İş üçün fikirlər başına bir çoxuna gəlir - sual bu fikirlər budur. Buna görə, biznes ideyasını özündə cəmləşdirmək niyyətindəsinizsə, konsepsiyamızı ətraflı şəkildə təqdim edə və həm təşkilati, həm də maliyyə planında effektivliyini sübut edə biləcək bir iş planı yaratmağa dəyər.
Bir iş planı, ümumiyyətlə, işinizi izah edən bir sənəddir. Bu, nə edəcəyinizi, işin quruluşu, bazarın bazarı, məhsulunuzun və ya xidmətinizi necə satmağı, hansı resurslarınızı, maliyyə proqnozunuzu, eləcə də gətirməyi düşünürsünüz İcazələr, icarə müqavilələri və hər hansı digər sənədlərə ehtiyacınız var.
Faktiki olaraq, İş planı özünüzə və başqalarına sübut etməyə kömək edir, iş fikirlərinizi inkişaf etdirməyə dəyər. o Ən yaxşı yol Geri addım atın, hər tərəfdən fikri nəzərdən keçirin və illər ərzində mümkün problemlərdən özünüzü təmin edin.
Bu yazıda uğurlu bir iş planı yazmaq barədə tövsiyələr bölüşürük, plana daxil edilməli və nümunələr vermək üçün maddələrin təsvirini veririk.
Məqalənin tərcüməsi İngilis dilinin onlayn məktəbinin dəstəyi ilə hazırlanmışdır. Ətraflı məlumatı dərinləşdirməzdən əvvəl, bəzi əsaslar, ümumi məclislərdən başlayaq.
Xüsusiyyətlərinizə diqqət yetirin
Başınızla bir iş planı hazırlamağa getməzdən əvvəl, işinizin unikallığını hərtərəfli düşünməyə dəyər. Məsələn, idman geyimlərinin markasını açmaq niyyətindəsinizsə, bazarda artıq mövcud olan bir çox digər idman markaları arasında fərqlənməyin bir yoluna ehtiyacınız var.
Markanızı başqaları arasında nə vurğulayır? Yoga, tennis və ya gəzinti kimi müəyyən bir təlim və dərs üçün paltar yaratmağı planlaşdırırsınız? Ekoloji cəhətdən təmiz materiallardan istifadə edirsiniz? Xeyriyyəçilik üçün gəlirin bir hissəsi? Marka öz bədəninin müsbət qavrayışını təşviq edəcəkmi?
Unutma: yalnız bir məhsul və ya xidmət satmaq deyilsiniz - marka ilə qarşılıqlı əlaqə və qarşılıqlı əlaqə təcrübəsi satırsınız. Bu vacib sualları düşünün və iş planınız üçün tədqiqat təfərrüatlarını araşdırmadan əvvəl onlara cavab verin.
Qısmaq
Müasir biznes planından həmişəkindən daha qısa və daha qısa olmaq lazımdır. Bütün nəticələrini daxil etmək üçün sınağa verməyin marketinq tədqiqatı, Satmağı planlaşdıran və saytınızın necə görünəcəyini ətraflı təsvir edən hər bir məhsul haqqında təfərrüatlarını izah etmək. Xüsusi istifadə üçün bir iş planı formatında bu məlumat əksinə, əksinə verməyəcəkdir.
Yuxarıda göstərilənlərin hamısı ağılda toplamaq və saxlamaq vacibdir, amma İş planında özü yalnız ən vacib şey daxil olmalıdır.. Əks təqdirdə, oxucular sizin üçün maraqları itirə bilər.
Yaxşı bəzək etmək
İş planınız yalnız asanlıqla oxumamalıdır - oxucunun mahiyyətini, detallara yapışmaması, mahiyyəti başa düşməsi vacibdir. Burada böyük bir rol oynayan formatlaşdırma. Başlıqlardan və etiket siyahılarından istifadə edin, əsas məqamları və oxuculara diqqət yetirmək istədiyiniz göstəriciləri seçin. Sənəddə (həm rəqəmsal, həm də çap versiyasında) qısa istifadə üçün qısa yol və əlfəcinlərdə istifadə edə bilərsiniz.
Hazırlamaq kimi redaktə edin
Unutmayın ki, planınız canlı, nəfəsli bir sənəddir, yəni iş qaydasında onu idarə edə bilərsiniz. Məsələn, maliyyələşdirmə üçün müraciət etməzdən əvvəl bir iş başladıqdan sonra bir il və ya iki il ərzində planı yeniləmək.
İş planı şablonundakı əsas elementlər:
- Marketinq və satış planı
- tətbiqi
Biznes Planı maddələrinin hər birinə daxil olan daha çox təhlil edəcəyik:
Bu hissənin məqsədi oxuculara təfərrüatlarda dərinləşməzdən əvvəl şirkətin və bazar haqqında dəqiq bir fikir verməkdir. İpucu: Bəzən iş planının qalan hissəsindən sonra əsas müddəaları yazmağa dəyər - beləliklə əsas məqamları asanlıqla həll edə bilərsiniz.
Əsas müddəalar səhifənin yaxınlığında işğal etməlidir. Aşağıdakı maddələrin hər birinə 1-2 paraqraf ödəyin:
- Baxış: Şirkətinizin nə olacağını, nə olacağını və kimin satılacağı barədə qısa bir şəkildə söyləyin.
- Şirkət haqqında: İşinizin quruluşunu təsvir edin, sahibi haqqında məlumat verin, hansı təcrübə və bacarıqlar artıq sahibi və əvvəlcə işə götürməyə hazırlaşır.
- Məhsullar və / və ya xidmətlər: Qısaca satılacağınız şeyləri qısaca bildirin.
- Bazar: Bazar araşdırmasının əsas nəticələrini artırın.
- Maliyyə proqnozu: Maliyyələşdirmə və maliyyə gözləntilərinizin nə olduğunu necə planlaşdırdığınıza dair məlumat verin.
"Əsas müddəalar" hissəsinin bir nümunəsi
StartUp Jolly'nin Java və Çörək (JJB) - Vaşinqtonun cənub-qərbində yerləşən qəhvəxana və çörək mağazası. JJB, müntəzəm müştərilərin tamaşaçılarını, zəngin bir qəhvə və şirniyyat qurmağı təklif edir. Şirkət ərazidə peşəkar və yumşaq rəqabət iqliminin peşəkar təcrübəsi sayəsində şəhərdə möhkəm bir bazar mövqeyi keçirməyi planlaşdırır.
JJB, rayon sakinləri arasında və orta və orta səviyyədə olan turistlər arasında bazara tələbatı ödəmək üçün rəqabət qiymətində mal təklif etməyə çalışır.
Növbəti plan şirkətin təsviridir. Burada şirkətinizin nə ilə məşğul olduğunu, missiyanı səsləndirə bilərsiniz, şirkətin quruluşu və sahibləri, yeri, həmçinin şirkətin nəyin getdiyini və necə getdiyini və necə getdiyini söyləyin bunu etmək.
"Şirkətin təsviri" bölməsinin nümunəsi
NALB Yaradıcılıq Mərkəzi - bu ilin yayında bazara çıxan başlanğıc. Müştərilərə yaradıcılıq və iynə işləri, ilk növbədə Havay adasında mövcud olmayan mallar üçün böyük bir mal seçimi təklif edəcəyik. Rəssamlar olaraq rəssamların onlayn tanış məhsullarını onlayn aldıqları üçün rəqibimiz internet olaraq qalır. Mütləq yerli sənətçilərə məlum olmayan mallar çatdıracağıq. Biz də qiymətləri izləməyə və onlayn olaraq qiymətləri daxil etməyə davam edəcəyik.
Yeni materiallar və texniki işçilərlə işləmək üçün master-klasslar keçirəcəyik.
"Rəssamın Oasis" turizm proqramı da təşkil edəcəyik. "Yataq və səhər yeməyi" kimi yerli otaqların rezervasyonunu, ləzzət və materialların kirayəsi, kirayə və digər istehlak materialları satmaq, kətan qurutduqdan sonra müştərilərə hazır iş təqdim etməklə yanaşı.
Gələcəkdə mağaza birləşəcək bir sənət mərkəzinə çevriləcək: topdansatış qiymətlərində orijinal sənət əsərlərini ala biləcəyiniz bədii sənət qalereyası; Musiqi alətləri olan studiya sahəsi; Musiqi və sənət dərsləri üçün sərin otaqlar; musiqi və sənət üzrə ədəbiyyat; Canlı musiqi ilə qəhvə çubuğu; Markalı köynəklər, nişanlar, kartpostallar, turistlərlə ticarət üçün keramika məhsulları kimi iynə əşyaları.
Bir iş ideyasını sınadığınız zaman özünüzdən soruşmaq üçün prioritet məsələlərdən biri: bunun üçün bazarda bir yer var. İşinizin nə qədər uğurlu olacağını diktə edəcək bazardır. Hansı tamaşaçıların hədəf aldığını və müştərilərin niyə tam olaraq satın almasını istədiklərini qərar verin.
Xüsusiyyətlər əlavə edin. Tutaq ki, yataq otağına satırsınız. Yataqda yatan hər kəsin hədəf auditoriyasına daxil etməyin. Başlamaq üçün özünüz üçün müştərilərin kiçik bir hədəf qrupu təyin edin. Bu, məsələn, orta gəlirli ailələrin yeniyetmələri ola bilər. Hədəf auditoriyası ilə qərar vermək, belə suallara cavab verməyə çalışın:
- Ölkənizdə orta gəlirli ailələrdən neçə yeniyetmə yaşayır?
- Hansı əşyalara ehtiyac var?
- Bazar böyüyür və ya eyni səviyyədə qalır?
Bazarı təhlil edərək, hər ikisini də, həm də sorğular, reportajlar və ya başqa bir şəkildə topladığınız digər və əsas məlumatlar tərəfindən hazırlanan mövcud tədqiqatları nəzərdən keçirin.
Bu da rəqibləri daxil etmək və təhlil etmək lazımdır. Bizim nümunəmdə bu cür suallar verə bilər: Yataq otağını satan neçə şirkətdə öz bazar payı var və bu şirkətlər kimlərdir? Potensial rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini, habelə rəqabət üstünlüyü verəcək strategiyalarınızı təsvir edin.
"Bazar analizi" xülasə bölməsinin bir nümunəsi
Yaşıl investisiyalar ailə rifahı baxımından fərqlənən müştərilərin iki ayrı hədəf qrupu ayırdı. Bir qrupda müştəriləri bir milyon dollardan az ailə gəlirləri olan müştərilərə bir milyondan çox gəlirlə. Əsas odur ki, bu qrupların hər ikisini xarakterizə edir və bir şirkət olaraq bizim üçün cəlbedici edir - ətraf mühit amilləri nəzərə alınmaqla, maliyyə sərmayələri etmək üçün dünyanı dəyişdirmək istəyi.
