Bazar münasibətləriəmtəə alqı-satqısı bazar proseslərində satıcılar və alıcılar arasında yaranan əlaqələr və əlaqələr. Bazar münasibətlərinin subyektləri resursların istehlakçıları, istehsalçıları və təchizatçılarıdır.
Bazar Münasibətlərində İstehlakçılar və İstehsalçılar
İstehlakçılar pulu olan subyektlərdir: sahibkarlar, işçilər, kiçik istehsalçılar, pensiyaçılar, tələbələr və tələbələr. Beləliklə, bazar münasibətlərinin subyekti demək olar ki, ölkənin bütün əhalisidir. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində istehlak etmək üçün ilk növbədə bazardan almaq lazımdır.
Məhsul istehsalçıları müəssisələr - kapitalist və sadə əmtəə istehsalçılarıdır. Onlar istehlakçıların - alıcıların ehtiyaclarını ödəməli olan mal və xidmətlər istehsal edirlər.
Torpaq, əmək, kapital və sahibkarlıq qabiliyyəti kimi resursları təmin edənlər bu resursların sahibləridir. Torpaq istehsal resursu kimi torpaq mülkiyyətçiləri, işçi qüvvəsi onun daşıyıcıları - fəhlələr, mühəndislər, rəhbərlər və digər mütəxəssislər tərəfindən təmin edilir. Kapital istehsal vasitələrinin sahibləri - kapitalistlər, sahibkarlıq qabiliyyətləri isə sahibkarlar tərəfindən təmin edilir.
Bazar münasibətlərini təhlil edərkən iki əsas subyekti ayırmaq adətdir: ev təsərrüfatları və müəssisələr. Bu subyektlər dövlətin rolunun olduğu xalis bazar iqtisadiyyatı modelinə xasdır iqtisadi proseslər minimal.
Ev təsərrüfatları bazar iqtisadiyyatı şəraitində iki əsas funksiyanı yerinə yetirir: bir qayda olaraq, onlar hamının əsas və əsas təchizatçılarıdır iqtisadi resurslar və eyni zamanda milli iqtisadiyyatda əsas xərc qrupu.
Müəssisələr özəl sektorun ikinci əsas və mühüm komponentidir. Müəssisələrdirəmtəə və xidmət istehsalını təmin edən və mənfəət əldə etmək məqsədi ilə kommersiya fəaliyyətini həyata keçirən milli iqtisadiyyatın əsas həlqəsi. kimi nəhənglərdən tutmuş məişət müəssisələri son dərəcə müxtəlifdir holdinq şirkəti Cəmi 29 min işçisi olan 35 müəssisəsi olan "Luqanskugol" kiçik emalatxanalara və ərzaq mağazalarına - bir və ya iki işçi ilə.
Qarışıq bazar iqtisadiyyatında bazar münasibətlərinin mühüm subyekti dövlətdir (Qərb iqtisadçılarının tərifinə görə hökumət). Dövlət, eləcə də bazar sistemi bazar iqtisadiyyatının əsas fundamental problemlərini bölüşür. Nəticədə, bazar sisteminə əsaslanan özəl sektorun fəaliyyəti dövlət sektoru tərəfindən müxtəlif üsullarla, məsələn, gəlir və sərvətin yenidən bölüşdürülməsi; resursların bölgüsündə düzəlişlər, məşğulluq səviyyəsinə və inflyasiyaya nəzarət və s.
Bazar münasibətlərinin obyektləri
Bazar münasibətlərinin əsas obyektləri bunlardır:
1) bazara çıxarılan və ya müəyyən qiymət səviyyəsində təqdim oluna bilən mal və xidmətlər. Mallara biz kapital mallarını da daxil edirik, yəni. istehsal vasitələri;
2) işçi qüvvəsi və ya işçi qüvvəsi;
3) torpaq və bir çox başqa təbii ehtiyatlar;
4) daşınmaz əmlak: binalar, tikililər, mənzil.
Bazar münasibətləri bazar kimi bir kateqoriyada təcəssüm olunur.
İstehsalçılar və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqə bir çox amillərlə müəyyən edilir, lakin ilk növbədə iqtisadiyyatın və cəmiyyətin inkişafındakı dəyişikliklər, həyat keyfiyyətinin daha yüksək səviyyəsində yeni insan ehtiyaclarının formalaşması, informasiyanın rolunun artması və istehlakçıların payının artması ilə əlaqədardır. cəmiyyətdə informasiya kommunikasiya vasitələri.
Beləliklə, iqtisadiyyatın və cəmiyyətin inkişafı prosesində kütləvi tələblər və bununla bağlı geniş sosial-iqtisadi maraqlar mühüm dəyişikliklərə məruz qalır. İqtisadiyyatın inkişafı insanların ehtiyaclarını ödəmək imkanlarını əhəmiyyətli dərəcədə artırır, inkişaf etdikcə cəmiyyətin ehtiyaclarının strukturu nəzərəçarpacaq dərəcədə dəyişir. Ehtiyaclar və ehtiyaclar iyerarxiyası üzrə sistemli irəliləyişin nümunəsi ən inkişaf etmiş dövlətləri göstərmək olar ki, onların əhalisi “mənəvi məqsədlərə” nail olmaq üçün daha çox səy göstərir, bu səviyyəyə uyğun mallar alır, az inkişaf etmiş ölkələrdə isə istehlakçı malların maddi yığılmasına çalışır.
İstehsalın və istehlakın strukturu zəruri iqtisadi səmərə üçün şəxsi ehtiyacların doyması ilə kəskin dəyişikliklərə məruz qalmağa başlayır. Müasir biliklərə əsaslanan iqtisadiyyatda istehlakçıların üstünlükləri tədricən təhsil, informasiya xidmətləri, daha yüksək həyat səviyyəsi, sağlam mühit, sosial prioritetlər. Nəticədə, "istehlakçı cəmiyyəti"nin stereotipləri tədricən həyat keyfiyyətinə dair təlimatlarla əvəz olunur.
Qeyd etmək lazımdır ki, ehtiyacların doyması sosial təzyiqin ən ciddi mexanizmlərindən biri kimi çıxış edir və dəyişən ehtiyacları ödəmək üçün yeni məhsulların hazırlanması ehtiyacını mübahisəsiz edir. İstehsalın və istehlakın yenilənməsinin əsasını yüksək texnologiyalı davamlı istehlak mallarının istehsalı təşkil edir. İstehlak strukturunda informasiya, təhsil, tibbi, turizm və digər xidmət növləri tədricən üstünlük təşkil edir. Bu baxımdan iqtisadi sahənin mühüm əhəmiyyət kəsb etməyə başladığı aydın olur sosial funksiyalar istehsalın iqtisadi nəticələri isə təkcə mənfəətə qədər azalmır, əksinə, müxtəlif digər iqtisadi təsirləri, o cümlədən xarici müsbət və mənfi, itirilmiş mənfəətləri və s.
İstehlakçı davranışı nəzəriyyəsində əsas ehtiyaclar “ehtiyaclar”, yəni zəruri ehtiyaclar kimi qəbul edilir ki, onların ödənilməsi fərdin yaşayış şəraitini təmin etməyə imkan verir. İstehsalçı ilə istehlakçı arasında qarşılıqlı faydalı mübadilə istehsalçının istehlakçının ehtiyaclarını yaxşı bilməsi sayəsində mümkün olur.
Ehtiyacın fəlsəfi mahiyyəti ondan ibarətdir ki, o, bu və ya digər konkret formanın köməyi ilə həll oluna bilən, lakin həlli mümkün olmayan problemi müəyyən edir, çünki birdəfəlik əldə edə biləcək hər hansı məhsul, xidmət, ideya yaratmaq mümkün deyil. onsuz bir adamın problemini həll etmək yenidən ortaya çıxmadı. İstehsalçı ilə istehlakçı arasında münasibətlər sisteminin inkişafı üçün potensialın məhz bu məqamın şüurunda qoyulmasıdır. Hər hansı bir uğur kommersiya fəaliyyəti istehsalçının insanın ehtiyaclarını müəyyən etmək və istehlakçının probleminin ən yaxşı həllini təmin edəcək məhsul istehsal etmək qabiliyyəti ilə müəyyən edilir.
Fərdin yalnız qavradığı və xəbərdar olduğu hissləri təsvir etmək, lakin seçim kimi konkret maddi formanı formalaşdırmaq qabiliyyətini qeyd etmək lazımdır. effektiv həll istehlakçı çox vaxt onun üçün yaranan problemi həll edə bilmir - bu istehsalçı tərəfindən təmin edilməlidir. Ehtiyacın şərhi yalnız mövcud məhsul (xidmət) haqqında artıq formalaşmış biliklər və nəticədə onun struktur xüsusiyyətlərini və istehlak texnologiyasını təkmilləşdirmək haqqında hipotetik fikirlər baxımından mümkün olur.
Ehtiyac, istehsalçıya əvvəlkindən daha yüksək faydalılıq səviyyəsində ehtiyacı ödəməyə yönəlmiş xidmət növü üçün prioritet təmin edən, həll edilə bilən, lakin həll olunmayan problemə uyğundur. İstər istehsalçının, istərsə də istehlakçının tələbatlarının, tələbatlarının reallaşdırılması, satınalma qərarının qəbulu prosesinin təkrar istehsalının xarakterini və intensivliyini müəyyən edən maraq formasında təzahür edir. Subyektlər arasında onların ehtiyaclarının reallaşdırılması ilə bağlı sosial-iqtisadi münasibətlərin mahiyyətini ifadə edən maraq, marketinqin qarşılıqlı əlaqəsi texnologiyası haqqında konseptual ideyanın formalaşması üçün başlanğıc, mühüm əsasdır.
Bazarda uğurlu rəqabət alıcıların, onların istehlakçı qabiliyyətlərinin və imkanlarının dəqiq və hərtərəfli təhlilini tələb edir. Daim suallara cavab vermək və marketinq problemlərini həll etmək lazımdır: kim bu məhsulu almağa hazırdır; istehlakçı niyə bu xüsusi məhsul və ya xidməti alacaq; istehlakçı malı hansı formada almaq istəyir; nə vaxt almaq niyyətindədir; harada almaq istəyir; o, məhsulu nə qədər və nə qədər tez-tez almağa hazırdır?
Bazarın məhsul haqqında, başqalarının nə və hansı şəraitdə etdikləri və ya etmək istədikləri haqqında aşağı qiymətə yüksək keyfiyyətli məlumat istehsal etmək qabiliyyəti onun ən mühüm üstünlüyüdür. Ona görə də bu problemlərin əksəriyyəti iqtisadi xarakterdən daha çox subyektiv xarakter daşıyır. İstehlakçının bazarda iqtisadi davranışı alış imkanları, alış motivləri və sürpriz amillərlə müəyyən edilir. Bazarda çox vaxt iqtisadi xarakterli bir vəziyyət yaranır, o zaman istehlakçının məhsul üçün ödəməyə hazır olduğu məbləğ satın alarkən həqiqətən ödədiyi məbləğdən yüksəkdir. Əgər daha az ödəmə imkanı yaranarsa, istehlakçı profisiti (istehlakçı icarəsi) deyilən şey yaranır. Öz növbəsində, qarşılıqlı əlaqə məlumat mübadiləsi ilə məhdudlaşa bilər və əməliyyatların həyata keçirilməsində təcəssüm etdirilə bilər.
İstehlakçı üstünlükləri satılan mallarda həm keyfiyyət, həm də kəmiyyət dəyişikliklərinin müəyyən edilməsində əsas şərtdir. Alıcı tərəfindən məhsulun istehlakçı parametrlərinin qiymətləndirilməsi onun buraxılmasına təsir edən faktora çevrilir. İnformasiyada vasitəçilərin xidmətlərindən bazarın zəruri və əsas şərti kimi istehlakçının iqtisadi davranışı, bir çox cəhətdən onun rifahı asılıdır.
