* В расчетах используются средние данные по России

Магазин по продаже детской одежды – оптимальная идея для бизнеса, особенно если у вас пока еще нет или очень мало опыта в предпринимательстве. К главным преимуществам этого бизнеса можно отнести высокую рентабельность и практически «беспроигрышный» товар. Детская одежда, которая может быть вполне сравнима по цене с одеждой для взрослых, пользуется неизменным спросом. Детский гардероб обновляется в разы быстрее взрослого, а экономить на своих чадах любящие родители будут в самую последнюю очередь. Модные тенденции, хотя и присутствуют в этом сегменте, но играют не столь важную роль, как в одежде для взрослых. Это означает, что одежда, нераспроданная в прошлом сезоне, свою актуальность не теряет.

Изучение рынка

Впрочем, перед открытием магазина детской одежды, как и любого другого бизнеса, требуется провести предварительную работу по планированию, изучению рынка и поиску свободной ниши. В целом, ситуация на российском рынке детской одежды оценивается как благоприятная. Только в 2005 году его доля составляла 12 % от общей емкости рынка одежды, а в 2014 году удельный вес категории достиг 20 %. Кроме того, детский ритейл считается наиболее стабильным: даже в кризис его оборот увеличился более чем на 10 %, в то время как сегменты женской и мужской одежды потеряли более трети стоимости. По мере увеличения рождаемости растет и доля покупателей детской одежды. Сейчас они составляют почти 10 % от всего населения нашей страны.

По мнению аналитиков, рынок растет не только интенсивно, но и качественно, что предполагает увеличение доли расходов на покупку детской одежды и стоимость среднего чека. Но есть и определенные особенности, которые сдерживают рост этого сегмента. К таковым относится более низкая маржинальность (установление в среднем более низких цен на детскую одежду по сравнению с взрослой при сопоставимых издержках на производство и логистику), высокие требования к используемым материалам и технологиям производства, а также конкуренция розничных магазинов с вещевыми рынками. Сильно омрачают жизнь малым предпринимателям многочисленные популярные сайты совместных покупок (СП), на которых участники вскладчину закупают товары оптовыми партиями напрямую у поставщиков. При этом в «реальные» магазины они заходят лишь для того, чтобы примерить вещи, а затем заказать их через СП.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

На рынке детской одежды наибольшей популярностью пользуется одежда низкой и средней ценовой категории. Доля одежды премиум и люкс класса составляет в целом 12 %. На рынке женской одежды эта ценовая категория составляет 15 %, но покупательная способность последнего намного выше. До недавнего времени рынок детской одежды класса люкс и премиум считался перспективным, так как в крупных городах отмечалась тенденция выбора детских марок одежды, аналогичных взрослым. Однако сейчас ввиду неблагоприятной экономической ситуации не стоит выбирать это направление. К тому же доходы от продажи дорогой одежды не столь велики, как кажутся: затраты на продвижение и производство (как следствие – закупку) одежды оказываются выше, а отдача от вложений – ниже, нежели в других ценовых категориях.

Однако и в бюджетном сегменте детской одежды есть определенные риски. Они связаны, прежде всего, с тем, что себестоимость производства детской одежды, в целом, сопоставима со взрослой, но родители, с одной стороны, не хотят много платить за одежду, из которой ребенок быстро вырастет, а с другой – рассчитывают на высокое качество. В результате этого наценка в рознице на детскую одежду в бюджетном ценовом сегменте оказывается низкой. Отдельным магазинам сложно конкурировать с сетевыми магазинами, гипер- и супермаркетами, где также продается детская одежда, и вещевыми рынками. Специалисты советуют делать ставку на обороты, так как только эффект масштаба позволяет компенсировать низкую наценку, но для небольшого вещевого магазина даже при условии удачного его расположения добиться больших оборотов будет практически нереально.

Впрочем, это вовсе не означает, что стоит полностью отказаться от идеи открытия магазина детской одежды. Главное, правильно оценить спрос и изучить ассортимент и ценовую политику конкурентов. Если вы сможете удовлетворить существующий спрос и найти поставщика продукции с оптимальным сочетанием цены и качества, а также подобрать хорошее место для открытия точки, то ваш бизнес будет успешным. При оценке учитывайте количество магазинов детской одежды в вашем городе и количество населения, которое в нем проживает. В среднем, семья тратит на одежду на одного ребенка около 10-15 тысяч рублей в год (разумеется, в регионах и в столице этот показатель будет сильно отличаться от усредненного).

