Для того чтобы организовать свой бизнес, начинающий предприниматель анализирует его востребованность. Если не учитывать, насколько востребован товар, который вы планируете продавать в том или ином районе, то велика вероятность быть не успешным в этом деле. Если вы решили открыть магазин детской обуви, первое, что вы должны сделать – изучить спрос. Во-первых, нужно выяснить, насколько густонаселен район, в котором вы планируете открыть магазин. Если это новый жилой массив, то вероятно здесь много семей с детьми, напротив, если это старый район, с плохой инфраструктурой, в котором нет детских садов и школ, то покупателей будет гораздо меньше. Второе, что вы должны проанализировать – конкуренцию. Нужно обязательно выяснить, сколько будет прямых конкурентов в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин в торговом центре, так же следует учесть, сколько магазинов детской обуви в этом центре, какой обувью они торгуют и по каким ценам, узнать, какие торговые марки у них представлены и какие из них наиболее популярны в вашем районе. Начинать торговлю лучше с наиболее популярных моделей. Изучите отзывы в интернете, можно просто пообщаться с мамами в ближайшей песочнице. Если у вас есть свой ребенок, то ответить на этот вопрос не составит труда.
Покупают глазами
Определившись с местом расположения своего магазина и выявив наиболее популярные модели детской обуви самостоятельно или с помощью консультантов оптовой компании, такой как наш интернет-магазин детской одежды и обуви «Ботика», нужно подумать об оформлении. Первое, что видят покупатели – это вывеска у входа. Вывеска должна быть информативной и приятной глазу. Лучше, если основной фон будет достаточно светлым, а надписи яркими, говорящими о том, что здесь ждут детей. Так же определяемся с интерьером магазина, который должен быть продолжением наружной вывески. Особенностью детского магазина является то, что он должен быть рассчитан как на детей, так и на их родителей. Высота полок должна быть чуть ниже, чем в обычных магазинах, продающих взрослую обувь. Соответственно, для детей дошкольного возраста обувь лучше располагать в районе их глаз, на высоте 1-1,4 метра. В магазине должно быть светло и уютно, возможна легкая, ненавязчивая музыка. Для удобства примерки должны стоять мягкие, приятные на ощупь пуфики. Каждое приятное ощущение, будь оно зрительным, слуховым или осязательным должно быть приятным, чтобы покупателю хотелось вернуться в этот магазин. Кроме того, пространство должно быть максимально безопасным для детей. Полки и стеллажи должны быть надежно закреплены и не иметь острых краев, которые могли бы быть опасными.
Продавец - лицо магазина
Ну и, конечно же, одним из самых важных составляющих является набор персонала. Сейчас не так много профессиональных продавцов, которые обучены технологии и психологии продаж. Скорее всего, вам придется самостоятельно обучать персонал. Многие начинающие предприниматели жалуются, что пока они самостоятельно стоят за прилавком, все идет хорошо, а стоит нанять человека со стороны, продажи падают. Это происходит потому, что вы сами являетесь глубоко замотивированным продавцом. Ваша задача на начальном этапе, не уйти в минус, заработать доверие покупателей, «набить» постоянных клиентов. Поэтому, нанимая продавца со стороны, рекомендуется так же сделать для них мотивацию, то есть заработная плата продавца должна в большой степени зависеть от продаж. Кроме того, вам придется быть настоящим психологом, понять, насколько адекватен человек, который устраивается к вам на работу, его социальный портрет. Важно так же его отношение к людям в целом. Если этот человек социопат или агрессивно настроен против общества, то не стоит нанимать его на работу. Так же стоит распознать сразу человека ленивого. Многие предприниматели сходятся во мнении, что молодые люди не имеют достаточного желания работать и желают только лишь зарабатывать, не особо утруждая себя. Здесь есть доля истины, но все же каждый человек индивидуален. А молодые люди чаще более активны и амбициозны, чем и пробивают себе дорогу. Здесь важно научить персонал работать в соответствии с существующими технологиями продаж, включающими в себя четыре этапа продаж: подготовительный, этап презентации товара, работа с возражениями и завершение продажи. В первом подготовительном этапе работает не только продавец, а и все помещение. Требования к помещению описаны выше. Так же влияет и то, какой ассортимент будет в вашем магазине. Как уже советовали выше, начинать лучше с наиболее популярных торговых марок детской обуви, постепенно вводя новые, менее узнаваемые торговые марки. Так же не маловажна цена. Причем, если ваш магазин находится в центре города, в большом торговом центре, можно собрать наиболее качественную и дорогую обувь, а если ваш магазин находится в спальном районе, где покупательская способность населения не так высока, тогда основной упор лучше делать на качественной, но не дорогой детской обуви.