İstehlakçı davranışının əsas prinsipləri iqtisadi nəzəriyyənin aşağıdakı müddəalarında öz əksini tapmışdır:
Məhdud gəlirlə faydalılığı maksimuma çatdıran istehlakçı sırf şəxsi zövqləri və üstünlüklərini rəhbər tutur;
Hər bir istehlakçı tərəfindən fərqli qiymətləndirilir, kommunal subyektivdir, buna görə də müxtəlif insanlar üçün əhəmiyyətli dərəcədə fərqlidir;
Gözlənilən məmnuniyyəti və ya faydalılığı maksimuma çatdırmaq üçün istehlakçı (fərd) ayrı-ayrı malların və ya xidmətlərin faydalılığını müqayisə etməli, müqayisə edə bilməlidir;
Seçim meyarını həyata keçirmək üçün bir malın digəri ilə müqayisə edildiyi təqdirdə əldə edilə bilən maksimum məmnunluq səviyyəsini qiymətləndirmək lazımdır.
İstehlakçı seçimi və istehlakçı üstünlüklərinin müəyyən edilməsi prosesində istehlakçının fərdi seçiminin ən mühüm elementləri, meyar əsasları və mexanizmi, istehlakçı prinsiplərinin müəyyən edilməsinə konseptual yanaşmanın məzmun tərəfini müəyyən edən qiymətləndirmə üsulları haqqında fikir formalaşır. davranış.
İdeal olaraq istehlakçı ilə istehsalçı arasında münasibət aşağıdakı kimi qurulur: istehlakçı istehsalçının maraqlarının obyektidir, onun ehtiyacları öyrənilir və bu tədqiqatların nəticələrinə əsasən şirkət öz marketinq siyasətini qurur. Lakin müasir informasiya cəmiyyətində istehsalçılar tez-tez reklamın köməyi ilə öz ətrafında informasiya sahələrini quraraq, istehlakçıya birmənalı təsir göstərmədən öz məhsuluna ehtiyac yaratmağa çalışırlar.
İstehsalçı tərəfindən verilən məlumatlar, bir tərəfdən, məhsulun özünə xas olan keyfiyyətləri birinci yerə qoyan funksional tələbatı ödəməklə yanaşı, cəmiyyətə məhsulun xassələrini və xüsusiyyətlərini tam tədqiq etməyə imkan verir. Bununla belə, digər tərəfdən, mallar haqqında məlumatlar çox vaxt strukturlaşdırılmır, ziddiyyətlidir, yalanla sərhədlənir. Nəticədə məhsulu aldıqdan sonra istehlakçıda məyusluqlar yaranır, həm istehsalçıya, həm də reklama qarşı mənfi münasibət yaranır.
Bu problemin həlli yollarını tapmaq üçün reklam agentliyi, istehsalçı və istehlakçı arasında maraqları və mümkün ziddiyyətləri müəyyən etmək lazımdır. Münaqişələr agentlər arasında maraqlar toqquşması olduqda yaranır.
) qiymətlərin uyğunsuzluğu;
) tərəflərin öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi müddətlərinə əməl edilməməsi;
) yaradıcılığa və estetik qavrayışa baxışların fərqliliyi;
) görülən işin keyfiyyətindən narazılıq;
) əməliyyat üçün vacib olan məlumatların təqdim edilməməsi, məlumatların gizlədilməsi, yalan məlumatların yayılması.
Bu münaqişələrin səbəblərini nəzərdən keçirin. Reklamın qiyməti ilə bağlı reklam agentliyi ilə reklamçı (istehsalçı) arasında mövcud fikir ayrılıqları aşağıdakılarla əlaqədardır:
) qiymət və keyfiyyət arasında uyğunluğun nə olması lazım olduğu barədə anlayış yoxdur;
) reklamda hansı rənglərdən istifadə etmək olar və ya olmaz;
) tərtibat və ya video üçün hansı təsvirdən istifadə etmək;
Bu münaqişələr, bir qayda olaraq, bir reklam agentliyində dizaynerin istehsalçı ilə qarşılıqlı əlaqədə olmadığı və tərtibatla bağlı bütün istəkləri nəzərə ala bilməməsi səbəbindən yaranır. Həmçinin, dizayner yaradıcı bir insan kimi yaradıcılığı ilə bağlı tənqid və eyhamlardan çox sıxılır və o, reklamçının istənilən istəyinə ilkin mərhələdə mənfi münasibət bəsləyir.
Çox vaxt reklamçı reklam istehsalçısının işinin keyfiyyətindən - işçi heyətinə lazımi nəzarətin olmamasından, öz vəzifələrini səthi yerinə yetirməsindən və s.-dən narazıdır.Tərəflərdən biri faktları "zinətləndirməyə" başlayarsa, informasiya ilə bağlı münaqişələr yaranır. , yalan məlumat vermək və ya gizlətmək. Bu zaman reklam agentliyi ilə reklam verən arasında informasiya boşluğu yaranır. Belə ki, reklamçı ilə reklamçı arasında ziddiyyətlərin müxtəlif səbəbləri var.
Həmçinin, reklam istehsalçısı ilə cəmiyyət arasında hansı ziddiyyətlərin olduğunu da nəzərə almaq lazımdır. Əvvəlcə cəmiyyətin və reklam agentliyinin maraqlarını ön plana çıxarırıq.
Cəmiyyətin maraqları:
) doğru məlumat əldə etmək;
) hörmət ifadəsi;
) yardım almaq;
) biliklərin mənimsənilməsi.
) cəmiyyət tərəfindən reaktivliyə ehtiyac;
) ictimai maraqlara ehtiyac;
) cəmiyyətin reklama qarşı tolerant münasibətinin arzuolunanlığı.
Həqiqət bütün hərəkətləri və hərəkətləri bəyənmədiyi üçün cəmiyyətlə reklam istehsalçısı arasında maraqlar toqquşması baş verir. Reklam məsələsində bütün mesajlar cəmiyyət tərəfindən bəyənilə bilməz. Əgər reklam cəmiyyətin problemlərində kömək etməyə çalışmazsa, o zaman cəmiyyət tərəfindən arzu olunan reaktivlik olmayacaq. Cəmiyyətə hörmət insanların seçim hüququnun olması deməkdir, reklamın məqsədi isə yalnız məhsul satmaqdır.
Bu problemin həlli üçün zəruri şərt cəmiyyətin ehtiyaclarının ödənilməsidir. Agentliklər aşağıdakıları tələb etdikdə ictimai mallar artacaq:
) psixoloji təhlükəsizlik çərçivəsində məlumat təqdim etmək normasını təşviq edin ki, insanlarda manipulyasiya olunduğu hissi olmasın, münasibətlər dürüst və açıq olsun.
Bunun üçün istehsalçıya hər bir reklam mesajında bazar xəritələrini təqdim etməyi təklif edə bilərsiniz. O, məsələn, üç aspekti əks etdirəcək, məsələn:
1) məhsulun səmərəliliyi - müəyyən bir məhsulun qiymətinin on ən çox qiymətə nisbətdə mövqeyi ola bilər. məşhur məhsullar rəqiblər. Məhsul reytinqləri də mövcud olmalıdır;
2) məhsulun ekoloji cəhətdən təmizliyi - reklamın mövcud ekoloji təhlükəsizlik standartlarına uyğun olub-olmaması;
3) reklamda qeyd olunan problemi həll etmək bacarığının dərəcəsini əks etdirəcək effektivlik.
Bu aspektlər beş ballıq sistemlə qiymətləndiriləcək.
Cədvəl 1 - Xəritə aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər
Beləliklə, istehsalçıların cəmiyyəti manipulyasiya etməklə deyil, sosial ehtiyacları ödəməkdən faydalanması üçün strukturlaşdırılmış məlumat verməklə cəmiyyətin maraqlarını nəzərə almaq lazımdır. Bu müddəa bu əlaqələrdə iştirak edən bütün agentlər üçün yeni imkanlar açacaq: Reklam agentliyi, istehsalçı və istehlakçı.
Biblioqrafiya
1. Suxorev, O.V. İnstitusional dəyişikliklər və iyerarxik strukturlar [ Elektron resurs] // kapital-rus.ru/
2. Prigogine A. Disorganization. Səbəbləri, növləri, aradan qaldırılması. M. : Alpina Publishers, 2007. - 408 s.
1 QARŞILIQLI TƏSİLİYİN METODOLOJİ ƏSASLARI
İQTİSADİ MÖVZULAR
1.1 Yeni iqtisadi sistemə keçid dövründə sosial-iqtisadi və institusional transformasiyalar
1.2 Mülkiyyətin transformasiyası və əməliyyat xərcləri
1.3 Təsərrüfat subyektlərinin qarşılıqlı fəaliyyətini müəyyən edən şərtlər
2 NOVQOROD RAYONAL İSTEKLƏK BAZARINDA istehsalçıların və istehlakçıların qarşılıqlı əlaqəsi.
2.1 Təsir xarici mühit regional formalaşması üçün istehlak bazarı
2.2 Regional bazarda istehsalçılar və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqə
2.3 Keçid iqtisadiyyatında təkmilləşdirilmiş regional bazar modeli
3 ƏLAQƏ METODLARININ TƏKMİL EDİLMƏSİ
TRANZİTİV İQTİSADİYYATDA İSTEHSALÇI-İstehlakçı”
3.1 Rusiya iqtisadiyyatında sabitliyi pozan makro və mikro səviyyədə satıcılar və alıcılar arasında münasibətlərin formaları və sosial-psixoloji amillər.
3.2 İstehlak bazarında satış kanallarının və malların paylanmasının təkmilləşdirilməsi
3.3 Logistik marketinq sisteminin optimallaşdırılması problemlərinin həlli üçün iqtisadi və riyazi modelləşdirmədən istifadə
Tövsiyə olunan dissertasiyaların siyahısı
Pərakəndə ticarət müəssisəsinin fəaliyyətinin marketinq aspektləri 2002, iqtisad elmləri doktoru Paramonova, Tatyana Nikolaevna
Əczaçılıq məhsullarının regional pərakəndə bazarının subyektlərinin istehlakçı davranışına təsir etmək üçün marketinq vasitələri: Şimali Osetiya-Alaniyadakı apteklər şəbəkəsi timsalında 2009, iqtisad elmləri namizədi Dzaqoeva, Aida Ruslanovna
Marketinq prinsipləri və texnologiyaları əsasında iqtisadiyyatın aqrar sektorunun inkişafı üçün bazar strategiyaları 2002, iqtisad elmləri doktoru Kardanova, Larisa İvanovna
İstehlak bazarında biznes strukturları arasında qarşılıqlı əlaqənin iqtisadi diaqnostikası və səmərəliliyi 2007, iqtisad elmləri doktoru Omarova, Natalya Yurievna
İstehlak kooperasiyasının sənaye müəssisələrinin sənaye və ticarət siyasəti 2005, iqtisad elmləri doktoru Parşin, Nikolay Mixayloviç
Tezisə giriş (referatın bir hissəsi) "Rusiyanın keçid iqtisadiyyatı şəraitində istehsalçılar və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqə: regional aspekt" mövzusunda
Tədqiqat mövzusunun aktuallığı. Rusiyada bazarın formalaşması firmaların sənaye və marketinq fəaliyyətini, biznesin təşkili formalarını, yerli özünüidarəetmə orqanları ilə qarşılıqlı əlaqəsini, habelə məhsullarının son istifadəçiləri ilə münasibətləri əhatə edən bütün münasibətlər kompleksinin transformasiyası olmadan mümkün deyil. Məhdud istehsal resurslarından istifadə zamanı təsərrüfat subyektlərinin sıx və davamlı qarşılıqlı əlaqəsi həmişə həlledici əhəmiyyət kəsb etmişdir. Hazırda bu qarşılıqlı əlaqənin əhəmiyyəti kəskin şəkildə artmışdır, çünki onun səmərəliliyindən təkcə ayrı-ayrı vətəndaşların, müəyyən bir bölgənin rifahı deyil, həm də bütövlükdə dövlətin iqtisadi artım perspektivləri asılıdır. Bu problem keçid iqtisadiyyatında xüsusi aktuallıq kəsb edir, çünki təsərrüfat subyektlərinin davranışı üçün psevdo-bazar münasibətlər formalarının və motivlərinin yaranması bazar üçün qeyri-adi nəticələr yaradır.