Магазин детской одежды: регистрация бизнеса и поиск помещения

Для начала вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Открывать ООО не имеет смысла, если вы планируете работать исключительно с физическими лицами. Налоговая нагрузка для ИП значительно ниже, а документооборот меньше (хотя с бумагами все равно придется повозиться). Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя обходится дешевле, нежели ООО, и по срокам занимает меньше времени. Если же в ваши планы входят оптовые продажи другим магазинам детской одежды, то форма общества с ограниченной ответственностью в этом случае будет предпочтительной. При постановке на учет укажите следующие коды ОКВЭД:

52.42 Розничная торговля одеждой,

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

52.42.2 Розничная торговля нательным бельем

52.42.5 Розничная торговля спортивной одеждой

52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

52.42.7 Розничная торговля головными уборами

Готовые идеи для вашего бизнеса

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.).

Еще на этапе оформления всех необходимых бумаг приступайте к поиску помещения под ваш магазин детской одежды. Найти подходящий вариант будет непросто. Он должен быть расположен в оживленном месте, где при этом будет минимум конкурентов. В идеале это торговый центр в большом спальном районе с высокой проходимостью. Аренда его обойдется недешево, но опытные предприниматели утверждают, что этот вариант в целом предпочтительнее отдельно расположенного магазина. Для того чтобы разместить весь товар в магазине детской одежды, не требуются большие площади. Одежда – негабаритный товар. Ее можно компактно расположить на стойках, выставив несколько наиболее красивых моделей на манекенах в витрине. При аренде площади в торговом центре вы получаете сразу несколько плюсов, включая возможность размещения своей рекламы на фасаде и на территории ТЦ и целевую аудиторию (мамы с детьми разного возраста). Однако этот вариант не подойдет, если в том же торгово-развлекательном центре располагается один или даже несколько сетевых магазинов детской одежды той же ценовой категории, что будет представлена у вас. Если к примеру, в том же ТЦ расположен магазин сети «Детский мир», то вы можете рискнуть и сделать ставку на дорогую брендовую одежду. Но все же лучше рассмотреть другие варианты для открытия точки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоимость аренды в торговом центре довольно велика. Да и условия аренды также подходят далеко не всем начинающим предпринимателям. Если вы решили подыскивать помещение в отдельно расположенном здании, отдавайте предпочтение не центру городу (где аренда также недешевая), а большому спальному району. Близость к рынку или ТРЦ – дополнительный плюс. Желательно, чтобы ваш магазин располагался не в глубине между домами, где его смогут найти только жильцы расположенных поблизости домов, а около оживленной дороги. Яркая, бросающаяся в глаза вывеска станет дополнительным способ привлечения внимания потенциальных покупателей. Специалисты советуют новичкам при выборе помещения под отдельно стоящий магазин ориентироваться на так называемые «точки притяжения» - самые посещаемые места в данном районе. К таковым в нашем случае относятся детские сады, школы, детские развивающие центры, продуктовые магазины и пр. На практике этот совет может и не работать вовсе. Покупка детской одежды обычно не сиюминутная. Как правило, родители идут в детский магазин целенаправленно, зная, что именно они хотят приобрести. Вряд ли кто-то по пути в магазин за продуктами, случайно заберет к вам и купит зимний комбинезон. Поэтому привязываться к таким точкам не стоит.

Особого внимания заслуживает вопрос ремонта и дизайна магазина. Если речь идет о не брендовом магазине с недорогой детской одеждой, то дизайнерские изыски будут совершенно ни к чему. Вполне достаточно, если ваш магазин будет чистым и уютным внутри. Аренда небольшого помещения обойдется в сумму от 30 тысяч рублей в месяц (точная стоимость зависит от региона, площади и места расположения точки). На минимальный ремонт, если в таковом будет необходимость, потребуется еще от 50 тысяч рублей.

Не забывайте, что ваш магазин должен соответствовать требованиям Роспотребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела, которые прописаны в нормативных актах, правилах или законах. В частности, Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина. Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности", выдавая разрешение на открытие магазина.

Также вам потребуется специальное торговое оборудование и мебель. Минимальный набор оборудования включает в себя стеллажи, стойки, тумбы для обуви, зеркала, вешала, витрины, кассовый аппарат. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста (в зависимости от ассортимента, который будет представлен в вашем магазине). Если разброс по возрастам получается небольшим (к примеру, вы продаете одежду только для грудничков или дошкольников), то можно обойтись пять-шестью манекенами. Если ассортимент достаточно широкий, то потребуется минимум девять манекенов (по три на каждую возрастную группу: дошкольники, младшие школьники, подростки). В примерочных не забудьте разместить зеркала. Если площадь и бюджет позволяют, то можно также оборудовать детский уголок с доской или столиком для рисования. В некоторых магазинах вешают телевизор с показом мультфильмов. Это позволит отвлечь ребенка, пока мама выбирает ему вещи.