Многие продавцы детской обуви, чтобы избежать возможной путаницы и волокиты, ищут поставщика, который будет полностью удовлетворять потребности их магазина. Наш оптовый магазин детской обуви «Ботика» имеет в своем ассортименте множество моделей детской обуви отечественных и зарубежных производителей, многие из которых известны покупателям и пользуются неизменным спросом. А так же есть более дешёвые модели, доступные по цене покупателям с низкой покупательской способностью.
Менеджеры нашего интернет-магазина, являются грамотными специалистами, которые помогут сориентироваться во всем многообразии моделей детской обуви, представленной в каталогах. Подскажут, какие модели пользуются наилучшим спросом в том или ином сезоне, помогут сформировать ассортимент вашего магазина. Наш успех взаимосвязан с вашим успехом, поэтому мы стремимся сделать сотрудничество с каждым клиентом наиболее комфортным и взаимовыгодным!
Дети растут быстро. Особенно это заметно по обуви – ботиночки, сапожки и туфельки, купленные всего пару месяцев назад, сейчас могут быть тесны. В свою очередь, это означает, что спрос на качественные и недорогие товары для малышей есть всегда. Предприниматели могут рассматривать это в другом ключе. И прямо сейчас мы предлагаем вам узнать о том, как открыть магазин детской обуви.
Шаг 1. Создаём юридическую базу
Считается, что самый удачный вариант для магазина детской обуви – открытие ИП. В первую очередь это связано с особенностями бухучёта и налогообложения, предусмотренными для этой формы собственности.
Ещё один вопрос, который часто задают те, кто интересуется, как открыть магазин детской обуви: "Нужно ли для работы в этой сфере оформлять специальные лицензии?" Наш ответ – нет, не нужно. Однако абсолютно вся продукция должна быть сертифицирована.
Помимо всего прочего, перед началом работы вы должны будете получить разрешение от Государственной пожарной инспекции и СЭС.
Шаг 2. Выбираем помещение под магазин
Как открыть магазин детской обуви с нуля? Одна из самых важных задач, которая встанет перед вами, связана с привлечением максимально возможного потока клиентов. В условиях жёсткой конкуренции это непросто. Но грамотный выбор помещения, так или иначе, является неким залогом будущего успеха.
На какие критерии нужно ориентироваться, выбирая его?
- Лучше всего, если магазин будет расположен в центре города или в спальном районе, на оживлённой улице.
- Составляя бизнес-план магазина детской обуви, многие начинающие предприниматели стараются сэкономить на площади торговой точки. Но открывать магазин большой площади (от 80 м 2) выгодно. Помимо самого торгового зала, вам также потребуются подсобные помещения, склад и санузел.
- Тратиться на дорогой дизайн не стоит. Главное – чтобы магазин выглядел опрятно и аккуратно.
Есть своеобразные «фишки», которые помогут вам сделать ваш магазин любимым местом маленьких покупателей и их родителей. К примеру, это могут быть яркие стеллажи и рисунки персонажей мультфильмов. Или большой телевизор на стене – во время примерки детки не будут капризничать и плакать. А можно пофантазировать и нарядить продавцов в забавные яркие костюмы.
Шаг 3. Ищем поставщиков
Задумавшись о том, как открыть магазин детской обуви, лучше сразу же найти надёжных поставщиков продукции. Оптимальный вариант – сотрудничество с 4-5 партнёрами. Если поставщиков мало (всего 1-2 компании), вы рискуете попасть в сильную зависимость от них. То есть в случае форс-мажора, вы ничего не сможете предложить своим клиентам.
Наиболее предпочтительным вариантом, бесспорно, является непосредственное сотрудничество с производителями. В этом случае вы значительно экономите, ведь все оптовики в любом случае учитывают собственную наценку.