Keçid iqtisadiyyatının spesifikliyi təsərrüfat subyektlərinin özlərinin transformasiyasında, istehsalçıların və istehlakçıların davranışını müəyyən edən xüsusi institusional mühitin formalaşmasında ifadə olunur. Onların qarşılıqlı əlaqəsi məlumatın qeyri-müəyyənliyi və asimmetriyası nəticəsində yaranan qeyri-sabit xarici mühit fonunda həyata keçirilir. Buna görə də istehsalçılar və son istehlakçılar arasında mövcud və yaranan qarşılıqlı əlaqə formalarını həm mikro, həm makro, həm də mezo səviyyələrdə dəyişən iqtisadi şəraitə uyğunlaşdırmaq lazımdır. Yerli iqtisadçıların əsərlərində firma və bütövlükdə iqtisadiyyat səviyyəsində qarşılıqlı əlaqənin müasir formaları tədqiq edilir, lakin konkret region daxilində (mezo səviyyə) onlar hələ də adekvat şəkildə öz əksini tapmamışdır.
Buna görə də təsərrüfat subyektləri - istehsalçılar və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqənin yeni formalarının formalaşması ilə bağlı məsələlərin öyrənilməsinə təcili ehtiyac var; malların son müştərilərə çatdırılması üçün müxtəlif bazar sxemlərinin tətbiqi; bazarda satıcılar və alıcılar arasındakı münasibətlərdə ziddiyyətlərin həlli; regional istehlak bazarının və onun tənzimlənməsi formalarının öyrənilməsi ilə.
Problemin inkişaf dərəcəsi. Müasir şəraitdə təsərrüfat subyektlərinin qarşılıqlı fəaliyyətinin artan əhəmiyyəti son istehlakçılarla istehsalçılar arasında münasibətlərin mahiyyətinin və məzmununun daha dərindən öyrənilməsi, habelə regional səviyyədə onların əsas tendensiyalarının müəyyənləşdirilməsi zərurətinə səbəb olur. Bu məsələ ilə bağlı mövcud işlərin təhlili firma nəzəriyyəsi çərçivəsində istehsalçıların davranışı və istehlakçı davranışı nəzəriyyələri çərçivəsində istehlakçıların hərəkətləri ilə bağlı çoxlu sayda tədqiqatın mövcudluğunu ortaya qoydu, lakin bu tədqiqatları vahid bütövlükdə birləşdirmək və onların qarşılıqlı əlaqəsi üçün nəzəri və tətbiqi əsaslandırmanın təmin edilməsi açıq şəkildə kifayət deyil.
Müəssisə nəzəriyyəsinin, mülkiyyət nəzəriyyəsinin, istehlakçı davranışının, institusional nəzəriyyənin elmi təhlilinin metodoloji əsasları siyasi iqtisad klassiklərinin, laureatların əsərlərində göstərilmişdir. Nobel mükafatıİqtisadiyyatda Ronald Kouz, Duqlas Nort, Kennet Ok, Pol Samuelson, Fridrix fon Hayek, Ceyms Tobin, Corc Stiqler, Mauris Allais, Qari Bekker, Milton Fridman, Con Hiks, Gerard Debra, Herbert Simon, Corc Akerlof, Maykl Spens və Cozef Stiglitz; eləcə də Kornai J., Knight F., Alchiyan A., L. Hurwitz, O. Williamson, H. Demsetz, R. Posner A. Hart, J. Niehans, V. Baumol, R.M. Qrant. Rusiyanın keçid iqtisadiyyatında firmaların fəaliyyətinin xüsusiyyətləri və son istehlakçıların davranışı V.V. Radaev, A.B. Buzgalin, E. Gaidar, JI. Geiger, S. Qlaziyev, JI. Evstigneeva, R. Evstigneev, A. Illarionov, M. Abalkin, R. Kapelyushnikov, A.D. Radygin, A. Nesterenko, H.-J. Wagener, P.J.J. Welfens, V. Kokorev, S. Malaxov, A. Oslund, A. Shastitko, O.U. Yuldaşova, M.N. Uzyakov, G. Kleiner, B. Eiks, R. Riterman, A. Auzan, P. Kryuchkova, JI. Grishin, V. Avtonomov, N. Gorin, L. Goricheva.
İstehsalçılar və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqə problemlərinin müəyyən bir bölgə səviyyəsində öyrənilməsinin parçalanması regional xüsusiyyətləri müəyyən etmək və bu əsasda istehsal müəssisələrinin sənaye və marketinq siyasətinin təkmilləşdirilməsi üçün praktiki tövsiyələr hazırlamaq üçün onların sistemləşdirilməsini və əlavə tədqiqatların aparılmasını tələb edir. .
Tədqiq olunan problemin aktuallığı, onun elmi işlənmə dərəcəsi və praktiki əhəmiyyəti təkcə mövzunu deyil, həm də bu dissertasiya tədqiqatının məqsəd və vəzifələrini müəyyən etmişdir.
Tədqiqatın məqsəd və vəzifələri. Dissertasiyanın məqsədi Rusiyanın keçid iqtisadiyyatı şəraitində istehsalçıların və istehlakçıların davranışlarını öyrənmək, onların regional istehlak bazarında qarşılıqlı əlaqə mexanizmlərini əsaslandırmaq və istehsalçıların rasional marketinq siyasətinin formalaşdırılmasına metodoloji yanaşmaları inkişaf etdirməkdir. bu əsas.
Fərdi məsələlərin inkişaf dərəcəsini və tədqiqatın məqsədlərini nəzərə alaraq, müəllif aşağıdakı vəzifələrin həllinə diqqət yetirmişdir:
Rusiya iqtisadiyyatının bazar iqtisadiyyatı sisteminə keçidi çərçivəsində institusional dəyişiklikləri xarakterizə etmək;
Yeni təşkilati-iqtisadi strukturların formalaşması prosesində təsərrüfat subyektlərinin qarşılıqlı fəaliyyətinin şərtlərini və xüsusiyyətlərini müəyyən etmək;
Ekzogen amillərin regional istehlak bazarının formalaşmasına təsirini təhlil etmək və qeyri-sabit xarici mühitdə bu bazarın ümumi modelini təkmilləşdirmək;
Novqorod vilayətinin timsalında istehsalçılar və istehlakçılar arasında makro və mikro səviyyədə qarşılıqlı əlaqənin əsas formalarını müəyyən etmək;
İstehlak bazarında malların satışı və paylanması kanallarını araşdırmaq və iqtisadi və riyazi modelləşdirmə üsullarından istifadə edərək Novqorod istehsalçılarının satış siyasətinin optimallaşdırılması problemini həll etmək.
Tədqiqatın obyekti Novqorod vilayətinin istehlak bazarıdır.
Tədqiqatın mövzusu istehsalçılar və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqə mexanizmləri, xüsusən də malların son alıcıya çatdırılması prosesində son həlqə olan ticarətdir.
Dissertasiyanın nəzəri və metodoloji əsasını Rusiyada yeni iqtisadi mexanizmin formalaşması kontekstində istehsalçı və istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqə problemlərinə dair yerli və xarici alimlərin fundamental monoqrafik əsərləri, elmi məqalələri və tətbiqi işlənmələri təşkil etmişdir.
Tədqiqatda mikro və makro metodlardan istifadə edilmişdir iqtisadi təhlil və iqtisadi və riyazi modelləşdirmə.
Tədqiqatın məlumat bazası Rusiya Federasiyasının, Novqorod vilayətinin dövlət statistika orqanlarının statistik toplularının arayış materialları, İqtisadiyyat Nazirliyinin proqnoz və analitik materialları, Rusiya və xarici işgüzar mətbuatın analitik məlumatları, xüsusi tədqiqatların məlumatları idi. Rusiya Federasiyasının Keçid İqtisadiyyatı İnstitutu.
Dissertasiya işinin elmi yeniliyi aşağıdakılardır:
Rusiyanın keçid iqtisadiyyatında təsərrüfat subyektləri arasında qarşılıqlı əlaqənin metodoloji əsasları işlənib hazırlanmış, keçid dövründə istehsalçıların və istehlakçıların davranışını müəyyən edən amillər əlavə olaraq mübahisələndirilmişdir;
Mikro, makro və mezo səviyyələrdə satıcı və alıcı münasibətlərinin əsas formaları araşdırılmış və aydınlaşdırılmışdır; regional səviyyədə müəssisələrlə istehlakçılar arasında qarşılıqlı əlaqənin təşkilinin əsas sxemi təklif edilir;
Regional xüsusiyyətlər və keçid iqtisadiyyatının spesifik şərtləri nəzərə alınmaqla istehlak bazarının ümumi modeli təkmilləşdirilmişdir; onun əsasında regional hökumətlərin “oyun qaydaları”nı dəyişdirmək imkanları müəyyən edilmiş və bu dəyişikliklərin nəticələri müəyyən edilmişdir;
Keçid iqtisadiyyatı üçün marketinq logistikası, kateqoriyaların idarə edilməsi, merçendayzinq kimi alıcılarla yeni qarşılıqlı əlaqə formalarının yeri və rolu əsaslandırılır, Novqorod istehlak bazarında tətbiqi üçün tövsiyələr verilir;
Seçim texnikasından istifadə ən yaxşı həllər logistika sistemi çərçivəsində Novqorod vilayətində istehlak malları istehsal edən müəssisələr üçün satış kanallarının seçiminin optimallaşdırılması problemi həll edildi.
İşin nəzəri və praktiki əhəmiyyəti. İşdə əks olunan nəticələr keçid iqtisadiyyatında təsərrüfat subyektləri arasında qarşılıqlı əlaqənin regional nəzəriyyəsinin inkişafına müəyyən töhfə verir.
Dissertasiya tədqiqatı zamanı əldə edilən nəticələr Rusiyanın keçid iqtisadiyyatında müəssisələrin fəaliyyətində və istehlakçı davranışında real meylləri müəyyən etməyə, regional istehlak bazarının fəaliyyət modelini təkmilləşdirməyə imkan verdi. Bəzi müddəalar və tövsiyələr Novqorod vilayətinin və digər regional qurumların sənaye və sosial siyasətinin formalaşdırılması prosesində istifadə edilə bilər.
Dissertasiyanın ayrı-ayrı müddəalarından istifadə edilə bilər təhsil prosesi regional iqtisadiyyat, “Rusiyanın keçid iqtisadiyyatının xüsusiyyətləri”, “İqtisadi subyektlərin qarşılıqlı əlaqəsi nəzəriyyəsi” mövzularında ümumi iqtisadi nəzəriyyə və “Keçid iqtisadiyyatında regional siyasət” xüsusi kursunu oxuyarkən.
