Çoxdan sübut edilmişdir ki, istehlakçılar məhsulunuz haqqında nə qədər çox məlumatlı olsalar, satış və bazar payının artımı bir o qədər yüksək olar. Ən yaxşı qiymətə yüksək keyfiyyətli unikal məhsul istehsal etsəniz belə, onun alıcılar arasında tələbat olacağından çox uzaqdır. Bu vəziyyətdən çıxış yolu reklamdır. Bu, geniş istehlakçı kütləsini maraqlandırmağa kömək edəcəkdir.
İş adamları arasında belə bir fikir var ki, mal və ya xidmətlərin reklamının bütün müəyyən növlərinin çatışmazlıqları var. Televiziyada reklamın həddən artıq baha olması, bannerlərin və strimerlərin aşağı informasiya məzmunu, radioda dinləyici auditoriyasının azlığı, əhalinin qəzet və jurnal kimi dövri nəşrlərə marağının olmaması - bütün bunlar yüksək keyfiyyətli reklamın əldə edilməsinə maneə kimi çıxış edir. reklam.
Bu misalı nəzərdən keçirək: siz alt paltarı satırsınız, sizin üçün bu proses işdən başqa bir şey deyil - bütün adlar, bazar dəyəri, təchizatçılar, mövsümilik ilə tanışsınız. Bununla belə, istehlakçı üçün alt paltarının alınması ani bir impulsdur, bu halda tələb mənalı olmaqdan daha çox impulsiv olacaqdır.
Bu vəziyyətdə, bir adam sizin reklamınızı gördükdən sonra, həmin reklamda təsvir edilən rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklərə baxmayaraq, bir adamın daima şirkət və ya mağaza haqqında xatırlayacağını düşünmək sadəlövhlükdür.
- təklif
- məhdudiyyət və ya son tarix
- hərəkətə çağırmaq
promosyon təklifi
“Təklif” istehlakçıya məhsul alarkən və ya xidmətdən istifadə edərkən onun xüsusi faydasını nümayiş etdirən spesifik və intuitiv mesajdır.
Məsələn, faiz endirimi, bonus şəklində müəyyən bir məhsul və ya xidmət növü ilə əlaqəli xüsusi təklif və ya təşviqatdır.
İstənilən unikal, nadir və ya hətta ekzotik təklif də diqqəti cəlb edəcək, çünki diqqət nəyə diqqət yetirir. Maraqlı və kreativ reklam, əlbəttə ki, əladır, lakin burada onun effektivliyini birinci yerə qoymaq lazımdır.
İnsanları cansıxıcılıqdan əsnəmək bir çox reklamçıların əsas və bəzən ölümcül səhvidir. Bir insan, o, potensial alıcıdır, reklamı görən bir sıra emosional təcrübələr hiss etməlidir, çünki emosiyalar satışda ən vacib amildir.
Səmərəlilik nişanı
Müasir istehlakçı spesifiklik tələb edir, o, artıq "mağazamız ən yaxşısıdır" və ya "bizdə ən yüksək xidmət səviyyəsinə sahibik" gözəl şüarlara inanmır. Buna görə də hər bir reklam mesajının effektivliyi yoxlanılmalıdır.
Bu məqsədlə xidmətdən istifadə edə bilərsiniz kontekstli reklam Yandex.Direct. Reklama reaksiyanı izləməyə və onun artımının müsbət və ya mənfi dinamikasını müşahidə etməyə imkan verəcək.
Bu xidmətdən istifadə etmək çox asandır: siz maraqlandığınız auditoriyanı seçə, sonra açar sözləri daxil edə və onlar üçün sorğuların sayına baxa bilərsiniz. Sonra, müxtəlif başlıqlar və cümlələrlə birdən çox reklam vahidi işlədə bilərsiniz. Uğur 80% yaxşı başlıqdan asılıdır.
Son tarix
Məhdudiyyətlər mühüm və təsirli amildir. Onlar həm müvəqqəti, həm də kəmiyyət intervallarına görə ola bilər. Zamana gəlincə, bu, 3 gündən iki həftəyə qədər olan müddətdir. Xüsusi təqvim tarixləri və ya müəyyən bir hadisənin günü ilə göstərilə bilər.
Miqdarı - 50-100 ədəd, artıq deyil. Məhdudiyyətlər süni də olsa, həyəcan yaradır. Alıcı həm “ən sürətli” olmaq, həm də “ən yaxşısını” əldə etmək istəyir.
Bu vəziyyətdə, istehlakçı vaxtında olmamaqdan qorxaraq, səfeh, bəzən tamamilə lazımsız, impulsiv bir alış edir. Məhdudiyyətlər qeyd-şərtsiz tələbin artmasına və nəticədə satışın artmasına kömək edir.
Reklam zəngi
Effektiv reklamın başqa bir elementi satıcı üçün faydalı olan konkret hərəkəti yerinə yetirməyə çağırışdır. Bəzi hallarda, informativ reklamın vizual qavranılmasından sonra potensial alıcı onu mənəvi olaraq qavra bilmir.
Başında belə bir quruluşla bir fikir yaranır: “Mən mətni oxudum və bundan sonra nə var?”. Bir insan üçün "qəbul etmədən" qərar vermək çox asandır - göstərişə əməl etmək. İnformasiya səs-küyü şəraitində alıcı ona düşünməyə və onun üçün qərar qəbul etməyə imkan verir.
Ən təsirli ifadələr: "Zəng edin!", "Gəl!", "Tələsin!" Söz nə qədər sadə olsa, bir o qədər yaxşıdır. Beləliklə, reklam istehlakçı üçün illüziya qayğı hissi yaradır: israrla məhsul təklif edən satıcının yalnız bir məqsədi var - müştərisinin ehtiyaclarını ödəmək.
Məsələn: “Biz sizi düşünürük”, “Rahatlığınız bizim qayğımızdır”, “Gəlin birlikdə pul yığaq” və s. Müəyyən bir hərəkət alqoritminin göstərilməsi cavabı 20-30% artıracaq.
Reklamçının əsas vəzifəsi müştərilərin reaksiyasını artırmaq, bununla da dövriyyəni artırmaq və ya müəyyən istiqamətdə PR kampaniyası aparmaqdır. Buna uyğun olaraq planlaşdırma və icra təşviqat fəaliyyətişirkətlər mənfəəti artıracaq dolayı bir vəzifədir.