Ассортимент магазина детской одежды

Готовые идеи для вашего бизнеса

Основную выручку таким магазинам приносят продажи верхней одежды (свыше 80 % от общей выручки). На втором месте по доходности идет нижнее белье, трикотажные изделия и различные аксессуары. Впрочем, это вовсе не означает, что нужно ограничить ассортимент только этими позициями. Он должен быть разнообразным и включать себя модели для любого случая – от спортивно-прогулочных вариантов до празднично-торжественных. Если у вас нет опыта работы с детской одеждой, то прогуляйтесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что включает в себя их ассортимент.

Начинать лучше с небольших объемов, так как для ассортимента на все основные возрастные группы потребуется большая площадь и опыт работы в закупках такого товара. Ограничить объем можно, выбрав одну или несколько возрастных групп с перспективой дальнейшего расширения ассортимента с учетом покупательского спроса. К самому простому товару относится одежда для новорожденных и ясельная группа. Специалисты советуют отдавать предпочтение продукции из натуральных материалов привлекательного дизайна и, что не менее важно, по доступным ценам. Но этот совет не является универсальным. Дело в том, что на одной только одежде в данной возрастной категории вы много не заработаете. Если вы выбираете именно этот вариант, то здесь есть два пути.

Вы можете сделать ставку на дорогую подарочную продукцию (в основном, это комплекты одежды на выписку, одежда для фотосессий, роскошные конверты и постельное белье для новорожденных). Как правило, такую одежду приобретают не сами родители, а их родственники и друзья на подарок новоиспеченным маме и папе. В данном случае соображения практичности и дешевизны не работают. Такой вариант подходит, если в торговом центре, где вы открываете свой магазин, есть и другие точки по продаже детской одежды по бюджетным ценам. Отдав предпочтение категории люкс и премиум, вы будете работать в собственной нише, не вступая в конкурентную борьбу с другими магазинами. Если же по вашей оценке подобный бутик окажется нерентабельным (например, для небольшого города это не лучший вариант), вы можете открыть магазин одежды для новорожденных и детей до трех-четырех лет по доступным ценам. Но в этом случае придется расширить ассортимент, добавив в него, помимо одежды, различные аксессуары (например, бутылочки для кормления, соски и пр.), игрушки, детское постельное белье и пеленки, музыкальные книжки и пр. Для такого магазинчика лучше искать помещение в отдельно расположенном здании. В торговом центре, скорее всего, вы не найдете достаточное количество целевой аудитории.

Следующая возрастная группа, на которую можно сделать ставку, - это дети, которые посещают детский сад. Одежда для них должна быть удобной, практичной и привлекательной по дизайну. Наибольшим спросом пользуются модели средней ценовой категории, выполненные из натуральных и при этом износоустойчивых материалов. Особое внимание стоит уделить бельевой группе и трикотажным изделиям. По производителям рассмотрите российские бренды, которые разрабатывают дизайн в нашей стране, а сами модели отшивают в Китае. Их продукция отличается доступными ценами и хорошим качеством.

Одежды для младших и средних школьников – довольно сложная категория. С ней не рекомендуется связываться, если у вас нет большого опыта работы с таким товаром. Дело в том, что в выборе такой одежды начинает принимать участие и сам ребенок. Причем руководствуется он, как правило, соображения «моды», но эта мода складывается абсолютно стихийно (например, модным становится то, что есть у кого-то из одноклассников). Тем не менее, в ассортименте для этой целевой группы преобладает школьная форма и различные вариации на эту тему (брюки, жилеты, рубашки, сарафаны, платья, юбки, блузки и пиджаки). Ценовая категория в данном случае практически ничем не ограничена: спросом будут пользоваться как доступные по цене, так и дорогие вещи. Однако специализация вашего магазина будет определять его месторасположение и методы продвижения, поэтому определиться с нею нужно будет заранее, еще до поиска площади под аренду.

Если вы делаете ставку на универсальность ассортимента и собираетесь продавать одежду на разный возраст, то целесообразно делать разбивку по смежности групп (к примеру, одежда для новорожденных и ясельный ассортимент, одежды для детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста).