Müəllifin tədqiqat prosesində əldə etdiyi və müdafiəyə təqdim etdiyi ən əhəmiyyətli nəticələr:
“stasionar keçid” iqtisadiyyatı mərhələsində istehsalçıların və istehlakçıların davranışı xarici mühitin qeyri-sabitliyi nəticəsində qeyri-müəyyənlik və informasiyanın asimmetriyası fonunda baş verən təsərrüfat subyektlərinin özlərinin transformasiyası ilə müəyyən edilir;
Dissertasiya tədqiqatında təklif olunan regional istehlak bazarı modeli göstərir ki, ayrı-ayrı istehsalçılar üçün giriş maneələrini azaltmaqla istehlak bazarında stimullaşdırıcı siyasət həyata keçirərkən regional hökumətlər nəzərə almalıdırlar ki, qısa müddət bu tədbirlər sosial-iqtisadi problemlərin həllinə imkan verir, lakin uzunmüddətli perspektivdə istehlak bazarının müvafiq sektorunun inhisarlaşmasına meyl yaradır;
Novqorod vilayəti üçün istehsalçılar və istehlakçılar arasında kateqoriyaların idarə edilməsi, ticarət, öz brendləri altında ticarət kimi yeni qarşılıqlı əlaqə formalarının təhlili əsasında firmaların ticarət dövriyyəsini, göstərilən xidmətlərin keyfiyyətini artırmaq üçün praktiki tövsiyələr verilir. son nəticədə əhalinin tələbatının kəmiyyət və keyfiyyətcə dolmasına gətirib çıxaracaqdır.
Riyazi modelləşdirmədən istifadə etməklə əsas istehlak malları qruplarının regional istehsal müəssisələri tərəfindən həyata keçirilməsinin optimal variantları müəyyən edilir.
İşin aprobasiyası. Dissertasiya tədqiqatının əsas müddəaları və nəticələri “21-ci əsrə qədəm qoyan iqtisadiyyat” (oktyabr 1999, Velikiy Novqorod), “Rusiyanın iqtisadi sistemi: keçmiş, bu gün, gələcək” (sentyabr) adlı 3 beynəlxalq elmi-praktik konfransda məruzə edilmiş və müzakirə edilmişdir. 2000). , Sankt-Peterburq), "İqtisadiyyat və ekologiyada strateji planlaşdırma və innovasiya" (oktyabr 2000, Velikiy Novqorod), NovDU fakültəsinin 2000-2003-cü illərdə illik elmi konfransları, həmçinin gənc alimlərin birgə seminarında. NovSU və Sankt-Peterburqdakı Avropa Universiteti "İqtisadi nəzəriyyə və praktika məsələləri" (noyabr 2001, Velikiy Novqorod).
Dissertasiyanın strukturu. Tədqiqatın məqsədi, onun əsas vəzifələri və məntiqi bu elmi işin strukturunu əvvəlcədən müəyyən etmişdir. O, giriş, üç fəsil, nəticə, o cümlədən 6 diaqram, 15 rəqəm, 28 cədvəl, 150 mənbədən ibarət biblioqrafiya və 6 əlavədən ibarətdir.
Oxşar tezislər İqtisadiyyat və xalq təsərrüfatının idarə edilməsi ixtisası üzrə: İqtisadi sistemlərin idarə olunması nəzəriyyəsi; makroiqtisadiyyat; müəssisələrin, sahələrin, komplekslərin iqtisadiyyatı, təşkili və idarə edilməsi; innovasiyaların idarə edilməsi; regional iqtisadiyyat; logistika; əmək iqtisadiyyatı”, 08.00.05 kodu HAC
Rusiyada istehlak bazarının yaradılması prosesində qeyri-kommersiya təşkilatları 2007, iqtisad elmləri namizədi Zibrova, Natalya Mixaylovna
Novqorod vilayətində ərzaq bazarlarının formalaşması və inkişafı 2004, iqtisad elmləri namizədi Zernov, Yuri Nikolayeviç
Regional aqrar-sənaye kompleksinin ət məhsulu subkompleksində marketinq kompleksinin formalaşdırılması: xüsusiyyətləri, koordinasiyası, səmərəliliyin artırılması şərtləri: TAVR Şirkətlər Qrupunun materialları əsasında 2011, iqtisad elmləri namizədi Popova, Evgeniya Aleksandrovna
Birbaşa çirkləndiricilərin marketinqinin qlobal istiqamətləri (təşkilat formaları) və onların mənzil bazarının dəyişən şərtlərinə uyğunlaşdırılması alqoritminin idarə edilməsi. 2012, iqtisad elmləri doktoru Yazidzhan, Amayak Zaxaroviç
Süd məhsulları üzrə regional bazarın marketinq infrastrukturunun səmərəli inkişafı 2003, iqtisad elmləri namizədi Qolubeva, Lyubov Valerievna
Dissertasiya tədqiqatları üçün istinadların siyahısı İqtisad elmləri namizədi Fixter, Oksana Anatolyevna, 2003
1. Abalkin L. Bazar iqtisadiyyatının formalaşmasında və tənzimlənməsində dövlətin rolu // İqtisadiyyatın sualları. 1997. - No 6. - S.4-12.
2. Avdaşeva S.B., Rozanova N.M. Filial bazarlarının təşkili nəzəriyyəsi. Dərs kitabı. M.: IChP "Nəşriyyat ustası", 1998. - 320 s.
3. Avtonomov V. “Bazar davranışı”: rasional və etik aspektlər // Mirovaya ekonomika i mezhdunarodnye otnosheniya. 1997. - No 12.
4. Adrianov T. Birbaşa və dolayı tədarüklər // Resurslar, İnformasiya, Təchizat, Rəqabət. 1999. - № 4.
5. Akerlof J. Limon Bazarı: Keyfiyyət Qeyri-müəyyənliyi və Bazar Mexanizmi // TEZİS. 1994. - 5-ci say. S.91-101.
6. Albegova İ.M., Yemtsov R.Q., Xolopov A.V. Dövlət iqtisadi siyasəti: bazara keçid təcrübəsi. Ümumilikdə red. A.B. Sidoroviç. Moskva, "Biznes və xidmət", 1998.- 320 s.
7. Alle M. Risk altında olan rasional insanın davranışı: Amerika məktəbinin postulat və aksiomlarının tənqidi // TEZİS. 1994. - Buraxılış. 5. -S. 217-241.
8. Auzan A., Kryuchkova P. İqtisadiyyatda inzibati maneələr: bloklamanın vəzifələri // İqtisadiyyatın sualları. 2001. - No 5. - S. 73-89.
9. Batyaeva A. Sifariş və davranış portfelinin dinamikası sənaye müəssisələri// İqtisadiyyat məsələləri. 2001. - No 12. - S. 125-137.
10. Becker G. S. İqtisadi təhlil və insan davranışı // TEZİS. 1993.-Qış.-S. 24-41.
11. Belyanova E. Müəssisələrin səlahiyyətləri və fəaliyyəti // İqtisadiyyatın sualları. 2001. - No 5. - S. 125-127.
12. Blaug M. Retrospektivdə iqtisadi fikir / Per. ingilis dilindən. M.: “Delo Ltd”, 1994. 720 s.
13. Buzgalin A.B. Keçid İqtisadiyyatı: Su, iqtisadiyyat üzrə mühazirələr kursu. -M.: Buğa, 1994. 471-lər.
14. Gross DV Economy: müxtəlif illərin baxışları. Təsərrüfat mexanizminin formalaşması, inkişafı və yenidən qurulması. M.: Elm. 1989.
15. Varian H.G. Mikroiqtisadiyyat. Orta səviyyə. Müasir yanaşma: Universitetlər üçün dərslik / Per. ingilis dilindən. M.: UNİTİ, 1997.- 767 s.
16. Geiger JI. Makroiqtisadi nəzəriyyə və keçid iqtisadiyyatı / Per. ingilis dilindən. M.: İnfra. 1996.
17. Qaydar E. Dövlət və təkamül. Sankt-Peterburq: Norma, 1997. - 224 s.
18. Qalperin V.M. s. Makroiqtisadiyyat: Dərslik / Ümumi. red. JI.C. Taraseviç. Sankt-Peterburq: İqtisadiyyat Məktəbi, 1997.-719 s.
19. Qalperin V.M. s. Mikroiqtisadiyyat: Dərslik / Ümumi. red. JI.C. Taraseviç. 2 cilddə. Sankt-Peterburq: İqtisadiyyat Məktəbi, cild 2, 1998. - 503 s.
20. Qlazyev S. Yenə - eyni dırmıqda? (Strateji Araşdırmalar Fondu Mərkəzi tərəfindən "Rusiya Federasiyasının 2010-cu ilə qədər İnkişaf Strategiyasının" qiymətləndirilməsi haqqında) // REJ. 2000. - No 5-6.
21. Gorin N. Rusiya sakinlərinin psixoloji anbarının xüsusiyyətləri // İqtisadiyyat sualları. 1996. - № 9.
22. Qoriçeva Jİ. İqtisadi problemlər və milli özünüdərk // İqtisadiyyatın sualları. 1993. - № 8.
23. Mülki Məcəllə // Rusiya Federasiyasının kodlarının tam toplusu. M.: Nəşriyyat QSC "Slavyan Kitab Evi", 2000. 848 s.
24. Qriqori P. Rusiyada aparılan islahatlar doğrudanmı bu qədər uğursuz oldu? // İqtisadiyyat məsələləri. 1997. - No 11. - S. 20-31.
25. Qriqoryev Jİ. Transformasiyanın yeni mərhələsinə doğru // İqtisadiyyat sualları. -2000.-№4.-S.4-20.
26. Qrinberq R. Mərkəzi və Şərqi Avropa ölkələrində və Rusiyada sistemli iqtisadi transformasiya onilliyinin nəticələri və dərsləri. 2000. - No 1. - S. 67-74.
27. Qrishin JI. Biz bazar münasibətlərinin iştirakçıları kimi // İqtisadiyyatın sualları. 2000. - No 8. - S. 31-38.
28. Rusiyada keçid dövrünün pul-maliyyə problemləri. Moskva: Nauka, 1995.
29. Diligensky G. Rusiyada siyasi institutsionallaşma: sosial-mədəni və psixoloji aspektlər // MEiMO. 1997. - No 7.-S. 5-12.
30. Evstigneeva L., Evstigneev R. İslahatlar hara aparır? (J.Stiqlitsin məqaləsi üzərində düşüncələr) // İqtisadiyyatın sualları. 1999. - No 9. - S. 4.
31. Elekoev S. və başqaları Sənaye müəssisələrinin yenidən qurulması (Rusiya Özəlləşdirmə Mərkəzinin təcrübəsi) // İqtisadiyyatın sualları. 1997. - No 9. -S. 13-22.
32. Zamkov O.O. İqtisadiyyatda riyazi metodlar: Dərslik. M.: Moskva Dövlət Universiteti, DİS nəşriyyatı, 1997. - 368 s.
33. Zubov V.M. Qeyri-ödənişlərdən inkişafa qədər. M.: OAO "NPO" Nəşriyyatı "İqtisadiyyat", 1999. - 204 s.
34. İvanova D. Merchandising: münaqişə nədir? // Vitrin. Qida meneceri. 2002. - № 7.
36. İllarionov A. Buraxılmış şans // İqtisadiyyat məsələləri. 1996. - No 3. -S. 90-91.
37. İspravnikov V.O., Kulikov V.V. Rusiyada kölgə iqtisadiyyatı: fərqli bir yol və üçüncü qüvvə. Moskva, «Rusiya İqtisadiyyat Jurnalı» Fondu «İqtisadi Savadlılıq Üçün», 1997. - 192 s.