Шаг 4. Планируем ассортимент
Теперь самое время поговорить о том, что именно вы будете продавать в своём магазине. Вариантов множество, однако мы рассмотрим самые востребованные категории товаров:
- тапочки;
- демисезонные туфли и полуботинки;
- кеды, кроссовки и другая обувь для активного отдыха;
- летние босоножки и туфельки;
- полусапожки и сапоги;
- ботинки;
- пинетки;
- чешки;
- разнообразные аксессуары и средства по уходу за обувью.
Товары, которые будут представлены в вашем магазине, могут быть ориентированы на разные возрастные группы – для детей с рождения до 12-15 лет.
С целью привлечения большего количества клиентов можно устраивать акции и продавать со скидками модели прошлых лет либо сезонную обувь.
Шаг 5. Покупаем оборудование для магазина
Интересуясь тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вы должны подумать о том, где приобрести всё необходимое торговое оборудование.
В базовый комплект оборудования нужно включить:
- полки для обуви;
- стеллажи;
- витрины для сопутствующих товаров (аксессуаров, детских игрушек, средств по уходу за обувью);
- зеркала;
- стульчики для примерки;
- коврики;
- кассовый аппарат;
- стол для оформления товаров;
- компьютер.
Важно, чтобы на территории магазина были не только скамейки для малышей, но и удобные мягкие диванчики для взрослых. Старайтесь выбирать мебель красочных, ярких цветов – она обязательно придётся по душе вашим маленьким посетителям.
В целом, для покупки всего требуемого оборудования вам понадобится порядка 200-300 тысяч рублей.
Шаг 6. Ищем работников
Если вы уже определились с тем, как назвать магазин детской обуви, нашли подходящее помещение, оформили все документы, заключили договора с поставщиками и приобрели необходимое оборудование, можно переходить к следующему этапу – подбору персонала.
Прежде всего вам понадобятся подготовленные консультанты (3-4 человека). Помимо всего прочего, они должны обладать такими качествами, как опрятность, вежливость и любовь к детям. Каждый из консультантов должен хорошо знать ту часть ассортимента, за которую отвечает, и с готовностью рассказывать клиентам про производителей, тонкости ухода и материалы для производства обуви, которые использует та или иная компания. Поэтому весь ассортимент стоит поделить между сотрудниками по категориям (летняя, классическая, спортивная и т. д.).
Что касается оплаты, то проверенным вариантом является сдельная заработная плата с фиксированной долей. Этот вариант выгоден и для владельца магазина, и для самих сотрудников – продавцы всегда уверены в том, что получат на руки сумму не меньше гарантированной части, и одновременно имеют стимул к увеличению продаж.
Помимо этого, вам потребуются услуги бухгалтера, уборщицы и подсобных рабочих. На первом этапе все функции, связанные с управлением, вы можете взять на себя. Со временем, когда бизнес-процессы будут отлажены, можно будет задуматься о поиске хорошего управляющего.
Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.
Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.
Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.
Показатели емкости рынка
Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.
Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%. То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год. Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.
Сильные и слабы стороны идеи
Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.
К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:
- высокую доходность этого вида бизнеса;
- быструю окупаемость стартовых вложений;
- относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела;
- возможность создать конкурентные преимущества;
- товар всегда востребован;
- на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение;
- солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.
Основные трудности:
- аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого;
- сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене;
- высокий уровень конкуренции.
Как сформировать конкурентные преимущества
Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.
Такими преимуществами могут быть:
- более разнообразный ассортимент;
- небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле;
- акции на разны товарные группы;
- грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара;
- приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям;
- удачное расположение, наличие парковки;
- скидочные карты и программы лояльности.
Как построить рекламную кампанию
При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:
Примерный бизнес план с расчетами
Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.
Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.
Регистрация предприятия
Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.
Подробнее о налогах
Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.
Если в регионе, где вы планируете открывать магазин, нет возможность применения ЕНВД, то можно выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения, при которой вы платите 15% от чистой прибыли магазина).
Аренда помещения
Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.
После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.
Если вы не ограничены в средствах, можно создать поистине запоминающийся интерьер, чтобы дети приходили в ваш магазин, как в сказку.
Расположение
Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.
Отличными местами для магазина будут крупный торговый центр, здание в центре города, либо помещение в густо населенном районе, рядом с остановками транспорта.
Необходимое оборудование
Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.
Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:
В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.
Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:
В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.
Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.
Подбор персонала и размер заработной платы
Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.
Получаем следующую зарплатную смету:
Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.