20-ci əsrdə formalaşdırılan “Reklam ticarətin mühərrikidir” şüarı iqtisadiyyatın hansı istiqamətdə inkişaf etməsindən asılı olmayaraq, həmişə aktiv olacaq.
Cavabdan göründüyü kimi, bu mövzu çoxlu sayda oxucu tərəfindən çox maraqla qarşılanıb. Bu olduqca başa düşüləndir.
Ümumiyyətlə, onun gələcək taleyi kommersiya təklifinin giriş hissəsindən asılıdır.
İnsan bir səhifə mətni (diqqətlə) 2-3 dəqiqə oxuyur. Kommersiya təklifləri bir neçə saniyə ərzində "skan edilir". Əgər bu saniyələrdə oxucunu “bağlaya” bilməsək, dərhal deyim ağlımıza gəlir - “boş yerə yazın”.
Mövzunu davam etdirmək üçün məsələyə tamam başqa bucaqdan yanaşmaq üçün başqa bir məqalə hazırlamağa qərar verdik: orijinal kommersiya təkliflərinə hansı ifadələrlə başlaya biləcəyinizi göstərmək üçün.
Oyunun qaydalarına əməl edin
2 nömrəli - əsas problemə zərbə
Hər bir işin problemləri var. Hər bir iş sahəsinin ümumi problemləri var. Elə problemlər də var ki, onları hələ mövcud imkanlarla həll etmək mümkün deyil.
Bu ssenari müştəriyə kritik problemdən qurtulmağa kömək edən yeni, unikal həll yolu satarkən idealdır.
Onlayn mağazalar üçün əşyaların dəqiq ölçülərini götürməyə və təqdim etməyə imkan verən yeni vidcet üçün kommersiya təklifi hazırlayarkən bu vəziyyətlə necə oynadığımıza baxın. Alıcıların göstərilən ölçülərin onların şəxsi təbii məlumatlarına uyğun olduğundan əmin olması vacibdir:
Əgər paltar satırsınızsa , onda bilirsiniz ki, əşyaların ən azı 40% -i ən banal səbəbə görə alıcılar tərəfindən qaytarılır - ölçü uyğun deyil ...
Siz ölçü cədvəllərindən istifadə edirsiniz, ətraflı təsvirlər edirsiniz, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər əlavə edirsiniz, lakin işlər geri qayıdır...
Biz hədəf auditoriya üçün aktual olan real problemə - ölçü uyğunsuzluğu səbəbindən malların sistematik qaytarılmasına diqqət yetirmişik. Onlayn geyim mağazaları üçün bu, əsl zəif nöqtədir, çünki alıcı yalnız şəkli görür və satın almadan əvvəl əşyanı sınamaq imkanı yoxdur.
№3 - cari ehtiyac
Ehtiyaclar daimidir. Biri digəri ilə əvəz olunur və bu, demək olar ki, dayanmadan davam edir. Bu, xanımınızla paltar almaq kimidir. Alıb, sonra məlum olur ki, qarderobda onun üçün ayaqqabı yoxdur. A-ya-yay. Bunu düzəltmək lazımdır. Ayaqqabı aldı. Yaxşı, əl çantası olmadan necə? Yaxşı, və s.
Deməli, biznesdədir. Həmişə cari ehtiyaclar var. Ona görə də müştəri bunları düşünsə, biz bunu öz xeyrimizə bağlaya və kommersiya təklifinə məhz bu nöqtədən başlaya bilərik.
Siz veb-sayt yaratdınız və suallar qarşısında çaşqınlıq içindəsiniz:
- Onu necə məşhur etmək olar?
- Potensial müştərilərin axınını onun səhifələrinə necə göndərmək olar?
- Onunla satışları necə artırmaq olar?
Bu sualların bir neçə cavabı var. Eyni zamanda, ən təsirli və keyfiyyətli cavab axtarışın təşviqidir.
Niyə? Çünki axtarış təşviqinin nəticəsi lazımi xidmətləri göstərən şirkətləri axtaran “isti müştərilər”dir.
Yəni artıq almaq istəyirlər.
Keçməyəcək? Bu getməyəcək? O, əla. İnsanlar da əvvəlcə Yerin dairəvi olduğuna inanmırdılar.
№4 - şok bəyanat
Burada sürprizin təsirini birləşdiririk. Sözlər yüngül soyuq duş tələb edir. İnsan oxuyur və düşünür Oh, gəl. Bu necə ola bilər?»
Telefon bazanızdakı nömrələrin 10-20%-nin qeyri-aktiv olduğunu bilirsinizmi?
Təsəvvür edək ki, siz öz müştəri bazanıza SMS göndərməyə qərar verdiniz. Siz məlumat topladınız və verilənlər bazanızda 10.000 müştəri nömrəniz var.
Ən azı həftədə bir dəfə SMS göndərməyi planlaşdırırsınız. Ümumi statistikaya görə, abunəçi nömrələrinin 10-20 faizi müxtəlif səbəblərdən fəaliyyətsizdir. Yəni mesajlarınız "heç yerə" gedir.
Hansı çıxış?
№ 5 - daha rasional bir həll
Uşaq bağçasından xatırlayırıq ki, ayaqqabı bağı bağlamağın bir neçə yolu var. İndi kişilər qalstuk bağlamağı, qızlar isə yaylıq bağlamağı öyrənirlər.
Maraqlı bir məqsədə çatmağın həmişə bir neçə yolu var. Məhsulunuz bu yollardan biridirsə, onu digər alternativlərdən ayırmaq üçün bir taktika düşünə bilərsiniz. Və bu fərqin faydalarını vurun.
Biz printer icarəsi xidməti üçün kommersiya təklifi hazırlayarkən bu taktikadan istifadə etdik:
"Printer icarəsi gündə 1000 rubldan"
Bir çox hallar var ki, printerin alınması (sonra onun saxlanması və saxlanması) iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmır, xüsusən də onu icarəyə götürmək olar.