38. Kapelyuşnikov R. O sonun başlanğıcı haradadır? // İqtisadiyyat məsələləri. 2001. - No 1.-S. 138-156.
39. Keynes D.M. Məşğulluq, faiz və pulun ümumi nəzəriyyəsi / Per. ingilis dilindən. Moskva: Tərəqqi, 1978.
40. Kiriçenko V. Rusiya islahatı və iqtisadiyyatın real sektoru (mühazirələr və seminarlar üçün materiallar) // REG. 2000. - No 2. - S. 96-104.
41. Kleiner G. Müasir iqtisadiyyat Rusiya "fərdlərin iqtisadiyyatı" kimi // İqtisadiyyat sualları. 1996. - No 4. - S. 81-95.
42. Kokorev V. İnstitusional transformasiyalar müasir Rusiya: əməliyyat xərclərinin dinamikasının təhlili // İqtisadiyyatın sualları. -1996. -No12.-S. 61-72.
43. Kornay Ya. Kəsir iqtisadiyyatından necə qurtulmaq olar // İƏT. 1996. - No 6. -S. 117-144.
44. Kornai J. Sosializmdən kapitalizmə və əksinə // EKO. 1999. - No 7.- S. 2-24.
45. Kornay Ya. İstehsalın azalmasının səbəbləri və iqtisadi siyasətin prioritetlərinin dəyişdirilməsi // EKO. 1994. - № 4.
46. Kornay J. Azad iqtisadiyyata yol: (İqtisadi islahatların müdafiəsində ehtiraslı çıxış). Per. ingilis dilindən. / Ön söz. N.Ya. Petrakova.- M.: İqtisadiyyat, 1990. 149 s.
47. Kornay Ya. Postsosialist inkişafın tendensiyaları: ümumi baxış // İqtisadiyyatın sualları. 1996. - No 1. - S. 5-16.
48. Kornai Ya. Transformasiyalı tənəzzül // İqtisadiyyatın sualları. 1994. - № 3.
49. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Marketinqin əsasları: TRANS. ingilis dilindən. M., Sankt-Peterburq, K.: "Viljame" nəşriyyatı, 2000. - 944 s.
50. Kotlyarenko M. İstehsalçı birbaşa satış sistemi qurur // Vitrin. Qida meneceri. 2002. - № 7.
51. Coase R. Firma, bazar və hüquq / Per. ingilis dilindən. M.: “KATALLAKSİ”, 1993. -192 s.
52. Kruqlov F. Brendlər üzrə təlim / Ekspert. 20 may 2002-ci il. - №19.
53. Kudrov V.M. Sovet iqtisadiyyatı retrospektivdə: yenidən düşünmə təcrübəsi. (Avropa RAS İnstitutu). Moskva, "Nauka", 1997.- 304 s.
54. Kudryashova T.V. Ən çox perspektivli istiqamətlər Novqorod vilayətinin sosial-iqtisadi inkişafı // Gənc alimlərin "İqtisadi nəzəriyyə və təcrübə məsələləri" birgə seminarının materialları, buraxılış 2. V. Novqorod, 2001. S. 134.
55. Kuznetsov V. Keçid iqtisadiyyatı nəzəriyyəsinə // MEiMO. 1994. № 12.
56. Keçid iqtisadiyyatının gedişi. Universitetlər üçün dərslik / Ed. akad. Abalkina M.: Finstatinform, 1997.
57. İqtisadiyyat nəzəriyyəsi kursu. Dərs kitabı. Ed. 4-cü. Kirov: ASA, 1999. -752 s.
58. Lampert X. Sosial bazar iqtisadiyyatı. Alman yolu / Per. onunla. M.: Nəşriyyat Delo, 1993.- 224 s.
59. Lifşits A. Rusiyada iqtisadi islahat və onun qiyməti. M.: Mədəniyyət, 1994.
60. Lvov Yu.A. İqtisadiyyatın və biznesin təşkilinin əsasları. Sankt-Peterburq: GMP "Formika", 1992.
61. Mayburd E.M. İqtisadi fikir tarixinə giriş. Peyğəmbərlərdən tutmuş professorlara qədər. M.: Delo, Vita-Press, 1996. - 544 s.
62. McConnell K.R., Brew S.L. İqtisadiyyat: prinsiplər, problemlər və siyasət. 2 T. / Per. ingilis dilindən. 11-ci nəşr. Tot. red., trans. və ön söz A.A. Porohovski. M .: Respublika, 1992, cild 1 - 399 e., cild 2 400 s.
63. Makroiqtisadiyyat: Proc. müavinət / N.I. Bazylev və başqaları.Red. N.İ. Bazyleva, S.P. Qurko. Minsk: BŞİU, 1998.- 216 s.
64. Malaxov S. Rusiya iqtisadiyyatında əməliyyat xərcləri // İqtisadiyyatın sualları. 1997. No 7. S. 77-86.
65. Messengisser M. Rusiya bazarının idarə edilməsinin təşkilati strukturlarının problemləri // İqtisadiyyatın sualları. 1997. No 6. S.48-55.
66. Mises L. Sosializm. M.: “Sa1a11axu”, 1993.
67. Mikryukov V.Yu. İqtisadi subyektlərin qarşılıqlı əlaqəsi nəzəriyyəsi. - M.: Vuzovskaya kniqa, 1999. 96 s.
68. Milgrom P., Robert J. İqtisadiyyat, təşkilat və idarəetmə: 2 cilddə / Per. ingilis dilindən. red. Eliseeva I.I., Tambovtseva B.JI. Sankt-Peterburq: İqtisadiyyat Məktəbi, 1999. cild 1. 468 s. T. 2 - 422 s.
69. Mişchenko A. Əmtəə dövriyyəsinin səmərəliliyi və əməliyyat xərcləri // The Economist. 2000. - No 9. - S. 75-80.
70. Modigliani F., Miller M. Bir şirkət nə qədər başa gəlir? MM teoremi: Per. ingilis dilindən. - M.: "Delo", 1999. 272 s.
71. Mankiw N.G. Makroiqtisadiyyat / Per. ingilis dilindən. M.: MGU, 1994.-736 s.
72. Milli iqtisadiyyat 70 il SSRİ. M., 1987
73. Nesterenko A. İnstitusional-təkamül nəzəriyyəsinin cari vəziyyəti və əsas problemləri // İqtisadiyyatın sualları, 1997, № 3, s. 42-57.
74. Nikolaeva T.N., Nikolaeva H.A. Brend ticarəti istehsal müəssisələri və böyük bir şəhərin istehlak bazarının inkişafındakı əhəmiyyəti // Rusiyada və xaricdə marketinq. 2000. - № 2.
75. Şimal D. Təsisatlar, institusional dəyişikliklər və iqtisadiyyatın fəaliyyəti. Per. ingilis dilindən. A.N. Nesterenko, ön söz. və elmi red. B.Z. Milner, Moskva, İqtisadi kitab fondu "BAŞLANGIÇ", 1997.- 180 s.
76. Şimal D. İnstitusional dəyişikliklər: təhlil üçün çərçivə // İqtisadiyyatın sualları. 1997. - № 3. - S.6-17.
77. Knight F. Risk və qeyri-müəyyənlik anlayışları//TEZİS. 1994. - Buraxılış 5.-S.12-28.
78. Nureyev R.M. Mikroiqtisadiyyat kursu. M.: Nəşriyyat qrupu NORMA-İNFRA, 1998.
79. Oslund A. Rusiya: bazar iqtisadiyyatının doğulması / Per. ingilis dilindən. M.: Respublika, 1996.
80. Oslund A. Şərqi Avropa və Rusiyada şok terapiyası. M.: Respublika, 1994.
81. Oyken V. İqtisadi siyasətin əsas prinsipləri. M.: “Tərəqqi”, 1995.- 496 s.
82. Böhrandan böyüməyə. Keçid iqtisadiyyatı olan ölkələrin təcrübəsi. Ed. M.A. Deryabina. Moskva, IMEiPI RAS "Redaktor URSS", 1998.-206 s.
83. İqtisadiyyatın idarə edilməsinin köklü yenidən qurulması haqqında: Sat. dok. M.: Politizdat, 1987. S. 3.15.
84. Plandan Bazara: Post-Kommunist Respublikalarının Gələcəyi, Ed. L.İ. Piyasheva, J. A. Dorn, Kato İnstitutu (ABŞ). M.: SƏTƏYAHU-İRFAN, 1993.- 336 s.
85. Petrov Yu. "XI-XVI beşilliklərdə" Rusiya iqtisadiyyatı: transformasiya şokundan reproduktiv çökməyə qədər // Rusiya İqtisadiyyat Jurnalı, 1999, № 7, s. 3-13.
86. Petrakov N., Perlamutrov V. Rusiya - iqtisadi fəlakət zonası // İqtisadiyyatın sualları. 1996. - No 3. - S. 77.
87. Piqou A. Rifahın iqtisadi nəzəriyyəsi: Per. ingilis dilindən. M.: Tərəqqi, 1985. T. 1-2.
88. Radaev V.V. Yeni Rusiya bazarlarının formalaşması: əməliyyat xərcləri, nəzarət formaları və biznes etikası. M., 1998.
89. Radygin A.D. Rusiyada əmlak islahatı: keçmişdən gələcəyə gedən yolda. M.: Respublika, 1994.
90. Rusiyada qeyri-ödəniş sisteminin məhv edilməsi: davamlı iqtisadi artım üçün şərait yaradılması (Dünya Bankının hesabatı) // İqtisadiyyatın sualları. 2000. - No 3. - S.4-45.
91. Reznikoviç A. Rusiyanın real sektorunun problemləri və onların aradan qaldırılmasında dövlətin rolu haqqında // Ekspert, 1998, 2 noyabr.
92. İslahatçı müəssisələr: konsepsiya, model, proqram. M.: KONSEKO, 1998.
93. Rusiyada islahatlar və bazar: tarixi və nəzəri məlumat: Dərslik / Ed. Xudokormova A.G. - M.: "Mosgorarkhiv" nəşriyyatı, 1995. - (Tarixi fənlər üzrə on yeni dərslik).
94. Robinson J. Qeyri-kamil rəqabətin iqtisadi nəzəriyyəsi. M.: "Tərəqqi", 1986.
95. Rozanova N.M. Keçid iqtisadiyyatında bazarın formalaşması. - M., 1999. 168 s.
96. Rusiya 2000-ci ilə gedən yolda // İqtisadiyyatın sualları. 1996. - No 2. - S. 28.
97. Rusiyada bazar transformasiyası: regionların siyasi və iqtisadi potensialı. M.: IMEPI RAN, 1997.
98. Sachs J.D., Larren F.W. Makroiqtisadiyyat. Qlobal yanaşma: TRANS. ingilis dilindən. M.: Delo, 1996. - 848 s.
99. Samuelson P. İqtisadiyyat. Giriş kursu. M .: Tərəqqi. 1964.
100. Seliqman B. Müasir iqtisadi fikrin əsas cərəyanları / Per. ingilis dilindən. M.: "Tərəqqi", 1968.- 600 s.
101. Müasir iqtisadi lüğət. M., 1998. S. 51.
102. Şərqi Avropada bazar iqtisadiyyatının formalaşması. M.: RGTU, 1994.
103. Stigler J. J. Economic theory of information// Economics and Mathematical Methods, 1994, No 1, s. 36-48.
104. Stiglitz J. İslahatlar haradadır? (Keçid proseslərinin başlanmasının onilliyinə) // Voprosy ekonomiki, 1999, № 7, s. 4
105. Keçid iqtisadiyyatı nəzəriyyəsi. T. 1. Mikroiqtisadiyyat: dərslik / Pod. red. Gerasimenko V. V. M.: TEIS, 1997, - 318 s.