Sənayenizdə maliyyə xidmətləri Fərqli nişlər çoxdur. Bəzi məsləhətçilər ümumi investisiya xidmətləri göstərir. Digərləri, məsələn, qarşılıqlı fondlar və ya istiqrazlar üçün hər hansı bir investisiya növü təklif edir. Bəzi xidmət təminatçıları texnologiyalar və ya sosial məsuliyyətli bir iş kimi müəyyən bir niş üzərində cəmləşmişdir.
Bazar seqmentləşdirilməsi
Yaşıl investisiyalar, hədəf auditoriyanı ailə rifahı baxımından iki ayrı kateqoriyaya bölündü: 1 milyon dollardan az və daha az.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 1 milyon dollar (ailə büdcəsi): Belə müştərilərin gəlir mühiti və ya orta səviyyədədir. Bir milyon dollardan çoxunu skorlaya və olduqca diqqətlə (və ya özləri və ya onlar tərəfindən işə götürdükləri insanlar) investisiya edə bildilər. Bu cür insanlar ümumiyyətlə investisiya qayıtmaqdan narahatdırlar, lakin onlar da narahat və ətraf mühit məsələləridir.
Burada tam satdığınız və müştərilər üçün nəyin üstünlüyünüzün təfərrüatlarında dərinləşə bilərsiniz. Müştərilər üçün necə faydalı ola biləcəyinizi dəqiqləşdirə bilmirsinizsə, bəlkə də iş fikriniz o qədər də yaxşı deyil.
İşinizin həll etdiyi problemin təsviri ilə başlayın. Sonra bu problemi həll etməyi və məhsulunuzun və ya xidmətinizin ümumi şəklinə nə qədər uyğun olduğunu planlaşdırın. Və nəhayət, rəqabət mühiti haqqında düşünün: Digər şirkətlər bu xüsusi problemin həlli və qərarınız arasındakı fərqi nədir?
"Mal və xidmətlər" bölməsinin bir nümunəsi
AMT, kiçik müəssisələrə kömək etmək üçün kompüter sahəsindəki mal və xidmətlər təqdim edir. Əsasən kiçik və orta sahibkarlıq üçün şəbəkə avadanlığı və şəbəkə baxımını təmin edirik. Bunlar LAN-a əsaslanan kompüter sistemləri və Server nəzarəti olan minikompüterlərə əsaslanan sistemdir. Xidmətlərimiz şəbəkə sistemlərinin hazırlanması və quraşdırılması, öyrənmə və dəstəyi daxildir.
Mal və xidmətlərin təsviri
Fərdi kompüterlər sahəsində üç əsas istiqamətə dəstək oluruq:
- Super Home, əvvəlcə istehsalçı tərəfindən ev kimi yerləşdirilən ən kiçik və ən bahalı kompüterlərimizdir. Əsasən onlardan kiçik müəssisələr üçün ucuz iş stansiyaları kimi istifadə edirik. Xüsusiyyətlər daxildir ... [Əlavə məlumat buraxıldı]
- Güc istifadəçisi mükafat səviyyəsinin əsas istiqamətimizdir. Bu, yüksək performanslı ev stansiyaları və kiçik müəssisələr üçün əsas iş stansiyalarının təşkili üçün əsas sistemimizdir ... Sistemin əsas üstünlükləri ... Xüsusiyyətlər daxildir ... [əlavə hissələr buraxıldı]
- Biznes xüsusi bir sistem, yerləşdirmə zamanı orta səviyyəli bir əlaqədir. Texniki xüsusiyyətlərinə daxildir ... [Əlavə məlumat buraxıldı]
Periferik, köməkçi və digər cihazlara gəlincə, burada kabellərdən tutulmuş və siçanlar üçün formalar və döşəmə ilə bitən bir cihazla tam bir dəst dəsti təqdim edirik. ... [Əlavə məlumat buraxıldı]
Ofisimizdə geniş xidmət və texniki xidmət, həmçinin müştəriyə, eləcə də xidmət müqavilələri və zəmanət müqavilələri təklif edirik. İndiyə qədər texniki dəstək müqavilələrinin bağlanmasında müvəffəq olmayıb. İş yerləri üçün imkanlarımız ... [Əlavə məlumat buraxıldı]
Rəqabət təhlili
Bir üstünlük əldə etməyin və rəqiblər arasında fərqlənməyin yeganə yolu müştərilərimizə informasiya texnologiyaları sahəsində ortaqlıq təklif etməkdir. Heç bir şəkildə qutudan və ya aparat və proqram həllərindən həllər təklif edən şəbəkə təminatçıları ilə rəqabət edə bilməyəcəyik. Müştərilərə indiki ortaqlıq təklif etməliyik.
Bu yanaşmanın üstünlükləri bir çox qeyri-maddi aktivlər daxildir: Etibarlılıq və etibarlılığı və etibarlılığı və etibarlılığın, müştərinin həmişə suallarına cavab və cavab alacağına inam.
Təchizat etdiyimiz və işlədiyimiz məhsullar ciddi bilik və təcrübə tələb edir, rəqiblərimiz yalnız malların özü satır.
Təəssüf ki, məhsul təqdim etdiyimiz üçün məhsulu daha yüksək qiymətə sata bilmirik - bazar şərtləri bu yanaşmanın təsirli olmayacağını göstərir. Buna görə bir ödəniş üçün xidmət göstərəcəyik.
Bu hissədə işin təşkilati və idarəetmə strukturunun xüsusiyyətlərini qısaca təsvir edə bilərsiniz (dəyişə biləcəyi faktını nəzərə alaraq). Kim və nə cavab verəcək? Hər bir şəxsə və ya hər komandaya tapşırıqlar və vəzifələr necə təyin ediləcək?
Komandanın hər bir üzvünün qısa tərcümeyi-hallarını buraya çevirin. Bu insanların niyə bu işə uyğun olduğunu əsaslandırın - işinizə aid təcrübələri və təhsili haqqında məlumat verin. Planlı rollarda hələ də icarəyə götürməmisinizsə, dəhşətli bir şey yoxdursa, amma bu boşluqların özləri üçün dəqiq müəyyənləşdirildiyinə və insanların bu rollara niyə cavab verəcəyinə əmin olun.
"Əməliyyat idarəsi" bölməsində bir kadr planının nümunəsi
DIY WASH N 'FIX tələb olunmur. Şirkət, part-time işləyəcək, korporativ vəzifələrini yerinə yetirən və təşkilatlanan münasibətlərin həllini həyata keçirəcək baş menecerə ev sahibliyi edəcəkdir. Ayrıca, DIY Washy N 'Fix şirkətdə gündəlik tapşırıqları yerinə yetirəcək üç sertifikatlı mexanika / menecerləri gizlədir. Bu məsuliyyətlər iki kateqoriyaya bölünür: idarəetmə və əməliyyat. İdarəetmə tapşırıqlarına əsas mühasibat uçotunun planlaşdırılması, inventarlaşdırılması və saxlanılması daxildir. İşçilər həmçinin əməliyyat tapşırıqlarına cavabdehdirlər: təhlükəsizlik, tənzimləmə məsələləri, müştəri xidmətləri və təmir konsaltinqi.
Bundan əlavə, xidmət şöbəsinin əməkdaşları ən əsas vəzifələri yerinə yetirmək üçün işə götürüləcəklər. Onların funksiyaları müştəri xidməti və məzmun nəzarəti və saxlama daxil olacaqdır. Bütün xarici iş əməliyyatları və ortaqlı işlərini əlaqələndirmək üçün, DIY Wash N 'Fix bir baş menecerə sahib olacaq. İş əlaqələrinə mühasibat xidmətləri, hüquqi məsləhət, istehsalçılar və təchizatçılarla ünsiyyət, eləcə də xidmət, reklam və marketinq xidmətləri və investisiya xidmətləri xidmətləri göstərən şəxslər daxildir. Bu idarəetmə mövqeyi Lai Snyder alacaq. 2001-ci ilin mayında Notre Dame Universitetində MBA dərəcəsi alacaq.
Gündəlik iş idarəetmə vəzifələri aparıcı mexaniki ilə məşğul olacaqdır. DIY Yuma N 'Fix-in tam təmir xidmətlərinin tam çeşidini təmin etməməsinə baxmayaraq, bəzi müştərilərin əvvəllər heç etməmiş təmirini təmir etməyə çalışacağını gözləmək olar, yəni məsləhətlərə ehtiyac duyacaqlar deməkdir. Buna görə də, üç tam sertifikatlı mexanikanı işə götürmək niyyətindəyik. Bu mexanikaya müştərinin avtomobilində hər hansı bir işi yerinə yetirmək qadağan ediləcək, lakin onlar avtomobili araşdıra və parçalanmanı qiymətləndirə biləcəklər. İnanırıq ki, yalnız peşəkar mexanika müştərilərə məsləhət verməlidir - bu, səhv yerinə yetirilmiş təmir üçün məsuliyyətimizi azaldır. Mexanikanın əsas vəzifəsi müştəri xidmətləri və idarəetmə funksiyaları olacaqdır.
6) Marketinq və Satış Planı
Burada marketinq və satış strategiyalarını təsvir edə bilərsiniz, məhsulunuzu necə satmaq istədiyinizi dəqiq deyə bilərsiniz. Marketinq və satış planını işləməyə başlamazdan əvvəl, tam bir bazar analizini keçirin və hədəf insanı - ideal müştərilərinizi təyin edin.
Marketinq baxımından bu kimi suallara cavab vermək lazım ola bilər: bazara necə girəcəksiniz? Bir iş necə inkişaf edəcəksiniz? Hansı kanallar üzərində hansı kanallar üzərində cəmləşirsiniz? Müştərilərlə ünsiyyət necə təşkil olunacaq?
Satışa gəlincə, bu kimi suallara cavab verməyə çalışın: İcra strategiyanız nədir? Satış şöbəsi necə işləyəcək və gələcəkdə bunu necə inkişaf edəcəksiniz? Nə qədər satış çağırışı bir razılaşma etmək lazımdır? Satışın orta dəyəri nədir? Satışın orta qiyməti haqqında danışarkən, qiymət strategiyanızın təfərrüatlarına gedə bilərsiniz.