Müştərilərimizdən vəziyyətlərə nümunələr:
- Sərgidə və ya forumda iştirak etmək
- İşgüzar səfər və printeri sizinlə apara bilməmək
- Birdəfəlik iş üçün printerə ehtiyac (məsələn, rəngli çap)
- Vergi yoxlaması zamanı əlavə printerə ehtiyac
- Böyük miqdarda sənədləri tez və tez çap etməlisiniz.
No 6 - məhsulun ciddi təqdimatı
Bunu deyəcəyəm: ciddi şirkətlər arasında yazışmalar olduqda, istifadə etmək adətdir müəyyən üslub. Klassik kopirayterlik və çeviklik üsulları burada işləməyə bilər.
Bəzən aydın və konkret bir dil saxlamaq kifayətdir. Kolun ətrafında döyülməyin, amma birbaşa mətləbə keçin.
Müştəri mətnin nədən ibarət olacağını artıq bildikdə bu texnikadan istifadə etmək məsləhətdir. Məsələn, əgər bizim kommersiya təklifimiz oxucunun artıq müəyyən bir məqsədlə gəldiyi saytın səhifəsində tərtib olunubsa.
"Avtoqaz" ı təqdim etdiyimiz mətnin nümunəsinə baxın:
Avtoqaz - pullarını saymağı bilən müasir sürücülərin seçimi. O, avtomobilin adi rahatlığını və gücünü qoruyaraq yolun hər kilometrində yanacaq sərfiyyatını əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verir.
Latviyada 10 mindən çox, Avropada isə 20 milyon sürücü avtoqazı seçib, çünki o, benzin və hətta dizel yanacağından qat-qat sərfəlidir.
Və bunun sübutu budur:
Həmçinin, bu üsul soyuq və isti poçt göndərişləri üçün və ya broşür və digər çap məhsulları şəklində kommersiya təklifi dərc edərkən istifadə edilə bilər.
Yeri gəlmişkən, şirkətin müştərilərindən biri etiraf etdi ki, bizim səlahiyyətli nümunəmizdən əvvəl kommersiya təklifini oxudu. dizel yanacağı və rədd etdi.
№7 - yaxın gələcəkdə yeni fayda
İstənilən iş adamı öz məhsulu və ya xidmət paketi üçün dəyər yaratmağın yeni yollarını axtarır. Və təbii ki, o, belə imkanlar haqqında məlumatları öyrənməyə hazırdır.
Burada belə "gəlirli" istiqamətlərin əlamətdarlarını bilmək və başa düşmək çox vacibdir. Və bəzən onlar yalnız burnun qarşısında olurlar.
Kolbasa və hisə verilmiş ət istehsalında bir texnoloji təkmilləşdirməni təşviq etmək üçün KP-yə başlamaq nümunəsi:
Sabah deli ətlərinin istehsalının maya dəyərini 30-35% azalda biləcəksiniz.
Bu, bazara daha çox təklif etməyə imkan verəcək sərfəli qiymət məhsulun keyfiyyətini itirmədən. Buna görə də - yenisini alırsınız rəqabət üstünlüyü və biznesinizin gəlirli hissəsini artırmaq imkanı.
Və bütün bunlar bir sadə texnoloji həll verə bilər.
№8 - biznes planın dili
Pul saxlamaq və ya pul qazanmaq fürsətini satmaq lazım olanda və sahibkarlar və investorlardan ibarət auditoriyamız olduqda bu üslubu sevirəm. Xüsusilə yeni başlayanlar üçün deyil.
Belə insanlara yavaş rəqs və ön sevişmə lazım deyil. Onlara dərhal "ət" verin. Necə deyərlər, “nöqtəsinə”.
Beləliklə, əgər biz bir işi satırıqsa, ona uyğun yanaşmalıyıq.
Sizin mini qazlı beton zavodunuz
- İnvestisiya 2 aydan 6 aya qədər ödəyir
- Mənfəət - ayda 600.000 rubldan
- Gündə 3 iş saatından çox vaxt tələb olunmur
Başlanğıc maraqlıdır, çünki fayda kimi hiss olunur. Sonra sadəcə təklifi açırıq. Biz isə onu biznes planın ssenarisinə uyğun qururuq. Sadəcə 100 səhifəyə ehtiyac yoxdur.
Qısaca, nöqtəyə.
№ 9 - "Məhsul üzü"
Əgər vəzifəniz kommersiya təklifinin köməyi ilə məhsula diqqət çəkməkdirsə, bu texnikaya daha yaxından baxın.
“Məhsul siması” həqiqətən maraqlı şeylər təklif etdiyiniz zamandır. İdeal - hədəf auditoriya üçün faydalı olan fərqləri tələffüz etdikdə.
Ancaq bununla öyünə bilməsəniz də, Əmtəə Üzü texnikası lazımlı olacaq. Onun əsas xüsusiyyəti kommersiya təklifinin ən əvvəlində məhsul təsvirlərindən istifadə etməkdir.
Oxucu mütləq şəkillərə baxacaq və onu heç olmasa nə iləsə cəlb etsələr, mətniniz daha diqqətlə oxunacaq.
Qadın çantaları istehsalçısının nümayəndəsi üçün hazırladığımız kommersiya təklifindən bir nümunə (mətn topdansatış alıcılara yönəldilmişdir).
Dərhal bir neçə "qaynar nöqtələri" şəkillərin gücünə bağladıq:
Moskvada yeni dəbli qadın çantaları - topdansatış!
- Topdan/pərakəndə satış qiymət marjası - 300%
- Moskvada pulsuz çatdırılma
- Aralığı - bir mövsümdə 1500-dən çox model
- Topdansatış qiyməti üçün minimum sifariş 10.000 rubl təşkil edir.
- Yoxlama orqanları üçün bütün sənədlər
Bu çantalara baxın:
Qırmızı saçlı çox yaxşıdır, elə deyilmi? Buna görə də o, mərkəzdədir.
№ 10 - "Şirin konfet"
Uşaqlar şirniyyatları sevirlər. Böyüklər pulu sevirlər. Ümumiyyətlə, pulu şirniyyat adlandırmaq olar.
Hər birimiz bu gün göründüyündən daha çox qazanmaq istəyirik. Təklif layiqli olarsa, əlavə gəlir əldə etmək imkanını nəzərdən keçirməyə hazırıq.