Что касается поставщиков, то хорошо себя зарекомендовала продукция российских, китайских, польских и турецких производителей. Все чаще и чаще предприниматели отдают предпочтение отечественным брендам, в первую очередь, из-за более низких цен, которые вполне объяснимы, ведь российские производители не тратят дополнительные средства на растаможку и доставку. Традиционно считается, что качество продукции российских фабрик лучше, чем у китайских или турецких, так как они разрабатывают свои технические условия, руководствуясь еще советскими стандартами. К сожалению, это далеко не всегда соответствует действительности, поэтому прежде чем закупать продукцию нового производителя, возьмите небольшую партию «на пробу». Но избегать незнакомых торговых марок тоже не стоит. В последнее время появилось большое количество мелких швейных предприятий, которые отшивают продукцию небольшими тиражами, но с оригинальным дизайном, высоким качеством и низкими ценами. У некоторых из них есть своя узкая специализация (например, одни производят исключительно конверты для младенцев из дизайнерских тканей, а другие – нарядные платья и костюмы для дошкольников). Возможно, работать сразу с несколькими производителями окажется не совсем удобно, нежели с одним поставщиком. Но таким образом вы получите дополнительное конкурентное преимущество – уникальный ассортимент. Только будьте готовы к постоянному поиску новых моделей, так как конкуренты тоже не дремлют.

У отечественных производителей есть еще два преимущества: наличие всех необходимых документов (их товар проходит сертификацию прямо на фабриках, поэтому вам не придется ничего сертифицировать самостоятельно, как при работе с зарубежными компаниями), а также более удобные условия заказа. При работе напрямую с фабрикой вы сможете договориться об отпуске не целого размерного ряда, а выборочно, а также получите возможность договориться о выпуске индивидуальных размерных сеток. В процессе работы вы заметите, что некоторые размеры оказываются более востребованными, а некоторые залеживаются на полках. С иностранными компаниями вряд ли получится договориться о заказе товара неполными размерными рядами.

Найти отечественных производителей детской одежды можно через интернет. После того как вы подтвердите, что являетесь предпринимателем (для этого обычно предоставляется копия учредительных документов), вы получите доступ к каталогам с оптовыми ценами и сможете заключить договор на поставку товара. Товар отгружается по предоплате и доставляется, как правило, транспортной компанией, если поставщик находится в другом городе.

Работа с иностранными производителями требует опыта в организации доставки и растаможки груза из-за рубежа. Вы можете переложить все заботы на посредников, но себестоимость продукции в этом случае заметно возрастет. Учитывайте, что вам нужно будет договариваться с продавцом о минимальной сумме заказа, о документах, которые он может предоставить вместе с товаром, о сроках и условиях поставок. Все это требует наличия времени и знания иностранного языка (хотя бы английского). Если же вы планируете работать с дорогим товаром, то придется выезжать к продавцу, чтобы проверить качество продукции. Обменять брак у российского производителя труда не составит, а вот иностранные поставщики на встречу не пойдут, либо стоимость доставки бракованной вещи окажется слишком высокой (а отправлять придется за свой счет). Поэтому вопрос с бракованной одеждой вам придется решать самостоятельно (как правило, на нее устанавливается внушительная скидка, и продается она по цене даже ниже своей себестоимости).

Средняя наценка на детскую одежду составляет 125 %. Торговая наценка на дешевую продукцию может достигать и 200 %, а на дорогую редко превышает 80-100 %.

Сажем пару слов про подбор продавцов для работы в вашем магазине. При небольшой площади на один магазин, расположенный в торговом центре и работающий по его расписанию (семь дней в неделю с 10 до 22 часов) потребуется минимум два продавца. Главное требование к персоналу – отличное знание ассортимента и размерной сетки. Важно, чтобы они знали, какой размер (в детской одежде он определяется обычно по росту) какому возрасту соответствует. Помимо продавцов, вам потребуется также и бухгалтер. Хотя бухучет у ИП значительно проще, чем у ООО (если вы работаете на упрощенной системе налогообложения), но без опыта и соответствующих знаний на первых порах на ведение бухгалтерского и налогового учета будет уходить слишком много времени. Не забывайте, что вы должны делать взносы на обязательное пенсионное страхование, в зависимости от заработной платы ваших работников, и уплачивать налог на доход физического лица.

Расходы и доходы магазина детской одежды

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов рублей. К единовременным затратам относится покупка оборудования и мебели (до 100 тысяч рублей). К ежемесячным – аренда помещения (30-50 тысяч рублей), заработная плата персоналу (от 30 тысяч рублей), отчисления на пенсионное страхование, налоги, прочие затраты. Прибыль небольшого магазина составляет от 80 тысяч рублей в месяц. Окупаемость такого бизнеса оценивается экспертами в 12-18 месяцев.

Сысоева Лилия

1902 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 228631 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Всплеск рождаемости после начала 2000 годов привел к возросшему спросу на детскую одежду. Эта область предпринимательской деятельности особая: так как детский гардероб необходимо ежегодно обновлять, даже в кризисные годы эта сфера бизнеса будет перспективной и прибыльной.