Məsələn bölmə "Marketinq Planı"
Skate Zone, Florida ştatının Mayami şəhərindəki inline xokkey üçün amatorlar üçün ilk platforma olacaq. ABŞ-dakı inline xokkeyinin populyarlığında təcili artım sayəsində şirkət müxtəlif mediada və reklam platformalarında reklam etmək imkanı var. Aşağıda hazırda kanalların siyahısı verilmişdir.
İctimaiyyətlə əlaqələr. Press-relizlər, USAHOCKEY inline, inline, PowerPlay Roller Sporter Sport jurnalı və digərləri kimi ixtisaslaşdırılmış kommersiya jurnallarına və aparıcı iş nəşrlərinə göndəriləcəkdir.
Turnirlər. Skate Zone, Amerika Birləşmiş Ştatları boyunca illik çempionatlarda xidmətlərini təqdim edəcəkdir.
Reklam və məqalələri çap edin. Reklam kampaniyamızda sarı səhifələr, miami express xəbərləri, skeyt zonası poçtu, eləcə də inline xokkey haqqında ixtisaslaşdırılmış jurnallarda məktəb flaycikləri və nəşrlərin möhürü kimi nəşrlərdə reklam daxildir.
internet. Skate Zone onsuz da bir neçə tətbiq aldığımız öz veb saytına sahibdir. Hazırda işin saytı optimallaşdırılması planlaşdırılır. Gələcəkdə saytın şirkətin əsas marketinq platformalarından biri olacağını gözləyirik.
Nəhayət, investorlara müraciət edilərsə, ilkin xərclər, maliyyə planları və zəruri investisiyalar da daxil olmaqla maliyyə modelini ətraflı şəkildə təqdim etmək.
İşinizin ilkin dəyəri, başlamaq üçün tələb olunan bütün mənbələri, habelə bu mənbələrin hər birinin qiymətinin qiymətinin qiyməti daxildir. Bir ofis otağının icarəsi icarəyə götürürsünüz? Kompüterə ehtiyacınız varmı? Telefon? Onlarda ehtiyaclarınız və xərclərinizin siyahısını tərtib edin, obyektiv və iqtisadi olmağa çalışın. Lazım olan son şey büdcəni tükənməkdir.
Xərclərlə qərar vermək, onları əsaslandırmaq. Bunu etmək üçün maliyyə proqnozunuzu ətraflı şəkildə yazın. İşiniz üçün xarici maliyyələşdirmə axtarırsınızsa, bu xüsusilə vacibdir. İnvestorların və borc verənlərin işinizi dəstəklədiyinə əmin olmaq üçün maliyyə modeliniz 100% dəqiq olduğundan əmin olun.
İnternet mağazasının maliyyə planının nümunəsi
tətbiqi
İstəsəniz, planın sonunda bir tətbiq əlavə edə bilərsiniz. CV, həmçinin əməkdaşlarınızın, habelə hüquqi sənədlərin, eləcə də icazələr və icarə müqavilələri də daxil olmaqla bir yer var.
Hamısı budur. Ümid edirik ki, bu məqalə iş planınızın necə görünməli olduğunu daha yaxşı başa düşməyinizə kömək etdi. Kiçik üçün vəziyyət olaraq qalır - reallıq ideyasını reallaşdırmaq. Uğurlar!
İtirməyin. Abunə olun və poçtunuzdakı məqaləyə bir keçid əldə edin.
"Planlar bilikli insanların xəyallarıdır." Ernst von feichtersleben (İngilis alimi, filosof, ədəbi tənqidçi).
İş planlaşdırma məqsədləri
İşini seçərək, onu necə təşkil edəcəyinizə qərar vermək lazımdır, yəni ən yaxın perspektivi planlaşdırmaq lazımdır. Hər kəsə iş planı lazımdır:
- Layihənizi həyata keçirmək üçün pul borc verməyə çalışanlar, yəni bankir və investorlardır.
- Vəzifələrini və perspektivlərini başa düşmək istəyən işçiləriniz.
- Və özünüz - fikirlərinizin zəkasını və realizmini yoxlamaq.
İş planı - Bu sənəddir:
- Gələcək müəssisənin və ya layihənin bütün əsas istiqamətlərini təsvir edir.
- Qarşılaşa biləcəyi bütün problemləri təhlil edir.
- Müəyyən edilmiş problemlərin həlli yollarını müəyyənləşdirir.
Düzəldilmiş iş planı "Bu suallara aydın bir cavabdır:" təsəvvür edilən işdə investisiya qoymağa dəyərmi və bu, qüvvələrin və vasitələrin bütün xərclərini ödəyən gəlir gətirəcəkmi? ".
Vacibdir! Planlaşdırma real və ya gələcək şirkətləri həyata keçirməlidir, yəni iş planının icrası üçün məsuliyyət götürməkdən qorxmayan insanlardır. Ancaq bu, əlbəttə ki, bu sahədə məsləhətçilər və mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə etmək lazım deyil. Düzdür, məsləhət firmalarının hazırlanması üçün 4 min ABŞ dollarından 40 min ABŞ dollarına qədər bir yerdə başlayan layiqli miqdarlar alır. Ancaq tərtib edilə bilər və izləyən minimum xərclər. Əslində, bu işdə şəxsən - yalnız gələcək fəaliyyətlərinizi təqlid etmirsiniz, həm də qalanı özünüz və fikirin özü yoxlayın.
Belə ki, İş planının əsas məqsədi: O, sahibkarlara aşağıdakı vəzifələri həll etməyə kömək edir:
- Gələcək satış bazarının inkişaf potensialını və perspektivlərini araşdırın.
- İstədiyiniz məhsul bazarının istehsalına xərcləri qiymətləndirin. Onları qiymətlərlə ölçün.
- İşlərin vəziyyətini tənzimləyə biləcəyiniz bu göstəriciləri müəyyənləşdirin.
Yadında saxla! Biznes planı ümumiyyətlə perspektivdə yazılır və təxminən 3-5 il qabaq olmalıdır. Eyni zamanda, birinci ildir, əsas göstəricilər aylıq bir qəzaya bölünməlidir, ikincisi isə - yalnız üçüncü ildən etibarən illik göstəricilərlə məhdudlaşmalıdır. İqtisadiyyatımızı nəzərə alsaq da, dəyişkənliyi, sonra bir ildən çox müddətə planlaşdırırıq - tamamilə təsirli deyil. Buna görə, bir çoxu indi bir il üçün bir plan yazmaqla məhdudlaşır.
Biznes plan quruluşu
İş planının mürəkkəb bir quruluşu var. Sabitlik və davamlılıq anı olan yaradılış anından şirkətin bütün həyatı, iş dilində, dəqiq və canlı olaraq iş dilində yazılmalıdır. İş planı hər hansı bir sahibkar, maliyyəçi və bankirə, eləcə də potensial tərəfdaşlara aydın olmalıdır. Biznes planı ilə tanış olan şəxslərin, məlumatda verilən məxfilik haqqında məlumatların qarşısını almaq üçün məxfilik memorandumu tərtib edilmişdir. Memorandumda kopyalama qadağanı, layihəni üçüncü tərəflərə və layihənin müəllifə qaytarılması tələbinə qadağa qoyulması və tələbi ola bilər.
İş planı həmişə qısa və tutumlu olmalıdır. Düzdür, bəzən problemin mahiyyətini ortaya qoyacaq, bu olduqca dərin məzmun içində edilir. Tövsiyə olunan həcm: 30 - 70 səhifə, artıq yoxdur. Və bütün əlavə materiallar iş planına tətbiqetməyə gətirmək istənir.
Vəhşi! Dozaj məlumatlarını təmin etmək vacibdir.
Budur təmin etmək lazım olan əsas məqamlar:
- annotasiya (1 səhifəyə qədər) - baş təlimatları üçün yazılı müraciət.
- Xülasə (1-3 səhifə) - əsas məlumatlar, iş planı ilə tanış olmaq üçün.
- İş planı (45-60) - İnvestor mütəxəssisləri və mütəxəssislər tərəfindən layihənin ətraflı öyrənilməsi üçün.
Vəhşi!Hər hansı bir işin öz xüsusiyyətləri var, buna görə də bütün hallarda məqbul olan "standart" planı ola bilməz. Bunu ifadə edə bilsəniz, yalnız ümumi prinsip, iş planının quruluşu.
Xülasə
İşiniz həmişə nəticələrdən başlamalıdır, son sifarişdə yazırsınız, ancaq iş planınızın ilk nöqtəsi olmalıdır. Xülasə artıq yazılmış bir iş planının nəticəsidir. Bu potensial investorların əksəriyyəti oxunan yeganə hissədir.
- İş planının məqsədi.
- Ehtiyac duyduqları məqsədlərə görə maliyyəyə ehtiyac.
- İşin və hədəf müştərinin qısa təsviri.
- Rəqiblərin əsas fərqləri.
- Əsas maliyyə göstəriciləri.
İş planı:
1. Məqsədlər və məqsədlər
Burada fikirin təhlili verməlisiniz (Swot analizi). Güclü və zəif tərəfləri, habelə imkanlar və təhdidlər aşkar edin.
- Fikrin təhlili.
- Fəaliyyətin məqsədi (nəyə nail olmaq istədiyiniz).
- Sənayenin xüsusiyyətləri.
2. Məhsul (xidmət)
Bu hissənin qeyri-mütəxəssisi üçün başa düşülən aydın, aydın bir dil ilə yazılacağı vacibdir.
- Məhsul təsviri və ya xidmətləri və onların tətbiqi.
- İdraksızlıq
- Lazımi texnologiya texnologiyası və ixtisasları.
- Lisenziya / patent hüquqları.
3. Bazar təhlili
Bazar və marketinq bütün şirkətlər üçün həlledici amildir. Çox sayda "qaralama" məlumat toplamalı və emal etməlisiniz.
- Alıcılar.
- Rəqiblər (onların güclü və zəif tərəfləri).
- Bazar seqmentləri.
- Bazar ölçüsü və onun böyüməsi.
- Bazarda qiymətləndirmə payı.
- Müştərinizin tərkibi.
- Rəqabətin təsiri.
4. Marketinq planı
Bu mərhələdə əsas vəzifə potensial bir investorun etimadını və yerini fəth etməkdir. Xüsusi bir təhsiliniz yoxdursa, sifariş kitablarını oxumalı, mütəxəssislə əlaqə saxlamalısınız.
- Marketinqin hizalanması (məhsulların əsas xüsusiyyətləri, rəqiblərlə müqayisədə xidmətlərin əsas xüsusiyyətləri).
- Qiymətləndirmə (məhsulun qiymətini necə müəyyənləşdirmək olar).