106. Keçid iqtisadiyyatı nəzəriyyəsi. T. 2. Makroiqtisadiyyat: dərslik / Pod. red. Krasnikova E. V. M.: TEİS, 1998, - 231 s.
107. Firmanın nəzəriyyəsi / Red. V. M. Qalperina.- Sankt-Peterburq: İqtisadiyyat Məktəbi, 1995 (“İqtisadi düşüncənin mərhələləri”; 2-ci buraxılış).
108. Thompson A., Formby D. Economics of the firma / Per. ingilis dilindən. M.: QSC "BİNOM nəşriyyatı", 1998, - 544 s.
109. Williamson O.I. Müasir iqtisadi təhlilin davranış müddəaları // TEZİS, 1993, № 3, s. 39-49.
110. Williamson O.I. Kapitalizmin iqtisadi institutları. Firmalar, bazarlar, "əlaqəli" müqavilələr. Sankt-Peterburq: Lenizdat, 1996. - 702 s.
111. Fisher P. Rusiya üçün birbaşa xarici investisiya: sənayenin dirçəliş strategiyası. M.: Maliyyə və statistika, 1999. 510 s.
112. Friedman M., Savage L. J. Riskli alternativlər arasından seçim zamanı faydalılıq təhlili. In: İstehlakçı Davranışı və Tələb Nəzəriyyəsi. İqtisadi fikrin mərhələləri. Problem. 1. Sankt-Peterburq: İqtisadiyyat Məktəbi, 1993, s. 208-249.
113. Hayek F.A. Köləliyə gedən yol: Per. ingilis dilindən. / Əvvəlki N.Ya. Petrakov. -M.: İqtisadiyyat, 1992.-176 s.
114. Hayek F.A. Zərərli təkəbbür. Sosializmin səhvləri / Per. ingilis dilindən. Ed. W.U. Bartley, S.M.: CATALLAXY News, 1992.- 304 s.
115. Heine P. İqtisadi düşüncə tərzi / Per. ingilis dilindən. M .: Catallaxy nəşriyyatının iştirakı ilə Delo nəşriyyatı, 1993.- 704 s.
116. Hodgson J. Vərdişlər, qaydalar və iqtisadi davranış // İqtisadiyyatın sualları. 2000. No 1. S. 39-56.
117. Çodov L.Q. Dövlət iqtisadi siyasətinin əsasları. Dərslik, Moskva. "Bek", 1997.
118. Hay D., Morris D. Sənayenin təşkili nəzəriyyəsi: 2 cilddə / Per. ingilis dilindən. red. Slutsky A.G. Sankt-Peterburq: İqtisadiyyat Məktəbi, 1999. cild 1. -384 s. T. 2-592 s.
119. Çemberlin E. İnhisarçı rəqabət nəzəriyyəsi: (Dəyər nəzəriyyəsinin yenidən istiqamətləndirilməsi). Per. İngilis dilindən / Ed. Yu.Ya. Olseviç. M.: İqtisadiyyat, 1996. - 351 s.
120. Şamxalov F. Dövlət və iqtisadiyyat: (güc və biznes) / Otd. iqtisadiyyat RAS; elmi-red. "İqtisadiyyat" nəşriyyatının şurası. - M .: OAO "İqtisadiyyat" nəşriyyatı, 1999. -414 s. - (Rusiyanın sistem problemləri).
121. Şastitko A. Transaksiya xərcləri (məzmun, qiymətləndirmə və transformasiya problemləri ilə əlaqə) // İqtisadiyyatın sualları, 1997, № 7, s. 65-76.
122. Şastitko A. İnstitutların formalaşmasının şərtləri və nəticələri // İqtisadiyyatın sualları, 1997, № 3, s. 67-81.
123. Shatteles T. Müasir ekonometrik üsullar. M., "Statistika", 1975. - 240 s.
124. Şumpeter J. Kapitalizm, sosializm, demokratiya: TRANS. ingilis dilindən. M.: İqtisadiyyat, 1995.-540 s.
125. Şumpeter J. İqtisadi inkişaf nəzəriyyəsi (Sahibkarlıq mənfəəti, kapital, kredit, faiz və biznes dövriyyəsinin öyrənilməsi): Per. onunla. M.: Tərəqqi, 1982. - 455 s.
126. Eklund K. Səmərəli iqtisadiyyat. İsveç modeli / Per. ingilis dilindən. M.: İqtisadiyyat, 1991.
127. Ok K. İnformasiya və iqtisadi davranış// İqtisadiyyatın sualları. 1995. - № 5. - S.98-107.
128. Erhard JI. Hamı üçün rifah: Yenidən çap, təkrar istehsal: Per. onunla. / Avt. ön söz B. B. Baqaryatski, V. G. Grebennikov. M.: Naçala-Press, 1991.-335 s.
129. Yuldasheva O. U. Sənaye marketinqi: dərslik. Sankt-Peterburq: SPbGUEF nəşriyyatı, 1998, s. 61.
130. Yakovlev A. Keçiddən sonrakı iqtisadiyyata xoş gəlmisiniz! // İqtisadiyyat məsələləri. 2000. - No 2. - S. 135-141.
131. Akerlof G. "Limonlar" bazarı: Keyfiyyətli qeyri-müəyyənlik və bazar mexanizmi. Quarterly Journal of Economics, 1970, cild. 88, səh. 488-500.
132. Baumol W. Nağd pula əməliyyat tələbi: inventar yanaşması. -Quartely Journal of Economics, 1952-ci ilin noyabrı.
133. Kasson M. Strateji davranışın mənəvi məhdudiyyətləri // İqtisadi psixologiyada yeni istiqamətlər. Nəzəriyyə, Təcrübə və Tətbiq. Worcester (Böyük Britaniya).: Billing&Song Ltd 1992. S. 69.
134. Demsetz H. Mülkiyyət hüququ nəzəriyyəsinə doğru. Amerika İqtisadi İcmalı. 1967, v. 75.
135. Qrant R.M. Rəqabət Üstünlüyünün Resurs Əsaslı Nəzəriyyəsi: Strategiyanın Tərtib edilməsi üçün Nəticələr // Kaliforniya İdarəetmə İcmalı. 1991 bahar.
136. Hart A. Risk, Qeyri-müəyyənlik və Mürəkkəb Ehtimalların Mənfəətsizliyi. In: Riyazi İqtisadiyyat və Ekonometrika üzrə Tədqiqatlar. Çikaqo, Çikaqo Universiteti Mətbuatı, 1942
137. Hayek F. A. “Cəmiyyətdə biliyin istifadəsi”. American Economic Review (sentyabr 1945): 519-530.
138. Miller M., Orr D. Firmaların Pul Tələbinin Modeli. Quartely Journal of Economics, Avqust 1966.
139. Niehans J. Əməliyyat dəyəri. In: Yeni Palgrave. İqtisadiyyat lüğəti. London. Macmillan Press, 1987, səh. 676.
140. Transformasiyanın siyasi iqtisadiyyatına dair: Ölkəşünaslıq, red. Jugend G. Backhaus və Günter Krause tərəfindən - Marburq: Metropolis-Verlag, Deutschland, 1997. c. 348.
141. Smalensee və Thisse. Faizli Xəritələr və Yeni Məhsulun Optimal yeri. Marketinqdə Araşdırma Beynəlxalq jurnalı. 1987. №4
142. Tirol J. Şərqi Avropada özəlləşdirmə: Keçid dövrünün stimulları və iqtisadiyyatı. In: Blanchard 0., Fischer S., edits. NBER Macroeconomics Annual, 1991, Cambrige Mass., MIT Press, 1991.
143. Transformasiyanın siyasi iqtisadiyyatı / Hans-Yürgen Vagener (red.). - Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1994. səh. 241.
144. Tobin J. Nağd pula olan əməliyyat tələbinin faiz elastikliyi. İqtisadiyyat və Statistika icmalı, avqust 1956.
145. Voytsekhovski O., Zateykin V., Jelevskaya T. Rusiyada pərakəndə satışın inkişafı: əsas məqamlar // Ticarət proqramı. 2002. - № 2.
146. Weifens P.J.J. Deutschland və Russland-da sistem transformasiyası: Erfahrungen, ökonomische Perspektiven und Politische Optionen / Hrsg. P. J. J. Weifens, K. Gloede, H. G. Strohe, D. Wagner. Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1999. c. 572.
147. Wilczynski J. Sosializmin iqtisadiyyatı 4-cü enl. red. - (İqtisadiyyat üzrə tədqiqatlar; 2). George Allen & Unwinn (Publishers) Ltd, 40 Muzey küçəsi, London WC1A1LU, Böyük Britaniya, 1982.C. 238.
148. Zahlen zur wirtschaflichen Entwicklug der BRD. Koln, 1992.
149. Dövriyyənin əmtəə strukturu pərakəndə(ümumi pərakəndə ticarət dövriyyəsinin %-lə)
150. Rusiya Federasiyası Novqorod vilayəti
152. İllər Novqorod vilayəti Rusiya Federasiyası
153. Ticarət növləri üzrə pərakəndə ticarət dövriyyəsi
154. Novqorod vilayəti Rusiya Federasiyası1. İllər Çərşənbə axşamı. h. Çərşənbə axşamı h.
155. Ümumi ticarət Geyim, qarışıq geyimdə malların satışı Ümumi ticarət Geyim, təşkilat və ərzaq bazarlarında malların satışı Qarışıq və ərzaq bazarlarının təşkilatları
Nəzərə alın ki, yuxarıda təqdim olunan elmi mətnlər nəzərdən keçirmək üçün yerləşdirilir və dissertasiyaların orijinal mətnlərinin (OCR) tanınması yolu ilə əldə edilir. Bununla əlaqədar olaraq, onlarda tanınma alqoritmlərinin qeyri-kamilliyi ilə bağlı səhvlər ola bilər. Təqdim etdiyimiz dissertasiyaların və avtoreferatların PDF fayllarında belə xətalar yoxdur.
İstehsalçılar və bazar iştirakçıları arasında müqavilə münasibətlərində qiymət siyasətinə, satış şərtlərinə, ərazi hüquqlarına, xidmət strukturuna (məsuliyyət, müqavilənin müddəti və ona xitam verilməsi şərtləri) diqqət yetirilir.
Qiymət siyasətiəsasən satış iştirakçılarının satış funksiyalarının yerinə yetirilməsi üçün əldə etdikləri endirimlər, toplu alışlar, nağd ödənişlər, habelə komissiya dərəcələri ilə bağlıdır.
Satış şərtləri qiymət və keyfiyyət zəmanətlərini, ödəniş və daşınma şərtlərini, satılmamış məhsulların kompensasiyasını və geri qaytarılması üçün endirimləri müəyyən edir. Qiymət endirimlərinə qarşı təminat xüsusilə vacibdir. O, marketoloqları digər firmalar tərəfindən daha ucuz satılan məhsul üçün yüksək qiymət ödəməkdən qoruyur. Qiymətlər aşağı düşərsə, ilkin alıcıya kompensasiya ödənilir ki, məhsul rəqiblər üçün olduğu qədər onun üçün də dəyərli olsun. Əks halda, o, rəqiblərin istehlakçılar üçün müəyyən etdiyi qiymətləri təyin edə bilməyəcək.
Ərazi hüquqları marketoloqların fəaliyyət göstərə biləcəyi coğrafi əraziləri və/yaxud onların müqavilə bağlaya biləcəyi bazarları (məsələn, kiçik biznesləri) müəyyənləşdirin. Ərazidə müstəsna hüquqlar mümkündür.