Первое, на что нужно обратить внимание при организации бизнеса в области продажи детской одежды, – формат будущего предприятия . Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения.

Наиболее бюджетным вариантом будет открытие секонд-хенда детских вещей . К магазинам вторичного рынка обращаются многие семьи с невысоким уровнем дохода. Спрос на такие вещи всегда есть, правда, важным будет вопрос должной санитарной обработки товара. Но, этот вопрос решается довольно просто, сейчас на рынке существуют крупные предприятия, занимающиеся подобным оптом, чистота вещей для них является важным условием работы с партнерами. Поэтому они строго следят и выполняют санитарную обработку всех вещей.

Популярен сегодня и формат распродажного (стокового) зала . В таком магазине можно приобрести новые, но стоковые или конфискованные вещи высокого качества по доступным ценам.

Граждане, имеющие доходы выше среднего, с удовольствием приобретают одежду для своих детей в брендовых салонах и даже бутиках . Цены в них значительно выше средних, при этом покупателям предлагается не только качественный, но и эксклюзивный товар. Актуальность таких магазинов поможет выяснить предварительное маркетинговое изучение рынка.

Если финансов мало можно рассмотреть возможность открытия бизнеса на детских вещах в формате интернет-магазина детской одежды или организовать совместные покупки , специализирующиеся на детских товарах. Мамочки представляют собой идеальную целевую аудиторию, с которой работать легче всего, так как она уже подготовлена.

Этапы создания бизнеса по продаже детской одежды

Независимо от выбранного формата продажи, одним из главных условий учреждения магазина одежды будет налоговая регистрация бизнеса. Основных вариантов будет два: получить статус индивидуального предпринимателя и открыть юрлицо – ООО.

Обе организационные формы имеют индивидуальные преимущества и недостатки. ИП будет более простым вариантом в оформлении бизнеса и проведении регулярной отчетности, однако ООО дает более широкие возможности. Срок регистрации ИП минимален, он составляет не больше трех рабочих дней, ООО придется оформлять несколько дольше.

Для большинства магазинов одежды никакие более лицензии и разрешения не требуются. Единственное, что нужно сделать владельцу, перед тем как открыть магазин детской одежды, – уведомить Роспотребназдор, подав соответствующее уведомление в этот орган.

• ЕНВД, позволяющий уплачивать налог один раз в квартал, независимо от прибыли компании. Размер налога определяет площадь магазина;
• УСН, при котором налог определяется уровнем дохода предприятия и составляет обычно 6%;
• ПСН – подходит для индивидуальных предпринимателей и предусматривает уплату стоимости патента.

Поскольку торговля одеждой относится к рискованным видам бизнеса, следует продумать методы учета товара. Документальное оформление всех приходных и расходных операций позволит не только составить статистику и понимать уровень спроса, но и контролировать ассортимент. Для этого нужно вести учет счетов-фактур, накладных, получаемых при поставке товара, проводить регулярную инвентаризацию, подсчитывая весь ассортимент.

Чтобы избежать воровства среди сотрудников, нужно заключить договор с продавцом, выполняющим функцию кассира, о материальной ответственности, которую он будет нести и оплачивать недостачу в случае ее допущения.

Важным моментом будущего бизнеса аренда будет и оборудование торгового помещения. Магазин обязательно должен быть оснащен всей необходимой мебелью для размещения товара, уголком покупателя, а также техникой, в том числе кассовым аппаратом, терминалом для платежных карт и системой сигнализации. Составление такого договора лучше поручить юристу, чтобы предотвратить возможное его оспаривание сотрудником.

Еще на этапе подготовки магазина к открытию обязательно нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб, следует также заключить договор со специализированными компаниями на вывоз мусора.

Таким образом, вопрос, как открыть магазин детской одежды, решается сразу в нескольких аспектах: экономическом, юридическом и некоторых других. Комплексно подходя к учреждению такого предприятия, можно добиться в этом бизнесе значительного успеха.

Выбор товарного наполнения для бизнеса на детской одежде

После организационных моментов возникает закономерный вопрос — каким товаров заполнить ваш магазин? Этот вопрос легко решается, если вы обладаете опытом. Если нет, то вот несколько советов, которые помогут вам правильно организовать ваш бизнес.