Чтобы мотивировать продавцов качественно работать с покупателями и продавать большее число обувных пар, можно помимо оклада назначить премию с продаж в размере небольшого процента от выручки.
Ассортимент продукции
Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.
- летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки;
- зимняя и демисезонная обувь;
- спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки;
- тапочки для дома;
- обувь для занятий танцами.
Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.
Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.
Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.
Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви
Посчитаем основные статьи расходов:
Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.
Посчитаем также ежемесячные траты:
То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.
Полезное видео
Ожидаемая прибыль
Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.
Бизнес план магазина детской обуви: пример с расчетами
3 (60%) голосов: 3♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев
Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.
Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.
Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.
Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.
Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.
Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа
Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.
Наиболее явные преимущества:
- Высокая прибыльность.
Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей. - Быстрая окупаемость.
- Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
- Возможность сформировать конкурентные преимущества.
- Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
- Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
- Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.
А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:
- Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
- Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
- Высокий уровень конкуренции.
Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ
Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.
Это может быть:
- Огромный ассортимент товара.
Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки. - Разумная ценовая политика.
Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов. - Разнообразные акции на разные группы товаром.
Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров. - Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
- Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин. - Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
- Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.
Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания
Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.
Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.
- Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
- Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
- Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
- Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
- Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.
А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.
Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.
Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.
Как открыть магазин детской обуви: календарный план
Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.
Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.
Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | |||||
| Аренда и ремонт | |||||
| Закупка оборудования | |||||
| Набор персонала | |||||
| Формирование ассортимента | |||||
| Реклама | |||||
| Открытие |
Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами
Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.
Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.
Регистрация
Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.
Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.
Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.
Помещение
Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.
Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.
Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.
Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.
Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.
Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.
Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.
Оборудование
Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 180 000 руб. |
| Стеллажи и полки | 30 000 |
| Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи | 7 000 |
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью | 15 000 |
| Мягкие пуфы для примерки | 15 000 |
| Торговая стойка | 8 000 |
| Зеркала | 5 000 |
Кассовый аппарат  | 10 000 |
Компьютер или ноутбук | 20 000 |
| Принтер | 10 000 |
| Другое | 60 000 |
Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 60 000 руб. |
| Стол | 8 000 |
| Стулья | 8 000 |
| Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива | 12 000 |
| Стеллаж для хранения остатков товара | 10 000 |
| Другое | 22 000 |
Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.
Персонал
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:
Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.
Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.
Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.
Ассортимент
Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.
У вас должны продаваться:
- сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
- ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
- обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
- домашние тапочки;
- чешки, танцевальные туфельки.
Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.
Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.
Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.
Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.
Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.
Сколько стоит открыть магазин детской обуви?
Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:
какую нужно подбирать обувь для малыша,
чтобы она не навредила его здоровью:
Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?
Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.
Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.
Оптимальная наценка – 60–80%.
Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.
Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.
Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.
Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.
При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.
Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.
Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.
Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
- Капитальные вложения: 1 500 000 рублей,
- Среднемесячная выручка: 597 500 рублей,
- Чистая прибыль: 88 987 рублей,
- Окупаемость: 17 месяцев!
Цель бизнес-плана: Расчет целособразности открытия магазина детской обуви
1. Организация бизнеса
1.1. Обоснование
В России начиная с 2006 г. наблюдается рост рождаемости. Так, в 2011 г. на свет появилось порядка 1,8 млн. детей, что на 24 % больше показателя 2006 г.В связи с этим наблюдается повышенный спрос на товары детской группы.
В результате объективного роста спроса становится выгодным открывать бизнес на товарах и услугах для детей.
Детская обувь является товаром повышенного спроса: маленькие дети очень быстро растут и обувь становиться маленькой.
Рассчитаем потенциальную емкость рынка
Начиная со второго года жизни, ребенку требуется порядка 3,5 пар обуви в год!!! И это при условии о том, что расчет сделан по минимуму. Средняя цена пары (среднего качества) составляет порядка 600 рублей.
Согласно данных переписи населения 2010 г. в Российской федерации процент детского населения возраста от 0 до 9 лет составляет порядка 10 %.
Оперируя вышеперечисленными цифрами не трудно рассчитать потенциальную емкость рынка любого населенного пункта. Так в городе с населением 400000 человек, численность детей до 9 лет, порядка 40000 человек, таким образом емкость рынка детской обуви составляет 84 млн. руб.
Как видно из данных расчетов емкость рынка детской обуви значительна и открытие магазина детской обуви является выгодным предприятием.