Xidmət/məsuliyyət strukturu. O, paylama kanallarında hər bir iştirakçının rolunu səciyyələndirir, satış işçilərini kimin hazırladığını, malların çatdırılmasını, reklamların hazırlanmasını, ehtiyatların saxlanmasını və pəncərələri bəzədiyini müəyyən edir.
Müqavilənin müddəti və ona xitam verilməsi şərtləri ticarəti istehsalçının (təchizatçının) yaradılmış ərazi bazarından istifadə edərək müəyyən müddət başa çatana qədər onlardan yan keçməsindən qoruyur. İstehsalçı müqavilənin müddətinin məhdud olması və onun ləğvinə səbəb olan şərtlərin müəyyən edilməsi ilə qorunur.
Malların paylanmasının bütün iştirakçılarının ümumi məqsədləri var: gəlirlilik, məhsul və xidmətlərə çıxış, səmərəli paylama və marketinq və istehlakçı loyallığı. Bununla belə, onlara necə nail olmaq məsələsində fikirlər fərqlidir. Buna görə də kanal daxilində münaqişələr yaranır. Münaqişə həm eyni səviyyəli nümayəndələr arasında, həm də müxtəlif səviyyəli nümayəndələr arasında baş verə bilər.
Əməkdaşlıq adətən eyni kanalın bir hissəsi olan üzvlər arasında baş verir. İstehsalçılar, topdansatışçılar və pərakəndə satıcılar bir-birinə kömək edir və onların əməkdaşlığı adətən hər kəsə böyük gəlir gətirir.
Rəqabət eyni hədəf bazarlara xidmət etməyə çalışan firmalar və sistemlər arasında baş verir. İstənilən şirkətin distribütor proqramının mühüm hissəsi onun müştəri xidməti səviyyəsidir. Qəbul edilən qərarlar çatdırılmaların tezliyinə, onların sürətinə və sabitliyinə aiddir; təcili çatdırılma prosedurları; kiçik sifarişlərin qəbulu; saxlama; çeşidlərin koordinasiyası və s. Bu sahələrdə zəif performans müştərilərin itirilməsinə səbəb ola bilər.
Malların bölüşdürülməsi sistemi marketinqin əsas həlqəsi və malların yaradılması, istehsalı və istehlakçıya çatdırılmasında şirkətin bütün fəaliyyətlərində bir növ bitirmə kompleksidir. Məhz burada istehlakçı şirkətin bütün səylərini özü üçün faydalı və zəruri hesab edir və ya tanımır və buna uyğun olaraq onun məhsul və ya xidmətlərini alır və ya almır.
Konsepsiyada satış belə bir sıra funksiyaları əhatə etməlidir: daşınma, anbar, saxlama, dəqiqləşdirmə, topdan və pərakəndə ticarət əlaqələrinə təşviq, satışdan əvvəl hazırlıq və malların faktiki satışı. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində paylama sisteminin əsas elementləri nəzərə alınmalıdır: paylama kanalı, topdansatış satıcısı, pərakəndə satıcı, broker, komisyonçu, topdansatış agenti, alıcı, satış agenti, diler. Marketinq sistemində iştirakçıların müxtəlifliyi aşağıdakı kimi izah olunur. Şirkətin sahibi marketinq xərclərini azaltmağa çalışır, lakin istehlakçının rahatlığını təmin etmək lazımdır. Bütün növ resellerlərin bütün müxtəlifliyi və əhəmiyyətli sayı, sadəcə olaraq, bir tərəfdən məhsulun, bazarın, şirkətin özünün xüsusiyyətlərini, digər tərəfdən isə satın alan şəxs üçün maksimum rahatlıq yaratmaq tələblərini əks etdirir.
Altında ticarət paylama kanallarının bütün dəsti başa düşülür. Şərti olaraq, istehlak malları ticarətinin strukturunu iki alt sistemə bölmək olar: faktiki ticarət və təminat. Birincisi topdan və pərakəndə satış şəbəkəsi, ikincisi malların hərəkətini təmin edən infrastrukturla təmsil olunur.
Beləliklə, əmtəə dövriyyəsi istehlakçıların tələbatını ödəmək və özlərinə fayda gətirmək üçün materialların və hazır məhsulların mənşə yerindən istifadə yerlərinə fiziki hərəkətinin planlaşdırılması, həyata keçirilməsi və nəzarət edilməsi fəaliyyətidir.
Topdan
Topdansatış malların və ya xidmətlərin yenidən satış və ya peşəkar istifadə məqsədilə onları alan şəxslərə satılması üzrə hər hansı bir fəaliyyətdir. Topdan satıcı, müxtəlif istehsalçılardan əhəmiyyətli miqdarda mallar alan və onların pərakəndə ticarətə və ya birbaşa istehlakçıya satışa keçməsini təşkil edən bir şirkətdir. Topdan satıcılar pərakəndə satıcılardan fərqlidir. Birincisi, topdansatış satıcısı öz satış məntəqəsinin stimullaşdırılmasına, atmosferinə və yerləşməsinə az diqqət yetirir o, son istifadəçilərlə deyil, ilk növbədə peşəkar müştərilərlə məşğul olur. İkincisi, həcm baxımından topdansatış əməliyyatları pərakəndə ticarətdən daha böyükdür və topdansatışın ticarət sahəsi adətən pərakəndə satıcıdan daha böyükdür. Üçüncüsü, qanun və vergilərlə bağlı hökumət topdan və pərakəndə satıcılara müxtəlif rakurslardan yanaşır.
İstehsalçı firmalar üçün topdan satıcıların xidmətlərindən istifadə etmək faydalıdır, çünki kifayət qədər kapital olsa belə, onlar üçün vəsaitləri təşkilata deyil, istehsalın inkişafına yönəltməyə üstünlük verilir. topdan ticarət. Və öz növbəsində, topdansatışçılar üçün bütün firmalarla yaxşı münasibətlər saxlamaq faydalıdır, əgər bu, onlara topdansatış səmərəliliyinin ən vacib silahını - geniş çeşiddə, malların geniş seçimini təmin etdiyi üçün. Topdan satıcı ilə şirkətin satış xidməti arasındakı əsas fərq ondan ibarətdir ki, o, təkcə özünün deyil, hər hansı bir şirkətin mallarının satışından gəlir və mənfəət əldə edir. Amma istehlakçıların zövqləri və üstünlükləri fərqlidir. Müvafiq olaraq, topdan satıcının mal seçimi nə qədər çox olarsa, onun gəliri və qazancı bir o qədər yüksəkdir. Təbii ki, marketinq problemləri də onun qarşısındadır: bu, hədəf bazar, qiymətlər, stimullaşdırma üsulları, müəssisənin yerləşməsi haqqında qərardır. Lakin topdansatışçılar çeşid seçimi ilə daha çox bağlıdır. Tam çeşid təklif etmək və dərhal çatdırılma üçün kifayət qədər inventar saxlamaq üçün topdansatışçılar üzərində çoxlu təzyiq var. Ancaq bu, mənfəətə mənfi təsir göstərə bilər. Bu gün topdansatışçılar özləri üçün yalnız ən gəlirli məhsul qruplarını seçirlər. "Daxili" rəqabətin qarşısını alaraq, topdansatışçılar, bir tərəfdən, məhsulun reklamından imtina etməyə üstünlük verir, digər tərəfdən, firmanın müştəriləri ilə şəxsi əlaqələr saxlayan ənənəvi səyyar satıcılar şəbəkəsini saxlayırlar.
Demək olar ki, bütün topdansatış əməliyyatları kreditdən istifadə edir. Məsələn, A firması B firması ilə eyni yaxşı məhsula malikdir. Hər ikisinin yaxşı reputasiyası, məhsul xidmətinə yüksək hazırlığı və eyni dərəcədə yaxşı qurulmuş satış əlaqələri var. Bütün ehtimallar bərabər olduqda topdansatışçı kimə üstünlük verəcək? Təbii ki, ona oxşar məhsul üçün daha münasib qiymət təklif edəcək firmaya. Yaxşı, burada hər şey eynidirsə, alıcıya kim verəcək Daha yaxşı şərtlər kredit, o qazanacaq. Əks vəziyyət, əlbəttə ki, iş təcrübəsində də qeyri-adi deyil. Böyük ticarət firmalarının kredit dəstəyi tez-tez başlanğıc, lakin perspektivli sənaye firmaları tərəfindən istifadə olunur.
Hazırda topdansatış ticarət filiallarından praktikada geniş istifadə olunur. İlk belə filiallardan birini məşhur Singer şirkəti açıb. ABŞ-da dövriyyənin 40%-dən çoxu belə filialların payına düşür. İstehsalçı firmaların satış ofisləri müvafiq bazalara və anbarlara güvənərək, belə nəhəng iqtisadiyyatda topdansatışın demək olar ki, yarısını ələ keçirdilər. Təbii ki, bunda sənaye tərəfindən udma təcrübəsi mühüm rol oynadı. topdan satıcılar. Müxtəlif sənaye sahələrində brend topdan satışının rolu fərqlidir. Burada məhsulun xarakteri, bazarın xüsusiyyətləri, hətta sadəcə ənənələr də rol oynayır. Eyni zamanda məlum oldu ki maraqlı fakt markalı və müstəqil topdansatışçılar arasında rəqabətin o qədər də şiddətli olmadığını. Bir növ təsir dairələri bölgüsü var. Halların demək olar ki, üçdə birində firmaların topdansatış filialları müstəqil topdansatış bağlantılarının təchizatçıları kimi çıxış edir və onlar pərakəndə satıcıları mallarla təmin edirlər. Fakt budur ki, qeyd edildiyi kimi, pərakəndə ticarətə tədarük malların əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirilməsi ilə müşayiət olunur və sənaye firmalarının topdan satıcıları bunu etmirlər. İstənilən biznesin məqsədi müştəri yaratmaqdır. Yeni və yeni müştərilərin yaradılmasına yönəlmiş bazar strategiyasında əsas yeniliklərdən biri “françayzinq”dir.
"Françayzinq" kimi müqavilələrin başlanğıcı 30-cu illərdə avtomobil, benzin və avtomobil istehsalçıları tərəfindən qoyulmuşdur. yüngül içkilər, kiçik müstəqil tacirləri əməkdaşlığa cəlb edərək, onlara mallarını satmaq hüququ verən. Müharibədən sonrakı dövrdə bu model digər ticarət növlərində də tətbiq olunmağa başladı və hazırda istehsala və əhaliyə demək olar ki, bütün xidmət növlərini əhatə edir. "Françayzinq" dedikdə, sənaye firmasının ticarət maraqlarının onun dileri (operatoru) tərəfindən təmsil olunmasına dair müəyyən razılaşma başa düşülür. Onun mahiyyəti belədir: müəyyən birdəfəlik ödəniş və istehsalçının xeyrinə növbəti aylıq tutmaların öhdəliyi üçün diler istehsalçının əmtəə və xidmətlərini müstəsna olaraq satmaq, onun əmtəə nişanından istifadə etmək hüququnu əldə edir. satış məntəqəsinin təchiz edilməsi və istismarı, bütün hesablaşma və kredit və maliyyə əməliyyatlarında şirkətə köməklik və korporativ təlim imkanları. Şirkətin diler işinə nəzarəti çox ciddidir. Şirkətin tərkibində əksər hallarda həm öz müəssisələri, həm də operatorlara məxsus müəssisələr fəaliyyət göstərir. Bu cür təşkilati struktur vahid deyil: öz və cəlb edilmiş müəssisələr müxtəlif nisbətlərdə birləşdirilə bilər, müəssisələrin sayı 2-3-dən yüzlərlə və minlərlə ola bilər. Böyük birliklərdə subpodratların praktikası inkişaf etdirilmişdir: müəyyən bir ərazidə brend adından istifadə etmək hüququ almış operator öz qarşı tərəflər şəbəkəsini yaradır. “Françayzinq” sisteminin uğurunun əsas səbəbi onun tərəfdaşlar üçün qarşılıqlı faydasıdır. Şirkət tərəfdən: birincisi, hamısı dilerlərin vəsaitləri üzərində qurulur, yəni. risk minimaldır və həmçinin kapitalın yönləndirilməsi; ikincisi, çevikdir və "nöqtələrin" sayı çox tez dəyişdirilə və ya yönləndirilə bilər; üçüncüsü, asanlıqla idarə olunur; dördüncü, diler himayədar şirkətdən o qədər asılıdır ki, rəhbərlik ciddi münaqişələrlə üzləşmir; və nəhayət, firmanın qiymət siyasəti (əgər alıcı bunu qəbul edərsə) burada demək olar ki, tamamilə həyata keçirilə bilər. Operator tərəfindən: biznesə başlamaq imkanı, idarəetmə çətinliklərini aradan qaldırmaq və s.