Bu, kommersiya təklifinin ən əvvəlində oxucunun necə və hansı vasitələrlə əlavə pul qazana biləcəyini göstərdiyimiz zaman "Şirin konfet" texnikasının əsasını təşkil edir.
Bir daimi müştəri üçün hazırladığımız nümunəyə baxın. Tamaşaçılar - avtosalonların rəhbərləri. Onlara avtomobilləri alıcılara satmaqla əlavə gəlir təklif olunur. Belə bir oflayn ortaq proqramı:
Sabahınız xeyir, İvan İvanoviç!
TOYOTA əfsanəvi brenddir. Bu markanın avtomobilləri alınıb, alınıb və həmişə də alınacaq.
Hər bir avtomobili satmaqla və 125 dollardan 750 dollara qədər əlavə qazanc əldə etməklə başlasanız nə olacaq? Və bunun üçün bir qəpik investisiya etmək lazım deyil və iş rejiminizi pozmayın.
Tutaq ki, siz ayda 100 maşın satırsınızsa, bu, əlavə olaraq $12,500 - $75,000.Hər ay.
Beləliklə, artıq 1-2 aydan sonra siz özünüzə (yaxud yaxınlarınıza) tamamilə yeni Toyota üçün asanlıqla pul qazana bilərsiniz.
Fərdiləşdirməyə diqqət yetirdiniz? Doğrudur, marka adı. Təbii ki, Ford dilerinə avtomobillər və Ford markası və s. haqqında məlumat olan təklif göndərildi.
Fərdiləşdirmə həmişə yaxşıdır kommersiya təklifləri.
Postscript əvəzinə
Siz indicə satış planınızın giriş hissəsini hazırlamaq üçün 10 texnikanı nəzərdən keçirdiniz. Və görürsən ki, onların hamısı fərqlidir. Əslində, onların sayı daha çoxdur və biz hər dəfə yeni yollar kəşf edirik.
Çünki çox vaxt kommersiya təklifinin şəxsi tapşırığını, onun auditoriyasını, unikallıq və cəlbedicilik dərəcəsini, çatdırılma amilini, çap dizaynının inkişafı, “qaynar nöqtələr” və effektivliyə təsir edən bir çox digər incəlikləri nəzərə almalısınız. .
Əgər sizə işlək bir kommersiya təklifi lazımdırsa - Studio-da bizimlə əlaqə saxlayın, biz mütləq təklif edəcəyik orijinal performans tapşırığınız üçün.
Salam, əziz dostlar! Alexander Berejnov sizinlədir - HiterBober.ru biznes jurnalının müəlliflərindən biridir.
Bu gün reklam mətni yazmağın bəzi maraqlı fəndlərindən danışacağam. Dərhal qeyd edəcəm ki, reklam tərzinə peşəkar sahib olmaq üçün təcrübə lazımdır.
Hər hansı bir işdə olduğu kimi, bu sənətdə də ən yaxşı nəticəyə nail olmaq üçün öz səhvlərinizi etməlisiniz.
Aşağıdakı məsləhətlər və tövsiyələr xüsusilə peşəkar kopirayterlərin xidmətlərini ödəmək imkanı olmayan təşəbbüskar sahibkarlar üçün aktual olacaqdır. * və reklam materiallarını müstəqil şəkildə hazırlamağı planlaşdırır.
kopirayter- Kommersiya mətnlərinin yazılması sahəsində mütəxəssis. Adi yazıçıdan fərqli olaraq, kopirayter mətnlərin yaradılması ilə məşğul olur, onun məqsədi oxucunu (potensial müştərini) məhsul və ya xidmət almağa həvəsləndirmək, həmçinin müəllifin əvvəlcədən planlaşdırdığı başqa bir hərəkəti həyata keçirməkdir.
Məsələn, bir şirkətə zəng edin və ya linki izləyin (kopirayterin vebsaytlar üçün məzmun yaratması halında).
Marketinq və reklam sahəsində fəaliyyət göstərən sahibkarlara məsləhətlər verərkən gördüm ki, onların bir çoxu reklam tərtib edərkən eyni səhvlərə yol verir. Nəticədə onun səmərəliliyi azalır və nəticədə şirkətin satış həcmi azalır.
Biliklərim biznesinizin satışını artıracaq yüksək keyfiyyətli mətnlərin (reklamlar, şüarlar) yazılmasında sizə kömək edərsə çox şad olaram.
1. Yaxşı reklam mətnini pisdən nə fərqləndirir
Və həqiqətən, fərq nədir? Çoxları bunu başa düşmür.
Gəlin birbaşa mətləbə keçək. Pisdən başlayaq.
firma" məni yedizdir» makaron, taxıl, yumurta, süd məhsulları təklif edir, endirimlər var!
bizdə var yaxşı məhsul, yüksək keyfiyyətli xammal, məhsulların rahat şəkildə evinizə çatdırılması, ona görə də mağazamızdan alış-veriş etmək çox xoşdur. Telefonla sorğular: 333-222-222.
Təxminən belə, həqiqətən narahat deyil, əksər sahibkarlar reklam mətnləri yazırlar. Və onların əsas səhvi buradadır standartlıq. Axı, bu cür reklamlar yadda qalmır və reklam müxtəlifliyinin ümumi kütləsində itir. Üstəlik, bu təsirsiz reklam mətni şirkət haqqında faktların ifadəsidir və orada alış-veriş edərkən müştərinin aydın faydalarını göstərmir.
Eyni reklamı fərqli lentlə müqayisə edin:
Ac? Dadlı, sağlam və ucuz yemək istəyirsiniz?
« məni yedizdir» ailə təbii məhsullar. Kimyaya, yaşasın təbii qida!
Ən yaxşısını süfrənizə çatdırırıq.
Çox alın - endirim qazanın!
Yaxınlarınızı masaya çağırın və tezliklə bizə zəng edin: 333-222-222.
Bəli, razıyam, yarmarka kimi səslənir, amma həqiqətən işləyir!
Tacirlər və tacirlər çoxdan insanları mallarını almağa belə dəvət edirlər. Təsəvvür edirsinizmi, onlar orada dayanıb desələr: "Tacir İvanov, mən süd, ət, taxıl satıram", yəni bir çox müasir sahibkarlar kimi, sadəcə olaraq, onların mövcudluğu faktını səsləndirdilər.
