucunun köməyi binaların sadə seçimindən kənara çıxa bilər. Məsələn, Dodo Pizza pizza zənciri franchisees üçün bütöv bir məktəb açdı və Rusiyanın 71 şəhərində 93 tərəfdaşın işini optimallaşdıran öz Dodo Is proqramını hazırladı.
Nömrələr nə deyir?
Françayzinq bazarındakı bəzi təkliflərin cəlbediciliyinə baxmayaraq, başa düşmək vacibdir: az ödədiyin yerdə eyni qazanc əldə edirsən. Məsələn, populyar Shokoladnitsa qəhvəxanasının bir filialının açılması illik gəliri 6,5 milyon rubl olan 12,5 milyon rubla başa gəlir: bu o deməkdir ki, kafe yalnız 2-3 ildən sonra ödəyəcək.
Giriş üçün daha az pula ehtiyac duyduğunuz françayzlar var və fəaliyyətin ilk ilindəki qazanc ilkin xərcləri qarşılayır. Kağızda rəqəmlərin faydaları cazibədar görünür, lakin həmişə gerçəkləşmir.
Pərakəndə satış sahəsi kirayələmək və işçilərin işə götürülməsi kimi ilkin xərclərə əlavə olaraq, franchise-in başlanğıc dəyəri, birdəfəlik ödəniş daxildir-təsisçinin ticarət nişanından istifadə etmək üçün franchise sahibindən aldığı birdəfəlik ödəniş. Aşağıdakı cədvəldə, bazardakı məşhur franchise -lərin əsas xərcləri və gəlirlərinin nisbətini görə bilərsiniz.
| Fəaliyyət sahəsi | Şirkət | İlkin investisiya | İl üçün gəlir | İl üçün mənfəət |
| Otel | Holiday Inn | 315 000 000 | ||
| Marriott | 315 000 000 | |||
| Hilton | 315 000 000 | |||
| Hipermarketlər | Carrefour | 315 000 000 | ||
| Yol ayrıcları | 7 000 000 | 70 300 000 | 6 000 000 | |
| İctimai iaşə | Pyaterochka | 15 000 000 | ||
| Plantain | 94 500 000 | |||
| KFC | 157 500 000 | |||
| McDonald's | 75 600 000 | |||
| Burger king | 2 700 000 | 28 000 000 | 1 200 000 | |
| Cinnabon | 5 300 000 | 22 800 000 | 6 400 000 | |
| Papa Cons | 12 000 000 | |||
| Şokoladlı qız | 12 500 000 | 38 400 000 | 6 500 000 | |
| Səyyah Qəhvəsi | 14 000 000 | 27 600 000 | 5 500 000 | |
| Geyim ticarəti | Oji | 11 600 000 | 39 000 000 | 5 000 000 |
| InCity | 4 500 000 | 33 000 000 | 5 000 000 | |
| Sela | 4 700 000 | 20 000 000 | 5 000 000 | |
| Maskot | 750 000 | 24 000 000 | 3 600 000 | |
| Glenfield | 2 500 000 | 18 000 000 | 2 000 000 | |
| Westland | 2 500 000 | 12 000 000 | 2 300 000 | |
| Tom dərzi | 10 000 000 | 18 000 000 | 2 000 000 | |
| Tom uzaqda | 4 500 000 | 36 000 000 | 2 800 000 | |
| Fin alovu | 2 500 000 | 15 000 000 | 3 000 000 | |
| İdman işi | Qızıl İdman Zalı | 63 000 000 | ||
| Alətlər | Pozitronik | 5 800 000 | 60 000 000 | 6 000 000 |
Böhran səbəbiylə bir çox geyim və ayaqqabı satıcısı, məsələn, InCity, Sela, Finn Flare tərəfindən aşağı başlanğıc haqqı təklif edir. Bu cür franchise -lərin populyarlığı düşdükcə giriş həddi aşağı salındı: insanlar yeni şeylərə daha az pul xərcləyirlər. Böhran vəziyyətində belə bir franchise almadan əvvəl, bütün riskləri hesablamaq daha yaxşıdır.
Bir franchise işi ilə məşğul olmağa dəyərmi?
CEO ilə müsahibə alan mütəxəssislər və sahibkarlar bəli olduğuna inanırlar. 2014 -cü ildə belə daxildir ilk iyirmilikdə françayzinq istiqamətli istiqamətlər yaxın 3-5 il ərzində Rusiyada biznes.
Ancaq bir franchise işinin asan bir pul olduğunu düşünməyin. Françayzer kömək etsə də, layihənin uğurunun 99% -i tərəfdaşın çalışqan işindən asılıdır. Təcrübəmə görə, müvəffəqiyyətinizə heç kim zəmanət vermədən keçmək üçün orta hesabla iki ilə dörd il çəkəcək.
Yaxşı xəbər budur ki, franchise -də işlədikdən sonra yeni sahibkarlar adətən işin əsaslarını öyrənirlər və bir müddət sonra öz işlərinə başlayırlar. Əgər belə bir ehtirasınız varsa, franchise işi əla bir məktəbdir.
- Birdəfəlik məbləği nəzərə almadan, işə nə qədər sərmayə qoymaq istədiyinizi əvvəlcədən hesablayın;
- Franşizanı satan şirkəti araşdırın (kiçik ilkin sərmayə və böyük gəlir şübhənizdə olmalıdır);
- Bir franchise almaq istədiyiniz yerə qərar verin. Bu iş haqqında ən azından bir fikir sahibi olmalısınız;
- Şirkətin sizə nə verəcəyini əvvəlcədən müzakirə edin: hansı dəstək veriləcək, bunun üçün sizdən əlavə ödəniş tələb olunacaq (bəzən bu müqavilədə yazılmır);
- Bir marka həmişə müvəffəqiyyət zəmanəti deyil, ortağınızla markaya əlavə olaraq nə əldə edəcəyinizi müzakirə edin (texnologiya, podratçılar ilə əlverişli şərtlər, avadanlıqlar);
- Kod alsanız, onun patentli olduğundan əmin olun;
- Müqaviləni diqqətlə öyrənin: xüsusilə məsuliyyət və cərimələr olan bölmələr;
- Ödəmədən əvvəl, bir layihənin başlama planını və hər mərhələdən məsul olanları soruşduğunuzdan əmin olun. Franşizanı ödədikdən sonra layihəyə necə başlayacağınız barədə dəqiq bir anlayışa sahib olmalısınız;
- Xaricdə bir franchise satın alırsınızsa, layihəni kimin lokallaşdıracağını öyrənin.