Pərakəndə
İstənilən məhsul istehlakçıya minimal məsrəflərlə və mümkün qədər tez çatmalı, müştəri-istehlakçının tələbatını maksimum dərəcədə təmin etməli, pula çevrilməli, müəssisənin gələcək rifahının təminatı kimi mənfəəti təmin etməlidir. Bütün səviyyələrdə əmtəə dövriyyəsi və maksimum mənfəətin çıxarılması mexanizminin rəvan işləməsi üçün məhsulun öz alıcısını tapması lazımdır. Pərakəndə satıcının vəzifəsi isə məhsulun alıcısını tapmaq və məhsulu gələcək “sahibinin” gözündə cəlbedici etməkdir: ya uyğun qiymətə, ya da vaxtında görsənişlə, ya da onun seçilməsi və istismarı üçün əvəzolunmaz xidmətlər, faydalar, zəmanətlər və bir çox başqa hiylələr. Ümumiyyətlə, bir müddət ticarət şirkətinin öz ticarət maraqlarını güddüyünü unutmağa imkan verən hər şey, lakin bizi "vəziyyətin ustası" kimi hiss etməyə imkan verir və bu xüsusi məhsulun hər cəhətdən bizim üçün uyğun olduğuna inam yaradır. Son sözü alıcı deyir. Bunu hər kəs xatırlamalıdır. ticarət şirkətiöz sahənizdə uğur qazanmaq istəyirsinizsə.
Pərakəndə satıcı seçimi edir hədəf bazarı, məhsul çeşidi və xidmətlərin çeşidi, qiymət siyasəti, satışın təşviqi və müəssisənin yeri haqqında.
Pərakəndə satıcının verməli olduğu ən vacib qərar hədəf bazar seçimidir. Hədəf bazarı seçmədən və profilləşdirmədən məhsul çeşidi, mağaza dizaynı, reklam mesajları və media, qiymət səviyyələri və s. haqqında ardıcıl, ardıcıl qərarlar qəbul etmək mümkün deyil. Mağaza rəhbərliyi aşağıdakı suallara cavab verməklə mağazanın imicini aydın şəkildə ifadə etməlidir:
- daxili nə olmalıdır;
- alış-veriş etmək nə qədər asandır;
- malların keyfiyyətinin nə qədər yüksək olması;
- mal seçimi nə qədər genişdir;
- qiymətlər;
- satıcılar mehribandır, kömək edir;
- Mağazanın yeri digərləri ilə müqayisədə nə qədər əlverişlidir.
Özünüz üçün ideal bir model yaradın və bunun üçün səy göstərin. Müxtəlif xidmət göstərərkən sosial qruplarəsas hədəf müştərini seçmək və ona diqqət yetirmək lazımdır.
Pərakəndə satıcılar üç əsas “məhsul” dəyişəninə qərar verməli olacaqlar: məhsul çeşidi, xidmət paketi və mağazanın atmosferi. Pərakəndə satış müəssisələrinin təsnifatında birinci parametr onların təklif etdiyi məhsul çeşididir. Daha geniş mənada, bu əsaslarla əsas mağaza növlərini vurğulayaraq, çeşidin genişliyi və doyması haqqında danışırlar. Ən vacibləri ixtisaslaşmış mağazalardır; univermaqlar; supermarketlər; rahat mağazalar və ümumi supermarketlər; ticarət mərkəzləri və pərakəndə xidmət göstərənlər.
Hər halda, pərakəndə satıcının çeşidi hədəf bazarın istehlakçı gözləntilərinə cavab verməlidir, çünki. Rəqabətli mübarizədə həlledici amil olan məhsul çeşididir. Satıcının müştərilərə təklif etməyə hazır olduğu bir sıra xidmətlər məsələsini də həll etmək lazımdır: telefonla sifariş qəbul etmək, poçtla sifariş göndərmək, iş saatlarını uzatmaq, malların komissiyaya qəbulu, malların nümayişi, ekspozisiyaların dizaynı, reklam, üstünlüklər və endirimlər, zəmanətlər.
Satışdan sonrakı xidmətlər: göndərmə, alış-verişin qablaşdırılması, məhsulun uyğunlaşdırılması, geri qaytarılması, məhsulun yenidən işlənməsi və s.
Əlavə xidmətlər: sorğu xidməti, kredit, kafe, təmir, istirahət otaqları, interyer dizaynı və s. Yadda saxlamaq lazımdır ki, xidmətlər çeşidi mağazanı digərlərindən fərqləndirmək üçün qeyri-qiymət rəqabətinin həlledici vasitələrindən biridir.
İstənilən effekti əldə etmək üçün vizual, eşitmə, qoxu və toxunma stimullarını birləşdirməyi bilən kreativlər tərəfindən mağaza atmosferi yaradıla bilər.
Rəhbərliyin həll etməli olduğu üçüncü məsələ qiymətdir. Pərakəndə satıcı tərəfindən tələb olunan qiymətlər əsas rəqabət faktoru və eyni zamanda malların keyfiyyətinin əksidir. Qiymətlərin aşağı salınması fikrini belə göstərmək olar: “İnsanlar ucuz məhsul yox, “ucuz” məhsul istəyirlər.
İstehlakçılara tam çatmaq üçün pərakəndə satıcılar adi təşviqat vasitələrindən istifadə edirlər: reklam, satış təşviqi, təbliğat və şəxsi satış.
Təkrar və müzakirə üçün suallar:
- “Paylanma” termini nəyi nəzərdə tutur?
- Dağıtım kanalları hansılardır?
- Paylayıcı kanalların növləri hansılardır?
- Dağıtım iştirakçılarının yerinə yetirdiyi funksiyaları göstərin?
- Malların paylanması üsulları hansılardır?
- Əsas paylama üsullarını adlandırın.
- Dağıtım iştirakçıları arasında əməkdaşlıq sahələri hansılardır?
- Françayzinq fəaliyyəti nədir?
- Pərakəndə satıcıların əsas növlərini adlandırın.
- Pərakəndə satıcılar hansı satış sonrası xidmətləri göstərə bilər?
İstehsalçılar fiziki şəxslər və ya hüquqi şəxslər fəaliyyəti iqtisadi məhsul yaratmağa yönəlmiş. Müasir istehsalçılar həm maddi istehsalla, həm də qeyri-maddi sferanın məhsulu - xidmətlər istehsalı ilə məşğul ola bilərlər.
İstehsalçılar və istehlakçılar: konsepsiya və əlaqə
Bu günə qədər qeyri-maddi xidmətlərin istehsalı ilk növbədə nə qədər inkişaf etməsindən asılıdır maddi təsərrüfat məhsullarının istehsalı- onların emalının miqyası, habelə texniki təchizat. İstehsalçıların fəaliyyəti istehlakçıların sosial, iqtisadi və mədəni tələbatlarının ödənilməsinə yönəldilmişdir.
İstehlakçılar yalnız şəxslər sahibkarlıq fəaliyyəti ilə əlaqəli olmayan ehtiyaclar üçün məhsul (maddi məhsul və ya xidmət) almaq arzusu və ya ehtiyacı olanlar.
İstehsalçılar və istehlakçılar arasındakı əlaqə ondan ibarətdir ki, istehlakçılar istehsalçıya onun ən çox ehtiyac duyduğu iqtisadi məhsulun miqdarını və növünü göstərirlər. Müəyyən bir iqtisadi məhsul növünə istehlakçı tələbindən birbaşa asılıdır istehsalçının mənfəəti.
İqtisadiyyat və onun cəmiyyətdəki rolu
İqtisadiyyat cəmiyyət üzvlərinin iqtisadi həyatı, habelə müəyyən növ məhsul və ya xidmətin istehsalı, istehlakı və mübadiləsi nəticəsində inkişaf edən münasibətlərin məcmusudur. İqtisadiyyat bütövlükdə cəmiyyətin, konkret olaraq hər bir insanın həyat fəaliyyətini təmin edən mürəkkəb orqanizmdir.
Bu günə qədər iqtisadiyyatın mövcud ola biləcəyi dörd forma çıxarılmışdır: bazar, ənənəvi, inzibati-amirlik və qarışıq. Növündən asılı olaraq iqtisadiyyat aşağıdakı növlərə bölünür:
Mikroiqtisadiyyat (təcrid olunmuş özəl müəssisə və ya istehsal);
Makroiqtisadiyyat (dövlət iqtisadiyyatı və ya milli iqtisadiyyat);
İnteriqtisadiyyat (dünya iqtisadiyyatının inkişaf nümunələri).
Şübhəsiz ki, iqtisadiyyat hər bir cəmiyyətin həyatında aparıcı rol oynayır. İqtisadiyyat sayəsində insanlar maddi və qeyri-maddi nemətlərə olan tələbatlarını ödəyə bilirlər. İqtisadiyyatdır sistemləşdirmə əlaqəsi cəmiyyətin həyatında baş verən bütün hadisələrin gedişatını müəyyən edən ictimai.
Kapitalizmin inkişaf mərhələləri
Alim-iqtisadçı K.Marks kapitalist münasibətlərinin tarixi inkişafının üç mərhələsini - bu, ən sadə istehsal, manufaktura və iri miqyaslı maşın sənayesidir.
Ən sadə istehsal- əmək bölgüsü olmadan kiçik əmtəə istehsalı ilə xarakterizə olunan kapitalizm mərhələsi. İstehsalda iştirak edən bütün fəhlələr eyni vaxtda eyni işi yerinə yetirirdilər ki, bu da əmək məhsuldarlığının aşağı olmasına təsir edirdi.
İstehsalat- əsas xüsusiyyətləri əməyi bölünmüş çoxlu sayda işçilərin istehsala cəlb edilməsi olan kapitalist münasibətləri mərhələsi. Əmək bölgüsü istehsal olunan məhsulların həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı ki, bu da istehsalın və istehlakçılığın daha davamlı xarakter almasına səbəb oldu.
Manufaktura istehsalı nizamsız işi mümkün etdi - ilk dəfə mövsümi, növbəli və təcili iş anlayışları meydana çıxdı. Böyük maşın sənayesi- manufaktura istehsalı əsasında yaranan kapitalist münasibətləri mərhələsi.
Kapitalizmin bu forması manufaktura sistemini saxladı, lakin miqyasına görə onu xeyli ötdü. Əgər emal sənayesində orta hesabla 30-a yaxın adam işləyirdisə, iri maşın sənayesi yüzlərlə işçi tələb edirdi. Bununla belə, dəzgahların (dəzgahların) istehsal prosesinə daxil edilməsi ixtisaslı işçi qüvvəsini, maşınların idarə edilməsində praktiki bacarıqlara malik olan insanları tələb edirdi.