• Не старайтесь охватить все возрастные группы товаров. Вы не сможете удовлетворить весь объем спроса и будете терять клиентов, в том числе и из-за недоверия — формат магазина «товары для всех возрастов» . Сосредоточитесь на товарах, востребованных определенными группами по возрастам. Например, предлагайте к продаже товары для детей от 1 до 3 лет. Так вы обеспечите более широкий выбор товара,а лояльность клиентов к вашему магазину будет более высокой.
• Существует три группы товаров — дешевые, средний ценовой сегмент и дорогие. В идеале нужно сосредоточиться на одной товарной группе. Но, в реальности обычно приходится охватывать два соседних направления. Дешевые и средние. Средние и дорогие. Так вы предложите альтернативный выбор своим клиентам и увеличите объем продаж. Покупатели обычно приобретают дешевый товар попутно и спонтанно, прельщаясь ценой. Но, не делайте сильный ценовой контраст, цена должна привлекать, а не отпугивать. Так очень высокая цена на фоне дешевых товаров будет отпугивающим фактором. И наоборот. Купив дорогие вещи, клиент «побоится» купить крайне дешевые.

• Формат магазина детской одежды
• Ассортимент магазина детской одежды
• Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение
• Выбираем помещение для торговли детскими вещами
• Дизайн и магазина детских вещей
• Реклама
• Поставщики одежды для детей
• Персонал магазина детской одежды

Продажа одежды для детей - востребованный бизнес, ведь детская одежда всегда пользуется спросом. Бизнес подойдет не только для мегаполисов, но и для маленьких городов.

В статье дадим пошаговую инструкцию о том, как начать этот бизнес, какие могут быть трудности и подводные камни.

Формат магазина детской одежды

В первую очередь, необходимо определиться с форматом - онлайн магазин или обычный магазин. В статье мы разберем план открытия оффлайн магазина.

Вы можете продавать вещи для детей от 0 до 16 лет или остановиться на каком-то определенном возрасте и направлении:

• вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
• одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
• школьная форма;
• нарядные вещи, карнавальные костюмы;
• спортивные вещи для детей;
• вещи только для девочек/только для мальчиков;
• одежда для подростков.

Также можно продавать детскую обувь, питание, игрушки, канцелярские принадлежности и некоторые другие аксессуары для малышей. Ассортимент может быть очень разным.

Ассортимент магазина детской одежды

Какое бы направление вы ни выбрали, чтобы открыть бизнес с нуля, важно обеспечить наличие всех размеров в этой категории. Один из самых перспективных вариантов - магазин с одеждой для новорожденных и детей до года. Ассортимент товаров для самых маленьких практически не меняется вот уже многие годы.

Натуральные ткани, качественный пошив, приятный дизайн и адекватная цена - главные требования. Как правило, кроме одежды, в таких магазинах продают также памперсы, постельное белье, детское питание, игрушки и т.д.

Что касается детской одежды для дошкольного и младшего школьного возраста, то здесь родитель отдаст предпочтение прочным и качественным вещам, которые переживут не одно падение или купание в луже.

Сложнее всего выбрать ассортимент вещей для подростков. В этом возрасте родительское мнение теряет авторитет, дети пытаются быть самостоятельными и хотят подражать взрослым.

Можно также открыть комиссионный магазин, секонд-хенд или сток с вещами для детей - те места, где можно найти очень дешевую, но качественную б/у и новую одежду для детей, чьи родители не могут себе позволить слишком многого. Такая бизнес-идея также вполне интересна, особенно в кризис.

Регистрация магазина, ОКВЭД, налогообложение

Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Открыть ИП можно за неделю, стоимость - в пределах 1000 рублей.

Код ОКВЭД 47.71.1 - Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах

Система налогообложения - упрощенная. Возможные разные варианты - УСН доходы (15% с чистой прибыли), УСН доходы минус расходы (6% от общей выручки), ЕНВД (фиксированная сумма налога не зависит от фактической прибыли). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС, Роспотребнадзора и пожарных.

Возможно заинтересует: Этапы открытия гостиницы для животных

Если же вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то часть забот на себя возьмут арендодатели.

Выбираем помещение для торговли детскими вещами

Вы можете открыть небольшой магазин детской одежды с площадью около 20 кв.м., но лучше снять помещение от 50 кв.м. Там должно быть достаточно места для всего товара, примерочных, витрин, стеллажей и отдела для продавца.

Выбор расположения зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Бюджетный магазин с популярными товарами можно открыть и в спальном районе. Магазин более дорогой ценовой категории желательно открыть в центральном районе города, в месте с хорошей проходимостью. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса в популярном торговом центре. Если вы хотите арендовать помещение в жилом здании, это возможно на цокольном или первом этаже.

Хорошей идеей для бизнеса на продаже детской одежды считается открытие магазина недалеко от школ, садов и других учреждений, предназначенных для детей.