Bu sadəcə mücərrəd bir nümunədir. Məncə, məsələ aydındır.
Hamı kimi olmayın, fərqlənin.
2. Reklam mətninin məqsədini formalaşdırmaq nə üçün vacibdir
Məşhur ifadəni xatırlayın: "İstiqamətini bilməyən bir gəmi üçün bir külək də ədalətli olmaz". Reklamda bu prinsip tam olaraq eyni işləyir.
Şübhəsiz ki, bu vəziyyətdə potensial müştərini hərəkətə keçməyə təşviq etmək istəyirsən. Və doğrudur! Belə bir çağırışın xarakteri nədir?
Burada bəzi seçimlər var:
- Şirkətə zəng edin. « İndi zəng edin və daha çox məlumat əldə edin!»
- Sifariş vermək. « Bu gün sifariş verin və 10% endirim əldə edin!»
- Mağazaya gəlmək üçün zəng. « Mağazamıza gəlin və cəmi 500 rubla Nike papağı alın!»
3. Məqalə üçün cəlbedici başlığı necə yazmaq olar: köstebek hiyləsi
Tez-tez eşidirik: Bu qəzeti aldım, çünki başlıq "qarmaqlı". Və ya: " Elanda “Hər ikinci müştəriyə oyuncaq hədiyyə verilir!” dediyi üçün getdim.". Şübhəsiz ki, belə nümunələri çox xatırlayacaqsınız.
Çox vaxt biz çox maraqlı başlıqlar görürük və heç kim bizə reklamı (məqaləni) oxumağa mane olmayacaq.
Məsləhət görürəm ki, kağız üzərində bir neçə fikir yaz, sonra onları birləşdirərək ən uğurlu olanı seç.
Ən ümumi nümunə böyük endirimlər təqdim etmək vədidir.
Şübhəsiz ki, oxşar qiymət "cazibəsini" görmüsünüz: ENDİRİMLƏR... 50%, 70%, 90%.
Adətən dükanlarda, ticarət pavilyonlarında belə yazılara rast gəlirik. Nə vaxt içəri girəcəyik çıxış və biz 3000 rubla kostyum alacağımızı gözləyərək malı boşuna almaq istəyirik, bu da 20.000-dir, mehriban satıcı bizə endirimin yalnız aksesuarlara və 10.000 rubldan yuxarı alışlara aid olduğunu söyləyir.
Görürsən ki, onlar səni aldatmırlar, amma səni mağazaya getməyə "məcbur edirlər" və orada peşəkar bir məsləhətçi sizə lazım olanı sataraq sizi emal edəcək.
Və ya malların dəyəri ilə bağlı başqa bir məşhur fərziyyə: QİYMƏTLƏR: ...
Bu aşağı “FROM” qiymətinə məhsul və ya xidmət almaq üçün hansısa şirkətə və ya mağazaya yaxınlaşanda məlum olur ki, ya topdan partiya götürməlisən, ya da keçənilki və ya qüsurlu malı almalısan.
Başlığın tərtib edilməsi qaydaları haqqında söhbətə davam.
Reklamınızın başlığı təklifinizin əsas mahiyyətini əks etdirən qısa və lakonik olmalıdır.
Başlıq yazmağın ən təsirli üsullarından biri onu aydın cavabı olan bir sual kimi təqdim etməkdir və ya biz belə bir suala məhz bu cavabı almaq istəyirik.
Nəzərə alın ki, yuxarıdakı misalların hər birində mən rəqəmlərdən istifadə edirəm, onlar diqqəti cəlb edir və başlıqda elan edilmiş təklifin bir növ kəmiyyət qiymətini verməyə imkan verir.
4. Reklam mətni yazarkən PR texnologiyalarından istifadə nümunəsi
İndi qısaca olaraq PR texnologiyasına toxunacağıq. Bir sözlə, PR-ın əsas məqsədi hadisə, məhsul və ya şəxs haqqında müəyyən rəy formalaşdırmaqdır.
Tutaq ki, siz sahibkarsınız və mebel satırsınız. Kiçik bir mağazanız var və İnternetdə əlavə müştərilər tapmaq qərarına gəldiniz.
Təqdimat materialı hazırlayarkən diqqətinizi ona cəlb edirəm ki, biznesinizi ən əlverişli tərəfdən təqdim etmək lazımdır. Bunun necə edildiyi budur.
Əgər 2 ildir işləyirsinizsə, mətnə yazın: “Filan şirkət bir neçə ildir ki, bazardadır!”. Əgər siz satışdan əlavə sifarişlə quraşdırılmış mebel istehsal edirsinizsə, bu faktı mebel şirkətinizin təqdim etdiyi geniş xidmətlər kimi təqdim edin.
Xaricdən gətirilən mebel komponentləri alırsınızsa, reklamda yazın: "Ən yaxşı xarici istehsalçıların komponentləri".
Söz "idxal" və ya "xarici" hələ də xalqımız tərəfindən daha yaxşı bir məhsulla əlaqələndirilir. Yəni siz alıcını aldatmırsınız, sadəcə olaraq biznesinizi ən sərfəli tərəfdən yerləşdirin.
Burada “paltarla görüş” prinsipi xüsusilə yaxşı işləyir.
Unutmayın ki, gözəl "qablaşdırma" çox vaxt məhsulu bir neçə dəfə baha satmağa imkan verir.
5. Kopirayterlər maraqlı başlıqlar yazarkən nəyə susurlar?
Cazibədar başlıqlar mövzusunun davamı.
Misal: " Bir aktyor az qala avtomobil qəzasında öləcək"və ya" Moskvalı təqaüdçü öz daçasında yadplanetlinin cəsədini tapıb". Olduqca maraqlıdır, razı deyilsiniz?
İndi gəlin görək bu cür məqalələrdə əslində nə yazırlar:
- Avtomobil qəzası haqqında.Adətən, bunun ardınca məhz bu aktyorun şəhərdən kənarda avtomobil təqibinin baş verdiyi növbəti filmdə rol aldığı vəziyyətin təsviri verilir. Və təqibin özünü vurma prosesində bu yerdən çox uzaqda otlayan inəklər yola çıxdı və aktyor sürəti kəskin şəkildə azaltmalı oldu ki, bu da xəndəyə çıxışa səbəb oldu. Məqalənin özü isə əslində təqib səhnəsi olan eyni filmin üstüörtülü reklamıdır.