- Malların paylanması sxemi.
- Satış stimullaşdırılması metodları.
5. İstehsal planı
Burada işğal etdiyiniz, onların yeri, avadanlıqları, işçiləri ilə əlaqəli bütün məsələləri nəzərə almalısınız.
- Binaların yeri.
- Avadanlıq.
- Əsas material və avadanlıqların təchizatı mənbələri.
- Subpodratçıların istifadəsi.
6. İdarə heyəti
İnvestisiyalar müəyyən bir insanlarda, iş planında deyil, çünki bu bölmə ən vaciblərindən biridir.
- Əsas aparıcı tərkibi.
- Heyətin tərkibi.
- Mükafat.
7. Tələb olunan mənbələrin mənbələri və əhatə dairəsi
Bu bölmədə, mülahizələrinizi nəzərə almalısınız:
- Tələb olunan fondların miqdarı.
- Hazırlıq mənbələri, forma, vaxt.
- Geri qaytarma tarixləri.
8. Maliyyə planı və risk təhlili
İş adamları nömrələrlə işləməyi sevənlərə və onlardan kimdən qorxurlar. Birinci kateqoriyaya aid olanlar üçün iş planının bu bölməsi şübhəsiz ki, ən vacibdir.
- Satış, qazanc, dəyəri və s.
- Risklər və necə qarşısını almaq olar.
9. Ətraflı maliyyə planı
İş planınıza ətraflı maliyyə planına daxil etməlisiniz:
- Satış həcmlərini proqnozlaşdırmaq.
- Mənfəət qiymətləndirmələri və zərərləri.
- Pul vəsaitlərinin hərəkəti təhlili (birinci il üçün aylıq, sonra rüblük).
- İllik balans hesabatı.
Və nəhayət, biznes planında bir neçə faydalı məsləhət vermək istərdim:
- Başlamaq üçün bir neçə digər iş planını oxuyun.
- İş planı fərdiliyinizi əks etdirməlidir.
- İş planının hazırlanması təxəyyülün bağlantısını tələb edən bir işdir.
- Seçilmiş istiqamətdə təcrübə və bacarıqları saxlayın.
- Mənəvi və fiziki cəhətdən tükəndiyiniz zaman enerjinizlə dolu olduğunuz günlərdə yalnız o günlərdə yazın.
Uğurlar arzulayıram!
Çox güman ki Hər birimiz kifayət qədər bilik və ya qüvvələrin olmadığı təqdirdə fikirlərə rast gəldik. Bununla birlikdə, hər hansı bir fikri özündə cəmləşdirmək və məqsədyönlü məqsədlər aydın bir tikinti planına və rəhbərliyinə əməl etməyə kömək edir. Bir iş ideyasını həyata keçirmək üçün sahibkarlar bu maddədə müzakirə ediləcək bir iş planı yaratmaq üçün meydana çıxır, bunun məqsədi yeni layihələrin öz işlərini təşkil etməyə və yeni layihənin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini hesablamağa kömək edəcəkdir.
Aktivlərinizi həyata keçirməyə kömək edəcək bir iş planı necə hazırlamağı öyrənəcəksiniz və onların olmaması halında, dəyərli bir işdə investisiya qoymaq istəyən sponsorlara dəstək olacağını gözləmək mümkün olacaq.
Kiçik bir müəssisə biznes planı nədir, onu inkişaf etdirmək üçün nə edir?
Bu iş alətləri, fikirlərinə və əlaqədar hazırlıq işlərinə yaxınlaşmaq üçün daha çox təşkil etməyə kömək edəcəkdir.
İşiniz üçün fikirləri təhlil etdikdən sonra, sual yaranır, biznes planı necə düzgün etmək olar?
Kiçik müəssisələr üçün bir iş planı necə yazmaq və onun quruluşuna daxildir:
- Məqsəd və məqsəd;
- Bazar təhlili;
- Məhsul;
- Marketinq planı;
- Təşkilati plan;
- İdarəetmə işçiləri;
- Maddi ehtiyatlar;
Məqsədlər və funksiyalar
Düzgün tərtib edilmiş bir iş planı, fikrinin özü, funksiyaları, tapşırıq üçün zəruri olan, son qazancın və son qazancın olduğunu göstərir. Müəssisənin mövcud iqtisadi və maddi fəaliyyətini göstərir və onun həyata keçirilməsi üçün daha da perspektivləri göstərir.
İş planının düzgün tərtib edilməsi ilə, onun tənzimlənməsini tələb edən xarici və ya daxili amillərin bu cür təzyiqə qədər təlimatına əməl etmək lazımdır.
Qeyd etmək lazımdır ki, bir iş planı onun icrası üçün 2-3 il ərzində hesablanmış perspektivli bir sənəddir.
Biznes Planı funksiyaları:
- Məqsədə nail olmaq üçün lazım olan işləri təmizləyin.
- İnvestisiya üçün bir layihə təqdim edin.
Sənədin tərkibi
Sənəd iki şərti hissədən, layihə təsvirlərindən və ideyanın güclü tərəflərindən ibarətdir.
- Layihənin yekunlaşdırılması;
- Ümumi müddəalar;
- Bazar təhlili;
- Marketinq və strateji plan;
- Xərclər;
- İnvestisiyalar.
İş planı sxeminizi özünüz tərtib etməyi necə öyrənmək olar - addım-addım təlimat
Bir iş planını necə qurmaq olar, gələcək işinizin üzü, çünki mənşəyinin ilkin mərhələsində hər hansı bir iş aydın bir planlaşdırma tələb edir. Bu məqalədə təqdim olunan bir iş planını necə etmək olar, bu məqalədə təqdim olunan addım-addım təlimatlar bunu etməyə kömək edəcəkdir.
Tədqiq olunan məhsul və ya xidmət perspektivlərinin qiymətləndirilməsi
Nisbi bazar payına və bazarda satış nisbətinin artım tempinə diqqət yetirsəniz, bu, bazar tələbi daim dəyişikliklərə məruz qaldıqdan sonra bu zəruri məlumatları verə bilməz. Ayrıca, rəqabət böyüməsinin intensivliyi bazarı qeyri-sabit və cəlbedici edir.
Buna görə də, irəliləyən məhsulun perspektivini aşağıdakı kimi qiymətləndirmək lazımdır.
Qrafiklər 2-5 dörd nöqtəli miqyasda qiymətləndirilir: 4 - 4 - 3 - orta, 2 - orta, 1 - pis. Son qiymətləndirmə, təbliğ olunan məhsulunuzun nə qədər perspektivli olduğunu göstərəcəkdir.
Özləri üçün beşikdən tərtib etmək
Layihənizin məqsədəuyğunluğunun vizual bir nümayəndəliyi üçün, bu fikri tanıtımın müxtəlif mərhələlərinin tətbiqi tarixinin göstəriləcəyi tarixin göstəriləcəyi bir ganta qrafiki qurmaq yaxşı olar.
Bazarın təhlili və məhsulun rəqabət qabiliyyətinə əsasən, bazar qazancının strateji və taktiki kursu qurulur.
Qiymət siyasəti iqtisadi hesablamalar və gözlənilən gəlirlər əsasında aparılır.
Beləliklə, gantt diaqramı üç əsas hədəfə çatmağa kömək edir:
- layihənizin qavrayışını və qiymətləndirilməsini qrafik şəkildə görüntüləyin və sadələşdirin;
- layihənin ardıcıllığını və vaxtını qiymətləndirməyə kömək edir;
- İstənilən vaxt layihənin hazırkı layihələrini təhlil etmək və onun idarəetmə prosesini asanlaşdıran həyata keçirilməsinin tərəqqisini təhlil etmək mümkündür.
Məqsəd təyin etmək
Bir iş planının inkişafı məqsədlərin qurulması ilə başlayır, bunun üçün dürüst şəkildə müəyyənləşdirilməlidir:
- Nəyə nail olmaq istəyirəm?
- Bundan nə faydası var?
- Niyə və mənim layihəmə kim lazımdır?
- Sonra layihənin məqsədini formalaşdırın.
- Nəticədə, iş planı etdiyimi müəyyən etmək qərara alınır.
Bazarın və rəqiblərin ilkin təhlili
Paralel olaraq, bir iş planı yazmaq və ya bazar analizi aparılır, bu da layihənizin uğuru qiymətləndirilməsindən birbaşa asılı olacaqdır. Bazarın müəyyən bir nişini və hədəf auditoriyasına yönəldilmiş, fikrinizin aktuallığını və onun təcəssümünü müəyyənləşdirmək üçün sirli bir analiz aparılır. Təhlil zamanı həddindən artıq təklif aşkar ediləcək, onda fikir bazar işlərinə görə fikir düzəldilməlidir. Artan tələbat vəziyyətində, təhlükəsiz şəkildə nəzərə ala bilərsiniz. Bazarı təhlil etmək üçün, öz işinizi təşkil etmək üçün özünüzə aiddir, bu sualı özünüz araşdırmaq daha yaxşı olar, işinizin obyektiv qiymətləndirməsini və layihənizin güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir.
Layihəsinin güclü və zəif tərəflərinin müəyyən edilməsi
Ən çox ehtimal olunan problemli tərəfləri və iş fikirlərinin perspektivlərini ortaya qoyur.
Təhlili təhlil etmək üçün, Swot Matrix istifadə edin.
İnvestorlar üçün istehsal layihəsinin quruluşunu necə bacarıqla tərtib etmək olar - əsas hissələrin tərkibi
Biznes planının standart quruluşu və investorları cəlb etmək üçün əsas hissələrinin məzmunu bir neçə hissədən ibarətdir:
Xülasə -başlıq səhifəsində göstərilən layihənin xülasəsi, investorlar tərəfindən layihənin araşdırılmasında aparıcı rol oynayır.
İş xüsusiyyətləri -biznes haqqında ətraflı məlumat.
Bazar təhlili -İşinizdəki bazarın vəziyyətinin təsviri.
Layihənin təsviri -İdeyanın məntiqi əsaslandırılması və təsviri, xüsusən də onun ticari tərəfi.
İnvestorların cazibəsi üçün bir iş planı necə etmək olar? Bunun üçün işinizdə yüksək səviyyədə ixtisas və şüur, həm də bir layihə yazmaq üçün təcrübə və vaxt tələb olunur. Ancaq belə bir fikirin təcəssümü maliyyə sərmayələri tərəfindən mükafatlandırıla bilər.
Xülasə
Layihənin xülasəsi, əvvəlində yerləşsə də, planın sonunda tərtib edilmişdir. Sənəd tam hazır olduqda, layihənin özünün qısa məzmununu təqdim etməyiniz daha asan olacaq.