Важно оценить конкурентов. Нет смысла в открытии бизнеса, если поблизости уже есть несколько аналогичных магазинов. Посмотрите, чем торгуют конкуренты, проанализируйте их ценовую политику, посмотрите, сколько у них клиентов. Не копирайте их ассортимент, а постарайтесь занять пустующую нишу.

Дизайн и магазина детских вещей

Когда помещение выбрано, нужно сделать там ремонт и купить оборудование. Придумайте броскую вывеску с запоминающимся названием, купите аксессуары и оборудуйте маленькие уголок для детей с «разукрашками», книжками и цветными карандашами.

На стены повесьте картины или плакаты. В любом магазине одежды должны быть зеркала, витрины и стеллажи для товара, примерочные. Их количество и конкретные модели зависят от вашего ассортимента. Мебель также должна быть яркой, удобной и мягкой. Помните о том, что все-таки Ваше заведение рассчитано на детей и их родителей, поэтому дизайн помещения играет очень большую роль. Пример оригинального оформления помещения Вы можете увидеть на фото:

Реклама

Чтобы открыть успешный магазин детской одежды и сделать первых клиентов постоянными, нужно позаботиться о рекламе. Большинство покупателей привлекают дисконтные карты, различные акции и распродажи. Обязательно разработайте систему скидок и праздничные предложения.

Помимо этого, не забывайте о стандартной рекламе - раздавайте листовки, устройте праздничное открытие, подумайте о публикациях в СМИ, о наружной рекламе - на транспорте, билбордах.

Поставщики одежды для детей

В России главными поставщиками детских вещей остается Китай - у этих товаров неплохое качество в сочетании низкой ценой и огромным ассортиментом. Кроме всем известного АliExpress, есть магазины TaoBao и 1688.com

В наше время, все больше молодых предпринимателей заказывают одежду из Китая оптом в интернет-магазинах и потом перепродают с большой наценкой. Это удобный и популярный вариантов для открытия и развития бизнеса. Минус в том,что доставки приходится ждать долго.

Также вы можете сотрудничать с отечественными поставщиками, тем более что у них вся продукция сделана по ГОСТу. К преимуществам российских производителей можно отнести адекватную цену и быструю доставку. Более дорогие варианты - Турция, Италия. Одежда из этих стран стоит дороже, поэтому нужно сразу оценить, есть ли платежеспособный спрос.

Возможно заинтересует: Готовый бизнес-план свадебного салона

Можно экспериментировать и комбинировать разных поставщиков. Через некоторое время после открытия вы сами оцените, что продавать более выгодно и с какими поставщиками лучше сотрудничать.

Вы можете открыть магазин брендовой детской одежды через программу франчайзинга. Этот вариант особо популярен среди предпринимателей-новичков. Рисков в таком случае намного меньше, но есть много ограничений (особый дизайн, запрет на продажу вещей других брендов). Франшизу предлагают Зара, Gulliver и другие компании

Персонал магазина детской одежды

Чтобы открыть хороший магазин детской одежды с нуля, нужно нанять 2-4 продавцов, которые будут работать посменно. Это должны быть опытные специалисты, также важно умение общаться с детьми. Это очень важное правило, которое следует учесть во время поиска сотрудников. Помимо этого, продавец всегда должен быть вежливым, опрятным, улыбчивым и коммуникабельным. Проследите, чтобы он правильно общался с клиентами и ни в коем случае не был назойливым. Вы можете нанять управляющего магазином или исполнять его обязанности самостоятельно. Также понадобится бухгалтер на аутсорсинге и уборщица.

Профессиональные бизнес-планы

Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.

♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года

Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.

Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.

Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.

Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.

Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.

Что такое магазин детской одежды и как его открыть?

Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.

Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.

Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.

Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.

Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.

Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:

• младенцев (от 0 до 3 лет);
• подростков (11–15 лет);
• мальчиков;
• девочек;
• спорта;
• особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
• посещения школы и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа

Независимо от того, какое торговое предприятие вы собираетесь открывать, вам нужно изучить теоретическую базу вопроса и провести небольшое исследование, чтобы понять, как лучше развивать свое дело.

Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.

Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:

• небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
• или торгующий новыми вещами;
• дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
• реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Как открыть магазин детской одежды: календарный план

В запуске этого стартапа у вас много времени уйдет на предварительную подготовку, проведение исследований, изучение всех нюансов.

Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда помещения и ремонтные работы
Закупка оборудования
Набор коллектива
Работа с поставщиками, закупка товара
Реклама
Открытие

Основные этапы открытия магазина детской одежды

Бизнесмены-новички испытывают трудности, если дело доходит до изучения того, как открыть магазин детской одежды с нуля.

В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.

Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.

Регистрация

Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.

Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.

Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).

А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.

К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.

Помещение

Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.

Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.

Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.

Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.

Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.

Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.

Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.