1.2. Месторасположение
Выбор месторасположения для магазина является важным моментом в бизнесе по розничной торговле обувью для детей. Магазин должен быть расположен в деловом или спальном районе города. Для этих целей подойдут как торгово-развлекательные центры, так и отдельно стоящие магазины.
Площадь зависит от реализуемого ассортимент, для оптимального размещения всего товара площадь торговой точки должна составлять 35-50 кв.м.
1.3. Оборудование
Для обувного магазина необходимо приобрести специализированное торговое оборудование.На рынке представлено много фирм занимающихся выпуском торгового оборудования, вы можете приобрести как новое оборудование, так и бывшее в употребление (рынок б/у оборудования развит хорошо).
- Стеллажи, витрины
- Кассовые аппараты
- Пуфики
- Зеркала
Наиболее интересной компанией в этой сфере является фирма vica, занимающаяся производством торгового оборудования.
1.4.Персонал
Режим работы: ежедневно с 10.00 до 21.00 без перерыва на обед. Для организации процесса торговли штат магазина должен составлять 4 человека: работают посменно (в смене 2 человека старший продавец и продавец).
Выбор и заказ товара, административные вопросы, управление деятельностью магазина находятся в ведении собственника бизнеса.
2. Товарно-сбытовая политика
2.1. Ассортимент
В магазине должна быть представлена широкая линейка различной обуви для детей разных возрастных групп. Основной ассортимент должен быть направлен на возрастную группу от 0 до 9 лет.
Ассортимент должен меняться исходя из сезона.В магазине должно быть представлена продукция в среднем ценовом сегменте.
2.2. Поставщики
От качества обуви зависит правильность формирования стопы ребенка. Вся продукция должна быть сертифицирована и выполнять всем требованиям предъявляемой к обуви для детей.
Для создания ассортиментного рядя в магазине должно быть, представлено как минимум 3 поставщика.Можно выделить следующих отечественных производителей, изготавливающих качественную детскую обувь:
- "Котофей" kotofey.ru
- "Антилопа"antilopa.ru
- "Топ-топ" obuv-top-top.ru
2.3. Маркетинговая политика
Для увеличения объемов продаж необходимо разработать и на постоянной основе проводить рекламные компании стимулирующие спрос.
- Реклама на радио. Проводиться при обновление коллекций (как минимум 4 раза в год, зима, осень, весна, лето)
- Наружная реклама (билборды, растяжки). Проводится постоянно (4-5 щитов расположенных на оживленных улицах города)
- Реклама в сети интернет. Реклама проводится постоянно (баннеры, контекстная реклама на информационно-развлекательных порталах города)
- Внедрение дисконтных карт
- Проведение розыгрыша среди постоянных покупателей
- Проведение распродаж
3. Финансовая модель
- Вид деятельности: Розничная торговля детской обувью
- Месторасположение: Магазин открыт в городе с населением 500 тысяч человек, расположен на пересечение центральных улиц на первом этаже в жилом доме.
- Площадь: 35 кв.м.
- Режим работы: Ежедневно, 10.00 до 21.00, без перерыва на обед.
3.1. Капитальные затраты
3.2. Выручка
Выручка магазина детской обуви имеет значительную сезонность. Максимальный размер выручки приходится на весну и осень, когда покупают обувь на зимний и летний сезон.
3.3. Себестоимость
Наценка на продукцию обувного магазина составляет 100-150%. На некоторые позиции и выше, но с учетом скидок, дисконтных карт средняя наценка несколько ниже. Для расчетов была взята средневзвешенная наценка 100%.
3.4. Общие расходы
Расходы составляют 194 тысяч в месяц, при этом наибольшую долю в структуре расходом занимают расходы на з/плату + ЕСН.
3.5. Расчет прибыльности и рентабельности
3.6. Расчет окупаемости
Нормальным сроком окупаемости магазина считается срок 16-24 месяца.
4. Организационные моменты ведения бизнеса
4.1. Организационная форма
Оптимальной организационной формой ведения бизнеса обувного магазина является форма «Индивидуальный предприниматель»
4.2. Система налогообложения
Деятельность по розничной торговле детской обувью подходит под льготный режим налогообложения - ЕНВД.
Важный момент: В регионах, где ЕНВД не применяется, то в качестве системы налогообложения можно выбрать: Упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15)