- "Nənə və yadplanetli" haqqında.Məqaləni oxuyanda biz orada tapırıq maraqlı fakt! Məlum olub ki, təqaüdçü "yadplanetlinin cəsədini" taparaq onun cəsədi zamanla ciddi şəkildə eybəcər hala salınmış adi ölü köstəbək olduğunu bilmirmiş. Və onu kartof qazarkən tapdı. Jurnalistləri “hadisə” yerinə çağıran nənə, vaxtilə peşəkar ssenarist işlədiyi üçün az qala onları haqlı olduğuna inandırdı.
Burada sadə PR texnologiyalarından istifadə edərək reklam mətnləri üçün maraqlı başlıqların necə yaradılacağını açıq şəkildə göstərən sevimli nümunələrimdən birini verəcəyəm.
Beləliklə, nümunənin özü:
Evdə iki tək ana toplayıb onlara şokolad çubuğu versəniz belə, əminliklə deyə bilərsiniz: “ Hədiyyələrin təqdimatı ilə tək analar üçün şəhər sosial aksiyası keçirdi! ».
Bu vəziyyətdə başlıq belə ola bilər: Hədiyyələrlə, səmimi ünsiyyətlə anaların tənhalığı işıqlandı”- bu, eyni şokoladları reklam edə biləcəyiniz bir məqalə haqqındadır.
Belə bir şablonun bir nümunəsi artıq hazır reklam kimi istifadə edilə bilər. Xəyal qurarsanız, daha çox şok və hətta qafiyə əlavə edə bilərsiniz.
Misal üçün:
"Boş vaxtlarda Mississippi şokoladı çox şirindir!"
Uşaqcasına səslənsə də, burada əsas prinsip (yeri gəlmişkən, ofis işçiləri üçün şüarı olan KitKat reklamına yaxşı alternativdir: " Fasilə var - KitKat var»).
Düşünürəm ki, başlıqları anladıq, davam edək.
6. “İdeal alıcı” obrazı nə üçündür və onun reklam mətnləri ilə nə əlaqəsi var?
Hər hansı bir reklam mətninin məqsədi məhsul və ya xidməti satmaq olduğundan, ilk növbədə “ideal alıcının portretini” müəyyənləşdirməlisiniz. Yəni potensial müştərinizi xarakterizə etmək üçün gərəkli hesab etdiyiniz cins, yaş, maliyyə vəziyyəti, maraqları və digər keyfiyyətlər.
Düşünün, hansı dildə danışır, vaxtını necə keçirir, dəyərləri, idealları nədir? Bu sənindir hədəf auditoriya.
Misal:
"Kolya Maşanı sevir, Maşa isə "dinamitini" sevir. Niyə Maşa ilə dost olmaq lazımdır? Futbol oynamaq daha yaxşıdır! “Dinamo” futbol komandası bizimlə əyləncəli və mehribandır və əsəbləşməyə ehtiyac yoxdur!”
Bunun mənası odur ki, siz reklam mətni yazdığınız zaman müştərinizin orada nəyi görməsinin vacib olacağını düşünün. Bəlkə qiymət, keyfiyyət, bonuslar və s...
Beləliklə, bir daha effektiv reklam mətninin necə yazılacağına nəzər salaq:
- Bir məqsədə qərar verin
- Cazibədar başlıq yaradın
- İdeal alıcının portretini formalaşdırın
- Prioritetlərinizi təyin edin. Reklamınızda ilk növbədə nə vurğulanacaq.
- Yaxşı bir maraqlı başlıq hazırlayın - bu mütləqdir!
- istifadə edin sadə sözlər və qısa formada ifadələr, onları qafiyələyin. Bu, reklamınızın xatırlanmasını artıracaq.
- Oxucunun başa düşməsini asanlaşdırmaq üçün mətni paraqraflara bölün.
- 50 sözdən çox olmayan abzaslar yazın, ən yaxşısı 40-45 sözdür. Daha az olması da arzuolunan deyil.
- Paraqrafları bir cümlə ilə yazmayın. Birdən zərf ifadələri olan uzun bir cümlə alsanız, onu daha qısa və sadə olanlara bölün (2-ci paraqrafa baxın)
- Əgər mətn uzundursa, alt başlıqlardan istifadə edin.
- Nömrələnmiş və işarələnmiş siyahılardan istifadə edin - bütün bunlar mətn strukturunu verəcəkdir.
- Əvvəlcə reklamda ən vacib məlumatları, sonra isə azalan ardıcıllıqla ikinciliyi verək.
- Cazibədar temalı illüstrasiya ilə reklamınızı rəngləndirin.
- Potensial müştərinin hara müraciət edəcəyini bilməsi üçün şirkətinizin kontaktlarını göstərin. Burada tələb olunan elementlər bunlardır: telefon nömrəsi, ünvan. Bütün köməkçi əlaqə və məlumatların göstərilməsi də çox arzuolunandır: iş saatları, veb-sayt ünvanı, e-poçt, istiqamətlər.
8. Nəticə
Əgər siz yeni başlayansınızsa və şirkətinizin mal və xidmətlərini satmaq üçün bacarıqlı şəkildə reklam tərtib etmək zərurəti ilə qarşılaşırsınızsa, onları qeyd etməkdən çəkinməyin.
Təcrübə edin və döyüşə girməzdən əvvəl güclü tanıtım materialları üçün rəqiblərinizi təhlil edin.
Sonra nəyi daha yaxşı edə biləcəyinizi və rəqiblərinizin harada sizdən açıq şəkildə aşağı olduğunu düşünün.
Hətta bu sadə hərəkətlər biznesinizin satışını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər və ən qısa müddətdə sizə güvə kimi odda uçacaq müştərilərin onurğa sütununu təşkil edə bilər.
Dostlar, bu işdə sizə uğurlar arzulayıram!
Artıq satış mətnləri yazmısınız? Nə işləyir və nə işləmir? Məqaləni bəyəndinizsə, bəyənin və şərhlərdə satış reklamları tərtib etmək təcrübənizi paylaşın.