Оборудование

Для открытия магазина детской одежды не требуется затратное торговое оборудование.

Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	155 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров	7 000
Стойки и вешалки	20 000
Крепежи и шторы для примерочной	10 000
Зеркало в примерочную	5 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	33 000

А еще вам нужно оборудовать:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	85 000 руб.
Торговое место продавца (стойка, стул, касса)	20 000
Служебный санузел	15 000
Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.)	50 000

Персонал

Магазин детской одежды должен работать без выходных. Лишь в этом случае вы сможете получать максимальную прибыль.

Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.

Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.

Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.

Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.

В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.

Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.

Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.

Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Поставщики

Вы можете работать, как с отечественными, так и с иностранными (например, «Веселый малыш»), так и иностранными (китайскими, турецкими, немецкими, польскими) производителями.

Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.

Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.

Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.

Во все времена товары для детей пользовались большим спросом, потому что каждый родитель печется о своем ребенке и старается дать ему самое лучшее. В вопросе покупки детских товаров не имеет значения социальный статус родителей и их достаток, ведь, прежде всего, необходимо обеспечить малыша всем необходимым, и только потом заняться собственными потребностями.

Решив заняться торговлей детскими товарами, необходимо изучить то, как открыть детский магазин с нуля, составить план, продумать все нюансы и тонкости его работы.

План открытия

В представленном плане раскрываются аспекты открытия магазина детских товаров с ориентацией на покупателей среднего достатка. Для ведения такого бизнеса наиболее подходящей организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель. Поскольку целевой аудиторией будущего детского магазина являются частные покупатели, это упрощает налогообложение и ведение бухгалтерской отчетности. В последнее время увеличивается рождаемость, но стоит помнить, что успешность проекта зависит от грамотной и четкой организации бизнеса.

Описание проекта

Бизнес-план открытия магазина детских товаров, который занимается розничной торговлей и ориентирован на потребителей со средним уровнем достатка.

Основные товары для детей

Ассортимент детского магазина предполагает торговлю такими товарами:

• коляски;
• детские игрушки;
• средства по уходу за детьми;
• специальное детское питание;
• автокресла;
• детские вещи и обувь.

Ассортимент можно как расширять, так и уменьшать, в зависимости от спроса.

План организации

Первоочередным вопросом является подбор помещения для будущего детского магазина.

Ключевыми факторами при выборе расположения точки является близость к потенциальным покупателям. Не стоит останавливаться на помещении, которое соседствует с аналогичными детского магазинами. Исключением может послужить только явное преимущество над конкурентами – качественный и более дешевый товар.

Когда помещение уже выбрано или построено, необходимо провести в нем ремонт (если это необходимо) и закупить торговое оборудование. Ремонт лучше всего доверить специалистам, которые оформят помещение в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.

Для стандартной работы детского магазина требуется такой перечень оборудования:

1. стойки для одежды;
2. этажерки и стеллажи для игрушек;
3. витрины, в которых будет размещен товар;
4. кассовый аппарат.

Подбирать оборудование нужно тщательно, гармонично вписав его в созданный интерьер.

Следующим шагом является подбор необходимого персонала. На первых порах детскому магазину понадобится бухгалтер, администратор или управляющий и продавцы. Количество продавцов зависит от размера детского магазина. Обязательным является оформление санитарных книжек для всех продавцов, поскольку без нее нельзя заниматься продажей детского питания.

Следующий важный вопрос – поиск поставщиков необходимого товара. Предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые предоставляют все необходимые сертификаты качества и соответствия. В противном случае, такой товар будет конфискован при первой же проверке магазина.

Проект детского магазина не завершается его открытием. Его успешность зависит от маркетинговой стратегии продвижения. На рынке существует множество специализированных фирм, которые занимаются раскруткой и популяризацией подобных проектов.

Затраты и доходы

В этом разделе рассматривается финансовая сторона бизнес-плана для того, чтобы открыть детский магазин. С точностью рассчитать все затраты не представляется возможным из-за динамичной ситуации на рынке. Поэтому здесь рассмотрим усредненную информацию.

• аренда и обслуживание помещения (300 тыс. руб в год);
• закупка товаров (300 тыс. руб.);
• оборотные средства (300 тыс. руб);
• закупка оборудования и мебели (100 тыс. руб);
• оплата работы персонала (500 тыс. руб в год).

Итого, для старта необходимо 1,5 млн. рублей.

Чистая прибыль составит приблизительно 250 тыс. руб в месяц. Итого, 2,8 млн. руб в год.

Период окупаемости детского магазина составляет полгода, но этот период зависит от множества факторов. Можем подытожить, что проект детского магазина является достаточно перспективным.