Xülasə bir neçə aspekt daxildir:
- layihənin məqsədi;
- maliyyə ehtiyacı;
- rəqabətlilik.
Xülasə tərtib etmək üçün nə qədər düzgün və peşəkar şəkildə gələcəyinizdən, layihənizi daha da nəzərə almağın və ya olmamağınızdan asılıdır.
Layihə ideyası və swot-analiz
İşinizin ətraflı xüsusiyyətlərini təqdim etmək üçün, tarazlığı qorumaq, onu təfərrüatları ilə aşmaq, eyni zamanda mövzuya dair investor üçün lazım olan bütün məlumatlarla tanış olmaq vacibdir. Bunu etmək üçün, müəssisənin ümumi xüsusiyyətlərini, işləmə quruluşunun kəmiyyət kompozisiyasını və peşəkarlığını təsvir edə, əsas məhsul və ya xidmətlər, istehsal və işin perspektivli tərəfləri və işin digər aspektləri barədə məlumat vermək üçün təsvir edə bilərsiniz.
Swot analizi güclü və zəif cəhətlərinə həqiqi qiymətləndirmə, habelə layihənin mümkün riskləri və ya perspektivli tərəflərini göstərməyə kömək edəcəkdir.
Swot deməkdir:
Güclü tərəflər. - güclü və perspektiv;
Zəifliks - zəif cəhətləri və çatışmazlıqlar;
İmkanlar. - şans, imkanlar;
Təhdidlər. - Risklər.
Kiçik bir həcmdə olan bir iş planının bu bölməsi, analizin özü prosesi olduqca mürəkkəb hesab olunur və çox vaxt işğal edir.
- Xüsusiyyətinizə görə bazarı təhlil etmək. Marketinq təhlili rəqiblər və istehlakçılar haqqında tam məlumat toplamağa və hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir.
- Növbəti addım, ofisin optimal yerinin, istehlakçı üçün əlverişli olan müəssisənin müəyyənləşdirilməsi olacaqdır. Bunu etmək üçün, iddia edilən yerin radiusunda olan tamaşaçılarla iş üçün geri ödəmə üçün lazım olan istehlakçıların sayını müqayisə etmək lazımdır.
- Rəqiblərlə bazarın cərrahiyyəsi olduqda, məhsulunuzun və ya xidmətinizin unikallığına diqqət yetirərək strateji hərəkətinizi nəzərdən keçirməlisiniz.
- Satış kanallarını müəyyənləşdirin.
- İstehlakçının cazibəsi üçün lazımi xərcləri hesablayın.
- Qiymət siyasəti haqqında qərar verin, nə taktika, böyük bir istehlakçı axını ilə kiçik bir tələb və ya rəqabət qiyməti olan ən sərfəli, yüksək qiymət olacaqdır.
- Xidmət və xidmət əksər müştərilər üçün, aldığı yüksək keyfiyyətli təmir üçün daha yüksək ödəməyə hazır olduqları üçün də xoşagəlməz deyil.
İstehsalat
Bu bölmə işinizin mahiyyətini ətraflı şəkildə işıqlandırır: Nə etməyi planlaşdırırsınız?
İstehsal planı göstərir:
- mal və avadanlıq tədarükçüləri;
- müəssisənin yeri;
- performans nədir;
- mərhələli məhsul istehsalı;
- İşçilərin ixtisasları;
- müxtəlif fondlara lazımi töhfələrin hesablanması,
- logistika xərcləri.
Faktorların çoxluğu gələcək işin həyata keçirilməsinə nə qədər vəsait xərclənəcəyinə təsir göstərir.
Son istehsal texnologiyasını izah edərkən, əvvəllər ağlına gəlməyən fikirlərinizin digər tərəflərini açacaqsınız. İdxal olunan xammalın çatdırılması ilə malların və ya problemlərin saxlanması ilə bağlı məsələlər, sənətdə ixtisaslı mütəxəssislərin olmaması görünəcək.
Bütün incəliklərdən sonra maliyyə hissəsinə gedin. Sonradan, hesablamalar, planın özünə, məsələn, xərcləri azaltmaq və ya istehsal texnologiyasını dəyişdirmək üçün planlamalar.
Bu hissədə müəssisə və onun rəhbərliyinin bütün quruluşu təyin edilmişdir. Belə bir sxem, struktur bölmələrin hüquq və səlahiyyətlərinin yayılması sistemini asanlaşdırır.
Güman edilən bütün şirkətin təşkilatı, bölmələr və kadr siyasəti arasında qarşılıqlı əlaqə sistemi etmək daha asan olacaq.
Təşkilati sxem, istehsalın qərq olmasına imkan yaradır və kimin və layihənin həqiqətlərini reallığa necə aparacağını göstərir.
Maliyyə
Bir maliyyə planı hazırlayarkən, başlanğıc üçün nə qədər investisiyaların tələb olunacağını, işinizin gəlir və xərclərinin tənzimlənəcəyi üçün nə qədər investisiyaların tələb olunacağını müəyyən etmək vacibdir.
Təşkilata investisiya qoymaq və işinizin sabitliyinin həyata keçirilməsinin nə qədər alətləri hesablamalı olduğunuz ilk şey. Bundan sonra gözlənilən qazanc hesablanır, ayda istehlakçıların orta sayı proqnozlaşdırılır. Bu, geri ödəmə müddətinin real müddətini hesablamağı mümkün edəcəkdir. Bu mərhələ ay ərzində müştərilərin sayının nə olduğunu müəyyənləşdirməyə kömək edəcək və müəyyən bir müddət ərzində investisiya qoyulmuş kapitalı ödəməyin məbləği nə olmalıdır.
Bu hissənin hesablama göstəriciləri bu layihənin bütün dəqiqələrini və üstünlüklərini çəkməyə və şamın oyununu başa düşməyinizə kömək edəcəkdir. Potensial investorlar maliyyə bölməsində verilən məlumatların layihəsini də qiymətləndirirlər.
Maliyyə bölməsi birbaşa bütün iş plan nöqtələrini birləşdirir.
Bunun nəzərə alınsa, bölmələrin hər hansı birinə düzəlişlər və ya əlavələr edilsə, mütləq maliyyə hesablamalarına təsir edəcək və ya əksinə, maliyyədə dəyişikliklər və düzəlişlər digər quruluşlara təsir edəcəkdir.
Proqnoz riskləri
Əsasən maliyyə göstəricilərini alaraq, iş planının bütün mahiyyətini müqayisə edin və obyektiv qiymətləndirmə görüldük. Material mövcuddur? Hansı tərəflər açılır? Bir investor olsam da, ona investisiya qoyacaqmı?
Cavablarınız müsbət olsaydı, onda fəaliyyətinizin birinci mərhələsini mükəmməl şəkildə yerinə yetirmisiniz, fikrinizi həyata keçirərək növbəti dəfə başlaya bilərsiniz! Hadisələrin bu nəticəsi layihənizin uğurlu başlanğıcı üçün yol açır.
Layihənin qısa bir icmalı (xülasəsi) yazmaq üçün bir başlanğıc olaraq - tərtib qaydaları
Xülasə - Bu, bu, bir kağızın bir vərəqindəki bir vərəqdə olan paketin məzmununu açan iş planının əsasını təşkil edən, tez-tez, layihə satıcısını tanış etmək və ya onu tərk etməkdə olan bir şəkildə tanış olan iş planının əsasını təşkil edir Hətta içəri baxır. Buna görə də, onu təqdim etmək üçün layiq və başa düşülən və başa düşüləndir, bütün sənəd artıq tərtib edildikdə, sonuncu dəfə verilir.
Qeyri-müəyyən edilmiş xülasə onun tərtibçisi, onun fikirləri və planları barədə düzgün təəssürat yaradacaqdır.
Şirkətin məqsədləri və vəzifələri
Fəaliyyətin mahiyyətini qısaca təsvir edin, inkişafın hansı mərhələsində işinizdir.
Məsələn, layihənin məqsədi bütün ailənin "xoşbəxt ailə" üçün geyim mağazasını açmaqdır.
Və ya layihənin məqsədi qəhvəxana-şirniyyatçı "Bonjour" şəbəkəsini açmaqdır, burada şirniyyat fabrikinin məhsulları eyni loqotip altında həyata keçiriləcəkdir.
Layihə mahiyyəti və biznes konsepsiyası
İş fəaliyyətinin kiçik təsviri, onun xüsusiyyətləri və inkişaf mərhələləri.
Qısa analiz
Bazarın vəziyyətinin təhlili marketinq sahəsini əhatə edən tədqiqatların qısa nəticələrinin xülasəsi daxildir:
- Təklif olunan satış məhsulu və ya xidmətinin ümumi həlledici tələbi.
- Rəqabətli qrupun xüsusiyyətləri.
- Məhsulun rəqabət qabiliyyəti.
- İnvestorların gözündə daha çox çəki xülasəsi vermək üçün informasiya mənbələri etibarlı və tanınmış marketoloqlar bazarının analizində iştirak etmək üçün bu barədə bütün marketinq vuruşu aparılır.
Təşkilatın marketinqi necə görünür, əsas hissələrini necə hazırlamaq olar?
Biznesin inkişafının birinci səviyyəsi üçün bir marketinq planı, hədəf auditoriyanı, alıcıların diqqətini çəkən və tutan bir reklam hərəkəti olan bir reklam hərəkəti olan bir reklam hərəkəti vacibdir.
Bacarıqlı bir marketinq planı sizə yalnız ən çox sadiq istehlakçıların sayını almadığınız, eyni zamanda təşkilatınızın mənfəətini artırmağınız üçün bir bələdçi olacaqdır.
Hissə I. Yeni yaratmaq üçün cari malların və / və ya ilkin şərtlərin xülasəsi
- Cari malların xülasəsi. Bunun üçün ötən il hədəflərin necə əldə olunduğunu və marketinq planlarının necə əldə olunduğunu və hansı strategiya və taktikanın istifadə edildiyi və nəticə verməyənlərin işləndiyini və taktikalardan istifadə edildiyi barədə hərtərəfli təhlil edilməsi lazım olacaq. Keçən ilki marketinq sistemindən əldə edilən əsas dərsləri vurğulayın, dərslərdən çıxarılan nəticələri təsvir edin və yeni ildə istifadə edin.