01 iyun
Gününüz xeyir, əziz oxucu. Əhvalın necədir? Əgər pisdirsə, bu yazını oxumayın. Güzgüdə özünüzə gülümsəyin, peçenye yeyin, qaçın, təmiz hava alın. Bundan sonra daha çox əylənəcəyinizi ümid edirəm.
Sonra başlayırıq...
Reklam təklifi: nə olmalıdır
Kopirayter bazarı bu gün kifayət qədər doymuşdur. Hər gün pastadan bir parça tutmağa çalışan daha çox yeni müəllif var. Müştərini necə cəlb etmək olar? Əməkdaşlığın uzun və səmərəli olması üçün o nə təklif etməlidir?
Siz təəccübləndirməli, daim yeni təsir üsulları axtarmalı, bonuslar təklif etməlisiniz. Bir sözlə, müştəriyə etdiyiniz şey ən azı orijinal və qeyri-standart olmalıdır. Bu gün işi yüksək keyfiyyətlə və vaxtında yerinə yetirmək üçün sadə vəd heç kəsi təəccübləndirməyəcək.
Bir anlıq diqqət :)
Şübhəsiz ki, siz İnternetdə əlavə qazancla maraqlanırsınız.
Bir neçə ildir ki, özüm istifadə etdiyim alətləri təklif edirəm:
Yaxşı tanıtım təklifi
Artıq yaxşı, faydalı bonuslarla, maraqlı təkliflərlə rastlaşmışam. İlk növbədə pulsuz olmalıdır. Yəni məhsulu, xidməti, məlumatı götürüb praktikada yoxlayırsan. Qarşılaşdığım ən yaxşı nümunə Artur Budovskinin pulsuz təlimidir. Bütün bu məlumatları pulsuz əldə etdikdə, yüksək keyfiyyətli dəstək, dostluq münasibətləri əldə etdikdə pullu məhsullar almağa heç bir şübhəniz qalmır.
Marketinq hərəkətləri, reklam çipləri çox icad edilmişdir. Onların əsas məqsədi müştəri cəlb etmək, məhsul və ya xidmət satmaqdır. Son nəticə birbaşa hansı çipin istifadə olunduğundan asılı olacaq. Bəzi reklam üsulları, əksinə, alıcını qorxuda bilər. Reklam müdaxiləedici, ağlasığmaz, maraqsız görünə bilər.
həyat nümunəsi
Ötən gün göndərmək üçün poçt şöbəsinə getdim test sənədləri. Elektron növbə var: bilet alırsan, oturursan, gözləyirsən. Ümumiyyətlə, oturdum, qıza zəng etdim ki, universitetin dəqiq ünvanına baxsın, yoxsa yadımdan çıxıb. Oturmuşam, darıxıram. Maraqlı bir şəkil görürəm: stolun üzərinə müxtəlif mövzularda çoxlu parlaq jurnallar düzülüb, bir oğlan və bir qız dayanır. Onlar ziyarətçilərə nəşrlərə abunə olmağı və bir sıra jurnallardan pulsuz bonus almağı təklif edirlər. Neçə nüsxə olduğunu saymadım. Əlbətdə, jurnallar 10-12.
Sizcə bu aksiya uğurlu oldumu? Əlbəttə idi! Pulsuz şeyləri hamımız sevirik, xüsusən də çox şey olduqda. Gənc dedi ki, bir neçə saat ərzində 50-yə yaxın adam qeydiyyatdan keçib. Pis deyil, hə?
Bonus adekvat olmalıdır
Mən bunları həqiqətən başa düşmürəm onlayn iş adamları, 200-300 dollar dəyərində kursa bonus olaraq təklif edən, eyni məbləğdə məhsullar dəsti. Belə çıxır ki, satıcı heç onlara qiymət vermir? Bonuslar adekvat olmalıdır.
Təlim kurslarını süzün, sizə real fayda gətirəcək bir şey axtarın. Bu məhsul yaxşı bir filtr ola bilər.
Şərhlərdə öz fikrinizi bildirin
Müştərini necə inandırırsınız? Təcrübənizdə hansı orijinal üsullardan, üsullardan istifadə etmisiniz? Yeri gəlmişkən, siz mənimkini kopirayterlik üzrə müəllif kitabı şəklində qiymətləndirə bilərsiniz. Dağlar qızıl vəd etmirəm, amma məqalə yazmaqla yaxşı pul qazana bilərsiniz.
Yazının altındakı gözəl video ilə ənənəni davam etdiririk: müsbət klub musiqisi, əla barmen, rəqs meydançasını işıqlandırmaq arzusu oyanır. Ümumiyyətlə, həzz alırıq :) Yeri gəlmişkən, belə barmen işlədiyi klub üçün əla reklamdır.
Yevgeni Malyar
#
Biznes nüansları
Kommersiya təklifinin tərtib edilməsi sxemi ümumidir, lakin bu, onların standart olması demək deyil. Əksinə, nümunələrə görə yazılanları, alıcılar çox vaxt oxumadan sadəcə silirlər.
Təklifin xüsusiyyətləri Reklam agentliyi təklif olunan məhsulun keyfiyyətini birmənalı şəkildə mühakimə edə bilməsidir. Hər hansı bir məhsul təsvirdən göründüyündən daha lazımlı və faydalı ola bilər. Və ya əksinə, istehlakçı bəzən onun “sürüldüyünə” əmin olur gözəl şəkil və ağılla tərtib edilmiş müşayiətedici mətn, lakin əslində onun satın alınmasının məziyyətləri bir qədər şişirdilmişdir.
Məqalə kommersiya təklifinə həsr olunub. Həm reklam agentliklərinin nümayəndələrinə, həm də onların potensial müştərilərinə ünvanlanır.
Kommersiya təklifinin tərtib edilməsi prinsipləri
Hər hansı bir məhsul və ya xidmət təklifi müəyyən qaydalara uyğun olaraq həyata keçirilir. O, mütləq bir təklif, son tarix (son tarix) ehtiva edir və hərəkətə təşviq etməlidir. Bu komponentlər "reklam reklamı" ilə bağlı nə deməkdir?