- Yeni bir məhsul yaratmaq üçün ilkin şərtlər. Yeni məhsul bazarına gətirmək üçün onu qısaca və sadəcə onun üçün fikri təsvir etmək lazımdır. Yeni məhsulun diqqətlə işlənmiş anlayışı planın əsas hissəsində müəyyənləşdiriləcəkdir. Buna ehtiyacı vurğulayacaq yeni bir məhsulun fikrinin mənbəyini gətirmək arzu olunur.
II hissə. Situasiya təhlili
Situasiya təhlili, Marketinq planlaşdırma, qərarlarınıza etibarlı dəstək verəcək və müəyyən bir yanaşmanın səbəbləri üçün etibarlı dəstək verəcək bir məntiqi əsaslandırıcıdır. Bölmələrin strategiyalarına və taktikalarına uyğunluğunun qiymətləndirilməsi. Qurulmuş planın fonları.
III hissə. Strateji istiqamət
Maşınların əsas istiqamətinin, hədəf auditoriya, faydalar və yerləşdirmə, icra üçün meyarlar haqqında qısa məlumat.
İstehsal planını necə etmək olar, düzgün əşyalar nədir?
Müəssisənin iş planının hazırlanması, işçi komandanın sayını və malların istehsalı üçün lazımi ehtiyatların həcmini təyin edən istehsal planını ehtiva edir;
İstehsal planına aşağıdakılar daxildir:
- istehsal prosesi;
- ehtiyatlar, materiallar, əsas vəsaitlərdə müəssisənin ehtiyacları;
- məhsullara və istehsal prosesinin keyfiyyətinə nəzarət;
- müxtəlif materialların əsas tədarükçüləri;
- İstehsal obyektləri - istifadə, yer, üstünlüklər, çatışmazlıqlar, binalar, düzəlişlər;
- heyət fərqli xüsusiyyətlərin, maaşlarının, təlim və ya ixtisas səviyyəsinin işçilərinin sayına aiddir.
İstehsal planı üçün vacib olan keyfiyyət nəzarəti, satınalma və istehsal xərclərinin, istismarının nailiyyətini təsvir etməkdir.
Dəyəri nəzarəti Planlaşdırılan və tənzimləmə həcmlərinin uyğunluğunu müəyyən edən xərc təhlili əsasında. Hər bir təşkilati prosesdə xərcləri idarə etməyin vacibliyini nəzərə alaraq, müəssisə bu məsələdə səlahiyyətli rəhbərlərdən hesabat vermək üçün hansı mərhələdən ibarət bir məhsul olduğunu bilməlidir.
Satınalma nəzarəti. Təchizat nizam-intizamına nəzarət etməyə, təchizatçılardan malların xammalı, miqdarı, xüsusiyyətləri və qiymətini izləməyə kömək edir.
Bu cür idarəetməin sadəliyi və effektivliyi üçün aşağıdakı hərəkətlərdən istifadə edin:
- təchizat şərtləri və tarixləri barədə maksimum düzgün və dəqiq məlumatlar toplamaq;
- təchizat keyfiyyəti, onların istehsal standartlarına uyğun məlumat toplamaq;
- təchizatçıların qiyməti haqqında məlumat əldə edin.
Təchizatçı nəzarəti. Bunun üçün bir və ya iki tədarükçü uzun əməkdaşlıq üçün seçilir, nəticədə əməkdaşlığın tədarükü və səmərəliliyinin etibarlılığını təmin edir.
İnventar nəzarəti. Bunu etmək üçün, özünəməxsus səviyyəsini başa vurduqdan sonra yenidən sifariş sistemindən istifadə edin. Ehtiyatların hazırkı xərclərini minimuma endirmək üçün tətbiq olunan yenidən sifariş, eləcə də bu yanaşma müştəri xidmətinin düzgün səviyyəsini təmin edir.
Təmir nəzarəti. İstehsal planında dizayn avadanlıqlarının ilkin mərhələlərində bu ehtiyac nəzərə alınmalıdır.
Keyfiyyətə nəzarət. Hərtərəfli proqram yönümlü bir proqram istehsal proseslərinin və məhsulların keyfiyyətini artırır.
Bu fəaliyyət qurulmuş jestlərə və qaydalara uyğun olaraq daimi keyfiyyətə nəzarət edir.
Təşkilati sxemin necə inkişaf etməsi və qurulması necə?
Əsas iş qrafiki qurmaq üçün ümumi bir istehsal planı lazımdır. Əsas təşkilat sistemi hər bir fərdi istehsal olunan məhsulun növünü və miqdarını və miqdarını dəqiq şəkildə düzəldir və bir həftə sonra, həftədə necə, harada və nə vaxt istehsal edildiyi barədə ətraflı məlumat verir. Məlumatlar, həmçinin işçi sinifinin sayını, istehsal ehtiyaclarını da əhatə edir. Təşkilat sxemi, ilk növbədə, hər bir məhsulun ayrıca ətraflı əməliyyatları üçün ümumi planı bölüşür, gələcəkdə yuxarıda olduğu ümumi istehsal planına birləşdirilir.
Maliyyə planını necə hesablamaq olar - addım atın hesablanması
Davamlı bazar vəziyyəti, işin təhlili zamanı mütəxəssislər təkcə təşkilatların potensial gəlirlərinin riyazi hesablamalarına deyil, diqqət yetirməlidirlər. Təşkilatın inkişaf etdiyi fəaliyyət sahəsinin sosial komponentinə, habelə fəaliyyət sahəsinin sosial komponentini nəzərə almaq da çox vacibdir.
Biznesin inkişafındakı iqtisadi komponent bir çox amillərdən təsirləndiyindən, şirkəti istədiyiniz dərəcədə istədiyi səviyyəyə gətirmək həmişə mümkün deyil. Buna görə, maliyyə planı, təşkilatın sahibinə zərər verməməyə imkan verən şirkətin mənfəət və xərclənməsinə nəzarət etmək üçün hazırlanmışdır.
Maliyyə planını hesablayarkən 3 vacib meyara diqqət yetirməyə dəyər:
- maliyyə planının effektivliyi;
- mümkün risklər;
- maliyyə planının son təhlili.
Maliyyə planının effektivliyini müəyyənləşdirmək - planlaşdırma mərhələsində vacib bir məqam. Bu, şirkətin bazardakı fəaliyyətinin bazardakı fəaliyyətinin səmərəliliyini rəqabət mühitində qiymətləndirməyə imkan verir.
Maliyyə planını hesablayarkən bu cür göstəricilər ən əhəmiyyətlidir.
Bu, bu anda məhsulun / xidmətin dəyərini hesablamaqla gözlənilən qazancın ölçüsüdir.
Göstəricinin dəyişdirilməsinin səbəbləri ola bilər:
- inflyasiya;
- İnvestisiya itkisinə səbəb olmaq riski;
- İnvestisiyalar proqnoz gəlir gətirir.
Hesablamalar zamanı bu göstərici 0, bu, qeyri-səmimiyyətin olmamasını göstərir.
Gəlirlilik
Mənfəət şirkətin maliyyə məhsuldarlığının hərtərəfli bir göstəricisidir. Bu göstəricinin köməyi ilə sahibi, onun layihəsinin müvəffəqiyyətli olduğunu və aldığı gəlirin sabit olub olmadığını anlamaq üçün sahibi anlamaq imkanına malikdir.
Mənfəət göstəricisi mənfi bir dəyəri varsa, şirkətin gəlir gətirməməsi deməkdir, ancaq itkilər mövcuddur.
Mənfəət göstəricisi 2 qrupa təsnif edilir:
- satış nisbəti - hər bir valyutanın vahidindən gəlir faizi (qiymət siyasətinin səmərəliliyini, habelə xərcləri tənzimləməyə imkan verir);
- assetin gəlirliliyi nisbi bir performans göstəricisidir (şirkətin fəaliyyətindən qazanc əldə etmək imkanını görməyə imkan verir).
Geri ödəmə müddəti
Bu, işin bütün dönüşünün baş verdiyi dövrü əks etdirən müvəqqəti bir göstəricidir.
Ödəniş dərəcəsi bu cür alt qruplara bölünür:
- sadə bir göstərici (sonradan investorun investisiya fondlarını geri qaytara biləcəyi vaxt intervalıdır);
- dinamik Göstərici (Göstəricini hesablamaq üçün, məlumatların, bütün vaxt üçün inflyasiya həddindən asılı olan vəsaitlərin dəyərində istifadə olunur).
Bir qayda olaraq, həmişə sadə üzərində üstünlük təşkil edən dinamik göstəricidir.
Maliyyə planının hesablanmasını həyata keçirmək üçün aşağıdakı düsturlardan istifadə etməlisiniz.
Təmiz endirim gəliri belə hesablanır
Chadd \u003d NK + (D1-P1) / (1 + SD1) + (D2-P2) / (1 + SD2) + (D3-P3) / (1 + SD3) / (1 + SD3)
- NK - ilkin kapital və investisiya kapitalı;
- D1-D3 - növbəti sayından asılı olaraq ildən-ilə gəlirlər;
- P1-P3 - növbəti nömrədən asılı olaraq illərdir xərclər;
- SD - endirim dərəcəsi.
Mənfəət hesablamaq üçün lazımdır
Kök \u003d məsamə / pz, harada
- Kök - əsas fəaliyyətdən gəlirlilik;
- Məsamələr - satışdan qazanc;
- PZ - xərclər çəkir.
CO \u003d NK / CHDD, harada
- Co - geri ödəmə müddəti;
- NK - ilkin kapital (əlavə investisiyalar bu rəqəmə əlavə edir;
- CHDD - şirkətin təmiz endirim gəliri.
Düsturların sıxılmasına baxmayaraq, bu gün ixtisaslaşmış proqramlardan istifadə edərək hesablamaları həyata keçirmək daha rahatdır. Əgər biznes üçün yeni olsanız, bu cür proqramların demo versiyasını əldə etmək daha asandır, onların dəyəri bir neçə dəfə azdır və funksionallıq oxşardır.
Risklərin proqnozunu necə hesablamaq olar - ətraflı sifariş
Scratch-dan bir maliyyə planının yaradılması çox vaxt tələb edir, mövcud və düzgün zəif məqamları təhlil etmək bəzən asandır. Bu, təşkilatın fəaliyyətindən qazanc əldə etmək prosesini sürətləndirəcəkdir.
Necə deyərlər, risk nəcib bir şeydir, amma bu ifadə işdə tətbiq edilməməlidir. Bu, şirkətin xoşagəlməz vəziyyətlərin itkisinin qarşısını almaq üçün qarşısını ala biləcəyi maliyyə planıdır. Hər cür vəziyyəti nəzərdən keçirmək və ən etibarlı həlli seçmək çox vacibdir.
Təsir sahəsində risklər 3 qrupa təsnif edilir.
Kommersiya
Ticarət düyüünün xarici amilləri:
- istehsal olunan məhsullar / xidmətlərə tələbatın azalması;
- bazarda bir rəqibin gözlənilməz bir görünüşü;
- biznes tərəfdaşlarından aldatma (keyfiyyətsiz xammalın təslim edilməsi, malların tədarükündə gecikmələr və s.);
- texniki dəstək və xidmətlərin qeyri-sabitlik qiymətləri.
Bunlar yalnız maliyyə planına mənfi təsir göstərə biləcək ən çox yayılmış xarici səbəblərdir. Şirkətin fəaliyyətini nəzərə almaq və hər bir gözlənilməz vəziyyətin təsirini vaxtında nəzərə almaq çox vacibdir.
Maliyyə
Maliyyə riskləri gözlənilməz xərcləri, həmçinin gözlənilməz mənfəətin alınmasıdır.
Maliyyə risklərinin səbəbləri aşağıdakılarda ola bilər:
- alıcılar tərəfindən mal / xidmətlər üçün vaxtı keçmiş ödənişlərdə;
- debitor borcları;
- kreditorlardan artan nisbətlər;
- iş qiymətlərinə səbəb olan qanunvericilikdə dəyişikliklər;
- dünya bazarlarında valyuta ilə qeyri-sabit vəziyyət.
Yuxarıdakı risklərin idarə olunması mümkün zərər və iflasdan qaçır.
İstehsalat
Bu cür risklər, şirkətin iş rejimindəki dəyişikliklərlə əlaqədar gözlənilməz hallar üçün əlaqələndirilir.
İstehsal riski səbəbi ola bilər:
- işçi ixtisaslarının qeyri-kafi səviyyəsi;
- təşkilatın iş qrafikinin kəsilməsinə səbəb olan etiraz və tətillər;
- malların tələbinin azalmasına və satışın azalmasına səbəb olan keyfiyyətsiz məhsulların istehsalı;
- İstehsal olunan malların keyfiyyətinə dair heç bir yoxlama yoxdur.
Əgər bu cür riskləri vaxtında idarə edə bilmirsinizsə, maliyyə planının tərtib edilməsində, işinizə investisiya qoyulması əsassız olacaq (gəlir, itkilər artır).
Hər cür risklərin qarşısını almaq üçün risklərin idarə edilməsi üsullarından istifadə etməyə dəyər. Bunu etmək üçün riskləri, habelə risk dərəcəsini azaltmaq üçün texnikanı həll etmək üçün vasitələrdən istifadə edin.
Riskləri həll etmək deməkdir:
- riskdən qaçınmaq (risklərə səbəb ola biləcək vəziyyətdən yayınma, investordan faydalı bir şəkildə əldə etməkdən imtina etməkdən imtina edir);
- risk tutmaq (qərar verən investorda mümkün mənfi nəticələr üçün məsuliyyət qoyulur);
- risk ötürülməsi (bir investor, sığorta şirkəti kimi risk üçün məsuliyyət daşıyır).
Risk dərəcəsini azaltmaq
Bu, itkilərin həcmində azalma və riskli bir vəziyyətin baş vermə ehtimalını azaltmaqdır. Ehtimalını azaltmaq üçün müxtəlif üsullar və vasitələrdən istifadə edə bilər.
Diversifikasiya
Diversifikasiyanın mahiyyəti, öz aralarında bir-birinə bağlıdır, həm də təşkilatın özündən fərqli fəaliyyət formaları arasındakı kapital bölməsində yerləşir, mal / təmin edilmiş xidmətlər istehsal edilmişdir. Diversifikasiya maliyyə risklərini azaltmaq üçün ən ağlabatan və daha bahalı bir yoldur. Lakin, investisiya riski şaxələndirme istifadə edərək ləğv edilə bilər, ancaq sıfıra ehtimalını azaltmaq mümkün deyil. Bu, eniş istiqamətinə təsir etmək mümkün olmayan xarici amillərin (investisiya üçün obyektlərin seçilməsi ilə əlaqəsi) olması ilə əlaqədardır.
Əlavə məlumat və məlumat əldə etmək
Maksimum məlumat sahibliyi ən dəqiq proqnozu həyata keçirməyə və qərar qəbul etmək üçün risklərin ehtimalını azaltmağa imkan verir - bu məlumat və məlumatları mümkün qədər dəyərli hala gətirir.
Məhdudlaşdırmaq
Məhdudiyyətin mahiyyəti bir məhdudiyyət yaratmaqdır - maksimum icazə verilən xərclər, satış, kreditləşmə və s.
Özünüidarəetmə
Belə bir prosedur o deməkdir ki, sahibkar müstəqil şəkildə irəliləməyə qərar verir və sığorta şirkətlərində sığorta almasın. Bu, sığorta xərclərini azaltmağı mümkün edir. Özünü sığortanın mahiyyəti ehtiyat fondları yaratmaqdır, prosedur vəzifəsi müvəqqəti maddi çətinliklərin ən sürətli aradan qaldırılmasıdır.
Sığorta
Bu, risk dərəcəsini azaltmaq üçün ən populyar və vacib texnikadır. Sığortanın mahiyyəti, təşkilatın gəlirinin qarşısını almaq üçün gəlirinin bir hissəsini tərk etməyə hazır olmasıdır. Sadə sözlərlə danışan şirkət risk və maliyyə itkiləri sıfıra qədər azaltmaq üçün ödəməyə hazırdır.
Ən xoşagəlməz nəticələrin qarşısını almaq üçün şirkət sahibi mütəmadi olaraq profilaktik tədbirlərə, məsələn, bazarda rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili keçirməlidir.
Sonda qeyd etmək istərdim ki, maliyyə planı belə bir vəziyyətlə uğurlu sayıla bilər:
- yüksək gəlir görünsə və maliyyə xərcləri minimaldır;
- İlkin mərhələdə proqnozlaşdırılan risklərin aradan qaldırıldığı zaman;
- müəssisə fəaliyyəti oxşar şirkətlərə layiqli bir rəqabət edərkən;
- Şirkətdə maddi və texniki bazası olduqda və ona vəsait qoyuldu;
- Şirkətin gəlirliliyinin sənədli təsdiqlənməsi iştirakı ilə.
Maliyyə planının bir çox incəlikləri var. Əldə edilən məlumatların düzgün təhlili sayəsində çatışmazlıqlar aradan qaldırıla və zərərsizliyin qarşısını ala bilər.
Bir iş planı yazmaq üçün ümumi tələblərlə tanış olduqdan sonra, xəyallarınızın həyata keçirilməsinə davam etmədən əvvəl, kağız üzərində nailiyyətləri üçün ətraflı bir plan qurmaq, bütün üstünlükləri və eksiklikleri hesablamaq üçün ətraflı bir plan qurmaq və nəticədə planlaşdırma ilə işləməyə başlayın.
İlə təmasda
Qısa təlimat
Fikiriniz var. İşinizi yaratmaq istəyirsən. Əla. Növbəti nədir? Sonrakı, "rəflərdə hər şeyi parçalamaq", əvvəlcə (mümkün qədər) düşünmək lazımdır, əvvəlcə bu layihəni inkişaf etdirməyə dəyərmi? Bəlkə də bazarı araşdıraraq, xidmət və ya məhsulun tələb olunmadığını başa düşəcəksiniz, ya da biznesin inkişafı üçün kifayət qədər pulunuz yoxdur. Layihə bir az inkişaf etdirmək, lazımsız elementləri və ya əksinə bir şey həyata keçirmək üçün bir az başa gəlirmi?
Vərəqənizin vədi düşünün ki, iş planına kömək edəcəkdir.
Sonu vasitələrə əsas verir?
Bir iş planı hazırlamağa başlayın, məqsədlərini və funksiyalarını xatırlayın. Əvvəla, planlaşdırılan nəticələrə nail olmaq üçün nə qədər real olduğunu, nə qədər vaxt və vəsaitin təsəvvür edilməsi üçün nə qədər vaxt və vəsait lazım olduğunu başa düşmək üçün hazırlıq işləri aparırsınız.
Bundan əlavə, bir bankda bir qrant və ya kredit alan investorları cəlb etmək, investorları cəlb etmək üçün iş planı lazımdır. Yəni bu, layihənin potensial mənfəəti, lazımi xərclər və geri ödəmənin vaxtı barədə məlumatlar olmalıdır. Ünvanınızı eşitmək üçün vacib və maraqlı olanı düşünün.
Özünüz üçün kiçik bir beşikdən faydalanın:
- Çölə çıxacağınız bazarı təhlil edin. Bu istiqamətdə hansı şirkət rəhbərləri mövcuddur. Təcrübələrini və işlərini araşdırın.
- Layihənizin zəif və güclü tərəflərini, gələcək imkanları və riskləri müəyyənləşdirin. Bir sözlə, bir swot analizini xərcləyin *.
Swot analizi - (Eng.)Güclü tərəflər,Zəif tərəflər,İmkanlar,Təhdidlər güclü və zəif tərəflər, imkanlar və təhdidlərdir. Planlaşdırma metodu, strategiya inkişafı, biznesin inkişafına təsir edən əsas amilləri müəyyənləşdirməyə imkan verir.
- Layihədən nə gözlədiyinizi dəqiq bir şəkildə qərar verin. Müəyyən bir qol qoymaq.
Əsas odur ki, iş planının göndərilməsidir, bu yardım ilk növbədə şirkətin strategiyasının inkişafında və inkişafını planlaşdırır, həm də investisiya cəlb etməkdə kömək edir.