Təklif."Stanovoi silsiləsi" təklifləri. Bu hissə potensial müştərinin xidmət sifariş etməklə əldə edəcəyi faydaları ortaya qoyur. Bu bənddə heç bir halda reklam məkanı, bilbord sahəsi, efir vaxtı, internetdə bannerlər və digər təşviqat xarakterli informasiya vasitələri təklif oluna bilməz. İstehlakçı öz məhsulunun satışlarının artmasında maraqlıdır, başqa heç nə. Təklif edilməlidir.
Son tarix. Bu, kommersiya təklifinin "rəf ömrü"dür. Son tarix ona görə lazımdır ki, potensial müştəri onun müstəsna gəlirliliyini və vaxtında olduğunu başa düşsün.
Fəaliyyətə çağırış.İlk iki nöqtədən məntiqi olaraq belə çıxır. Təklifin müstəsna faydası və onun məhdud vaxtı haqqında öyrəndikdən sonra, reklamla maraqlanan şəxs ideal olaraq sövdələşməyə cəlb olunmalıdır. Bir çox agentlik menecerləri səhvən bu mərhələdə müqaviləni "qaynar" imzalamaq və kommersiya məktubunu müqavilə forması ilə müşayiət etmək lazım olduğuna inanırlar. Xeyr, hərəkət mümkün qədər sadə olmalıdır - məsələn, agentliyə telefon zəngi. Müştəri nə qədər az narahatlıq gözləsə, effektiv cavab ehtimalı bir o qədər yüksək olar.
Nümunə: Art Studio "Birinci Media Agentliyi" effektiv təklif edir Reklam kampaniyası minlərlə yeni müştəri cəlb etmək.
İstehlakçıları məhsullarınızla tanış etmək üçün şirkətimiz şəhərimizdəki supermarketlərdə, ticarət və əyləncə mərkəzlərində quraşdırılmış stendlərdən istifadə edir. Beş yüz min gündəlik alıcının hər biri sizin haqqınızda biləcək və bir çoxları məhsullarınızın alıcısına çevriləcək. Əlavə bildiriş növləri mümkündür: flayerlərin paylanması və ya promosyonlar.
Endirimli tariflər Yeni ilə qədər qüvvədədir. Əgər maraqlanırsınızsa, aparıcı mütəxəssisimiz, layihə meneceri Ekaterina Udaltsova ilə telefonla əlaqə saxlayın (nömrələr aşağıdadır).
Bütün nümunələri yükləyin
Ümumi Səhvlər
Müfəssəllik.Əvvəllər, nisbətən yaxınlarda, çap edilmiş mətnin iki və ya üç səhifəsinin normal format olduğuna inanılırdı. Bu gün kiminsə uzun-uzadı söhbətlərini oxumağa sərf etmək üçün vaxt çox qiymətlidir. "Su" lazım deyil, amma bir az "hava" zərər vermir. İstifadə edilə bilən bütün sözlər amansızcasına silinməlidir.
Özünü tərifləmək. Uğurlarınız haqqında (əgər varsa) yaza bilərsiniz, lakin diqqəti cəlb etmədən. Ən məşhur müştəri firmaların siyahısı (hətta hamısı deyil, yalnız hər kəsin ağzında olan ən böyükləri) özünü reklam vasitəsi kimi xidmət edə bilər. Qalan hər şeydə - təmkinli və möhkəm təvazökarlıq.
"Soyuq" və "isti" arasında fərq yoxdur.Əgər ilkin əlaqədən sonra “qaynar” təklif göndərilibsə və potensial müştərinin hansı reklam növü ilə maraqlandığı artıq aydındırsa, o zaman hər şey konkretliklərə diqqət yetirərək mətndən xaric edilməlidir. "Soyuq" CP demək olar ki, kor-koranə göndərilir və yalnız əlaqə qurmaq imkanını nəzərdə tutur.
Xarici reklam üçün kommersiya təklifini necə yazmaq olar
Küçə və yol mediasının spesifikliyi ondan ibarətdir ki, onlardan istifadənin təsirini sözlə ifadə etmək çox çətindir, rəqəm vermək isə daha çətindir.
Bir çox ekspertlər tərəfindən dahi hesab edilən məşhur reklam nəzəriyyəçisi və praktiki David Ogilvie özünü reklam lövhələrinin qatı düşməni elan edib. O, hesab edirdi ki, maşınla keçən şəxs (sərnişin, sürücüdən söhbət gedə bilməzdi) maksimum altı söz oxumağı bacarır və bunlar açıq şəkildə kifayət deyil.
Bununla belə, küçə reklamı mövcuddur və agentliklər onu satırlar. Nümunələrin parlaq təsvirləri və hazırcavab yazıları (şüarları) olan fotoşəkilləri bu işdə inandırma vasitəsi kimi xidmət edə bilər. Mətn - minimum, yalnız qalxanların quraşdırılması ünvanları. Bu, təklifə aiddir, lakin son tarix və hərəkətə çağırış baxımından tələblər ümumidir. Reklam nə qədər yaradıcı olsa, potensial müştərinin marağını oyatmaq ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
Mətbuatda reklam təklifi
İnternetin yayılmasına baxmayaraq, kağız dövri nəşrlər öz aktuallığını itirməyib. Bütün eyni qaydalar qəzet və ya jurnalda reklam üçün tətbiq edilir, lakin vurğu rəqəmlərlə ifadə olunan obyektiv göstəricilərə yönəldilir.
Birincisi, bu tirajdır və nə qədər yüksəkdirsə, təklif bir o qədər cəlbedicidir. İkincisi, tariflər. Cəlbedici amillər kimi həftəlik və ya aylıq ödəniş imkanından istifadə edə bilərsiniz (nəşrin dövriliyindən və onun şərtlərindən asılı olaraq). Unikal oxucu üçün "vahid dəyəri" arqumenti də mühüm rol oynayır (məsələn, iyirmi min nüsxəyə bölünən 10 min rubl - şirkətiniz haqqında öyrənən hər kəs üçün cəmi 50 qəpik).
Hədəf auditoriyası da çox önəmlidir. Jurnallar parlaqdır (dəbdəbəli malları reklam edə bilərlər) və ya ixtisaslaşmışdır (burada hər şey aydındır). Məsələn, jurnalın bəzi oxucuları " Qida sənayesi» Çörək və ya ət kombinatları üçün avadanlıq satışı ilə bağlı elanlar şübhəsiz ki, maraq doğuracaq.