Beləliklə, hər hansı bir planın bir quruluşu var. Layihənin xüsusiyyətlərindən və investorların tələblərindən müstəqillik, bir qayda olaraq, bir qayda olaraq aşağıdakı elementləri ehtiva edir:
1. Xülasə (qısa iş planı)
- Məhsul təsviri
- Bazarın şəraitinin təsviri
- Rəqabətli üstünlüklər və çatışmazlıqlar
- Təşkilati quruluşun qısa təsviri
- Vəsaitlərin bölüşdürülməsi (investisiya və öz)
2. Marketinq Planı
- "Problemlər" və qərarınızı tərifi
- Hədəf auditoriyasının tərifi
- Bazar təhlili və rəqabət
- Pulsuz niş, unikal ticarət təklifi
- Müştərilərin cəlb edilməsinin üsulları və dəyəri
- Kanallar Satışı
- Bazar fəthinin mərhələləri və vaxtı
3. Mal və ya xidmətlər üçün istehsal planı
- İstehsalın təşkili
- İnfrastrukturun xüsusiyyətləri
- İstehsal ehtiyatları və kvadrat
- İstehsal avadanlığı
- İstehsal prosesi
- Keyfiyyətə nəzarət
- İnvestisiyaların və amortizasiyanın hesablanması
4.İş axınının təşkili
- Müəssisənin təşkilati quruluşu
- Hakimiyyətin və məsuliyyətin paylanması
- İdarəetmə sistemi
5. Maliyyə planı və risk proqnozu
- Xərclərin qiymətləndirilməsi
- Məhsulun və ya xidmətin dəyərinin hesablanması
- Mənfəət və zərərin hesablanması
- İnvestisiya dövrü
- Break-hətta nöqtə və geri ödəmə nöqtəsi
- Pul Trafik Proqnozu
- Proqnoz riskləri
- Riskləri minimuma endirmək üsulları
Bir iş planının bir bütöv olduğu və bir hissəsi bir-biri ilə ayrılmaz şəkildə əlaqələndirildiyi aydındır. Bununla birlikdə, bacarıqlı bir quruluş, vacibliyi unutmamağınıza və həm də aspektlərin hər birini nəzərdən keçirməyinizə kömək edəcəkdir.
Şirkətin xülasəsi. Qısaca əsas şey haqqında
Marketinq planı. Boş oturacaqlar var?
Bir marketinq planı edərkən, girəcəyiniz bazarı təhlil etməlisiniz. Beləliklə, özünüz üçün tendensiyaları müəyyənləşdirirsiniz, rəqiblər haqqında məlumat toplayacağıq və istehlakçınızdan daha yaxşı öyrənəcəyik, hədəf auditoriyanızdan daha yaxşı məlumat alacağıq.
Potensial müştəri, onun maraqları və üstünlüklərini qiymətləndirərək, ofisin optimal yerini, çıxış və s. Müəyyən etməlisiniz. Rahat olmalıdır. İşinizi ödəmək üçün tələb olunan sayını hesablayın və işin bir auditoriyası və ya işin iddia edilən yeri ətrafında işləməsi ilə müqayisə edin. Məsələn, əhaliyə xidmət sahəsindəki iş üçün bu tamaşaçıların sayı qısa bir gəzinti və ya avtomobil tərəfindən beş dəqiqəlik bir səfərdə yaşayan insanların sayının 2% -dən az olmamalıdır.
Mümkündür ki, fəth etmək üçün topladığınız bazar hazırda həddindən artıq çoxdur. Rəqiblərin hərəkətlərini təhlil edin, öz strategiyanızı yaradın, özünəməxsusluğunuzu vurğulayın, müəyyən bir ərazidə başqa bir boş yer götürməyə yeni bir şey gətirin.
Əlbəttə ki, bazarda hələ təqdim olunmayanları yaratmaq olduqca çətindir. Bununla birlikdə, vəziyyəti diqqətlə təhlil edə və məsələn, istehlakçının həqiqətən qiymətlərin fərqinə və ya yaxın rəqiblərinə nisbətən göstərilən xidmət səviyyəsini və ya oynadığı nöqtəni açıq şəkildə təhlil edə bilərsiniz.
Siz də mütləq satış kanallarında qərar verməlisiniz. Bazardakı mövcud metodlara baxdıqdan sonra - özünüz üçün optimal tapın. Hər bir müştərinin cəlb edilməsinin nə qədər olduğunu hesablayın.
Nəhayət, qiymətlə müəyyənləşdiriləcək, hesablamalı olacaqsınız: daha sərfəli nədir? Az bir miqdarda satış və ya qiyməti olan yüksək qiymət rəqiblərdən daha aşağıdır, lakin böyük bir müştəri axını. Xidməti də unutmamalısınız, çünki bir çox istehlakçı üçün bu, çox vacibdir. Qiyməti orta səviyyədən yuxarı ödəməyə hazırdırlar, lakin yüksək keyfiyyətli xidmət əldə edirlər.
İstehsal planı. Nə satırıq?
Burada nəhayət işinizin mahiyyəti haqqında təfərrüatları izah edəcəksiniz: nə edirsiniz?
Məsələn, paltar hazırlamaq və onları satmağa qərar verdiniz. İstehsal planında, tikiş seminarını yerləşdirdiyiniz, istehsalın həcmi nə olacaq, burada parça və avadanlıq tədarükçülərini göstərin. İşçilərin ixtisasları ilə lazım olan istehsal məhsullarının mərhələlərini qeydiyyata alacaqsınız, amortizasiya fonduna, habelə logistikaya lazımi endirimləri hesablayacaqsınız. Müxtəlif amillərdən: iplərin dəyəri, əməyin maya dəyərindən - gələcək iş üçün xərclərdən asılı olacaq.
Əlbəttə ki, məhsulunuzu yaratmaq texnologiyasını qeyd etməklə, əvvəllər düşünməyən bir çox xırda şeylərə diqqət yetirirsiniz. Malların və ya mürəkkəbliyin, idxal olunan xammal, zəruri ixtisas işçiləri üçün axtarışda problemlərin saxlanması və və s.
Nəhayət bir məhsul və ya xidmət yaratmaq üçün bütün yolu təyin etdikdə - layihənizin sizə nə qədər başa gələcəyini hesablamaq vaxtı gəldi. Bu, sonradan maliyyə hesablamalarını hazırlayaraq, istehsal planına düzəlişlər etməyiniz lazım olduğunu başa düşəcəksiniz: texnologiyanın özünü dəyişdirmək üçün bəzi xərcləri və ya kökü azaltmaq üçün.
İş axınının təşkili. Necə işləyəcək?
İş yeganə və ya tərəfdaşlarla idarə edəcəksiniz? Qərarlar necə ediləcək? "İş axınının təşkili" bölməsində bu və daha çox suala cavab verməlisiniz.
Burada müəssisənin bütün quruluşunu qeyd edə və səlahiyyətlərin, qarşılıqlı eksklüzivlik və s. Təşkilatın bütün sxemini görmək, şöbə və işçilər arasında hüquq və vəzifələri optimal şəkildə yaymaq daha asan olacaq.
Şübhəsiz ki, ilk növbədə, şirkətiniz işlədiyi kimi, strukturlar, işçilərin idarəetmə sistemi və bütün kadr siyasəti arasında qarşılıqlı əlaqə sistemini daha səmərəli inkişaf etdirmək mümkün olacaq.
Bu hissənin əhəmiyyəti budur ki, layihənin kimin və necə həyata keçirilməsini təsvir etməsidir.
Maliyyə planı. Baş bölmə
Maliyyə bölməsi bütün iş planları ilə birbaşa əlaqəlidir. Buna görə bölmələrin birində dəyişikliklər və ya dəyişikliklər edilərsə və maliyyə hesablamaları dəyişdirilir. Tərs prosesi Finiftasiya şəklində düzəldildiyi təqdirdə mümkündür - bu digər quruluşlarda dəyişiklik deməkdir. Beləliklə, başa düşsəniz, bu optimallaşdırmanı xərclədiyiniz xərcləri hesabına bu optimallaşdırmanı istifadə edərək bu optimallaşdırmanı istifadə edin.
Əlbəttə ki, bir iş planı, layihənizin necə inkişaf edəcəyi və fəaliyyət göstərməsinin nümunəvi bir modelidir. Unutmaq lazımdır ki, gözlənilməz vəziyyətlər olacaq, çünki real vaxtda bir işə başlamağınız və həyatda sürprizlər olmadan mümkün deyil. Bununla birlikdə, Biboss-dan tövsiyələrə əməl etsəniz, bir çox probleminiz qarşısını alacaq ətraflı və işləyən bir iş planı edə bilərsiniz.
Ciddi bir iş görməyə gedirsinizsə, iş planı olmadan edə bilməzsiniz. Ən uğurlu fikir bacarıqlı şəkildə tərtib edilmiş bir fəaliyyət planı ilə təsdiqlənməlidir. Kiçik müəssisələr üçün iş planı hazırlamaq qaydaları hərəkətlərin ardıcıllığını başa düşməyə kömək edəcəkdir.
Öz işiniz və həqiqi işiniz haqqında xəyallar arasında bir az yaygındır - xəyallarda yalnız nəticəni açıq şəkildə təsəvvür etdiyimizi, işin planlaşdırılmasını tələb edir. Hətta ən uğurlu biznes ideyası hətta bacarıqlı bir fəaliyyət planı olmadan bir şey deyil. Kiçik müəssisələr üçün iş planı hazırlamaq qaydalarını nəzərdən keçirəcəyik və inşallah məlumatlı təcrübəsiz sahibkarlar üçün faydalı olacaqdır.
Yolda gedərək, təsadüfi gəzmək üçün bir marşrut hazırlayırıq, yeni bir işin başlanğıcı oxşar bir yanaşma tələb edir.
Bir iş planı nədir
İş planı, fikri, prosesi, icra mexanizmlərini və məqsədlərini izah edən hərəkət üçün bir bələdçidir.
Bu zəncirin müəyyən bir hədəfin tərifi çox vacibdir, çünki bu, dəqiq formalaşdırmağa imkan verən bu elementdir:
- Hazırda mövqeyiniz nədir, I.E., başlanğıc nöqtəsi başlanğıc üçün.
- Nəticədə nə əldə etməlisiniz.
- Bir işin təşviqi və inkişaf etməsi üçün hansı addımlar atılması lazımdır.
İş planı məqsədi
Bir iş planının tərtib edilməsi hər hansı bir işin başlanğıcında faydalıdır, lakin iki halda plan tələb olunur:
İnvestor və kreditorlar, habelə dövlətdən maliyyə dəstəyi əldə etmək.
Bir iş planının tərtib edilməsinin məqsədi, bu ideyanın və pul istifadəsinin səmərəliliyinin səmərəliliyini təsdiqləməkdir. Planda göstərilən məlumatlar ətraflı olmalıdır, etibarlı və məntiqlidir. Aydınlıq üçün, bir iş planının müdafiəsini slaydların təqdimatı ilə müşayiət etmək faydalıdır.
Real Business Planı "Özünüz üçün"
"Daxili istifadə" üçün iş planı. "Parad" və "işçilər" planları arasındakı fərq həmişə olur.
İnkişaf və perspektivlərin proqnozu
Bir neçə iş inkişaf variantını nəzərdən keçirin. Gözlənilən gəlir və xərclərə əsaslanan perspektivləri obyektiv qiymətləndirməyə çalışın. Özünüzü investorun yerinə qoyun və düşünün, təsvir olunan şirkətdə pul yatırmağa razı oldunuz.